1、.PAGE ：.；街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部可行性論證報告第一部分 執(zhí)行概要 工程簡介本工程擬建筑的街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部位于四川省崇州市街子古鎮(zhèn)旁的鳳棲山上，占地面積畝。俱樂部擬建別墅五棟、療養(yǎng)中心一棟和住宿樓棟，及餐廳、接待中心等工程。五棟別墅中，有兩棟是聯(lián)體別墅，用來為顧客提供奢華住宿、集領(lǐng)會議等，另一棟單體別墅專門為VIP顧客設(shè)計和運用。鳳棲山年平均氣溫攝氏度，森林覆蓋率達%，空氣質(zhì)量到達國家一級規(guī)范，是成都附近最理想的天然氧吧，非常適宜老年人這里長期休閑、療養(yǎng)。近年來，隨著社會經(jīng)濟的高速開展，老年福利事業(yè)面臨的情勢發(fā)生了極大變化，人口老齡化、家庭小型化、消費構(gòu)造多元化的開展構(gòu)成對老年福利事業(yè)的宏

2、大需求。但是，國家和集體長期包辦社會福利事業(yè)，資金缺乏，呵斥了目前與日益增長的需求相比，老年人福利設(shè)備嚴(yán)重缺乏，條件得不到改善的現(xiàn)實。福利機構(gòu)的總床位數(shù)僅占老年人的.%，與興隆國家%-%的比例相比差距很大。有需求就有市場，企業(yè)作為以贏利為目的的組織，無時無刻不在尋求利潤增長點，讓企業(yè)參與運作，啟動老人市場或說開辟銀發(fā)市場，在如今勝利開放的市場經(jīng)濟下，既是供求關(guān)系的需求，也是方式的需求。本工程除具有高質(zhì)量的養(yǎng)老功能外，還兼具休閑、文娛、運動、商務(wù)、旅游等多種功能。與傳統(tǒng)意義上的養(yǎng)老、敬老場一切本質(zhì)上的不同。不僅處理了老人日常生活起居的料理問題，更重要的是經(jīng)過其他增值業(yè)務(wù)的開發(fā)，為老人營造了安康、

3、高興生活的良好環(huán)境，改動了老人單調(diào)無聊的生活現(xiàn)狀，使他們恢復(fù)青春活力，盡享天倫之樂。 提供的效力本團隊將成立成都市街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部有限俱樂部簡稱俱樂部，他們的口號和理念：縱情融入自然，享用安康之源。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部主要為老年人提供以下效力：、療養(yǎng)健身：隨著人們生活節(jié)拍的加快和環(huán)境污染日益嚴(yán)重，城市中生活的人們越來越希望能找到一個脫離城市、自然環(huán)境良好，能靜心療養(yǎng)的地方。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部正是為老年人提供了這樣一個集休閑、療養(yǎng)、健身于一身的場所。俱樂部將為每位老年人建立安康檔案，并定期進展安康檢查，確保老年人的身體安康。、特征餐飲：街子的自然資源非常有特征，野生食用蘑菇，天然森林蔬菜野菜系列

4、，天全的竹筍、香菇、薇菜、天麻，以及貴重中藥材蟲草、黃蓮、貝母、天麻等；藥善食品等等。、特征休閑活動：賞蘭會、賽詩會、梅花節(jié)、療養(yǎng)講座、老年大學(xué)等。 營銷戰(zhàn)略街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的目的顧客是年齡在歲以上，有一定經(jīng)濟來源的老年人，這些老年人大多曾經(jīng)是政府機關(guān)干部、企業(yè)管理者、私營企業(yè)老板等，在進入老年階段后，他們主要追求的不再是事業(yè)上的勝利，而主要是安康的身體，心境的愉快，以及能和兒孫共享天倫之樂。而在喧囂、忙碌的城市中，并不能滿足他們這方面的需求。城市生活給他們帶來的是空氣污染、噪聲、煩雜的人際關(guān)系和應(yīng)付等，因此這些老年人非常希望能有一個脫離城市、自然環(huán)境良好，能靜心療養(yǎng)的地方。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂

5、部正是為老年人提供了這樣一個集休閑、療養(yǎng)、健身于一身的場所。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部營銷戰(zhàn)略主要包括俱樂部提供的產(chǎn)品和效力組合、俱樂部價錢戰(zhàn)略和俱樂部促銷戰(zhàn)略等。 管理團隊及股權(quán)分配本工程方案投資萬，資金來源包括自籌和對外融資。團隊由四川省工商管理學(xué)院級位同窗組成。股東出資比例職務(wù)肖志軍%董事長CEO王華%營銷總監(jiān)CMO黃潤東%財務(wù)總監(jiān)CFO楊霞%人力資源總監(jiān)CHO周平%運營總監(jiān)COO 財務(wù)與盈利分析街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部所需的資金可選的來源渠道包括自籌、民間投資、政府資助、銀行貸款和商業(yè)投資俱樂部。在創(chuàng)業(yè)初期，由于俱樂部尚未構(gòu)成穩(wěn)定的盈利才干及信譽，所以俱樂部所需的絕大部分資金要依托團隊成員投資、政府

6、優(yōu)惠貸款等。俱樂部將需求萬元的投入，主要用于土地購買、別墅、療養(yǎng)中心、住宿樓和其他主要配套設(shè)備的建立、設(shè)備購買等。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部建成后將填補都市中高檔養(yǎng)老休閑市場的空白，將為成都市的養(yǎng)老休閑建立起到示范作用。他們的團隊具有豐富的管理閱歷和運營才干，假設(shè)可以獲得足夠的投資，必將在帶來令人稱心的經(jīng)濟效益同時，發(fā)明出不可估量的社會效益。并且經(jīng)過他們的探求和實際，將公益性事業(yè)與市場化運作相結(jié)合，家庭式養(yǎng)老與社會化養(yǎng)老相結(jié)合，傳統(tǒng)的孝道文化與現(xiàn)代精神文明相結(jié)合，趟出一條適宜中國國情的養(yǎng)老之路。勝利關(guān)鍵要素 市場需求穩(wěn)定充足據(jù)調(diào)查顯示，目前成都市萬人口中，歲以上人口曾經(jīng)占到了總?cè)丝诘淖笥遥竭_萬，歲以

7、上的老年人數(shù)量還要多。在這些老年人中，相當(dāng)一部分具有良好的經(jīng)濟根底，他們追求的不再是傳統(tǒng)的休閑方式，而是一種安康、自然的方式。近年來成都市老年人曾經(jīng)組織了老年體育協(xié)會、老年書畫協(xié)會、老年騎游隊等組織。目前，很多老年人傾向于在都市附近的山上進展休閑療養(yǎng)，而目前他們?nèi)サ淖疃嗟木褪乔喑巧健亟统缰莸确较?。本工程正是在崇州市街子?zhèn)鳳棲山上建筑一座專門針對老年人的休閑俱樂部，滿足老年人休閑療養(yǎng)的需求。 良好的開展環(huán)境由于看中街子優(yōu)良的綠色生態(tài)人居環(huán)境，眾多房地產(chǎn)開發(fā)商來街子搶占攤頭。已有成都天祥集團實業(yè)有限俱樂部、成都天仁房屋開發(fā)有限俱樂部、四川紅星房屋開發(fā)有限俱樂部、成都中安達俱樂部、成都金瑞通集團

