1、獎(jiǎng)金制度與工作流程2014版獎(jiǎng)金制度詳解制度 第1頁(yè)二：建立銷售經(jīng)理的概念三：獎(jiǎng)金制度細(xì)節(jié)四：成星 創(chuàng)星 破百 沖寰宇 添百萬五：三階段獎(jiǎng)勵(lì)旅游六：百星登峰領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)一：換位思考、挖掘動(dòng)機(jī)七：核心價(jià)值一：換位思考、挖掘動(dòng)機(jī)希望成為什么樣的人？如何提高自己和家人的生活品質(zhì)？想幫助多少人成功？希望賺取多少收入？制度 第2頁(yè)二：建立銷售經(jīng)理的概念制度 第3頁(yè)銷售經(jīng)理 1+44*20000/SR*5%=季度評(píng)估4000元/月將對(duì)方的收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為銷售經(jīng)理數(shù)量如新事業(yè)第一步：成為銷售經(jīng)理制度 第4頁(yè)三：獎(jiǎng)金制度-PC-SRPC:500元ARO 原價(jià)，1500元ARO八折DS:銷售業(yè)績(jī)不低于8000元/月，累

2、計(jì)30000元SR:銷售業(yè)績(jī)13000元/月，獎(jiǎng)金10% 銷售業(yè)績(jī)15000元/月，獎(jiǎng)金15% 銷售業(yè)績(jī)20000元/月，獎(jiǎng)金20%備注：取消aro業(yè)績(jī)上傳 培養(yǎng)DS減免業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)金發(fā)放在次次月10日 因減免業(yè)績(jī)產(chǎn)生的獎(jiǎng)金差額在季度評(píng)估發(fā)放 開放獨(dú)立推廣商制度 第5頁(yè)三：獎(jiǎng)金制度-職級(jí)晉升職級(jí)簡(jiǎn)稱銷售業(yè)績(jī)親自培訓(xùn)SR業(yè)績(jī)親自培訓(xùn)SR數(shù)量季度評(píng)估銷售主任SE150001500011資深銷售主任SSE150003000022銷售經(jīng)理SM150006000043資深銷售經(jīng)理SSM1500010000064銷售總監(jiān)SD1500016000085資深銷售總監(jiān)SSD15000240000126+BB寰宇領(lǐng)袖

3、TE15000320000166+BBB制度 第6頁(yè)三：獎(jiǎng)金制度-晨星、開星獎(jiǎng)職級(jí)簡(jiǎn)稱20號(hào)前晨星獎(jiǎng)金月底前開星獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)代表SR150001500200001000銷售主任SE150001500200001000資深銷售主任SSE150001500200001000銷售經(jīng)理SM200004000300002000資深銷售經(jīng)理SSM200004000300002000銷售總監(jiān)SD300004000400002000資深銷售總監(jiān)SSD300004000400002000寰宇領(lǐng)袖TE300004000400002000備注：SR: 20000*0.9/1.17*20%=3000元+晨星開星2500元

4、=5500元 SM: 30000*0.9/1.17*20%=4600元+晨星開星6000元+季度評(píng)估4000元=14600元制度 第7頁(yè)四：成星 創(chuàng)星 破百 沖寰宇 添百萬培訓(xùn)銷售經(jīng)理系數(shù)季度評(píng)估14000400044000160001640006400064400025600025640001024000102440004096000五：三階段獎(jiǎng)勵(lì)旅游制度 第8頁(yè)創(chuàng)星學(xué)院： 考核期限：每年7月至來年6月 累計(jì)4個(gè)月達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理登峰海外游： 考核期限：每年1月至12月 首次達(dá)標(biāo)：累計(jì)4個(gè)月達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理 再次考核：職級(jí)晉升+創(chuàng)星寰宇領(lǐng)袖之旅： 考核期限：每年1月至12月，首次考核可跨年 累計(jì)6個(gè)

5、月達(dá)標(biāo)寰宇領(lǐng)袖制度 第9頁(yè)期限/條件：2014年-2017年，大中華區(qū)達(dá)成100億美金營(yíng)業(yè)額總額：3億美金+3千萬美金以2013年12月為基數(shù)增加100個(gè)SR+創(chuàng)星+職級(jí)晉升每個(gè)100+1=3萬美金，每年發(fā)放一次100+1獎(jiǎng)金池：3億美元結(jié)余部分（需達(dá)標(biāo)寰宇領(lǐng)袖）400+4獎(jiǎng)金池：額外3千萬美金（需達(dá)標(biāo)寰宇領(lǐng)袖）六：百星登峰領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)七：核心價(jià)值倍增透過幫助他人成功來獲取自己的成功持續(xù)性資產(chǎn)型收入時(shí)間自由、心靈自由、人格獨(dú)立制度 第10頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)流程 第1頁(yè)第一步：全面考察如新事業(yè)第二步：相互承諾第三步：制定計(jì)劃第四步：展開行動(dòng)第五步：標(biāo)準(zhǔn)化工作步驟第六步：練好基本功標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程 業(yè)

6、務(wù)流程 第2頁(yè)第一步：全面考察如新事業(yè)1，公司和產(chǎn)品：產(chǎn)品會(huì)2，業(yè)務(wù)模式：獎(jiǎng)金制度3，團(tuán)隊(duì)：參加聚會(huì)業(yè)務(wù)流程 第3頁(yè)第二步：相互承諾試試看： 承諾服務(wù)他、確保產(chǎn)品出效果 請(qǐng)他承諾介紹人來真的： 承諾示范如何成為銷售經(jīng)理 請(qǐng)他承諾全力配合業(yè)務(wù)流程 第4頁(yè)第三步：制定計(jì)劃1，行動(dòng)規(guī)劃圖2，時(shí)間管理表3，目標(biāo)：SRSMSSD-TE行動(dòng)量化配額目標(biāo)商機(jī)16？人/周4-6部門產(chǎn)品會(huì)40？人/周25個(gè)PC列名單75-100？人/周邀約60人時(shí)間段上午中午下午晚上周一周二周三周四周五周六周日業(yè)務(wù)流程 第5頁(yè)第四步：展開行動(dòng)1，配備決心袋2，列名單、分析名單：不算命、先近后遠(yuǎn)3，邀約：三不談、只為見面、二選一業(yè)務(wù)流程 第6頁(yè)第五步：標(biāo)準(zhǔn)化工作步驟1，建立友誼2，了解需求3，切入產(chǎn)品會(huì)、按需求促成4，幫助對(duì)方盡快見效（通過售后服務(wù)）5，請(qǐng)對(duì)方介紹人業(yè)務(wù)流程 第7頁(yè)第六步：練好基本功1，產(chǎn)品會(huì)2，詢問開單和產(chǎn)品搭配3，工作流程4，獎(jiǎng)金制度5，NDO其他老師經(jīng)驗(yàn)分享*工具盤整合方案