1、 微生態(tài)制劑營(yíng)銷的思緒與心得 中國(guó)農(nóng)科院飼料研討所 北京挑戰(zhàn)牧業(yè)科技股份 朱杰:zhujietzmy163.農(nóng)牧行業(yè)營(yíng)銷的變革王婆與FABE諸葛亮與SPIN銷售組織下沉與銷售力.3顧問式銷售與SPIN法那么背景問題難點(diǎn)問 題暗示問題需求-效益問題產(chǎn)品利益隱性需求明確需求Situation QuestionProblem QuestionImplication QuestionNeed-pay off Question.銷售員面臨的兩大難題覺察需求；建立信任；.銷售人員要干的三件事沒事找事；把他人的是當(dāng)本錢人的事；把本人的事不當(dāng)回事；.銷售要過的四道砍交流交心買賣交錢.

2、偉大的業(yè)務(wù)員必需修煉的八卦：獨(dú)眼龍偏心眼后臉皮兔子腿草驢肚小氣鬼出口準(zhǔn)下手很.匯報(bào)提綱一：國(guó)內(nèi)目前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀與微生態(tài)的時(shí)機(jī)二：荒唐的保健方案與抗生素濫用的嚴(yán)重后果三：活菌制劑作用機(jī)理與的買點(diǎn)的差別化塑造四：規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)保健方案的變化趨勢(shì).先看我們?nèi)说那闆r：我國(guó)驚現(xiàn)超級(jí)細(xì)菌！我國(guó)抗生素濫用嚴(yán)重患者或無藥可醫(yī) 2021年1 0月26日，寧夏兩名患兒被檢測(cè)出帶有超級(jí)細(xì)菌NDM-1，它能抵抗絕大多數(shù)抗菌物 ； 深度調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：這兩名患者的母親都是藥廠的包裝組的工人。啟元公司和多維藥業(yè)來源： 新京報(bào)。.先看我們?nèi)说那闆r：抗生素運(yùn)用量驚人 北京大學(xué)臨床藥理研討所肖永紅教授等專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國(guó)每年消費(fèi)抗生

3、素原料大約21萬噸，其中有9.7萬噸抗生素用于畜牧養(yǎng)殖業(yè)，占年總產(chǎn)量的46.1%；其他近一半用于人的臨床！.先看我們?nèi)说那闆r 耐藥寶寶 廣州市婦嬰醫(yī)院曾搶救過一名體重僅650克、25個(gè)孕周的早產(chǎn)兒。頭孢一代，無效！頭孢二代，無效！頭孢三代四代，依然無效！再上“頂級(jí)抗生素：泰能、馬斯平、復(fù)興達(dá)統(tǒng)統(tǒng)無效！后來的細(xì)菌藥敏檢測(cè)顯示，這個(gè)新生兒對(duì)7種抗生素均有耐藥性！給我們的啟示？來源： 人民日?qǐng)?bào)2021 1025;.再看看我們的豬與雞為什么疾病退去后豬群無法恢復(fù)正常生長(zhǎng)速度？為什么豬老是眼瞼水腫，出現(xiàn)很多“紅眼病？為什么蛋雞蛋殼部分發(fā)白、然后出現(xiàn)延續(xù)性死亡？.為什么同樣是PPRS/PCV-2陽(yáng)陽(yáng)性豬場(chǎng)

4、，有的發(fā)病有的不發(fā)??？為什么抗生素曾經(jīng)用到頭孢四代，副豬嗜血桿菌等眾多細(xì)菌病依然猖獗？為什么豬群一旦發(fā)病，任何一種抗生素都無法起到良好的治療效果，反而越打針越死豬？.為什么機(jī)體對(duì)免疫接種應(yīng)對(duì)極不充分，無論如何改換疫苗也無濟(jì)于事，甚至由弱毒疫苗誘發(fā)疾病？為什么豬場(chǎng)最頭痛的三大問題是母豬繁衍妨礙、斷奶過渡和育肥呼吸道問題16-18周？.目前豬場(chǎng)在商品豬上的主要疾病. 3. 弱仔5. 流產(chǎn)4. 產(chǎn)仔數(shù)少 1. 死胎 2. 木乃伊胎(黑胎)繁衍妨礙綜合癥明顯增多：.剛出生三天的小豬的腎臟.保育期的小豬肝和心臟.蛋殼顏色發(fā)白、發(fā)脆. 小結(jié)：我們養(yǎng)殖場(chǎng)目前面臨的問題1、原料本錢添加、環(huán)境壓力大、人員管理本

