1、.：.；對(duì)于在證券公司做客戶經(jīng)理的建議歸納總結(jié)證券的業(yè)務(wù)員和普通意義上的業(yè)務(wù)員是不一樣的，他們賣的不是有形商品，而是有理財(cái)?shù)囊饬x，相對(duì)來說，檔次也提高了不少，所以證券公司的業(yè)務(wù)員普通叫做“投資顧問。他可以適當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)一些證券知識(shí)，才會(huì)在和客戶說話的時(shí)候給他們更多的信任感。 在證券公司比較賺錢的就是分析員，還有行情好的時(shí)候業(yè)務(wù)員客戶經(jīng)理也非常有收益。由于開戶的客戶多，進(jìn)入證券市場(chǎng)的資金多，提成就高了。 中國證券市場(chǎng)這兩年是蒸蒸日上啊,比銀行好多少倍都不知道,老少都在炒,連公安局都打出標(biāo)語搶劫不如去炒股,可見如今有多少人想介入股市.假設(shè)他趕得上行情，抓得住機(jī)遇,抓住客戶和資金,財(cái)源滾滾來啊而且一旦他

2、拉到客戶,他們就會(huì)成為他的終身客源,只需他們有資金進(jìn)入市場(chǎng),他就可以坐享其成得到提成。做這一行主要是開場(chǎng)的時(shí)候比較難一點(diǎn)，但是一旦他知道證券公司普通的運(yùn)作方式，就很容易上手，連指點(diǎn)客戶的任務(wù)都做得了。普通開場(chǎng)根本工資普通不是非常高，1000多，但是提成非常客觀，普通的情況下，一個(gè)月3、4千是沒問題的。加上補(bǔ)貼，還有一部分就是看他業(yè)績的提成。證券公司的提成普通不封頂?shù)?，就是說他業(yè)績?cè)胶?，賺的錢越多，而且制度普通是按照業(yè)績來提拔，所以假設(shè)他有業(yè)務(wù)人員的優(yōu)勢(shì)，前景還是很可觀的，以后漸漸的，一個(gè)月有7、8千。而且他可以借時(shí)機(jī)接觸到很多老板，也許還會(huì)有時(shí)機(jī)本人做生意。另外，業(yè)務(wù)員重要的一點(diǎn)不是要技術(shù)指點(diǎn)

3、，而是要吸引客戶和資金，要他們置信把錢放入證券市場(chǎng)比放銀行里有更多的收益，所以說話的技巧比較重要，學(xué)專業(yè)知識(shí)是為了更好地溝通。好好干吧，趁機(jī)去偷師，學(xué)點(diǎn)炒股技術(shù)，一天賺百來塊，就夠了。不過證券從業(yè)人員是不能開股票帳戶的，他可以用他家人的身份證開戶。不過做后勤的話，能夠錢就沒那么多了，不過福利會(huì)很好。公司有錢了，給他們的獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼都不會(huì)虧待他們的。假設(shè)是做柜員，試用期轉(zhuǎn)正后普通工資加獎(jiǎng)金是在1800左右，這是泉州地域的規(guī)范程度，不知道他們那的詳細(xì)情況，但是證券公司應(yīng)該都差不多吧，總之，證券公司是個(gè)好單位，很多人想進(jìn)都進(jìn)不了。普通剛進(jìn)證券公司，是從業(yè)務(wù)開場(chǎng)做的，不過不叫業(yè)務(wù)員，而叫投資顧問助理，呵

4、呵而升遷普通是按照業(yè)務(wù)量為評(píng)級(jí)規(guī)范。投資顧問助理之后就是投資顧問，然后是高級(jí)投資顧問，資深投資顧問普通來說，只需剛進(jìn)去的時(shí)候做得好，那些客戶就是他的終身客源，只需他們有資金進(jìn)入證券市場(chǎng)，他就可以坐享其成得到提成。建議：男的女的都一樣，他不要自我設(shè)限；金融行業(yè)都一樣，前期都非常辛勞。這一行不僅需求頭腦，更需求固執(zhí)和意志，他無妨給本人6個(gè)月時(shí)間嘗試一下，即使任務(wù)沒什么大的起色或者說收入還是不高，那這段時(shí)間積累的珍貴閱歷和教訓(xùn)，遲早會(huì)給他帶來財(cái)富和智慧。置信本人，好好沉下來，他會(huì)得到比他想要的更多。犧牲什么呀，證券行業(yè)不象別的銷售，不需求應(yīng)付，只需他有專業(yè)的知識(shí)，客人都會(huì)跟他走，我做了幾年經(jīng)紀(jì)，如今

