1、上汽財(cái)務(wù)公司與買方信貸業(yè)務(wù)概要.目錄 上汽財(cái)務(wù)公司簡介與汽車金融業(yè)務(wù)背景買方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品概要買方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)類似產(chǎn)品比較.經(jīng)中國人民銀行同意設(shè)立，為上汽集團(tuán)及集團(tuán)成員提供金融效力、為集團(tuán)產(chǎn)品購買者提供融資產(chǎn)品“買方信貸的非銀行金融機(jī)構(gòu)成立于1994年，2021年年末注冊(cè)資本添加至30億元人民幣，總資產(chǎn)達(dá)人民幣259.6億元，存款超越200億元，資金實(shí)力雄厚和整車廠同一股東，是具有集體戰(zhàn)略目的和利益的兄弟公司運(yùn)營業(yè)績?cè)谌珖?0多家財(cái)務(wù)公司中名列前茅上汽財(cái)務(wù)公司SAIC-FC簡介.上汽財(cái)務(wù)公司 2021年運(yùn)營業(yè)績總資產(chǎn)收益率：3.26% 凈資產(chǎn)收益率：18.44% 貸款余額：25.61億元存款

2、余額：180億元總資產(chǎn)不含委貸：259.6億元收入：14 億元利潤：8.69億元.上汽財(cái)務(wù)公司與上汽集團(tuán).上汽財(cái)務(wù)公司內(nèi)部架構(gòu).上汽財(cái)務(wù)公司的汽車金融專業(yè)背景上汽財(cái)務(wù)公司擁有豐富的汽車金融業(yè)務(wù)閱歷上汽財(cái)務(wù)公司早在95年就開場開展汽車金融業(yè)務(wù)在子公司上汽通用汽車金融公司積累的先進(jìn)閱歷根底上拓展業(yè)務(wù)上汽財(cái)務(wù)目前協(xié)作的汽車消費(fèi)廠商達(dá)3家5個(gè)品牌上海群眾、斯柯達(dá)上汽榮威、名爵上汽雙龍.上汽財(cái)務(wù)公司的汽車金融專業(yè)背景上汽財(cái)務(wù)公司開展汽車金融業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)深化產(chǎn)業(yè)鏈的金融業(yè)務(wù)根底汽車金融業(yè)務(wù)是基于產(chǎn)業(yè)開展到一定階段后產(chǎn)業(yè)寡頭提供的金融效力財(cái)務(wù)公司是上汽集團(tuán)的一份子，努力于為集團(tuán)內(nèi)成員提供金融效力財(cái)務(wù)公司在上汽

3、集團(tuán)的平臺(tái)上開展汽車金融業(yè)務(wù).目錄 上汽財(cái)務(wù)公司簡介與汽車金融業(yè)務(wù)背景買方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品概要買方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)類似產(chǎn)品比較.買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品引見 1經(jīng)銷商需求分析穩(wěn)定的資金來源日益添加的銷量需求穩(wěn)定的、不斷增長的資金來源受目前宏觀調(diào)控政策影響，經(jīng)銷商可以獲得的常規(guī)融資渠道穩(wěn)定性較差快速靈敏的反響銷量的動(dòng)搖性對(duì)融資額度的靈敏度、審批時(shí)間都提出了更高要求常規(guī)融資渠道無法滿足經(jīng)銷商銷售旺季或促銷等方面的需求授信額度的富余度常規(guī)融資渠道單純根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)情況、擔(dān)保品來核定額度，經(jīng)常出現(xiàn)額度不能滿足Call車需求的情況融資本錢常規(guī)融資渠道需求花更多的時(shí)間和精神建立融資關(guān)系，且手續(xù)繁復(fù)，還能夠需求合格

