1、作者：李李克端北京泰盛盛德電子子有限責(zé)責(zé)任公司司市場部部經(jīng)理，參參與了公公司與華華新陽光光投資有有限公司司共同投投資成立立北京華華泰慧博博教育科科技有限限公司的的全部過過程，并并被公司司委派至至新公司司擔(dān)任常常務(wù)副總總經(jīng)理。在新公公司創(chuàng)建建的過程程中承擔(dān)擔(dān)了股權(quán)權(quán)談判與與制度安安排等工工作。北京泰盛盛德電子子有限責(zé)責(zé)任公司司附屬創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資案例-北京京華泰慧慧博教育育科技有有限公司司創(chuàng)建案案例分析析北京泰盛盛德電子子有限責(zé)責(zé)任公司司是一家家民營高高科技企企業(yè)，成成立于119966年，是是從事教教育軟件件開發(fā)的的北京市市科委認認證的雙雙軟企業(yè)業(yè)，公司司從成立立至今始始終堅持持“領(lǐng)先技技術(shù)、致致力

2、教育育”的理念念，為教教育行業(yè)業(yè)用戶提提供全面面解決方方案與產(chǎn)產(chǎn)品。公公司的股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)比較簡簡單，共共有三個個原始股股東，都都參與公公司經(jīng)營營，分別別擔(dān)任總總經(jīng)理與與副總經(jīng)經(jīng)理。在20002年，公公司發(fā)展展進入關(guān)關(guān)鍵一年年，因為為教育信信息化的的發(fā)展受受到政策策影響比比較大，許許多政府府倡導(dǎo)的的信息化化投入因因為沒有有見到實實效而擱擱置，用用戶開始始持觀望望態(tài)度，公公司發(fā)展展遇到較較大困難難，突出出表現(xiàn)是是項目銷銷售回款款周期明明顯延長長，項目目越來越越少，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售越來越越困難。此時公公司開始始進行重重大戰(zhàn)略略調(diào)整，希希望將公公司新研研發(fā)的一一款產(chǎn)品品學(xué)生生電子成成長袋系系統(tǒng)剝離離出來尋

3、尋找投資資方共同同組建新新的公司司，以全全新的營營銷模式式進行產(chǎn)產(chǎn)品銷售售，對抗抗市場狀狀況對公公司發(fā)展展帶來的的不利影影響。未來公司司將持續(xù)續(xù)進行類類似操作作，將公公司具有有發(fā)展前前景的項項目或產(chǎn)產(chǎn)品剝離離出來尋尋找投資資方組建建新的公公司，相相互之間間不形成成競爭關(guān)關(guān)系，甚甚至可以以形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上下下游關(guān)系系，推動動產(chǎn)業(yè)鏈鏈發(fā)展，泰泰盛德公公司合并并所有新新下屬公公司的報報表，最最終發(fā)展展成為上上市公司司。背景資料料泰盛德公公司北京泰盛盛德電子子有限責(zé)責(zé)任公司司是專業(yè)業(yè)的信息息技術(shù)教教育產(chǎn)品品供應(yīng)商商，注冊冊資金5500萬萬元。公公司從996年成成立之始始就立足足教育領(lǐng)領(lǐng)域，是是國內(nèi)目目前最

4、大大的教育育信息化化產(chǎn)品與與方案提提供商之之一，公公司以先先進的教教育應(yīng)用用理念、持續(xù)的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新與全全方位的的優(yōu)質(zhì)服服務(wù)在全全國范圍圍內(nèi)贏得得了眾多多用戶的的信賴。（1）公公司理念念與未來來目標(biāo)泰盛德公公司以“領(lǐng)先技技術(shù)、致致力教育育”為公司司理念，不不斷追蹤蹤國際先先進技術(shù)術(shù)，與世世界先進進的信息息技術(shù)教教育產(chǎn)品品廠商深深入合作作，面向向教育應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域，不斷斷推陳出出新，以以教育城城域網(wǎng)與與校園網(wǎng)網(wǎng)的全線線產(chǎn)品與與全面解解決方案案向各級級教育主主管部門門及各類類教育機機構(gòu)提供供優(yōu)質(zhì)高高效服務(wù)務(wù)。（2）主主要業(yè)績績公司與中中國教育育信息化化的旗幟幟南海市市緊密合合作，在在南海探探索中國國