8、俱樂部、達州四方房地產(chǎn)開發(fā)俱樂部、成都欣盛實業(yè)有限俱樂部等到街子投資興建生態(tài)、旅游、別墅、園林、度假、住宅等工程。五糧液集團也在此興建了能包容萬人的員工療養(yǎng)中心。這些工程的實現(xiàn)，為街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部提供了穩(wěn)定、充足的客源。 政府大力支持街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部所在的街子鎮(zhèn)可謂是成都古鎮(zhèn)中的一顆明珠， 年，被四川省確定為省級小城鎮(zhèn)建立試點鎮(zhèn)。年，被列為成都十大古鎮(zhèn)之一。年，成都市出臺，其中街子古鎮(zhèn)的規(guī)劃方案被媒體稱作“最令人興奮的方案。今年，崇州市人民政府又正在為街子申報“國家級歷史文化名鎮(zhèn)。 街子鎮(zhèn)政府非常注重古鎮(zhèn)旅游、休閑等產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，并為之提供了優(yōu)惠的政策。 閱歷豐富的運營團隊他們擁有一支非常出

9、色的團隊，以四川大學(xué)培育的MBA為主，會聚了多個具有深沉的實際功底和豐富的實際閱歷的優(yōu)秀人才。團隊多名成員曾經(jīng)長期擔(dān)任重要的指點任務(wù)，勝利經(jīng)受了各種挑戰(zhàn)，獲得了杰出成果。因此他們有自信心、有才干開創(chuàng)他們本人的事業(yè)。 其它要素、四川旅游業(yè)快速開展近年來，四川建立旅游經(jīng)濟強省的進程很快，注重和支持旅游業(yè)的社會氣氛很濃，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴展，產(chǎn)業(yè)體系根本構(gòu)成。近三年四川旅游總收入的全國排名從年的位上升到第位、入境旅游人數(shù)從位上升到位、創(chuàng)匯從位上升到位，成果喜人。、交通建立的快速開展成都是西南地域最大的公路樞紐，有條國道在此交匯。國道川陜、川滇公路、國道川甘、成昆公路、國道川藏北線、國道川漢、川藏公路

10、、國道成渝公路、國道川黔公路在成都平原區(qū)構(gòu)成了密集的公路交通網(wǎng)。如今的四川交統(tǒng)統(tǒng)訊開展迅猛，擁有極其便利的交通條件，從省會成都到各市州都有高速或高等級公路，全省高速公路通車?yán)锍踢_余公里，近年來，四川交通堅持了繼續(xù)快速安康開展的良好勢頭，交通建立完成投資已延續(xù)年超百億，去年到達創(chuàng)記錄的億，全省公路總里程到達.萬公里，其中高速公路通車總里程到達公里。第二部分 工程簡介 創(chuàng)業(yè)機遇 市場機遇我國是世界上老年人口最多、增長最快的國家之一。年代以來，歲以上的老年人口平均每年以%的速度繼續(xù)增長，目前曾經(jīng)超越. 億，占世界老年人口的，占全國總?cè)丝诒戎氐?以上，中國已開場進入人口老年型國家行列。而在四川，以成都

11、市為例，據(jù)調(diào)查顯示，兩老月總收入在-元的占%，有休閑度假行為的占%。成都市萬人口中，歲以上的人口近萬人，接近登記人口的。近年來隨著經(jīng)濟的開展和人們生活程度的提高，老年人的休閑方式不再是傳統(tǒng)的打麻將、下棋、打牌等，尤其是有一定經(jīng)濟根底的老年人，他們追求的是更安康、更自然的休閑方式。他們最希望的是遠(yuǎn)離喧囂和污染嚴(yán)重的城市，找一個空氣清新、自然環(huán)境良好的地方療養(yǎng)身心。這部分老年人主要是退休國家干部、大學(xué)退休教授、國有企業(yè)指點、私營企業(yè)老板等，只需能為他們提供良好的療養(yǎng)環(huán)境和高質(zhì)量的效力，多花些錢是無所謂的。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部正是看重了這一市場時機，為了更詳細(xì)、準(zhǔn)確、詳細(xì)的了解顧客需求情況，綠源俱樂部

12、聘請了專業(yè)的市場調(diào)查俱樂部，對目的顧客的收入、消費金額、消費偏好等進展了調(diào)查，詳細(xì)情況在市場需求分析中有詳細(xì)的闡明。 政策機遇街子古鎮(zhèn)是成都平原上古鎮(zhèn)中的一顆明珠，街子歷史悠久，古鎮(zhèn)內(nèi)保管了大量的文物古跡，同時街子鎮(zhèn)還是唐代一飄詩人唐求的故土。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部所在的鳳棲山屬于街子鎮(zhèn)。近年來，隨著旅游和休閑產(chǎn)業(yè)的開展，當(dāng)?shù)卣?jīng)開場注重街子鎮(zhèn)和鳳棲山的旅游休閑價值，他們非常希望能有俱樂部投資古鎮(zhèn)旅游資源，并且在土地、稅收等方面給予了很多的優(yōu)惠政策。本團隊中一個成員是崇州市政府的任務(wù)人員，對于街子古鎮(zhèn)非常熟習(xí)，同時和古鎮(zhèn)政府堅持著良好的關(guān)系。本團隊能以更低的本錢獲得街子古鎮(zhèn)的旅游開發(fā)權(quán)。 俱樂

13、部簡介 俱樂部概略本工程將成立“成都市街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部有限俱樂部以下簡稱俱樂部。俱樂部注冊資本萬，注冊地點在四川省成都市。俱樂部本著效力老年人，提高老年人生活、休閑質(zhì)量的目的，為老年人提供療養(yǎng)、安康飲食、文娛、集體活動等方面的效力。 企業(yè)文化綠源俱樂部的愿景：讓老年人享用安康與高興俱樂部目的：發(fā)明顧客價值 實現(xiàn)俱樂部利潤協(xié)作方針：重情、講信、追求雙贏企業(yè)精神：自動出擊、協(xié)調(diào)協(xié)作、快速反響、講務(wù)虛效運營口號：縱情融入自然，享用安康之源 俱樂部愿景和戰(zhàn)略目的綠源俱樂部的愿景：讓老年人享用安康與高興街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的戰(zhàn)略目的：四川省老年人休閑療養(yǎng)首選基地。經(jīng)過鳳棲山街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的建筑，爭創(chuàng)

14、“綠源 品牌，使之成為老年人休閑的首選品牌。品牌樹立之后，俱樂部將向相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展，如老年日常用品、老年服裝、老年食品等。短期戰(zhàn)略目的是成為成都市養(yǎng)老市場的領(lǐng)先者，長期戰(zhàn)略目的是在運營、管理、理念、創(chuàng)新方面到達全國一流程度。估計一年內(nèi)可完成市場導(dǎo)入，三年后涉足更高層次的開發(fā)成都市老年人休閑療養(yǎng)。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部理念：縱情融入自然，享用安康之源。第三部分 俱樂部開展戰(zhàn)略分析 宏觀環(huán)境分析 政治政策環(huán)境分析街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部所在的街子古鎮(zhèn)是四川省重點開展的個古鎮(zhèn)之一，同時也是成都市重點開展的大古鎮(zhèn)之一。四川省、成都市政府對街子古鎮(zhèn)的開展提供了大量上政策上的支持。成都市發(fā)改委年的第號文件中，重點提出

15、了成都市委、市政府關(guān)于加快重點城鎮(zhèn)建立的意見，意見中提出了對街子等重點古鎮(zhèn)開展政策上的扶持，如采取“統(tǒng)籌規(guī)劃、一致管理、切塊包干、稅收分成的政策、加快根底設(shè)備建立的政策、協(xié)助 重點陣積極爭取國家、省各類專項補助資金政策等。面對社會老齡化日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻情勢，國家大力倡導(dǎo)和推行社會化養(yǎng)老，四川省也制定了相關(guān)政策，吸引、鼓勵企業(yè)參與養(yǎng)老事業(yè)，以改動過去主要依托國家和集體投入的單一投資渠道。因此在用地、運營稅收等方面都有優(yōu)惠政策。從以上信息他們可以看出，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部面臨著非常好的政策、法律環(huán)境，抓住這一機遇，必定能獲得勝利。 經(jīng)濟環(huán)境分析從成都市統(tǒng)計局得悉，年下半年成都市經(jīng)濟開展在西部城市中依然

