1、公 司 實(shí) 戰(zhàn)組建公司團(tuán)隊模 塊 一學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)換三年不鳴，學(xué)會服從服從學(xué)習(xí)、體會公司文化摒棄抱怨問題的心態(tài)融入團(tuán)隊勤奮+思考享受工作改變心態(tài)案例 要不干，也得我先說！ 一個醫(yī)學(xué)院的?；?，長期擔(dān)任班長、團(tuán)支部書記，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。畢業(yè)后分到市重點(diǎn)醫(yī)院做內(nèi)科醫(yī)生，受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，同事的青睞、上門求醫(yī)的患者更是對她畢恭畢敬。然而，這位美女醫(yī)生卻厭煩了在診室的工作?？吹结t(yī)藥代表工作時間自由，工作方法靈活，掙錢更多，就決定下海。當(dāng)了一周醫(yī)藥代表后，一天回到醫(yī)藥公司辦公室，伏桌哭泣。經(jīng)理關(guān)切地問：“怎么了？”她非常委屈的說：“那些藥濟(jì)科的人，他們，他們，他們竟然”經(jīng)理開始擔(dān)心，著急地問：“他們怎么樣了？

2、是不是欺負(fù)你了？”美女淚流滿面，非常痛心地說：“他們竟然不理我！”經(jīng)理舒了一口氣，想引導(dǎo)她戰(zhàn)勝困難：“他們不理你，你打算怎么辦？”美女堅定地說：“他們不理我，我就再也不理他們！”經(jīng)理心里涼了：你再不理他們了，可這藥誰賣呢？“要不你還是別難為自己了，回到醫(yī)院當(dāng)醫(yī)生吧！”美女嚎啕大哭，經(jīng)理嚇了一跳，關(guān)切地問：“還有誰惹你生氣了？”美女鳳目圓睜：“你！”經(jīng)理不解：“我勸你別干了，是為你好呀。”美女憤怒地說：“要是不干，也得我先說！憑什么你先說出來？”經(jīng)理連忙說：“好、好，我收回剛才的話，請你先說?！泵琅舐曊f：“我不干了，我立刻辭職！”經(jīng)理點(diǎn)頭表示同意，心里說：“你快走吧，我的姑奶奶！” 認(rèn)識公司團(tuán)

3、隊 1.了解什么是團(tuán)隊 團(tuán)隊是由少數(shù)具有技能互補(bǔ)的人組成，他們認(rèn)同于一個共同目標(biāo)和一個能讓他們彼此負(fù)責(zé)任的程序，并相處愉快，樂于一起工作，共同為達(dá)到高品質(zhì)的結(jié)果而努力 2.區(qū)別團(tuán)隊與群體 成為團(tuán)隊要具備的幾個條件： （1）具有共同的愿望和目標(biāo) （2）和諧、相互依賴的關(guān)系 （3）具有共同的規(guī)范與方法 認(rèn)識公司團(tuán)隊1+12否？ 練一練：1.以下那些屬于團(tuán)隊，那些屬于群體？（1）等公共汽車的一隊人（2）足球隊（3）教室里聽課的人（4）舞龍隊 練一練：2.說說這幅圖的含義組建公司團(tuán)隊 1.打招呼 剛剛組建的公司，或許大家彼此都不認(rèn)識，熱情友好的打個招呼，可以增進(jìn)你們的感情喔。相信握手時你的真實(shí)和誠懇會

4、打動你的伙伴。 2.給你的團(tuán)隊起個名字 “一個好名字的最大好處之一，就在于他能節(jié)省大量的傳播費(fèi)用，時間和精力” 蜥蜴兵團(tuán)3.為你的團(tuán)隊制定一個奮斗目標(biāo) 只有確立了明確的目標(biāo)才能使公司成員有同一工作方向，凝聚力量成為強(qiáng)有力的團(tuán)隊。 4.扮演好你在團(tuán)隊中的角色團(tuán)隊中常常出現(xiàn)的幾種角色：實(shí)干者 : 協(xié)調(diào)者：推進(jìn)者： 創(chuàng)新者：信息者： 監(jiān)督者:凝聚者： 完美者：1.組建公司團(tuán)隊的問題與困難 你們的團(tuán)隊在工作過程中會出現(xiàn)哪些問題？如果出現(xiàn)你會如何應(yīng)對呢？打造團(tuán)隊2、打造公司團(tuán)隊?wèi)?yīng)該做到擁有積極的心態(tài)坦誠開放的溝通團(tuán)結(jié)合作相互信任 “態(tài)度決定一切”只有積極的心態(tài)，高昂的狀態(tài)才能使我們最大限度的發(fā)揮個人潛力

5、，最終實(shí)現(xiàn)公司夢想。跟我大聲朗讀： 從今天起我要為我自己的面相負(fù)責(zé)任，不要讓我這張臉破壞了團(tuán)隊氣氛，永遠(yuǎn)不做氣氛和情緒的污染者擁有積極的心態(tài) 創(chuàng)造一個便于溝通的環(huán)境； 利用先進(jìn)的交流工具； 端正溝通態(tài)度； 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)帶頭。 建立交流機(jī)制,使大家能夠共同工作，并給予大家一種屬于整個單位與部門的感覺。良好的溝通也有助于凝聚力的形成。坦誠開放的溝通“沒有他們只有我們”團(tuán)結(jié)合作心態(tài)影響觀點(diǎn)觀點(diǎn)影響信任負(fù)面感情的積累會使得正確的意見不想聽或忽略聽。相互信任伸出你的 手！好團(tuán)隊帶來快樂和幸福!好團(tuán)隊帶來效率與成果! 我們是最棒的團(tuán)隊！公 司 實(shí) 戰(zhàn) 模 塊 二 公司設(shè)立1. 召集共同出資人2. 確定公司主要

6、經(jīng)營范圍3. 確定公司規(guī)模4. 確定公司性質(zhì)5. 草擬公司字號有限公司成立的前期準(zhǔn)備工作公司設(shè)立的前期準(zhǔn)備 1.選定適當(dāng)?shù)耐顿Y合伙人； 必須要找與自己志同道合值得信賴的投資合伙人，同時要注意一些特殊人群不得作為公司股東，如：軍人、公務(wù)員等。 2.選定適合自己的經(jīng)營項目； 關(guān)于選定經(jīng)營項目可以通過設(shè)計市場調(diào)查表，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行科學(xué)分析，最終確定適合自己特色又市場前景廣闊的經(jīng)營項目。 請大家記?。嚎瓷先ベ嶅X的不一定就適合你！ 3.確定籌資計劃； 可以根據(jù)籌建公司性質(zhì)、 經(jīng)銷產(chǎn)品特色、經(jīng)營規(guī)模、股東人數(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等來開展資金的籌集工作，最好各股東簽訂出資協(xié)議書，若某股東不按協(xié)議的約定足額及時繳納所

