1、.精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料西安交通大學(xué)MBA2002深圳班小組成員：指點(diǎn)教師：完成時(shí)間：目 錄根本情況第二篇、戰(zhàn)略分析第三篇、戰(zhàn)略制定第四篇、戰(zhàn)略目的第五篇、實(shí)施方案根本情況深圳彩虹集團(tuán)是一家努力于綠色環(huán)保、節(jié)能、新資料等高科技領(lǐng)域的消費(fèi)和研發(fā)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)公司集資本運(yùn)營、消費(fèi)運(yùn)營和物流運(yùn)營為一體。多年的創(chuàng)業(yè)，先后興辦了彩虹環(huán)保建材、清華彩虹、彩虹環(huán)保汽車用品、彩虹高科技開發(fā)、彩虹資訊、彩虹環(huán)保皮革新資料及彩虹香港股份等一批全資及控股的高新技術(shù)企業(yè)。 公司堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為突破點(diǎn)，構(gòu)筑技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高

2、企業(yè)中心競爭力；以清華彩虹開發(fā)基地、深圳科技開放實(shí)驗(yàn)基地、全國高新技術(shù)中試基地和正在籌備的企業(yè)博士后任務(wù)站及多功能新資料技術(shù)工程中心為支撐，以技術(shù)協(xié)作和成果孵化為紐帶，促進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化。 公司堅(jiān)持智力資源是企業(yè)開展中的第一戰(zhàn)略資源，創(chuàng)業(yè)以來，不斷將企業(yè)治理當(dāng)生長抓不懈的任務(wù)，以制度創(chuàng)新保證技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、效力創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等有效的運(yùn)作。構(gòu)建一個(gè)既有效率又有效果的組織體系，保證企業(yè)治理的有效性。經(jīng)過多年的努力，已根本構(gòu)筑對(duì)內(nèi)員工鼓勵(lì)與互動(dòng)學(xué)習(xí)的平臺(tái)；對(duì)外資源管理集聚、共享、分配的平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速開展的整體戰(zhàn)略。 公司堅(jiān)持以人為本的運(yùn)營理念，努力于科技隊(duì)伍、營銷隊(duì)伍、管

3、理隊(duì)伍的建立，構(gòu)成一批由博士、碩士、學(xué)士、海外留學(xué)生為中心，有閱歷、有才干，同時(shí)又能認(rèn)同企業(yè)文化，熱愛彩虹事業(yè)的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍，為企業(yè)的繼續(xù)開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。多年的開展，彩虹得到社會(huì)的廣泛好評(píng)，分別被評(píng)為文明企業(yè)、環(huán)境維護(hù)任務(wù)先進(jìn)單位、質(zhì)量任務(wù)先進(jìn)單位、納稅大戶、愛國衛(wèi)生先進(jìn)單位、消防任務(wù)先進(jìn)單位 、青年科技示范基地等稱號(hào)。 深圳彩虹環(huán)保建材科技前身為深圳彩虹氣霧劑制造，成立于1995年，由深圳市彩虹創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)出資興辦，是集科研、開發(fā)、消費(fèi)、營銷和效力于一體的環(huán)保建材高新技術(shù)企業(yè)。 公司自創(chuàng)建以來，堅(jiān)持走科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新之路，堅(jiān)持走國家重點(diǎn)鼓勵(lì)支持產(chǎn)業(yè)之路。在可繼續(xù)開展方針指點(diǎn)下，奉行人

4、與環(huán)境的調(diào)和高于一切的價(jià)值觀，在注重企業(yè)效益的同時(shí)，更加注重環(huán)境維護(hù)的社會(huì)效益，勝利地開發(fā)出一批技術(shù)含量較高的環(huán)保節(jié)能專利高新技術(shù)工程，熱切呼應(yīng)國家推行綠色環(huán)保住宅工程，積極參與國家藍(lán)天方案工程和大西北開發(fā)工程。 公司堅(jiān)持開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，啟動(dòng)一個(gè)市場，開展一個(gè)系列，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的思緒；堅(jiān)持以人為本，努力于人才隊(duì)伍建立和人才才干提高的培育。在順利經(jīng)過ISO9001國際質(zhì)量保證體系認(rèn)證和國家環(huán)境維護(hù)標(biāo)志認(rèn)證的同時(shí)，力求在最短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過ISO14000環(huán)境維護(hù)保證體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)國際最先進(jìn)的雙綠企業(yè)。堅(jiān)持走科學(xué)管理之路，在完善對(duì)人的任務(wù)規(guī)范、對(duì)事的管理規(guī)范、對(duì)物的技術(shù)規(guī)范的同時(shí)，堅(jiān)持不斷提高企業(yè)文化內(nèi)涵