5、教育信信息化的的未來發(fā)發(fā)展方向向與成功功之路，并并在教育育業(yè)務(wù)系系統(tǒng)與決決策支持持系統(tǒng)的的研發(fā)與與普及應(yīng)應(yīng)用上取取得突破破性成果果。公司司連續(xù)兩兩年向北北京市政政府承諾諾的六十十件實事事之一的的校校通通工程提提供了校校園網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用平臺臺。公司司重視科科研與技技術(shù)投入入，通過過持續(xù)的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，公公司的產(chǎn)產(chǎn)品線不不斷延伸伸。20002年年1月公公司申報報的教育育部“十五”重點課課題已獲獲批準(zhǔn)，并并在全國國范圍內(nèi)內(nèi)建立了了幾十所所實驗校校開展學(xué)學(xué)術(shù)理論論研究，使使公司在在學(xué)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域有所所建樹。公司每每年舉行行的校校校通國際際論壇已已經(jīng)成為為行業(yè)內(nèi)內(nèi)的專業(yè)業(yè)化論壇壇，為教教育信息息化專家家學(xué)者與與用

6、戶交交流提供供了理想想平臺。20002年公公司加入入了方舟舟CPUU為核心心的NCC產(chǎn)業(yè)鏈鏈。經(jīng)過過多年的的技術(shù)積積累，公公司以技技術(shù)領(lǐng)先先優(yōu)勢成成功進入入教育城城域網(wǎng)市市場并取取得良好好業(yè)績。公司積積極面對對市場挑挑戰(zhàn)，不不斷追求求教育應(yīng)應(yīng)用的專專業(yè)化發(fā)發(fā)展方向向，20001年年在香港港注冊成成立了泰泰盛德（香香港）有有限公司司，作為為公司國國際化發(fā)發(fā)展的窗窗口與橋橋梁，逐逐步走上上國際化化道路。教育局ERP系列教育局業(yè)務(wù)系統(tǒng)考試中心業(yè)務(wù)系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)學(xué)生電子成長袋教育評估業(yè)務(wù)系統(tǒng)學(xué)校業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)短信平臺資源庫管理系統(tǒng)（3）公公司產(chǎn)品品線中小學(xué)ERP系列中小學(xué)業(yè)務(wù)系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)學(xué)生電

7、子成長袋資源管理平臺校園信息環(huán)境排課系統(tǒng)課件制作系統(tǒng)遠程教學(xué)系統(tǒng)電子教室電子圖書館系統(tǒng)大學(xué)ERP系列大學(xué)業(yè)務(wù)系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)學(xué)生電子成長袋資源管理平臺校園信息環(huán)境遠程教學(xué)系統(tǒng)協(xié)同學(xué)習(xí)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)課件制作系統(tǒng)電子圖書館系統(tǒng)（4）人人才結(jié)構(gòu)構(gòu)泰盛德公公司現(xiàn)有有員工558人，本本科以上上學(xué)歷556人，其其中碩士士2人，MMBA22人，博博士2人，博博士后11人，公公司堅持持科技以以人為本本，重視視人才培培養(yǎng)與儲儲備，形形成勇于于創(chuàng)新、快樂進進取的企企業(yè)文化化體系。其中技技術(shù)人才才構(gòu)成：顧問22人，PPM3人人，SEE8人，PPG144人，其其他8人人。（5）戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴神州數(shù)碼碼網(wǎng)絡(luò)有有限

