1、保險公司增員五步法早會學習話術26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。-查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。-溫斯頓丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。-格林斯潘。保險公司增員五步法早會學習話術保險公司增員五步法早會學習話術26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。-查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。-溫斯頓丘吉爾。30、我

2、奮斗，所以我快樂。-格林斯潘。增五步法實戰(zhàn)訓練前言當機會來臨時成功總是青瞇有準備的人!總經無論是公司、營業(yè)區(qū)還是部門的增員活動,其實都只是理室COP為您搭建了增員平臺!真正的激發(fā)準增員的內在需求,使增炅活動一氣呵成部勹茶增員話會活動還在于您自身的專業(yè)及話術的熟練程度是否能夠打動準增員!區(qū)創(chuàng)增員五步法是在保額銷售專業(yè)化推銷流程的基礎上演變而來,循序漸進,降低增員難度,將原來的被動增員變?yōu)橹鲃由暾?提高增員效率。 開平，全國著名僑鄉(xiāng)，人杰地靈，勇于開拓創(chuàng)新。位于開平市蜆岡鎮(zhèn)的開平市機電中等職業(yè)技術學校，堅持“以德為先、以技為魂、質量立校、科研興校”的辦學理念，堅持“創(chuàng)建名牌專業(yè)、造就名牌教師、爭創(chuàng)

3、名牌學?！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，立足農村，結合僑鄉(xiāng)經濟發(fā)展，探索出一條農村職業(yè)教育發(fā)展的新路子，成為農村職業(yè)教育改革發(fā)展的成功典范。開平市機電中等職業(yè)技術學校創(chuàng)辦于1946年，是開平市教育局主辦的一所公辦的農村職業(yè)學校，原名為開平市第三中學，1991年改制為職業(yè)學校，2002年易名為開平市機電中等職業(yè)技術學校，2003年被評為廣東省重點中等職業(yè)學校，2006年被評為國家級重點中等職業(yè)學校，2011年7月被評為廣東省示范性中職學校，同年被評為“國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設計劃”立項建設學校。學校是國家職業(yè)技能鑒定所、江門市農村青年職業(yè)技能培訓基地、開平市農村富余勞動力轉移就業(yè)培訓定點機構等。近年來

4、，學校先后獲得“廣東省職業(yè)教育先進單位” “廣東省特級檔案綜合管理單位” “江門市安全文明校園” “江門市教育工作先進單位” “開平市模范集體”等30余項榮譽稱號。學校近三年年均在校生達5000人以上?，F(xiàn)開設有數(shù)控技術應用（省重點建設專業(yè)）、汽車運用與維修（市重點建設專業(yè)）、汽車美容與裝潢、汽車整車與配件營銷、模具制造技術、電氣運行與控制、計算機及外設維修、計算機網(wǎng)絡設計、計算機平面設計、計算機動漫與游戲制作、會計、電子商務、文秘、機電設備安裝與維修、房地產經營與管理、紡織技術與針織工藝、焊接技術應用和藥劑等18個專業(yè)，有電子、車工、數(shù)控、汽修、模具、計算機等30多個實訓場室，設備總值達257

5、0萬元。開平市機電中等職業(yè)技術學校近年來實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，主要得益于政府及教育部門的大力支持，以及學校根據(jù)地方經濟發(fā)展方式轉變及產業(yè)升級，全面推行校企合作、人才培養(yǎng)模式、教學模式、評價模式等方面的改革創(chuàng)新。夯實基礎，深化校企合作職業(yè)教育的特點，決定了學校必須走校企合作的道路。近幾年，學校不斷深化校企合作的模式，推進學校教學、實習領域的校企合作深度。從以往單一的校外實習基地共建合作模式轉變?yōu)楝F(xiàn)今的校外實習基地共建、校內實訓基地共建、教學教育等方面全面合作模式。校外實習基地共建。學校先后與奔達紡織集團公司、廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司、廣東美芝制冷設備有限公司、海信（容聲）冰箱有限公司等20余家企業(yè)建