5、，營造企業(yè)文化氣氛。 公司的主營產(chǎn)品是自動(dòng)手噴漆系列產(chǎn)品，年銷售量1.5億左右。國內(nèi)市場份、額堅(jiān)持在45%以上，同時(shí)積極開辟國際市場。目前手噴漆和護(hù)理蠟系列產(chǎn)品在十幾個(gè)國家開辟了市場。公司在2002年開場進(jìn)入木器漆以及乳膠漆等民用裝飾行業(yè)。戰(zhàn)略分析企業(yè)外部分析行業(yè)構(gòu)造分析 涂料行業(yè)的分類很多，目前市場容量量較大的幾種種類如下家具漆家裝乳膠漆汽車漆等工業(yè)涂料外墻工程漆裝修木器漆 市場成 長性 運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)性彩虹集團(tuán)目前的運(yùn)營范圍有以上的幾種大類涂料，但是主要產(chǎn)品還是以手噴漆、護(hù)理蠟、以及發(fā)光資料為主。外部要素評(píng)價(jià)EFE矩陣關(guān)鍵外部要素權(quán)重評(píng)分權(quán)重分?jǐn)?shù)時(shí)機(jī)1、現(xiàn)有品牌市場占有率都不是很大0.1040

6、.402、人口的添加0.0130.033、城鎮(zhèn)化建立0.0230.064、國家的根底設(shè)備建立，大型工程0.0640.245、新的渠道超市對(duì)競爭的變化0.1040.406、裝修公司的興起0.0830.247、廢品裝修房將強(qiáng)迫推行0.0540.208、國家政策強(qiáng)迫推行外墻涂料0.0540.209、彩虹在自動(dòng)手噴漆在國內(nèi)是指點(diǎn)品牌0.0240.0810、中國在成為世界的家具漆制造中心0.0520.10要挾1、新型個(gè)性資料的興起0.0310.032、國家的環(huán)保政策曾經(jīng)實(shí)施0.0530.153、行業(yè)中產(chǎn)品跨度大、需求不同的銷售體系配合0.0910.094、部分品牌開場大量投放廣告0.1020.205、技

7、術(shù)研討根底差，國內(nèi)沒有高端技術(shù)產(chǎn)品0.0830.246、經(jīng)銷商的整體素質(zhì)不高，不完全理性決策0.0520.107、運(yùn)輸政策和消防控制的加強(qiáng)0.0110.018、國家稅收體系完善和加強(qiáng)管理0.0240.089、勞動(dòng)法的推行和加強(qiáng)實(shí)施0.0140.0410、部分原料有少數(shù)公司壟斷提供0.0230.06總計(jì)1.002.95根據(jù)EFE模型的結(jié)果知道，該企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的變化接近中等程度。行業(yè)競爭分析根據(jù)邁科爾.波特的五力模型，對(duì)涂料行業(yè)進(jìn)展分析行業(yè)整體態(tài)勢(shì) 涂料行業(yè)競爭品牌分三個(gè)梯隊(duì)：第一梯隊(duì)是立邦、多樂士等外國品牌以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)第一品牌，第二梯隊(duì)以嘉寶莉、華潤為代表，第三梯隊(duì)是由幾千種不知名的雜牌

