1、PAGE 頁碼28工作實習(xí)報告模板匯編六篇工作實習(xí)報告在生活中，需要使用報告的情況越來越多，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我們應(yīng)當如何寫報告呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼墓ぷ鲗嵙?xí)報告6篇，歡迎大家分享。工作實習(xí)報告篇1一、實習(xí)目的任務(wù)：通過設(shè)計院的實習(xí)，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場的發(fā)展和社會的要求，同時，也是檢驗學(xué)生在校的學(xué)習(xí)下的成果，彌補課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計的技能，以達到專業(yè)培養(yǎng)的目標，設(shè)計實習(xí)報告范文。了解設(shè)計院的工作程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法。了解設(shè)計院不同專業(yè)相互合作方式，學(xué)習(xí)建筑師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。結(jié)合實際工作，學(xué)

2、習(xí)運用計算機繪圖，進行建筑設(shè)計方案和建筑施工圖的繪制。二、實習(xí)內(nèi)容:了解設(shè)計院的工作和程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解設(shè)計院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。了解有關(guān)建筑設(shè)計的法規(guī)、規(guī)范、標準。結(jié)合實習(xí)工作，在實習(xí)單位的指導(dǎo)老師的具體安排下，學(xué)習(xí)運用計算機繪圖，進行建筑設(shè)計方案或建筑施工圖的繪制。3指導(dǎo)老師檢查指導(dǎo)實習(xí)工作。三、實習(xí)經(jīng)過：大四下學(xué)期，我有幸來到中國建筑技術(shù)集團有限公司*設(shè)計院實習(xí)，在為期四個月之久的實習(xí)期里，我進一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵，從書面的理論水平攀升到與實際結(jié)合的新的高度，同時，對具體設(shè)計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會，空

3、間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實習(xí)經(jīng)歷在我未來的建筑設(shè)計生涯中將發(fā)揮不可替代的作用，實習(xí)報告設(shè)計實習(xí)報告范文。以下是我實習(xí)的經(jīng)歷和心得體會。實習(xí)第一天，當我來到設(shè)計院，端詳那些即將陪伴我度過四個月實習(xí)時光的新同事們，環(huán)顧著那全然不同于學(xué)校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現(xiàn)沖動涌上心頭，我下定決心，把這里當作人生新的戰(zhàn)場，來走好人生關(guān)鍵一步，證明自我，超越自我。剛來的時候，所長就給我找了個指導(dǎo)老師，他的名字叫王偉，由于我是自己搬電腦來的，所以平常在學(xué)校做的設(shè)計都在電腦存著，所長把王工找來，讓我們認識一下，以后好跟著他

4、學(xué)習(xí)，他開始也沒有給什么活，就看了我平常在學(xué)校做的設(shè)計，給我指點了一下，在以后的日子里他就是我的指導(dǎo)老師。來這的前兩星期，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。過了兩周以后，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用cad軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學(xué)校的時候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對來說都是很高的，可是當我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計規(guī)范要求。首先，是對建筑的整個流程的

5、了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資-國家審核批準-設(shè)計院做出建筑方案-中標-設(shè)計院進行建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）-建設(shè)部審核批準-施工單位施工-監(jiān)理進行審核-施工完成，交工-裝潢公司進行裝修-交工-由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設(shè)計時也有它的過程：做方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）-進行平面設(shè)計（設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進行，同步完成）-立面，剖面設(shè)計-水電，供暖，電梯設(shè)計。工作實習(xí)報告篇2作為一個醫(yī)藥

6、代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。初到_，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。熟習(xí)是因為我大學(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離，感到了夢想與現(xiàn)實的差距。為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭?、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容

7、無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：開發(fā)醫(yī)院由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。銷售上量如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了

8、，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為_。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為_。但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以

9、知道誰用了多少。這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白

10、熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：一、銷售技巧臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。二、溝通技巧醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方

11、的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。三、公關(guān)技巧一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。四、客情關(guān)系管理技巧現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖

12、定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。工作實習(xí)報告篇3前言：通過銷售實習(xí)了解市場營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力，以達到學(xué)以致用的目的。一、實習(xí)說明(1)實習(xí)時間：20_年3月15日至20_年4月15日(2)實習(xí)地點：ZJ商貿(mào)有限公司(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)二、實習(xí)單位簡介20_年3月中旬在J商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20_年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相

