1、佐登妮絲絲品牌區(qū)區(qū)域性策略案案20077年6月月22日目 錄第一部分分 品品牌介紹紹一、關于于佐登妮妮絲3二、廣西西區(qū)域的的佐登妮妮絲4第二部分分 品品牌分析析一、關于于廣西美美容行業(yè)業(yè)5二、與競競爭品牌牌的比較較6三、目標標消費群群體分析析8第三部分分 品品牌推廣廣策略一、品牌牌推廣之之“道” 9二、品牌牌推廣之之“術” 122第四部分分 媒媒介策略略一、媒介介分析177二、媒介介策劃199三、媒介介創(chuàng)意200第五部分分 品牌牌效果評評估管理理一、品牌牌推廣媒媒介效果果調研211二、品牌牌推廣效效果調研研211三、品牌牌媒介策策略及推推廣策略略調整222【品牌策策劃背景景】佐登妮絲絲作為源源

2、于美國國，來自自臺灣的的美容連連鎖構,從19998年年進入南南寧市場場,在廣廣西已有有9年的的歷史。風雨兼兼程佐登登妮絲美美容連鎖鎖機構一一路走來來,現在在南寧它它的連鎖鎖直營店店已有77家,在在柳州又又擴展了了2家直直營店, 1家直直營店也也在桂林林開業(yè)。從市場場宏觀角角度去看看它的發(fā)發(fā)展，佐佐登妮絲絲在廣西西美容業(yè)業(yè)界的高高端產品品地位已已經日趨趨穩(wěn)健，但以長長遠的、發(fā)展的的眼光來來看，僅僅滿足目目前的業(yè)業(yè)績，是是遠遠不不夠的，正所謂謂“逆水行行舟，不不進則退退”，要在在競爭日日益激烈烈的市場場經濟立立足于行行業(yè)龍頭頭地位，處于不不敗之地地，那企業(yè)的的不斷進進步、創(chuàng)新是是一種必必然的趨趨勢

3、！如何在廣廣西區(qū)域域將企業(yè)業(yè)的品牌牌做得更更大，更更強？我我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略應該該如何部部署？我我們的戰(zhàn)戰(zhàn)術又要要如何運運用？這這便是此此次品牌牌策劃的的關鍵所所在。以以下是本本次企業(yè)業(yè)品牌推推廣的正正文。第一部分分 品品牌介紹紹一、關于于佐登妮妮絲來自臺灣灣最大國國際美容容連鎖企企業(yè)集團團-佐登登妮絲是是一家以以專業(yè)護護膚化妝妝品及女女性調整整性內衣衣為主，擁有生生產化妝妝品，內內衣工廠廠及專業(yè)業(yè)銷售貿貿易公司司于一體體的美容容企業(yè)集集團，本本集團成成立于119911年，自自一家連連鎖店開開發(fā)至上上千家規(guī)規(guī)模，自自一家直直營店發(fā)發(fā)展到上上百家直直營店的的規(guī)模，在臺灣灣、歐美美、東南南亞市場場創(chuàng)造了

4、了前所未未有的榮榮耀。佐登妮絲絲企業(yè)集集團已于于96年年進入大大陸市場場，本著著“領導導品牌，航向未未來”的的精神，為客戶戶創(chuàng)造一一個高質質感，低低消費的的舒適空空間，更更讓客戶戶享受尊尊龍般禮禮遇，佐佐登妮絲絲一直以以來，堅堅持采取取高效率率的創(chuàng)意意與獨特特的技術術來領導導品牌，充分掌掌握客戶戶需求，建立一一個消費費者可以以放心、安心及及貼心的的品牌，這即是是支持佐佐登妮絲絲本著持持續(xù)成長長以致力力開拓海海外市場場，走向向全球的的原動，并邁向向21世世紀。 佐登妮絲絲擁有獨獨特的技技術：歐式經經絡按摩摩法、肩肩、頸、手部抗抗壓力、淋巴引引流排毒毒法、病病理背穴穴療法、臉部健健康美容容刮痧療療

