1、造勢與做實并舉終端店全年營銷規(guī)劃終端店鋪營銷理念舍與得舍不得孩子套不住狼，“有舍才有得價值戰(zhàn)價值營銷是店鋪繼續(xù)贏利的最高境界活動理念發(fā)明活動，沒事找事消費靠刺激氣氛靠營造理念靠學習團隊靠凝聚第一部分活動的意義一、引爆客戶心中的愿望1. 活動是店鋪的指路明燈需點燃2. 愿望是在潛藏在人們心底的追求需層層開發(fā)3. 愿望需求誘惑二、“引爆員工潛在的熱情1. 員工需求刺激2. 員工目的指引,小目的中目的大目的3. 員工生長與提高是在“戰(zhàn)爭中學習到的4. 員工激活活動才干勝利三、“引爆工程及產品的熱銷記?。耗壳靶袠I(yè)已進入產品供過于求成 不缺“產品不經過活動，他的工程、產品永遠不會“熱銷點燃“火星一點熄滅

2、一片讓客戶影響他人四、“引爆店鋪與客戶之間“雕堡 1. 加速與客戶接觸的頻率 2. 親密客情關系產生信任繼而產生購買行為 3. 每月三次以上聯(lián)絡，特別是購買后回訪更重要五、“引爆店鋪效益增長 1. 每個工程、每個部門的增長比率 2. 本錢的下降比率 3. 目的藍海戰(zhàn)略第二部分店鋪的現狀一、 工程不明晰1.員工講不透 2.客戶看不懂3.產品、工程藏在“深閨中4.價值營銷談不上二、 產品沒“賣點1.他有我有全都有 2.與別的店毫無差別 3.不動腦想 4.不動手做 5.不去自動做 舉例：移民的懶惰行為三、員工很“疲憊1. “習以為常見怪不怪 2. 毫無斗志干完了吃吃完了干睡完了干干活機器3. “無想

3、法很可怕日本的QC小組4. 沒理想賺錢、偷懶老板的責任四、 老板很“麻木1. 忙沒用的賣貨、進貨、接待、做飯、擦車2. 沒“正事沒思緒、沒理念、沒方案、沒活動3. “當一天和尚撞一天鐘被現實控制，失去了掌控未來的才干4. 沒熱情不能夠做好生活的熱情5. 沒理念不能夠做長人生的目的五、 業(yè)績不斷“滑坡1. 房租、人工、本錢都在漲效益不長2. 過去的利潤越來越透明利潤下降3. 客戶不好“忽悠了客戶比我們懂二O一四年銳圣特效太陽膜終端店鋪活動方案提綱 為了貫徹銳圣品牌開展戰(zhàn)略，執(zhí)行公司二O一四年中國市場開發(fā)、效力總體運營方案。把任務中心轉移到終端店鋪建立和品牌推行，經過計算機網絡、終端店鋪網絡和省級

4、代理商體系的運營效力中心，利用銳圣總部企劃、培訓、運營優(yōu)勢、廣泛開展“二O一四贏在終端為主題的終端店鋪推行活動?；顒幽康模荷疃染袌?，有效減少終端品牌籠統(tǒng)，提升客戶價值?；顒右饬x：普及太陽膜知識，樹立三大品牌籠統(tǒng)，促進特效膜行業(yè)安康有序開展。一、終端店鋪活動，全年規(guī)劃提綱 春天：時間段：2021.32021.5 訴求：高興、好心境 四大節(jié)日： 3.8國際婦女節(jié) 5.12護士節(jié) 天使有愛，高興貼膜 6.5 特效甲天下 銳圣亮九州 國際汽車貼膜節(jié) 5月第二個周日：母親節(jié) 母子高興車居 夏天：時間段：2021.62021.8 訴求：溫馨、享用車生活 四大節(jié)日： 6.1國際兒童節(jié) 寶貝的好空間 6月

5、23日端午節(jié) 端午貼膜好時節(jié) 6月第三個星期日：父親節(jié) 父愛重于泰山 7月5日豪車貼膜周 豪車貼膜周 8.1建軍節(jié)捍衛(wèi)戰(zhàn)士 捍衛(wèi)戰(zhàn)士 秋天：時間段：2021.92021.11 訴求：安康、完美人生 五大節(jié)日： 9.10教師節(jié) 尊師開場 9.22世界無車日 呼應無車 9.30中秋節(jié) 好膜助團員 10.11國慶節(jié) 慶國慶、貼好膜 11月第四個星期日：感恩節(jié) 感恩風暴 冬天：時間段：2021.12-2021.2 訴求：平安、平安一世 12.25圣誕有約、驚喜難忘 圣誕有約、驚喜貼膜 1.1 元旦 歡慶元旦、貼膜有禮 2.12.10 春節(jié) 貼款好膜、回家過年二、春季終端活動方案35月 時 間 主 題內

6、 容 概 述備 注3月1日3月15日3.8婦女節(jié)100%防紫外線“化妝基金”贈美麗從防紫外開始500元100%防紫外“化妝基金”杜絕皮膚衰老從防紫外開始：贈代金券贈側駕檔臉部保護100%免費車檔健康體檢180元送儀表臺、方向盤消毒+延壽護理送800元新車貼膜基金（限新車使用）。 紫外線的作用 皮膚癌的病因 皮膚衰老的原因 車主防紫外線秘笈 銳圣送美麗 時 間 主 題內 容 概 述備 注4月15日5月15日5.1國際勞動節(jié)勞動最光榮向勞動者致敬公益勞模免費車檔健康檢測180元 勞模“勞動最光榮、保護更重要”，送800元勞模保護基金。 送800元新車貼膜基金（限新車使用）。勞動者更易受到紫外傷害。

7、愛車不要成為紫外殺手。辛苦了，送你一個健康的車居環(huán)境。保護無處不在。5.12護士節(jié)“活力天使，健康美麗”送價值600元高檔側駕檔豪華隔絕紫外線隔熱膜1塊?！耙粰n擁有，美麗無憂?！彼?200元新車美國豪華隔熱基金（1年有效）。免費體驗價值180元車檔健康體驗。送高檔天窗100%防紫外保護膜。時 間 主 題內 容 概 述備 注5月15日6月15日5.156.15貼膜節(jié)1、貼膜有禮2、百萬禮品大派送3、將涼爽進行到底幸福貼膜節(jié)，好禮送不停貼膜有禮萬元貼膜，送小米手機+2880元漆面保護禮包。5000元貼膜，送2880元漆面保護禮包。3000元貼膜，送幸福貼膜基金800元。百萬禮品大派送每日限額7臺送駕側檔豪華防紫外線專用膜，價值600元，限送200臺。來店就送，1000個卡通汽車防滑墊，傾情派送。體驗即送，鑰匙U盤扣1000個派送中。送新車安全基金800元1000份。將涼爽進行到底隔熱升級。舊太陽膜換新，免280元拆除費。實際消費（不含代金券）超出3000元以上，均可領取一個車載冰箱。實際消費超過6000元以上，再送新車隔熱基金1200元（每車限使用1次）。體驗即送，鑰匙U盤扣1000個派送中。送新車安全基金800元1000份。將涼爽進行到底隔熱升級。舊太陽膜換新