8、組成。 涂料行業(yè)競爭呈兩極分化，第一梯隊(duì)少而強(qiáng)，第三梯隊(duì)大而弱，第二梯隊(duì)存在營銷系統(tǒng)上的缺陷，在部分市場和行業(yè)內(nèi)有一定品牌知名度，品牌數(shù)量不多。 行業(yè)特征是：技術(shù)要求低、規(guī)模壁壘小。導(dǎo)致行業(yè)雜牌居多，魚目混雜，市場次序混亂。供應(yīng)商分析原料供應(yīng)充分，但是依托國際市場較多，部分產(chǎn)品有少數(shù)公司壟斷。但是對(duì)總體本錢影響不大主要溶劑價(jià)錢受國際市場影響比較大主要原料供應(yīng)商充足供應(yīng)商的侃價(jià)才干較差，但是在關(guān)鍵時(shí)辰，供應(yīng)商的支持與否直接影響競爭才干和價(jià)錢。購買者分析經(jīng)銷商分析經(jīng)商商的整體層面比較初級(jí)，大多數(shù)以夫妻店為主新的經(jīng)銷渠道逐漸構(gòu)成主導(dǎo)，如建材超市、裝修公司、大型房地產(chǎn)公司等，侃價(jià)才干加強(qiáng)整個(gè)渠道由坐店

9、運(yùn)營向公司化管理轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商層面面臨渠道以及管理方式的整合，同時(shí)也帶來許多的市場時(shí)機(jī)侃價(jià)才干將逐漸加強(qiáng)消費(fèi)者分析消費(fèi)者終端消費(fèi)上，呈現(xiàn)一定的不成熟，表如今購買意見領(lǐng)袖和運(yùn)用者的分別，油漆工的意見比較重要。消費(fèi)者有較高的品牌要求，但未能得到滿足。消費(fèi)者對(duì)涂料質(zhì)量是最注重的。消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢的接受度在較低的價(jià)錢區(qū)間里，但是對(duì)價(jià)錢缺乏彈性。替代品分析目前沒有強(qiáng)有力的替代品，但是面臨本身產(chǎn)品的改良的壓力外墻幕墻、大理石等其他資料會(huì)削減市場份額內(nèi)墻主要有墻紙、墻布等替代品總而言之，對(duì)于此行業(yè)目前屬于替代傳統(tǒng)資料的時(shí)期，根據(jù)國際閱歷和現(xiàn)狀短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)有力的全面的替代品進(jìn)入者分析建材相關(guān)行業(yè)，可以共用通路的廠

10、家，如：日豐、三和等大型房地產(chǎn)商國際涂料公司將陸續(xù)在中國設(shè)立廠家這一行業(yè)的民用產(chǎn)品相對(duì)技術(shù)含量不高，市場拓展快，導(dǎo)致大量的潛在競爭者，普通的競爭者都擁有資金、或者渠道優(yōu)勢(shì)。競爭態(tài)勢(shì)距陣分析CPM乳膠漆方面關(guān)鍵要素權(quán)重彩虹集團(tuán)立邦華潤美涂士評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣告0.330.941.210.320.6產(chǎn)質(zhì)量量0.120.230.330.330.3價(jià)錢競爭力0.0530.1520.130.1540.2內(nèi)部管理才干0.1030.330.330.320.2市場處置的靈敏性0.1520.320.340.640.6配套援助系統(tǒng)0.1520.330.4530.4540.6知名度0

11、.130.340.440.430.3市場份額0.0510.0540.230.1530.15總計(jì)1.002.53.252.652.95乳膠漆類的產(chǎn)品和競爭對(duì)手比較，彩虹現(xiàn)有的情況是最差的，其中競爭者一的實(shí)力最強(qiáng)。木器漆方面關(guān)鍵要素權(quán)重彩虹集團(tuán)嘉寶莉經(jīng)典美涂士評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣告0.1530.4520.310.1510.15產(chǎn)質(zhì)量量0.230.640.830.630.6價(jià)錢競爭力0.0530.1520.140.240.2內(nèi)部管理才干0.1020.230.330.320.2市場處置的靈敏性0.1520.320.340.640.6配套援助系統(tǒng)0.140.430.320.