7、認(rèn)繳的出資，應(yīng)當(dāng)向已按期足額繳納出資的守約股東承擔(dān)違約責(zé)任。 4.草擬公司字號； （1）易識別 （2）易傳頌 （3）形象美好注意公司字號的禁忌用詞：中華人民共和國國家名稱1國家機(jī)關(guān)所在特定地點(diǎn)名及建筑名2外國國家名稱3國際組織、政府間組織名稱4帶有種族、民族歧視性的文字5有害社會主義道德風(fēng)尚的詞匯6 公司起名還應(yīng)注意，不能采用其他已有公司的名稱，尤其是不可采用與全國、全球知名公司名稱相同或相近似的名稱?？祹洸┡Ｈ饷嬷袊凸驹O(shè)立的實(shí)際操作 1.擬定公司章程； 公司章程是公司的“憲法”,是公司組織與行為的基本準(zhǔn)則，它既是公司成立的基礎(chǔ)，也是公司賴以生存的靈魂。公司章程一般由出資最多的大股東負(fù)責(zé)

8、擬定，可以在網(wǎng)上下載現(xiàn)成的范本，但是一定要根據(jù)本公司實(shí)際情況對范本進(jìn)行全面修改。修改中的注意事項： 公司章程的必要條款不得刪減 必須與公司實(shí)際管理體系相符 前后條款要保持一致 2.召開第一次股東會會議； 起草章程后，由出資最多大股東召集主持第一次股東會會議，公司股東會由全體股東組成。第一次股東會會議三項議題：表決通過公司章程選舉產(chǎn)生董事會選舉產(chǎn)生監(jiān)事會股東會 股東會會議事規(guī)則投資比例B20%C15%D5%E5%A45%100%=XXXX 第一次股東會會議注意事項： （1）股東會會議選舉產(chǎn)生的董事會，人數(shù)為3至13人，必須為單數(shù)，以便于簡單多數(shù)表決。 （2）股東會會議選舉產(chǎn)生的監(jiān)事會，人數(shù)至少應(yīng)

9、為3人。 （3）股東人數(shù)較少或規(guī)模較小的有限責(zé)任公司可不設(shè)監(jiān)事會，選舉設(shè)立一至兩名監(jiān)事。 （4）股東會會議期間需設(shè)一名會議記錄員，將形成的各項決議詳細(xì)整理列于會議紀(jì)要中。待會議結(jié)束需所有參會股東在會議紀(jì)要上簽字，以示紀(jì)要生效。 3.公司名稱預(yù)先核準(zhǔn) 公司申請設(shè)立之前應(yīng)先向工商管理部門提交企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書，同時提交的還應(yīng)當(dāng)有全體股東指定代表或代理人的證明文件以及國家工商行政管理總局要求提交的其他文件（如全體股東身份證復(fù)印件等）。 所謂核準(zhǔn)一方面是審核名稱是否符合規(guī)范，另一方面就是看是否存在重名，不符合規(guī)定的將不予注冊登記。 注意：核名是要收費(fèi)的，因此，一般常見的名稱就不要再提出申請了，以免

10、浪費(fèi)資財。 公司名稱必須規(guī)范 4.提交申請注冊登記 工商行政管理機(jī)關(guān)所要求提交的材料主要是些登記表格，均可在工商總局網(wǎng)站下載。填制完畢后由全體股指定或委任的一名代表到工商管理部門提交材料。 4.其他審批手續(xù) （1）組織機(jī)構(gòu)代碼證 組織機(jī)構(gòu)代碼證應(yīng)到與營業(yè)執(zhí)照發(fā)證機(jī)關(guān)平級的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理。企業(yè)需在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照30日內(nèi)提交辦理代碼證書申請，相關(guān)的表格可在質(zhì)檢總局網(wǎng)站下載。三個工作日內(nèi)審核完畢領(lǐng)取一正一副一電子三個證書。 （2）稅務(wù)登記證 稅務(wù)登記證需到營業(yè)執(zhí)照發(fā)證機(jī)關(guān)同級的稅務(wù)局辦理，稅務(wù)登記證同樣一正本一副本。 （3）銀行基本賬戶開戶許可證注意：每家公司只能開設(shè)一個銀行基本賬戶。公司初始運(yùn)行

11、 1.第一次董事會會議 公司成立后，董事會正式開始日常管理工作，第一次董事會會議主要議題應(yīng)有：聘任公司經(jīng)理據(jù)經(jīng)理提名聘任副經(jīng)理和財務(wù)負(fù)責(zé)人根據(jù)經(jīng)理建議決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置制定公司基本管理制度董事會主要職權(quán)：召集股東會會議，并向股東會報告工作 決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置 決定聘任或解聘公司經(jīng)理及其報酬等事項 制定公司的基本管理制度 董事會會議注意事項：第一董事會會議表決，一人一票，少數(shù)服從多數(shù)第二董事會開會，監(jiān)事必須列席，但不可參與意見第三董事會會議一般由董事長召集主持 2.公司經(jīng)理組建行政業(yè)務(wù)團(tuán)隊 公司經(jīng)理是董事會各項決議的執(zhí)行者，也是具體業(yè)務(wù)的管理者，應(yīng)該盡

12、可能協(xié)調(diào)好各方利益，盡可能做到人盡其才，讓對的人出現(xiàn)在對的崗位上。 3.制定公司管理制度 沒有規(guī)矩不成方圓，再優(yōu)秀的團(tuán)隊也要有自己的規(guī)則，因此公司管理制度必不可少。從人員定崗到保障出勤，從采購報銷到節(jié)約成本，規(guī)章制度巨細(xì)靡遺。 但是必須要注意的是不要讓你的制度停留在墻上，要讓它深入到員工的心里，這就需要強(qiáng)有力的落實(shí)保障。開張嘍！恭喜啦！公 司 實(shí) 戰(zhàn)編報利潤表反映經(jīng)營成果建立預(yù)算與財務(wù)管理制度設(shè)置賬簿進(jìn)行會計監(jiān)督 計算并控制成本模塊三 資金與成本管理項目一 建立預(yù)算與財務(wù)管理制度【訓(xùn)練目標(biāo)】建立預(yù)算和基本財務(wù)制度【訓(xùn)練準(zhǔn)備】部門：成立企業(yè)財務(wù)部門，進(jìn)行合理職責(zé)分工；工具：紙、筆、網(wǎng)絡(luò)；方法：通

