1、 開始如新事業(yè)的第一堂課： 如何正確起步三個心態(tài)：明確的夢想和目標 老板的態(tài)度 歸零的心態(tài)2助人者自助的生意內容起步分享夢想QSM起步，制度和規(guī)劃邀約經營者經常遇到的問題及解答您如新642系統(tǒng)你-創(chuàng)業(yè)者如新-供應商642系統(tǒng)-運作方法直銷與其他方式的創(chuàng)業(yè)最大的不同之一優(yōu)秀的系統(tǒng)-642 系統(tǒng)。它源自美國，在這個行業(yè)中擁有40 多年的歷史，積累了無數人成功的經驗和失敗的教訓，在此基礎上總結出一套最簡單、最正確、保證成功的方法。在世界各地，尤其是東南亞和中國大陸已經被驗證是最簡單、最有效的成功模式。我們只要按部就班地照著去做，就會越做越有感覺，越做越得心應手，很快地成為這個生意的行家、專家。直銷與

2、其他創(chuàng)業(yè)方式最大的不同之一分析成功如新-提供優(yōu)質的產品 優(yōu)渥的報酬 優(yōu)良的文化642-提供完備的工具豐富的聚會 優(yōu)秀的教練你-需要學習成長成功第一步：想清楚您希望通過如新得到什么？第一步：想清楚您希望通過如新得到什么？物質？責任？夢想？用3分鐘寫下來，3條以上。越詳細越好。第一步：想清楚您希望通過如新得到什么？想一想，這一切對你有多重要。想一想，是否只有借助如新事業(yè)這個平臺，你才能得到它們？然后，回家把你想要的東西，認真地寫下來，圖像化，掛在你每天看得到的地方。第二步：確立目標短期目標：未來4個月中期目標：未來1年長期目標1：未來3年長期目標2：未來5年第二步：確立目標成為業(yè)務經理，參考時間：

3、3個月-1年，參考收入：1-2萬成為銷售總監(jiān)，參考時間：1年-3年，參考收入：3-3.5萬成為資深銷售總監(jiān)，參考時間：1年-5年，參考收入：30萬注意：每個人因為投入的時間精力不同，達到目標的時間會有所不同第二步：確立目標規(guī)劃：第一目標：QSM起步，成為業(yè)務經理，參考時間：3個月-1年，參考收入：1-2萬。完成晨星和開心獎，各個級別不同。4-10人以上小團隊。第二步：確立目標規(guī)劃：第二目標：SD，成為銷售總監(jiān)，參考時間：1-3年，參考收入：3-3.5萬。完成晨星和開心獎。20-30人團隊。第二步：確立目標規(guī)劃：第三目標：SSD，成為資深銷售總監(jiān)，參考時間：1-5年，參考收入：2530萬。200

4、-300人團隊。第三步：為自己做一個決定，為成功做一個計劃1、 決定為此付出努力這個生意的成功，不在于您的學歷、年齡、更不取決于經濟能力、社會背景。成功只取決于您的一個決定，和履行這個決定的決心。只有您自己才能下這個決定。因為這是一個完全自主、完全自由的生意，沒有人能逼你成功。第三步：為自己做一個決定，為成功做一個計劃試試看吧：不可能成功。任何事業(yè)不能一帆風順。盡力而為：有可能成功，也可能半途而廢。全力以赴：你一定成功。第三步：為自己做一個決定，為成功做一個計劃2、 決定投入時間學習這個生意里成功的人，絕大多數都是從來沒有從事過直銷的人。他們來自各個行業(yè)，都是從頭開始學起。經營如新事業(yè)，最大的

5、投資就是學習。而642 系統(tǒng)就是一個沒有圍墻的學院為您 提供完備的學習資源，良好的學習環(huán)境，還有手把手教你，陪你一起開始每一步的教練。只要您能用歸零的心態(tài)，用心學習上級群的經驗和系統(tǒng)的方法，盡快讓眾人所長，為您所有，您的生意或事業(yè)就會跟著突飛猛進。第三步：為自己做一個決定，為成功做一個計劃2、 決定投入時間學習換裝-男士系統(tǒng)正裝，女士職業(yè)套裝配決心袋-這是幫助我們做展示的工具，幫助我們在短時間里擴大組織網，同時也讓我們的工作者上級和朋友知道我們是認真的對待這個事業(yè)的。學會講產品會（考試）學會刷臉學會開單學會講制度（考試）每會必到，每到必會，每會帶人。第三步：為自己做一個決定，為成功做一個計劃3