6、立了校企深度合作關系，形成了穩(wěn)定的校外實訓基地?，F(xiàn)在學校是“海信科龍2010年校企合作核心院?！薄ⅰ暗谖鍖醚艌D仕校企合作聯(lián)盟學?！保⒅贫ㄏ嚓P的頂崗實習制度、校外實習基地共建管理制度等相關制度，配備實習帶隊教師，確保學生校外實習順利開展。近三年來先后選派5000多名學生到企業(yè)進行頂崗實習，實習的專業(yè)對口率平均達70%以上。校內實訓基地共建。為了進一步夯實校內實訓基地，提升校企合作高度，為本地培養(yǎng)高素質高技能適用人才，本著互利共贏的原則，學校全面實施“企業(yè)進校園”校企合作計劃，進一步實現(xiàn)推進校企合作辦學、攜手育人、促進就業(yè)、共謀發(fā)展。在全面調研的基礎上，挑選優(yōu)秀企業(yè)，簽訂合作協(xié)議。如學校與開平嘉

7、達摩托車配件制品有限公司簽訂學校教學實習基地項目校企合作協(xié)議。將優(yōu)秀企業(yè)引進校園，讓企業(yè)在校園建設標準的廠房，通過有償生產性實習，提高學生的技能，同時有利于學校校內實訓基地實力的進一步提高。企業(yè)能工巧匠進校園。為了進一步提高教師隊伍整體素質，優(yōu)化師資隊伍結構，學校近年來不斷從企業(yè)行業(yè)引進優(yōu)秀人才。學校近三年來先后聘請具有高級職業(yè)資格的專業(yè)技術人員35人來學校任教，增強理論、實踐教學能力。在教學實訓方面，如數(shù)控技術應用專業(yè)聘請廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司的高級工程師徐榮惠為學生作CNC操作員培訓；汽車運用與維修專業(yè)聘請達維集團的高級技師黃永忠講授汽車發(fā)動機構造與維修，開平市奔順汽車維修廠高級技師司徒

8、藝成還直接參與了對2011年廣東省中等職業(yè)學?！皬V汽豐田杯”汽車運用與維修技能競賽項目參賽學生的培訓工作。在職業(yè)道德方面，定期邀請企業(yè)杰出人才到校為學生舉行職業(yè)素質與道德等相關講座，提高學生職業(yè)道德覺悟，了解當今企業(yè)對人才的素質要求。教材共建。學校堅持以人才培養(yǎng)對接用人需求、專業(yè)對接產業(yè)、課程對接崗位、教材對接技能，科學設置教學內容。成立由學校專業(yè)骨干教師及企業(yè)專業(yè)組成的課改小組。邀請校外企業(yè)行業(yè)專家參與校本教材開發(fā)。近年來，由學校骨干教師主編，校外企業(yè)行業(yè)專家參與，先后開發(fā)了數(shù)控加工實訓指導書、數(shù)控電火花成型機實訓指導書、鉗工工藝等15本校本教材。改革創(chuàng)新，構建多元化人才培養(yǎng)模式頂崗實習、工

9、學結合培養(yǎng)模式學校根據(jù)職業(yè)教育特點及要求，大力推行“2+1”的辦學模式，即學生前兩年在學校學習專業(yè)理論，第三年到企業(yè)頂崗實習，畢業(yè)后由企業(yè)優(yōu)先錄用。近三年來先后選派5000多名學生到企業(yè)進行頂崗實習，實習的專業(yè)對口率平均達70%以上?！坝唵问健迸囵B(yǎng)模式為了更好適應企業(yè)的人才需求特點，學校與達維集團、廣東彼迪藥業(yè)有限公司等多家企業(yè)簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議，確定了“定向培養(yǎng)定向就業(yè)”的培養(yǎng)途徑。開辦企業(yè)冠名的如“達維班”等。近年來，與落戶開平市的省級產業(yè)轉移示范園翠山湖工業(yè)園的多家企業(yè)建立了校企合作關系，定向培養(yǎng)的人才更好地符合企業(yè)對人才素質的要求。近三年學校訂單培養(yǎng)人數(shù)近500人，訂單培養(yǎng)率為10.1%