16、位居前列，GDP西部第一：下半年半年，全市實現(xiàn)地域消費總值.億元，同比增長.%。橫向看，成都市GDP總量在個西部城市(缺呼和浩特和貴陽)中列首位。從全國看，成都市占全國GDP的比重為.%，增速高于全國個百分點。固定資產(chǎn)投資(西部第一)：下半年，成都市完成全社會固定資產(chǎn)投資總額.億元，居西部城市第位，增速(.%)居第位，低于第位的呼和浩特(.%).個百分點。從全國看，成都市固定資產(chǎn)投資占全國的比重為.%，增速比全國高.個百分點。人均可支配收入(西部第二)：上半年西部城市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入最高為呼和浩特，達元，成都市以元列第位；從增幅看，最高的是呼和浩特(.%)，成都市增幅.%居第位。從全國看

17、，成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增速高于全國.個百分點。良好的經(jīng)濟情勢，使得更多的老年人有經(jīng)濟和時間根底享用休閑生活，進一步擴展了本工程的市場空間。 社會文化環(huán)境分析我國是世界上老年人口最多、增長最快的國家之一。年代以來，歲以上的老年人口平均每年以%的速度繼續(xù)增長，目前曾經(jīng)超越. 億，占世界老年人口的，占全國總?cè)丝诒戎氐?以上，中國已開場進入人口老年型國家行列。專家估計我國到世紀(jì)中葉 ，歲以上的老年人將到達億左右，約占亞洲老年人口總數(shù)的%，約占世界老年人口總數(shù)的.%。我國老年人口規(guī)模之大，老齡化速度之快，高齡人口之多，都是世界人口開展史上前所未有的。隨著時間的推移，我國老年人口比例將越來越大，據(jù)

18、相關(guān)資料統(tǒng)計，到年，我國將有三億多的老年人口。他們存在的對更好的晚年生活的期望，在當(dāng)前社會中卻難以得到滿足。圖.中國與世界主要先進國家人口老齡化的國際比較國別老年人口萬人老年人口系數(shù)%老年負(fù)擔(dān)系數(shù)%老化指數(shù)%中國.美國.日本.德國.人口老齡化對個人消費有宏大的影響。普通而言，年齡構(gòu)造的老齡化正在進展的過程中，消費支出呈現(xiàn)漸漸擴展傾向，年齡構(gòu)造的變化影響了消費構(gòu)造。從中國城市居民的消費水準(zhǔn)看，老年人的家庭用品、保健費、醫(yī)療費，特別是養(yǎng)老居住費用等支出的比例顯著提高，如以下圖所示。這將會構(gòu)成以老年消費者為群體的宏大市場。圖. 消費構(gòu)造變化圖資料來源：零點調(diào)查俱樂部而據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國老年人消費市

19、場潛力宏大。我國政府用于老年社會保證的開支正在大幅度增長，離退休人員退休金年近億元，且以%的速度增長。據(jù)中國老齡協(xié)會估計，中國老年人潛在的消費才干約每年億元人民幣。作為老年人消費的主要內(nèi)容養(yǎng)老居住消費和老年人醫(yī)療保健消費，將在老年人消費支出中占有相當(dāng)大的比例。作為本工程主要市場的成都市，是一個典型的休閑型城市，成都市民消費觀念在全國范圍來看比較超前，注重生活質(zhì)量和休閑享用，成都市郊的幾個大型休閑度假區(qū)域節(jié)假日及周末生意均非?；鸨?。這種情形正好印證了成都市休閑度假旅游市場還存在宏大空間。此外，成都市私家車保有量居全國第三，僅次于北京、廣州兩地，自助旅游在成都也有著廣泛的市場空間。因此，只需營銷和

20、設(shè)計規(guī)劃得當(dāng)，可以預(yù)見，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部工程市場前景將非常樂觀。傳統(tǒng)的老年人休閑不外乎是在小區(qū)的茶館里打打小牌、聽聽收音，種種花、養(yǎng)養(yǎng)貓狗之類。相對于改革開放二十多年來，年輕人的生活和休閑方式發(fā)生的宏大變化，老年人的生活方式變化不大。進入新世紀(jì)以來，越來越多的老年人不甘心以傳統(tǒng)的方式度過本人的晚年。有超越%的老人希望本人的生活更能與時代親密接觸，在不情愿本人被家人、朋友遺忘的同時，他們更不情愿看到的是本人生活方式的落伍。在淡泊名利安靜致遠(yuǎn)的老年人心里，他們也要追求一種更為安康、更為自然、更為豐富的生活方式。在成都，曾經(jīng)成立了成都市老年體育協(xié)會、成都市老年騎游隊、成都市老年書畫協(xié)會、成都市老年

21、大學(xué)等，老年人的休閑活動內(nèi)容和方式日益豐富。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部正是從這一市場需求出發(fā)，為成都市、崇州市和都江郾市等相鄰城市的老年人提供一個集休閑、療養(yǎng)于一身的場所。 地理位置街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部位于崇州市街子鎮(zhèn)，間隔 崇州城西北公里，間隔 成都市公里，間隔 雙流國際機場公里，從成都市到街子古鎮(zhèn)的車程大約一個小時。街子鎮(zhèn)北連世界雙遺產(chǎn)青城山，并比鄰稱為美國鄉(xiāng)村俱樂部的高爾夫球場。西接正在申報國家級原為省級風(fēng)景名勝區(qū)的雞冠山九龍溝，且鳳棲山也屬于該景區(qū)的重要景點之一。街子又處于川西旅游環(huán)線上，南至國家級風(fēng)景區(qū)西嶺雪山，北至國家級旅游城市都江堰市，正益處在這一景觀軸線的中間點上，占有非常有利的區(qū)位優(yōu)勢

22、和交通優(yōu)勢。目前崇州市為了開展街子旅游，曾經(jīng)加快了配套的公共設(shè)備、效力硬件、交通條件建立。但街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部具有其它休閑場所不具備的歷史文化優(yōu)勢、自然生態(tài)優(yōu)勢，能順應(yīng)成都人回歸自然、返樸歸真的普遍需求，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將成為成都市老年人的第二居家場所。 行業(yè)環(huán)境分析 競爭者分析在成都，曾經(jīng)有一些企業(yè)開場認(rèn)識到銀發(fā)市場潛在的宏大價值，涉足該市場的開發(fā)和運作，但由于資金投入上的限制和受傳統(tǒng)養(yǎng)老方式的影響，并未構(gòu)成強大的市場競爭力。據(jù)調(diào)查了解，四川某一民營企業(yè)興建了養(yǎng)老生態(tài)村，占地約畝，老人生活區(qū)畝，可包容位老人居住目前已居住了位老人，收費規(guī)范元/月。該“生態(tài)村功能較單一，僅限于料理老人的衣食住