5、錢添加；2、疾病肆虐，老病不去，新病添加；3、診斷不科學(xué)，結(jié)果不可信； 結(jié)果出來了，治療也跟不上； 細(xì)菌的耐藥性，混感的復(fù)雜性、治療的閱歷性；.2727 4、豬的性能越來越優(yōu)秀，對(duì)疾病抵抗力越來越底 5、疾病的非典型、亞臨床感染 普遍存在； 6、免疫抑制病毒成為生豬消費(fèi)的第一殺手； 7、病毒、細(xì)菌變異太快，疫苗、新獸藥研發(fā)太慢； . 目前我國(guó)養(yǎng)豬業(yè)面臨疾病十大問題1.豬傳染病的種類多而復(fù)雜，新病不斷出現(xiàn)，控制難度加大;2.病原多重感染、混合感染，病情復(fù)雜、診防困難；3.豬呼吸道疫病日益突出；4 豬高致病性藍(lán)耳病的發(fā)生與危害；5.豬圓環(huán)病毒2型(PCV2)呈高感染率,危害嚴(yán)重；6.豬繁衍妨礙性傳

6、染病仍是養(yǎng)豬中的主要疫?。?.免疫抑制性疫病危害嚴(yán)重；8.注重豬流感的發(fā)生、診斷和防制；9. 細(xì)菌性疫病是豬場(chǎng)的常見和多發(fā)??；10.豬瘟仍是養(yǎng)豬消費(fèi)的要挾和有待處理的問題。. 豬場(chǎng)在疫苗預(yù)防、藥物運(yùn)用方面的誤區(qū)誤區(qū)誤區(qū)一：發(fā)病后運(yùn)用大量的退燒藥物如氨基比林，安乃近治本不治本，還導(dǎo)致肺門靜脈水腫，白細(xì)胞減少；加重病情。誤區(qū)二：過分強(qiáng)調(diào)不拉稀，對(duì)后期的生長(zhǎng)和免疫抑制不注重；.誤區(qū)三：對(duì)于疫苗貪多求全，對(duì)于免疫后短少效果評(píng)價(jià)；誤區(qū)四：只知道追求皮紅毛亮、眼看到溫馨不知道豬不溫馨阿散酸、洛克沙砷可積存在豬腎小管中，能使腎小管上皮細(xì)胞變性和壞死，對(duì)細(xì)胞免疫、體液免疫和巨噬細(xì)胞均有明顯的抑制造用，導(dǎo)致神經(jīng)

7、系統(tǒng)、肝臟、腎臟等器官發(fā)生病變。.最終的結(jié)局就是：針打了藥投了人走了豬死了場(chǎng)垮了！ ！.小結(jié)：我國(guó)目前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀1、疾病的風(fēng)險(xiǎn)依然大于市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)2、免疫抑制和耐藥菌株的出現(xiàn)使獸醫(yī)感到無法3、生物學(xué)綜合防治還沒引起足夠注重4、畜產(chǎn)品的平安與質(zhì)量備受客戶關(guān)注. 二：荒唐的保健方案與抗生素濫用的嚴(yán)重后果.為什么荒唐？藥物有沒有預(yù)防量？減半預(yù)防能否真的能殺死細(xì)菌？疾病能否真的能防住呢？商業(yè)化的保健方案是對(duì)還是錯(cuò)？.藥物的劑量分布 治療量最小有效量/極量中毒量最小最大致死量最大最小.我很疑心 ：控制疾病的三個(gè)方法消滅傳染源？切斷傳播途徑？改善機(jī)體的免疫？特意性免疫力.細(xì)菌的速度繁衍很驚人！一個(gè)大腸桿菌細(xì)

