1、.PAGE ：.；銷售利潤分析公司利潤主要包括商品銷售毛利與其他收入，在此，我們僅重點(diǎn)分析主要的商品銷售毛利分析，其他收入的分析方法與之類似。商品銷售毛利=銷售收入-銷售本錢-銷售費(fèi)用，其中，銷售本錢即商品的采購本錢，在實(shí)務(wù)中，按照某種計(jì)價(jià)方式來計(jì)算，如月加權(quán)平均、挪動(dòng)平均等方式計(jì)算。銷售費(fèi)用那么包括運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)及其他與銷售活動(dòng)直接相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)銷售費(fèi)用的關(guān)注程度，取決于銷售費(fèi)用占本錢的比艱苦小。同時(shí)，這與ERP中能否能取到數(shù)據(jù)有直接的影響。在此，我們暫時(shí)不思索。那么，從這個(gè)公式中得到一個(gè)結(jié)論，影響利潤變化的要素主要就是銷售收入與銷售本錢的變化。要提高銷售利潤，就要使銷售收入增長，或者銷售本錢下

2、降。如何提高收入？1、如何實(shí)現(xiàn)中心商品的穩(wěn)定增長？2、如何找到最正確的高利潤率商品與區(qū)域的組合？3、如何發(fā)現(xiàn)各類商品的季節(jié)性規(guī)律？如何保證旺季商品的供應(yīng)？如何對(duì)淡季商品采取有效措施，刺激銷售？4、如何對(duì)高價(jià)值的商品采取必要的促銷手段，以刺激銷量的增長？5、如何防止中心客戶的流失？如何降低本錢？1、降低采購本錢：降低較低利潤率的商品的采購本錢如尋覓同類商品的其他供應(yīng)商；降低中心商品的采購本錢如根據(jù)歷史銷售情況，加大采購批量，以提高議價(jià)才干；降低高價(jià)值商品的采購本錢如尋覓同類商品的其他供應(yīng)商；2、降低銷售費(fèi)用：如何使促銷費(fèi)用運(yùn)用得更合理？3、降低物流本錢：降低庫存資金占用如對(duì)遠(yuǎn)低于平均利潤率且銷量

3、不大的商品進(jìn)展庫存優(yōu)化？降低庫存維護(hù)費(fèi)用降低運(yùn)輸本錢在Power-BI中，可以經(jīng)過多維分析的恣意組合，很快找到關(guān)鍵信息，以及時(shí)、準(zhǔn)確提供決策者必需的信息。下面，我們就經(jīng)過一些截圖來舉例闡明分析的思緒。一、利潤變化分析：1、先看整個(gè)公司銷售利潤的變化情況，經(jīng)過趨勢(shì)圖，對(duì)其變化一目了然。2005年10月份的利潤出現(xiàn)較大幅度的下降。2、然后再來看，究竟是誰影響了利潤的變化？利潤的變化可以從以下幾個(gè)方面來分析：我們可以從不同的角度逐漸深化，來發(fā)現(xiàn)緣由。從部門角度；從區(qū)域角度；從商品分類；從運(yùn)營方式。3、在此，我們主要分析部門與商品分類兩個(gè)維度，采用比較法來進(jìn)展分析，包括程度同比分析、趨勢(shì)分析與構(gòu)造分析

4、三種。我們先從部門入手，類似下面界面：4、數(shù)據(jù)顯示，利潤與上期相比，下降14.31%，經(jīng)過程度對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)利潤下降的主要要素是由于深圳公司整體下降25%，而廣州公司下降16%。下面我們?cè)儆脴?gòu)造分析的方法來進(jìn)一步鎖定關(guān)鍵緣由：5、可以看到，利潤下降的部門中，深圳ABC與廣州天章奉獻(xiàn)的利潤所占的比重已超越50%，也正是由于這兩個(gè)關(guān)鍵部門利潤下滑，才對(duì)公司整體呵斥了影響。這時(shí)，我們參與商品的維度，來看一下又終究是哪些商品影響了利潤。6、經(jīng)過上表的對(duì)比，在廣州天章這個(gè)部門，利潤奉獻(xiàn)率達(dá)35%的自制打印紙的影響最大，下降了13%，同時(shí)，深圳ABC這個(gè)部門那么是自制復(fù)印紙與自制打印紙的影響最大。最終可以

5、得出這樣的一個(gè)結(jié)論：本期利潤下降14%的主要緣由是，廣州天章的自制打印紙這類商品以及深圳ABC的自制復(fù)印紙與自制打印紙利潤下滑呵斥的。當(dāng)然，我們還可以利用鉆取功能，不斷將商品細(xì)化，直到找到影響最大的單品。7、假設(shè)我們先從商品入手，再參與部門維度，也可得到類似的結(jié)論：三、此時(shí)，我們?cè)賮矸治鰪氖杖肱c本錢這兩個(gè)方面來分析對(duì)利潤的影響。1、經(jīng)過上表，看到深圳的華強(qiáng)辦、深圳ABC以及重慶的昆明辦與重慶公司，都出現(xiàn)了本錢的增長速度大于收入的增長速度。從重要性來說，主要是深圳ABC與重慶公司。2、如今我們假設(shè)商品的采購本錢沒有發(fā)生較大變化，那么，呵斥這種景象的緣由應(yīng)該是商品的利潤率。即高利潤率的商品銷售下降

6、，而低利潤率的商品銷售上升。下面我們來驗(yàn)證一下這個(gè)假設(shè)：3、從上表可以看到，利潤率遠(yuǎn)低于平均程度的自制收銀紙與自制卷式印刷類商品的銷售增長率最高，而收入比重較大，且利潤率略高于平均程度的自制復(fù)印紙、自制打印紙的銷售增長率均為負(fù)。當(dāng)然，在實(shí)務(wù)中，不同的區(qū)域與商品的銷售組合存在著一定的客觀性，但同時(shí)，假設(shè)能從類似的分析中找到區(qū)域/部門、商品之間的組合存在的問題，就可以制定出相應(yīng)的對(duì)策，來使銷售朝著有利于公司的方向前進(jìn)。四、經(jīng)過單位收入/單位本錢/單位利潤的變化圖上可以看出，2005年4月份的單位收入與單位利潤最高，闡明該月的銷售中，高價(jià)值與高利潤率的商品銷售最好。單位收入/本錢/利潤趨勢(shì)圖五、從利潤率趨勢(shì)圖以下圖1與收入/本錢/利潤趨勢(shì)圖以下圖2的對(duì)比可以看出，利潤率較高的兩個(gè)月，2004-01與2005-02，銷售收入/利潤都較低，這闡明大量的常規(guī)商品利潤率都相對(duì)較低。假設(shè)能將這兩張圖的曲線大致吻合，那么到達(dá)最正確形狀。利潤率趨勢(shì)圖銷售