8、公司司北控捷通通集團方舟科技技有限公公司等公司目前前與上述述公司在在不同領(lǐng)領(lǐng)域結(jié)成成戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系，共共同推廣廣優(yōu)秀產(chǎn)產(chǎn)品，為為中國教教育信息息化服務(wù)務(wù)。市場狀況況（1）政政府的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策，行業(yè)業(yè)發(fā)展的的主要動動力國務(wù)院院關(guān)于基基礎(chǔ)教育育改革與與發(fā)展的的決定指指出：“大力普普及信息息技術(shù)教教育，以以信息化化帶動教教育現(xiàn)代代化。各各地要科科學(xué)規(guī)劃劃，全面面推進，因因地制宜宜，注重重實效，以以多種方方式逐步步實施中中小學(xué)“校校通通”工程。努力為為學(xué)校配配備多媒媒體教學(xué)學(xué)設(shè)備、教育軟軟件和接接收我國國衛(wèi)星傳傳送的教教育節(jié)目目的設(shè)備備。有條條件地區(qū)區(qū)要統(tǒng)籌籌規(guī)劃，實實現(xiàn)學(xué)校校與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的連連接

9、，開開設(shè)信息息技術(shù)課課程，推推進信息息技術(shù)在在教育教教學(xué)中的的應(yīng)用。開發(fā)、建設(shè)共共享的中中小學(xué)教教育資源源庫。加加強學(xué)校校信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理理，提供供文明健健康、積積極向上上的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境。”教育部220000年111月頒布布的關(guān)關(guān)于中小小學(xué)普及及信息技技術(shù)教育育的通知知決定，從20001年年開始用用5-110年的的時間， 在中中小學(xué)(包括中中等職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)校，下下同)普普及信息息技術(shù)教教育，以信息息化帶動動教育的的現(xiàn)代化化，努力力實現(xiàn)我我國基礎(chǔ)礎(chǔ)教育跨跨越式的的發(fā)展。全面啟啟動中小小學(xué)校校校通工程 ，為中中小學(xué)普普及信息息化技術(shù)術(shù)教育、推動教教育信息息化建設(shè)設(shè)奠定基基礎(chǔ)用55-100年時間間，使

10、全全國900%左右右的獨立立建制的的中小學(xué)學(xué)校能夠夠上網(wǎng)，使使中小學(xué)學(xué)師生都都能共享享網(wǎng)上教教育資源源，提高高中小學(xué)學(xué)的教育育教學(xué)質(zhì)質(zhì)量。大學(xué)的信信息化建建設(shè)一直直在如火火如荼進進行，國國家2111工程程以及西西部1552所高高校9億億人民幣幣的投入入使大學(xué)學(xué)的信息息化建設(shè)設(shè)水平保保持高速速增長。因此支持持教育信信息化發(fā)發(fā)展的主主要動力力是政府府的積極極推動與與用戶的的廣泛響響應(yīng)，用用戶從國國家推動動的教育育信息化化工程中中切實得得到了好好處，因因此對于于教育信信息化的的投入熱熱情空前前高漲。（2）行行業(yè)增長長水平和和平均利利潤率根據(jù)CCCID數(shù)數(shù)據(jù)，中中國教育育信息化化總體市市場20002年

11、年增長111.99%，其其中教育育軟件投投入，220011年166.3億，220022年244.5億，預(yù)預(yù)計今后后幾年將將以500%的速速度遞增增。我國國教育信信息化建建設(shè)雖處于基基礎(chǔ)平臺臺搭建階階段，但但應(yīng)用軟軟件具有有巨大的的市場空空間。上述數(shù)字字表明市市場增長長水平，行行業(yè)增長長水平與與市場基基本保持持一致。數(shù)字來來源主要要為用戶戶，與從從廠商角角度進行行分析得得到的數(shù)數(shù)字有一一定出入入，原因因在于其其中有一一大部分分留在渠渠道（包包括商業(yè)業(yè)渠道和和電教目目錄征訂訂），220022年軟件件企業(yè)總總交易額額2.99億元人人民幣。行業(yè)總總體增長長率水平平與市場場增長率率保持一一致。行業(yè)的平平