23、行，且地段偏遠(yuǎn)，交通不便，可以說該“生態(tài)村與傳統(tǒng)意義上的養(yǎng)老院、敬老院在本質(zhì)上沒有多大的區(qū)別。另外，成都及其周圍的城市的老年人，曾經(jīng)構(gòu)成了夏天到青城山度假的生活習(xí)慣。他們普通在、三個月住在山里面，在都江堰和青城山曾經(jīng)有很多的農(nóng)家樂和休閑場所，但是這些場所普通設(shè)備比較陳舊，而且顧客數(shù)量非常多，根本不能滿足顧客休閑和享用自然的需求，更不能滿足老年人療養(yǎng)健身的目的。由此可見，從目前的行業(yè)開展情況來看，一方面銀發(fā)市場的開發(fā)尚處于起始階段，存在俱樂部切入的時機；另一方面開發(fā)運營高檔次、高檔次的養(yǎng)老場所還有很大的市場空缺，給俱樂部的切入發(fā)明了時機。憑仗雄厚的資金、科學(xué)的管理、高質(zhì)量的效力和對傳統(tǒng)養(yǎng)老方式的

24、變革，他們在銀發(fā)市場的開發(fā)和運營上將有很強的競爭力。 供應(yīng)商分析供方能夠經(jīng)過提價或者降低所購產(chǎn)品或者效力質(zhì)量的要挾，來向行業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方可以迫使一個行業(yè)因無法使價錢跟上本錢的增長而失去利潤。休閑俱樂部的供應(yīng)商主要有向俱樂部提供原料、設(shè)備等的企業(yè)。鑒于街子當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源非常豐富，比如餐飲的原料就可以直接向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽署長期供貨協(xié)議，保證以最低的價錢拿到最新穎、質(zhì)量最好的原料。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部需求的其它原料主要包括：療養(yǎng)消費品、健身器械等，目前市場上存在大量的供應(yīng)商，可以為俱樂部提供價錢低廉、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。 顧客分析街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的目的顧客主要是有一定經(jīng)濟收入和來源、同時時間比較富

25、余的老年人。這部分老年人休閑的目的是療養(yǎng)和健身，找一個清靜之地安享萬年。因此，他們對消費價錢不是很在意，至少價錢要素不是決議其消費行為的決議性要素。因此，只需街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部能為顧客提供良好的環(huán)境和高質(zhì)量的效力，價錢上相對來說是占有優(yōu)勢。 潛在進入者分析隨著老年經(jīng)濟的開展，越來越多的俱樂部開場關(guān)注銀發(fā)休閑市場。從目前俱樂部掌握的資料來看，崇州市曾經(jīng)有家民營企業(yè)方案在鳳棲山上投資興建休閑中心，但是他們面對的主要是來街子古鎮(zhèn)和鳳棲山上玩耍的游客，而不是老年人，因此和他們的目的顧客不同。目前，還沒有和他們市場定位一樣的俱樂部預(yù)備進入這一市場。 替代品分析對綠源休閑中心來說，最大的替代品要挾主要有以

26、下幾方面：、成都周圍的農(nóng)家樂、青城山上的休閑場所、成都市內(nèi)的老年休閑中心 以上幾種場所是老年人傳統(tǒng)的休閑之地，但是并不能起到療養(yǎng)健身的目的。 相關(guān)資源分析街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部位于崇州市鳳棲山上，鳳棲山具有豐富的旅游休閑資源，綠源休閑中心將充分利用這些資源，來為老年人提供高質(zhì)量的效力。在街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的附近有梅花寨、原始森林和蘭花坡等自然風(fēng)光和資源。 街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部附近自然資源、 梅花山寨梅花寨背靠古寺，因滿山滿溝的梅花而得名。寨區(qū)梅林近千畝，花開時節(jié)，呈現(xiàn)“十里梅花香雪海，千樹萬枝浮暗香之壯景。寨區(qū)自古就有植梅的風(fēng)俗，主要消費藥用烏梅，也種部分欣賞梅。梅花寨附近山林滿山滿溝的梅花已近千畝

27、。梅花寨寨園內(nèi)更是梅的世界，已達數(shù)十個種類，上萬株。從品系上說，有真梅、杏梅、櫻李梅等；從形狀上說，有直枝梅、垂枝梅、龍游梅等；從顏色上說，有宮粉型、灑金型、紅梅型、朱砂型等，真是應(yīng)有盡有。從歲寒到春暖時節(jié)，臘梅、紅梅、綠梅、烏梅相繼開放，其他地方香襲人，在千枝疏影浮暗香的梅海中，梅花寨歐式風(fēng)格的寨樓和點式別墅，把寨園裝點得別具情調(diào)，游人到此如入外域。因此，每年到了盛夏就成了成都人避暑的勝地。、原始森林以鳳棲山上的光嚴(yán)禪院為中心向周圍輻射，木魚峰、香爐峰、千佛山一帶，方賀上千畝原始森林參天蔽日，被譽為西川第一林。林區(qū)萬木崢嶸，挺拔蒼蒼，有古柏、古楠、古杉、古銀杏等珍稀樹木余株，樹齡千年，樹大合

28、抱，樹冠如蓋。樹上古藤如莽蛇纏繞，樹下蕨草如孔雀開屏。野花、野果遍地，蟬鳴、鳥語處處。盛夏季節(jié)，數(shù)米之內(nèi)，林外與林間溫差達以上。林外酷日當(dāng)空，炎熱逼人；林間綠蔭森森，一片清涼。當(dāng)年一瓢詩人唐求隱居味江山今街子場時，常騎青牛閑步其間，借這片清涼之地放浪詩情。、 蘭花街子人有愛蘭養(yǎng)蘭的傳統(tǒng)習(xí)慣，石梁、蓮經(jīng)、高墩等山村有豐富的蘭草資源。街子場有三分之二的人家養(yǎng)蘭，鄉(xiāng)村平均每戶就有戶種植蘭花，涌現(xiàn)出一大批養(yǎng)蘭專業(yè)戶。種植蘭花已成為街子的支柱產(chǎn)業(yè)之一，年收入已達萬元以上，早享有“蘭花之鄉(xiāng)的美名?！八拇ㄎ鞑刻m花協(xié)會的牌子也掛在了崇州市。 每年農(nóng)歷正月十九，街子古鎮(zhèn)都會舉行“街子蘭花會，街子蘭花會已成為成都

29、八大花會之一，與新都桂花會、龍泉桃花會、彭州牡丹會等齊名?！疤m花之鄉(xiāng)已成為街子的一張新名片，其廣泛的社會影響是不可估量的。蘭花靜謐清香，能靜心、養(yǎng)神，是老年人非常喜歡的花類種類。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將以蘭為題，組織老年人參與蘭花詩會、蘭花鑒賞會、蘭花拍賣會、養(yǎng)蘭協(xié)會等活動和組織，加強俱樂部和老年人的聯(lián)絡(luò)，提高顧客忠實度，讓老年人在享用自然安康的美景和風(fēng)光的時候，也能得到心靈上的凈化和享用。、光嚴(yán)禪院光嚴(yán)禪院始建于隋唐時期，鼎盛于明代。朱元璋家族四代人與這座禪院有親密關(guān)系。朱元璋的叔父法仁和尚是這里的住持，明朝洪武帝朱元璋、建文帝朱允汶、永樂帝朱棣三代皇帝或題賜御書，或敕賜寺名，或贈賜龍鳳旗、半副

30、鑾駕、千僧皇鍋、琉璃瓦等類帝王用物，讓古寺享用。古寺中的御賜，是當(dāng)今中國明代官版?zhèn)鞔嫦聛淼摹蔼氁挥”?。自唐宋至民國曾令不少墨客騷人、黨政要員前來觀光，張令問、陸游、尹昌衡、林森、于右任等都前來造訪。凡此種種，都是不可再造的文化遺產(chǎn)。所以古寺躋身四川省文物維護單位之列，實屬歷史的必然。成都市很多企業(yè)家也曾到這里燒香許愿，并成為了禪院的俗家弟子。每到初一、十五禪院內(nèi)總是香火鼎盛，來這里朝拜的人絡(luò)繹不絕，這些人中，大部分都是有一定經(jīng)濟根底的老年人。這部分老年人非常希望能在鳳棲山中有一個住宿的地方，方便他們來此朝拜。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部可以結(jié)合光嚴(yán)禪院定期舉行一些宗教儀式，比如請佛家巨匠來開法會，廟會。