13、關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、W-E-B-S全流程外貿(mào)M廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。三、行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。四、實習(xí)過程(1)了解過程起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌

14、生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公

15、司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。(2)摸索過程對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能

16、，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。(3)實際操作在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率

17、。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：(1)注冊、登錄發(fā)表主題;(2)瀏覽主題回復(fù)帖子;(3)發(fā)表投票瀏覽投票參與投票。搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的

18、描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：(1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標是：通過網(wǎng)絡(luò)實驗，認識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：(1)注冊/登錄發(fā)布廣告;(2)選擇廣告類型個性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式);(3)瀏覽廣告管理廣告。網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使

19、用。操作流程：(1)注冊/登錄獲取代碼;(2)將代碼放在網(wǎng)站上查看統(tǒng)計報表(月日年);(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)-分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);(4)其他分析。上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。工作實習(xí)報告篇

20、4一、實習(xí)概況根據(jù)學(xué)院的安排和同學(xué)們對于實習(xí)地點的選擇， 我于年月日至月日，在市婦女聯(lián)合會進行了兩個月的實習(xí)。我實習(xí)的工作部門是市婦聯(lián)的組宣部，該部門主要負責(zé)指導(dǎo)各級婦女組織開展“巾幗建功”競賽；制定和實施全市基層婦女組織建設(shè)和工作計劃；組織發(fā)動婦女參加各種類型的培訓(xùn)活動，做好婦女人才庫的建檔工作，積極向組織部門和上級婦聯(lián)推薦優(yōu)秀的婦女干部；負責(zé)評選、表彰各類先進婦女典型和協(xié)助各新聞單位對婦女的宣傳報導(dǎo)工作；承擔婦女問題的研究工作。我在兩個月的實習(xí)活動中的主要工作有：、參與籌備市“五好文明家庭”表彰活動，評選出“五好文明家庭標兵戶“、“優(yōu)秀讀書家庭”、“優(yōu)秀環(huán)保家庭”和“五好文明家庭”四類獲獎

21、家庭，組織各個獲獎家庭到會領(lǐng)獎，準備會議材料，并為該表彰活動撰寫新聞通稿；、配合中共市紀委開展廉政文化“六進”示范點的申報工作，我負責(zé)“六進”中“廉政文化進家庭”這一示范點的家庭申報工作，篩選出三個家庭作為示范點，撰寫了三個家庭的事跡材料并完成了“六進”示范點的申報工作；、參與組織全市基層婦女干部在_金芙蓉大酒店舉辦的為期天的基層婦女骨干培訓(xùn)班，負責(zé)課程安排，并隨組宣部出差到瓊海為培訓(xùn)學(xué)員做好后勤工作和新聞采編工作；、為充分了解農(nóng)村婦女進村“兩委”的情況，我獨立完成了“農(nóng)村婦女進兩委”的調(diào)研工作，收集了份調(diào)查問卷，為調(diào)研工作取得了第一手材料，根據(jù)調(diào)研情況，我撰寫了市農(nóng)村婦女進兩委調(diào)研報告并匯總

22、了詳細的調(diào)研表；、根據(jù)市文明辦的要求，我參與了市女處級干部文明禮儀培訓(xùn)班的組織工作，落實培訓(xùn)人員，并負責(zé)撰寫新聞通稿，并完成了市婦聯(lián)年度的婦女干部培訓(xùn)的總結(jié)報告；、參與婦聯(lián)與晚報社聯(lián)合主辦，紅妝美容有限公司承辦的“粉紅絲帶傳遞健康傳遞愛”為主題的大型公益活動主題活動，為女性傳播健康知識；、配合領(lǐng)導(dǎo)完成第四屆全國婦女健身活動展示大賽_代表團的報名工作；、配合省婦聯(lián)開展市“巾幗文明崗”自查工作，并完成四個區(qū)上報的自查報告匯總工作，將巾幗文明崗的自查情況上報省婦聯(lián)；、參與市婦聯(lián)舉辦的企業(yè)家身心健康與提升工作績效的公開課，邀請北大醫(yī)學(xué)院叢中教授為企業(yè)家做培訓(xùn)。我負責(zé)新聞采編和招待記者的工作；、參與市婦

