1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)1職責(zé):1、負責(zé)公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;2、負責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進行大客戶售后服務(wù);3、負責(zé)銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標流程，能夠獨立分析招標文件、制作標書并進行現(xiàn)場述標;4、負責(zé)大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關(guān)建議;6、負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項。任職要求:1、男女不

2、限，全日制大專以上學(xué)歷，_年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有相關(guān)招投標經(jīng)驗者優(yōu)先;2、有較強的信息敏感性，對目標客戶進行有效篩選，能夠準確抓住客戶的需求點，并迅速反應(yīng);3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;4、有較強的事業(yè)心，心態(tài)積極主動，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。2022年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（二）職責(zé):1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);2、開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標桿客戶實

3、踐案例;3、統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設(shè)計部門保持溝通，確保工作效果與進度;4、深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。任職資格:1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，_年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;2、較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;3、良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問題能力;4、工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;5、具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（三）職責(zé):1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大

4、客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，確定市場定位，對市場反饋做出應(yīng)對措施;4.大客戶管理團隊的搭建、培訓(xùn)，提升團隊人員素質(zhì)，指導(dǎo)團隊人員完成公司業(yè)績目標;5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查;6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質(zhì);要求:1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理

5、工作經(jīng)驗，_年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;_具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;_具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;6.熟練操作辦公軟件;7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。2022年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（四）職責(zé)1)根據(jù)銷售計劃負責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標負責(zé)。2)負責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋3)根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預(yù)測、對銷售預(yù)測的真實性、有效性負責(zé)4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況任職要求1)?？埔陨蠈W(xué)歷_年以上銷售經(jīng)驗2)熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農(nóng)業(yè)

6、資源和政府關(guān)系3)了解招投標流程4)性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己5)農(nóng)學(xué)、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。6)適應(yīng)出差，會開車2022年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（五）職責(zé):1、帶領(lǐng)大客戶團隊，根據(jù)公司業(yè)績標準完成團隊銷售任務(wù);2、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對K12教育領(lǐng)域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務(wù);3、負責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;4、負責(zé)收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強化客戶對公司產(chǎn)品的認知，擴大品牌的市場影響力;6、

7、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務(wù)能力。2022年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（六）1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關(guān)費用預(yù)算;2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;5.負責(zé)影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;6.制定部門年度費用預(yù)算;7.監(jiān)督本部門工作;8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標來引進劇組拍攝;9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)_年的發(fā)展趨勢;10.引進劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);2022年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（七）職責(zé)：1、負責(zé)VIP客戶的開發(fā)，進行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常

8、執(zhí)行、應(yīng)收款項催收，為客戶提供專業(yè)服務(wù);2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標;完成公司制定的績效目標，根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務(wù);3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議;4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職資格：1、年齡_周歲、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，_年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設(shè)施、線纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗;3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;4、有良好的

9、溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強，具有團隊精神。2022年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（八）職責(zé)：1、負責(zé)本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標;2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;3、負責(zé)制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;4、銷售競爭策略并實施，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場，_年以上TOB銷售經(jīng)驗、_年以上團隊管理經(jīng)驗;2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;4、出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團隊協(xié)作性強;5、具有豐富的ToB銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。202

10、2年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（九）職責(zé)：1.負責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù)，建立維護良好的見客戶關(guān)系。提升市場占有率。2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務(wù)。3.負責(zé)開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強經(jīng)驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。任職要求：_具有市場營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷_年以上SaaS方案銷售背景，_年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車

11、等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。3.優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作。4.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力、學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力_具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差2022年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（十）職責(zé):1.負責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績目標;2.負責(zé)制定和執(zhí)行營銷計劃，合理分配資源;3.負責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團隊，執(zhí)行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;4.執(zhí)行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;5.負責(zé)開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;7.負責(zé)內(nèi)部及對外單位進行溝通協(xié)調(diào)工作等。任職資格:1._年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，金融知識背