31、由于在地理位置上與青城山的聯(lián)絡(luò)可以思索打呵斥都附近比較著名的佛教文化交流圣地。 客戶關(guān)系資源一、醫(yī)院客戶關(guān)系資源本團隊有成員本身是四川省腫瘤醫(yī)院的高層指點人員，由于平常任務(wù)關(guān)系，同老年人接觸的比較多。切身感遭到老年對療養(yǎng)、安康的迫切需求，并且很多老年人都知道街子古鎮(zhèn)的鳳棲山，但是苦于山中沒有高檔次、高程度的休閑場所而不能去山中療養(yǎng)、休閑。俱樂部可以充分利用醫(yī)院這一資源，將在康復(fù)期的老年人接到街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部，進展后期的調(diào)理和恢復(fù)，一方面能為病人節(jié)約開支，另一方面也改善了療養(yǎng)環(huán)境，有利于疾病的康復(fù)。二、企業(yè)客戶關(guān)系資源本團隊具有非常豐富的企業(yè)客戶資源，團隊CEO是某跨國俱樂部世界強高層指點，具

32、有非常豐富的企業(yè)客戶資源。在平常和俱樂部管理者接觸的過程中，他發(fā)現(xiàn)很多勝利人士雖然在事業(yè)上獲得了勝利，但是犧牲了很多和父母聚會、孝敬父母的時機，對他們來說，給父母最多的只能是錢。他們很希望能讓效力遠(yuǎn)離城市的污染和喧囂，找一個自然環(huán)境優(yōu)良、離成都不能太遠(yuǎn)、效力質(zhì)量比較稿的休閑場所，讓效力在那里保養(yǎng)天年。三、政府客戶關(guān)系資源本團隊中有政府機關(guān)的官員，可以與四川省政府、成都市、以及崇州市政府達生長期協(xié)作協(xié)議：有中小型會議、研討會或者其他類型的活動都可以到街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部。另外，與成都市、崇州市政府等簽署離退休干部療養(yǎng)方案和機關(guān)干部度假優(yōu)惠方案，吸引他們到街子長期度假，休閑旅游。 街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部

33、SWOT分析 內(nèi)部緣由外部緣由優(yōu)勢S、街子鎮(zhèn)位于青城山、成都市和崇州市之間，地理位置優(yōu)越； 、地價適中，本錢構(gòu)建中存在較多可操作空間；、自然環(huán)境優(yōu)越，其它地方不具備這一條件；、進入市場早，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢優(yōu)勢W、市場知名度不高；、顧客需求一段時間來接受；時機O、國家、地方優(yōu)惠政策支持、老年休閑市場寬廣；、現(xiàn)有競爭者之間競爭不猛烈，無直接競爭對手；、能構(gòu)成較高的行業(yè)壁壘；、老年休閑產(chǎn)業(yè)開展前景好；SO戰(zhàn)略方向、提供高質(zhì)量差別化效力；、充分享用政策優(yōu)惠，引進人才和風(fēng)險投資；、借助青城山和街子古鎮(zhèn)旅游的快速開展；WO戰(zhàn)略方向、盡快招收和培育高素質(zhì)的營銷和效力人員，提高營銷和效力程度、加強廣告宣傳，提高俱

34、樂部和產(chǎn)品知名度要挾T、競爭對手模擬跟進；、周圍農(nóng)家樂等休閑場所的低價競爭；、傳統(tǒng)社會文化要挾ST戰(zhàn)略方向利用本錢優(yōu)勢，加快資金回收速度WT戰(zhàn)略方向采取多渠道的融資方式 街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部開展戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略目前成都市休閑市場競爭非常猛烈，在成都市郊區(qū)有數(shù)不清的農(nóng)家樂和休閑樂園，而成都市周圍的都江堰、青城山、溫江等地域休閑行業(yè)競爭也非常猛烈。要想在猛烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟，并獲得長足開展，必需采取差別化競爭戰(zhàn)略。什么是差別化，就是與他人不同，可是差別化很快就會被競爭者抹平。所以差別化就應(yīng)該是一個不斷求變的過程。不斷求變就是不斷發(fā)明。小發(fā)明小收獲、大發(fā)明大收獲。小發(fā)明靠技巧，大發(fā)明靠思想。綜觀商

35、業(yè)開展史，沒有一個偉大的商業(yè)奇觀不是偉大的商業(yè)思想。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部差別化主要表達在以下幾方面：目的市場差別化 街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的目的市場定位于有一定經(jīng)濟收入和時間的老年人。雖然成都休閑市場上競爭猛烈，但是大部分休閑場所面對的是整個市場，沒有進一步的市場細(xì)分和定位。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部正是抓住了這一機遇，為老年人兩身打造集休閑、文娛、療養(yǎng)于一身的俱樂部。差別化的市場定位，為街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部提供了不可模擬的市場競爭力，而經(jīng)過和成都市老年協(xié)會、成都市老年體育協(xié)會、四川省腫瘤醫(yī)院等協(xié)會和單位達成協(xié)作協(xié)議，可以獲得穩(wěn)定的顧客來源，提高競爭者的進入壁壘和顧客的轉(zhuǎn)換本錢，提高顧客忠實度。效力工程差別化

36、 傳統(tǒng)的休閑場所無非是給人們提供了衣食住行等場所，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部提供的效力涵蓋了傳統(tǒng)休閑場所的效力內(nèi)容，同時又進展了大膽的改良和創(chuàng)新。結(jié)合街子古鎮(zhèn)和鳳棲山的歷史文化資源和自然資源，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將不斷舉行各種活動，提供效力工程，這些活動和工程包括：賞蘭會、賽詩會、梅花節(jié)、療養(yǎng)講座、老年大學(xué)等。建筑風(fēng)格差別化引水環(huán)繞，輔以別致水景，多層樓房建筑風(fēng)格為中西合璧花園洋房式建筑，高度不超越層；四合院為川西民居風(fēng)格，讓人們從鋼筋混凝土的生硬中回到其樂融融的大家庭。運用“遠(yuǎn)借近收的方式，即以“近水遠(yuǎn)山均入借的手法來擴展建筑視野。豐富建筑的外部空間，同時組織不同尺度的大小院落來處置內(nèi)部空間，做到遠(yuǎn)近

37、內(nèi)外交融又各異其趣。呈現(xiàn)青瓦粉墻、重重院落、輕盈精巧、樸實自然，表達崇尚自然，返璞歸真的意境。管理手段差別化傳統(tǒng)的農(nóng)家樂、休閑度假中心等由于從業(yè)人員素質(zhì)不高、資金有限等緣由，采取的是傳統(tǒng)的管理方法，這種管理方法效率低下、效力質(zhì)量低，根本不能滿足顧客的需求。而且，老年人能夠面臨疾病突發(fā)、摔傷等突發(fā)情況，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部充分思索到這一問題，在俱樂部內(nèi)采用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和手段，為老年人營造一個平安的休閑環(huán)境。 戰(zhàn)略聯(lián)盟從以上分析中他們可以看出，街子古鎮(zhèn)和鳳棲山擁有非常豐富的自然、歷史文化的資源，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部假設(shè)能充分利用這些資源，和古鎮(zhèn)政府、光嚴(yán)禪院、梅花寨、湯麻餅、唐公祠以及附近的農(nóng)家樂