13、過學(xué)習(xí)，制定適合本公司的基本財務(wù)制度；組織：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，全員參與，財務(wù)部門負(fù)責(zé)。步驟一：編制現(xiàn)金預(yù)算 預(yù)算是每個公司在經(jīng)營過程中必須要做的一項工作目的是隨時掌控現(xiàn)金流入和流出，以便隨時調(diào)整經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。預(yù)算不是一個部門和一個人的事 預(yù)算是由董事會集體討論后，以書面形式，經(jīng)股東會批準(zhǔn)、備案、生效。誰來做預(yù)算？ 列出現(xiàn)金支出 估算現(xiàn)金收入 短缺和多余現(xiàn)金的安排制定什么內(nèi)容？進(jìn)貨買價（成本）展臺布置費(fèi)海報制作費(fèi)進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)估計現(xiàn)金支出現(xiàn)金收入的預(yù)期數(shù)主要來自銷售預(yù)測。銷售預(yù)測是現(xiàn)金收支預(yù)測中最關(guān)鍵的預(yù)測。銷售額的預(yù)測應(yīng)注意：銷售產(chǎn)品的數(shù)量，單位產(chǎn)品的平均價格，貨款是否延遲估計現(xiàn)金收入通過對現(xiàn)

14、金收入及現(xiàn)金支出總額的預(yù)測，推算出現(xiàn)金結(jié)余情況。如果現(xiàn)金不足，提前安排籌資若現(xiàn)金多余，要考慮是否可以進(jìn)行其他投資，以增加收益?，F(xiàn)金短缺與不足的安排可以執(zhí)行嗎？制度是用來執(zhí)行而不是用來看的步驟二 制定基本財務(wù)管理制度組織制度。內(nèi)部控制制度 1）采購付款控制制度 2）銷售收款制度 3）費(fèi)用支出控制 4）現(xiàn)金管理財務(wù)核算 【注意事項】1、在公司資金運(yùn)作中，收到的現(xiàn)金不入賬，直接拿去進(jìn)貨或者支付費(fèi)用，叫做“坐支”，坐支違反財務(wù)管理制度，被國家法律和企業(yè)所禁止。2、互相監(jiān)督， 采購回來后，要有入庫單并有2人以上 參加點(diǎn)貨、驗(yàn)收等；并確保公司資產(chǎn)的安全。3、及時溝通、協(xié)商，經(jīng)常開會通報公 司運(yùn)作的進(jìn)展情況

15、。設(shè)置賬簿進(jìn)行會計監(jiān)督【任務(wù)目標(biāo)】設(shè)置并正確登記相關(guān)賬簿；及時正確的進(jìn)行會計核算和監(jiān)督；【訓(xùn)練準(zhǔn)備】會計憑證、日記賬、明細(xì)賬核算企業(yè)經(jīng)營活動填制和審核會計憑證設(shè)置現(xiàn)金日記賬和庫存商品明細(xì)賬設(shè)置收入、成本、費(fèi)用明細(xì)賬步驟一 填制和審核有關(guān)會計憑證 需要公司自行準(zhǔn)備的憑證包括借款單、出庫單、入庫單、收據(jù)等原始憑證；以及根據(jù)業(yè)務(wù)需要準(zhǔn)備記賬憑證。記賬憑證可以采用通用記賬憑證，也可以采用收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證。 下圖是員工自制的訂購單、出庫單、入庫單現(xiàn)金賬庫存商品賬收入賬費(fèi)用賬步驟二 設(shè)置現(xiàn)金日記賬和庫存商品明細(xì)賬現(xiàn)金日記賬多采用三欄式，庫存商品明細(xì)賬多采用數(shù)量金額式，收入明細(xì)賬與費(fèi)用明細(xì)賬均可

16、以采用多欄式賬頁進(jìn)行登記。就地取材，節(jié)約成本做中學(xué)，學(xué)中做原始憑證庫存商品明細(xì)賬步驟三 設(shè)置相關(guān)收入明細(xì)賬和成本費(fèi)用明細(xì)賬主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入等收入明細(xì)賬專門用來記錄企業(yè)各種收入的發(fā)生情況。主營業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)支出、營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等費(fèi)用明細(xì)賬用以記錄企業(yè)各項費(fèi)用的發(fā)生。均可以采用三欄式或多欄式賬頁進(jìn)行登記。 【注意事項】1.會計是公司的管家，一切款項收支必須嚴(yán)格按照財務(wù)制度進(jìn)行。2作為會計人員，對于自己知悉的內(nèi)部機(jī)密，不管在何時何地，都要嚴(yán)守秘密，不得為一已私利而泄露機(jī)密?！居?xùn)練目標(biāo)】正確計算采購成本、生產(chǎn)成本、銷售成本；樹立成本節(jié)約意識；制定切

17、實(shí)可行的成本控制措施和行動?！居?xùn)練準(zhǔn)備】了解設(shè)立企業(yè)、籌集資金、進(jìn)貨、公司運(yùn)行的成本。計算并控制成本控制并降低成本確定采購成本計算成產(chǎn)成本計算銷售成本測算保本銷售量節(jié)約采購成本是提高利潤的起點(diǎn)采購成本=買價+采購費(fèi)用 欣榮采購成本計算欣榮公司到南三條批發(fā)市場采購100個零錢袋，價格每個12元，往返的車費(fèi)8.5元，途中丟失5個，請計算這一批杯子的采購成本是多少？單位成本是多少？步驟一 計算采購成本了解供應(yīng)商，降低采購成本 在日本，一些做松下電氣的供應(yīng)商這樣評價與松下電氣的合作：“松下電氣連你尾巴上的毛都會拔光。”這是因?yàn)樗上码姎饷磕甓家笃涔?yīng)商降價，甚至要求審查他們的年度結(jié)算材料，審查后總是說

18、：“你的利潤太高了，再讓一些吧?！被蛘哒f：“你的某項成本支出高了，還可以降低一些，馬上去做，我們要給你降價了?！比绻?yīng)商說“不”，松下電氣的答復(fù)往往是“我們只好換一個供應(yīng)商了”。步驟二 計算生產(chǎn)成本 產(chǎn)品生產(chǎn)成本=直接材料+直接人工+制造費(fèi)用主要成本計算方法包括品種法 分批法 分步法。 新蘋果公司產(chǎn)品成本計算 新蘋果公司手工編制圣誕蘋果50 個用玻璃繩15袋，每袋20元；有8名同學(xué)專門負(fù)責(zé)編織，如果找其他人編織每個蘋果加工費(fèi)10元；假設(shè)我們不考慮電費(fèi)等等其他費(fèi)用，請同學(xué)們計算這50個圣誕蘋果的總成本和單位成本。 銷售成本計算的先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法加權(quán)平均法:加權(quán)平均單價=（期初存貨成本+本