12、240.4知名度0.130.340.420.230.3市場份額0.0510.0540.220.130.15財(cái)務(wù)情況0.120.240.420.230.3總計(jì)1.002.653.12.552.9在木器漆類別上，對(duì)比可以知道，彩虹集團(tuán)的競爭力也是比較弱的，其中競爭者一是比較強(qiáng)的。競爭對(duì)手分析第一梯隊(duì)作為第一品牌，擁有極其結(jié)實(shí)的競爭位置，彩虹如今還不是立邦的競爭對(duì)手。第二梯隊(duì)已在行業(yè)和部分市場構(gòu)成一定的競爭優(yōu)勢(shì)，彩虹暫無法構(gòu)成外部市場競爭優(yōu)勢(shì)，與第二梯隊(duì)展開競爭。涂料行業(yè)的第三梯隊(duì)是最為龐大的梯隊(duì)，也是面臨行業(yè)大浪淘沙危險(xiǎn)局面的梯隊(duì)，絕大部分是處在無規(guī)模、無技術(shù)、無質(zhì)量、無營銷體系的自然銷售形狀。二

13、、企業(yè)內(nèi)部分析企業(yè)內(nèi)部要素評(píng)價(jià)IFE距陣分析權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)1、自動(dòng)噴漆行業(yè)的老大0.0540.202、優(yōu)越的辦公環(huán)境以及設(shè)備、良好的員工福利0.0540.203、全部運(yùn)用電子化辦公0.0540.204、有利的政府關(guān)系0.1040.405、員工素質(zhì)高0.1030.306、財(cái)務(wù)情況根本穩(wěn)定0.0530.157、廠房規(guī)模大0.0530.158、外部顧問公司協(xié)助 規(guī)劃0.0540.20內(nèi)部弱點(diǎn)1、人員變動(dòng)大0.1010.102、效率低，推委怕?lián)?.1010.103、決策變化快，一言堂景象0.1020.204、缺乏涂料行業(yè)閱歷0.1010.105、多樣化運(yùn)營范圍太廣0.0520.106、現(xiàn)有

14、渠道混亂0.0520.10總計(jì)1.002.50彩虹企業(yè)問題要素：根據(jù)內(nèi)部調(diào)查以及人員訪談所得：彩虹缺乏先進(jìn)的營銷思想，包括市場謀劃、品牌建立與傳播、市場監(jiān)視、市場信息管理、銷售方案、組織、控制、培訓(xùn)等體系。彩虹企業(yè)構(gòu)造過大，決策流程太長，表現(xiàn)為對(duì)市場反響慢，沒有真正實(shí)現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的運(yùn)營理念。彩虹內(nèi)部決策穩(wěn)定性和一致性差，決策執(zhí)行緩慢，部門之間有相互扯皮景象較多。對(duì)于涂料行業(yè)的進(jìn)入，需求一定的組織的順應(yīng)和變革公司內(nèi)部嚴(yán)重缺乏涂料行業(yè)的人才貯藏，內(nèi)耗嚴(yán)重。處理思緒：改善任務(wù)流程，將有效管理和務(wù)虛有機(jī)的結(jié)合，提高效率組織構(gòu)造簡約化，順應(yīng)市場變化。適當(dāng)進(jìn)展人才貯藏，加強(qiáng)者員培訓(xùn)彩虹集團(tuán)SWOT分析優(yōu)

15、勢(shì)：公司有一定知名度，社會(huì)籠統(tǒng)較好內(nèi)部管理系統(tǒng)完善，軟硬件條件優(yōu)于同行良好的政府關(guān)系自動(dòng)噴漆現(xiàn)有市場占有率老大優(yōu)勢(shì)：企業(yè)多元化運(yùn)營帶來閱歷以及管理缺乏的混亂內(nèi)耗嚴(yán)重，決策一言堂本身消費(fèi)才干有限銷售團(tuán)隊(duì)不完善時(shí)機(jī)：利用政府關(guān)系獲得大型工程工程行業(yè)整體競爭不猛烈行業(yè)技術(shù)壁壘較低行業(yè)銷售渠道處于整合期要挾：內(nèi)部管理以及閱歷不適宜新的業(yè)務(wù)方向人員配置和保管競爭者加強(qiáng)廣告推行不具備低端產(chǎn)品本錢優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略制定按照SWOT分析制定戰(zhàn)略SWOT優(yōu)勢(shì)S公司有一定知名度，社會(huì)籠統(tǒng)較好內(nèi)部管理系統(tǒng)完善，軟硬件條件優(yōu)于同行良好的政府關(guān)系自動(dòng)噴漆現(xiàn)有市場占有率老大弱勢(shì)W企業(yè)多元化運(yùn)營帶來閱歷以及管理缺乏的混亂內(nèi)耗嚴(yán)重，決