6、、 認真地做一個詳細的行動計劃和您的上級坐下來好好的規(guī)劃一下您的時間，根據您的短期目標，先做一個周工作時間表和三個月的工作計劃，相互承諾，堅持去做，一定會有結果。拿到上級老師的聯系電話，主動認識，學會借力。當然，快有快的做法，慢有慢的做法，結果肯定不同。第四步：列名單意義：增強信心，細分市場，分析資源，提高效率。第四步：列名單先把你身邊最熟悉的20-50 人的名單列下來。不要算命先不要去管他們會不會用，會不會做，寫下來再說。因為每個人內心深處的想法，不見得都告訴別人。為了某一個活動，都要提前專門列名單。第四步：列名單現在用5分鐘，寫出10-20個人的名單，包括需要跟進的也可以，寫出邀約的理由。

7、第四步：列名單把這些人分成四類組來列：上班族、生意人、畢業(yè)的學生、家庭主婦因為不同類別的人的需求點不同，因而邀約方式和溝通重點有所不同。第四步：列名單與上級一起坐下來，對每組名單中的每一個人做具體的分析，并予以分類：A 類（消費者）：對產品有明確需求的人；有保養(yǎng)觀念的人；舍得花錢的人；百分之百相信你的人。這類朋友，完全以美麗和健康角度溝通。B 類（經營者）：企圖心強，有事業(yè)心的人；觀念好，易溝通的人；行動力強的人；人緣好有影響力的人。這類朋友，以產品的優(yōu)異帶出商機。第四步：列名單按照以下原則先親后疏、先易后難、先近后遠，把名單填到你的邀約次序表上。第四步：列名單按照名單順序，運用F-O-R-M

8、（家庭-職業(yè)-興趣-收入和最新信息）溝通方法，找出他們的需求，建立夢想和危機意識，啟發(fā)他們的動機，他們才能在這個事業(yè)里做得長久。第四步：列名單學習擴充名單的方法，不斷建立200-300 人的名單。第五步：邀約 就是邀請朋友出來，約定見面的時間和地點。第五步：邀約 就是邀請朋友出來，約定見面的時間和地點。遵循“三不談”原則：電話邀約時不談公司、不談產品、不談制度。因為開始時我們功夫還不夠，不能對答如流，而且電話里面講不清楚反而易引起誤解?！叭徽劇痹瓌t能幫我們避免失去一個好人才，把他們邀出來請上級談就可以了。第五步：邀約 就是邀請朋友出來，約定見面的時間和地點。簡單、熱情、高姿態(tài)：邀約五步曲先簡

9、單問侯。告訴對方一個你不能詳談的理由（上電梯、在上班、開會中間出來、老板剛走開等等）。針對朋友的興趣點和需求點發(fā)出邀請。確定見面的時間（二選一）和地點。掛線。第五步：邀約 就是邀請朋友出來，約定見面的時間和地點。邀約之后，把朋友的情況告訴你的上級，根據你朋友的狀況來開始面談，包括一些禁忌的話在內。準備好相關工具和資料，為促成和跟進做好準備。準備決心袋重點要告訴上級你怎么約的，他感興趣的是什么。第五步：邀約 就是邀請朋友出來，約定見面的時間和地點。學習技巧（如何回答30 個NO，為何三不談，如何做好ABC），增強邀約信心。第六步：面談ABC 法則上級是A，新朋友是C，你就是B。你B 角色要做的事

10、：你是導演，負責調節(jié)氣氛，幫助C朋友開開心心多了解更多有用信息。B是最重要的角色。第六步：面談會前：向C 推崇A，讓你的朋友期待和好奇與A 見面。與A 溝通C 的情況，以便A 更好的發(fā)揮。做資料，工具相關準備。一定溝通好是如何邀約的。安排好聚會的時間和地點容易找到和交通便利很重要。安靜的地點，避免打擾。第六步：面談會中1：全程陪同C 朋友，配合和協(xié)助A 順利完成綜和講解。過程中不打岔，不干擾，認真聽講，排除干擾。帶動，鼓勵，陪同C 朋友試用產品。認真觀察和學習A 是如何綜和講解的話術。第六步：面談會中2：A 會離開一會兒，讓B 去詢問C 朋友有何疑問和疑慮。A 回來后B 要幫C朋友提問，請A

