1、營(yíng)業(yè)所/辦事處處101項(xiàng)項(xiàng)目管理理指引 （經(jīng)經(jīng)理篇）一、組 織 架架 構(gòu)二、職 位 描描 述三、工 作 指指 引四、匯 報(bào) 制制 度五、考 核 制制 度 六、主管定定期閱覽覽之文件件時(shí)間：220011年100月277日一組織織架構(gòu) 二、職位位描述營(yíng)業(yè)所/辦事處處經(jīng)理Comppanyy 公 司合肥太古古可口可可樂飲料料有限公公司JOB DESSCRIIPTIION職 務(wù) 描 述Job Codde 職 位位 編 號(hào) Jobb Tiitlee 職 務(wù)務(wù) 名 稱營(yíng)業(yè)所/辦事處處經(jīng)理(兼各地地1011項(xiàng)目主主管) Depparttmennt 所 屬屬 部 門銷售部 Divvisiion 母 部部 門 市

2、場(chǎng)場(chǎng)銷售部部 Repportt Too 隸 屬屬 上 級(jí)銷售經(jīng)理理 Ressponnsibble Forr 所 屬屬 下 級(jí) 1001業(yè)務(wù)務(wù)代表Educcatiion教 育 程 度Prefferrred Deggreee所 學(xué) 專 業(yè)Expeerieencee工 作 經(jīng) 驗(yàn)三年以上上相關(guān)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有從從事飲料料行業(yè)監(jiān)監(jiān)督經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者優(yōu)先先Knowwleddge & Skkillls知 識(shí) 和 技 能良好的溝溝通表達(dá)達(dá)能力監(jiān)督經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)批發(fā)商管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)人員管理理Funddameentaal PPurpposee 基 本 目 標(biāo)監(jiān)督及管管理1001業(yè)務(wù)務(wù)代表及及1011合作伙伙伴的營(yíng)營(yíng)運(yùn)能有有效地創(chuàng)

3、創(chuàng)造銷量量，確保保鋪貨率率及產(chǎn)品品生動(dòng)化化遵照公公司所頒頒布的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行市場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行。Mainn Reespoonsiibillitiies 主 要 職 責(zé) Weiightt 比 重重關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)職務(wù)描述述銷量督導(dǎo)1001業(yè)務(wù)務(wù)代表及及1011合作伙伙伴的表表現(xiàn)，確確保能達(dá)達(dá)到所定定的銷量量指標(biāo)。鋪貨率及及產(chǎn)品生生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及培培訓(xùn)督導(dǎo)1001業(yè)務(wù)務(wù)代表及及1011合作伙伙伴的表表現(xiàn) (利用評(píng)評(píng)分卡)，確保市場(chǎng)場(chǎng)鋪貨率率及產(chǎn)品品生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)達(dá)到公司司所定的的標(biāo)準(zhǔn)。負(fù)責(zé)1001合作作伙伴業(yè)業(yè)代的銷銷售基礎(chǔ)礎(chǔ)培訓(xùn)及及公司1101專專職業(yè)代代的相關(guān)關(guān)培訓(xùn)。101市市場(chǎng)發(fā)展展確保擁有有當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)完整整

4、的認(rèn)識(shí)識(shí)。在監(jiān)督銷銷量，鋪鋪貨率及及產(chǎn)品生生動(dòng)化的的同時(shí)，亦需協(xié)協(xié)助1001項(xiàng)目目計(jì)劃及及執(zhí)行當(dāng)當(dāng)?shù)?001市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃遵照1001項(xiàng)目目小組制制定的開開發(fā)進(jìn)度度推進(jìn)工工作，并并針對(duì)具具體情況況提出自自己的計(jì)計(jì)劃與建建議。制定所轄轄區(qū)域內(nèi)內(nèi)1011市場(chǎng)的的開發(fā)計(jì)計(jì)劃并協(xié)協(xié)助1001業(yè)務(wù)務(wù)代表選選擇、確確定1001合作作伙伴。 資訊管理理確保1001合作作伙伴所所作報(bào)告告符合公公司的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。擔(dān)任裝瓶瓶廠，1101業(yè)業(yè)務(wù)代表表及1001合作作伙伴的的溝通橋橋梁。定期（每每周、月月）向1101小小組項(xiàng)目目經(jīng)理匯匯報(bào)工作作進(jìn)展，提供1101項(xiàng)項(xiàng)目小組組需要的的報(bào)表資資料。參加1001項(xiàng)目目小組定定期或不