5、法、臉臉部亮麗麗溫炙療療法、六六覺能量量診療法法、繃帶帶塑身美美療法、臉部三三溫暖療療法等十十余種技技術，可可針對不不同膚質質，提供供不同的的護理療療程，徹徹底改善善臉部問問題。二、廣西西區(qū)域的的佐登妮妮絲一九八七七年成立立至今，一直致致力於尋尋找讓女女人更美美麗的方方法，本本著“領領導品牌牌，航向向未來”的精神神，為每每一位顧顧客創(chuàng)造造高質感感、低消消費的舒適適空間，每一位位從業(yè)人人員皆以以最真誠誠的服務務態(tài)度及及工作熱熱忱，堅堅持采取取高效率率的服務務與獨特特的技術術來領導導品牌，讓顧客客享受最最尊貴的的禮遇。以建立立一個令令顧客放放心、安安心、貼貼心的品品牌。佐登妮絲絲成立至至今，經經歷

6、了化化妝品界界的發(fā)展展轉變，不斷因因應市場場環(huán)境的的劇烈變變化，才才能成就就佐登妮妮絲今日日雄踞臺臺灣美容容業(yè)中的的龍頭地地位。強強調品牌牌的策略略及風格格，以獨獨家技術術與產品品贏得消消費者青青睞，一一系列的的專業(yè)理理療技術術使得佐佐登妮絲絲于沙龍龍業(yè)界中中獨樹一一格。目目前佐登登妮絲在在廣西省省內共有有10家家直營店店，主要要分布廣廣西以下下三個城城市：南南寧市、柳州市市、桂林林市。南寧區(qū)：桃源店店、新民店店、東葛店店、新民店店、園湖店店、夏威威夷店、金湖店店柳州區(qū)：中山店店、三中中店桂林區(qū)：杉湖店店以戰(zhàn)略拓拓展的思思路，佐佐登妮絲絲將更快快地占領領更大廣廣西區(qū)域域高端客戶戶市場，將將有策

7、略略地開設設更多直直營店遍遍布廣西西各區(qū)域域并以更更合理的的推廣方方式去開開拓客戶戶渠道，店面數數量的增增加和客客戶渠道道的開拓拓這兩者者之間的的平衡是是本次戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的關鍵鍵所在！第二部分分 品品牌分析析【分析基基礎】在中國, 很難難有權威威的機構構或專業(yè)業(yè)市場分分析機構構提供相相關市場場的系統統分析、實實效分析析, 一些些媒介報報道則不不甚完整整，本次次分析我我們只能能根據自自身對市市場理解解，以及及現有的的一些簡簡單有限限的網絡絡資料，進行較較為主觀觀的分析析，如若若有時間間、需求求和計劃劃，建議議企業(yè)進進行系列列調查研研究，采采集區(qū)域域市場有有效數據據進行系統統的分析析，建立美美容行

8、業(yè)業(yè)高端產產品的相相關各類類市場模模型，有助于于指導企企業(yè)市場場品牌推推廣以及及品牌維維護。一、關于于廣西美容容行業(yè)目前廣西西美容行行業(yè)主要要由家族族式占主主導地位位；就經經營來看看，正由由單一走走向綜合合，形式式也日趨趨多樣化化，強勢勢機構的的連鎖經經營、加加盟經營營占七、八成；就經營營規(guī)模來來看，中中小型美美容機構構，包括括連鎖的的中小型型機構占占大多數數，從行行業(yè)整體體角度而而言存在在缺乏一一定的品品牌性、產品及及服務品品質保障障欠缺、專業(yè)水水平有限限、企業(yè)業(yè)目標市市場定位位不明確確，中高高端行業(yè)業(yè)品牌機機構稀缺缺等等問問題；從從市場角角度而言言，通過過零星分分布的美美容店，反映市市場需

9、求求大，可可擴展市市場空間間充裕。以上都都足以說說明整個個產業(yè)鏈鏈運營模模式的提提升和改改造還遠遠遠沒有有完成，同時標標準化、規(guī)?；芾碓谠诒粯I(yè)界界所認知知。美容容機構的的經營有有連鎖加加盟（直直營連鎖鎖、特許許加盟）、直銷銷介入、電腦網網絡式經經營等，而美容容院表現現為發(fā)廊廊型、沙沙龍型、治療型型、休閑閑型、享享受型、專門型型、會員員型等業(yè)業(yè)態(tài)。八八成的美美容機構構都不同同程度地地采用會會員制經經營方式式，在2200平平方米以以上的大大型機構構則1000%以以不同形形式采用用會員制制經營方方式。市場需求求大、從從業(yè)人員員結構復復雜、實實驗性比比較強和和產業(yè)結結構水平平比較低低，是當當前中國