11、作一步的解釋和說明。請求A 親自幫C 開方，并給予有關保養(yǎng)和保健的建議。準備好一些資料讓C 帶走，以便C 進一步了解。幫助A 收拾好有關物品，親自誠懇地向A 表示感謝，再送C 離開。第六步：面談會后即時與A 一起作本次案例的分析和總結。商討跟進C 的方式和時間。總結從面談中學習到的經驗。5次ABC之后一定要自己學會講解產品會、刷臉、和開單。第六步：面談1對1面談經驗總結：真心：想好為什么約她來，直接告訴她，人們是不會拒絕真誠的。很多人害怕朋友聽了不舒服，是因為你沒把自己真實想法告訴他，坦坦蕩蕩，大氣一些。我想讓你成為我的客戶，因為如新的東西真的挺好的，又不貴。以后我來找你，就當服務客戶了。我想

12、看看有沒有機會跟你合作。第六步：面談1對1面談經驗總結：學會交朋友：對認識朋友產生興趣，因為最重要的資產就是你的朋友，結識一些優(yōu)秀的人，成為朋友，共同相伴，是多好的事情。是否只是為了如新才去認識一個人？這個人在你眼中是否僅僅是客戶和合作者，你是為了自己才去約他的嗎，你是否愿意和他在一起，哪怕沒有如新。舉例：服裝店小老板，做個朋友，挺開心的。說服自己才能讓別人感受到自己的真心。第六步：面談1對1面談經驗總結：學會聊天：朋友之間的話題要多樣，不能除了如新沒談資了。不然人家覺得你被洗腦了，要多思考，多學習，多了解時事，多關心對方，多為對方出出主意，多提供一些有用的信息，多分享一些好玩的事情。每次都保

13、持好的感覺，就可以隨時見面。開開心心做如新，快快樂樂交朋友。第六步：面談1對1面談經驗總結：給朋友減壓：沒關系，你花個5次時間，都了解透了，覺得不合適，覺得不喜歡，覺得有更合適自己的路，都沒關系。我就怕因為我，沒講清楚，或者有些地方讓你產生誤解，耽誤你了解，讓你錯過機會。如果是那樣，我會非常非常自責。第六步：面談簡單話術：想讓你了解一下。希望你成為我的客戶。希望跟你合作。我覺得這事挺好的，想讓你也了解一下，看看有沒有興趣一起合作。我給你看看我用的東西，人家建議的，我想讓你也看看，她人很好的，沒問題。第六步：面談注意幾點：播種心態(tài)。認識的人多了，真誠分享，自然有人會感興趣。三不談，可以講“保密”

14、，不要騙人，設個局都不對。人太多不講，只找需求。不要閃爍其辭，我想讓你換點好東西，特別好又不貴。找需求，找好才約，抓住對方真正的興趣。挖掘興趣。多看對方的反應不PK，不爭論自己多使用產品，多參加聚會，多約人參加。第七步：促成和跟進新朋友對產品和效果可能信心不足，你的態(tài)度將起到關鍵作用。促成就是展示你對產品與公司的信心，明確而肯定地告訴你的朋友，產品帶給他的好處美麗、健康，超值。分享你的使用心得和所見所聞，加強他的信心。邀請他去專賣店參觀，主動介紹產品功效，告訴他手續(xù)很簡單和各種優(yōu)惠。或在產品會現場幫他下單，事后給他送過去。（不要等，否則會錯過好時機。）第七步：促成和跟進提醒：你不去積極促成，反

