1、.：.；企業(yè)簡介品牌創(chuàng)建闡明公司產(chǎn)品系列企業(yè)歷史闡明公司愿景規(guī)劃公司招商口號案例闡明：前進(jìn)中的安得利 廣東安得利潔具。坐落在廣東美麗的江門地域。自古以來，這里人杰地靈，大量的優(yōu)秀企業(yè)從這里誕生，也是中國高檔水暖衛(wèi)浴消費(fèi)基地之一，更是獲得了“水暖之都之佳譽(yù)。 浸潤吳越的文化清芬，秉承粵商的開辟精神，廣東安得利潔具應(yīng)運(yùn)而生了！目前的“安得利，是一家集“研發(fā)、消費(fèi)銷售為一體的新銳公司。擁有在職職工300多人，其中一線營銷人員56人，遍及國內(nèi)各大省市。他們之中，有78%的人員具備大專以上學(xué)歷，是一個既具實(shí)際根底又有實(shí)際閱歷的大雁團(tuán)隊(duì)！公司營銷團(tuán)隊(duì)的掌舵人韓李偉先生是一名多年征戰(zhàn)在水暖行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷專家，

2、安得利的創(chuàng)建，將是韓李偉先惹事業(yè)新的開場?！芭c時俱進(jìn)，超越傳統(tǒng)是安得利公司一向的企業(yè)精神，所以，安得利人自始至終都在從嚴(yán)要求本人，不敢有絲毫的松懈。身處變幻莫測的市場，安得利人象老鷹一樣地迅速敏銳，象雄獅一樣地雄心勃勃，對待本人的客戶那么要象對待上帝一樣地忠實(shí)。我們決心超越傳統(tǒng)的藩籬，力求與市場同步 “以市場為導(dǎo)向，以科技為中心是安得利的一個重要運(yùn)營理念?；诖耍驳美竞椭袊鴮I(yè)的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)公司天壬設(shè)計(jì)達(dá)成了協(xié)作意向，提供最新款式的設(shè)計(jì)開發(fā)，研發(fā)任務(wù)由行業(yè)專家XXX主持指點(diǎn)，專門對衛(wèi)浴產(chǎn)品款式趨勢展開研討，同時大量發(fā)掘整理市場營銷方法。在保證產(chǎn)質(zhì)量量的根底上，把時髦新穎的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成滿足消費(fèi)者

3、需求的產(chǎn)品消費(fèi)。 經(jīng)全體同仁的不懈努力，如今，安得利公司曾經(jīng)勝利地在華北、東北、華南等區(qū)域擁有了本人的營銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，我們還只是剛剛起步，雄關(guān)謾道真如鐵，而今邁步從頭越，我們預(yù)備用3到5年時間，實(shí)現(xiàn)安得利年產(chǎn)值過億的企業(yè)目的。如今的市場是一個典型的買方市場，如何更好地為消費(fèi)者效力？如何更大地滿足消費(fèi)者需求？如何真正提高消費(fèi)者的稱心度？如何有效培育消費(fèi)者的忠實(shí)度？所以，前進(jìn)的道路并不平坦，前面還有很多坎坷等待我們?nèi)ヌて?，更有很多荊棘還要我們?nèi)ヅ麛亍?但是，我們無畏挑戰(zhàn)，傳承著粵商執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神，點(diǎn)燃我們必勝的信心衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀分析 全國消費(fèi)水龍頭的企業(yè)己到達(dá)1500余家，年銷售額在100億元左右，

4、出口額每年以20%的速度添加。經(jīng)過十余年的努力，國內(nèi)水龍頭業(yè)，消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)才干迅速提高。目前，市場上各類中低檔產(chǎn)品是琳瑯滿目，外型也豐富多彩。但是，由于企業(yè)眾多，大多數(shù)企業(yè)都比較小，在市場占有率都不高，沒有絕對的指點(diǎn)品牌，是一種典型的開展型的行業(yè)競爭格局，行業(yè)的透明度很低。根據(jù)建立部“2007年城鎮(zhèn)房屋概略統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，我國城鎮(zhèn)私有住宅建筑面積87.9億平米。2021年我國新增住宅5.3億平米，所以到2021年底，我國城鎮(zhèn)住房建筑面積保有量到達(dá)了93.2億平米。按照戶均住房面積100平米計(jì)算，那么2021年底我國的住房面積大約是9320萬套左右。按照平均每年大約有3%的住房擊需求更新