10、國美容業(yè)業(yè)的四大特點點。美容容業(yè)整個個行業(yè)由由于長期期處于無無序發(fā)展展狀態(tài)，至今沒沒有進入入成熟期期，尋找找一種嶄嶄新的適適合時代代要求的的產業(yè)運運作模式式迫在眉眉睫。同同時美容容業(yè)正在在成為繼繼房地產產、汽車車、電子子通訊、旅游之之后的第第五大消消費熱點點，以科科技創(chuàng)新新、品牌牌創(chuàng)新、質量創(chuàng)創(chuàng)新、服服務創(chuàng)新新為本的的專業(yè)機機構將成成為該行行業(yè)中的的一大亮點點。二、與競競爭品牌牌的比較較1、行業(yè)業(yè)部分品品牌柔婷美容容美體連連鎖機構構柔婷事業(yè)業(yè)集團是是一家集集科研、生產、服務、娛樂為為一體的的大型化化妝品集集團公司司。十多多年來，在全國國三十多多座大中中城市的的20000多家家商場、購物中中心和

11、居居民社區(qū)區(qū)建立了了近萬家家連鎖美美容美體體專業(yè)店店、SPPA水療療館。在在廣西建建立了中中國化妝妝品最大大的科研研中心柔柔婷廣西西化妝品品研究中中心，現現已開發(fā)發(fā)出111大系列列1000多個品品種：柔柔婷植物物精華系系列、美美白系列列、美體體系列、頂級芳芳香精油油系列、基礎精精油系列列、香水水系列、果酸系系列、防防曬系列列、水晶晶系列、晶潤彩彩妝系列列等。研研究中心心同時還還保持著著同世界界知名品品牌、國國際研發(fā)發(fā)機構良良好的互互聯互通通的交流流體制，定期從從歐洲、日本、美洲、東南亞亞等地引引進推廣廣世界最最流行、最時尚尚的美容容、美體體服務項項目，為為1000多萬中中國女性性提供著著專業(yè)化

12、化的售后后服務。曾獲得得了中國國消費者者協會和和內貿局局頒發(fā)的的“放心心美容院院”、“20002年33.155認證產產品”、“20003年年誠信服服務單位位”、“20006年桂桂林誠信信服務單單位”的的榮譽稱稱號。柔婷以以“優(yōu)質質的產品品，一流流的服務務，讓顧顧客滿意意”為宗宗旨，本本著“今今天我們們?yōu)閮?yōu)質質服務付付出汗水水，明天天我們將將為顧客客滿意迎迎來輝煌煌”的服服務理念念，追求求服務的的人性化化、細致致化、具具體化、透明化化。廣西完美美美容文文化有限限公司廣西完美美美容文文化有限限公司成成立于119966年（前前身是柳柳州完美美商行）,公司司現有員員工1000多人人,是廣廣西少數數集經

13、營營、美容容院管理理咨詢、策劃、美容教教育于一一體的美美容美發(fā)發(fā)連鎖機機構。完完美事業(yè)業(yè)現在柳柳州、南南寧擁有有三家自營營店：“完美SSPA尊尊尚會所所廣西南南寧旗艦艦店”、“完美SSPA美美容養(yǎng)生生館”、“完美設設計美發(fā)發(fā)旗艦店店”，以及及一家化化妝品代代理公司司，代理理多個國國內外知知名品牌牌，業(yè)務務加盟店店達數十十家，年年度會員員上萬名名。完美美采用企企業(yè)化管管理模式式，管理理觀念是是以人為為本，重重視員工工的培養(yǎng)養(yǎng)，并為為員工建建立了解解健康、積極、向上、不斷進進取、精精益求精精的員工工環(huán)境。陽光雨女女子唯美美沙龍陽陽光雨女女子唯美美沙龍是是陽光雨雨貿易有有限公司司的下屬屬部門，是一個

