1、中山商貿(mào)城招商策劃報(bào)告目 錄第一部分 項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目分析二、項(xiàng)目定位第二部分 市場(chǎng)經(jīng)營分區(qū)一、市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇二、市場(chǎng)經(jīng)營分區(qū)第三部分 市場(chǎng)招商總策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商執(zhí)行策略四、招商利益點(diǎn)整合第四部分 招商執(zhí)行打算一、正式招商時(shí)刻二、招商工作安排第五部分 招商預(yù)備工作一、政府支持二、現(xiàn)場(chǎng)包裝三、招商宣傳資料預(yù)備四、戶外媒體運(yùn)用五、相關(guān)文件第一部分 項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介2、項(xiàng)目周邊環(huán)境項(xiàng)目北面為高安市要緊商業(yè)街中山路項(xiàng)目東面為高安市到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的要緊交通要道橋南路項(xiàng)目南面、西面為住宅區(qū) 周邊商業(yè)配套情況：高安城南車站：位于橋南路，距本項(xiàng)目約200米，為高安市通往市

2、外及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的要緊中短車站，線路有：高安南昌，高安新余，高安樟樹，高安龍?zhí)?，高安楊圩，高安五橋，高安石腦，高安汪家，高安村前，高安大城，高安祥符。公交線路：2路，南浦信息部涂家莊連錦橋人民醫(yī)院十字街牛場(chǎng)左橋加油站；3路，水果批發(fā)市場(chǎng)長(zhǎng)途汽車站瑞西賓館勞動(dòng)大廈人民醫(yī)院上游瓷廠。銀行：工商銀行，位于中山路路，距本項(xiàng)目約50米；信用合作社，位于中山路、朝陽路，距本項(xiàng)目約60米；建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行，位于筠泉路，距本項(xiàng)目約700米。郵局、電訊局：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約800米。綜合辦證營業(yè)大廳：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約700米。3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析地段優(yōu)勢(shì)。位于城南商業(yè)次成熟地段，周邊商業(yè)氛圍濃厚。

3、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)內(nèi)共有商鋪592間，一層商業(yè)面積約17500 M2，規(guī)模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商業(yè)聚攏效應(yīng)。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。盡管本市場(chǎng)在規(guī)劃方面存在一定不足，但其“商業(yè)步行街”和“休閑廣場(chǎng)”的規(guī)劃理念在高安市依舊十分創(chuàng)新的，對(duì)零售商業(yè)的進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)奈?。交通?yōu)勢(shì)。項(xiàng)目臨近高安市城南的兩條主干道：橋南路和中山路，交通通達(dá)性好，商業(yè)輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（城南客運(yùn)站）。4、項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目位于中山路東端，商業(yè)氛圍較之中山路西差，商業(yè)氛圍有所減弱，商業(yè)價(jià)值逐步降低。市場(chǎng)展示面不足。市場(chǎng)沿中山路方向被原有建筑阻擋，僅有一個(gè)18米寬主入口和一個(gè)10.5米寬次入口與中山路連通；市場(chǎng)沿橋南路方向被商貿(mào)

4、城新建的建筑阻擋，僅有一個(gè)16米寬主入口和一個(gè)11米寬次入口與橋南路相通，市場(chǎng)入口處也缺乏開揚(yáng)的廣場(chǎng)，市場(chǎng)展示面不足。5、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析時(shí)機(jī)好。目前高安市內(nèi)僅有城南中山路形成商圈，其余商業(yè)差不多差不多上分散經(jīng)營。而中山路商圈目前尚未有一個(gè)大型的、經(jīng)營品種齊全的商業(yè)物業(yè)，本項(xiàng)目的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。政府支持。本項(xiàng)目為高安市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，市委、市政府高度重視，大力支持，項(xiàng)目被列為高安市2003年重點(diǎn)工程，并運(yùn)用一定的行政手段將：家用電器、炊具、太陽能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹等9個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行“劃行歸市”劃入本市場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營。6、項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析前期遺留負(fù)面阻礙。本項(xiàng)目前

5、期的操作失誤，在市場(chǎng)上留下了一定的負(fù)面阻礙（負(fù)面阻礙程度如何，是否容易消除？）。工程進(jìn)度。本項(xiàng)目前期工程進(jìn)度緩慢，一方面白費(fèi)了前期的宣傳推廣效果，讓客戶對(duì)開發(fā)商信息產(chǎn)生懷疑，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面；另一方面被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)占了先機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)威脅。目前本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同片區(qū)的“錦江外灘”商業(yè)街，該項(xiàng)目規(guī)模與本項(xiàng)目相當(dāng)，位置稍次與本項(xiàng)目，但工程進(jìn)度遠(yuǎn)快于本項(xiàng)目，目前主體工程已差不多完成，12月試營業(yè)，元月1日正式開業(yè)。周邊失敗案例。與項(xiàng)目一街之隔的朝陽門商貿(mào)廣場(chǎng)的“死火”給地域不大的高安市商家和投資者留下了較大的“陰影”，也給本市場(chǎng)的招商、銷售增加了一定的難度。商業(yè)容量。通過市場(chǎng)調(diào)查，高安市要緊地段的商戶數(shù)