5、衛(wèi)浴產(chǎn)品，那么每年有279.6萬套住宅需求換，以每套住宅需求3個水龍頭為基準(zhǔn)思索到老戶型住宅的配套量，那么2021年我國原有家庭帶來的水龍頭更新需求的套數(shù)為838.8萬套。用中高檔水龍頭需求預(yù)測的中方案為基準(zhǔn)，加上住宅更新需求帶來的對中高檔水龍頭的需求，那么估計(jì)2021年中高檔水龍頭需求數(shù)量將到達(dá)3237.04萬套，加上其他產(chǎn)品，那么市場空間就更為龐大。分析闡明：國內(nèi)水暖市場有很大的開展空間，盈利時機(jī)相對比較多，相對眾多的衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)渠道單一，手段簡單的做法，目前，建立多渠道的開展方向經(jīng)過渠道資源整合，加上精益的銷售效力與銷售管理，運(yùn)營衛(wèi)浴行業(yè)必將大有可為。五種力量分析五種力量競爭性分析屬于外

6、部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，它的內(nèi)容主要是分析本行業(yè)中的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)和其他行業(yè)的關(guān)系。包括：行業(yè)新參與者的要挾 現(xiàn)有競爭者的競爭程度 替代產(chǎn)品的要挾 消費(fèi)者的討價討價才干 供應(yīng)商的討價討價才干 根據(jù)安得利目前實(shí)踐情況分析：3.1、新參與者的要挾.新入競爭者的要挾,取決于進(jìn)入門檻的高低,和退出門檻的高低。經(jīng)過了多年的市場了解,假設(shè)新進(jìn)入者只需求花不多的資金就可以進(jìn)入行業(yè)，但大多數(shù)的新進(jìn)入者由于缺乏對行業(yè)的了解，在產(chǎn)品規(guī)劃、建立價錢體系等方面需求一個順應(yīng)的過程，同時，建立新的渠道更是一個龐大的工程，需求大量的時間和資金來投入。同時，由于衛(wèi)浴行業(yè)需求大量的投入，一旦需求退出的話，前期的投資

7、都將化為泡影，因此推出本錢較高，呵斥目前衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入的不多，退出的也少。3.2、現(xiàn)有競爭者的要挾。目前有數(shù)千家的衛(wèi)浴企業(yè)，多數(shù)企業(yè)進(jìn)展資源整合配套，構(gòu)成較為完好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，由于前期部分企業(yè)的勝利，吸引大量的公司進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，價錢戰(zhàn)呵斥行業(yè)在低層次競爭，無法有效提升企業(yè)的競爭力。這個是目前我們最大的競爭要挾。3.3、替代品的要挾。衛(wèi)浴行業(yè)是屬于相對比較冷門的一個行業(yè)，沒有引起太多企業(yè)的關(guān)注，在行業(yè)外面沒有什么企業(yè)或行業(yè)對衛(wèi)浴產(chǎn)生特別的關(guān)注，對替代品的研討開發(fā)比較滯后，衛(wèi)浴行業(yè)開展至今產(chǎn)品的替代品很少，屬于比較穩(wěn)定的行業(yè)。3.4、消費(fèi)者的討價討價才干大量的企業(yè)經(jīng)過金融風(fēng)暴后，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場，一時間