10、，訂單企業(yè)錄用“訂單培養(yǎng)”畢業(yè)生比例為82%。聯(lián)合辦學培養(yǎng)模式為大力發(fā)展職業(yè)教育，學校與陽春市普利時職業(yè)技術學校、陽西縣儒垌職業(yè)技術學校簽訂了聯(lián)合辦學協(xié)議，在數(shù)控技術應用、模具制造技術、汽車運用與維修等五大骨干專業(yè)開展合作，招收了大量的農村、山區(qū)生源，采用“1+1+1”的辦學模式，即由聯(lián)辦學校教學點開展第一學年的理論及實踐教學，第二學年在學校開展專業(yè)技能的實踐教學，第三學年由學校組織學生到企業(yè)參加頂崗實習及畢業(yè)后推薦就業(yè)。校際交流也不斷深化，學校也通過聯(lián)合辦學擴大了辦學規(guī)模，實現(xiàn)了“優(yōu)勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的局面。【關健詞】方法;對策;分化;教法;理解;培養(yǎng) 縱觀農村初中數(shù)學教

11、學,學生學習分化現(xiàn)象比較嚴重,一年級結束后就有三分之一的學生掉隊。探其原因:一是部分學生在小學沒有打好數(shù)學基礎;二是學生到初中,教師沒有把握好初中數(shù)學教學的基本要求,沒能結合各年級課程特點和學生認知特點進行教學。 從小學升上初中的學生,他們都好想,好說,好動,好奇,好表現(xiàn)等等。明顯表現(xiàn)為興奮性大大超過抑制性。這表現(xiàn)了他們精力充沛,富于思索,思維敏捷,渴求新知,模仿力較強,蘊藏巨大的學習能量。初一數(shù)學教師應因勢利導,把他們巨大學習能量發(fā)揮出來,并應用到數(shù)學的學習上,這樣必能取得較好的教學效果。 在我多年的教學實踐中,如何做好初中數(shù)學入門教學,談談自己的方法: 一、設法使學生信任自己,喜歡數(shù)學課

12、我每接觸新生,第一堂課就自我介紹自己的性格、特點、愛好,要求同學們親近老師,與老師交朋友,不懂知識大膽和老師研究。常常向學生講述數(shù)學巨大作用,列舉大量日常生活、工農業(yè)、國防等應用數(shù)學知識的事實來啟迪學生,使學生喜歡數(shù)學,并決心學好數(shù)學引起他們學數(shù)學的興趣。 二、根據(jù)學生特點,改革教法 初中數(shù)學剛入門時,教學內容比小學多,有的教師在教學上多用講述法,教師講得多,學生活動少,而且各科任課教師要求各異,教學風格方法不一致,許多學生適應不了,思維跟不上,普遍沒有達到應有的教學要求,造成學生分化。因此,教師應根據(jù)學生特點,選用多種教學方法,活躍課堂氣氛,啟發(fā)學生思維。為此可采取如下對策: 1.教師教學語

13、言清晰,形象生動,富有啟發(fā)性。精講多練,形式多樣,適合學生品味以及課堂生動活潑等優(yōu)點,改變講授過細,重重復復,由教師包辦代替的做法。授課應注意啟發(fā)示范,引導學生積極思維,在理解上加以記憶,逐步發(fā)展學生抽象思維能力。但不能操之過急,否則欲速而不達。教學時教師不能講得過多,過快,過急,要多舉一些實例,盡量利用實物、直觀教具分析說明問題,在具體形象思維的基礎上,逐步從運用文字語言描述向運用數(shù)學符號語言表述過渡。 2.克服思維定勢影響,讓學生掌握代數(shù)的思想方法。學生在小學學習的數(shù)學知識,都是固定數(shù)的運算,從形象直觀理解問題。但初中數(shù)學內容,既固定又變動,既具體又抽象。學生往往是根據(jù)舊習慣思考問題,思維

14、上不容易產生轉變。 3.運用對比分析方法促進學生思考。在數(shù)學教學中,運用比較方法,區(qū)別異同,既突出事物的差異點也突出它們的相似點,以加深理解,如教應用題時,把工作量問題與行程問題的基本關系式加以比較: 路程=速度時間 工作總量=工作效率工作時間 指出問題的表現(xiàn)形式不同,但是它們反映數(shù)量關系是相同的這樣就能從較深的角度來認識應用題,并掌握解題的思維方法。 三、教給學生學習方法,使學生會學 剛入門的初中學生在學習上,模仿依賴性強,獨立自主能力較弱,沒有預習、復習的習慣,對數(shù)學概念、法則、公式,沒有弄懂就忙于解題,結果錯漏百出,事倍功半。因此,必須使學生學會預習、復習、聽課、閱讀、練習等各種學習方法