19、期入庫存貨成本）/（期初存貨數(shù)量+本期入庫存貨數(shù)量）例題：1月31日庫存A商品，1000件，金額為100000元，2月采購2000件，價格為221000，則本月A商品的加權(quán)平均單位成本為，（100000+221000）/（1000+2000）=107元，2月發(fā)出商品2500件，則本月發(fā)出商品價值為267500，庫存商品成本為53500 步驟三 計算銷售成本 【注意事項】成本計算離不開倉庫和車間等單據(jù)的傳遞、歸集、整理等，需要企業(yè)有相應(yīng)的管理制度。成本核算不只是財務(wù)部門、財務(wù)人員的事情，而是全部門、全員共同的事情。最好的成本會計核算和管理體系應(yīng)最貼近企業(yè)生產(chǎn)流程,這樣才能反映本公司的生產(chǎn)管理特點(diǎn)

20、,成本核算有一定的可變性，最適合的才是最好的。編報利潤表【訓(xùn)練目標(biāo)】 編制利潤表【訓(xùn)練準(zhǔn)備】工具：賬簿等公司財務(wù)資料；組織：財務(wù)部門負(fù)責(zé)編報。反映企業(yè)盈利能力認(rèn)知利潤表編制利潤表分析盈利能力步驟一 認(rèn)知利潤表經(jīng)營活動結(jié)束后，盤點(diǎn)資產(chǎn)編制利潤表項目行次本月數(shù)本年累計數(shù)一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加二、營業(yè)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤加：投資收益營業(yè)外收入減：財務(wù)費(fèi)用 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤（凈虧損以“”號填列）步驟二 編報利潤表根據(jù)主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入、主營業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)支出、營業(yè)稅金及附加、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等賬戶的記錄，把所有發(fā)生的

21、數(shù)額進(jìn)行綜合分析，按照上述 格式形成利潤表。并由會計 機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和公司的負(fù)責(zé) 人簽字，以示確認(rèn)。步驟三 分析盈利能力銷售利潤率=凈利潤銷售收入凈額100%銷售利潤率是反映企業(yè)盈利能力的一項重要指標(biāo)，這項指標(biāo)越高，說明企業(yè)從銷售收入中獲取利潤的能力越強(qiáng)。自有資金利潤率=凈利潤或股本100資本收益率越高，說明投入資本的經(jīng)濟(jì)效益越好，投資者的風(fēng)險越少。 模塊評價等級評價標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)秀 財務(wù)制度完善且切實(shí)可行；財務(wù)預(yù)算方案設(shè)計合理，授權(quán)審手續(xù)齊全；崗位職責(zé)分工明確；票據(jù)簽字報銷規(guī)范；相關(guān)會計票據(jù)齊全，記錄及時、清晰、正確；成本計算方法正確，成本控制切實(shí)可行；利潤表報送及時準(zhǔn)確。 良好 財務(wù)預(yù)算方案較合理

22、，有財務(wù)會計制度；授權(quán)審批手續(xù)較齊全；有崗位職責(zé)分工；相關(guān)會計票據(jù)齊全；成本與利潤計算方法正確，成本控制切實(shí)可行；按時報送利潤表。 及格 預(yù)算簡單，沒有書面的財務(wù)會計制度，但審批報銷有簽字相關(guān)會計票據(jù)較齊全；成本與利潤計算方法沒有明顯錯誤，有成本節(jié)約的意識；按時上交利潤表。 不及格 沒有預(yù)算，沒有書面的財務(wù)會計制度，審批報銷簽字手續(xù)混亂；相關(guān)會計票據(jù)散失；成本與利潤計算錯誤；無利潤表進(jìn)貨單據(jù)、銷售單據(jù)等相關(guān)會計票據(jù)齊全。按要求設(shè)立現(xiàn)金日記賬、庫存商品賬、成本賬、收入賬，記錄及時、正確、完整票據(jù)賬簿記錄要求財務(wù)制度完善且切實(shí)可行財務(wù)預(yù)算方案設(shè)計合理授權(quán)審批手續(xù)齊全崗位職責(zé)分工明確。預(yù)算與財務(wù)制度

23、要求按時報送利潤表，利潤計算正確。利潤表要求 成本計算方法正確， 成本控制措施可行。成本計算要求??！控！盈！公 司 實(shí) 戰(zhàn)模 塊四 營銷策劃建立營銷策劃觀念【訓(xùn)練目標(biāo)】1. 認(rèn)識營銷策劃；2了解營銷策劃的內(nèi)容體系。【活動一】認(rèn)識營銷策劃歡迎您進(jìn)入一個精彩的營銷策劃世界。很多同學(xué)一聽到營銷，第一反應(yīng)就是：“那還不簡單，不就是賣東西嘛，誰都行！”可是，等你真正運(yùn)作起來，你就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)營銷策劃是個技術(shù)含量很高的事情呢！認(rèn)識營銷策劃的精彩，有趣之處，這非常重要。【活動二】了解營銷策劃的內(nèi)容體系步驟一：確定企業(yè)市場營銷的主要目標(biāo)步驟二：分析當(dāng)前企業(yè)營銷環(huán)境步驟三：制訂市場營銷策略步驟四：執(zhí)行操作并修改完

24、善步驟五：效果測評。分析市場營銷環(huán)境【訓(xùn)練目標(biāo)】做好市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查資料分析當(dāng)前我們所面對的營銷市場環(huán)境。完成書面總結(jié)材料，歸檔匯總。制定營銷策劃 【訓(xùn)練目標(biāo)】1.掌握營銷策劃戰(zhàn)略的四個主要組合變量。2.利用四個組合變量對本公司銷售環(huán)節(jié)做出策劃方案?！净顒右弧空莆諣I銷策劃戰(zhàn)略的四 個主要策劃變量Product 產(chǎn)品Promotiong 促銷 Price價格Place渠道營銷組合 4P【活動二】 產(chǎn)品策劃1.為產(chǎn)品定位，突出特色。2.培養(yǎng)品牌意識。 3.包裝產(chǎn)品。 名稱：竹炭吉祥狗 類別：竹炭掛件本產(chǎn)品選用五年竹齡以上的高山毛竹，經(jīng)高溫炭化制成的天然竹炭。高品質(zhì)的竹炭顆粒具有超強(qiáng)的吸附、消除異