8、內(nèi)銷市場烽煙四起競爭加劇，各種品牌紛紛舉起價錢武器殺向市場，人為呵斥消費(fèi)者討價討價才干的添加。但是，由于行業(yè)的特殊性，價錢透明度不高，企業(yè)依然有時機(jī)借助這種信息不對稱的時機(jī)，運(yùn)作市場獲得時機(jī)。消費(fèi)者對品牌都是行業(yè)品牌了解程度不高，對產(chǎn)品的本錢不了解，一些創(chuàng)新款式和營銷方式的企業(yè)可以避開價錢戰(zhàn)，獲得市場先機(jī)，有較大的彈性空間。3.5、供應(yīng)商的討價討價才干由于公司歷經(jīng)多年，尤其是公司的韓總多年的行業(yè)人脈關(guān)系，企業(yè)可以獲得相對比較優(yōu)惠的原料及配套產(chǎn)品供應(yīng)的支持，使得獲得較好的資源與價錢上的支持，同時，由于行業(yè)開展曾經(jīng)很成熟了，討價討價的空間非常有限。運(yùn)營勝利法那么：企業(yè)在某個行業(yè)中的理想形狀，應(yīng)是行

9、業(yè)現(xiàn)有競爭對手較少，本企業(yè)處于指點(diǎn)位置，并對供方和買方都擁有較強(qiáng)的議價才干；該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，企業(yè)擁有對競爭入侵進(jìn)展強(qiáng)力還擊的實(shí)力。運(yùn)營失敗法那么：假設(shè)企業(yè)所在行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低，企業(yè)在行業(yè)中面臨競爭者的強(qiáng)力競爭，且在對供方和買方的議價中處于弱勢位置，那么該行業(yè)對企業(yè)而言并非好的行業(yè)。公司應(yīng)著力提升本身競爭位置或及時進(jìn)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。經(jīng)過以上分析：一方面，衛(wèi)浴行業(yè)是一個令人垂涎的市場，供應(yīng)商議價才干較低，經(jīng)過大膽創(chuàng)新的產(chǎn)品消費(fèi)者議價才干較低，比較容易獲得高額利潤和競爭優(yōu)勢；另一方面，當(dāng)市場相對集中但沒有任何壟斷力量時，區(qū)域里行業(yè)的競爭與對抗非常猛烈。因此，安得利公司在這個競爭環(huán)境中，靠的是繼續(xù)

10、性的較高利潤，在很大程度上依托安得利公司優(yōu)秀的產(chǎn)品和良好的市場戰(zhàn)略。依托大力創(chuàng)新產(chǎn)品，在全新的新款、個性化以及有特征的產(chǎn)品，發(fā)明差別化提高行業(yè)進(jìn)入的門檻，獲得運(yùn)營優(yōu)勢，為客戶發(fā)明效益。SWOT分析經(jīng)過SWOT分析來確定安得利公司的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢，時機(jī)和要挾，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚確實(shí)定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的時機(jī)和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的開展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。優(yōu)勢s：勞動力本錢及其他市場配套本錢的相對低廉；對衛(wèi)浴市場的了解與把握；經(jīng)過同專業(yè)設(shè)計(jì)公司協(xié)作從而降低了開發(fā)本錢，提高市場的競爭力。優(yōu)勢w：企業(yè)規(guī)模的較小，規(guī)模經(jīng)濟(jì)不突出；沒有

11、價錢優(yōu)勢，品牌知名度不高。時機(jī)(o)：國內(nèi)廚衛(wèi)五金市場需求的繼續(xù)穩(wěn)定增長；消費(fèi)者個性化要求日趨明顯，對新款、獨(dú)特的產(chǎn)品需求添加。要挾t：國外企業(yè)大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場，外貿(mào)型的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，原有內(nèi)銷企業(yè)加大了圈地運(yùn)動，使得在競爭中處于弱勢位置。制定對應(yīng)戰(zhàn)略5.1、在OS條件下：采用增長戰(zhàn)略。詳細(xì)有兩種： 安得利公司經(jīng)過加強(qiáng)對內(nèi)銷品牌建立和加大產(chǎn)品營銷力度，提供高質(zhì)量個性化產(chǎn)品，添加市場份額；開辟新方式，采用個性化的產(chǎn)品帶動市場和保姆式的效力提升客戶業(yè)績，建立競爭對手進(jìn)入的壁壘。5.2、在OW條件下的戰(zhàn)略選擇有：以新款、個性產(chǎn)品為主導(dǎo)引起消費(fèi)留意和興趣，同時加強(qiáng)品牌建立，完善銷售渠道，添加市場份額