38、等達成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，整合這些資源更好的為老年人效力，那么必定能獲得非常好的經(jīng)濟效益和社會效益。同時，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將和這些協(xié)作同伴一同同成都市、都江堰市、崇州市等地的旅游俱樂部、公交俱樂部、政府機關(guān)、社會團體組織、企業(yè)等達成協(xié)作協(xié)議，從他們那里獲得穩(wěn)定、充足的客源。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟主要包括：、街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部光嚴(yán)禪院借助光嚴(yán)禪院在佛教信徒中的影響力，為前來朝拜的老年人提供住宿、餐飲、文娛、療養(yǎng)等效力，同時俱樂部還將聘請禪院的高僧大德來俱樂部為老年人講經(jīng)授法，提高老年人的生活質(zhì)量。、街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部四川省腫瘤醫(yī)院俱樂部將利用團隊成員的關(guān)系，和四川省腫瘤醫(yī)院簽署長期協(xié)作協(xié)議。一方

39、面醫(yī)院將為俱樂部提供醫(yī)療護理、療養(yǎng)等方面的人力、儀器設(shè)備支持，另一方面俱樂部將為醫(yī)院提供其康復(fù)期病人療養(yǎng)的場所。這樣既有利于病人快速恢復(fù)安康，另一方面也降低了治療本錢。、街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部各種老年人協(xié)會、街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部政府第四部分 市場需求分析.市場需求分析及預(yù)測.市場需求概略據(jù)第五次人口普查，成都人口近萬包括外來人口，不包括外出人口。其中；歲以上的人口近萬人，接近登記人口的%，這將是一個龐大的市場，休閑消費的市場規(guī)模達萬元左右。老齡社會開展的必然趨勢將會是從早期的社會福利效力體系演進到現(xiàn)代的教育休閑安頓。于是提高老年人休閑質(zhì)量，使老年人能度過積極高興的晚年生活，日益成為成都社會亟待處理的

40、重要問題。據(jù)綠源俱樂部了解，在成都目前專門針對老年人的休閑度假市場還尚屬空白。在成都退休的老年人群體中有一部人的共同特點：有閑、有錢。據(jù)調(diào)查顯示，兩老月總收入在-元的占%，有休閑度假行為的占%。加上成都的交通及為便利和獨特的“農(nóng)家樂休閑方式，因此外出到附近各旅游景點度假休閑已成為成都老年人生活的一重要部分，但據(jù)了解由于老年人的特殊性，在成都目前還沒有順應(yīng)或?qū)槔夏耆说奶峁┑木C合的、大型的休文娛閑場所，可謂是有“市無“場。因此打造以休閑、療養(yǎng)為主訴求的老年人休閑俱樂部所是翻開成都老年人休閑市場的突破口。成都市老年人曾經(jīng)構(gòu)成了在成都周圍的山區(qū)養(yǎng)老的消費風(fēng)潮，這些“養(yǎng)老部落分三種居住類型：一是候鳥型

41、，每年夏天到山中去療養(yǎng)、休閑個月至個月，這種類型超越%；二是定居型，除過年過節(jié)或單位組織活動外，平常都住在山中，一年要住個月至個月，這種類型超越%；三是療養(yǎng)型，主要是大病初愈后到這里療養(yǎng)康復(fù)。成都凸現(xiàn)的“養(yǎng)老部落，闡明養(yǎng)老方式正呈現(xiàn)多元化，這種回歸田園的養(yǎng)老方式，是豐富老年人精神生活的一個有益探求。同時，他希望各級政府進一步加強對“養(yǎng)老部落的管理和效力，使老年人在那里可以愉快地養(yǎng)老，心境酣暢地安度晚年。另外一方面，目前醫(yī)療保健市場開展勢頭良好，市場需求潛力宏大。隨著國家大力開展和建立社會主義“新鄉(xiāng)村 宏觀政策環(huán)境的優(yōu)化，政府在醫(yī)療衛(wèi)生資源配置、區(qū)域規(guī)劃、財政資金的投入等方面，都將陸續(xù)出臺更多的

42、優(yōu)惠政策，。根據(jù)近年醫(yī)學(xué)院校醫(yī)、技、護專業(yè)學(xué)生就業(yè)難的客觀現(xiàn)實，投資設(shè)立醫(yī)療保健養(yǎng)老院可以獲得優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生資源以及超低的人力資源本錢，所以綜合各方面要素思索，他們以為在此建立休閑俱樂部既可以超越街子原有衛(wèi)生院的醫(yī)療效力，讓老年人享遭到更加方便、快捷、優(yōu)質(zhì)及價錢低廉的醫(yī)療保健和養(yǎng)老效力，這又是本工程的一個特征亮點。.綠源俱樂部市場調(diào)查闡明一、綠源俱樂部調(diào)研目的為了給綠源俱樂部市場定位提供市場信息和決策根據(jù)，俱樂部專門聘請了專業(yè)調(diào)查俱樂部對目前成都市老年休閑市場進展了調(diào)查。經(jīng)過對成都中高端老年人休閑消費習(xí)性和其消費情況、消費頻率等情況的了解；二、調(diào)研設(shè)計、組織任務(wù)與實施情況、問卷設(shè)計本次調(diào)查詢卷

43、由以下三大部分組成：甄別部分：用于甄別出符合本次調(diào)查要求的被訪者；主體部分：根據(jù)此次調(diào)研目的設(shè)計的工程相關(guān)調(diào)查內(nèi)容；背景資料：被訪者的個人背景資料及媒體接觸習(xí)慣等。、樣本條件年齡在-周歲之間；符合市場調(diào)查的常規(guī)過濾條件：兩老月收入在元以上；、調(diào)查區(qū)域成都市內(nèi)各干部活動中心、老年大學(xué)、老年活動中心、高檔社區(qū)、調(diào)查對象：中高收入老年人、訪問方法：進展隨機的消費者街頭訪問的方式。.綠源俱樂部市場調(diào)查結(jié)果分析.收入統(tǒng)計結(jié)果兩老的月總收入情況由圖中可以看出，月總收入在-元的被訪者所占比例最高為%，另外月總收入在元以上的被訪者所占比例為%。.休閑消費情況每人每次消費在元以下的所占比例為%，%的被訪者為-元

44、/每人次，而在元以上的被訪者所占比例那么為%。由于被訪者所到地以郊縣和臨近縣、市的旅游景點為主，而郊縣消費程度低，各旅游景點那么針對老年人制定了不少優(yōu)惠政策，故破費并不算很高。.選擇休閑地的決議性要素吸引被訪者到那里去的緣由：環(huán)境好、空氣清新、污染少是吸引人們前往的主要緣由，其比例為.%，而交通情況的好壞，同樣會影響大家的決議，它的比例為.%，還有是沖著目的地的知名度去的，這類被訪者所占比例也有 .%。.成都老年休閑主要去向據(jù)調(diào)查，成都市老年人休閑的主要去向如下：崇州市曾經(jīng)成為僅次于龍泉和溫江的老年休閑去向，因此，這充分闡明了街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部市場前景寬廣，同時面臨著難得的市場時機。.老年人生

45、活特點分析. 老年人居住方式分析、與子女共同居住。這種情況在鄉(xiāng)村非常普遍，在城鎮(zhèn)也比較多，但在各大型城市里已相對較少了；隨著城市化進程的進一步開展，人們生活質(zhì)量的提高，注重個人生活空間的人會越來越多，在很多城市，一些經(jīng)濟條件特別是居住條件好一點的有兩套以上住房的家庭，已不是年輕人想擁有本人的生活空間而不情愿同老人居住在一同，而是老人要求有本人的生活空間而不情愿跟孩子生活在一塊兒。請留意：這是一個人們思想認(rèn)識的宏大轉(zhuǎn)變，是人們突破傳統(tǒng)的養(yǎng)老方式，實現(xiàn)養(yǎng)老社會化的重要根底。、在敬老院、福利院或老人公寓等社會福利組織居住。據(jù)中國老年科研中心進展的一項調(diào)查顯示，這種情況僅占老年人總數(shù)的%。這是由于他們