12、均利潤潤率200%左右右。（3）行行業(yè)規(guī)模模和競爭爭者行業(yè)規(guī)模模根據(jù)CCCID數(shù)數(shù)據(jù)，中中國教育育信息化化總體市市場20001年年達到1186.3億元元人民幣幣，20002年年信息化化投入增增長111.9%，達到到2088.5億億元人民民幣。其其中教育育軟件投投入，220011年166.3億，220022年244.5億，預(yù)預(yù)計今后后幾年將將以500%的速速度遞增增。20003年年將達到到37.2億，220044年將形形成高峰峰達到557.9億，220055年達到到89.3億。從上圖中中可以明明顯發(fā)現(xiàn)現(xiàn)教育軟軟件市場場呈明顯顯增長態(tài)態(tài)勢。目前我國國從事教教育軟件件開發(fā)的的廠商有有3000多家，產(chǎn)

13、產(chǎn)品有上上千套，但但其中大大部分公公司產(chǎn)品品集中在在教學(xué)領(lǐng)領(lǐng)域包括括課件制制作、資資源庫素素材庫等等，能夠夠與公司司產(chǎn)品形形成競爭爭的公司司有十家家。這些些公司構(gòu)構(gòu)成了目目前教育育軟件市市場的主主體，市市場占有有率在990%以以上，產(chǎn)產(chǎn)品線比比較長，產(chǎn)產(chǎn)品適合合市場需需求，有有大型項項目經(jīng)驗驗。地位和競競爭優(yōu)勢勢目前公司司在行業(yè)業(yè)中屬于于補缺者者，引領(lǐng)領(lǐng)著一個個全新的的教育軟軟件市場場，競爭爭優(yōu)勢體體現(xiàn)在技技術(shù)先進進性與對對教育業(yè)業(yè)務(wù)的熟熟悉程度度，這些些都將在在競爭中中因為創(chuàng)創(chuàng)新形成成競爭優(yōu)優(yōu)勢，這這種創(chuàng)新新已經(jīng)逐逐漸獲得得用戶認認可，比比如公司司計劃剝剝離出來來的學(xué)生生電子成成長袋項項目是

14、一一個典型型的教育育創(chuàng)新應(yīng)應(yīng)用，符符合國家家教育政政策方向向，因此此獲得投投資方的的關(guān)注。競爭劣勢勢公司的競競爭劣勢勢主要表表現(xiàn)在品品牌知名名度不夠夠，目前前的市場場占有程程度不高高，在市市場發(fā)展展過程中中最擔(dān)心心出現(xiàn)的的問題是是不能將將公司擅擅長的領(lǐng)領(lǐng)域引導(dǎo)導(dǎo)成全新新的市場場。競爭者分分析目前公司司的主要要競爭對對手包括括：浙大大網(wǎng)絡(luò)、同方思思科、校校際通、廣州凱凱迪、華華納信龍龍、K112、聯(lián)聯(lián)想軟件件、杭州州求索、科利華華、中教教育星等等。在教教育軟件件行業(yè)中中由于沒沒有成規(guī)規(guī)模的公公司，發(fā)發(fā)展時間間較短，主主要精力力大都用用于產(chǎn)品品銷售，上上述公司司普遍在在管理上上存在問問題。學(xué)生電子