5、不定期會(huì)會(huì)議。確保SDDS1101系系統(tǒng)所需需數(shù)據(jù)的的完整、準(zhǔn)確收收集確保利潤(rùn)潤(rùn)分析所所需數(shù)據(jù)據(jù)的完整整、準(zhǔn)確確收集管理1001合作作伙伴確保SDDS1101系系統(tǒng)所需需數(shù)據(jù)的的完整收收集確保利潤(rùn)潤(rùn)分析所所需數(shù)據(jù)據(jù)的完整整、準(zhǔn)確確收集確保1001合作作伙伴的的利潤(rùn)及及滿意程程度。及時(shí)并且且專業(yè)地地處理1101合合作伙伴伴遇到的的問題及及抱怨。培訓(xùn)負(fù)責(zé)并協(xié)協(xié)助1001項(xiàng)目目組對(duì)1101專專職業(yè)代代及合作作伙伴業(yè)業(yè)代的相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)三、工作作指引在營(yíng)業(yè)所所/辦事事處不定期參參加公司司、1001項(xiàng)目目組會(huì)議議，向1101項(xiàng)項(xiàng)目組匯匯報(bào)當(dāng)周周工作情情況協(xié)助1001內(nèi)勤勤收集、審核所所轄地區(qū)區(qū)報(bào)表的的相關(guān)

6、數(shù)數(shù)據(jù)，判判斷真實(shí)實(shí)性并確確定檢查查重點(diǎn)向1011項(xiàng)目組組匯報(bào)項(xiàng)項(xiàng)目總進(jìn)進(jìn)度及需需要得到到支持的的落實(shí)情情況檢查1001專職職業(yè)代客客戶資料料卡/送送貨單/市場(chǎng)考考核表等等的執(zhí)行行;組織周例例會(huì)，與與1011專職業(yè)業(yè)代討論論所轄項(xiàng)項(xiàng)目所在在地的 各自進(jìn)進(jìn)展情況況，確定定下周工工作計(jì)劃劃督導(dǎo)1001內(nèi)勤勤建立、維護(hù)1101項(xiàng)項(xiàng)目資訊訊系統(tǒng)客戶及市市場(chǎng)檔案案101項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)關(guān)周、月月報(bào)及傳傳抄制度度101項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)關(guān)文件的的整理按時(shí)完成成1011項(xiàng)目組組所制訂訂的重點(diǎn)點(diǎn)工作跟跟進(jìn)表安排各區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的促銷銷活動(dòng)，合理分分配促銷銷禮品了解1001項(xiàng)目目相關(guān)市市場(chǎng)的物物品及冷冷飲設(shè)備備投放情情況，并并

7、管理禮禮品帳冊(cè)冊(cè)在1011區(qū)域市市場(chǎng) 定期期進(jìn)行市市場(chǎng)拜訪訪評(píng)分、核查1101專專職業(yè)代代評(píng)分結(jié)結(jié)果在合作伙伙伴處根據(jù)1001區(qū)域域市場(chǎng)拜拜訪情況況，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題及及時(shí)與1101項(xiàng)項(xiàng)目專職職業(yè)代及及合作伙伙伴商討討并制定定行動(dòng)方方案，授授權(quán)范圍圍外的問問題及解解決方案案需上報(bào)報(bào)銷售經(jīng)經(jīng)理/區(qū)區(qū)域經(jīng)理理及1001項(xiàng)目目小組了解1001專職職業(yè)代與與合作伙伙伴之客客情，和和公司相相關(guān)政策策的宣達(dá)達(dá)情況四、匯報(bào)報(bào)制度：相關(guān)報(bào)表表內(nèi)容要求求制作頻率率匯報(bào)時(shí)間間審核人售點(diǎn)評(píng)分分表不低于總總售點(diǎn)數(shù)數(shù)10%詳實(shí)評(píng)評(píng)分或核核查專職職業(yè)代評(píng)評(píng)分情況況每月一次次每次打分分或核查查后區(qū)域經(jīng)理理/銷售售經(jīng)理合作伙伴伴考

