1、 電子新品發(fā)布會(huì)暨渠道會(huì)議策劃方案 *電子新品發(fā)布會(huì)暨渠道會(huì)議策劃方案 活動(dòng)背景簡要分析 在西北地區(qū)楊凌*電子信息有限公司是很具有實(shí)力的，自稱擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)能力，從計(jì)算機(jī)板卡到pc、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網(wǎng)絡(luò)無盤工作站等全系列電腦產(chǎn)品，從中小學(xué)、中小企業(yè)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)解決方案，到需要各類專門技術(shù)的大型應(yīng)用解決方案，包括大學(xué)科研和教學(xué)、電子商務(wù)和電子政務(wù)、基于多媒體互連應(yīng)用解決方案；從計(jì)算器、日常教學(xué)用具到基于學(xué)校教育教學(xué)管理控制的多媒體系統(tǒng)，基于全國和區(qū)域范圍的遠(yuǎn)程多媒體教育教學(xué)系統(tǒng)和管理控制系統(tǒng)，在全國市場(chǎng)贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽(yù)。loCAlHoSt但從去年下半年，自

2、有品牌“三帝”的動(dòng)作比較冷清，今年起，公司策略調(diào)整，全力推廣市場(chǎng)，進(jìn)行宣傳。 123456下一頁 宣傳素求重點(diǎn)分析 大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體、平面媒體、戶外媒體和流動(dòng)媒體組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例， 48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上

3、班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對(duì)于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動(dòng)等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務(wù)器這樣的非大眾消費(fèi)類產(chǎn)品，但像電腦、u盤、mp3等大眾消費(fèi)品，大眾媒體的回報(bào)效果就好的多。 專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前在陜西主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種，網(wǎng)絡(luò)媒體在陜西的發(fā)展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部it產(chǎn)品銷售群體，報(bào)紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，

4、還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費(fèi)一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢(shì)在于可以刊登長篇幅的文字，公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、評(píng)測(cè)報(bào)告、試用手記、促銷活動(dòng)、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場(chǎng)和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對(duì)與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈(zèng)閱和與母報(bào)配套銷售發(fā)行兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而其他讀者對(duì)自己

5、購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。 活動(dòng)類： 三帝pc新品的素求:活動(dòng)的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶，但活動(dòng)不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動(dòng)而言，pc類大多以降價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行，以三帝主板”穩(wěn)定壓倒一切的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動(dòng)方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。 媒體分析 大眾類： 電視類：電視已經(jīng)成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內(nèi)共有兩大主流電視臺(tái)，即陜西電視臺(tái)及西安電視臺(tái)，前者共有8個(gè)頻道，建議使用1、2套，因?yàn)槠洳皇堋坝?/p>

6、線”的限制，凡是陜西省境內(nèi)甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內(nèi)電視臺(tái)都所不能及的，適合做企業(yè)形象地宣傳，也是與我們的本次新品發(fā)布所最為合適的頻道，但費(fèi)用也是最為昂貴的。后者共有6個(gè)頻道，建議投放“白鴿都市頻道”，它同樣不受“有線”限制，其費(fèi)用也比較低。 報(bào)紙類：華商報(bào)和三秦都市報(bào)、西安晚報(bào)是陜西地區(qū)目前最具競爭力的報(bào)紙類媒體。華商報(bào)目前一枝獨(dú)秀，號(hào)稱發(fā)行量60萬份，實(shí)際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報(bào)紙報(bào)紙媒體成長最快的之一，也是陜西地區(qū)影響力最大的一個(gè)媒體。該媒體“e時(shí)代”版塊在2001年取得了長足的發(fā)展，但因其報(bào)社的管理制度嚴(yán)密，操作不是很

7、靈活；目前每周二一個(gè)版編輯發(fā)行。三秦都市報(bào)是陜西日?qǐng)?bào)的子報(bào)，發(fā)行量為25萬份，發(fā)行面積為整個(gè)陜西省，it版塊“數(shù)字生活”在每周五出刊，可靈活操作。西安晚報(bào)是政府媒體，固定 版發(fā)行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發(fā)展方向和發(fā)行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體it版塊目前也是每周一期一版編輯發(fā)行。 廣播類：陜西的廣播電臺(tái)包括省臺(tái)和市臺(tái)在一起有10多家，其中西安音樂臺(tái)在多年的央視消費(fèi)者形態(tài)年鑒中收聽率陜西地區(qū)排名第一，幾乎吸引了學(xué)生群體和出租司機(jī)群體的1/3。陜西交通音樂臺(tái)雖然建臺(tái)較晚，但經(jīng)過精心的包裝和強(qiáng)有力的推廣，目前已經(jīng)是中國移動(dòng)、方正科技等眾多品牌的選擇媒體

8、，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯(cuò)的選擇，但必須注重時(shí)段和欄目的選擇。 戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內(nèi)品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，it產(chǎn)品的廣告幾乎占據(jù)了戶外廣告90%以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。 流動(dòng)類：車體廣告以成為時(shí)尚。有多條路線的公交車縱橫市內(nèi)、市區(qū)。建議使用600路公交車，可在其車內(nèi)投放，因?yàn)槠渎烦涕L、乘客量大；而且途經(jīng)南、北兩條大街，音樂學(xué)院、長安大學(xué)、西安外語學(xué)院、陜西師范大學(xué)等高等學(xué)府。606路始發(fā)于西影路，橫穿整個(gè)雁塔路及東、北大街，終點(diǎn)站是西安翻譯學(xué)院。其整條路線