14、個集科學學性、安安全性、專業(yè)性性、療效效性于一一體的大大型美容容連鎖機機構，專專門致力力于現代代女性身身心健康康及美容容美體的的服務，現在全全國擁有有會員兩兩萬多名名。在廣廣西南寧寧、桂林林、柳州州、貴港港、玉林林、百色色、賀州州、河池池、北海海等地共共加盟連連鎖411家店。陽光雨貿貿易有限限公司119999年8月31日成成立于南南寧，現現總部設設在廣州州，在成成都、重重慶、西西安、蘭蘭州均設設有分部部，目前前在國內內已是集集專業(yè)研研制、開開發(fā)、代代理為一一體的化化妝品實實業(yè)公司司。經過7年年的發(fā)展展，公司司現擁有有員工近近4000人，辦辦公環(huán)境境優(yōu)美、設施完完善、技技術先進進、人才才儲備豐豐

15、厚，在在業(yè)界具具有一定定的競爭爭力和影影響力，在廣西西美容行行業(yè)更是是首屈一一指的成成長型企企業(yè)。自20005年下下半年，公司機機構又添添新成員員陽光光雨化妝妝品專賣賣店，并并于100月和122月先后后在南寧寧市開設設了新朝朝陽店和和七星店店。2、行業(yè)業(yè)品牌比比較企業(yè)名稱稱品牌來源源品牌輻射射區(qū)域品牌語品牌定位位經營模式式產品模式式柔婷美容容美體連連鎖機構構內地全國各地地結緣柔婷婷，美麗麗一生中端客戶戶群區(qū)域經營營不可加盟盟自有產品品廣西完美美美容文文化有限限公司本地廣西美麗需要要專家，完美值值得信賴賴中高端客客戶群直營可加盟代理產品品陽光雨女女子唯美美沙龍本地廣西、陜陜西、廣廣東、甘甘肅、重

16、重慶一個純女女性的世世界中低端客客戶群加盟代理產品品佐登妮絲絲臺灣中國、日日本、馬馬來西亞亞極，凈，美的頂頂極體驗驗高端客戶戶群直營店可加盟自有產品品三、目標標消費群群體分析析1、行業(yè)業(yè)消費群群體分析析美容消費費的人群群涉及各各行各業(yè)業(yè)，其中中公職人人員、公公務員、技術人人員、自自由職業(yè)業(yè)者、企企業(yè)管理理層人員員是主要要的消費費者。年年齡主要要集中在在20-500歲區(qū)間間，以女女性為主主，約770%的的人對美美容業(yè)發(fā)發(fā)展及美美容持樂樂觀態(tài)度度。美容主要要群體集集中在年年輕群體體和中年年群體，特別是是31-40歲歲群體，他們的的美容需需求最為為強烈，所占比比例為440%。在職業(yè)分分布上，公務員員

17、群體比比較突出出，其次次是白領領群體，工人和和農民群群體所占占比例不不高。美容主要要消費方方式：顧客進進行美容容消費時時，大多多數還是是在商業(yè)業(yè)流動區(qū)區(qū)進行消消費，另另外311.322%的消消費群體體為為隨隨機選擇擇進行消消費；還還有將近近40%的群體體會采取取會員卡卡方式進進行消費費。2、佐登登妮絲消消費群體體分析由于佐登登妮絲產產品的價價格，產產品的定定義等條條件的約約束，消消費群體體特征主主要有下下：職業(yè)分布布上：公公務員、白領群群體、自自由職業(yè)業(yè)者、企企業(yè)管理理層人員員是主要要的消費費者。年齡分布布上：225440歲群群體為主主要消費費者年齡齡段。消費方式式：會員員卡消費費。月收入22

18、0000以上。女性。第三部分分 品品牌推廣廣策略一、品牌牌推廣之“道”1、品牌牌定位思考考 佐佐登妮絲絲，將西西方傳統統的芳香香精油療療法，融融合東方方經絡穴穴道原理理，研發(fā)發(fā)出一套套獨特的的“歐式舒舒穴按摩摩手技”；依據據人體五五臟六腑腑的十四四條經絡絡反射區(qū)區(qū)，將刮刮痧、拔拔罐的療療法改良良，研發(fā)發(fā)出女性性專屬的的芳香課課程，奠奠定美容容衍生而而出的東東方養(yǎng)生生哲理。體現佐登登妮絲企企業(yè)特色色, 更符符合行業(yè)業(yè)流行指指標。它同時必必須傳承承佐登妮妮絲的基基本特性性有效性高品質物超所值值2、品牌牌個性在我們的的定義下下，佐登登妮絲的的品牌應應該具備備以下個個性：富有想象象力創(chuàng)新放松寧靜專業(yè)令

