1、商業(yè)模式大要素經(jīng)典商業(yè)模式阿里巴巴案例分析阿里巴巴：全世界最大的電子商務(wù)平臺全球十幾種語言400家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。 2012年，僅阿里巴巴旗下兩個主要網(wǎng)站完成的銷售額，就超過了eBay與亞馬遜(Amazon)的總和。中國有一半的在線支付是通過阿里巴巴旗下的在線支付平臺支付寶(Alipay)完成的。中國寄送的包裹有60%源自阿里巴巴旗下各電子商務(wù)網(wǎng)站的訂單。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訊息中心的資料顯示，13億人口當中，中國網(wǎng)民暫只得6億；阿里旗下的淘寶網(wǎng)，已有5億用戶，支付寶有8億，間接持股的新浪微博，也有5.4億用戶。計劃赴美上市，預(yù)計市值1200

2、億美元，融資150億美元。 經(jīng)典商業(yè)模式阿里巴巴案例分析價值主張（Value proposition：價值定位）公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義。 阿里巴巴的價值主張是什么？讓天下沒有難做的生意；只要是商人就一定要用阿里巴巴；誠信通讓誠信的商人先富起來；經(jīng)濟學本質(zhì)克服信息不對稱；降低交易成本；思考其他著名企業(yè)的價值主張如蘋果、沃爾瑪、德國阿爾迪（ALDI）超市、中國海爾經(jīng)典商業(yè)模式阿里巴巴案例分析消費者目標群體中小型出口制造商和貿(mào)易商中國的中小型制造商全球的中小企業(yè)買家和賣家只要是商人就要用阿里巴巴為全世界10億人提供消費平臺分享數(shù)據(jù)的第一平臺面向

3、小微企業(yè)、個人創(chuàng)業(yè)者提供小額信貸等業(yè)務(wù)。靈感來自于外經(jīng)貿(mào)部網(wǎng)站建設(shè)。經(jīng)典商業(yè)模式阿里巴巴案例分析分銷渠道購物是淘寶小企業(yè)是阿里巴巴支付是支付寶計算是阿里云集合大數(shù)據(jù)阿里金融小額貸組合式立體產(chǎn)品群：購、銷、支付、數(shù)據(jù)信息與金融支持客戶關(guān)系以B2B、B2C方式為中小企業(yè)提供競爭性發(fā)展平臺；淘寶圍繞購物做文章阿里巴巴圍繞小企業(yè)做文章本質(zhì)匹配交易以誠信激勵及監(jiān)控支付為手段經(jīng)典商業(yè)模式阿里巴巴案例分析價值配置與核心能力網(wǎng)絡(luò)交易平臺中小企業(yè)銷售與采購平臺阿里巴巴消費者采購與支付平臺淘寶與支付寶商戶信用管理與培育剔除低效益與惡意用戶年度網(wǎng)商大會阿里商學院信息采集與利用大數(shù)據(jù)與阿里金融經(jīng)典商業(yè)模式阿里巴巴案例

4、分析合作伙伴網(wǎng)絡(luò)重要發(fā)展合作伙伴雅虎：幫助阿里巴巴集團占領(lǐng)中國B2B、B2C、C2C、在線支付、網(wǎng)絡(luò)軟件解決方案、即時通訊、搜索等電子商務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導地位印度Infomedia：為印度中小企業(yè)提供全球和國內(nèi)貿(mào)易的一站式解決方案Softbank（軟銀）：開發(fā)日本B2B市場品牌合作伙伴美國的VITA、NEXCO，國際貿(mào)易聯(lián)合會（FITA），土耳其的KOBILINE，意大利對外貿(mào)易協(xié)會（AICE），世界華商網(wǎng)絡(luò)認證合作網(wǎng)絡(luò)北京中貿(mào)遠大商務(wù)咨詢有限公司、上海杰勝商務(wù)咨詢有限公司、亞洲澳美咨詢有限公司、杭州中德信息技術(shù)服務(wù)有限公司、北京中誠信征信有限公司貿(mào)易展覽合作伙伴建發(fā)國際(控股)有限公司、馬德里

5、展覽中心經(jīng)典商業(yè)模式阿里巴巴案例分析成本結(jié)構(gòu)與收入模型成本結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)大數(shù)據(jù)的處理收入模型會員費（中國誠信通會籍與Gold Supplier會籍）及增值服務(wù)（主要包括會員關(guān)鍵詞競價排名及黃金展位）阿里軟件銷售收入；支付寶與商戶貸款 貿(mào)易培訓、阿里商學院教育產(chǎn)業(yè)收入；物流？經(jīng)典商業(yè)模式阿里巴巴案例分析其他成功商業(yè)模式簡要分析九大模式蘋果公司沃爾瑪海爾價值主張創(chuàng)新滿足并引導消費需要天天平價（everydaylowprice每天便宜一點）用戶的難題=產(chǎn)品研發(fā)消費者目標群體中高端客戶中低端消費者中低端分銷渠道旗艦店、店中店自營大賣場店中店、專賣店客戶關(guān)系A(chǔ)pp store、App call ce

6、nter；強化群體意識，打造宗教信仰般的蘋果信徒供應(yīng)商，供應(yīng)商聯(lián)系系統(tǒng)、雙贏與價值讓渡；對零售顧客，價格最便宜；一站式購物；免費停車等貼心服務(wù)；重視售后；產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、型號經(jīng)理各自分工；價值配置研發(fā)IT，銷售管理、物流生產(chǎn)管理與服務(wù)改良核心能力創(chuàng)新：世界上唯一自己生產(chǎn)軟件和硬件的PC公司；每件產(chǎn)品都是藝術(shù)品；價值鏈管理與培育學習型組織質(zhì)量與服務(wù)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)知名音響品牌RSR、中國富士康、軟件商供應(yīng)商（農(nóng)超對接）、物流（飛弛公司）慶科（無線智能化）；私募巨頭KKR成本結(jié)構(gòu)研發(fā)為主IT，銷售人員、物流生產(chǎn)收入模型智能手機市場份額16%(占總營收的29%)；ipad營收340億美元；App store下載平臺收入，收入17.8億美元；零售利潤；無本經(jīng)營；科技、貿(mào)易、工業(yè)、金融多元化經(jīng)營什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式是對商業(yè)活動系統(tǒng)深入的思考與分析總結(jié)良好的商業(yè)模式