1、新電銷話術(shù)&新OPP方式破解. 前 言 10月26日，博士繼續(xù)在上海打造方案和顧問團(tuán)隊，集結(jié)上海方案和顧問團(tuán)隊精英，博士專門講解了如何設(shè)計出可以將回傳率提高一倍乃至數(shù)倍的最新行銷話術(shù)！并全方位破解新OPP方式，讓OPP的成交更具浩然正氣，更加水到渠成！ .新電銷話術(shù)讓他的回傳率提高數(shù)倍！.行銷就像是在大街上追女孩 行銷就好似是在大街上追女孩，由于它的報答率太高了，所以必然勝利率就極低，無論他多么優(yōu)秀，他的勝利率都不會太高。這會是一件高度危險，高度不信任的事情。 我們要做的就是把這種高度危險和高度不信任程度降低。 大街上追女孩子之所以可以成立，是由于本質(zhì)上女孩子是喜歡男孩子的就好似企業(yè)家本質(zhì)上是

2、愛學(xué)習(xí)的，但是之所以勝利率低，是由于這件事情讓女孩子覺得有種種弊端，比如：不平安、不信任、環(huán)境惡劣 但是試想一切這些大街上追女孩的不利條件都消除了，比如換到辦公室里男孩追女孩，追求也不是必然就會勝利。 所以這個背后還是得失的問題，之所以不勝利，是由于給對方的利益缺乏夠大，使得讓對方想到的都是一些負(fù)面的要素，而沒有正面的利益。 其實每一個人在潛認(rèn)識里都是希望有奇觀出現(xiàn)的，所以假設(shè)想要在大街上追求女孩子勝利，只需把給對方的利益做到足夠大就可以了，這就是話術(shù)！.行銷就像是在大街上追女孩 客戶就好似是我們要追求的美女。 客戶也一樣，內(nèi)心里有潛認(rèn)識：盼望貴人相助、盼望暴利 所以話術(shù)的第一句和第二句要讓對

3、方感遭到得到了一個足夠大的利益，這個足夠大的利益就是平安感之上的成就感。這是一套勝利話術(shù)的入口！ 如何在話術(shù)的第一句給對方平安感之上的成就感？ 比如：“總，您好！我關(guān)注您企業(yè)曾經(jīng)半年了我查了貴公司的資料很久了/您的企業(yè)是我拿到的企業(yè)名錄中位列第一的企業(yè)/在我看企業(yè)名錄的時候，我發(fā)現(xiàn)了您是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，我這次是鼓了很大的勇氣才給您打這個我是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很負(fù)疚打擾了您，由于我知道像您這樣的企業(yè)家每天都要接很多個這樣的，所以我也特別害怕您回絕我，我只想和您提一個小小的要求，請您無論如何給我兩分鐘的時間這就是在給對方平安感之上的成就感，這個最根底的話術(shù)入口做好以后，下面就可以套用以前的

4、話術(shù)引見錫恩公司等等。運用這個話術(shù)入口，至少可以將他的回傳率提高一倍以上！這部分由方案這邊今天做出OPP約場話術(shù)和OPP件的最新設(shè)計方案。詳見hunter的郵件分享.新OPP方式破解正氣銷售、水到渠成！.謝坤山光碟拍賣的背后 拍賣謝坤山光碟環(huán)節(jié)的目的是通知大家，這個世界上有兩樣?xùn)|西，一樣是硬件，一樣是軟件。 微軟的軟件在美國賣到299美圓，折合人民幣2000多元，而在中國5塊錢就可以買到。外表上看來我們是最大的贏家，實踐上我們是最大的輸家，由于既然軟件不值錢，那么做軟件的人和企業(yè)就都不值錢了，這個背后實踐上是消滅了中國的軟件產(chǎn)業(yè)。 opp的邏輯是說，他們不斷在賺錢，他如今知不知道他為什么不賺錢

5、、并且賺錢的速度越來越慢？實踐上是講軟件的價值，就是我們要證明：他們過去以為傻的其實聰明，他們過去以為聰明就是傻的。這個最重要例子就是溫州，比如紅蜻蜓，安泰，一切如今勝利的溫州企業(yè)都是做品牌的企業(yè)，這就是在做軟件，而那些只做硬件的溫州企業(yè)如今都死了。所以中國未來的賺錢方式是投資軟件！.謝坤山光碟拍賣的背后中國企業(yè)賺錢可以分為三個階段：第一個階段是做產(chǎn)品，第二個階段做品牌，第三個階段就是做規(guī)范。品牌背后就是知識、文化、內(nèi)涵，謝坤山是既是團(tuán)隊也是文化，也是心態(tài)。一切做生意就是花多少錢得到什么樣的結(jié)果，比如開飯店我們花100萬去裝修，他看能賺多少錢？但他花100萬去做品牌，他看又能掙多少錢？看看麥當(dāng)