6、量為 戶，中山路周邊商圈（包括中山路、勝利路、筠泉路、橋南路）商戶數(shù)量為 戶，商戶數(shù)量有限，本市場(chǎng)和“錦江外灘”商鋪的相續(xù)落成，同一地段新增加商鋪數(shù)量近1200間，如此龐大的商鋪供應(yīng)量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度勢(shì)必達(dá)到“你死我活”的境地。 對(duì)策（如何放大優(yōu)、勢(shì)抓住機(jī)遇，減弱劣勢(shì)、規(guī)避威脅）：突出市場(chǎng)的地理位置，以高安市的“黃金商圈的商業(yè)制高點(diǎn)”來提升市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值；突出市場(chǎng)的規(guī)模環(huán)境，以“一站式購物公園”來定位市場(chǎng)的經(jīng)營品種、經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營規(guī)模；突出市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金通道交匯處”來定義市場(chǎng)的交通環(huán)境；在工商、稅務(wù)等方面竟可能多的爭(zhēng)取市政府更多的支持。爭(zhēng)取讓市政府以公告形式書面公布對(duì)

7、市場(chǎng)的支持；加快工程進(jìn)度，樹立市場(chǎng)開業(yè)“倒計(jì)時(shí)牌”，增強(qiáng)客戶對(duì)市場(chǎng)的信心；合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營分區(qū)；制訂足以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，不給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊機(jī)會(huì)，達(dá)到快速招商的目的；制訂能確保市場(chǎng)興盛、持續(xù)經(jīng)營的市場(chǎng)經(jīng)營措施。二、項(xiàng)目定位1、市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 本市場(chǎng)規(guī)模宏大，商鋪數(shù)量多，就高安市目前的市場(chǎng)狀況，定位為任何一個(gè)目前市政府對(duì)本項(xiàng)目規(guī)定的單一業(yè)態(tài)差不多上都不可能填滿市場(chǎng)，或不能完全實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。為了便于市場(chǎng)的快速啟動(dòng)和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值最大化，我們建議本市場(chǎng)定位為一個(gè)多種業(yè)態(tài)并存的綜合性市場(chǎng)。2、招商對(duì)象定位 依照高安市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平和我們以往

8、市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)，本市場(chǎng)的招商對(duì)象將以高安市區(qū)為主，高安市周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。3、市場(chǎng)經(jīng)營檔次定位就實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)值，一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、近而提升了商鋪的價(jià)值，理想狀態(tài)下我們都情愿將市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營的商品定位為中、高檔商品。但通過市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)覺目前高安市人口以農(nóng)業(yè)人口為主，市民收入偏低，商業(yè)水平比較落后，市場(chǎng)上經(jīng)營的商品以中低檔商品為主，即使在商業(yè)最為繁華的中山路、勝利路的街鋪和商場(chǎng)，也是以中擋商品為主，高檔商品專門少有市場(chǎng)，經(jīng)營高檔商品的商戶數(shù)量也十分有限。因此，關(guān)于本市場(chǎng)商品檔次定位我們認(rèn)為：以中擋商品為主，但仍需重點(diǎn)吸引高檔商品入場(chǎng)經(jīng)營，以帶動(dòng)中擋商品的招商。若經(jīng)營中低檔商品的商

9、戶能夠承受租金，亦不能排斥對(duì)經(jīng)營中低檔商品商戶的招商。4、市場(chǎng)形象定位 綜合前面分析我們將中山商貿(mào)都市場(chǎng)形象定位為：高安黃金商圈首個(gè)一站式購物公園高安商業(yè)制高點(diǎn)中山路商業(yè)地王中山路龍頭商鋪大姚第一規(guī)模商業(yè)體第二部分 市場(chǎng)經(jīng)營分區(qū)一、市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇 1、高安市區(qū)要緊街道和商場(chǎng)商鋪數(shù)量統(tǒng)計(jì)區(qū)域路段名稱總間數(shù)空置間數(shù)空置率城南區(qū)域中山路16331.84%勝利路1152017.39%筠泉路1391510.79%朝陽路1005353%高安商廈32382.47%高安集貿(mào)大市場(chǎng)10687.54%新朝陽批發(fā)市場(chǎng)602033.33%東方大市場(chǎng)1203428.33%橋南路1302015.38%地中海商城7032

10、45.71%朝陽門商貿(mào)城40831877.94%瑞雪商城19315%城北區(qū)域高安大道3085818.83%西湖路1854524.32%鳳凰不夜城1652615.75%瑞州路1614024.84%橋北路2669033.83%瑞州商貿(mào)廣場(chǎng)51310620.66%碧落路2133114.55%共合計(jì)356188724.9% 2、高安市區(qū)要緊街道和商場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)總數(shù)占調(diào)查總量比例建材38010.79%服裝37210.56%煙酒雜貨1785.05%皮鞋1263.57%副食品1253.54%精品店992.81%日用百貨671.9%通訊631.79%窗簾布藝611.73%干貨551.56%藥品521.4