8、核表表以售點(diǎn)評(píng)評(píng)分表和和合作伙伙伴合作作情況填填寫每月一次次每次打分分或核查查后區(qū)域經(jīng)理理/銷售售經(jīng)理重點(diǎn)工作作時(shí)間表表按重點(diǎn)工工作要求求及合作作伙伴反反饋問題題要求時(shí)時(shí)間計(jì)劃劃完成步步驟及時(shí)時(shí)間每月一次次每次重點(diǎn)點(diǎn)工作跟跟進(jìn)表及及合作伙伙伴反饋饋表確認(rèn)認(rèn)后兩天天內(nèi)區(qū)域經(jīng)理理/銷售售經(jīng)理市場(chǎng)促銷銷活動(dòng)總總結(jié)/申申請(qǐng)匯總各1101業(yè)業(yè)代的市市場(chǎng)促銷銷總結(jié)/申請(qǐng)每月一次次每月255日前區(qū)域經(jīng)理理/銷售售經(jīng)理周/月報(bào)報(bào)匯總各1101專專職業(yè)代代周/月月報(bào)每周/月月一次每周末/月結(jié)算算日后55天內(nèi)區(qū)域經(jīng)理理/銷售售經(jīng)理五、考核核制度：關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)考核方法法考核頻率率考核人實(shí)際銷量量、開發(fā)發(fā)進(jìn)度利用送貨貨

9、單，SSDS1011匯總銷銷售報(bào)表表，及開開發(fā)、銷銷量進(jìn)度度跟蹤表表每月一次次區(qū)域經(jīng)理理、1001項(xiàng)目目組市場(chǎng)鋪貨貨率、生生動(dòng)化率率定期拜訪訪市場(chǎng)，利用市市場(chǎng)評(píng)分分表進(jìn)行行考核每月一次次區(qū)域經(jīng)理理、1001項(xiàng)目目組活躍批發(fā)發(fā)/零售售客戶數(shù)數(shù)利用SDDS1101中中活躍客客戶匯總總表、無無銷售客客戶列表表等每月一次次區(qū)域經(jīng)理理、1001項(xiàng)目目組周/月報(bào)報(bào)制作情情況檢查周/月報(bào)與與市場(chǎng)評(píng)評(píng)分表每周/月月一次區(qū)域經(jīng)理理、1001項(xiàng)目目組營(yíng)業(yè)所/1011合作伙伙伴資訊訊系統(tǒng)建建立定期拜訪訪客戶，檢查資資訊每月一次次區(qū)域經(jīng)理理、1001項(xiàng)目目組對(duì)關(guān)鍵指指標(biāo)分析析檢查周/月報(bào)，對(duì)分析析結(jié)果進(jìn)進(jìn)行審核核每月

10、一次次區(qū)域經(jīng)理理、1001項(xiàng)目目組重點(diǎn)工作作完成情情況按照重點(diǎn)點(diǎn)工作時(shí)時(shí)間表，1011項(xiàng)目組組制作重重點(diǎn)工作作跟蹤表表及客戶戶意見反反饋表中中的內(nèi)容容進(jìn)行考考核每月一次次區(qū)域經(jīng)理理、1001項(xiàng)目目組SDS1011運(yùn)作利用SDDS1101所所生成的的報(bào)表每月一次次區(qū)域經(jīng)理理、1001項(xiàng)目目組六、區(qū)域域經(jīng)理/營(yíng)業(yè)所所/辦事事處經(jīng)理理定期需需閱覽的的文件名 稱 頻頻率101周周報(bào)每周一次次101月月報(bào)每月一次次關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)月度進(jìn)進(jìn)展每月一次次SDS1011報(bào)表不定期季度經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃月月度總結(jié)結(jié)每月一次次利潤(rùn)分析析報(bào)表每月一次次SDS1011重要報(bào)報(bào)表閱覽覽、分析析報(bào)表名稱稱內(nèi)容簡(jiǎn)介介制作頻率率閱覽人CM2770到訪訪客戶列列表預(yù)預(yù)銷路線線可清淅了了解某天天應(yīng)拜訪訪客戶資資料不定期101業(yè)業(yè)代SSR1000銷售報(bào)報(bào)表品品牌、包包裝品牌、包包裝任意意時(shí)間的的銷量每周/月月相關(guān)人員員均可閱閱覽SSR3000銷售報(bào)報(bào)表渠渠道了解各渠渠道任意意時(shí)間段段銷量、銷售額額、平均均單店銷銷量，每周/月月一次相關(guān)人員員均可閱閱覽SS45000每日銷銷售報(bào)表表每日分包包裝銷量量每周一次次101業(yè)業(yè)代SMR8000活躍客客戶匯總總分渠道、分月活活躍客戶戶數(shù)和所所占每月一次次101業(yè)業(yè)代/經(jīng)經(jīng)理/協(xié)協(xié)調(diào)員SMR9000銷售及及倉庫匯匯總了解當(dāng)期期承前數(shù)