19、人渴望望親近3、品牌牌與消費費者的關關系提供寧靜靜、放松松、解壓壓的舒適適空間，提供專專業(yè)系統統的高端服務務，不僅僅是企業(yè)業(yè)的期望望同時也也是消費費者對品品牌的渴渴望。佐登妮絲絲和消費費者的關關系有多多種描述述，但和消消費者的的關系應應源自:專業(yè)的的品質，貼心的的服務。佐登妮絲絲很在意意每位顧顧客我知道他他會感謝謝我我感受到到他對我我的看重重和尊重重消費者親密朋友私人專業(yè)護理美容養(yǎng)生導師傾聽者4、建立立品牌金金字塔認知關聯性親和關系優(yōu)勢表現對品牌的突出優(yōu)點有所了解, 明了品牌的承諾。和需求相關, 在合適的價格范圍內可以考慮。產品表現可以接受, 列入最佳選擇名單。感到有一種基于感性理性地位和特色

20、的優(yōu)勢。和品牌形成緊密的關系,排斥其他牌子。二、品牌牌推廣之“術”品牌塑造聯合營銷文化滲透公關造勢SP活動（品牌推廣）激活品牌公關造勢勢公關造勢勢的目的的：通過過特色相相關SPP活動，擴大品品牌知名名度，為為銷售奠奠定基礎礎。結合佐登登妮絲的的有意義義的紀念念日期，或特殊殊事件作作為公關關造勢契契機點，針對性性的展開開系列推推廣宣傳傳。佐登妮絲絲新店開開張造勢勢活動節(jié)日促銷銷宣傳酬酬賓活動動階段性、針對性性的優(yōu)惠惠酬賓活活動特殊事件件活動推推廣宣傳傳組織參觀觀和報道道組織潛在在客戶群群體，對對企業(yè)進進行親身身體驗；或組織織企業(yè)參參加公益益性活動動，跟蹤蹤報道，提升品品牌形象象，積累累品牌口口碑

21、。珠寶鑒賞賞會流行時裝裝秀時尚化妝妝交流會會俱樂部營營銷以俱樂部部的形式式，通過過結合各各類SPP活動進進一步鎖鎖定客戶戶群體，使公司司除專業(yè)業(yè)項目之之外，可可以讓目目標客戶戶群體能能通過更更多的方方式去感感悟企業(yè)業(yè)品牌文文化魅力力，從而而通過衍衍生服務務打好企企業(yè)的文文化品牌牌，重塑塑客戶對對品牌的的忠誠度度。聯合營銷銷聯合營銷銷的目的的：共享享客戶資資源，拓拓展銷售售渠道。作為行業(yè)業(yè)品牌，其品牌牌效應不不可估量量。于其其他行業(yè)業(yè)產品進進行相互互滲透營營銷，既既是給合合作行業(yè)業(yè)產品品品質的提提升，同同時也是是給企業(yè)業(yè)自身的的開辟客客戶渠道道，這是是互利互互惠的商商務行為為。擴大大企業(yè)知知品牌

22、名名度的同同時，推推進銷售售。根據據企業(yè)品品牌特性性，目標標客戶群群體定位位，有選選擇性的的挑選合合作行業(yè)業(yè)、產品品，有助助于品牌牌擴張。與金融機機構（銀銀行、保保險等等等）的聯聯合契機：金金融機構構之間的的競爭隨隨著市場場經濟的的開放日日趨激烈烈，例如如銀行業(yè)業(yè)，銀行行業(yè)的業(yè)業(yè)務從簡簡單的儲儲蓄、貸貸款項目目，增設設到投資資理財項項目。其其目的是是為了吸吸引更多多的銀行行客戶，以穩(wěn)固固其行業(yè)業(yè)地位，保障其其機構利利益。眾眾多的銀銀行機構構，從國國內的到到國外的的，在投投資理財財方面推推出了不不記其數數的投資資理財產產品，其其面向的的大多數數為中高高端收入入人群。而這些些人群在在五花八八門的投