15、,培養(yǎng)自學能力,才能適應新知識的學習。教師應做好如下幾點: 1.抓好課前預習,堂上專心聽課,課后復習,獨立作業(yè)和課外閱讀這幾個環(huán)節(jié)。要求學生完成作業(yè)后要仔細檢查,保證作業(yè)無誤;對老師批改作業(yè),屬自己錯誤的要加以重做糾正。要使學生逐步養(yǎng)成先復習后練習,學會自己查對結果、修正錯誤的良好習慣。 2.教師應要求學生學好基本知識,練好基本功。弄清概念,開動腦筋,積極思考,要克服只愛聽解題方法,不愛聽數(shù)學概念的思想,對具體演算要準確,每一步推理要有依據(jù)。對數(shù)學公式要學生真正理解,不能死記硬背。靈活處理各種變化情況。對數(shù)學關鍵問題,要求學生特別注意,并學會解決方法。 3.教師應培養(yǎng)學生自學能力,養(yǎng)成獨立思考

16、、刻苦鉆研精神。引導學生勤分析、勤思考,對一個問題要從正面、反面、各個角度多思多想,要善于找出它們之間的聯(lián)系,總結出規(guī)律性的東西。弄懂解題途徑和方法,還要深入研究是否還有哪些解決的辦法?這樣不斷提高分析問題和解決問題能力。其次還要教育學生樹立克服困難的信心和毅力,防止自卑和自滿。有的學生在學習中遇到困難,就說自己笨,學不懂,放棄數(shù)學的學習,也有的學生剛剛學了一點。就驕傲起來,認為不必花多大力氣就可以學好數(shù)學。針對這兩種情況,教師必須深入學生做好思想教育工作。指出學習的好壞不在于腦子靈或不靈,重要的取決于是否下足夠的功夫。有沒有堅強的信心和學習毅力。數(shù)學和其它學科一樣,都是一門老老實實的學問,在

17、學習大道上沒有任何捷徑可走,更不能投機取巧,只有勤奮學習,持之以恒,才會取得優(yōu)秀的數(shù)學成績。增五步法實戰(zhàn)訓練2.前言當機會來臨時成功總是青瞇有準備的人!總經無論是公司、營業(yè)區(qū)還是部門的增員活動,其實都只是理室COP為您搭建了增員平臺!真正的激發(fā)準增員的內在需求,使增炅活動一氣呵成部勹茶增員話會活動還在于您自身的專業(yè)及話術的熟練程度是否能夠打動準增員!區(qū)創(chuàng)增員五步法是在保額銷售專業(yè)化推銷流程的基礎上演變而來,循序漸進,降低增員難度,將原來的被動增員變?yōu)橹鲃由暾?提高增員效率。3.五步法內容、特點增員五步法”其系統(tǒng)、專業(yè)的五個步驟,助你輕松打通準增員思想顧慮!1、增員流程2、增員話題3、增員過程4

18、、增員方法與銷售流程導入自然順環(huán)環(huán)相扣簡單易學容銜接緊密易操作。4.話題導入:*,非常恭喜您能給自己一個了解保險的機會,那今天我大約需要20分鐘左右的時間幫您講解一下,什么是人壽保險?它能解決什么樣的問題,以及您要怎么樣做和能得到什么樣的收獲。時間上您沒有問題吧?*:好的*:那我們一起關了電話好嗎?*:好的*:在這個過程中需要您的配合,可以嗎?5.第一步第一步挖掘準增員對象內在的需求(對金錢的欲望)6.第一步:挖拙準增員對象內在需求生活費用支出:*,您多大年齡:你家小孩多大?*:有-個子,10歲7*:從你是什么工作的?:艸,您現(xiàn)在每月的家庭支出,大概是多少錢?(挖據(jù)*在就出于家庭責任對子賜務上的求)*:x是2000元月:您一個月孝駛父母