1、第 PAGE12 頁 共 NUMPAGES12 頁2022店長銷售工作計劃2022店長銷售工作計劃建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。這里給大家分享一些關于2022店長銷售工作計劃，供大家參考。店長銷售工作計劃1為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的情況，特制定此計劃。一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經理，整理樣面(櫥窗模特、燈模

2、三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區(qū)。注意要點：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。二、午間交接：下午班店員-點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無

3、人時逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。店長銷售工作計劃2一店面行政管理店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。1、注重店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感

4、和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質人才。2、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。3、以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。4、建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。5、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物

5、的樂趣。6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。7、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。二經營管理1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。2、抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。3、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析p 。4、盡可能的降低成本，開節(jié)流，以減少開支。5、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項

6、促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。6、知已知彼，通過市場調研，分析p 總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。注意事項1、條理清晰。在寫工作計劃時，一定要注意條理清晰，這點十分關鍵?？上仍谀X海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要提高哪方面，然后寫出具體的內容。2、忌諱浮夸，用數據說話。在寫工作計劃，要堅持用數據對工作進行總結，然后再寫出下半年的計劃。這需要店長在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄，數據來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結，只有有數據，才能做出修改。3、發(fā)現問題，提出建設性意見，并且進行改正。店長是個管理職位，這個管理是全方位的

7、，包括美容院的方方面面。在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態(tài)，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等。這種發(fā)現問題并提出解決方案的過程是真正體現美容院店長管理能力的渠道。店長銷售工作計劃3一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析p 并制定今日目標，公司文件通知傳達。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的

8、，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。五、調節(jié)賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是

9、品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。還可以的

10、啦。店長銷售工作計劃【店長銷售工作計劃一】作為一名店長，要搞好 店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成 各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工， 建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，保持店內 的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務 技巧，昨日業(yè)績分析p 并制定今日目標，公司文件通知傳達。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中 應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴 賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購 買的目的，店內到新款后及時通知老顧客既是對老顧客的 尊重也達到促銷的目的，在做好

11、老顧客維護的基礎上發(fā)展 新顧客。三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準 確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從 而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。 及時與領導溝通不沖及調配貨。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調 場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導 導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝 通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方 案。五、調節(jié)賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充 滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和 其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。 六、導購是品牌與消費者溝

12、通的橋梁，也是品牌的形 象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時 刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經營理念以及品 牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了 解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購 的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫 助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項 工作起到帶頭作用。八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品 (如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品 牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS 等)的相關知識， 這樣與顧客交流時會有更多的切入

13、點，更大程度的贏得顧 客的信賴?！镜觊L銷售工作計劃二】剛做兩個月的店長一些 問題還不會處理,部分原因在于我的工作經驗不足,這段時 間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認真做好一名店 長,現將工作計劃如下:1、加強規(guī)范管理,鼓勵員工積極性,樹造良好形象。加 強員工間的交流與合作,不斷規(guī)范管理,除了每天要打掃店 內外的衛(wèi)生外,每周還要進行一次大掃除,尤其是對產品的 貨架展示進行了合理調整,使店內整潔、有序,樹造了良好 的形象。認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確 并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發(fā) 揮員工的積極性,了解每一

14、位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特 長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結 的集體。以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教 育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些 牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的 態(tài)度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作 熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。2、當日積極回籠公司貨款,做到日清日結。為配合公 司財務工作,按時將已開單據呈報回公司財務,確保不存留 任何問題,3、按時上下班,做到不遲到,不早退,認真完成

15、當日工 作4、當顧客光臨時,要注意禮貌用語,積極熱情為顧客服 務,做到要顧客高高興興的來,滿滿意意的走,樹立良好的服 務態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉氈碌姆杖ノ櫩?。發(fā)揮所有員工的主 動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要 干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更 多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司 著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦?！镜觊L銷售工作計劃三】為加強對店面、店員有 效管理,使店長工作正常、有序的履行,避免出現無章可循 的情況,特制定此計劃。一、早班:按店規(guī)規(guī)定穿制服上班,早八點半開門后,安

16、排一人打掃衛(wèi)生,一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間 不超出五分鐘),后輪換。八點四十五分安排早班工作,具體 為根據店內圈圈賬制定配貨清單,交給業(yè)務經理,整理樣面 (櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和 負責人之間出現扯皮、推諉情況,二人應分清所負責片區(qū)。注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),將工作 重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例 交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤 工作。二、午間交接:下午班店員 xx 點進店后,店長和副店長 進行現金、賬目的交接,店員進行貨品的交接,交接后店長 和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交 接完畢,應協助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷 售貨品的庫存,另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。三、下午班