1、以如美家為例，淺析短租公寓商業(yè)模式小組成員：王卓妮 吳楠 賀琛 蔡心璇 楊旭琨 羅杰一、如美家案例介紹二、短租公寓市場(chǎng)分析（國(guó)內(nèi)、國(guó)外） 三、短租公寓的優(yōu)勢(shì)分析 四、短租公寓存在的不足五、短租公寓商業(yè)模式發(fā)展趨勢(shì)及建議目錄一 如家美案例介紹Slide 1如美家是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的短期住房租賃市場(chǎng)。2019年， 意大利人Federico Folcia和他的新加坡妻子張嘉恩，要出租自己的房子時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這樣的平臺(tái)。他們用了傳統(tǒng)報(bào)紙廣告來(lái)促銷他們的公寓，但是碰了很多釘子，如：同時(shí)有很多個(gè)反應(yīng)，不安全支付，不來(lái)的房客等，最后沒(méi)有辦法出租。同時(shí)，他們?nèi)ヂ眯袝r(shí)到處有很多空房，但他們只能住旅館，他們估計(jì)這些空房也

2、有人要出租的但是沒(méi)有辦法。對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，旅游不是住酒店而參觀旅游景點(diǎn)，旅游是體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳?，所?009年他們開(kāi)始建了這個(gè)網(wǎng)站。Slide 2 如美家對(duì)房東采取免費(fèi)刊登的手段以保證房源 房客可以在網(wǎng)上向房東詢問(wèn)空房，然后預(yù)訂房間 如美家有第三方支付平臺(tái)：Paypal。頂了房間以后，房客把錢打到支付平臺(tái)上，房客在打入資金后，會(huì)收到六位數(shù)的支付密碼。在房客入住房間時(shí)，確認(rèn)房間沒(méi)有問(wèn)題后，才把密碼告訴房東，房東輸入了這個(gè)密碼后才會(huì)收到房租。房客也可以發(fā)言，說(shuō)需要怎么樣的空間，在哪里，什么時(shí)候需要的，讓房東促銷他們的空房，房客也可以評(píng)價(jià)他們住的經(jīng)歷，讓別的房客知道他們住的房東和房間到底好不好。Sli

3、de 3 2009年Federico Folcia和張嘉恩投入了15萬(wàn)美元，當(dāng)年就盈利了如美家的收入全部來(lái)自房客的手續(xù)費(fèi)。2019年預(yù)計(jì)總收入將達(dá)到2400萬(wàn)美元，全球會(huì)有6萬(wàn)個(gè)物業(yè)，是全球排名第三的短期租賃 如美家是第一個(gè)聚焦于中國(guó)和亞洲市場(chǎng)并率先布局的境外租賃平臺(tái)。中國(guó)在如美家刊登的物業(yè)已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)物業(yè)，價(jià)格從$15到$2490一個(gè)晚上。目前如美家的網(wǎng)站用7門語(yǔ)言，如美家鼓勵(lì)房客用于FB和Twitter跟如美家與其他房客交流，并用口頭促銷如美家。二、短租公寓市場(chǎng)分析（國(guó)內(nèi)、國(guó)外）（一）國(guó)外短租市場(chǎng)介紹：國(guó)外短租簡(jiǎn)介“短租”最早興起于歐洲，后來(lái)在美國(guó)得到了迅速發(fā)展。國(guó)外主要的短租平臺(tái)主

4、要有： 1、HomeAway： 運(yùn)營(yíng)模式： HomeAway 提交的SEC文件顯示，該公司大部分營(yíng)收來(lái)自房屋息展示收費(fèi)，2019至2019年，公司三年?duì)I收分別為8232.6萬(wàn)美元、1.20億美元和1.679億美元，其中房屋信息收費(fèi)占比分別為97.2%、96.4%和91%。2、如美家Roomorama 經(jīng)營(yíng)模式：傳統(tǒng)短期住房租賃模式采取的是向房東收費(fèi)，而如美家的經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)短期住房租賃有所不同，公司針對(duì)房東不收取任何費(fèi)用，收入全部來(lái)自房客的手續(xù)費(fèi)。據(jù)了解，如美家手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式是，小于一個(gè)月的收取 12%；如果是長(zhǎng)住一個(gè)月以上的話，則收取8%。這一收費(fèi)模式也使得如美家在 2009 年 1 月成