12、；將傳統(tǒng)低價的產(chǎn)品市場放棄給競爭對手，提高市場盈利才干。5.3、在TS條件下的戰(zhàn)略選擇有：加大營銷力度，添加市場份額；強(qiáng)化質(zhì)量管理與款式開發(fā)，建立行業(yè)進(jìn)入壁壘；將運(yùn)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新產(chǎn)品上。5.4、在TW條件下有以下戰(zhàn)略選擇：放棄傳統(tǒng)低價的產(chǎn)品競爭的市場；加強(qiáng)本錢管理，集中于更細(xì)分的市場，樹立品牌個性。安得利公司經(jīng)過對S、W、O、T的加權(quán)合并等方法將一切戰(zhàn)略選擇統(tǒng)籌思索，得出最終實(shí)施的戰(zhàn)略，確?？蛻臬@得繼續(xù)盈利的空間和時機(jī)。目的分解另案闡明網(wǎng)點(diǎn)建立安得利公司將派專人協(xié)助客戶市場推行，進(jìn)展銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立，完善銷售渠道，提升銷售業(yè)績：7.1、在主要城市建材市場建立專賣店或?qū)Ｙu角，提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?/p>

13、度，為推行分銷、工程、家裝提供必要的協(xié)助 。7.2、將產(chǎn)品分銷到各市縣及其他建材市場，設(shè)立專柜或爭取展現(xiàn)墻，經(jīng)過配套衛(wèi)浴產(chǎn)品等方式，獲得銷售的時機(jī)。7.3、將銷售直接送到消費(fèi)者面前，開展小區(qū)推行、五金店的售點(diǎn)渠道，實(shí)施末端攔截的戰(zhàn)略，把握市場先機(jī)，讓消費(fèi)者可以方便購買同時效力及時。銷售承諾銷售沒有盡頭，當(dāng)您看過我們整體謀劃之后，置信對我們曾經(jīng)有所了解?；蛟S您認(rèn)可我們的整體規(guī)劃，或許您以為這只是我們?yōu)榱双@得您的加盟編造的美麗傳說。但請您置信我們的真誠，畢竟您的勝利才是我們最大的效益。為此我們做了充分的預(yù)備。8.1、極具優(yōu)勢的品牌，市場推進(jìn)過程中可以獲得良好的口碑傳播。廣東的水暖衛(wèi)浴企業(yè)歷來都是消

14、費(fèi)高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的基地，給人們高質(zhì)量產(chǎn)品的聯(lián)想；同時，安得利帶有洋味的名字會有國外品牌或洋企業(yè)的覺得，而且，朗朗上口便于記憶與傳播。同時，公司曾經(jīng)籌備好品牌傳播的方案，為使客戶在推行過程中獲得良好的效果，公司除了整體的品牌宣傳外，還會根據(jù)各地經(jīng)銷商市場的特殊情況，量身定制區(qū)域的品牌籠統(tǒng)塑造。8.2、根據(jù)市場需求及時更新產(chǎn)品產(chǎn)品就是硬道理，公司依托在行業(yè)有著20多年閱歷的衛(wèi)浴專業(yè)咨詢公司的協(xié)作，憑著對市場敏銳的察看力和深沉行業(yè)閱歷，及時準(zhǔn)確開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，有方案地推出暢銷產(chǎn)品，并且，經(jīng)過在工藝、技術(shù)等方面的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最正確的性價比，讓客戶在運(yùn)營過程中獲得競爭優(yōu)勢。8.3、打造一支有戰(zhàn)斗力銷售效力隊(duì)伍對于運(yùn)營者來說，銷售的目的是獲取效益，大多運(yùn)營者對于廠家的要求不僅是要求好產(chǎn)品、好價錢，更需求廠家提供本質(zhì)有效的效力，協(xié)助 客戶提升運(yùn)營業(yè)績，獲