5、月收入有幾萬了，只是由于這個(gè)行業(yè)門檻低，讓人誤解了，真正做的好的，是非常不錯(cuò)的堅(jiān)持：窮人和富人的區(qū)別：富人，當(dāng)知道我是證券行業(yè)的任務(wù)人員的時(shí)候，會(huì)像蒼蠅一樣的圍著他轉(zhuǎn)，想盡一切方法接近他，希望得到發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)，而往往他們?nèi)缭敢詢?。窮人，天性的抵抗股票，甚至基金之類的金融產(chǎn)品，只需放在銀行漸漸貶值才放心。當(dāng)我建議他們?cè)谛星楹玫臅r(shí)候投資股票或者基金的時(shí)候，他們甚至?xí)詾樗诤λ麄?，誘惑他們賭博！很多窮人有仇富的心思，以為富人的錢賺的太容易。但我以為，刨除那些鉆黑心錢的富人，絕大多數(shù)的富人是擅長把握一切時(shí)機(jī)的人，是聰明人。窮人之所以窮，是他本人自動(dòng)放棄了由窮變富的時(shí)機(jī)！我還是置信那句話：“本人的路是本

6、人走出來的心態(tài)：1、我從不看重底薪,底薪?jīng)]有用的,在我的收入中占的比例非常低2、我從來在乎是不是正式員工,是正式員工反而是個(gè)負(fù)擔(dān).反正我在銀行也當(dāng)了十幾年正式員工,早當(dāng)夠了.掌握閱歷和客戶資源才是最重要的.3、證券公司都有這樣的說法,行情差是招人,行情好時(shí)裁員,不過假設(shè)他是資深營銷高手.根本就不怕他裁不裁他.他去哪都是受注重的人才.行內(nèi)有人說過.假設(shè)他的收入還沒上五位數(shù)以上,根本就不要跟同行比較他的收入.但是證券業(yè)務(wù)員也是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),關(guān)鍵是心態(tài),這一行充溢了賺錢的誘惑,很容易讓他產(chǎn)生急功近利的思想,最后結(jié)果就是害人害已.4、這份工行根本不需求什么關(guān)系就可以進(jìn)去做的.假設(shè)不設(shè)限,連初中生都

7、可以開展任務(wù).不過,置信他聽過一句話:易入難出.就是進(jìn)去任務(wù)容易,做出成果來就難.證券公司招人往往是用的人海戰(zhàn)術(shù).二三年后,能留下的,收入高的都是精英,而在這些精英中,他會(huì)覺察,往往都是學(xué)歷高的.他不要以為他讀了本科就會(huì)有什么了不起.馬上就想得到高薪好任務(wù).他一樣要從低做起.打個(gè)比如,假設(shè)一個(gè)本科生和一個(gè)初中生去應(yīng)聘清潔工,都錄取了,分到一同擔(dān)任清潔,他會(huì)覺得沒有面子嗎?他不應(yīng)該覺得沒有面子!由于他們都是剛出來任務(wù).三年后,那個(gè)初中生由于自學(xué)和努力任務(wù),當(dāng)了管理人員,而他還在繼續(xù)當(dāng)清潔工,這時(shí)他有面子嗎?雖然外表上他們的起步是同一樣任務(wù),但由于本身素質(zhì)的不同,未來的開展空間是不一樣的.學(xué)歷高的

8、人,勝利的時(shí)機(jī)一定是要大很多的,除非他怨天尤人.5、拓展客戶的方法有很多,證券公司會(huì)教他的了,他不要怕辛勞,也不要怕沒面子,要把他所想到的每一樣方法都去試試,一個(gè)方法的勝利,要經(jīng)過十個(gè)方法實(shí)驗(yàn)才干得來.不要什么人脈的,人脈很重要,但任何勝利的人士,人脈都不是天上掉下來的.我如今有一半的時(shí)間都在開辟新的陌生客戶.6、我們到時(shí)是指派到銀行網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)的，不知道前三個(gè)月是不是比較難捱呢，長輩您以為，當(dāng)下的行情，完全靠本人客戶完全靠本人開發(fā)，可以順利完成公司試用期的義務(wù)目的嗎？看到網(wǎng)上說有些人剛開場(chǎng)做，好幾天都沒有一個(gè)客戶，就覺得比較擔(dān)憂？如今行情好,我們每個(gè)月完成四五十個(gè)的新增客戶是沒問題的.我是05年