15、子成長袋袋項目考慮到公公司與市市場的現(xiàn)現(xiàn)實情況況，公司司于20002年年上半年年開始進進行學(xué)生生電子成成長袋系系統(tǒng)的開開發(fā)，由由于公司司對于國國家中考考改革與與高校自自主招生生政策的的準(zhǔn)確理理解及對對考試與與評價制制度改革革的敏銳銳把握，學(xué)學(xué)生電子子成長袋袋系統(tǒng)的的開發(fā)獲獲得了極極大成功功。中國是人人口資源源大國，人人口大國國的經(jīng)濟濟發(fā)展依依賴于人人才，人人才的發(fā)發(fā)現(xiàn)與選選拔機制制成為關(guān)關(guān)鍵。目目前的人人才選拔拔體系標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有失失偏頗，過過于注重重學(xué)生成成績，根根源在于于沒有有有效信息息技術(shù)手手段能夠夠?qū)W(xué)生生評價提提供支持持，現(xiàn)行行的以分分數(shù)評價價素質(zhì)的的人才選選拔體制制導(dǎo)致了了一定程程度上的

16、的人才被被埋沒問問題。人人才選拔拔機制存存在的問問題使中中國難以以逾越人人口資源源大國對對經(jīng)濟發(fā)發(fā)展設(shè)置置的鴻溝溝，嚴重重影響中中國經(jīng)濟濟騰飛。雖然素素質(zhì)教育育倡導(dǎo)了了很多年年，但也也因為技技術(shù)層面面的原因因無法對對素質(zhì)教教育的結(jié)結(jié)果進行行評價，從從而無法法改變?nèi)巳瞬胚x拔拔機制，甚甚至出現(xiàn)現(xiàn)了更深深層次的的問題。使用本項項目開發(fā)發(fā)的產(chǎn)品品可以有有效解決決上述問問題，通通過先進進的技術(shù)術(shù)手段記記錄學(xué)生生在學(xué)校校的發(fā)展展過程，為為學(xué)生發(fā)發(fā)展建立立明確的的評價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，有有效改變變?nèi)瞬胚x選拔機制制，不單單純以學(xué)學(xué)生成績績衡量學(xué)學(xué)生的素素質(zhì)，學(xué)學(xué)生在學(xué)學(xué)校的任任何閃光光點都可可以成為為學(xué)生素素質(zhì)的佐佐證

17、，學(xué)學(xué)生的德德育記錄錄也將成成為判斷斷學(xué)生素素質(zhì)的依依據(jù)之一一，同時時為未來來的信用用體系建建設(shè)積累累原始數(shù)數(shù)據(jù)。國家陸續(xù)續(xù)有政策策性文件件出臺對對建立學(xué)學(xué)生成長長袋給予予了肯定定：建立每個個學(xué)生的的成長記記錄。成成長記錄錄應(yīng)收集集能夠反反映學(xué)生生學(xué)習(xí)過過程和結(jié)結(jié)果的資資料，包包括學(xué)生生的自我我評價、最佳作作品(成成績記錄錄及各種種作品)、社會會實踐和和社會公公益活動動記錄、體育與與文藝活活動記錄錄，教師師、同學(xué)學(xué)的觀察察和評價價，來自自家長的的信息，考考試和測測驗的信信息等。-教教育部關(guān)關(guān)于積極極推進中中小學(xué)評評價與考考試制度度改革的的通知教基22002226號號評定小組組應(yīng)參考考成長記記錄

18、以及及學(xué)生自自我評價價和同學(xué)學(xué)評價的的結(jié)果，以以對學(xué)生生日常表表現(xiàn)的了了解，經(jīng)經(jīng)集體討討論，給給予學(xué)生生客觀、公正的的評定。評定時時應(yīng)注重重對原始始資料的的分析與與概括，避避免以偏偏概全。-國國家基礎(chǔ)礎(chǔ)教育課課程改革革實驗區(qū)區(qū)20004年初初中畢業(yè)業(yè)與普通通高中招招生制度度改革的的指導(dǎo)意意見試點學(xué)校校和有關(guān)關(guān)?。ㄗ宰灾螀^(qū)、直轄市市）高等等學(xué)校招招生委員員會辦公公室（以以下簡稱稱省級招招辦）要要根據(jù)創(chuàng)創(chuàng)新人才才選拔和和專業(yè)培培養(yǎng)需要要，積極極探索以以統(tǒng)一考考試錄取取為主、與多元元化考試試評價和和多樣化化選拔錄錄取相結(jié)結(jié)合-教教育部辦辦公廳關(guān)關(guān)于做好好高等學(xué)學(xué)校自主主選拔錄錄取改革革試點工工作的通