11、7%農(nóng)資種子化肥762.24%超市431.22%家電431.22%文化用品381.08%電腦310.88%圖書280.79%小商品230.65%炊具220.6%金銀珠寶210.59%網(wǎng)吧200.56%自行車170.48%眼鏡150.42%電子游戲140.39%皮具箱包70.19%煙花爆竹70.19%童裝50.14%水暖電器50.14%床上用品40.11%花卉40.01%燈具20.05%餐飲1644.66%汽配812.3%美容：601.7%摩托591.6%貨運(yùn)代理401.1%影樓160.4%消防用品180.5%農(nóng)機(jī)配件220.6%賓館270.7%日雜150.42%影碟110.3%蛋糕店100.2

12、8%茶座70.19%汽車修理50.1%其他經(jīng)營性小店972.75%空置門面88725.18%合計(jì)3561100% 3、中山商貿(mào)城商業(yè)業(yè)態(tài)選擇 依照高安市目前商業(yè)狀況、各商業(yè)業(yè)態(tài)的總量、商業(yè)業(yè)態(tài)的分布情況，我們將：服裝、鞋類、珠寶精品、家用電器、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)膜種子、農(nóng)藥等列為中山商貿(mào)城經(jīng)營范圍。二、市場(chǎng)經(jīng)營分區(qū) 見附圖。 該市場(chǎng)經(jīng)營分區(qū)圖還需進(jìn)一步征求重點(diǎn)商戶意見，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。第三部分 市場(chǎng)招商總策略一、租金策略一）、租金厘定考慮因素1、周邊物業(yè)租金狀況：項(xiàng)目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。2、地理位置：即地段，指的是項(xiàng)目所在地的商業(yè)氣氛和

13、進(jìn)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價(jià)格的重要要素之一；3、交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。4、昭示性：即項(xiàng)目的臨街面，是否易于查找、識(shí)不。5、配套：市場(chǎng)配套能否滿足商戶功能需求（如倉庫、展示中心等）。6、商鋪形式及面積：對(duì)商家而言是商鋪是否合用，有無白費(fèi)、無效面積。7、經(jīng)營環(huán)境：市場(chǎng)內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境和市場(chǎng)外部的環(huán)境，客戶到達(dá)市場(chǎng)購物是否感受舒適。8、停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。9、經(jīng)營治理：經(jīng)營治理公司是否專業(yè)，能否使市場(chǎng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。10、開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開發(fā)或經(jīng)營同類物業(yè)的

14、經(jīng)驗(yàn)。 二）、項(xiàng)目周邊商業(yè)及租金狀況1、中山路商鋪 中山路是高安市商業(yè)第二繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中檔服裝、家電為主，中山路西端連接高安市目前商業(yè)最為繁榮的勝利路，并擁有高安市最大的商場(chǎng)“高安商廈”，路西端的商業(yè)氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于東端，租金水平落差也專門大，靠西端一層商鋪的租金最高達(dá)到120元/M2.月，靠東端一層商鋪?zhàn)饨鹱畹蛢H為30 M2.月。2、勝利路商鋪勝利路是高安市目前最為繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中高檔服裝、皮具鞋類為主，有部分專賣店。勝利路的繁榮是因?yàn)樵撀范螝v史上確實(shí)是高安市要緊交通干道，連接瑞州大橋，隨著高安大橋的通車，勝利路作為交通干道的功能將逐漸被中山路、橋南路所取代，其商業(yè)氛圍將逐

15、漸減弱。目前勝利路依舊是高安市商業(yè)氛圍最為濃郁的商業(yè)街，租金水平界于50160元/ M2.月之間。3、高安商廈高安商廈位于中山路西端，是高安市唯一的大型商廈，商廈1-4層為商場(chǎng)，建筑面積約2.2萬平方米，目前僅有1-3層營業(yè)，第4層空置，商場(chǎng)要緊經(jīng)營業(yè)態(tài)為服裝、小百貨、文具玩具等，共有商戶323戶。租金水平：一層83136元/M2.月，二層1775元/M2.月，三層1358元/M2.月。4、錦江外灘商業(yè)街錦江外灘商業(yè)街位于高安市沿江路瑞州大橋和高安大橋之間，是本項(xiàng)目最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錦江外灘商業(yè)街共有商鋪550間，其中一層商鋪410間，二層商鋪140間。一層商鋪分A、B、C、D、E、F區(qū)，商鋪

16、層高5.8米，開發(fā)商已將其分隔為上下二層，經(jīng)營層高3.5米，夾層高2.3米，一層商鋪要緊定位為服裝、家電及混合業(yè)態(tài)；二層商鋪層高3.5米，定位為休閑娛樂商業(yè)。開發(fā)商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋部分銷售較好，商鋪差不多由購買者自己經(jīng)營或自行出租，沒有定位。一層商鋪靠近東面（高安大橋）部分銷售不行，目前進(jìn)行招商，業(yè)態(tài)定位為服裝、家電，招商之后在進(jìn)行返租銷售，返租兩年，年回報(bào)6%，目前服裝部分招租情況較好，家電部分招租狀況一般，返租銷售狀況不理想。錦江外灘商業(yè)街招商優(yōu)惠政策：錦江外灘商業(yè)街原來招商政策為：租期13年，免租金312個(gè)月。目前招商政策為：租期12年，簽一年租約送3個(gè)月，實(shí)際使用15個(gè)