23、聯(lián)開展創(chuàng)建“平安家庭”活動，為關(guān)愛弱勢女性，開展法律宣傳，禁毒防艾工作，結(jié)對幫扶，科技下鄉(xiāng)，巾幗文明崗，做好群眾來訪等一系列工作起到積極作用；、為了全面落實_，普及科技知識，提高科學(xué)素質(zhì)，我與部分工作人員邀請市農(nóng)業(yè)推廣中心的老師開展科技下鄉(xiāng)活動，向農(nóng)村婦女傳授尖椒、節(jié)瓜、西紅柿、長豆科學(xué)種植技術(shù)幫助婦女增收致富。并現(xiàn)場發(fā)放婦女權(quán)益保障法、_預(yù)防和制止家庭暴力規(guī)定、婚姻法等各類宣傳資料近余份，還向村民發(fā)放節(jié)能環(huán)保倡議書、環(huán)保袋，各類節(jié)能減排知識宣傳單，倡導(dǎo)大家參與綠色購物行動，共建綠色家園；、月日，市婦聯(lián)協(xié)調(diào)市司法局、法院、公安局、檢察院在市四個區(qū)舉辦“國際消除家庭暴力日”宣傳活動。我組織人員在

24、現(xiàn)場發(fā)放呵護女性反對暴力邀請你一起佩帶白絲帶倡議書份，婚姻法、婦女權(quán)益保障法和_預(yù)防和制止家庭暴力規(guī)定多份。二、思想和業(yè)務(wù)收獲（一）思想收獲實習(xí)確實對我們這種一直待在象牙塔里的學(xué)子很有幫助。是我們走向社會的一個橋梁，也是人生的一段重要的經(jīng)歷。對將來從事法律工作也大有裨益。在市婦聯(lián)實習(xí)雖然僅僅兩個月,但和這里的所有工作人員結(jié)下了深厚的感情，重要的是這里的每一位工作人員都是我的良師益友，他們將自己豐富的工作經(jīng)驗無私地傳授給我，在我工作遇到困難的時候耐心地幫助我，我從一個沒有經(jīng)驗書生逐漸成長為一名實踐者，令我受益匪淺。實習(xí)改變了我很多看法，以前認為自己學(xué)有所成，可以輕松完成工作，可是真正到了實習(xí)崗位

25、，到了第一線工作，才發(fā)現(xiàn)實際工作的復(fù)雜與艱難。經(jīng)驗是在工作過程中一點一滴積累起來的。俗語常說：“千里之行，始于足下”，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，我以為有了四年的雕琢，我可以輕松完成工作，然而真正一些工作卻感到無從下手，茫然不知所措，經(jīng)過實習(xí)老師的指導(dǎo)，我才對婦聯(lián)的各項工作入了門。所以，無論在學(xué)校還是在工作崗位都要不斷地學(xué)習(xí)。（二）業(yè)務(wù)收獲在市婦聯(lián)組宣部實習(xí)了兩個月，最大的收獲是案件調(diào)解能力，公文寫作能力，組織能力和新聞采編能力這四個方面的提高。首先，在法律實務(wù)方面，我主要是配合市婦

26、聯(lián)的權(quán)益部處理一些弱勢婦女權(quán)益受侵害的案件，我們主要是通過調(diào)解或者具體告訴婦女如何通過法律途徑正確保證自己的利益，在實踐中，處理了很多案件，起到了理論聯(lián)系實際的作用；其次，在公文寫作方面，由于工作需要，我需要經(jīng)常收發(fā)電子公文，起初我不懂格式，不懂用何種字體，在老師的幫助下，我逐漸熟悉了多種類型的公文寫作。又因為在實習(xí)期間我獨立完成了一份法律調(diào)研報告和一份培訓(xùn)總結(jié)報告，經(jīng)常撰寫領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，所以經(jīng)過多次磨練，進一步提高了我的寫作能力；再次，我在實習(xí)期間組織了兩次婦女干部培訓(xùn)，熟悉了各項組織工作的流程，所以在組織能力上，尤其是在組織上百人一起參與活動的能力上有了很大提高；最后，由于我所在的部門負責(zé)婦