25、味、附潮等功效。放在房間、汽車?yán)锟晌绞覂?nèi)的煙味，異味，達(dá)到除臭及凈化清新空氣的效果。美觀的竹炭動物掛件，也是汽車、居室、辦公室內(nèi)的裝飾品?！净顒尤慷▋r策劃拉大批零差價；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。考慮成本，以同類產(chǎn)品價格為參考。 利用消費(fèi)者心理定價。 招徠定價。 【活動四】分銷渠道策劃群力群策，大家廣分析，深挖掘，尋找合適的商品渠道。分銷渠道包括商人中間商和代理中間商，在這里，我們可以根據(jù)步驟一的結(jié)果選擇適合自己公司的分銷渠道?！净顒游濉看黉N策劃廣告宣傳。人員推銷。（公司實(shí)戰(zhàn)的重點(diǎn)促銷方式）網(wǎng)絡(luò)銷售。執(zhí)行策劃并修改完善 【訓(xùn)練目標(biāo)】1.根據(jù)上述營銷策劃完成營銷策劃書；2.根據(jù)操作過程中遇到

26、的情況隨時調(diào)整策劃方案，鍛煉學(xué)生隨機(jī)應(yīng)變能力。案例：德芙巧克力的營銷策劃概述策劃目的市場分析營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略策劃方案的各項費(fèi)用結(jié)束語策劃目的為了迎接圣誕節(jié)，春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在巧克力的文化中，最主要的還是情侶文化市場分析市場背景據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要 要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占.和， 合計消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過產(chǎn)品分析用途: 送禮.禮品.自

27、己吃 包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美 味道: 香甜可口. 價格: 零售價:40至200元不等. 產(chǎn)品優(yōu)勢 好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；買慣了；到嘴就化了;口味好，滑潤;比較細(xì)膩;含熱量多；不膩口。產(chǎn)品劣勢 價格高;太甜;上火;品種少，花樣不多;不容易保存;塊大，不方便；量少;口味膩。 競爭對手分析 吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有一定的份量. 中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”

28、這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。 營銷戰(zhàn)略巧克力文化策略在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到圣誕節(jié)，春節(jié)，特別是情人節(jié)達(dá)到銷售的目的廣告策略利用廣告的深刻喻意，吸引消費(fèi)者利用廣告的多種形式，提高影響力，但要注意廣告費(fèi)用，可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略可以采用各種“新穎”促銷策略，來吸引這群追求浪漫的消費(fèi)群策劃方案的各項費(fèi)用貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13.5% 廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23.5% 利息

29、 8% 利息 8% 以市場的眼光做策劃，以營銷的目標(biāo)看市場，巧克力市場的走趨掌握在我們手中!【活動二】調(diào)整策劃方案在整個公司實(shí)戰(zhàn)活動中，從開始的市場調(diào)研，到會展前4P策劃，公司形象宣傳，再到會展當(dāng)天的一線營銷，營銷環(huán)節(jié)貫穿始終。這其中遇到的情況也不在少數(shù)，同學(xué)們要有應(yīng)對變化的心里準(zhǔn)備，及時針對市場及外界環(huán)境變化做出改變，獲得巨大收獲。 營銷績效 我們是最棒的 銷售團(tuán)隊！公 司 實(shí) 戰(zhàn)模 塊 六采購與庫存管理概述 某公司購進(jìn)50000元 原材料，加工成本50000元， 若銷售利潤為10000元，需實(shí)現(xiàn) 銷售額110000元，如果將銷售 利潤提高到15000元而利潤率不變，那么銷售額就要提高到16

30、5000元。這意味著公司的銷售能力必須提高50%，這是非常困難的。還有一種方法可實(shí)現(xiàn)，假定加工成本不變，可以通過有效地采購管理使原材料只花費(fèi)45000元節(jié)約5000元就直接轉(zhuǎn)化成利潤，從而在110000元的銷售額上把利潤提高到15000元。供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商開發(fā)；供應(yīng)商評估；供應(yīng)商聯(lián)盟；供應(yīng)商績效管理等。其中供應(yīng)商評選是供應(yīng)商管理的重中之重。合格供應(yīng)商的主要標(biāo)志是：供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、發(fā)貨準(zhǔn)時、發(fā)貨數(shù)量準(zhǔn)確、價格合理、服務(wù)良好。供應(yīng)商評選是要對現(xiàn)有供應(yīng)商在過去合作過程中的表現(xiàn)或?qū)π麻_發(fā)的供應(yīng)商作全面的資格認(rèn)定。評估供應(yīng)商主要著重于對他們的技術(shù)；質(zhì)量；交貨；服務(wù)；成本結(jié)構(gòu)和管理水平

31、等方面的能力進(jìn)行綜合評定。供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)主要從 以下圖表所示的五個方面加以一一制定：成本管理 作好成本管理要從成本分析作起，成本按其不同產(chǎn)生和存在形式可分成固定成本；可變成本；半變動成本；直接成本；間接成本和總成本。成本是企業(yè)永久的話題也是最敏感的話題。 談判與議價 一個成功的談判應(yīng)做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。交期管理 交期是指從采購

32、定貨日開始至供應(yīng)商送貨日之間的時間長短。交期=行政作業(yè)時間+原料采購時間+生產(chǎn)制造時間+運(yùn)送與物流時間+驗(yàn)收和檢查時間+其它預(yù)留時間。 據(jù)國外資料統(tǒng)計，交貨期對采購成本造成的影響是：每一周的交期將使采購成本增加1.5%。也就是說，單價10元的產(chǎn)品交期若為一周，則實(shí)際對該產(chǎn)品的采購成本應(yīng)為10.15元。這額外的成本來源于供應(yīng)商交貨期對采購方的安全庫存等因素所帶來的附加成本。通常，供應(yīng)商交貨期越長，購買方的安全庫存量也越大，由此產(chǎn)生的庫存成本；管理成本；風(fēng)險成本；資金成本也越高?，F(xiàn)有X公司每年因生產(chǎn)需要而訂購Y零件100，000只，來自A，B，C三家供應(yīng)商的報價以及他們的交期和不同交期產(chǎn)生的附加采

