1、珠寶店國慶活動方案（兩篇）方案一 一. 活動目標(biāo) 1. 提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高; 2. 提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂? 達到搶占市場份額的目的; 3. 塑造珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。 二. 活動主題 以 “喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。 三. 活動時間： 9月28日-10月7日(以國慶期間為重點) 三. 活動內(nèi)容 活動一: “喜從天降”活動 1. 準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行; 2.當(dāng)氣球升到一定高度爆

2、炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球; 3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的專柜兌換獎品; 獎品設(shè)置： 每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。 活動二: “拍擋射箭”活動 凡購買珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。 附: “排擋射箭”場地布置圖(略)： 返利說明： 射中紅

3、心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金， 例如：某顧客購買首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下： 射中紅心 10次者即返還300010%=300元; 射中紅心4次者即返還30004%=120元; 依次類推 (注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者) 活動三: “婚禮進行時”抽獎 凡在珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取,后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。 活動四: “數(shù)字柜臺”促銷 把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情

4、感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石： 二十五分到三十分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚 四. 活動宣傳推廣策略 1. 活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。 2. 在報紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡虬l(fā)行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細(xì)則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好; 3. 在店前做好活

5、動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話); 4. 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。 5. 后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。 6. 宣傳器材及內(nèi)容： (1)X展架： 主題：珠寶國慶“珠寶國慶有禮” 內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。 (2)宣傳頁DM： 主題：珠寶國慶“三大活動 三重驚喜” 內(nèi)容：本次促銷活動細(xì)則及獎品設(shè)置、報名參

6、與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、珠寶logo、珠寶專柜位置圖、地址、電話等。 五. 活動控制與評估 1. 在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄; 2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。 六. 活動經(jīng)費預(yù)算 1. “喜從天降”活動獎品費用：200元39=5400元; 2. “婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：3000元; 3. 易拉寶：65元/個2=130元，POP: 80元，條幅：40元; 4. 宣傳頁(DM)：2元/張1000份=2019元; 5. 總計

7、：10650元。(廣告宣傳費要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實際情況來定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算)。 珠寶店國慶活動方案(二) 一、活動時間：9月25日-10月15日 二、活動主題：八喜同慶 燃情 三、活動內(nèi)容 1、 搶購一重喜： 活動期間每天上午9點到12點，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元限時發(fā)售，每人限購一款，12點后回復(fù)原價銷售。 2、紅包二重喜： 活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動，即可當(dāng)場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎，獎項設(shè)置如下： 一等獎：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。 二等獎：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。 三等獎：現(xiàn)

8、金20元紅包，讓您省下回家的交通費。 3、尋寶三重喜： 來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動，參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18K項鏈一條，共免費送出五個寶物(數(shù)量可調(diào)整)。 4、復(fù)購四重喜： 如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復(fù)購價。 5、團購五重喜： 如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。 6、新人六重喜： 凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。 7、返券七重喜： 凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。 8、國慶八重喜： 凡10月1日出生、身份證中有“101”(連號)、手機號碼中有數(shù)字“101”的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動)。 四、活動宣傳推廣策略 (1)9月15日、10月1日各刊登一期報紙廣告