46、國家的經(jīng)濟根底還比較薄弱，跟一些較為興隆的國家相比由國家財政撥款興辦的敬老院、福利院或老人公寓在設(shè)備上、管理上還有很大差距，居住在那里的老人群體有一個難言的共同特征，似乎是迫不得已或者是走投無路才被送進那種地方的，這無疑給人一種猜測，要么這個老人無后，要么這個老人的后代不孝敬，于是只需條件還過得去的家庭或者是只需還不情愿背不孝之名的家庭， 也顧不得本人才干大小，將這一重負(fù)背在本人肩上，不敢有半點微詞。于是雖然他們的國家從鄉(xiāng)村到城市都設(shè)有敬老院、福利院，但并沒有從根本上處理養(yǎng)老問題，何況國家目前的財力也還達不到大規(guī)模提高福利待遇的程度。也就是說現(xiàn)有敬老院、福利院的設(shè)備和管理運營程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到滿

47、足日益增長的養(yǎng)老需求并逐漸取代家庭養(yǎng)老的要求。、老兩口相依為伴居住，或是老人孤身一人居住，即人們所說的“空巢老人。據(jù)統(tǒng)計，目前四川省每個人中就有一個老人，全省平均家庭規(guī)模減少到每戶.人，估計到年老年人口頂峰時期，將至少有%以上的老人和子女“分居 ，這種“空巢景象將日趨嚴(yán)重。這是跟前面所說的老人要求本人的生活空間是思想觀念大大轉(zhuǎn)變并不違背的現(xiàn)實，但要看到老人們在怎樣生活，假設(shè)他們生活得幸福愉快，那這種居家方式是提高的，假設(shè)并非幸福愉快，就太不盡人意了。人生一世，無論是沿著怎樣的生活軌跡走過終身，誰都不會情愿落得個晚年孤單。社會養(yǎng)老的責(zé)任不僅僅是處理老人的吃喝住行，更重要的是要讓人們在集體的生活中

48、找到高興，找到精神寄托，它要處理的除了生存要求，更有精神層面的需求。. 養(yǎng)老方式、依托一定數(shù)額的退療養(yǎng)老金這種情況主要集中在城市和城鎮(zhèn)，而養(yǎng)老金的多少也取決于老人在離崗前的工資程度，養(yǎng)老金較少的可以處理個人的生存問題， 養(yǎng)老金較豐厚的往往可以處理平日日常開銷后還有一些節(jié)余，會有一定存款， 甚至還可以協(xié)助 子女處理一些經(jīng)濟困難，而養(yǎng)老金較豐厚的這一類人會對生活質(zhì)量要求比較高，會更需求相對高規(guī)范的生活條件和豐富的生活方式。、完全依托子女供養(yǎng)這種情況多出如今鄉(xiāng)村，當(dāng)然在城市里也有很多這種情況。那些原來在鄉(xiāng)村生長的子女及其后代，經(jīng)過讀書、參與任務(wù)、服役、打工在城市里立足，當(dāng)生活安定后，開場供養(yǎng)完全沒有

49、經(jīng)濟收入的老人；或是城市里的子女供養(yǎng)原來沒有固定職業(yè)、固定收入的老人。老人的生活質(zhì)量取決于子女的收入程度，要看到改革開放以后，越來越多的人先“富了起來，越來越多的老人雖然沒有經(jīng)濟收入依托子女供養(yǎng)，但是生活質(zhì)量越來越高，而如今的青壯年，當(dāng)他們事業(yè)有成后，當(dāng)他們的生活越來越寬裕后，都有著安排好本人老人的生活的迫切要求，專門為老人請保姆也好，鼓勵獨身老人再婚也好，都是這些子女期望本人的老人生活幸福的詳細(xì)表現(xiàn)。也就是說，只需能讓這些老人過上幸福美滿的晚年生活，子女們在經(jīng)濟上只需有條件承當(dāng)是絕不吝惜的。、有一定自行料理生活起居的才干這主要是指老人中身體較好的人群，然而不排除在生病時需求專人照顧護理，更不

50、排除即使身體安康但感情孤單而產(chǎn)生負(fù)面影響致使生活質(zhì)量不高。、完全需求他人的照顧和料理這主要是指老人中身體有疾病或殘缺的人群，這樣的家庭由于必需全面照顧老人的日常生活起居，事務(wù)性任務(wù)繁雜，在那些任務(wù)壓力大，生活節(jié)拍快的家庭，往往會請保姆分擔(dān)，但說起保姆的雇傭問題，那又是一本難念的經(jīng)了。. 老年生活方式、有的老人退休后仍有少量任務(wù)可以“發(fā)揚余熱，過著比較充實的生活；比如退休后再被單位反聘，或出去打工，老人們往往是在這種任務(wù)中領(lǐng)會集體活動的高興，而并不非常在乎經(jīng)濟上的報答，可子女們念及自家老人辛勞終身，到老了還不能安心休憩，何況他人還會以為是子女不孝,會對老人的這種生活方式不解，可不讓老人外出任務(wù)，

51、又有什么其他的方式來調(diào)劑老人單調(diào)的生活呢?、有的老人那么完全閑在家，整天閑散消磨光陰；這些完全閑在家的老人在家里呆久了，會很快與飛速開展的社會脫節(jié)，漸漸成為邊緣人群，人老不中用的生活態(tài)度也就會占據(jù)他們的思想，于是越過越消極，哪里談得上安度晚年？、有的老人熱衷于參與一些社會公益活動，或有一定的社會交際、興趣喜好； 正是由于人是需求在群體中存在的，只需在集體豐富的活動中，才會找到真正的高興。這部分老人往往是經(jīng)過社會公益活動、社會交際領(lǐng)會生活的樂趣，而這恰恰是他們開展社會養(yǎng)老的重要內(nèi)容，讓人們在集體活動中感受生活，人們在這樣的環(huán)境中相互關(guān)懷、相互協(xié)助 。、有的老人那么足不出戶，完全自我封鎖。這些老人

52、不僅生活不開心，對子女來說也是有很大壓力的，但關(guān)鍵的問題還是要讓老人從自我封鎖中走出來，不僅需求家庭的關(guān)懷，還需求周圍人群的關(guān)懷，營造這樣一個其樂融融的環(huán)境非常重要，這也是社會養(yǎng)老力求處理的問題。 目的顧客街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的目的顧客主要由以下幾類人群組成退休的政府機關(guān)干部退休的俱樂部管理人員大學(xué)老教授其它有一定經(jīng)濟來源的老人來俱樂部探視老人的家屬來鳳棲山玩耍的散客根據(jù)對成都市以及周邊城市老年人的特點和行為的分析，他們把目的市場細(xì)分為以下幾個市場：、身體安康，有較高經(jīng)濟收入來源的老年人。、身體安康，中等經(jīng)濟收入程度的老年人。、缺乏生活自理才干，有中高等經(jīng)濟收入程度的老年人。 、體質(zhì)較弱，希望到

53、休閑俱樂部療養(yǎng)的外地老人。從他們的目的群體的地域分布看，他們的目的顧客將主要集中于成都市區(qū)內(nèi)的各大國營企業(yè)的退休職工和政府退休人員。這部分群體教育程度較高，經(jīng)濟收入也較有保證，其養(yǎng)老觀念也比較先進，在他們的調(diào)查中其入住中高檔的老年休閑俱樂部的志愿也最高。在市郊和郊縣上的政府退休人員由于居住環(huán)境和條件都不如市區(qū)好，他們也有較強的志愿入住老年休閑俱樂部。第五部分 營銷戰(zhàn)略.產(chǎn)品及效力戰(zhàn)略街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部以提高老年人的自動保健認(rèn)識、豐富老年人的精神世界和休閑質(zhì)量為賣點，引起老年人對其的關(guān)注和接受。老年人的日常生活相對簡單，他們需求的不僅僅是物質(zhì)上的享用，更注重的是身體的安康與精神上的需求，需求親人