33、購成本分析如下：供應(yīng)商報價（單價，元）交貨期(周）X公司實(shí)際采購成本年采購總額(元) A 14.00 1周 14.00 x(1+1.5%x1)=14.21 年采購總額1421000元 B 13.50 6周13.50 x(1+1.5%x6)=14.715 年采購總額1471500 C 13.20 10周13.20 x(1+1.5%x10)=15.18 年采購總額1518000合約管理 采購合約管理是指交易雙方或多方以口頭或書面形式對將要發(fā)生的交易行為所作出的承諾和對各自的職責(zé)與權(quán)益的約束行為。合約條款具法律效力。 質(zhì)量保證協(xié)議、驗(yàn)證方法協(xié)議、解決爭端的協(xié)議均屬合約范疇。物料管理 物料管理從廣義上

34、來講包括用料計劃；請購；配送；倉儲管理；物流；庫存控制；盤點(diǎn)；呆廢料處理。從狹義來講是指物料的保管和進(jìn)出庫管理，即收料；倉儲管理；發(fā)料；庫存盤點(diǎn)；庫存量控制。物料管理的重點(diǎn)在于對以下物料數(shù)量的計算和掌控：最高庫存量最低庫存量合理庫存量安全庫存量物料補(bǔ)充點(diǎn)經(jīng)濟(jì)訂購量你知道嗎？采購成本的構(gòu)成： 1、采購物品的價格，一般通過詢價、比價、議價確定。 2、綜合采購成本，包括供應(yīng)物流、保險、財務(wù)費(fèi)用、質(zhì)量成本等在內(nèi)的全部與采購相關(guān)的成本總和。影響因素較多，可通過科學(xué)管理來進(jìn)行控制，從而降低費(fèi)用。項目一 采購管理制度了解采購制度 采購制度是保證采購工作健康、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)， 是采購組織工作、具體采購活

35、動的操作準(zhǔn)則，主要有采購決策制度、崗位責(zé)任制度、監(jiān)督制度等。采購管理制度，具體應(yīng)包括目的、各崗位職責(zé)劃分、采購審批權(quán)限、付款程序、道德要求等。 制定本公司采購管理制度 根據(jù)公司實(shí)際，制定切實(shí)可行的綜合采購管理制度，具體包括目的、各崗位職責(zé)劃分、采購審批權(quán)限、付款程序、道德要求等。文字精練，用詞準(zhǔn)確，篇幅不宜過長。 靠制度管人、管事、管財、管物是一個公司良好運(yùn)行的不二法則！項目二 采購流程了解采購流程 采購流程是采購工作的規(guī)范程序，它是指導(dǎo)采購人員以確定的工作步驟，完成采購物品的采購和入庫過程，因采購策略、采購物料不同，采購流程也有所區(qū)別，但流程嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)鍵點(diǎn)控制到位是采購流程的核心。總經(jīng)理審批同

36、意否填寫請購單財務(wù)請款市場議購檢驗(yàn)入庫報賬NY現(xiàn)款采購辦公品流程 哦！這就是流程圖.項目三 采購內(nèi)控機(jī)制采購是需求方通過貨幣支付形式取得供應(yīng)商實(shí)物的過程，最容易發(fā)生“采購黑洞”，以次充好、虛列采購、有單無貨等采購舞弊行為時有發(fā)生，使企業(yè)蒙受損失。因此公司必須對采購活動實(shí)施有效控制，管理制度、采購流程是基礎(chǔ)，還必須建立采購關(guān)鍵控制點(diǎn)，如“承付”保證貨款支付正確，“驗(yàn)收”保證貨品質(zhì)量、數(shù)量、品種符合要求，“審核”保證采購的有效性、合理性等。 思 考你認(rèn)為整個采購過程中，必須要控制的環(huán)節(jié)是哪些？哪些環(huán)節(jié)需重點(diǎn)控制？如何防止“采購黑洞”的發(fā)生？采購人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)有哪些？項目四 采購計劃與策略采購

37、價格如何采購 采購時間向誰采購采購多少 采購計劃制定采購計劃 采購計劃的制定在符合上述五點(diǎn)的前提下，更要結(jié)合你公司的經(jīng)營實(shí)際來制定，以降低采購綜合成本，滿足正常運(yùn)營為基本要求，制定公司具體采購計劃，可根據(jù)需要設(shè)計一些表格，如請購單、入庫單、采購付款申請單等。項目五 庫存管理采購不僅要負(fù)責(zé)商品的采買，它還要處理商品實(shí)際入庫、依據(jù)入庫商品做庫存管理、依據(jù)需求做訂單等，在此環(huán)節(jié)實(shí)物與信息是同步進(jìn)行的，實(shí)物就是采購的商品，信息就是有關(guān)賬款、動態(tài)庫存等數(shù)據(jù)。實(shí)物進(jìn)倉庫，信息進(jìn)賬和數(shù)據(jù)庫，兩者同步，就能保證貨、帳相符，避免浪費(fèi)和暗箱操作。中小店鋪貨品管理之-進(jìn)貨作業(yè) 1、市場預(yù)測；調(diào)查預(yù)測消費(fèi)者動向和偏好

38、，以此為依據(jù)組織貨品。 2、貨源考察；貨源地可以是生產(chǎn)廠家或批發(fā)市場。 3、進(jìn)行采購；到商品產(chǎn)地，以合理的價格進(jìn)到適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品。 4、組織運(yùn)輸；將貨物從采購地安全、及時地運(yùn)到店鋪中來。 5、收點(diǎn)貨物；貨物檢驗(yàn)，以確保其品種、數(shù)量、質(zhì)量無誤，登記入庫，以備查驗(yàn)。 物品入庫主要有如下程序： 物品驗(yàn)收； 物品確認(rèn)；品種數(shù)量檢驗(yàn)； 質(zhì)量檢驗(yàn)；發(fā)票審核； 物品入庫; 物品出庫主要有如下程序： 物品申領(lǐng)；實(shí)際出庫；統(tǒng)計記錄； “采購成本”是公司經(jīng)營成本的主要構(gòu)成要素，因而規(guī)范的管理制度、合理的采購流程、嚴(yán)格的內(nèi)控機(jī)制是公司獲取利潤的重要保證。 記??！每節(jié)約一元采購成本，你就為公司創(chuàng)造一元利潤。公 司 實(shí)