4、證管理利率程度經(jīng)常隨市場行情猛烈動(dòng)搖.買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品引見 2買方信貸業(yè)務(wù)：上汽財(cái)務(wù)向指定品牌的特約經(jīng)銷商提供“買方信貸融資支持，借款資金用于購買指定品牌的整車產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)采用國際汽車金融公司通用的“單車融資UNIT FUNDING方式單車管理方式一車一筆貸款，計(jì)息期準(zhǔn)確計(jì)算到單臺(tái)車加強(qiáng)經(jīng)銷商的整車購買力，建立足夠的庫存，完成銷售方案添加經(jīng)銷商融資渠道，擴(kuò)展融資規(guī)模降低融資本錢，減輕經(jīng)銷商財(cái)務(wù)壓力簡化融資程序，協(xié)助經(jīng)銷商全力以赴投入日常運(yùn)營.1. 提供清單2. 開立賬戶 建立額度3. 定購車輛4. 審核發(fā)車5. 提單信息6. 支付貨款7. 扣收初次還款8. 銷售出庫9. 懇求還款整車廠經(jīng)

5、銷商上汽財(cái)務(wù)1消費(fèi)者827546369買方信貸業(yè)務(wù)流程圖買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品引見 3.買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品引見 4 買方信貸業(yè)務(wù)全過程免息期到期日免息期內(nèi)，利息由整車廠提供貼息支持免息期內(nèi)車輛售出免息期后車輛售出經(jīng)銷商支付所售車輛的利息10-20%首付Call-off Date 拷車日6個(gè)月3個(gè)月20部分還款結(jié)清還款定期不定期查庫.貸款金額：最高為90%出廠價(jià)首付款比例：根據(jù)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)結(jié)果和庫存融資表現(xiàn)由上汽財(cái)務(wù)公司確定,普通為10%-20%期限合同期限：1年單筆貸款期限：最高貸款期限9個(gè)月即6月3月9月免息期：由整車廠決議，以單臺(tái)車為根底群眾、斯柯達(dá)：60天自主品牌：45天付息期：免息

6、期終了日至還款日即銷售日或貸款到期日孰早買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品引見 5 買方信貸業(yè)務(wù)貸款要素.目錄 上汽財(cái)務(wù)公司簡介與汽車金融業(yè)務(wù)背景買方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品概要買方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)類似產(chǎn)品比較.融入汽車產(chǎn)業(yè)鏈與整車廠的天然血緣關(guān)系長期、穩(wěn)定、可靠的融資渠道與整車廠、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)目的一致融資方式更匹配汽車產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營方式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商銷售流、資金流和信息流的同步作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的資金運(yùn)營商更為深化地了解行業(yè)的真正需求，對(duì)于行業(yè)的變化有更為及時(shí)的了解和反響速度買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品特點(diǎn) 1.獨(dú)立的結(jié)算功能我司有獨(dú)立結(jié)算功能，經(jīng)銷商和整車廠都可在我司開戶，使得資金劃轉(zhuǎn)和賬戶管理更直接方便，資金在途時(shí)間縮短整個(gè)

7、業(yè)務(wù)流程在公司內(nèi)部完成，系統(tǒng)能支持全年365天、24小時(shí)運(yùn)作，操作靈敏，效力質(zhì)量有保證利息按貸款實(shí)踐占用天數(shù)計(jì)算買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品特點(diǎn) 2.自主開發(fā)的IT系統(tǒng)由本人獨(dú)立設(shè)計(jì)、開發(fā)、維護(hù)、支持，遇到問題我們能本人及時(shí)處理，有效率據(jù)業(yè)務(wù)開展，靈敏順應(yīng)性強(qiáng)每天定時(shí)發(fā)送更新的信貸數(shù)據(jù)，諸如信貸額度、余額等買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品特點(diǎn) 3.資金充足信貸資金主要來源于吸收企業(yè)存款，穩(wěn)定、本錢較低如今我司吸收的存款近200億人民幣，信貸資金充足、穩(wěn)定、有保證買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品特點(diǎn) 4.決策鏈短業(yè)務(wù)審批流程在公司內(nèi)部完成，不存在向總行或總部等上級(jí)部門報(bào)審過程，使決策時(shí)間大大縮短、業(yè)務(wù)效率大大提高買方信貸