9、開場(chǎng)做的,那時(shí)行情極差,我們一個(gè)月完成十幾個(gè)新增客戶就不錯(cuò)了.那時(shí)我?guī)н^幾個(gè)新同事,只需一個(gè)困難的頂?shù)搅巳缃?我不知為什么他們那么難做,反正我不斷是做得很輕松.一周總要開三四個(gè)戶,后來有一天不開戶就覺得不正常,如今是一天不開兩個(gè)以上就覺得不正常,他們是要指派到銀行網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)的,好好利用這個(gè)資源.特別是如今這么大好的行情,就算后市下跌,開戶人數(shù)也是漸漸減少的,這對(duì)他們積累前期客戶非常有利.7、發(fā)表下我的個(gè)人意見 提出幾點(diǎn)1,這個(gè)任務(wù)并不穩(wěn)定 根本是行情配合才行的 假設(shè)如今股市大跌 這個(gè)任務(wù)崗位 只會(huì)有很小部分 做了很長時(shí)間曾經(jīng)有底的經(jīng)濟(jì)人才守得下來 行情能走到什么時(shí)候 不到那天 誰也說不清2,還有

10、就是如今入行是不是曾經(jīng)晚了點(diǎn) 05年末 06年 入這個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)人 確實(shí)賺到錢了 06年開戶的那叫一個(gè)瘋狂 有些一星期開一百多個(gè)戶的 還有就是之前熊市曾經(jīng)在做這個(gè)任務(wù)的人 經(jīng)過05,06 如今好的也有百萬了!但留意 假設(shè)是如今入行的 他千萬別那樣去夢(mèng)想如今證券公司 由于行情火暴 把經(jīng)紀(jì)人這一塊的提成修正了又修正如今去開戶 大戶都是他人的了 開一些小散戶 說實(shí)話 真的沒什么意義 而且這個(gè)任務(wù)的高薪 是需求積累性的 還要行情好 如今各家證券公司的競(jìng)爭也非常猛烈 就算他做出來了 怕那時(shí)行情又差不多了 總之 就是 如今進(jìn)去 是晚了 當(dāng)然 除非他手上有很廣的人脈 而且都是有錢人 而且人家都做股票 而且都

11、情愿幫襯他 另當(dāng)別論。這個(gè)崗位跟股市親密相關(guān)，股市好了賺錢很多，股市不行了只能拿底薪，04，05年證券公司的慘淡還歷歷在目。8、置信他對(duì)經(jīng)紀(jì)人這一行是有點(diǎn)兒認(rèn)識(shí)的,不過悲觀了點(diǎn),假設(shè)當(dāng)初我是象他這樣的想法的話,我如今說不定還在怨天尤人.一,這個(gè)任務(wù)是很穩(wěn)定的.并不完全需求行情配合,當(dāng)然行情配合會(huì)做得好.但行情不配合的時(shí)候,我們一樣可以找到客戶.只是少一點(diǎn)兒而已,但對(duì)于新人在半年內(nèi)站穩(wěn)腳跟,得到二三千元的收入是夠的了.二,任何時(shí)候入行都不晚,假設(shè)他覺得入行晚,那任何時(shí)候都不會(huì)是適宜的時(shí)候,熊市時(shí)也有好多人勸過我說股市不行,賺不到錢的,如今牛市又說晚了,那什么時(shí)候才適宜呢?做得好的經(jīng)紀(jì)人是要有千萬

12、以上的,百萬是小數(shù).是的,經(jīng)紀(jì)人的提成是會(huì)修正.但不會(huì)改得太離譜的.畢竟市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人這一塊各證券公司也是有競(jìng)爭的.我的客戶有大戶,但更多的是小散戶,散戶開多了,收入才更穩(wěn)定,一個(gè)幾千萬的大戶,他會(huì)整天做買進(jìn)賣出嗎?而且萬一一個(gè)不高興轉(zhuǎn)走了,他就傻眼了.9、如何做好這一行？第一人脈;第二人脈;第三還是人脈.步驟:前期預(yù)備:一確認(rèn)本人有強(qiáng)悍的社交才干和堅(jiān)韌的接受才干,以及接觸陌生的親和力(性格內(nèi)向者止步);二確認(rèn)至少在一年內(nèi)不賺錢的預(yù)備，記住,經(jīng)紀(jì)人和證券公司不是簡單的雇主和員工，更多的是協(xié)作關(guān)系,一切都是生意.三選擇的券商有穩(wěn)定的股東構(gòu)造,不至于由于頻繁的重組導(dǎo)致客戶來往搬遷而損失.四選擇的券商后

13、臺(tái)可以繼續(xù)支撐本人創(chuàng)業(yè)的券商平臺(tái),可以為本人以及客戶每日提供有一定質(zhì)量的研討報(bào)告以及根底的買賣效力.積累階段:一每日學(xué)習(xí)知識(shí),包括根底知識(shí)(投資理念),買賣規(guī)那么,投資技巧.二盡量擴(kuò)展本人的社交面,多交朋友;三堅(jiān)持反復(fù)性營銷;四用真誠效力他的每一個(gè)客戶,無論他(她)看上去多么有錢或者沒錢.收獲階段:當(dāng)他名下客戶市值總量穩(wěn)定在1000萬以上的時(shí)候，即使是在2001年到2005年這樣的情況下，他也根本上可以不為一日三頓而擔(dān)憂了;當(dāng)他名下客戶市值超越2000萬以上的時(shí)候，他所需求的就是效力好可以，等待,等待.假設(shè)他等到了2005年到2006年這種時(shí)候，他的收入會(huì)忽然迸發(fā)似的增長，客戶的轉(zhuǎn)引見會(huì)讓他的

