1、2016 年江蘇省文明風(fēng)采大賽【創(chuàng)業(yè)計劃書】學(xué)校名稱：江蘇省靖江中等 專業(yè)學(xué)校項目名稱：舞步空間舞蹈工作室項目負(fù)責(zé)人： 夏春燕指導(dǎo)老師：朱石兵聯(lián)系電話的商業(yè)想法：人們遇到的問題：隨著社會物 質(zhì)文明和精神文明的 進步，人們自主支配 時間逐漸增多。人們業(yè)余文化生活也豐富多彩，社會上舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)也非常多，而且地點也在 鬧市區(qū)，大多培訓(xùn)機構(gòu)價格同比 較昂貴，人們一時找不到適合自己的。 我們開展豐富而有趣的舞蹈培訓(xùn)，地點就在社區(qū)，同時價格合理，符合廣大人民的需求。人們產(chǎn)生的需求：我們開展豐富而有趣的舞蹈培訓(xùn)，平時為成年人提供舞蹈培 訓(xùn)，雙休日為廣大兒童提供舞蹈培 訓(xùn)，這樣符合廣

2、大人民和家 長的需求，同時對人們的健康也是非常有利的。我能捕捉的商機：我們團隊主打兩種方式：在非雙休日 時候，我們以成人舞蹈培 訓(xùn)為主，面向社會、社區(qū)群體，體現(xiàn)薄利多銷；在雙休日時候，我們以兒童舞蹈培訓(xùn)為主。而且是家門口的舞蹈學(xué)校。我的企業(yè)為客戶帶來的價值：專業(yè)的培訓(xùn)，舞種的多樣化， 既為人們豐富了業(yè)余文化生活，又能讓人們花少量的 錢學(xué)到同樣效果的舞蹈。第 1 頁我的資格：我或我的團隊擁有的資源和技能1、本團隊的人員經(jīng)層層篩選 ，討論后決定。每個人都具有靈敏的商業(yè)頭腦。2、本團隊成員均參加過創(chuàng)業(yè)課 的培訓(xùn)，有強烈的創(chuàng)業(yè)意識，做事細(xì)心負(fù)責(zé)，富有團隊精神，能夠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把我們的企業(yè)推到高峰。3、曾

3、經(jīng)組織過團隊 參加過數(shù)場街舞比賽和商業(yè)演出，有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 （商業(yè)表演）。4、聘請專業(yè)舞蹈老師。我的競爭優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)者的能力、人際網(wǎng)絡(luò)等；商品/服務(wù)的優(yōu)勢？我的企業(yè)綜述：業(yè)零售業(yè) 批發(fā)業(yè)服務(wù)業(yè)制造務(wù)類型業(yè)法個體工商 戶個人獨 資企業(yè)合伙企 業(yè)律架構(gòu)有限責(zé)任公司 股份公司 非營利機構(gòu) 注冊資金第 2 頁經(jīng)位置：靖江市桃園路虹興三村營場所面積：80 平米其它：人管理人員：1 人員構(gòu)成人工作人 員：1 人經(jīng)營特色其它：市場營銷：目標(biāo)客戶年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣等目 標(biāo)社區(qū)、學(xué)區(qū)顧客的經(jīng)濟狀有穩(wěn)定的收客戶：況：入年 齡范圍：獲 取信息的渠6 歲以上性別：不限廣告購買習(xí)慣 ：方便第 3 頁道：其

4、他特征：我的營銷策略產(chǎn)品：（介紹產(chǎn)品功能及用途，能滿足消費者的什么需求）hip-hop 、breaking、free style 、lockin是人們經(jīng)常接觸的舞蹈，肢體有著幅度大、 動作簡單來表現(xiàn)舞感，同時可以隨意搭配自己所想表現(xiàn)的動作。具有活力，極具現(xiàn)場渲染力。價格：（計劃以什么 樣的價格出售 產(chǎn)品）400/月，每月 8 課，每課 2 小時。銷售地點 /渠道：（打算采取什么方式接近顧客）社區(qū)、學(xué)區(qū)推廣方案（年度計劃）：第 4 頁方法數(shù)量支出金說明額名片海報/傳單宣傳品120001200報紙 /雜志電視網(wǎng)站其它：市場調(diào)研：（向身邊兩個人詢問關(guān)于你公司的 產(chǎn)品/服務(wù)的問題）調(diào)查對象 A調(diào)查 B