27、聯(lián)的宣傳工作，要經(jīng)常和媒體打交道，期間我掌握了攝影技術(shù)和新聞稿件的寫作技巧，又學(xué)會許多新聞?wù)掌暮笃谔幚砑夹g(shù)，在這個領(lǐng)域中，我從一個外行逐漸演變?yōu)橐粋€熱愛新聞采編工作的年輕人，學(xué)到了多種學(xué)科的知識，促使我努力成為多方面的人才。在這些成長的日子里，我實踐、思考、反思、總結(jié)，收獲頗豐。工作的點點滴滴都已經(jīng)成為大學(xué)生涯中寶貴的財富。或許大學(xué)生活中的的片段隨著歲月的流逝難免被遺忘，但這段實習(xí)的日子相信仍是會記憶深刻，它作為我們走向社會的第一步，承載了即將面對現(xiàn)實和挑戰(zhàn)的諸多回憶，在走出象牙塔后這些難忘的經(jīng)歷必將使我終生獲益。三、不足與遺憾雖然我取得了很多的收獲，但是還是有一些小小的遺憾和不足。第一，我

28、來市婦聯(lián)是在組織和宣傳部門工作，只能做一些案例的簡單的調(diào)解和咨詢工作，還有一些與法律相關(guān)的宣傳與調(diào)研工作，接觸的案例有限，不能像其他同學(xué)在法院或者檢察院可以深入接觸大量的案件。第二，我們畢竟是在婦聯(lián)實習(xí)，所以接觸的案例比較單一，大部分案例都是涉及婚姻法和婦女權(quán)益保障法的，而且沒有接受過什么特別疑難的案件，都是一些比較簡單的案件，所涉案例的范圍較為狹窄導(dǎo)致我的實踐范圍也比較窄。四、實習(xí)建議在短暫的兩個月的實習(xí)期，我們所學(xué)的東西有限，如果可以，在適當范圍內(nèi)延長實習(xí)期限。實習(xí)期延長后，在熟悉自己所在部門的業(yè)務(wù)后，不同部門間的實習(xí)生可以考慮相互交換一下。這樣互相之間能學(xué)到更多東西，更加有利于實習(xí)生全面

29、了解學(xué)習(xí)，更好地鍛煉我們實習(xí)生的實踐能力，實現(xiàn)真正的理論聯(lián)系實際， 不斷的提高自身的業(yè)務(wù)水平和能力。另外，希望能夠各個實習(xí)小組定期評比最佳實習(xí)生，這樣可以激勵我們更加努力工作。工作實習(xí)報告篇5時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在實驗室的實訓(xùn)生活已悄然過去，而實訓(xùn)的過程還歷歷在目。實訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對化工領(lǐng)域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次真正的親身感受到理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知

30、識的一個初審吧!因為在學(xué)校里看到的學(xué)到的都是書本上的理論知識，對于第一次接觸這么詳細操作的我來說，有點新奇也有點沮喪。新奇是因為所有我在實驗室做的試驗，在實驗室沒有這么詳細的做過。沮喪是因為好多次試驗都以失敗告終。不過，隨著時間的流逝，試驗次數(shù)的逐漸增多，我們的熟練程度也在一天天的加深，一些剛開始會犯的錯誤也不再會發(fā)生。我們漸漸的掌握了一部分的知識。實驗室更多的設(shè)備也為我們鞏固理論提供了最有力的保障。這次實訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個多月中相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。給我印象最深的還是第一次做實驗!那一次，看到題目后，我們都摩拳擦掌、躍躍欲試。滿以為

31、會很簡單解決的事情，卻在幾個小時里沒有做好。那一次，也讓我們看到，有的事情是不會像想象的那么簡單。因為有很多的細節(jié)，是我們無法在第一次就注意到的，也就是說必須經(jīng)過多次的訓(xùn)練才能夠考慮的周全。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間就二十天了。這些天里，每天早起晚歸的努力，也確實學(xué)到了很多的東西。首先，對于以前一竅不通的方案有了自己的認識和感想。再者，在學(xué)校里積累下來的問題也基本上都迎刃而解。試驗方面的知識體系很龐大，我不敢說我都已經(jīng)掌握了，但是至少可以保證在需要的時候不出錯。作為馬上就畢業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過差不多三年的在校學(xué)習(xí)，對應(yīng)用化工技術(shù)有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒有機會也沒有相應(yīng)的經(jīng)