23、投資理財財產品面面前，除除了希望望其產品品回報率率高，能能增長原原有資產產或保值值的同時時，同比比下，有有附加值值的產品品就更為為吸引其其投入者者的眼球球，甚至至鎖定其其投入決決心。佐佐登妮絲絲與金融融機構雙雙方都需需要共享享其客戶戶資源，與此同同時佐登登妮絲可可作為金金融產品品的附加加值體現現，提升升其價值值。方式：開開辦銀行行某產品品項目，贈送佐佐登妮絲絲部分美美容課程程，或獲獲贈佐登登妮絲貴貴賓卡等等；反之，刷卡消消費積分分累積，獲贈美美容課程程等。與旅游業(yè)業(yè)的聯合合契機：旅旅游業(yè)的的蓬勃發(fā)發(fā)展，國國內旅游游已經不不能滿足足旅游人人群的需需求，高高端的旅旅游產品品國際際旅游、特色旅旅游等

24、等等線路已已應運而而生，這這部分產產品面對對的客戶戶多半是是白領、企業(yè)高高管層，該部分分產品定定購群的的主要特特點為，高收入入、高消消費、高高品味、高素質質。這樣樣的人群群日常工工作繁忙忙，工作作壓力大大，應酬酬多，需需求一個個放松、舒適場場所或方方式便于于身心的的舒展。針對該該群體女女性客戶戶尋找并并發(fā)展佐佐登妮絲絲的客戶戶，有利利于培養(yǎng)養(yǎng)對品牌牌高忠誠誠度的客客戶，有有利于品品牌客戶戶的鎖定定。而相相互捆綁綁，高端端旅游產產品也增增添其附附加值、產品銷銷售亮點點。方式：購購買一定定份數指指定休閑閑度假產產品贈送送佐登妮妮絲指定定產品項項目；旅旅行社產產品積分分累計贈贈送佐登登妮絲產產品項目

25、目；反之之，在佐佐登妮絲絲消費一一定金額額或會員員積分，可獲贈贈相關旅旅游產品品或享受受相應折折扣。與汽車行行業(yè)的聯聯合契機：汽汽車的消消費日益益高漲，汽車銷銷售的競競爭也越越發(fā)激烈烈，而單單調的活活動，毫毫無新意意的活動動獎品，漸漸無無法吸引引消費者者關注的的眼球，新方式式、新獎獎品的導導入是必必然的趨趨勢。佐佐登妮絲絲作為一一個行業(yè)業(yè)的品牌牌，其特特色的項項目在汽汽車銷售售活動中中也可成成為一個個亮點，可協助助汽車經經銷商鎖鎖定一部部分客戶戶資源，同時也也為佐登登妮絲的的品牌推推廣開拓拓一個平平臺。方式：購購買汽車車、或參參與汽車車行業(yè)試試駕相關關活動，獲得佐佐登妮絲絲指定項項目特價價或會

26、員員卡；反反之，可可優(yōu)先享享受合作作汽車企企業(yè)指定定試駕活活動等。與女士奢奢華品（珠寶首首飾、時時裝、裝裝飾品等等等）的的聯合契機：愛愛美是女女人的天天性，裝裝飾品是是裝點美美麗，源源于自身身的美麗麗，健康康的美麗麗才是自自然的，天生麗麗質也可可認為打打造，外外在的美美麗和內內在的美美麗相結結合是女女性夢寐寐以求的的。以此此為結合合點，消消費者在在產品購買買中讓美美麗“內外兼兼收”，合作作商家“魚和熊熊掌兼得得”，何樂樂而不為為？方式：購購買一定定金額的的產品，分級贈贈送佐登登妮絲美美容課程程；反之之，在佐佐登妮絲絲消費一一定金額額或會員員積分，可獲贈贈合作企企業(yè)產品品、會員員資格或或享受特特