54、的關(guān)懷，需求不斷的思想與文化的陶冶，也需求更為開放的生活方式。據(jù)此，他們重點打造以下產(chǎn)品及效力工程。.住宿產(chǎn)品 、街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部提供的住宿分為不同的檔次和類型，并思索到為老年人提供一個與子女、兒孫共享天倫之樂的場所，特將療養(yǎng)中心設(shè)計為公寓式住宅，游客可根據(jù)本人的需求及消費才干選擇公寓式療養(yǎng)中心、酒店規(guī)范間、連排別墅或單體別墅住宿。 、住宿單元均采取人性化設(shè)計，充分思索中老年人的度假需求，提供一系列效力，如提供膳食、專人配菜、訂/送餐效力、清潔綠化、工程維修、保安監(jiān)控、來客接待、出入專車接送等效力，、住宿區(qū)內(nèi)還設(shè)有種植采摘園地，自種綠色食品，以及生態(tài)種植場、養(yǎng)殖場，讓有此喜好的老人從事一些力

55、所能及的文娛性勞動，使厭倦都市生活的老人過上安靜清幽的田園生活。.療養(yǎng)保健產(chǎn)品 、體檢中心，與省內(nèi)各大醫(yī)院如四川省人民醫(yī)院、華中醫(yī)院、四川省腫瘤醫(yī)院等協(xié)作，建立有與各大醫(yī)院的直通車，根據(jù)顧客需求，提供不同種類的體檢效力，建立客戶安康檔案，對于長期一個月以上居住于此的老人、病后療養(yǎng)客人，建立老年人安康檔案。同時提供免費的體溫、脈搏、呼吸、血壓丈量等常規(guī)檢查，一周體檢一次，并可為其提供專業(yè)的護理及定制養(yǎng)生保健方案等。、各類保健場所，設(shè)備配備齊全，定期約請優(yōu)秀的專家、各科主檢醫(yī)師，開展全民自動保健觀念普及活動，如舉行各種養(yǎng)生保健講座及組織各類保健活動，如林前散步、花前操拳、湖畔垂釣、綠茵舞劍、門球競

56、賽和網(wǎng)球、羽毛球健身鍛煉等。同時提供足底按摩、藥浴、藥膳等保健效力。.文化休閑產(chǎn)品 、老年人課堂，圖書室 是專供老年人培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的場所，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將與高校及一些社會團體協(xié)作，以順應(yīng)不同階級、性別、教育程度或不同需求的老人為原那么。同時鼓勵來度假療養(yǎng)的老人應(yīng)聘講師授課，采用定期或不定期方式舉行各種講座，并展開長、中、短期各種不同內(nèi)容的教育活動，如：言語類方言、各種外語等、技藝類書畫、園藝、烹飪、紡織、戲劇、音樂等、文史類國內(nèi)外文學(xué)、詩歌、宗教等、保健類醫(yī)藥常識、營養(yǎng)、保健等、科技類電腦、科技講座、天文知識等，等等，以豐富老年人的精神世界和表達他們第二次自我價值。 、老年人俱樂部 組織各種

57、文化休閑活動，以增進老年人之間的交流與溝通為原那么，鼓勵老年人積極參與中心內(nèi)的各種文化文娛社團。如老年人聯(lián)誼會、節(jié)日游園會、長青運動會、假日登山健行、才藝觀摩會、各種競賽等等。并輔以各種不同的休閑設(shè)備，確保老年人休閑文娛的場地和質(zhì)量。、老年交流中心主要功能之一是聯(lián)絡(luò)和組織老年朋友來居住生活、療養(yǎng)就醫(yī)，學(xué)習(xí)文娛，參與競賽，出席會議、旅游觀光以及開展有關(guān)置換式效力等，其二是組織開展各種豐富多彩的活動，如春節(jié)焰火晚會，大型露天音樂會，戲劇演唱會，交誼舞會以及召開專業(yè)會議和研討會，中心將與全國各地域的老齡團體及組織建立聯(lián)絡(luò)。、時髦俱樂部滿足部分老人不甘落伍，盼望參與時髦活動的心思需求，以順應(yīng)老年人接受

58、才干為原那么，與年輕人構(gòu)成互動，可以由老人子女、兒孫自愿組成，向老年人發(fā)布時髦信息，讓其了解乃至一定程度融入年輕人的生活方式，可舉行一些由年輕人、老年人共同參與的時髦PK賽。.餐飲街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將充分利用街子古鎮(zhèn)的特征飲食，為老年顧客提供安康、自然、養(yǎng)生的飲食。詳細(xì)來說，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的特征餐飲產(chǎn)品包括以下幾方面：、湯麻餅 湯麻餅始創(chuàng)于清乾隆年間，由于其酥、脆、香、松的口感，兩百多年來不斷是川西一帶的廟宇神龕上的供品。其獨特的配方歷來被湯家視為至寶，只傳兒媳，不傳兒子和女兒。湯麻餅采用上等面粉、白糖、冰糖、菜油、芝麻等為原料，經(jīng)制皮、制心、制油、制酥等特殊工藝程序后，壓捏成扁圓形，然后

59、粘上芝麻，烘烤而成?；鸸ぞ?xì)，黃而不焦，皮酥心脆，香甜化渣。相傳光嚴(yán)古寺一和尚將湯麻餅失存一年，取出后，色、香、味、形不變，食之與鮮品無二，可見其工藝之絕。湯麻餅先后榮獲成都市“三名產(chǎn)品展銷會名小吃展優(yōu)質(zhì)獎，天府食品博覽會金牌獎，成都市第二屆個體名小吃展優(yōu)質(zhì)獎，中國民營科技企業(yè)科技成果新產(chǎn)品博覽會金獎，并被成都市人民政府命名為“成都名小吃。、街子臘肉 主要針對前來俱樂部探視老人的親友。古鎮(zhèn)的老臘肉是由傳統(tǒng)工藝手工制造的，肉香而不膩。鳳棲山天然野菜鳳棲山上盛產(chǎn)無污染的天然野菜，這種環(huán)保食品正好符合當(dāng)前人們追求安康飲食的要求。另外街子本身自然資源非常豐富：野生食用蘑菇，天然森林蔬菜野菜系列，天全的

60、竹筍、香菇、薇菜、天麻，以及貴重中藥材蟲草、黃蓮、貝母、天麻等；藥善食品等等。.生活效力產(chǎn)品俱樂部為度假、旅游游客提供較為完備的生活效力產(chǎn)品，以滿足其長期或短期居住的需求。主要包括洗衣、理發(fā)、洗浴、服裝、日用品等等。.價錢戰(zhàn)略在綜合思索了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品特征定位、目的市場群、競爭者行為、運營本錢等要素根底上，以為本俱樂部宜采取高價取利的戰(zhàn)略性價錢戰(zhàn)略，同時根據(jù)競爭環(huán)境、市場需求變動、淡旺季節(jié)等要素制定戰(zhàn)術(shù)性價錢戰(zhàn)略，二者相結(jié)合，使企業(yè)利潤獲得最大化。 街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部消費價錢表俱樂部根據(jù)顧客的消費才干和消費特點，制定了不同檔次的價錢層次。、俱樂部門票：元/人，兒童、老年、探視親屬者免票，包括公