17、月；簽二年租約，送半年，實(shí)際交18個(gè)月租金。所有租金在簽合同時(shí)一次性交齊。另外開發(fā)商還承諾：工商稅費(fèi)減免一年，所有部門一年內(nèi)不進(jìn)場(chǎng)檢查。錦江外灘商業(yè)街裝修標(biāo)準(zhǔn)：錦江外灘商業(yè)街租金水平：一層步行街部分平均40元/ M2.月，南面商鋪平均租金25元/ M2.月，二層商鋪?zhàn)饨鸺s12元/ M2.月。 三）、本項(xiàng)目商鋪?zhàn)饨?依照市場(chǎng)調(diào)查，在綜合本項(xiàng)目地段，目前商業(yè)氛圍、周邊競(jìng)爭(zhēng)商鋪情況和商鋪銷售時(shí)的價(jià)格等因素后，我們建議中山商貿(mào)城租金為：商鋪形式標(biāo)準(zhǔn)租金（元/）二層樓商鋪40三層樓商鋪45沿橋南路商鋪45治理費(fèi)0.5元/ M2.月。 租金及治理費(fèi)的計(jì)算以一層商鋪面積為基數(shù)，樓上部分不在計(jì)取費(fèi)用。 四）、

18、租金策略以“放水養(yǎng)魚，培育市場(chǎng)”、實(shí)行“免租一年半”和“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。為了達(dá)到快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議本商貿(mào)城實(shí)行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實(shí)際操作中對(duì)各區(qū)域的一些核心龍頭鋪位實(shí)行操縱，以便留給一些有阻礙力的商家。統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實(shí)踐中證明是成功的，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感受占了廉價(jià)；后進(jìn)場(chǎng)的商戶盡管選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有專門多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也可不能覺得專門吃虧。 五）、中山商貿(mào)城商鋪裝修建議 依照

19、商戶反饋信息，絕大部分商戶均希望中山商貿(mào)城商鋪能待差不多裝修。為此我們建議商鋪的裝修標(biāo)準(zhǔn)為：地面：一層地面為防滑地磚，二層以上地面水泥沙漿抹平。墻面：高級(jí)乳膠漆刷白。天花：高級(jí)乳膠漆刷白，配日光燈管。衛(wèi)生間：通上下水。樓梯：現(xiàn)澆樓梯，水泥沙漿抹平。大門：高級(jí)鋁合金卷簾門。另外，部分商戶提出希望商貿(mào)城除步行街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不阻礙雨天和太陽爆曬天的經(jīng)營。二、招商政策策略任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開業(yè)興盛達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)刻來進(jìn)行培育，培育時(shí)刻的長(zhǎng)短依照市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同而有所不同。若不給予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶

20、招商，對(duì)市場(chǎng)而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不情愿進(jìn)場(chǎng)，容易造成市場(chǎng)空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng)，但由于市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)和商戶（具體見市場(chǎng)分區(qū)和招商細(xì)則）。第二是：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費(fèi)減免公告（或批復(fù)），盡量爭(zhēng)取一年半至二年的稅費(fèi)減免期。第三是：免租期。三年租期，免租18個(gè)月（沿橋南路街鋪免租半年）。簽約時(shí)收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年按1/2租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，

21、第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。第四是：后期市場(chǎng)的經(jīng)營治理。俗話講“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有進(jìn)展、賺到鈔票”，市場(chǎng)的后期經(jīng)營治理也是商戶十分關(guān)懷的問題，市場(chǎng)的經(jīng)營治理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營治理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場(chǎng)開業(yè)前三年投入100萬元的經(jīng)營推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營信心。三、招商執(zhí)行策略回避銷售信息：為了幸免銷售價(jià)格對(duì)商戶的干擾，阻礙其租賃的積極性，我們?cè)谡猩虝r(shí)決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場(chǎng)包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。若客戶問到要購買商鋪，我們統(tǒng)

22、一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時(shí)候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對(duì)所租賃的商鋪有優(yōu)先購買權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠，在公司決定銷售時(shí)會(huì)提早通知各位進(jìn)場(chǎng)商戶優(yōu)先購買”。品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金20個(gè)月），有針對(duì)性選擇要緊進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的5-8家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它中戶、散戶招商的號(hào)召力。招商信息公布：通過戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。中山商貿(mào)城招商新聞公布會(huì)：預(yù)定800人左右的會(huì)議廳，利用邀請(qǐng)函及禮品邀請(qǐng)目標(biāo)商戶到會(huì)，通過新聞公布會(huì)來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對(duì)中山商貿(mào)城的重視和支持；開發(fā)商全力建設(shè)市場(chǎng)和扶