5、會在哪里購社區(qū)社區(qū)買我的產(chǎn)品/服務(wù)？打算花多少350400錢購買？認(rèn)為我的產(chǎn)有有第 5 頁品/服務(wù)有價值嗎？誰是我最強小紅花藝術(shù)學(xué)校哆來咪藝術(shù)學(xué)校有力的競爭對手？與競爭對手相比，我的產(chǎn)品/服地點近、價格低地點近、價格低務(wù)有什么優(yōu)劣勢？有什么改進品種要豐富內(nèi)容要豐富的意見和建議？財務(wù)規(guī)劃：一個單位的經(jīng)濟價值（為你的業(yè)務(wù)定義一個用于 計算經(jīng)濟價值的單位）定義一個每名學(xué)員學(xué)費 400 元/月單位單位銷售批發(fā)&零服務(wù)& 制造業(yè)合計成本售業(yè)第 6 頁商品成材料人工本費費每單位銷售價格400400單位毛利潤400400初始投資（創(chuàng)辦成本這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項）項目支付對象金額舞房房東20

6、000裝飾費建材市場2000電腦、音家電城5000箱桌、椅家具市場1000第 7 頁估計全部創(chuàng)辦成本28000元第 8 頁融資渠道來源金額性質(zhì)個人存款50000親戚朋友投資家其它總計所得資金：50000經(jīng)營成本（固定成本和變動成本）月固定成本（包括：辦公設(shè)施費、工資、廣告、利息、保險費和租金。在小企業(yè)里。盡管有一些可變成本，但大多數(shù)經(jīng)營成本都是固定成本）固定成本 類型月固定成本年固定成本說明租金166720000工資300036000傳單1001200通訊費1001200第 9 頁低值易耗品 (辦公用品 )水電費50600保險費利息其它合計491759000可變成本（比如水電費、銷售傭金 銷售

7、收入的）可變成本類型估算可變成本（銷售量 1）銷售傭金其他估算可變成本（銷售量的）月預(yù)算：一個制造商或批 發(fā)商或零售商或服 務(wù)公司計劃的銷售預(yù)估123456789111月份總月月月月月月月月月012第10 頁月月月計一、銷222223322222售量5555500555585444444444444單位售價000000000000000000000000111111111111二、總000000000020200000000014000000000000000000銷售收入0000000（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）說明年利潤表項目年度金額一、銷售量285單位售價400二、總銷售收入11400

8、0第11 頁減：銷售商品 /服務(wù)成本三、毛利潤減：固定成本可變成本運營成本小計：四、利潤減：稅金（所得稅等 %）五、凈利潤11400059000590005500055000第12 頁財務(wù)分析按實 盈月度固定成本/每單位毛利潤盈虧平衡物單位計4917/400=12.3 人點算（至 少月度固定成本 /（1-月度銷售商品成本 /月度按金選一種）銷售收入）額計算投 資凈利潤創(chuàng)辦成本 100%回報率 55000 28000 100% 196 %回創(chuàng)辦成本凈利潤收 期 28000 55000 年 5.1月盈虧平衡點是否容易達到 ?容易財務(wù)投資回報率和回收期是否 滿意？滿意分析此生意是否適合投 資？ 適合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：短期目標(biāo)（1 年）長期目標(biāo)（3-5 年）由少量居民與學(xué)生擴展到一逐步豐富 經(jīng)營項目，增加市場占有率，第13 頁定份 額的居民和大多數(shù)學(xué)生。經(jīng)具有穩(wěn)定的市場。過一年的運 營，使本公司運營正常個人目標(biāo)：（為達到人生 職業(yè)的目標(biāo)，你會有什么相關(guān)的投 資、教育、職業(yè)計劃？）短期目標(biāo)（1 年）長期目標(biāo)（3-5 年）系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷和管理 專業(yè)知識，使企業(yè)步入正軌，運轉(zhuǎn)良好。提高個人素 質(zhì)。增大業(yè)務(wù) 量，擴大企學(xué)習(xí)一定的 經(jīng)