1、 寒 暄 贊 美問(wèn)候 寒暄贊美 建立信任感 切入主題是互相聯(lián)絡(luò)感情的重要紐帶專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程接觸接觸的步驟寒暄、贊美 游戲 1.請(qǐng)小組成員逐一作為被贊美者的對(duì)象2.請(qǐng)小組其他成員向被贊美者依次說(shuō)一句發(fā)自內(nèi)心的贊美，贊美內(nèi)容不可重復(fù)小組議論題A 作為被贊美者，在接受的內(nèi)心感受B 作為贊美者，在贊美別人時(shí)的內(nèi)心感受贊美的作用讓彼此第一次接觸的緊張心情放松下來(lái)解除客戶的戒備心建立信任關(guān)系拉近彼此的距離贊美的技巧問(wèn)： 客戶感興趣的問(wèn)題，關(guān)心他的近況 聽(tīng)：專(zhuān)心傾聽(tīng)，投入話題，不要三心二 意邊聽(tīng)邊想你的產(chǎn)品說(shuō)：盡量讓對(duì)方說(shuō)，除此而外我們只說(shuō)認(rèn)同的話和贊美的話贊美的作用1、潤(rùn)滑人際，順暢溝通；2、化抵觸為友善

2、，變尷尬為自然。3、是打開(kāi)客戶心扉的最直接的鑰匙；4、是最能使客戶開(kāi)心的見(jiàn)面禮；5、是暢銷(xiāo)全球的通行證！烏鴉與狐貍的故事謊言竟因?yàn)橘澝蓝鴦?dòng)聽(tīng)；圖謀竟因?yàn)橘澝蓝鴮?shí)現(xiàn)。不戰(zhàn)而屈人之兵陰謀乎？專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程接觸贊美的方法1、放下架子，保持微笑；2、尋找可贊美的題材；3、請(qǐng)教也是一種贊美；4、用心去說(shuō)，不要太修飾；5、將客戶的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)；6、贊美別人贊美不到的細(xì)小地方；7、贊美他（她）引以為榮的；8、利用第三者傳遞贊美。詳舉幾個(gè)小案例專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程接觸希望點(diǎn)之詮釋一、一般的“點(diǎn)”（1）長(zhǎng)相中的某一部位。（2）家居（辦公室）中的某一裝飾。（3）公司中的某一政策或制度。（4）個(gè)人的某一興趣愛(ài)好。二、希

3、望點(diǎn)（1）孩子的未來(lái)。（2）晉升的潛能（未來(lái)的價(jià)值）。（3）好命！好運(yùn)！專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程接觸一個(gè)人的照片來(lái)贊美無(wú)處不在活動(dòng)管理1245367主顧開(kāi)拓贊美寒暄售后服務(wù)遞送合同促成說(shuō)明接觸贊美寒暄9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 12:42:31 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。2022/9/92022/9/92022/9

4、/9Friday, September 9, 202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022/9/92022/9/909 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2022/9/92022/9/92022/9/92022/

5、9/99、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 12:42:31 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。2022/9/920

6、22/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/9/92022/9/909 September 202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、

7、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 12:42:31 PM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20222022/9/92

8、022/9/92022/9/915、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/92022/9/909 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/9MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adip

9、iscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴內(nèi)容總結(jié)寒 暄 贊 美。寒 暄 贊 美。問(wèn)候 寒暄贊美 建立信任感 切入主題。專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程接觸。2.請(qǐng)小組其他成員向被贊美者依次說(shuō)一句發(fā)自內(nèi)心的贊美，贊美內(nèi)容不可重復(fù)。A 作為被贊美者，在接受的內(nèi)心感受。B 作為贊美者，在贊美別人時(shí)的內(nèi)心感受。說(shuō)：盡量讓對(duì)方說(shuō)，除此而外我們只說(shuō)認(rèn)同的話和贊美的話。2、化抵觸為友善，變尷尬為自然。3、是打開(kāi)客戶心扉的最直接的鑰匙。不戰(zhàn)而屈人之兵陰謀乎。6、贊美別人贊美不到的細(xì)小地方。5月-225月-22Saturday, May 7, 2022。5月