1、.：.；服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書學校：天津機電工藝學院 準考證號： 班級： 大專班 姓名： 王天浩 目錄一、事業(yè)描畫二、產品特征三、市場分析四、店鋪選址五、競爭分析六、管理 七、人事安排八、財務安排九、風險 十、生長及開展一、事業(yè)描畫服裝店是專門為群眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。傳統的服裝店是以實體店鋪為銷售場所，加之裝修，產品陳列，從而吸援用戶到店鋪進展現場選購，著重顧客體驗。有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的勝利運營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需求嚴密配合，全方位地思索和制定

2、開店的戰(zhàn)略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。一切的配備、安裝和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。產品特征 以往，很多服裝店的特征就是本人的產品，“貨賣獨一家是賺錢的關鍵秘訣。如今這條閱歷還是有很好的價值。只需可以做到本人的服裝在一定區(qū)域內是獨特的。例如，在同一個服裝城里本人的服裝有特征。或者在同一條步行街上本人的服裝有特征。這些不需求多大范圍的獨一無二，就可以輕松防止同質化競爭導致的價錢惡戰(zhàn)。市場分析 市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析： 、思索服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點

3、可以，因此決議先租平方左右的店鋪即可。 、有兩處繁華地段，但運營品牌就必需在此品牌一條街。只需在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。 、須是運營一家綜合店，才適宜當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。店鋪選址 開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實，本人開店當老板，假設運營情況比較理想，不僅可使他的財富得到有效的保值增值，而且還能在心思上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。 要開店，就不能不思索選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，他的開店事業(yè)也就等于勝利了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的運營方式決議了其店面的選擇是

4、至關重要的，它往往直接決議著事業(yè)的成敗。那么如何才干選好理想的店面？有開店計劃的人無妨參照以下做法第一步：選好地段和店面選擇運營地段要把握以下幾個關鍵： 把握“客流就是“錢流原那么在車水馬龍、人流熙攘的繁華地段開店，勝利的幾率往往比普通地段高出許多，由于川流不息的人潮就是潛在的客源，只需他所銷售的商品或者提供的效力可以滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。 客流量較大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即他們通常所說的“鬧市區(qū))；車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；學校門口；人氣旺盛的旅游景點；大型零售市場門口。 利用“店多隆

5、市效應他們無妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別焦急時有能夠會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，由于那里花店多，花樣種類齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她以為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴展影響，凝聚人氣，構成“專業(yè)街，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。 留意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，

6、黃金地段并不就是獨一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏遠一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意一定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據不同的運營行業(yè)和工程來確定*的開店地點，要選擇適宜的店面，并不是越繁華的地方越好，關鍵是要因行制宜。第二步：作進一步的調查 在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面調查，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決議能否最后定點于此。主要調查以下幾方面的情況： 店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從他人手里盤了一個店面下來，這個面積達平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也非常的可觀

7、，可是租金卻非常廉價，每月只需元，小羅以為撿到了廉價，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，盛大開張還不到一個月，一紙把他打了滿頭暈。原來，上家經過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個 金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。 房東的背景：有的人急于尋覓店面，就滿大街搜索，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假設他真的看中了店面，最好先從側面探聽到真正的房東(即產權一切者)，對其背景情況根本了解，覺得可靠后再進展接觸。 普

8、通最好直接與真正的房東談，假設房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，他再與如今的店主談判也不遲。另外，一旦談勝利，也要留意必需正式前協議并要求到房產一切者那里更改租賃人姓名。 同業(yè)競爭情況主要是運營業(yè)績的情況、商品的價錢程度。調查同一地段同類商店的運營業(yè)績，可以初步測算出租此店面能夠產生的利潤情況；而調查他們的商品價錢程度，是為了據此確定本人今后的商品價位。這些都是非常必要的。 客流情況“客流就是“錢流，調查客流情況，不僅能使他對今后的運營情況胸有成竹，而且還能為他決議今后的營銷重點提供科學的根據?？土髑闆r主要調查這些內容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他

9、店家(這些店家極有能夠會成為他的常客)；過往人群的構造特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的構造特性和消費習慣；客流的淡旺季情況。比如學校附近的店面要思索寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必需掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是他設定營業(yè)時間的重要根據。第三步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否那么夜長夢多，很有能夠會因他的片刻躊躇而被他人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。 談好房租價錢對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，在與房東侃價之前，他本人心里首先應該有一個譜，先自定一個可

10、以接受的最高價，這個價位必需是：他覺得本人是有把握負擔得起的。尤其是在必需一筆付清數年租金的情況下，看看本人有沒有給付的才干；預算一下，估計是有錢可賺的；再向附近類似的門面打探一下，價位也是根本一致，闡明是比較合理的。然后再根據這一本人設定的最高房租價錢，比較房東給出的房租價錢，權衡后進展侃價談判，就比較容易勝利。 談好繳付方式繳付房租有多種方式，普通最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假設房東除了固定的月租金外，還要根據他的運營情況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了添加計算難度，雙方都會比較稱心；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的

11、話，經常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦他有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了。 還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，假設他有足夠的資金，而且看好他選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被他人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，由于從長久看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。 談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要留意談妥有關的附加條件，這也可以使他節(jié)省不少開支。首先，他在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修情況、設備情況等都了解清楚，然后經過談判，要求房東在出租前對門面房