27、別折扣扣。與商業(yè)企企業(yè)的聯聯合契機：商商業(yè)企業(yè)業(yè)的需要要不同的的平臺、渠道去去吸納不不同層次次的客流流，作為為佐登妮妮絲品牌牌美容機機構，擁擁有較多多中高端端客戶群群，也是是商業(yè)企企業(yè)旺場場提升商商業(yè)銷售售額很好好的渠道道。反之之，商業(yè)業(yè)企業(yè)的的賣場中中也有高高端商品品，其面面對的是是高端客客戶，而而這部分分客戶也也是佐登登妮絲希希望收納納的部分分，客戶戶資源的的共享、流通是是二者聯聯手的橋橋梁。方式：商商場開展展大型促促銷活動動設置獎獎項時，可將佐佐登妮絲絲的產品品及指定定服務作作為獎品品設置入入內；反反之，在在佐登妮妮絲消費費累積到到一定額額度或參參加特定定的項目目，可獲獲合作商商場的優(yōu)優(yōu)

28、惠券、代金券券或會員員卡等等等。與航空公公司的聯聯合契機：現現代發(fā)達達的航空空網絡，眾多的的航空公公司，航航班的銷銷售壓力力是每個個航空公公司都面面臨的問問題之一一，如何何在眾多多航空公公司中脫脫穎而出出，飛行行安全質質量固然然重要，而服務務價值的的衍生也也是一種種另類的的吸引。對應乘乘機客戶戶主要有有以下幾幾類：商商務人士士、休閑閑度假人人士、高高薪人士士。以上上群體中中以高素素質、高高品味、高收入入的人員員居多，針對佐佐登妮絲絲推出的的產品層層次，非非常符合合以上人人群的質質數，恰恰逢航空空公司的的銷售需需求，和和航空公公司的結結合有其其可行性性。方式：購購買指定定航班，可獲佐佐登妮絲絲相

29、關項項目、課課程、優(yōu)優(yōu)惠等；反之，佐登妮妮絲消費費累積，購買指指定項目目產品可可獲合作作航空公公司貴賓賓資格，指定航航線、航航班優(yōu)惠惠等。與房地產產的聯合合契機：目目前開發(fā)發(fā)中的高高端樓盤盤層出不不窮，而而階段性性的客戶戶資源有有相對有有限，各各房地產產開放商商都在為為客戶資資源的爭爭奪絞盡盡腦汁，無論從從產品本本身，還還是產品品的附加加服務都都倍為關關注，一一個強勢勢的品牌牌作為附附加值的的出現，無疑是是給房產產的銷售售雪中送送炭；對對已開發(fā)發(fā)結束的的高端樓樓盤，對對其的會會所物業(yè)業(yè)服務管管理，亦亦需要各各式各樣樣的生活活服務行行業(yè)品牌牌的進駐駐，在增增加樓盤盤本身的的物業(yè)價價值的同同時，對

30、對于該房房產開發(fā)發(fā)商的企企業(yè)品牌牌也有一一定的提提升效果果。方式：該該房產開開發(fā)公司司旗下的的會員客客戶或特特定客戶戶，可享享有佐登登妮絲會會員權益益、貴賓賓卡；在在購房相相關活動動中獎項項設置，設置享享有佐登登妮絲某某些項目目體驗、優(yōu)惠等等等。與高端餐餐飲業(yè)的的聯合契機：吃吃喝玩樂樂，美食食一頓后后，進行行一次SSPA，何嘗不不是一種種享受呢呢？尋找找餐飲高高消費場場所、高高品味場場所（例例如：品品牌咖啡啡店、高高級海鮮鮮店）進進行聯合合推廣，達到合合作雙方方的雙贏贏。方式：消消費幸運運抽獎，可體驗驗、優(yōu)惠惠佐登妮妮絲部分分項目產產品；反反之，在在佐登妮妮絲消費費累積、辦理貴貴賓卡，可享受受

31、合作酒酒店的優(yōu)優(yōu)惠等。與婚慶行行業(yè)的聯聯合契機：一一生一次次，擁有有最難忘忘的婚禮禮，做最最美麗的的新娘，幾乎是是每個女女人的夢夢想。而而自然的的美麗才才是最真真實長久久的，為為了這一一輩子一一次的幸幸福經歷歷，美麗麗不必可可少，美美容不容容忽視，美麗計計劃要早早早制定定，佐登登妮絲可可以為您您策劃美美麗。而而婚慶行行業(yè)，全全程服務務不只應應包括婚婚禮當天天的流程程，而為為新人提提供專業(yè)業(yè)的新娘娘美容護護理意見見也是很很特別的的服務亮亮點，可可在婚慶慶產品中中登堂入入室，美美麗不僅僅僅是結結果，過過程也很很重要。方式：結結合佐登登妮絲服服務項目目，為每每位在合合作婚慶慶機構消消費一定定金額的的