19、通知教學(xué)廳廳200032號對學(xué)生成成長的記記錄通過過建立學(xué)學(xué)生成長長袋完成成，學(xué)生生成長袋袋能夠客客觀記錄錄學(xué)生成成長過程程，包括括學(xué)生成成績、德德育、在在校表現(xiàn)現(xiàn)、教師師評價、學(xué)生作作品、健健康狀況況、家校校溝通等等多方面面的內(nèi)容容，以各各種統(tǒng)計計工具對對學(xué)生發(fā)發(fā)展過程程進行分分析，為為教育教教學(xué)工作作更有針針對性地地開展提提供決策策依據(jù)。關(guān)注學(xué)生生個性發(fā)發(fā)展，對對學(xué)生個個性成長長過程進進行全面面記錄，在在高校自自主招生生逐漸成成為趨勢勢時顯得得極為重重要，為為高校招招生中對對學(xué)生的的評價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提供供重要參參考依據(jù)據(jù)，使學(xué)學(xué)生成績績與學(xué)生生在校期期間的表表現(xiàn)同時時呈現(xiàn)在在招生過過程中，使使學(xué)

20、生能能夠得到到客觀公公正的評評價，從從而不至至因為一一次高考考成績不不理想而而埋沒人人才。對社會的的意義體體現(xiàn)在人人才選擇擇上。大大學(xué)應(yīng)用用本系統(tǒng)統(tǒng)可以與與中小學(xué)學(xué)一樣記記錄學(xué)生生在校期期間的成成績與表表現(xiàn)，為為畢業(yè)分分配等提提供依據(jù)據(jù)，學(xué)生生成績與與包括體體現(xiàn)社會會活動能能力的各各種記錄錄為社會會選擇人人才提供供依據(jù)，對對教育改改革具有有特別重重要的意意義。由于項目目本身的的理念與與技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先性，目目前沒有有與本項項目競爭爭的產(chǎn)品品，并通通過獲得得政府主主管部門門的認可可使之有有可能成成為未來來同類產(chǎn)產(chǎn)品的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，在在未來競競爭中處處于明顯顯優(yōu)勢地地位。項項目已經(jīng)經(jīng)經(jīng)過一一年的發(fā)發(fā)展，建建立

21、了一一定程度度的進入入壁壘，對對未來成成立的新新實體自自身具有有明顯的的經(jīng)濟意意義。項項目產(chǎn)生生的產(chǎn)品品具有廣廣闊的市市場前景景，將為為公司的的發(fā)展貢貢獻利潤潤。預(yù)計計項目在在今后兩兩年時間間內(nèi)可以以產(chǎn)生775000萬元銷銷售收入入，實現(xiàn)現(xiàn)利潤440000萬元，并并將在未未來三年年保持550%以以上的快快速增長長。但是由于于公司在在20002年所所處的情情況不能能夠?qū)⒓技夹g(shù)迅速速轉(zhuǎn)化為為生產(chǎn)力力，因此此公司果果斷做出出決定，將將已經(jīng)形形成產(chǎn)品品原型并并開始產(chǎn)產(chǎn)生銷售售的學(xué)生生電子成成長袋系系統(tǒng)剝離離出來尋尋找投資資方合作作成立新新的公司司，以全全新的模模式運作作本項目目，探索索公司發(fā)發(fā)展的新新