15、而會使你的朋友懷疑產品和你的動機。正確而持續(xù)的跟進，才能為我們帶來忠誠的客戶和可能的合作伙伴。首次跟進應該在24 小時之內。第七步：促成和跟進消費者：采用1，4，7 跟進方法。第1 天：幫他打開包裝，告訴他使用方法。第4 天：打電話詢問使用情況，要問得具體。第7 天：約出來見面，看效果，強化信心。定期見面，生活化溝通如新。每次都帶給對方一些保養(yǎng)和保健的知識，分享新產品的使用心得。不斷讓他體驗新的產品。邀請他參加各種聚會。多發(fā)信息或通話，關心對方。先有友誼，后有業(yè)績，再有下級。第七步：促成和跟進經營者：借助資料，分享感受。多問，多聽，多了解對方。借助各種聚會和溝通，解除對方疑慮，增加了解。留意對

16、方最近的狀況，尋找機會進一步影響對方。其他人：保持友誼和溝通，關心和關注他的近況，持續(xù)地用各種方式影響他。反對者：表示理解，尊重對方，決不爭論，不傷友誼。時間會改變一切。提示： 大多數人加入如新事業(yè)，需要思考一段時間。思考越久的人，往往堅持越久。每天7件事在這個事業(yè)里成功我們自己要復制和進行的幾件事1.大量使用各種產品首先讓我們自己有信心，有底氣。因為直銷事業(yè)的特性是分享，而不是推銷。你使用產品的心得越多，就越容易生活化地介紹，并能輕易把真實的感覺說出來，你的朋友就會更加相信你。2. 聽碟學習產品及銷售教材學得越快，越早上手，越能提早獨立發(fā)展。聽得越熟練，信心就越增加，久而久之你就越專業(yè)。無論

17、在什么地方面對任何人，你都能對答得很流利。3.看書642 這個系統(tǒng)等系統(tǒng)推薦的書籍，增加你在這一行的專業(yè)知識，并能讓你學會講很多故事。這樣別人就會對你另眼相看，對你更加信任，就會有信心跟你合作。每天7件事4. 參加聚會每會必到，每會帶人。因為它能加強你和你的伙伴們的信心，增加你的新資源和分享題材，并能將別人的經驗生活化地應用在你的事業(yè)里。5.每天跟上級聯系-第一時間解決問題，拿到最新資訊。有問題盡快與上級聯絡并討論，獲得友誼和信任，時時保持你的沖勁。6.每天做簡單零售，列名單安排邀約開始最少20 人，然后一直不斷增加。7.每天講商機、制度和規(guī)劃聊夢想，生活方式，危機感，尋找合作伙伴。附件：經營

18、者需要想明白的幾件事問題1：工作和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別？經營者需要想明白的幾件事工作和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別工作和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別（圖安穩(wěn)vs激情人生）工作勞動型收入旱澇保收固定工作時間創(chuàng)業(yè)被動收入-資產型收入承擔責任自由成就感經營者需要想明白的幾件事問題2：為什么直銷是創(chuàng)業(yè)，不是工作呢？經營者需要想明白的幾件事經營者需要想明白的幾件事工作和直銷的區(qū)別游戲規(guī)則由別人來制定沒有選擇的自由同事，老板，客戶完成什么任務由老板說了算天花板固定工作時間和地點工作內容由老板規(guī)定有門檻平臺屬于自己自由選擇同事，客戶，沒有老板可大可小，自由沒有玻璃屋頂自由選擇時間地點，咖啡廳和朋友家里談養(yǎng)生，聊美容，每個人都感興趣的話題公平，只要付出努力經營者需要想明白的幾件事問題3：創(chuàng)業(yè)和直銷的區(qū)別？經營者需要想明白的幾件事創(chuàng)業(yè)和直銷的區(qū)別風險大，投資大同行業(yè)競爭身心俱疲，人、財、物、進、產、存、銷都要負責風險小，只需要投資時間和精力有人教，有培訓只需要負責銷售環(huán)節(jié)問題4：直銷是什么？經營者需要想明白的幾件事直銷是一種商品流通的模式總代理廣告區(qū)域代理批發(fā)商零售商生產商直銷商顧客經營者需要想明白的幾件事問題5：直銷和傳銷有什么區(qū)別？經營者需要想明白的幾件事直銷和傳銷區(qū)別經營者需要想明白的幾件事一種商品流通方式物美價廉，愛用者天道酬勤發(fā)揮人性善的一面