39、 戰(zhàn)企業(yè)的目的實(shí)現(xiàn)利潤的標(biāo)志銷售成功的前提酒香也怕巷子深模 塊 六 廣告宣傳信息信源信宿媒介認(rèn)識一下廣告創(chuàng)意定位文案營業(yè)推廣制作廣告策劃表現(xiàn)測評制定廣告策劃 1.成立廣告部門及確定廣告人員職責(zé) 首先應(yīng)成立一個進(jìn)行廣告宣傳的部門，一般是公司的廣告部門，如果人力有限也可以由營銷部門兼職。要推舉一名“廣告策劃總監(jiān)”負(fù)責(zé)廣告宣傳活動的策劃、監(jiān)督、質(zhì)量控制等工作，再來分配若干名廣告設(shè)計、產(chǎn)品推廣、廣告外聯(lián)人員，所有的任務(wù)要我們這個團(tuán)隊一起完成。如果資金允許，也可以將廣告業(yè)務(wù)外包，但是必須使廣告公司充分了解本公司的廣告需求。 2.制定廣告目標(biāo)： 制定廣告策劃前必須要明確此次廣告活動的目標(biāo)是什么。是促進(jìn)產(chǎn)品

40、銷售？樹立品牌形象？提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度？臨時推廣？還是其它？希望我們的產(chǎn)品推廣和企業(yè)宣傳可以達(dá)到什么目的？這幾個問題必須搞清楚。 本次公司廣告宣傳要制定關(guān)于營業(yè)推廣、公司廣告和產(chǎn)品廣告，三種宣傳，可以分別制定廣告目標(biāo)。 廣告策劃書目標(biāo)策劃與執(zhí)行者媒介與方式組合時間商品對象3.明確策劃內(nèi)容： 廣告策劃書就是在確定了廣告目標(biāo)以后制定出詳細(xì)的準(zhǔn)備完成的工作，如時間、地點(diǎn)、人物、做什么，為什么做，怎么做，簡單講就是5W1H，列出每一個廣告目標(biāo)下的5W1H，就是一份比較完整的廣告策劃。當(dāng)然，廣告策劃要體現(xiàn)本公司的特點(diǎn)和企業(yè)的整體發(fā)展。4.撰寫廣告策劃書廣告定位分析 1.前期訓(xùn)練：分析以下兩個作品的廣告

41、定位。 左面是一個電視機(jī)的廣告，定位在機(jī)身的超薄，定位方法異常巧妙?！拔覀冎皇堑诙?著名的愛維斯出租車所用的“我們只是第二”，就是采取了逆向定位。愛維斯出租車公司與處于行業(yè)第一的赫茲公司競爭，但無論實(shí)力還是地位均處于劣勢，采取正面進(jìn)攻很難奏效。為此必須從領(lǐng)導(dǎo)品牌和消費(fèi)者對領(lǐng)導(dǎo)品牌的認(rèn)可中找到出擊的薄弱點(diǎn)。找到第一的薄弱點(diǎn)，明確自己不如第一的同時更肯定了自己比第一具有的優(yōu)勢。這種定位非常成功。2.廣告定位： 所謂定位，就是指給企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)一個在顧客心目中的概念和位置。定位可以是價值、品質(zhì)等的實(shí)體定位也可以是抽象的觀念定位。給自己的企業(yè)做一個合理的定位，描述出企業(yè)理念、企業(yè)文化等。 品質(zhì)定位

42、價格定位觀念定位品牌定位市場定位外觀定位廣告定位廣告創(chuàng)意討論1.明確廣告主題 好的創(chuàng)意是能夠一下子就令消費(fèi)者明確主題的。 2.確定廣告創(chuàng)意的方法 確定一種廣告創(chuàng)意的方法，選擇一個較好的創(chuàng)意來源和思路，確定基本想法。要有比較明確的目標(biāo)對象，需要一到兩個利益訴求就可以，多了容易弱化突出的利益；要符合受眾的接受心理。訴求對象訴求方式訴求重點(diǎn)具體抽象主題明確突出原裝，這個比喻的創(chuàng)意比較貼切。好的創(chuàng)意是要突出主題的，而且易于表達(dá)和理解的。突出物流公司的安全性，這樣的創(chuàng)意的確令人驚嘆。3.各公司可以根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行大膽創(chuàng)意。怎樣？這一組“寬”的創(chuàng)意是否很震撼？主題相當(dāng)明確！收集原始資料用心體會資料醞

43、釀：頭腦風(fēng)暴、記憶展開構(gòu)想：垂直思考與水平思考決策創(chuàng)意的生成廣告表現(xiàn)確定1.確定廣告媒體 廣告媒體的種類很多，主要的有： 電視 雜志 報紙 廣播 交通 網(wǎng)絡(luò) 郵寄 傳單 戶外 海報 樓體 包裝 等等 2.確定廣告表現(xiàn)的元素 構(gòu)圖、色彩、聲響、圖案等等。色彩文字構(gòu)圖圖畫文字音樂聲響這雖然是一則平面廣告，但是卻用圖案元素代替了聲響效果，不失為一種表現(xiàn)符號的美妙運(yùn)用廣告文案撰寫1.廣告文案的組成： 廣告文案是廣告中所有的文字或語言表達(dá)的部分,而不是廣告設(shè)計的方案。 廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號（即廣告語、廣告詞）、隨文等四大基本部分，可以只出現(xiàn)其中幾個部分，可以以文字的形式也可以以聲音的形式。 2.

44、廣告文案舉例：百威啤酒：大標(biāo)題：我們愛第一-百威啤酒副標(biāo)題：第一啤酒在此 廣告語：美式生活就是用百威啤酒潤喉 中國民生銀行招貼廣告文案：標(biāo)題：民生保理正文：貨已出手買方遲遲不結(jié)賬，怎么辦？企業(yè)資金被應(yīng)收賬款大量占用，周轉(zhuǎn)不靈怎么辦？民生保理業(yè)務(wù)為您的企業(yè)即時收回賬款，加快資金周轉(zhuǎn)，優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更大效益。標(biāo)語（口號、廣告語）：收賬還要等多長？即時收賬不延長！隨文:分公司地址、聯(lián)系電話等文案就是存在于廣告作品中的語言文字部分！結(jié)構(gòu)畫面版面色彩廣告制作與展示廣告營業(yè)推廣人員推銷公共關(guān)系產(chǎn)品營業(yè)推廣1.選擇合適的產(chǎn)品2.選擇合適的地點(diǎn)3.選擇合適的時間4.選擇合適的對象5.選擇合適的方式營業(yè)推廣