9、上客流量大，可考慮做車身廣告。 專業(yè)類： 平面報(bào)紙類：目前陜西地區(qū)共有it專業(yè)類媒體5 種，比較有影響力的有電腦商情報(bào)陜西新聞、中國計(jì)算機(jī)報(bào)西北版、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通西北版。電腦商情報(bào)陜西新聞采用了自辦發(fā)行、郵局代理雙渠道發(fā)行方式，互為補(bǔ)充、互為依托，同時(shí)彌補(bǔ)了郵發(fā)信息傳遞率低和自辦發(fā)行覆蓋面小的局限，目前電腦商情報(bào)陜西新聞版每周發(fā)行總量45000份，其中獨(dú)立發(fā)行25000份，隨家用電腦、游戲天地配套發(fā)行20000份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市。中國計(jì)算機(jī)報(bào)西北版、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通西北版整體西北地區(qū)發(fā)行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發(fā)行方針，發(fā)行范圍較

10、廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級(jí)城市。 平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標(biāo)群體，包括小開本的華納資訊、聯(lián)合市場(chǎng)商情，大開本的西部網(wǎng)絡(luò)用戶在內(nèi)，平面專業(yè)類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，慧聰商情每周一發(fā)行，有較好口碑。 網(wǎng)絡(luò)類：西安目前只有兩個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識(shí)局限，兩家網(wǎng)站經(jīng)營3年多以來，一直沒有取得長足的進(jìn)步，是否網(wǎng)絡(luò)媒體能適合地方的產(chǎn)品推廣，在陜西，還有待檢驗(yàn)。 重點(diǎn)媒體列表 媒體類別 媒 體 名 稱 推 薦 理 由 大眾電視類 陜西二套 所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩(wěn)定性最好。 西安二套 所屬市政府，是

11、西安市內(nèi)最具影響力的頻道。 大眾平面類 華商報(bào) 發(fā)行量大，影響面積廣。 三秦都市報(bào) 零售時(shí)和華商報(bào)捆綁* 西安晚報(bào) 政府窗口，在政府部門和許多行業(yè)單位有固定讀者群。 大眾廣播類 陜西交通音樂臺(tái) 節(jié)目豐富，有廣泛的收聽群體。 西安音樂臺(tái) 老牌廣播，在一定范圍內(nèi)有固定的影響力。 專業(yè)平面類 電腦商情報(bào) 12年積淀，深耕區(qū)域市場(chǎng)。 專業(yè)雜志類 慧聰商情 渠道類媒體中的佼佼者。 活動(dòng)及預(yù)算 三帝品牌向來是貼近中國市場(chǎng)，此次建議的活動(dòng)均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下四個(gè)方案參考： 1、對(duì)于行業(yè)客戶，在陜西乃至整個(gè)西北地區(qū)，教育都很發(fā)達(dá)，所以針對(duì)教育行業(yè)建議： 多媒體互連應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會(huì) 參加人員；要求是

12、*電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請(qǐng)陜西教育行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場(chǎng)，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)院校采購洽談。 開會(huì)時(shí)間：2004年8月 開會(huì)方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報(bào)導(dǎo)，同時(shí)三帝列出要求到場(chǎng)院校的人員，雙方互動(dòng)，把人員確定到 會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間安排如下： 2004年7月15日-7月20日，三帝出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。 2004年7月20日-8月7日， 對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn) 2004年7月20日-7月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來。 2004年7月25日-8 月1日，開會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢 2004年8月

13、1日-8月7日， 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排 現(xiàn)在研討會(huì)不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷售?，F(xiàn)在專業(yè)的研討會(huì)還可以提升企業(yè)的形象。 粗略預(yù)算：含獎(jiǎng)品元。 2、針對(duì)終端消費(fèi)者可以采用兩個(gè)同時(shí)做： a、開學(xué)時(shí)進(jìn)行“三帝學(xué)子情”校園活動(dòng)： 活動(dòng)方式：在西安交大、西北工業(yè)大學(xué)、西北大學(xué)等十所高校，挑選狀元新生十名，贈(zèng)送三帝電腦各一臺(tái)，舉行宣傳會(huì)由三帝老總新自送到學(xué)子手中，十月國慶凡學(xué)生購機(jī)，憑學(xué)生證可以享受折優(yōu)惠. 新生條件：必須是今年入學(xué)，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出。 活動(dòng)時(shí)間：2004年9月-2004年10月 活動(dòng)安排：與各高校學(xué)生會(huì)

14、合作，由學(xué)生會(huì)推薦，三帝公司進(jìn)行審核，最終雙方商量確定人選。 粗略預(yù)算： b、教師節(jié)“三帝園丁夢(mèng)” 活動(dòng)方式：西安市十佳教師每人贈(zèng)一臺(tái)三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優(yōu)惠，同時(shí)送貨上門，并贈(zèng)百合花一朵。 教師條件：凡由西安市評(píng)選的十佳都師均可獲電腦一臺(tái)。 活動(dòng)時(shí)間：2004年9月 活動(dòng)安排：與經(jīng)銷商合作來做好教師的銷售，贈(zèng)電腦方面與西安教委合作。 粗略預(yù)算： 3、三帝渠道會(huì)議 參會(huì)人員：主要代理渠道和所有有志于三帝渠道建設(shè)的it人士。 會(huì)議時(shí)間：根據(jù)三帝的安排。 會(huì)議地點(diǎn)：西安市五星級(jí)酒店。 會(huì)議內(nèi)容：三帝pc渠道現(xiàn)狀及改革方案 三帝pc渠道政策簡要介紹 三帝新產(chǎn)品發(fā)布 渠道問答 會(huì)議安排及人員確定：cbi可提供詳盡的數(shù)據(jù)庫資源，為三帝渠道會(huì)議的人員邀請(qǐng)工作服務(wù)，從it行業(yè)人員到直接用戶，都可以提