14、新增客戶一個(gè)月超越以往的一年，每月的手續(xù)費(fèi)收入從3位數(shù),4位數(shù)添加到5位數(shù)或6位數(shù),加上他本人的投資收益,這就是收獲的季節(jié)了.他是同行吧,很熟習(xí)呵.不過,他說的這點(diǎn)我不贊同如何做好這一行？第一人脈;第二人脈;第三還是人脈.步驟:前期預(yù)備:一確認(rèn)本人有強(qiáng)悍的社交才干和堅(jiān)韌的接受才干,以及接觸陌生的親和力(性格內(nèi)向者止步);不錯(cuò),人脈是很重要,但我做客戶不光是靠人脈的,還有其它很多方法可以運(yùn)用的.而且,我就是很內(nèi)向的人,我不太懂社交,接觸陌生人我倒不怕,主要是由于以前做過兩年保險(xiǎn).其實(shí)做證券經(jīng)紀(jì)人入門很簡單的,新人不要把這行想得太難.也不要把月入幾萬想得多少高不可攀.前年年底,我還在羨慕同事有近千

15、萬的客戶市值,去年年底,我本人的客戶市值已突破三千萬了,如今已突破一個(gè)億了.呵呵,每月成交量幾個(gè)億呢.第一天閱歷就給我們一個(gè)下馬威，讓我們?nèi)ソ邮芊▊鲉胃惺芤幌隆Ｕ媸歉锌H多。他這句話倒真是讓我感慨頗多了,發(fā)傳單啊,我通知他,發(fā)傳單沒有多大作用的,但這是學(xué)營銷的必經(jīng)之路之一,而且是最最根底的營銷方式.呵,感受回絕,感受心態(tài),感受淺笑,發(fā)傳單就是要讓他學(xué)會(huì)感受.我都發(fā)過無數(shù)次傳單了,要自動(dòng)熱情,對(duì)每一個(gè)經(jīng)過的人說:您好!他人回絕他的傳單,是正常的,他何嘗不也是曾經(jīng)無數(shù)次回絕他人的傳單?他人接受他的傳單,也是正常的,由于每個(gè)人都有獵奇心.他人拿了他的傳單扔掉,更是正常的,繼續(xù)發(fā)傳單吧,這是必經(jīng)之路,

16、最好是去一些大型小區(qū)門口派,效果會(huì)好一點(diǎn).還有,一定有些機(jī)構(gòu)在周六日組織一些股評(píng)會(huì),他也可以去聽一聽,汲取一些人家的閱歷.還可以廣交同行作朋友,相互交流,我所擔(dān)任的區(qū)域,不論是哪家證券公司的,只需是同行,我大部分都會(huì)去跟人家自動(dòng)打招呼聊天不要說“可憐，沒有人會(huì)可憐他的，什么都是本人爭取的。當(dāng)有一天他每月所繳的個(gè)人所得稅比他大部分同窗一個(gè)月的收入還高時(shí)。他就能領(lǐng)會(huì)到他的辛勞沒有白費(fèi)，這一輩子他都有了掙錢的身手，無論房價(jià)如何上升，他都有了買房買車的方案，那時(shí)，他才會(huì)知道，當(dāng)初拼命考進(jìn)或是托人走后門-以為進(jìn)了好單位任務(wù)收入有了保證一日三餐無憂的同窗才真的是“可憐。有銀行給他駐點(diǎn)，就曾經(jīng)很好了。不過證券公司給他提供的平臺(tái)如何，他都是要努力，發(fā)揚(yáng)他本人的客觀能動(dòng)性來積累客戶。1.您初期做經(jīng)紀(jì)人時(shí)候都去哪里找客戶呢?是去銀行網(wǎng)點(diǎn)?還是去大街上去拉客戶?我最怕去大街上去拉客戶了,我比較內(nèi)向.2.經(jīng)紀(jì)人會(huì)給上社會(huì)保險(xiǎn)嗎?謝謝啊,大家也可以幫我說說銀行菜鳥23:我初期做經(jīng)紀(jì)人時(shí),是在營業(yè)部,想過好多方法,那時(shí)市場(chǎng)低迷.效果不大,有個(gè)銀行駐點(diǎn),我