1、銷售助理實(shí)習(xí)心得5篇通過對銷售工作的實(shí)習(xí)體會，讓自己加深了對銷售工作的熟悉和理解。關(guān)于銷售助理實(shí)習(xí)心得該怎么寫的呢？下面給大家?guī)礓N售助理實(shí)習(xí)心得，希望大家喜愛!銷售助理實(shí)習(xí)心得1實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完好的了解和熟識。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。本次實(shí)訓(xùn)讓我充足的熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷的根本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁效勞和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了肯定的了解，明白了病毒性營銷的概念順應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和效勞的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了

2、搜尋引擎的的方法合適何種產(chǎn)品和效勞的營銷等等，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深入的體會，并且都能嫻熟運(yùn)用。于此同時(shí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也錘煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡潔經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。銷售助理實(shí)習(xí)心得2眼看著要畢業(yè)了，自己就要出去實(shí)習(xí)了，這是我第一次進(jìn)入社會，有期望也有恐驚。有人說社會是殘酷的，但我認(rèn)為社會是公正的只要你準(zhǔn)備好了你就能立足于他。高校這么長時(shí)間，自

3、己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比方維納斯婚紗攝影，愛維利斯化裝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開頭毫無經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過屢次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了許多，不僅工作力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的錘煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必需忍受!我的第一份工作并不順當(dāng)，那時(shí)剛剛來到南昌，對這里的一切還都很生疏。第一次去面試，依據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不簡單才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些生疏的面孔，心里有種擔(dān)心的感覺，我

4、是害怕失利吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參與這樣的活動(dòng)，不免有些緊急，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作在心欣平臺做銷售。我明白這不僅是我幸運(yùn)也是心欣給了我這次讓我實(shí)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我肯定會好好在心欣工作的，加油!銷售助理實(shí)習(xí)心得3一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡潔而重復(fù)的校內(nèi)生活肯定會輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔，現(xiàn)實(shí)社會比起校內(nèi)生活那是冗雜多了，由于有了比擬，才使我感覺到校內(nèi)生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。今年我開頭實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的

5、學(xué)問，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列（包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等）禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開頭工作的原因，真的不太順應(yīng)，對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學(xué)到了不少東西。而且通過自己的努力也勝利做成了幾筆生意，而且以后越來越嫻熟了

6、，雖然很辛苦很累，但真的很開心!由于我做到了!通過這次實(shí)習(xí)我對這個(gè)行業(yè)有了更深入的熟悉，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè)，全國家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元，顯示了強(qiáng)勁的進(jìn)展勢頭。依據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速。從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展還是很快速的。但品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計(jì)力量缺乏，產(chǎn)品檔次不高是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國聞名的家具品牌很少，國際聞名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不行少的器具，在現(xiàn)代社

7、會中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿意生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能；后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)根本點(diǎn)動(dòng)身。依據(jù)中國國情，另一個(gè)非常重要的問題是，對中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國，由于城市化進(jìn)程的加快，我國的消費(fèi)層次顯現(xiàn)了巨大的分層。如何順應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，顯現(xiàn)了更為冗雜的情況。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問題。家具是直接面對公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)

8、產(chǎn)品，因此從整個(gè)行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料選購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料選購、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及效勞?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競爭，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)力量已根本接近世界興旺國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。因此，我們必需進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何把握自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)；在原料選購上，以國際的環(huán)保規(guī)章實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管；在訂單處理上，采納獨(dú)特化的設(shè)計(jì)效勞和售前、售中和售后效勞，提高外包的力量；在物流配送上采納信息技術(shù)，實(shí)施低本錢、高效的配送方式；在終端銷售及效勞上，擁

9、有自有品牌、完成快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后效勞等等。三十年來，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的進(jìn)展。這種進(jìn)展在肯定意義上說，是獨(dú)享了行業(yè)進(jìn)展的紅利，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場的生存和進(jìn)展提供了時(shí)機(jī)，但是以專業(yè)市場進(jìn)行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營模式存在著根本性的缺陷：經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，銷售手段以價(jià)格競爭為主。一方面，由于經(jīng)營者并不直接參與家具的銷售，缺乏家具營銷創(chuàng)新機(jī)制和動(dòng)力；另一方面，由于城市商務(wù)本錢的提高，經(jīng)營者把這部分本錢轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易本錢上升，正面臨著越來越大的風(fēng)險(xiǎn)，變革勢在必行

10、。中國是一個(gè)幅員極為遼闊，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平極不均衡的進(jìn)展中國家，在今后一段較長的時(shí)期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠興旺地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)仍然相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個(gè)呈垂直方向的多元化分布；此外，由于貧富不均，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出一個(gè)水平方向的多元化分布；加上顧客需求獨(dú)特化需求增長，使家具市場顯現(xiàn)一個(gè)較為冗雜的、多元化格局。中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展特點(diǎn)確定了中國的家具零售模式必定實(shí)行多元的形式，但是無論實(shí)行何種方式，必需順應(yīng)這個(gè)急劇改變世界的要求。我們熱切地期望著流通業(yè)的創(chuàng)新。家具展會處于家具產(chǎn)業(yè)鏈

11、的下游，即制造業(yè)的效勞業(yè)，其關(guān)鍵是效勞二字，例如，對產(chǎn)品的盛行趨勢是否能發(fā)布精確和權(quán)威的信息；對參展商的貿(mào)易業(yè)務(wù)是否能進(jìn)行全套的效勞；對產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題進(jìn)行把握從而配套舉辦專題的研討會；對展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場信息能否提供跟蹤性的效勞；網(wǎng)上虛擬展會與實(shí)體展會的結(jié)合以及電子商務(wù)的開展等。當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢極為冗雜多變，中國家具業(yè)的前路在何方并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的答案。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，完成中國從家具大國到家具強(qiáng)國的跨越，由于這是我們共同的幻想和抱負(fù)。實(shí)踐出真知，通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多東西，讓我受