45、吸引力認(rèn)知性易讀性說服力媒體接觸效果受眾心里變化銷售效果社會效果行動率廣告效果測評我的廣告我做主！公 司 實(shí) 戰(zhàn)模塊七 網(wǎng)絡(luò)營銷流程網(wǎng)絡(luò)營銷流程圖網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書網(wǎng)站、網(wǎng)店建立開展網(wǎng)絡(luò)營銷電子郵件營銷論壇營銷博客營銷搜索引擎營銷制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 步驟一:互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用(1)搜索引擎使用 百渡 谷歌 雅虎都是比較優(yōu)秀的搜索引擎補(bǔ)充:主頁基本組成logoBanner圖導(dǎo)航欄廣告圖子圖1子圖2子圖3網(wǎng)站版權(quán)信息撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策化書 指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷撰寫策化書網(wǎng)絡(luò)營銷策化書是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，它的內(nèi)容包括很多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷策化書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完

46、成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo) .1.上網(wǎng)搜索公司所需信息2.以公司為單位撰寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.3.確定網(wǎng)絡(luò)營銷管理員網(wǎng)絡(luò)營銷員應(yīng)具備的能力:(1)計算機(jī)基本操作(2)文稿寫作能力(3)圖象采集處理能力(4)美術(shù)鑒賞 建立網(wǎng)站網(wǎng)店網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷的作用品牌形象產(chǎn)品與服務(wù)展示 信息發(fā)布 顧客服務(wù) 顧客關(guān)系 網(wǎng)上調(diào)查 資源合作 網(wǎng)上銷售 設(shè)計網(wǎng)站素材整理公司素材網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)店注冊瀏覽測試效果步驟一：設(shè)計網(wǎng)站徽標(biāo)、網(wǎng)站廣告圖象制作logo圖及banner圖網(wǎng)站徽標(biāo)也稱為網(wǎng)站LOGO ,它是一個企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的標(biāo)志 網(wǎng)站Banner（網(wǎng)絡(luò)圖象廣告）,大多用來表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容 企業(yè)LOGOBanner圖步驟

47、二：商品圖象的采集、公司資料整理利用數(shù)碼相機(jī)對公司經(jīng)營的商品進(jìn)行圖象采集,并利用軟件如photoshop或畫圖進(jìn)行簡單處理.將圖象進(jìn)行分類保存.公司的資料包括公司簡介,公司經(jīng)營理念,商品的介紹,銷售活動安排,廣告等.步驟三：網(wǎng)站的建設(shè)(選作)一般企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)大體可經(jīng)過幾個階段空間的申請網(wǎng)站制作上傳網(wǎng)站測試網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中有一席之地將企業(yè)信息展示出來設(shè)計效果是否與實(shí)際相符只有放到空間中才能為他人所知步驟四：網(wǎng)店的注冊所謂網(wǎng)上商店（或稱為網(wǎng)絡(luò)商店、網(wǎng)上開店、網(wǎng)店），是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上的、由商家自行開展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣。基本操作過程:1

48、,利用”百渡”免費(fèi)網(wǎng)店的網(wǎng)站2,選擇一個功能齊全,方便使用的網(wǎng)站3,按要求完成網(wǎng)店注冊45修改各種信息測試網(wǎng)店公司網(wǎng)絡(luò)營銷員負(fù)責(zé)完成本公司網(wǎng)站（店）的注冊、布置保存好公司網(wǎng)絡(luò)信息將網(wǎng)店域名向全體公司人員公布,并收集改進(jìn)意見.開展網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)流程圖網(wǎng)絡(luò)營銷方式的實(shí)現(xiàn)方法電子郵件營銷論壇營銷博客營銷搜索引擎營銷步驟一：電子郵件營銷基本操作步驟：（1）注冊公司電子郵箱（2）收集顧客郵箱信息（3）撰寫郵件（4）發(fā)送郵件（5）查閱、回復(fù)步驟二：論壇營銷論壇聚集的人群是一個經(jīng)過精確細(xì)分的市場。從營銷的角度來看，BBS是一個以網(wǎng)絡(luò)為平臺的顧客互動場所，只需幾秒鐘，就可申請一個屬于自己的論壇，為對你公司產(chǎn)品有

49、興趣的用戶提供一個交流地方。天涯 貓撲 是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 還有 泡泡社區(qū) 西陸社區(qū) 百度貼吧 中國站長論壇 西祠胡同 黑基論壇 基本操作步驟進(jìn)入某一論壇注冊用戶（多個）發(fā)表貼文以其他用戶跟貼步驟三：博客營銷建還是不建企業(yè)博客（它比郵件、論談更具風(fēng)險性。有被公開批評的風(fēng)險） 誰來擔(dān)當(dāng)企業(yè)的博客主：是由公司自身還是其他人代表公司來擔(dān)當(dāng)博客主。最近的研究表明，當(dāng)人們要尋找某公司的信息時，他們更愿意相信旁人的博客，而非公司本身的博客。（參照）內(nèi)容：創(chuàng)建企業(yè)博客的關(guān)鍵一步，是快速研究那些與公司利益密切相關(guān)的人們對于博客的興趣。推薦：新浪博客（ ）1,注冊一公司郵箱,并以公司名義為自己的老師同學(xué)發(fā)一郵

50、件,以介紹公司情況、近期一些活動為主要內(nèi)容。2，在百渡貼吧中，注冊一用戶，并在不同貼吧中發(fā)布自己的消息3，將公司的網(wǎng)店添加到百渡，谷歌的搜索引擎中。我們有自己的網(wǎng)店啦！公 司 實(shí) 戰(zhàn)模 塊 九 產(chǎn)品展示會參展的前期準(zhǔn)備 1.確定參展籌備組人員及職能 參展籌備組負(fù)責(zé)公司參加會展的所有事宜。包括參展產(chǎn)品的確定，參展的策劃、預(yù)算，展臺的設(shè)計、制作、搭建以及會展結(jié)束后的撤場。當(dāng)然，還要針對“會展”這個特定貿(mào)易形式設(shè)計一系列的營銷活動。 2.確定參展目的 目標(biāo)主要包括以下幾個方面： （1）樹立企業(yè)形象 （2）增加對市場的了解 （3）宣傳產(chǎn)品和服務(wù) （4）銷售與成交 3.報展：參展申請表格、參展費(fèi)用、有關(guān)服務(wù)、展館展位圖、參展人員手冊等。填好參展表格、返給大會主辦者，得以確認(rèn)之后，將全部或者部分展位費(fèi)作為定金匯至主辦者，確定展位。 4.確定參展產(chǎn)品展品：展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項原則： （1）針對性 （2）代表性 （3）獨(dú)特性5.制定參展預(yù)算 參展預(yù)算包括：展臺空間、建造拆除、特別的廣告贈品、展品運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員