1、篇一：零售藥店促銷活動方案藥店活動方案一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。三、活動時間：2011年11月1日-2011年11月5日四、促銷方式：1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權(quán)益。2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折3、持醫(yī)保卡消費滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)?？ㄏM滿288元

2、送5kg香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。/藥/店2011-10-25篇二：如何做好零售藥店的特價促銷活動如何做好零售藥店的特價促銷活動終端實戰(zhàn)篇促銷活動怎么做？可能你和別人學(xué)，你就會。促銷活動做什么

3、？還是你仿效別人學(xué)，你也會。促銷活動誰來做？你會說，店員就行了，是的，你還是能做。促銷活動是一個系統(tǒng)，請你告訴我，這個系統(tǒng)是什么？在這個系統(tǒng)中的產(chǎn)品如何甄選？人員如何培訓(xùn)？買贈如何搭配？ 你能在活動開始前就計算出毛利額嗎？來吧，今天讓我們學(xué)習(xí)下：如何做好零售藥店的特價促銷活動。 特價促銷的使用時機降價促銷的實施往往在以下條件會產(chǎn)生：1、價格過高造成產(chǎn)品銷售不暢。2、產(chǎn)品接近保質(zhì)期，庫存較大時。3、淡旺季明顯的產(chǎn)品面臨淡季時。4、受競爭對手的促銷影響，銷售下降時。5、較有實力的廠家通過降價來對市場施壓，以爭取更多的銷售份額。 特價促銷的方法方式1、產(chǎn)品直接調(diào)低價格。2、間接降價。包括：買贈、內(nèi)贈

4、、聯(lián)合促銷、加量不加價等。 什么產(chǎn)品、什么時候適合特價促銷1、產(chǎn)品品牌知名度高的產(chǎn)品。2、市場走量大，終端購買頻率高的產(chǎn)品。3、淡旺季明顯的產(chǎn)品。4、產(chǎn)品接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。5、市場走勢偏弱的產(chǎn)品。6、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品。7、利潤空間大，銷售時間長，但還未被市場完全接受，需要加大力度培養(yǎng)的產(chǎn)品。8、節(jié)假日或商家有慶祝活動的時候，搶占銷售先機時。特價促銷的執(zhí)行和注意事項1、選擇正確的促銷時間段。2、促銷時間5至15天較為合適，要考慮消費者正常的購買周期，若促銷時間太長，會影響產(chǎn)品正常價格的恢復(fù)，并被誤認(rèn)為降價銷售。3、特價的幅度大概占原售價的520%個點以內(nèi)，力度太小無效果，太大容易造成產(chǎn)品賤

5、賣，影響品牌價值。4、特價促銷的廣宣品應(yīng)簡潔明了、直觀，讓消費者一眼就可以看出并作比較，可以在銷售區(qū)域營造一定的銷售氛圍，產(chǎn)品應(yīng)保持整潔。5、產(chǎn)品陳列位置和陳列方式都對銷售起到推波助瀾的作用。6、若針對競爭對手所做的促銷，那一定要在對比下優(yōu)于對手產(chǎn)品，并陳列在與競品相鄰的位置。特價促銷應(yīng)注意的問題1、特價促銷要有一個合理的說詞，巧立名目找一個合適的理由來荃釋為什么要降價，不能讓消費者認(rèn)為是商品滯銷賣不出去，或質(zhì)量不好才降價銷售。例如：重大節(jié)日讓利酬賓、商家慶典活動促銷特價(如：新店開張、開業(yè)周年慶等)特殊原因促銷活動(如：超市內(nèi)部裝修、商場調(diào)整經(jīng)營方式等。另外，即使降價,也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠

6、價”、“商品限購特賣”、“限時特價讓利酬賓”等給人較好印象。2、促銷前期應(yīng)做詳細(xì)操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應(yīng)安排好責(zé)任人，并進(jìn)行培訓(xùn)，做好過程跟進(jìn)，對出現(xiàn)的問題及時解決，方能收到預(yù)期效果。3、特價促銷首先要取信于消費者，信譽好的商場做任何促銷活動顧客信得過,信譽不好的商場對特價活動會產(chǎn)生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動效果會大不相同。4、在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的時候，特價促銷力度小一點也能收到一定的效果，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差，消費者購買能力下降時，特促銷價幅度太小，在10%以下時,幾乎起不到什么效果。根據(jù)經(jīng)驗，特價幅度要在10%到20%的范圍內(nèi)，才會產(chǎn)生明顯的促銷效果。但特價幅度超過30%

7、以上時，必須有一個足夠的理由說明，否則消費者會懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購買，給產(chǎn)品帶來負(fù)面影響。5、在一家商場同類產(chǎn)品少數(shù)幾種作較大力度的特價銷售，比很多個品種小幅度促銷效果好。知名度高、市場占有率高的產(chǎn)品做特價的促銷效果好,知名度低、市場占有率低的產(chǎn)品特價促銷效果差。遇經(jīng)濟(jì)危機時，人們的收入下降影響購買力。因此，雜牌產(chǎn)品在大力度促銷時會被選擇消費。位置布置特價促銷的相關(guān)物料、場內(nèi)廣播，甚至要求客戶在特價期間不允許同類競爭品牌進(jìn)行促銷等。此外，還可利用促銷活動帶動其它產(chǎn)品的銷售。 針對競爭對手促銷的策略在市場競爭中，商家總是弱肉強食，爭個你死我活。有實力的商家他們往往對市場競爭