12、進展根本的整修，如撤除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作根本的修繕，添置或維修水電設備等，或者要求房東承當相應的費用，在租金中予以抵扣。 總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，他可以經過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給他的，但假設他不斷運營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱，假設談得好，完全是有能夠卸掉的。 另外，還可以經過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按規(guī)范支付，并補足前期的差款。只需他言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能自動限定延期

13、期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔。競爭分析(一)明確調查詢題在開場調查之前，調查人員必需明確調查的問題是什么、目的要求如何。應根據要調查的對象，擬定出需求了解的內容，然后定出調查的目的，以便調查能合理進展。(二)初步情況分析 確定調查目的后，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需求對這些問題進展縮減。經過能馬上了解的一些資料(如競爭店的地理位置)進展刪減，以減少調查的范圍。(三)進展正式調查 當有了初小資料后，就要經過訪問專家，向知曉本問題的人員了解信息并了解用戶意見。制定調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什么方法進展調查、在什么地方調查、什

14、么時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。(四)資料整理和分析當資料搜集完后，要對其進展編輯整理，檢查調查資料能否有誤差。誤差能夠是統計錯誤、訊問沖突設計不當、訪問人員編見、被訊問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然后把剩余的資料分類統計，最后得出結論。經過分析資料，決議能否開店，開哪里開店，什么時候開店等。管理、清掃衛(wèi)生不干凈扣分。、無禮貌用語扣分。、收銀單書寫不全扣分。、遲到、早退扣分。、擺貨不整齊扣分。、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣分。、高柜貨物一星期互換一次，沒執(zhí)行扣分。、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣分。、不節(jié)約用電、用水、用扣分。、在營業(yè)時間議論私事、嘻戲、聊天、無

15、執(zhí)行輪番休憩扣分。、待客不仔細、不熱情扣分。、每月請假次數超越次扣分。注：分為及格，假設延續(xù)個月不及格，那么自動解雇。人事安排 需求早班。晚班兩個班。建議早點-下午點半為早班，下午點半-晚上點為晚班。每個班個人。個人根本工資固定，早晚班可以輪換。提成普通按銷售額的%。財務安排 、預算(投資額為元左右做市場分析調查主要是廣州,東莞,深圳各地域流行順勢及進貨行情提早預付個月店租，元/月合計元總計萬元)()、裝修：A、燈具、全身模特X、半身模特X 元B、店內裝飾元(約平方左右)()、產品首批調貨.萬元(個檔次，其中主要中高檔占%，補充中檔占%，特價品、服裝配飾占%)(中高檔次進價為-元之間中檔次進價

16、為-元之間特價,服裝配飾進價為-元之間)四、運營效果分析：a)經過一年的銷售，根本收回投資本錢，以每月月銷萬計算(年營業(yè)總額萬元，除去產品本錢(因產品折扣率不同，此處不詳細闡明)大約萬元，毛利為萬元，全年費用：i.店租：元/月*=元/年ii.員工工資：人(導購名)元/月*月*人=元，提成：元/年%提成,工資總計：元iii.工商稅務等：元/年iv.水電費、費：元/月*月=元/年v.廣告投入：元/年以上匯總，全年費用為.萬元，全年純利為：-.=.萬元b)第二年收入計算：每月純收入為：.萬元/月=.萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。風險前期銷售風險 前一兩個月服

17、裝銷售不一定理想，這個時候他就要留意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算, 要是資金周轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。 淡季風險 服裝行業(yè)都會遇到淡季，他就要思索接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優(yōu)惠出賣，打折促銷買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的方法。加快資金的周轉率。他可以參考一下服裝店春季進貨及銷售技巧. 貨物壓積風險， 面對服裝店貨物積壓問題, 由于是新手，很多店家都不知道哪個款式最流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又廉價質量又好，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，零售商要是肯給他換好買的商品那還好了，要

18、是不肯換，那就要靠他本人想方法了，比如低價銷售，哪怕虧本也要賣了。 店鋪問題風險 有的房主，看他的生意做得好的，他忽然來收他的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，他還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候他就要調解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細點，怎樣他才不會吃虧。 平安問題風險 平安方面, 就是要留意防火防盜，用電平安。下班一定記得關水關店關門，不然，一步小心，他的貨物被水淹了，被火燒了或被偷了，這些都是很費事的問題。所以在找店址的時候一定要留意平安問題了，也要提高本人和店員的平安認識。 十、生長及開展 步驟一：估量方式 評價所在地方周邊環(huán)境以及附近的店面競爭力、實力，并且明確本身實力、資金、人員、技術。為此他們選定了銷售對象以青少年為主，并且主打的是休閑服飾。此外，進貨渠道、進貨源頭、零售價錢，服飾質量、款式也在他們的思索之中。步驟二：確定目的 要創(chuàng)建本人的品牌，擁有穩(wěn)定的固定客戶，穩(wěn)定的貨源。使他們在三年內可以開分店，并且所售出的服飾安排在中層價位。步驟三：方案前提條件 要擁有充足的資金，并且要招聘技術人員，找到穩(wěn)定的貨源供應地，最重要的是獲得運營答應證、找到適宜運營的地