32、驗來參與大規(guī)模的比賽。所以在實訓(xùn)之前，化工檢驗員大賽對我來說是比較抽象的，一個完整的實驗要怎么來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實訓(xùn)，讓我明白一個完整試驗，必須在各個方面來完成，并在每個方面的操作必須注意細節(jié)。必須認真仔細熟練的操作從而在規(guī)定的時間內(nèi)完成，否則會導(dǎo)致在預(yù)定時間內(nèi)不能完成該試驗。四個字形容“感觸良深!”我感受最深的，還有以下幾點：其一、實訓(xùn)是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。其二、此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深

33、有感觸。再次，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實習(xí)過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些操作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在平?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。應(yīng)用化工技術(shù)是一門實踐性很強的學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但是它的發(fā)展卻是在實踐中來完成的。“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的集訓(xùn)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他

34、人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實訓(xùn)還讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成

35、了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。工作實習(xí)報告篇6一、引言隨著學(xué)校生活結(jié)束，我們即將面臨就業(yè)的挑戰(zhàn)，為了更好的實踐課堂知識和增強我們的實踐能力和對社會的進一步了解。學(xué)校安排了這次實習(xí)，使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識，為此我在_賓館，餐飲部進行了為期六個月的實習(xí)，收獲頗豐，掌握了許多課堂上學(xué)不到的服務(wù)技巧和工作經(jīng)驗。二、實習(xí)時間和實習(xí)單位1實習(xí)時間20

36、_年04月08日-20_年10月08日2.2_賓館_賓館座落于_龍口_工業(yè)園旅游景區(qū)，是一座集住宿、餐飲、旅游、會議及娛樂、休閑為一體的三星級旅游涉外賓館，它的地理位置優(yōu)越，環(huán)境舒適，現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備完美，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贏得中外賓客的贊譽。_賓館擁有大、中、小會議室15處，會議設(shè)施先進，具備多種同聲傳播、多媒體投影系統(tǒng)，會議服務(wù)周到細致，是商務(wù)洽談、新聞發(fā)布、學(xué)術(shù)交流、簽約儀式、舉辦展覽、舉行會議的理想場所。三、實習(xí)崗位與內(nèi)容1實習(xí)崗位餐飲部2實習(xí)內(nèi)容1、熟悉酒店及酒店所處環(huán)境的基本情況，包括：2、酒店公共設(shè)施、營業(yè)場所的分布及其功能。3、酒店所能提供的主要服務(wù)項目、特色服務(wù)及各服務(wù)項目的分

37、布。4、酒店各服務(wù)項目的具體服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時限、服務(wù)部門及聯(lián)系方式。5、酒店所處的地理位置，酒店所處城市的交通、旅游、文化、娛樂、購物場所的分布及到這些場所的方式、途徑。6、酒店的組織結(jié)構(gòu)、各部門的相關(guān)職能、機構(gòu)及相關(guān)高層管理人員的情況。7、酒店的管理目標、服務(wù)宗旨及其相關(guān)文化。8、參加公司的崗位培訓(xùn)，熟悉自己的工作職責(zé)，了解本崗位的重要性及其在酒店中所處的位置，了解工作對象、具體任務(wù)、工作標準、效率要求、質(zhì)量要求、服務(wù)態(tài)度及其應(yīng)當承擔的責(zé)任、職責(zé)范圍。9、熟悉菜牌、酒水牌，熟記每天供應(yīng)的品種；四、實習(xí)主要收獲和體會1實習(xí)收獲通過這次實習(xí)，我對酒店的管理又有了更深層次的理解，并且對酒店行業(yè)有了