8、胞的分量是10-12克，平均20分鐘一代。24小時(shí)以后就是72代，其子代數(shù)量就是4722366500萬億個(gè)，分量是4722噸；48小時(shí)后：2.2*1043個(gè)后代；分量到達(dá)2.2*1025噸；相當(dāng)于4000個(gè)地球！有時(shí)他能否有越殺越多的覺得！由于人類殺滅細(xì)菌的速度還沒有細(xì)菌的繁衍速度快！.三：活菌制劑作用機(jī)理與的買點(diǎn)的差別化塑造.40賣東西就是賣區(qū)別，區(qū)別就是客戶選擇他而不選擇對(duì)手的獨(dú)一理由如何打造區(qū)別？.如何重建機(jī)體的免疫屏障？黃芪免疫加強(qiáng)的原理與局限性黃芪還可以提高血漿中cAMP的程度，動(dòng)物在服用黃芪后血中cAMP、IgM及IgE均有顯著的添加，從而抑制病毒的繁衍。促進(jìn)肝細(xì)胞DNA、RNA的

9、合成，加強(qiáng)肝臟解毒才干和肝細(xì)胞的維護(hù)作用；促進(jìn)造血干細(xì)胞增殖，有效改善白細(xì)胞增殖，有效改善白細(xì)胞減少癥及添加紅細(xì)胞生成. 標(biāo)題：黃芪多糖：最常見也最混亂的免疫加強(qiáng)劑 中心提示：每一次疫病流行，都會(huì)培育一批新的藥物明星。自2006年豬高熱病迸發(fā)以來，免疫加強(qiáng)劑成為市場(chǎng)上的搶手產(chǎn)品，但同時(shí)也是一個(gè)非?；靵y的產(chǎn)品。在免疫加強(qiáng)劑中，以黃芪多糖運(yùn)用最多，其市場(chǎng)也最混亂。 全國(guó)僅一家公司獲得提取物消費(fèi)批號(hào)，但業(yè)內(nèi)人士稱幾乎一切獸藥企業(yè)都在消費(fèi)！.臨床實(shí)際證明：提高機(jī)體的自動(dòng)免疫力比提高機(jī)體的被動(dòng)免疫力更容易自動(dòng)免疫更能表達(dá)免疫系統(tǒng)的靈敏度；當(dāng)自動(dòng)免疫功能喪失時(shí)，被動(dòng)免疫也無效；所以提高機(jī)體的自動(dòng)免疫力是最

10、主要的；自動(dòng)免疫力的外化就是體質(zhì)的問題；.重塑機(jī)體免疫力的途徑和措施關(guān)注機(jī)體器官發(fā)育腸道、肝臟安康腸道發(fā)育的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的添加活菌制劑、谷氨酰胺、核苷酸、甘露寡糖等.腸道安康與機(jī)體免疫力的關(guān)系腸道安康取決于腸道的發(fā)育程度腸道發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)間出生和斷奶后3天腸道的發(fā)育與安康受營(yíng)養(yǎng)調(diào)控.關(guān)于腸道的根本知識(shí)小腸一個(gè)10日3公斤齡豬的小腸有114m2的吸收面積；成年豬的小腸的長(zhǎng)度是15-20m,平均為體長(zhǎng)的11-12倍，直徑4厘米；蛋白質(zhì)的在腸道周轉(zhuǎn)與能量的耗費(fèi)站整體的20-35%，是肌肉的10-30倍；剛出生的小腸分量18克，42日小腸的分量824克，小腸粘膜1-2天完全更新；.其實(shí)腸道是機(jī)體最大的免