23、持、培育市場(chǎng)的措施及決心；商戶代表對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)同”的信息，同時(shí)公布招商細(xì)則和公開招商時(shí)刻，以增進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)的信心。中山商貿(mào)城招商新聞公布會(huì)：目 的：講解中山商貿(mào)城的商業(yè)理念、生意機(jī)會(huì)，通過研討會(huì)擴(kuò)大中山商貿(mào)城的阻礙，并利用政府的阻礙力、龍頭商家的號(hào)召力，堅(jiān)決其它商戶進(jìn)駐的信心及決心，并借此開展招商。時(shí) 間：初定8月26日實(shí)施。開發(fā)商：姚總商戶代表：已達(dá)成進(jìn)場(chǎng)意向1名龍頭商家目標(biāo)商戶：通過邀請(qǐng)函邀請(qǐng)選定市場(chǎng)業(yè)態(tài)的商家。特邀嘉賓：市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。媒體支持：高安電視臺(tái)記者。地 點(diǎn)：待定（開發(fā)商聯(lián)系）公開招商：新聞公布會(huì)后第3天進(jìn)

24、行公開招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場(chǎng)選鋪，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勁的人氣促動(dòng)商戶快速租鋪。合理避稅：與商戶簽訂合作經(jīng)營協(xié)議代替簽租賃合同，打“插邊球”，爭(zhēng)取幸免租賃稅。四、招商利益點(diǎn)整合1、中山商貿(mào)城生意機(jī)會(huì)分析：做高安市78萬人的生意。雄距高安核心商圈至尊地段，與高安市78萬人做生意。大市場(chǎng)成就大生意。4萬平方米的商業(yè)規(guī)模，匯合最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補(bǔ)，易于產(chǎn)生強(qiáng)大的商業(yè)聚攏效應(yīng)，為客戶提供“一站式購物”，強(qiáng)力吸引消費(fèi)者，從而增加進(jìn)場(chǎng)商戶生意機(jī)會(huì)。先到確實(shí)是賺到。免租金一年半，免收二年工商稅費(fèi)，極大降低商戶生意成本，減免去的費(fèi)用確實(shí)是賺到的利潤。幫你的生

25、意做大、幫你的品牌打響。中山商貿(mào)城開業(yè)前三年開發(fā)商投入100萬元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，全方位對(duì)市場(chǎng)和進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。新大橋帶來新商機(jī)。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動(dòng)，成就了勝利路“高安第一路”的商業(yè)地王地位。97年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氛圍也隨之日漸削弱。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來越多的車流和人流均通過高安大橋來往城南、城北，橋南路和中山路東段的商業(yè)機(jī)會(huì)日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽批發(fā)市場(chǎng)等大型商業(yè)，橋南路取代勝利路、中山路東面商業(yè)環(huán)境超過西面將成為必定趨勢(shì)。2、中山商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)分析

26、高安市首個(gè)“一站式”購物公園。中山商貿(mào)城公園式的購物環(huán)境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、小商品等數(shù)十種商業(yè)業(yè)態(tài)、上萬種商品，充分滿足市民“一站式”購物需要。高安市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)?；纳藤Q(mào)城。中山商貿(mào)城地處高安市核心商圈中山路商圈核心區(qū)位，4萬平方米的市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱高安市商業(yè)龍頭。高安市首個(gè)擁有兩條商業(yè)步行街的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城內(nèi)兩條寬16米，長(zhǎng)250米和100米的商業(yè)步行街，以及1100平方米的中心休閑廣場(chǎng)，讓消費(fèi)者在購物中休閑、休閑中購物，極大提升了商貿(mào)城的品位和購物環(huán)境。高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城地處高安市要緊商業(yè)街“中山

27、路”和高安市通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的要緊干道“橋南路”交匯處，人流車流匯合，人氣鼎盛，財(cái)源滾滾。高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城獨(dú)有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費(fèi)給予商戶使用，商戶可依照自身經(jīng)營需要，將樓上商鋪?zhàn)鳛榈昝娼?jīng)營、作為倉庫使用或居住使用。五、招商推廣廣告語高安市首個(gè)一站式購物公園零租金搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)零租金搶占中山路商業(yè)地王免租一年半，黃金你來賺租一層，送一層第四部分 招商執(zhí)行打算一、商貿(mào)城開業(yè)時(shí)刻依照商戶經(jīng)營的要求和開發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于2004年元月1日正式開業(yè)。市場(chǎng)要開業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過討論，開發(fā)商同意拿出1個(gè)月作為商戶的裝

28、修期。因此，在對(duì)外宣傳時(shí)我們可打出口號(hào)：12月1日進(jìn)場(chǎng)裝修，元月1日鐵定開業(yè)！ 若不能按時(shí)開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強(qiáng)商戶租鋪的信心。二、正式招商時(shí)刻 考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（錦江外灘商業(yè)街）的招商進(jìn)度、商戶經(jīng)營淡旺季、項(xiàng)目工程進(jìn)度、和商鋪銷售等因素，我們將8月28日定為中山商貿(mào)城的公開招商日。所有招商工作均圍繞公開招商日的時(shí)刻進(jìn)行安排。三、招商工作安排工作內(nèi)容完成時(shí)刻負(fù)責(zé)人市場(chǎng)調(diào)查工作7月14日20日新德安市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、招商策劃報(bào)告、銷售策劃報(bào)告完成。7月21日31日新德安招商策劃報(bào)告內(nèi)容討論定稿8月1日6日新德安、開發(fā)商宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告設(shè)計(jì)、定稿8月7日8月18日