12、益匪淺，不僅銷售力量有所提高，人際交往和處理問題的力量也有很大提高，還培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)看法。銷售助理實(shí)習(xí)心得4實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美妙的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去過了實(shí)習(xí)就應(yīng)當(dāng)有個(gè)交代。下面我就淺顯地談?wù)勎业母惺馨?1、做事情肯定要細(xì)心，遇到任何事情都不要驚慌：接近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必需一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，多虧那位顧客素養(yǎng)很高，她按時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只

13、明白不停的給顧客賠禮。全部做事情肯定要認(rèn)真，遇到再大的事情都不能驚慌，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。2、學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變力量：說到應(yīng)變力量，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的效勞都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她好友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)分，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不明白該怎么稱呼她了，由于前幾次來我都叫她姐，今日來她就開頭訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不誠實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我

14、，弄的我一句話都沒有插上。銷售助理實(shí)習(xí)心得520X年9月，我們X級會計(jì)專業(yè)組織了綜合專業(yè)模擬實(shí)習(xí)，資料都是書本上印刷好了的。我們也真正接觸到了一些銀行帳單、匯票、發(fā)票等原始憑證。如今，為期兩個(gè)月的會計(jì)實(shí)習(xí)已接近尾聲，但它是對我們專業(yè)學(xué)問一種有力的檢驗(yàn)，讓大家都受益匪淺。還沒進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)，我總以為只要學(xué)好了理論學(xué)問，把握了規(guī)律，會計(jì)其實(shí)也是個(gè)輕松的工作。可是，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中，我才發(fā)現(xiàn)會計(jì)原來是一門操作性和理論性結(jié)合很強(qiáng)的學(xué)科。不僅要以書本學(xué)問做鋪墊，還要學(xué)會敏捷運(yùn)用。老師為了便利我們學(xué)習(xí)，把我們分成五個(gè)組，每組十個(gè)人，我們平常就圍在一起相互學(xué)習(xí)，希望做好每一步。我擔(dān)任我們組的銷售會計(jì)，負(fù)責(zé)處

15、理我們公司的全部銷售業(yè)務(wù)。作為銷售會計(jì)，第一步是開設(shè)明細(xì)賬。依據(jù)發(fā)的會計(jì)模擬資料及企業(yè)會計(jì)制度要求，我們需認(rèn)真閱讀，推斷本資料中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)觸及的賬戶，開設(shè)銷售明細(xì)賬。銷售會計(jì)應(yīng)登記包括主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)本錢、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)本錢、營業(yè)外收入、營業(yè)外支出、銷售費(fèi)用、營業(yè)稅金及附加等明細(xì)賬。其次，原始憑證的獲得在銷售會計(jì)處理業(yè)務(wù)中起很重要的地位。在銷售業(yè)務(wù)中，原始憑證一般由如下途徑獲得：購置方開出的支票，本公司銷售員所開增值稅專用發(fā)票，本公司出納所開進(jìn)賬單以及一些托收信匯憑證等。第三步是依據(jù)原始憑證來填制記賬憑證。這里主要是運(yùn)用會計(jì)循環(huán)的基石會計(jì)分錄。在這個(gè)過程中，要留意把每一張?jiān)紤{證所

16、表達(dá)的數(shù)據(jù)明確而有效的表示出來，并把原始憑證附在記賬憑證后面。每一筆業(yè)務(wù)在登完記賬憑證后都要經(jīng)過經(jīng)理審核，然后才能交給出納和往來登帳入冊，并且出納在登帳后應(yīng)在記賬憑證上簽名。在實(shí)習(xí)過程中，不懂就要請教老師，在實(shí)習(xí)中，我也學(xué)會了好多課堂上沒有的學(xué)問。第四步，登明細(xì)賬。依據(jù)記賬憑證的數(shù)據(jù)，逐筆登記主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)本錢、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)本錢、營業(yè)外收入、營業(yè)外支出、銷售費(fèi)用、營業(yè)稅金及附加等明細(xì)賬。第五步是編科目匯總表。在這之前要先依據(jù)記賬憑證開出每個(gè)發(fā)生科目的“T字”賬，計(jì)算出每個(gè)科目的最終余額，依據(jù)“T字”賬填制科目匯總表。“T字”賬開好后，要檢驗(yàn)借貸是否相等。若相等，則說明中間沒有顯現(xiàn)誤差。若不相等，則可能是計(jì)算錯(cuò)誤或是漏記了某個(gè)數(shù)據(jù)。應(yīng)認(rèn)真核對清晰直到借貸相等。其中要特別留意，總帳是依據(jù)科目匯總表填寫的，因此，科目匯總表要保證其正確性，所以我們要先做好作好科目匯總表工作底稿。第六步，科目匯總表做好之后，編寫利潤表。依據(jù)總本錢會計(jì)和往來提供的各費(fèi)用以及壞賬的數(shù)據(jù)。在這個(gè)過程中要留意在得出利潤總額之后不能趕緊算得所得稅，而要將數(shù)據(jù)報(bào)于總本錢會計(jì)，等其計(jì)算出實(shí)際所得稅額。第七步，全部的賬都記好了，接下來就是結(jié)帳了，每一賬頁要結(jié)一次，材料中規(guī)定每月都要結(jié)一次。在結(jié)帳前我們要檢查我們的記賬憑證是否全部正確，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)按時(shí)更正。出錯(cuò)并不是隨便用筆涂了，挖補(bǔ)或用修改液、透亮膠就