38、自己的見解和認識。在酒店實習(xí)期間我不僅更加熟悉酒店的業(yè)務(wù)操作程序，在待人接物，與人交往方面學(xué)到了不少東西。1服務(wù)技能的提高在這次實習(xí)中，我重新培訓(xùn)了服務(wù)技巧和服務(wù)規(guī)范，更加深入熟悉服務(wù)工作，對服務(wù)有了更加深入的了解，服務(wù)技能有了進一步的提高。服務(wù)更加熟練，可以熟練地完成服務(wù)工作。通過酒店的培訓(xùn)，對酒水和菜品更加熟悉可以熟悉的向客人介紹和推銷菜品和酒水。并且隨著服務(wù)技能的提高成，提高了員工的工作效率，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務(wù)，由于_是一個旅游城市，龍口更是每年夏天游客會聚的地方，因此酒店特地培訓(xùn)了_景區(qū)的一些基本旅游知識，和_附近的旅游景點的路線等，以便為客人提供更加周到優(yōu)

39、秀的服務(wù)，當然，這在以后的服務(wù)中也驗證了這次培訓(xùn)的正確性與重要性，客人不止一次的向我們了解_的風(fēng)俗人情旅游景點等，而我們周到的服務(wù)也不止一次的獲得了客人的好評。4.1.2從業(yè)能力的提高酒店培訓(xùn)和實習(xí)經(jīng)驗的積累，對我畢業(yè)以后就業(yè)增加了機會，從業(yè)能力得到提高，在此過程中語言能力，交際能力，觀察能力，記憶能力，應(yīng)變能力得到了提高。(1)語言能力酒店業(yè)是一個以服務(wù)為主的行業(yè)，在服務(wù)過程中，駕馭自如的語言能力是酒店員工與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言不僅是交際、表達的工具，它本身還反映、傳達酒店的企業(yè)文化、員工的精神狀態(tài)等輔助信息。想要獲得駕馭自如的語言能力，就要做到語氣的自然流暢

40、、和藹可親，在語速上保持勻速表達，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。注意交談的對象，即可人的身份，及客人的心理，采用適當?shù)皿w的語言，正所謂要做到“見人說人話夢見鬼說鬼話”另外語言表達中一個非常重要的方面便是與客人交談時要注意句子成分的搭配是不是準確，詞性是不是被誤用等，也就是說講話要有邏輯性不能呢個前言不搭后語，羅嗦不清，沒有因果關(guān)系等，這很容易照成客人的誤解，從而造成我們服務(wù)工作中的失誤，和客人的不滿。我們還要合理運用身體語言和手勢，有時候在服務(wù)過程中，過多的語言會造成客人的厭煩或者打擾到客人，因此就要用到肢體語言和手勢或眼神等，這時候肢體語言手勢眼神往往能給客人提供更滿意的服務(wù)(2)交際能力

41、因為酒店是一個迎來送往的行業(yè)每天要接待許多不同的客人，有老顧客有新顧客，如何使這些客源保留下來很大一部分是看酒店員工的交際能力，雖說酒店有專門的營銷部負責(zé)銷售和拉攏客源，但作為一個餐廳的一員，尤其是主管和經(jīng)理一定要有自己的固定客源，因此從現(xiàn)在開始就要鍛煉我們的交際能力，為我們以后的工作做準備，第一印象對人際交往的建立和維持是非常重要的，給人記憶最深的常常是第一次接觸所留下的印象。因此儀表、儀態(tài)的優(yōu)美，真誠的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關(guān)鍵。真誠的對待每一位客人，客人第一次來到酒店式對酒店的所有一切都是陌生的，而人對陌生的事物往往都是包郵戒備心理的，這時候我們就要依靠真誠的心來與客人交往，獲取客人的信任，向朋友一樣為客人提供對客人有力的選擇及服務(wù)，讓客人感覺到你是為他著想的，他自然會對你產(chǎn)生信任，從而為成為你的客戶進了一步，人際關(guān)系的建立還應(yīng)當有始有終，持之以恒，每一個酒店員工都應(yīng)當持之以恒地與客人建立良好的人際關(guān)系，不能因自己一時的失誤和思考的不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時候以及其他員工與客人所建立的良好人際關(guān)系。(3)觀察能力的提高觀察能力的實質(zhì)就在于善于想客人之所想，將自己置身于客人的處境中，在客人開口言明之前將服務(wù)及時、妥帖地送到。既要使客人感到酒店員工的服務(wù)無處不在，又要使客人感到輕松自如，這樣使客人既感到自由空間的被尊重，又時