29、廣告公司、新德安、開發(fā)商，或開發(fā)商托付新德安公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)重點(diǎn)品牌商戶招商洽談8月10日8月26日新德安宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成，戶外廣告公布完成8月19日23日開發(fā)商、廣告公司招商禮品（800份，20-30元/份）預(yù)備8月19日25日開發(fā)商招商新聞公布會(huì)場(chǎng)地預(yù)定，政府相關(guān)部分領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)8月20日開發(fā)商商戶邀請(qǐng)、招商資料派送8月24日25日新德安、招商處工作人員中山商貿(mào)城招商新聞公布會(huì)8月26日開發(fā)商、新德安公開招商日8月28日招商處工作人員四、招商商鋪范圍 中山商貿(mào)城尚未銷售的商鋪，差不多銷售商鋪不作為招商范圍考慮，予以銷控。第五部分 招商預(yù)備工作一、政府支持請(qǐng)市委、市政府出面在招商新

30、聞公布會(huì)上發(fā)言，表明政府對(duì)中山商貿(mào)城的支持；落實(shí)“劃行歸市”政策，請(qǐng)政府出具公告；落實(shí)工商稅費(fèi)的優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取“免收二年工商稅費(fèi)，相關(guān)部門二年內(nèi)不進(jìn)場(chǎng)檢查”，并形成文件；爭(zhēng)取政府及相關(guān)部分同意，將“高安市人民政府”、“高安市商貿(mào)委”、“高安市商業(yè)局”作為中山商貿(mào)城的聯(lián)袂推廣單位，在中山商貿(mào)城宣傳資料上出現(xiàn)，“拉虎皮，做大旗”，用來提升項(xiàng)目的權(quán)威性和可信度。二、現(xiàn)場(chǎng)包裝 1、售樓處外部。售樓處外立面：建議在售樓處頂上的東面、北面樹立廣告牌。售樓處南北向約為12米、東西向約為7.5米（準(zhǔn)確尺寸有待核實(shí)），建議設(shè)置廣告牌高度為6米。東面廣告牌主題為：高安黃金商圈首個(gè)一站式購物公園中山商貿(mào)城（配效果圖

31、）；北面廣告牌主題為：0租金搶占中山路商業(yè)地王。售樓處北側(cè)工地廣告牌：公布招商信息：市政府重點(diǎn)工程、市政府重點(diǎn)扶持市場(chǎng)、市政府“家用電器、炊具、太陽能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹”劃行歸市市場(chǎng)，8月28日盛大招商，免租一年半，黃金你來賺。城邀服裝、家用電器、副食品商家進(jìn)駐。招商熱線5221899。工地圍墻：要緊體現(xiàn)中山商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)：如“高安市首個(gè)一站式購物公園；高安市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)?；纳藤Q(mào)城；高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城；高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城”?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營造：運(yùn)用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛

32、。2、售樓處內(nèi)部目前售樓處內(nèi)部包裝過于簡(jiǎn)單，對(duì)項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)挖掘不足，不利于營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。為了營造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，盡可能多的向商戶傳遞招商信息，建議售樓處內(nèi)部包裝以比較盛大的暖色凋（紅色、黃色）為主、以大面積的噴繪畫面來展示招商信息。售樓處東南面為要緊洽談區(qū)，墻面面積大，目前僅掛了項(xiàng)目相關(guān)文件。此處建議包裝成公布：項(xiàng)目生意機(jī)會(huì)、項(xiàng)目招商細(xì)則，政府相關(guān)支持方面信息。售樓處北面目前為三塊展板。此處建議包裝成公布：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、大市場(chǎng)帶來大財(cái)寶方面信息。售樓處西面兩窗戶之間，目前空置。此處建議懸掛項(xiàng)目相關(guān)文件。售樓處西南面，咨詢臺(tái)旁邊，目前空置。此處建議懸掛招商銷控表。三、招商宣傳資料預(yù)備1、招商海報(bào)規(guī)格

33、：和鴻順德國際商貿(mào)城招商海報(bào)一樣，大度8開，4P。內(nèi)容：展示項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，項(xiàng)目生意機(jī)會(huì)，政府對(duì)項(xiàng)目的支持，項(xiàng)目招商細(xì)則，項(xiàng)目招商政策等。2、平面圖規(guī)格：A3紙張大小。內(nèi)容：中山商貿(mào)城商鋪總平面圖（業(yè)態(tài)分區(qū)，用不同顏色表示），商鋪編號(hào)、尺寸，各類商鋪各層平面圖。四、戶外媒體運(yùn)用1、要緊路段過街橫幅、路燈旗 路段：勝利路、中山路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、高安大道。在路面窄的道路上掛過街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗。內(nèi)容：零租金搶占中山路商業(yè)地王；零租金搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)；零租金搶占高安首個(gè)一站式購物公園；高安市政府重點(diǎn)扶持市場(chǎng)；高安市劃行歸市商貿(mào)

