1、第PAGE16頁共NUMPAGES16頁2022年促銷主管周工作計劃表一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、這周對自己有以下要求1：每日要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不

2、會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成_到_萬元

3、的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。2022年促銷主管周工作計劃表（二）一、_現(xiàn)狀分析1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.2、由于在_喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對_這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.3、在_進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.二、針對性策略針對現(xiàn)狀

4、,_目前最緊迫的事情有以下三個:1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對_這個品牌的認知;2、打開知名度;3、樹立品牌形象.據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動,而成本也能為_所接受的話,那就更好了.方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道_不是做婚紗攝影的，有

5、利于糾正消費者對_的品牌認知。方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為._路店的促銷活動計劃一、店鋪周邊環(huán)境分析1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是_的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.4、周邊

6、的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.二、活動的方案1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對_產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。3、活動的時間:_年_月24-_日.其中_日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、_日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.4、活動的內(nèi)容1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放P

7、OP。2)現(xiàn)場活動:考慮到_現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在_日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹_產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食

8、用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。5、活動所需要的材料：A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單B、商品準備：月餅，禮品等C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。D：其他6、活動費用預算(略)注意：1、門店門口不大，注意安全2、店內(nèi)的設計高雅，不適合過多的人3、注意和城管和工商局溝通好4、注意活動刺激的力度5、注意人員的安

9、排必須到位，不能有空白點6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。促銷活動計劃書范文購物廣場春節(jié)促銷計劃書一、項目概述_購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升_%以上，銷售額提高_%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。二、項目目的人流量達到_人次銷售額達到_元完成季度任務_%，年度任務_%顧客滿意度提高_%三、促銷方案活動時間：_

10、年春節(jié)前后活動地點：_購物廣場活動人員：_購物廣場全體員工臨時促銷人員活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷活動重點說明：_年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。活動內(nèi)容：1、新年驚喜換購價購物滿_元，加X元可換購價值_元的商品;購物滿_元，加X元可換購價值_元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風

11、等)操作說明：憑購物小票到服務臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。2、噼里啪啦迎新年在超市內(nèi)購物滿_元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿_元扎兩個，以此類推，單張小票限扎_個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，_%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)一等獎：在獎券上標有_個超市司徽，_名，獎品為價值_元的禮品或消費券;二等獎：_個司徽，_名，獎品價值為_元;三等獎：_個司徽，_名，獎品價值_元;四等獎：_個司徽，_名，獎品價值_元;五等獎：_個司徽，獎品為價值_元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。3

12、、購物送馬克杯感受時刻溫馨當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿_元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性

13、彩印店聯(lián)合舉辦此活動。4、羊年拼圖大賽以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵_元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值X元的小禮物。報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，報名人數(shù)控制在_對左右。活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。5、一諫值千元傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市

14、的真誠。選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值X-_元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予_元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予_元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。操作說明：A.地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側(cè)，準備好建議單(上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.

15、選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。6、其他活動羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。四、實施與控制1、費用管理(單位:元)：總預算：促銷員工資：禮品費:廣告宣傳費:促銷活動費:日雜開支：2、效益核算資金使用效率_%以上，赤字率不超過X%為優(yōu)吸引足夠人流量達到并超過_人為優(yōu)銷售額達到并超過_元為優(yōu)顧客滿意度達到并超過為優(yōu)3、組織保障撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;制定明確的獎

16、懲制定成立監(jiān)察小組項目負責人：店長人員組禮品組宣傳組4、衡量效果人流量達到_為圓滿完成，超過_%優(yōu)秀，超過_%為非常優(yōu)秀，未達到_人為失敗，人流量低于_為非常失敗，低于_為徹底失敗;銷售額到達_元為圓滿完成，超過_%為優(yōu)秀;超過_%為非常優(yōu)秀，未達到_為失敗;低于_為非常失敗，低于_為徹底失敗;顧客滿意度上升_%為圓滿完成，上升_%為優(yōu)秀，上升_%為非常優(yōu)秀，未達到_%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;其中：圓滿完成_分優(yōu)秀_分非常優(yōu)秀_90分失敗_分非常失敗_分徹底失敗_分總分_%人流量效果分+_%銷售額效果分+_%顧客滿意度效果分促銷活動計劃書范文“屈臣氏”年度促銷計劃

17、書一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果;2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策;3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費;4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會

18、規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。2、把常規(guī)促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題;3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以_天為一個周期，針對對應店鋪;5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。一年中各個

19、節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理：1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣;4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求;2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，

20、這些節(jié)日既放假又有購買習慣;3)特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦);4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等);5)某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動;(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運、世博、亞運等);五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內(nèi)容第_類的節(jié)日，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這段時間去“淘寶，而養(yǎng)成了

21、顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動;第_類節(jié)日(春節(jié)、端午、中秋)是在第_類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的;第_類節(jié)日(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買;第4、_類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。_月_日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近_年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式