6、勞的一個漢堡包和小店的一個肉夾饃值多少錢就知道了。 提問：有的客戶說謝坤山的光碟無價怎樣辦？博士：愛情無價，但也一定可以用價錢標(biāo)出來，比如送一套房子、一輛汽車，是不是可以標(biāo)價？ 當(dāng)一個人說以為某樣?xùn)|西無價的時候，其實闡明他以為這樣?xùn)|西一錢不值。比如空氣是不是無價？分開空氣我們就不能生存，但是空氣值多少錢？所以一件事情到了極致的時候，就走到了它的反面。當(dāng)客戶說謝坤山光碟無價的時候，講師就可以直接替他說：既然是無價，那十萬塊錢值不值？這樣以后一切填無價的就都當(dāng)作十萬塊錢。 實踐上拍賣是在為整個知識產(chǎn)業(yè)樹價值，假設(shè)微軟不值錢，那我們也就不值錢。.謝坤山光碟拍賣的背后謝坤山光碟拍賣一定要通知出價最高的

7、人：“我將通知他讓他得到十倍報答的方法假設(shè)講師對本人說的方法不是很有自信心，可以說讓對方得到五倍、或者雙倍的報答比如：1、他可以復(fù)制無數(shù)張謝坤山光碟送給他的供應(yīng)商，他的客戶。假設(shè)他送茅臺要到達(dá)同樣的效果，計算一下要送多少次才行？估計每個供應(yīng)商和客戶至少要34次吧，至少每個供應(yīng)商和客戶就要幾千塊錢。 2、把一切的員工召集起來看謝坤山，到達(dá)同樣一種覺得，假設(shè)他本人去壓服教育員工，他要說多少次才干到達(dá)同樣的效果？至少要45次吧？每次至少要2個小時吧?算算他本人的10個小時值多少錢？至少幾萬吧？ 3、拿給家里的小孩看，這樣他的小孩就一定會懂得感恩的心，比他本人去壓服教育孩子要省去多少事，他又獲得了多少

8、價值？！4、把謝坤山光碟送給好友做禮物。假設(shè)這個碟是5塊錢買來的話，他送不送得出去？我允許他復(fù)制，但是復(fù)制出來后它的價值一樣值10萬。 謝坤山光碟拍賣第一輪舉手，第二輪寫紙條，然后做一個區(qū)分：通知大家，這些人是我們選出來的，他們將獲得一個時機(jī)，由于他們以為知識是值錢的，他們將是未來的強(qiáng)者，我們只效力強(qiáng)者。.OPP終究要不要談?wù)n程內(nèi)容 提問：有的客戶提出聽了OPP后對課程的內(nèi)容還不是很了解，能否在OPP上要引見一下課程的內(nèi)容？ 博士：內(nèi)容不要談太多，假設(shè)客戶要求談?wù)n程的內(nèi)容闡明還是對他不信任，這個時候可以講我們上課的方式、講客戶見證。 比如他去買車的時候，一定不會先去看發(fā)動機(jī)，而是先看品牌。比如

9、買寶馬和買QQ，買的人不會去看看寶馬的發(fā)動機(jī)和QQ的發(fā)動機(jī)有什么區(qū)別，然后再決議。買寶馬是由于寶馬的品牌，寶馬開起來的感受很爽，而開QQ的感受就沒有那么爽。假設(shè)買車的人不看發(fā)動機(jī)就不知道寶馬和QQ有什么區(qū)別，那是由于他沒開過汽車，不了解汽車產(chǎn)業(yè)。 所以關(guān)鍵是要讓客戶知道錫恩就是咨詢業(yè)的飛馳和寶馬，而不是在于了解課程的內(nèi)容。.OPP下午的銷售環(huán)節(jié)設(shè)計OPP下午的銷售環(huán)節(jié)如今有兩種操作方法，一種是演價錢、講解6個問答題。另一種是中間參與一個模擬報人數(shù)的環(huán)節(jié)。演價錢的目的是給客戶一個益處，就是通知OPP現(xiàn)場的客戶他和他人不一樣，就好似買東西要求打折的背后是闡明我和他人不一樣。演完價錢后我們就可以開場

10、要求客戶。OPP上的價錢要比平常廉價一些，比公開課上貴一些。我們以前開完公開課后，后續(xù)收款就要花去兩個星期的時間，這兩個星期的時間都是我們的本錢。所以把OPP上或者公開課會場上的價錢做優(yōu)惠一些的目的，是把會后收款的本錢放到現(xiàn)場優(yōu)惠上來，這樣我們就一定要要求客戶現(xiàn)場刷全款，出了這個會場就沒有這個優(yōu)惠。 謝坤山光碟拍賣以后是第一輪銷售環(huán)節(jié)，價錢演完以后進(jìn)入第二輪銷售環(huán)節(jié)，然后用6個問答題進(jìn)入第三輪銷售環(huán)節(jié)，這是我原來設(shè)計的。.OPP下午的銷售環(huán)節(jié)設(shè)計后一種設(shè)計是在模擬填報課人數(shù)的時候，再進(jìn)入一輪銷售，這是dianne她們的設(shè)計。 第一輪模擬報人數(shù)時，我們可以讓客戶假定，假設(shè)李嘉誠在他的年齡時，他會報幾個人來聽課？ 報人數(shù)時以20人為基數(shù)，我們可以做一個定性，什么樣的企業(yè)家會把20人改到40人，什么樣的企業(yè)家會把20人改到100人，什么樣的企業(yè)家會把20人改到200人。比如第一類企業(yè)家是普通優(yōu)秀的企業(yè)家，第二類企業(yè)家是黃光裕，第三類企業(yè)家是李嘉誠。作為企業(yè)家，他要有李嘉誠的思想，也要有李嘉誠的行動。 在第二輪報人數(shù)之前，