34、城；免租一年半，黃金你來賺；租一層送一層等。2、瑞州大橋、高安大橋燈箱 更換原瑞州大橋上燈箱廣告畫面，在高安大橋上設(shè)置燈箱廣告。3、公交車車身 更換公交車廣告，內(nèi)容：“高安市政府重點(diǎn)扶持市場(chǎng)，高安首個(gè)一站式購物公園，零租金搶占中山路商業(yè)地王，誠邀服裝、鞋類、家電、副食品、小商品等商家入駐”，紅黃主色調(diào)，配效果圖。4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外媒體 更換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)容和高安市內(nèi)一樣。五、相關(guān)文件1、招商細(xì)則中山商貿(mào)城招商細(xì)則招商對(duì)象：服裝、鞋類皮具、家電、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)膜種子、農(nóng)藥經(jīng)銷商。合作金標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)內(nèi)三層商鋪45元/M2.月，二層商鋪4

35、0元/M2.月，沿橋南路商鋪45元/M2.月，合作金按一層建筑面積計(jì)算。合作經(jīng)營保證金：三層商鋪每間5000元、二層商鋪每間4000元；保證金于簽訂合作經(jīng)營定鋪書時(shí)交納。商家條件：商戶按經(jīng)營品種分區(qū)進(jìn)行商鋪選擇。商戶須提供身份證。品牌商戶需能提供營業(yè)執(zhí)照和品牌證明（商標(biāo)注冊(cè)證、代理證明或原產(chǎn)地證明書）。經(jīng)營治理：商家按規(guī)定時(shí)刻開業(yè)、營業(yè)；按限定的經(jīng)營品種經(jīng)營；服從商城治理；按時(shí)交納各項(xiàng)費(fèi)用，否則商貿(mào)城有權(quán)將違規(guī)商戶清退出場(chǎng)，并沒收押金。合作金優(yōu)惠：市場(chǎng)內(nèi)商鋪，免18個(gè)月合作金，即第一年免收，第二年租金五折，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。標(biāo)準(zhǔn)租金為：三層樓商鋪45元/M2.月，二層樓商鋪40元/M2.月（按底

36、層面積計(jì)收）。沿橋南路商鋪：免租金6個(gè)月，標(biāo)準(zhǔn)租金45元/ M2.月。合作金收?。荷虘舳ㄤ伜笫諆?nèi)需簽訂合作經(jīng)營協(xié)議書，一次性簽約三年。第一年免收合作金，第二年合作金減半收取，合作金每六個(gè)月交納一次，交納時(shí)刻需提早一個(gè)月；第三年收取標(biāo)準(zhǔn)合作金。工商稅收優(yōu)惠：享受政府兩年免收工商稅費(fèi)的優(yōu)惠政策。其它費(fèi)用：物業(yè)治理費(fèi)暫定為：0.5元/平方米.月；電費(fèi)：每間商鋪設(shè)獨(dú)立電表，按表收費(fèi)。招商方式：打算于8月28日上午9:00開始公開招商選鋪，先到先選；每個(gè)商戶（每個(gè)品牌）最多可選擇兩間商鋪。2、招商流程商戶交納合作經(jīng)營保證金開發(fā)商財(cái)務(wù)開具收據(jù)簽訂合作經(jīng)營定鋪書10日內(nèi)簽訂合作經(jīng)營協(xié)議書。3、合作經(jīng)營訂鋪

37、書高 安 市 中 山 商 貿(mào) 城合 作 經(jīng) 營 訂 鋪 書編號(hào)： 號(hào)甲方：高安市中山商貿(mào)城 乙方：電話5221899 電話：地址：高安市中山路與橋南路交匯處 地址：甲、乙雙方就高安市中山商貿(mào)城合作經(jīng)營事宜，一致同意如下條款。第一條甲方將座落于高安市中山商貿(mào)城 路的第 號(hào)商鋪（以下簡(jiǎn)稱該商鋪）與乙方合作使用，商鋪一層建筑面積為 平方米， 層合計(jì)建筑面積 平方米，合作期限為三年。第二條合作商鋪的經(jīng)營范圍為 ，乙方的經(jīng)營品牌為 。第三條 本商鋪合作金為 元/平方米.月（按一層建筑面積計(jì)算），合計(jì) 元/月，合作期內(nèi)乙方享受免 月合作金的優(yōu)惠政策。第四條 本定鋪書簽訂時(shí)，乙方

38、應(yīng)向甲方交納合作商鋪定金，定金金額為人民幣： 元，該定金在簽定合作經(jīng)營協(xié)議書時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)為商鋪合作經(jīng)營保證金。第五條 乙方應(yīng)于本定鋪書簽訂后十日內(nèi)與甲方簽訂本商鋪的合作經(jīng)營協(xié)議書，若乙方不能按期簽訂合作經(jīng)營協(xié)議書，則視乙方自動(dòng)放棄合作經(jīng)營權(quán)，合作商鋪定金恕不退還。第六條 本認(rèn)購書一式叁份，甲方持貳份，乙方持壹份，均具同等法律效力。第七條 甲、乙雙方簽署合作經(jīng)營協(xié)議書之日起，本定鋪書失效并由甲方收回。甲方：高安市中山商貿(mào)城 乙方：代表： 代表：時(shí)刻：2003年 月 日4、合作經(jīng)營協(xié)議高安市中山商貿(mào)城合 作 經(jīng) 營 協(xié) 議 書 編號(hào)： 合作方（甲方）： 高安市中山商貿(mào)城地址： 高安市中山路橋南路交匯處

