1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責范圍1、負責外貿(mào)訂單執(zhí)行過程的跟進和控制，包括外貿(mào)訂單的簽訂，生產(chǎn)安排，質(zhì)量監(jiān)督及貨物出運;2，客戶日常維護和相關售后服務;3，外貿(mào)客戶聯(lián)絡，接待及業(yè)務洽談;4，新客戶開發(fā)和售前跟進工作;5，供應商和產(chǎn)品的開發(fā)工作;6，上級交給的其他工作;2022年外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責范圍（二）1、執(zhí)行總經(jīng)理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標;2、負責外貿(mào)定單的順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的各種風險;3、負責國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的客戶關系;4、與工廠和公司團隊密切合作

2、，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產(chǎn)品方向，營銷策略等提出參考意見;5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴;6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應公司業(yè)務發(fā)展需求;7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊;8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關事宜;2022年外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責范圍（三）1、根據(jù)年度銷售任務額，分解并完成部門銷售指標;2、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，負責帶領團隊挖掘跟蹤意向客戶，開拓海外客戶及經(jīng)銷商、代理商;3、有規(guī)劃的維護老客戶，定期分析客戶走向及需求，進行產(chǎn)品推送;4、負責日常團隊管理工作及下屬員工的

3、管理、指導、培訓及評估;2022年外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責范圍（四）1、根據(jù)公司的經(jīng)營策略，分析行業(yè)信息，完成銷售目標;2、負責公司國外市場的開發(fā)、市場銷售方案的策劃、管理和執(zhí)行;3、及時回復客戶詢盤、電話和郵件，開拓和維護客戶。2022年外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責范圍（五）1.負責外貿(mào)訂單的報價洽談、簽約、對外貿(mào)訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制等2.負責所接訂單的生產(chǎn)和貨源、貨物檢驗、商檢報關等過程的跟蹤，及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題3.負責客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理4.帶領外貿(mào)業(yè)務小組開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同5.帶領團隊參加境內(nèi)外展會，尋求新客戶6

4、.負責下屬業(yè)務員的培訓與指導2022年外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責范圍（六）1、負責公司產(chǎn)品俄語區(qū)市場的銷售、推廣、客戶服務;2、能夠獨立處理所負責的業(yè)務，包括商務洽談、拜訪和接待客戶，相關業(yè)務的記錄與分析等事宜;3、策劃和參加國內(nèi)外展會，深入發(fā)掘客戶需求，將目標客戶轉(zhuǎn)化成實際訂單;4、客戶產(chǎn)品的訂單收款、下單跟進、生產(chǎn)跟進、發(fā)貨安排;5、管理維護客戶關系以及長期戰(zhàn)略合作計劃;6、領導交代的其他任務。2022年外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責范圍（七）1、負責國外客戶的接單、報價及訂單蹤工作，確保客戶訂單順利交付等2、負責及時高效地完成接單、詢價、報價、訂單完結(jié)等工作;3、負責與國際客戶的溝通;2022年外貿(mào)業(yè)務

5、經(jīng)理工作職責范圍（八）1，利用現(xiàn)有資源及多渠道開發(fā)新市場新客戶;2，負責推動，落實銷售計劃，促使部門業(yè)績達標;3，負責進出口業(yè)務流程管理和風險把控;外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責21、負責海外市場的客戶開發(fā)與維護，產(chǎn)品推廣和市場拓展等工作;2、通過參加各類對外貿(mào)易展會開發(fā)和維護國外客戶;3、獨立、全面規(guī)劃所負責的區(qū)域，包括市場策略、團隊管理，確保公司戰(zhàn)略目標在本部門的順利執(zhí)行和落實。外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責31.根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負責外貿(mào)團隊國際市場調(diào)研，客戶關系維護，年度經(jīng)營指標設定及分解;有效達成月度、季度、年度經(jīng)營目標，優(yōu)化團隊薪酬制度;2.負責團隊的培訓與業(yè)務指導，挖掘客戶需求，拓展市場，加強客情關

6、系，提高客戶滿意度;3.負責訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿(mào)風險;4.會同研發(fā)團隊、國外設計師等開發(fā)新品，提升新品的市場推廣度和占有率;5.各業(yè)務項目群立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉(zhuǎn)化，提高詢盤轉(zhuǎn)化率;6.目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤;7.業(yè)務培訓與推進，公司動態(tài)的定時定向發(fā)布，提升與市場的互動性;8.其它相關事務。外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責41.根據(jù)公司發(fā)展需求和國際市場銷售情況制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售目標。2.維護好團隊的大客戶關系，進一步深挖團隊中的潛在客戶和開發(fā)有潛力的新客戶。3.帶領團隊積極開發(fā)國外客戶資源，拓展海外市場，尋找潛在客

7、戶，完成銷售目標。4.制定外貿(mào)銷售管理制度、激勵措施等相關制度，引導及鼓勵業(yè)務員努力完成月目標。5.全面調(diào)動業(yè)務員的積極性，為業(yè)務員加油打氣，擴大市場覆蓋面與加大市場占有率;6.加強自身的業(yè)務知識，定期培訓業(yè)務員，及時了解員工的思想動態(tài)，做好員工思想工作，做好帶頭模范和團隊領導。7.做好與設計、生產(chǎn)等相關部門的溝通協(xié)調(diào)工作。8.負責監(jiān)督、協(xié)調(diào)所屬業(yè)務人員的日常工作，各種報表的及時匯總及上交，優(yōu)化團隊，提高團隊銷售業(yè)績。外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責51.參加公司國內(nèi)外展會，出國與客戶會晤商談項目;2.跟進展會客戶以及公司安排的客戶;3.獨立開發(fā)新客戶，開拓新市場，了解貿(mào)易流程;4.工作積極上進、認真負責，保持與客戶的良好溝通，維護好老客戶關系;5.完成上級安排的其他工作任務外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責61、通過多種方式積極尋找客戶資源，拓展海外目標市場，深入挖掘并維護客戶關系;2、負責海外客戶和項目合同的談判、協(xié)調(diào)處理及相關商務推進工作;3、完成相應銷售目標，并根據(jù)銷售項目執(zhí)行進度對回款情況進行管理和追蹤。外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責71、根據(jù)公司目標，制定部