8、業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品特點(diǎn) 5.上海汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司的天然優(yōu)勢(shì)我們是一家人我們會(huì)不斷在一同共進(jìn)退我們必需相互支持上海汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司只支持指定汽車消費(fèi)廠商的經(jīng)銷商買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品特點(diǎn) 6.買方信貸業(yè)務(wù)BCP產(chǎn)品特點(diǎn) 7對(duì)經(jīng)銷商充足而靈敏的資金支持足夠的庫存長期的資金來源更低的財(cái)務(wù)本錢全面的培訓(xùn)與支持一站式融資對(duì)整車廠添加了一位親密的集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作同伴獲得了運(yùn)營目的高度一致的資金來源獲得免息期這一調(diào)理庫存和銷售的重要手段得到及時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)提示與建議大大加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商控制和管理建立經(jīng)銷商溝通的另一條有效渠道.買方信貸業(yè)務(wù)主要客戶群及特點(diǎn) 1主要客戶群：一切上汽集團(tuán)品牌小轎車經(jīng)銷商分類：已開

9、展買方信貸業(yè)務(wù)的合資品牌經(jīng)銷商：上海群眾、斯柯達(dá)自主品牌經(jīng)銷商：上汽榮威、上汽名爵、上汽雙龍尚未開展買方信貸業(yè)務(wù)的商用車經(jīng)銷商：紅巖、依維柯、伊斯坦納等將隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展逐漸逐漸覆蓋.買方信貸業(yè)務(wù)主要客戶群及特點(diǎn) 2客戶群特點(diǎn)：都是上汽集團(tuán)內(nèi)部品牌的經(jīng)銷商，只銷售上汽消費(fèi)的車輛面臨著本身運(yùn)營需求和整車廠銷售需求雙重壓力每個(gè)品牌經(jīng)銷商有著本身不同的特質(zhì)：上海群眾運(yùn)營多年，積累多年經(jīng)銷商大部分是老經(jīng)銷商，帳目存在歷史遺留問題部分早期經(jīng)銷商注冊(cè)資本較小斯柯達(dá)新品牌，大多依托上海群眾經(jīng)銷商開展網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入門檻較高，很多新經(jīng)銷商都需求投入較大額資金建立展廳新經(jīng)銷商，帳目簡單，主要問題為固定資產(chǎn)投入的才干自主品

10、牌榮威、名爵新品牌，大多依托通用經(jīng)銷商開展網(wǎng)絡(luò)前期銷量不佳導(dǎo)致歷史銷售記錄較差，但榮威經(jīng)銷商近期有明顯起色名爵經(jīng)銷商相對(duì)實(shí)力較弱，運(yùn)營較差雙龍：已處于退出階段.目錄 上汽財(cái)務(wù)公司簡介與汽車金融業(yè)務(wù)背景買方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品概要買方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)類似產(chǎn)品比較.商 業(yè) 銀 行信 貸 政策多變 行業(yè)協(xié)作嚴(yán)密度差資金不穩(wěn)定運(yùn)營規(guī)模受限等導(dǎo)致其他融資渠道：銀行他們是外人他們只在市場情勢(shì)好時(shí)進(jìn)入市場，一旦市場出現(xiàn)問題，會(huì)立刻退出他們只關(guān)懷如何為他們本人牟利受制于行業(yè)信貸調(diào)控政策類似產(chǎn)品比較 1.固定，無調(diào)整余地穩(wěn)定額度，可靈敏調(diào)整授信額度票據(jù)期限受限普通2-3個(gè)月最長半年的貸款期限融資期限復(fù)雜、時(shí)間長簡單、時(shí)間短授信審批被無故占用一切資金都可用來Call車，資金充分運(yùn)用自有資金運(yùn)用率固定的保證金無保證金銀行承兌匯票買方信貸類似產(chǎn)品比較 2其他融資產(chǎn)品：銀票比較表1：.行業(yè)親密度低、信貸政策不穩(wěn)定專業(yè)、政策穩(wěn)定汽車金融管理復(fù)雜、滯后方便、快速額度釋放與再用管理復(fù)雜，取證難普通無合格證管理管理復(fù)雜，背書手續(xù)繁瑣無票據(jù)管理一切車型一切車型車型銀行承兌匯票買方信貸類似產(chǎn)品比較 3其他融資產(chǎn)品：銀票比較表2：.類似產(chǎn)品比