39、電 話： 07955217777 傳 真： 合作方（乙方）：地 址：電 話：營業(yè)執(zhí)照或身份證號(hào)碼： 甲、乙雙方就高安市中山商貿(mào)城商鋪合作經(jīng)營事宜，在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)，訂立本協(xié)議，以便共同遵守。一、協(xié)議標(biāo)的第一條甲方將座落于高安市中山路與橋南路交匯處的中山商貿(mào)城 路，第 號(hào)商鋪（以下簡(jiǎn)稱該商鋪）與乙方合作使用，商鋪一層建筑面積為 平方米， 層合計(jì)建筑面積為 平方米。第二條雙方合作使用該商鋪的期限為 年，即自年 月 日至 年 月 日止。二、經(jīng)營范圍及鋪位治理第三條 本市場(chǎng)的定位及經(jīng)營范圍是經(jīng)大量的市場(chǎng)調(diào)查及充分的項(xiàng)目論證的基礎(chǔ)上形成的，它的準(zhǔn)確認(rèn)定及長(zhǎng)期保持，對(duì)本市場(chǎng)總體經(jīng)營成敗及每一位

40、經(jīng)營者的經(jīng)營成功與投資回報(bào)具有決定性的阻礙。因此本市場(chǎng)的定位必須得到甲、乙雙方的遵守。第四條 乙方經(jīng)營的商品須服從甲方功能分區(qū)規(guī)劃，不同意經(jīng)營非區(qū)域規(guī)劃商品。乙方經(jīng)營范圍為： ；未經(jīng)甲方同意乙方不能單方面改變經(jīng)營范圍。第五條 乙方自行裝修其鋪位，其裝修設(shè)計(jì)、色彩須與市場(chǎng)整體設(shè)計(jì)、色彩協(xié)調(diào)；其設(shè)計(jì)、裝修方案應(yīng)經(jīng)甲方書面同意后方可實(shí)施；乙方負(fù)責(zé)辦理裝修報(bào)建和驗(yàn)收（包括消防）等手續(xù)，并承擔(dān)所有費(fèi)用；裝修過程還必須遵守甲方制定的有關(guān)裝修規(guī)定。第六條 自接到甲方入場(chǎng)通知書之日起七日內(nèi)，乙方提出裝修方案并報(bào)甲方批準(zhǔn)，方可入場(chǎng)裝修。第七條 乙方必須配合商場(chǎng)統(tǒng)一的開業(yè)日期，如因自身緣故導(dǎo)致未能如期開業(yè)，而阻礙

41、到整個(gè)商場(chǎng)形象者，甲方有權(quán)沒收乙方所繳保證金，并有權(quán)讓乙方退場(chǎng)。第八條 協(xié)議期內(nèi)，乙方如將約定商鋪轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包給第三者使用或經(jīng)營，之前必須報(bào)甲方備案，并保證第三者簽署協(xié)議，認(rèn)可本協(xié)議和各項(xiàng)條款。乙方所享有的優(yōu)惠，在轉(zhuǎn)讓給第三者后，第三者能夠接著享有剩余優(yōu)惠，直至各種優(yōu)惠使用完畢。否則，乙方不得將約定鋪位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包。第九條 商鋪面積一經(jīng)確定，乙方不得任意改變，若乙方隨意增占使用面積，除責(zé)令其退回原位外，甲方可處以五千元的罰金。三、商品治理第十條 乙方經(jīng)營的商品須符合中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法以及其它法律法規(guī)。如乙方因違反法律法規(guī)被有關(guān)部門查處，后果由乙方獨(dú)自承擔(dān)，若因此導(dǎo)致提早結(jié)束經(jīng)營，乙方所繳納的保證金概不退還。四、營業(yè)治理第十一條 “高安市中山商貿(mào)城”由甲方組建或托付專業(yè)經(jīng)營治理公司負(fù)責(zé)治理。第十二條 甲方統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)與乙方有關(guān)的，乙方有義務(wù)積極配合參與。第十三條 經(jīng)營場(chǎng)地的二次裝修費(fèi)用由乙方單獨(dú)承擔(dān)，乙方不能夠?qū)?chǎng)地內(nèi)的固定裝修部分拆除或移動(dòng)，所有活動(dòng)的貨架及其他裝修部分，乙方可在甲方同意后替換或撤走，否則將扣押乙方所交納的保證金。五、費(fèi)用繳納第十四條 乙方須每月10日前預(yù)交次月的各項(xiàng)費(fèi)用，包括：1、自市場(chǎng)開業(yè)之日起按甲方治理規(guī)定交納相應(yīng)的治理費(fèi)用0.5元/每月.每平方米，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)