5、立的第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。3、AirBnB商業(yè)模式：租賃費(fèi)提成（6%-12%）。AirBnB的房屋租賃方式如同我們的日常租房模式是一樣的：有房的與租房的借助AirBnB這個(gè)中介平臺(tái)進(jìn)行交易。4、Wimdu運(yùn)營(yíng)模式：在Wimdu上發(fā)布房源是完全免費(fèi)的。只有當(dāng)房間被成功預(yù)訂后，Wimdu才會(huì)收取房租總額3%的服務(wù)費(fèi)來(lái)支付付款產(chǎn)生的費(fèi)用。如果房間未被預(yù)訂，將不必支付任何費(fèi)用。二、國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)介紹：國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)特點(diǎn)1、全國(guó)整體發(fā)展速度迅猛，地區(qū)發(fā)展不平衡2、經(jīng)營(yíng)模式以長(zhǎng)租短出為主，單體規(guī)模普遍偏小3、房源類型多樣化，單身公寓占主導(dǎo)4、客源多為商務(wù)客人，市場(chǎng)淡旺季不明顯5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)推廣占主流，客源層次年輕

6、化6、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)細(xì)分化國(guó)內(nèi)主要的短租平臺(tái) 1、愛(ài)日租短租平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式 一旦訂單生成，愛(ài)日租將向房東收取房租總額的3%5%作為服務(wù)費(fèi)，同時(shí)向租客收取6%12%的傭金。 在愛(ài)日租上發(fā)布房間已經(jīng)是完全免費(fèi)的！只要房間通過(guò)網(wǎng)站的審核，便會(huì)為您帶來(lái)網(wǎng)站龐大的客流量以及隨時(shí)待命的客服。 在愛(ài)日租上瀏覽房源信息是完全免費(fèi)的！提交訂單不需要支付任何費(fèi)用，您僅需在房東接受您的訂單后，支付第一晚房租費(fèi)用作為定金。支付完成后，房東方可在您的預(yù)訂期間為您預(yù)留房間，以確保您正常入住。 2、趕集網(wǎng)旗下網(wǎng)站：螞蟻短租運(yùn)營(yíng)模式 只有在用戶成功預(yù)訂之后，才需要支付一定的服務(wù)費(fèi)，這部分服務(wù)費(fèi)不需要您花費(fèi)任何人

7、力成本去操作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在定金中扣除。 作為房東：在螞蟻短租上發(fā)布房間是完全免費(fèi)的！作為房客：在螞蟻短租租住房間，您不需要支付任何費(fèi)用。同時(shí)為了保障您的交易安全，您僅需要在向房東提交訂房請(qǐng)求時(shí)按照房東付款規(guī)則規(guī)定的比例支付定金，暫由螞蟻短租為您保管，房東會(huì)為支付定金的房客預(yù)留房屋，當(dāng)您成功入住之后螞蟻短租才將您的定金交付房東，同時(shí)您只需支付余款給房東即可。若您退訂，根據(jù)房東設(shè)定的付款規(guī)則，可以申請(qǐng)退回全部或部分定金。 此外還有：實(shí)體經(jīng)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)杭州家到家短租公寓網(wǎng)；加盟連鎖的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無(wú)憂移動(dòng)公寓服務(wù)網(wǎng)；聯(lián)盟者的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中國(guó)短租之家聯(lián)盟；專門短租公寓服務(wù)平臺(tái)521移動(dòng)公寓網(wǎng) 三、短租公寓的優(yōu)

8、勢(shì)分析價(jià)格經(jīng)濟(jì)短租靈活生活便利行動(dòng)隨意對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)更有利四、短租公寓存在的不足與解決對(duì)策（一）存在的不足短租公寓這一商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式主要存在以下重大風(fēng)險(xiǎn)：1、政策風(fēng)險(xiǎn) 2、法律風(fēng)險(xiǎn)3、自身存在的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 解決對(duì)策1、我國(guó)需要借鑒一些在這一行業(yè)發(fā)展比較成熟的國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)我國(guó)的基本國(guó)情，具體問(wèn)題具體分析，制定和完善相關(guān)政策。2、在法律制度上對(duì)這一新興行業(yè)進(jìn)行更嚴(yán)格的規(guī)范。 3、在短租運(yùn)營(yíng)公司的日常運(yùn)營(yíng)管理上，公司應(yīng)該根據(jù)自身狀況，建立合理的運(yùn)營(yíng)管理制度，提升運(yùn)營(yíng)管理效率，降低管理成本。 五、短租公寓商業(yè)模式發(fā)展趨勢(shì)及建議市場(chǎng)前景：這一行業(yè)的市場(chǎng)前景被看好,現(xiàn)階段可與短租公寓競(jìng)爭(zhēng)的，同樣比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的旅游住宿方式還有家庭旅館、青年旅舍等。家庭旅館概念源自歐洲，后盛行于美國(guó)。曾經(jīng)在三亞、青島、杭州、西安等旅游城市出現(xiàn)過(guò)，主要是政府基于“五一”和“十一”黃金周的旅游高峰而號(hào)召推廣的。發(fā)展空間：這一行業(yè)的前景雖然被看好，但未來(lái)的發(fā)展仍存憂慮。短租公寓的增長(zhǎng)潛力和未來(lái)空間是非常大的，但整個(gè)行業(yè)仍存在一些令人憂慮的因素，這一因素并不是客戶資源，