16、策一言堂本身消費(fèi)才干有限銷售團(tuán)隊(duì)不完善時(shí)機(jī)O利用政府關(guān)系獲得大型工程工程行業(yè)整體競爭不猛烈行業(yè)技術(shù)壁壘較低行業(yè)銷售渠道處于整合期SO戰(zhàn)略集中力量進(jìn)攻工程涂料的消費(fèi)和銷售S1，S3，O1，O3，O4，O2WO戰(zhàn)略收買或協(xié)作、兼并其他民用涂料企業(yè)WI，W3，W4，O2，O3，O4要挾T內(nèi)部管理以及閱歷不適宜新的業(yè)務(wù)方向人員配置和保管競爭者加強(qiáng)廣告推行不具備低端產(chǎn)品本錢優(yōu)勢(shì)ST戰(zhàn)略調(diào)整組織構(gòu)造，建立新的事業(yè)部制度S2，S4，T1，T2，T4WT戰(zhàn)略削減現(xiàn)有新工程，集中業(yè)務(wù)在自動(dòng)噴漆業(yè)務(wù)上T1，T2，T3，T4，W1，W2，W3，W4根據(jù)公司現(xiàn)狀現(xiàn)有業(yè)務(wù)多元化運(yùn)營，對(duì)現(xiàn)有的各個(gè)子營業(yè)務(wù)進(jìn)展大距陣分析業(yè)

17、務(wù)方向市場份額運(yùn)用對(duì)象行業(yè)總?cè)萘啃袠I(yè)競爭情況自動(dòng)噴漆45%裝修、汽車護(hù)理4億高汽車護(hù)理蠟產(chǎn)品10%家具護(hù)理、汽車護(hù)理2億中發(fā)光涂料5%高速公路0.5億低乳膠漆1%建筑外墻、家居裝修800億中木器漆1%家具廠、裝修600億中低競爭位置弱競爭位置強(qiáng)迅速增長市場緩慢增長市場自動(dòng)噴漆產(chǎn)品汽車護(hù)理類乳膠漆木器漆發(fā)光資料競爭位置強(qiáng)由此可見，由于現(xiàn)有產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模限制，現(xiàn)有主打產(chǎn)品市場增長緩慢，雖然可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，但是曾經(jīng)沒有太大的突破和開展。企業(yè)需求尋求新的工程做為長久開展。現(xiàn)有的汽車護(hù)理蠟、發(fā)光資料等，雖具有一定的行業(yè)生長性和競爭優(yōu)勢(shì)，但是還是遭到市場規(guī)模限制，沒有方法拓展規(guī)模。需求尋求絕對(duì)市場容

18、量的產(chǎn)品做為突破點(diǎn)。綜合上述，為企業(yè)制定如下戰(zhàn)略方案：方案一：并購擴(kuò)張戰(zhàn)略經(jīng)過合資、重組、收買的方式，進(jìn)入乳膠漆、木器漆消費(fèi)領(lǐng)域，利用現(xiàn)有品牌的知名度和管理閱歷以及資金權(quán)利，政府關(guān)系，借助別的公司的行業(yè)閱歷、人才以及客戶資源，到達(dá)快速介入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。方案二：集中突破戰(zhàn)略經(jīng)過內(nèi)部組織構(gòu)造的調(diào)整，建立事業(yè)部制度。集中資源在乳膠漆工程上，重點(diǎn)維持在自動(dòng)噴漆工程上的指點(diǎn)位置以獲得新工程的現(xiàn)金流，將發(fā)光資料、護(hù)理臘工程以協(xié)作運(yùn)營、合資等方式獨(dú)立運(yùn)做，有限投入。為了配套乳膠漆的銷售，木器漆的消費(fèi)采取OEM方式，直接和外部廠家協(xié)作。方案三：收縮戰(zhàn)略公司將吊銷乳膠漆工程、木器漆工程，集中力量在現(xiàn)有的自動(dòng)噴漆、護(hù)理蠟，以及發(fā)光資料等現(xiàn)有工程上。比較以及對(duì)比內(nèi)外部優(yōu)勢(shì)，引薦選擇方案二作為公司戰(zhàn)略理由如下：符合公司現(xiàn)有條件，改革弊端，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)的契機(jī)目前公司的軟硬件規(guī)模曾經(jīng)超前建立，只需在大型工