8、是采取進(jìn)攻型策略來制訂促銷方案，就算如此，我們也應(yīng)該要迅速采取應(yīng)對策略。應(yīng)對一：開展有吸引力的試用派贈或買贈促銷、限量超低價促銷等方式來進(jìn)行回應(yīng)，但要注意對活動產(chǎn)品的選擇，做到有針對性，使效果最大化。應(yīng)對二：選擇不同于競爭對手特價品種的另一個品種來做特價。一般特價促銷都只選擇某一單品，針對競爭對手的進(jìn)攻型特價，我們可以選擇類別不同的另一產(chǎn)品進(jìn)行特應(yīng)對，巧妙地避開了正面競爭。應(yīng)對三：固定或跟風(fēng)推出一個市場暢銷品種作對抗性競爭。一旦競爭對手做特價，就推出狙擊性品種來應(yīng)對競爭對手的特價促銷，但力度和方法都要優(yōu)于競爭對手。其實在實際操作中方法總會很多的的，關(guān)鍵應(yīng)在于對市場和競爭對手深入的了解和分析，所

9、謂知已知彼方能百戰(zhàn)不怡。由此引申，藥店在做特價促銷活動前，需要做好市場的調(diào)研活動，其中包含了產(chǎn)品調(diào)研、政策調(diào)研、禮品調(diào)研等系列產(chǎn)品的調(diào)研活動，以后會詳細(xì)的為大家講解。篇三：關(guān)于零售藥店的策劃方案關(guān)于零售藥店的策劃方案康樂大藥房策劃方案2006年12月前 言這份關(guān)于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。由于經(jīng)驗不足難免有不足之處。希望老師和同學(xué)幫我們指點一二，使我們能有新的進(jìn)步。在此將不勝感激。白駒過隙，這一學(xué)期轉(zhuǎn)眼已逝。我們的進(jìn)步離不開老師的教導(dǎo)，在這里我們感激辛勤培育我們的老師。同時也祝愿全體同學(xué)在明年能找到自己滿意的工作！最后隆重介紹潘朵拉組合全體成員：易雪姣 蔡 云 廖

10、 靜 謝 蘭 毛亞輝 袁 婷 彭 群目 錄企業(yè)識別系統(tǒng).3企業(yè)的選址及周圍競爭環(huán)境分析.3企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置及崗位職責(zé).6商品分類管理及貨位安排.8商店布局.11價格策略及促銷方案.14服務(wù)要求及未來發(fā)展規(guī)劃.16關(guān)于零售藥店的的策劃企業(yè)識別系統(tǒng)1店名釋義 康樂大藥房 我們的便利藥房健康快樂是每個人的心愿,也是我們的宗旨。.”康樂”有一種親和力,給人一種可親近可信賴的感覺,易記,通俗易懂,便于宣傳。與我們的宗旨”因為健康,所以快樂”相符合。1.2.企業(yè)簡介康樂大藥房座落在人口比較密集的社區(qū)和大學(xué)城，是零售批發(fā)于一體的平價藥房，經(jīng)營面積為 100余平方米，總投資 50 萬人民幣。 我們最大的特點是

11、此社區(qū)店不僅經(jīng)營各類常用藥品，同時我們還兼營各種日常用品。我們的理念是“健康、方便、天天平價”，所以我們的經(jīng)營范圍包括中藥、西藥、保健品、日用品、零食等商品，經(jīng)營品種達(dá)2000 余種。此種將便利商品引入藥房的舉動是零售藥房的一種革新，此種經(jīng)營模式使我們更好的為社區(qū)居民提供最便捷、超值的服務(wù)。門店引入超市經(jīng)營模式，藥品實行全計算機網(wǎng)絡(luò)管理，規(guī)模經(jīng)營、管理先進(jìn)、業(yè)態(tài)新穎，是醫(yī)藥行業(yè)的一匹黑馬。作為一個服務(wù)行業(yè)，不但要有實惠的價格，更需要以服務(wù)取勝，康樂藥房不斷地更新、完善系統(tǒng)，增加醫(yī)藥品種。為了給顧客營造一個寬敞、明亮、舒適、優(yōu)美的購物環(huán)境，配備了冷暖空調(diào)，場內(nèi)還有專門的導(dǎo)購員，并設(shè)立了咨詢臺，有

12、醫(yī)師、藥師為您指導(dǎo)購藥、用藥，解篇四：零售藥店促銷活動方案福杰劉渠子藥店活動方案一、 活動主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。三、在活動期間免費檢測微量元素、血壓。三、活動時間：2012年5月1日-2011年5月10日四、促銷方式：1、活動期間憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，并享受會員權(quán)益。2、持會員卡顧客一律9.5折優(yōu)惠.3 持醫(yī)保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費領(lǐng)取雞蛋兩個。3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿58元送洗衣粉一包 非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)保卡消費滿108送抽紙一包 非會

13、員消費滿118元送抽紙一包 持醫(yī)?？ㄏM滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)保卡消費滿200元送水杯一個（ 非會員滿210送水杯一個）持醫(yī)?？ㄏM滿260元送小沐浴露1瓶(名牌) 非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷） 非會員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)?？ㄏM滿388元送床單一塊 非會員滿398送床單一塊持醫(yī)保卡消費滿500元送4l金龍魚調(diào)和油1桶 非會員滿510送4l金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)?？ㄏM700元以上送風(fēng)扇一個持醫(yī)?？ㄏM滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價一毛區(qū)：

14、牛黃解毒片1角/袋， 去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。5、特價區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒， 三九感冒靈顆粒7.5/盒， ， 碧生源腸注：以上產(chǎn)品每人限購兩盒。 潤茶25.8元/盒， 跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒， 25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒， 6、福杰藥2012-5-1篇五：零售藥店促銷活動方案藥店活動方案一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。三、活動時間：2011年11月1日-2011年11月5日四、促銷方式：1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)