32、客戶，量身定定制其特特有的婚婚慶全程程美容護護理服務務。反之之，佐登登妮絲可可作為合合作婚慶慶企業(yè)的的技術支支持，為為其提供供專業(yè)的的美容顧顧問服務務，為合合作婚慶慶企業(yè)服服務增值值。聯合營銷銷可為品品牌推廣廣的延伸伸渠道，尚有廣廣闊的開開發(fā)前景景，例如如：星級級酒店行行業(yè)聯合合、高檔檔家私行行業(yè)聯合合文化營銷銷通過階段段性企業(yè)業(yè)動態(tài)報報道、相相關企業(yè)業(yè)技術研研討、人人力資源源管理等等等方面面，傳播播企業(yè)的的文化，提升自自身品牌牌。在傳傳遞企業(yè)業(yè)文化的的同時也也是無形形中擴大大企業(yè)品品牌影響響，培育育客戶品品牌忠誠誠度。佐登妮絲絲企業(yè)內內刊佐登妮絲絲附屬其其他刊物物佐登妮絲絲相關專專欄設立立開

33、設部分分相應的的美容培培訓課網絡營銷銷通過互聯聯網絡對對企業(yè)全全方位的的報道，傳遞企企業(yè)品牌牌價值，拓展銷銷售渠道道。佐登妮絲絲企業(yè)網網站鏈接美容容相關行行業(yè)網站站完善網絡絡信息，快速傳傳遞佐登登妮絲產產品信息息或活動動信息以區(qū)域內內各店面面為品牌牌推廣依依托點，結合階階段性的的特色項項目，合合理運用用以上策策略組合合，以平平穩(wěn)發(fā)展展，積極極創(chuàng)新為為原則，以南寧寧為基點點，輻射射整個廣廣西，鎖鎖定并鞏鞏固現有有客戶資資源的同同時，培培養(yǎng)并發(fā)發(fā)展?jié)撛谠诳蛻?。第四部分?媒媒介策略略一、媒介介分析各種媒體體都有自自己固有有的特點點，分析析不同媒媒體的優(yōu)優(yōu)缺點，把握各各種媒體體的特性性，對在在推廣活

34、活動中取取得最大大的效果果至關重重要。根根據不同同的媒體體特性，尋找符符合階段段性要求求的媒體體進行投投放。以以下是各各媒體的的特性及及選擇原原則。報紙優(yōu)點：信信息載量量大，解解釋能力力強，其其內容無無閱讀時時間的限限制；發(fā)發(fā)行面廣廣，投遞遞迅速準準確，發(fā)發(fā)行地區(qū)區(qū)和發(fā)行行對象明明確。缺點：出出報頻繁繁，與受受眾相對對接觸時時間不長長；有一一定文化化層面的的人才能能接受報報紙媒體體。電視優(yōu)點：傳傳速迅速速，覆蓋蓋面廣，內容非非常廣泛泛，包羅羅萬象；它訴諸諸于人的的視覺和和聽覺，具有形形聲兼?zhèn)鋫涞墓δ苣?，表現現力豐富富，娛樂樂性強；對廣告告可進行行高頻度度重復，加深印印象。缺點：宣宣傳印象象消逝的的速度快快，對觀觀眾的選選擇性和和針對性性較低，電視廣廣告制作作復雜且且費用較較高。雜志優(yōu)點：讀讀者對象象確定，選擇性性強；印印刷精美美，刊登登內容相相對固定定；有限限時間長長，使于于閱讀和和保存。缺點：周周期長，傳播速速度慢，時效性性差；讀讀者面固固定，影影響面有有限。其他折頁廣告告：能夠夠有針對對性的選選擇宣傳傳對象，機動靈靈活，所所傳達信信息內容容全面集集中，制制作簡便便，費用用低廉。車體廣告告：流動動性強，接觸面面廣，受受眾層面面多樣化化，具有有預