11、疫器官：60%的免疫器官，70-80%的免疫球蛋白的合成細(xì)胞在胃腸道；.添加谷氨酰胺對(duì)仔豬絨毛高度的影響 .谷氨酰胺對(duì)仔豬腸道隱窩深度的影響 (Pluske等,1991) .50核苷酸的生物功能增進(jìn)腸上皮細(xì)胞的復(fù)制，提高腸道黏膜的完好性和發(fā)育；促進(jìn)免疫系統(tǒng)的成熟促進(jìn)疾病恢復(fù) .51飼料中添加核苷酸對(duì)28日齡斷奶仔豬腸絨毛的影響核苷酸與仔豬腸道絨毛核苷酸日糧組常規(guī)日糧組.維護(hù)腸壁，促進(jìn)腸道安康，減少疾病要挾。甘露寡糖的抑菌原理占位實(shí)際. 免疫核糖核酸與RNA沉默技術(shù)由于病毒的復(fù)制必需在細(xì)胞內(nèi)進(jìn)展，病毒構(gòu)造簡(jiǎn)單，而在復(fù)制過程中必需依賴大量酶的才干復(fù)制；利用RNA沉默技術(shù)，分別設(shè)計(jì)針對(duì)特種病毒的特異

12、性引物-經(jīng)過基因工程克隆技術(shù)表達(dá)出小分子降解RNA；該物質(zhì)進(jìn)入細(xì)胞能特異性地降解相關(guān)病毒復(fù)制的關(guān)鍵酶，從而到達(dá)抑制病毒復(fù)制的目的 ；.產(chǎn)品差別化的塑造消費(fèi)工藝：采用的獨(dú)有的腸道定點(diǎn)小腸釋放和包被技術(shù)菌種的差別；抗逆性、排他性企業(yè)的規(guī)模與消費(fèi)歷史、位置檢測(cè)研發(fā)設(shè)備給誰提供產(chǎn)品 ；傍大款.理念差別化的塑造 穩(wěn)態(tài)“掃地實(shí)際感染不一定發(fā)病、 量變引起量變；.什么是穩(wěn)態(tài)？ 生物學(xué)概念： 可以和平共處的形狀；從宏觀上將就是豬群消費(fèi)性能繼續(xù)穩(wěn)定，豬只堅(jiān)持新陳代謝的平衡形狀；從微觀上講就是在致病病毒會(huì)在豬身上變?nèi)?，毒性降低作為病原微生物，它們的第一義務(wù)是繁衍。所以一切的疾病在高致病性流行過后，最終將與宿主堅(jiān)持

13、一個(gè)穩(wěn)態(tài)，豬都沒有了，病原微生物怎樣活？.如何建立穩(wěn)態(tài)呢？1、免疫接種；局限和片面；影響免疫的關(guān)鍵要素； 免疫細(xì)胞的活性.原理：根底免疫首免 抗原 巨噬細(xì)胞 輔助T細(xì)胞 B細(xì)胞 免疫記憶細(xì)胞 漿細(xì)胞 產(chǎn)生抗體 .電鏡察看正常的肺巨噬細(xì)胞死亡的肺巨噬細(xì)胞.原理：根底免疫首免 抗原 巨噬細(xì)胞 輔助T細(xì)胞 B細(xì)胞 免疫記憶細(xì)胞 漿細(xì)胞 產(chǎn)生抗體 .原理：根底免疫首免 抗原 巨噬細(xì)胞 輔助T細(xì)胞 B細(xì)胞 免疫記憶細(xì)胞 漿細(xì)胞 產(chǎn)生抗體 .加強(qiáng)免疫示圖 抗 原 免疫記憶細(xì)胞 漿細(xì)胞 產(chǎn)生抗體 .免疫系統(tǒng)免疫器官免疫細(xì)胞免疫分子中樞免疫器官外周免疫器官骨髓胸腺法氏囊淋巴結(jié)脾臟白細(xì)胞粘膜T、B淋巴細(xì)胞自然殺傷細(xì)胞NK細(xì)胞 殺傷細(xì)胞K細(xì)胞 吞噬細(xì)胞、輔助細(xì)胞、粒細(xì)胞細(xì)胞因子