22、思路，在在尋找合合作伙伴伴時公司司明確合合作伙伴伴必須具具備的素素質(zhì)包括括：首先先必須懂懂教育，能能夠認可可產(chǎn)品可可以實現(xiàn)現(xiàn)的價值值，有相相應(yīng)的教教育部的的資源，最最終公司司將合作作伙伴鎖鎖定在華華新陽光光投資有有限公司司身上。北京華泰泰慧博教教育科技技有限公公司華新陽光光投資有有限公司司具有泰泰盛德公公司尋找找合作伙伙伴要求求的全部部條件，首首先該公公司與教教育部成成功合作作了一家家做教育育管理系系統(tǒng)的公公司，通通過兩年年的發(fā)展展，華新新陽光獲獲得了可可觀的收收益，同同時積累累了教育育行業(yè)的的豐富的的資源；其次經(jīng)經(jīng)過多次次接觸，該該公司董董事長對對于學(xué)生生電子成成長袋項項目的發(fā)發(fā)展前景景極其

23、看看好，表表示將盡盡最大努努力實現(xiàn)現(xiàn)該產(chǎn)品品的價值值，另外外雙方對對于教育育信息化化的相同同理解也也是促成成合作的的重要原原因。經(jīng)過幾輪輪緊張的的磋商，雙雙方在不不同程度度上進行行了讓步步，最終終達成了了合作協(xié)協(xié)議。1、合作作的目的的意義雙方基于于發(fā)展事事業(yè)的共共同理想想與對教教育信息息化工程程的相同同理解，希希望以緊緊密合作作的形式式共同運運作學(xué)生生電子成成長袋這這一對中中國教育育改革事事業(yè)具有有重要里里程碑意意義的重重大項目目，發(fā)揮揮在各自自領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)的優(yōu)勢勢使成長長袋逐步步成為國國家高校校自主招招生、國國家中考考自主招招生、國國家課程程改革評評價體系系的重要要依據(jù)和和標(biāo)準(zhǔn)，從從而構(gòu)造造壟斷

24、銷銷售的局局面，創(chuàng)創(chuàng)造實體體價值，也也為更大大的資本本運作創(chuàng)創(chuàng)造更為為廣闊的的空間，并并不斷向向其它行行業(yè)或系系統(tǒng)擴展展。這一一重大舉舉措將對對中國教教育信息息化產(chǎn)業(yè)業(yè)的格局局產(chǎn)生巨巨大影響響，對于于雙方事事業(yè)的發(fā)發(fā)展具有有特別重重要的意意義，對對于泰盛盛德公司司具有戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資的價值值。2、合作作的規(guī)模模公司總體體規(guī)模為為：注冊冊資金220000萬元。3、股份份結(jié)構(gòu)投資方出資額出資方式式股份比例例華新陽光光投資有有限公司司11000萬元現(xiàn)金55%北京泰盛盛德電子子有限責(zé)責(zé)任公司司900萬萬元無形資產(chǎn)產(chǎn)45%4、運作作模式通過華新新陽光投投資有限限公司在在教育部部的資源源獲得教教育部對對與學(xué)生

25、生電子成成長袋的的認可，并并通過文文件的形形式在全全國范圍圍內(nèi)統(tǒng)一一推廣應(yīng)應(yīng)用，華華泰慧博博為教育育部的運運作建設(shè)設(shè)認證中中心，負負責(zé)高校校自主招招生系統(tǒng)統(tǒng)的運營營，其他他省自建建認證中中心，負負責(zé)中考考招生及及學(xué)生日日常評價價的運營營。營銷銷模式為為以建試試驗區(qū)的的方式進進行產(chǎn)品品推廣，通通過樣板板點現(xiàn)場場會的形形式進行行理念宣宣講，通通過大規(guī)規(guī)模集中中方式完完成產(chǎn)品品培訓(xùn)，并并委托地地方教委委進行售售后服務(wù)務(wù)，雙方方分成。5、公司司制度安安排公司符合合現(xiàn)代企企業(yè)制度度，實行行董事長長領(lǐng)導(dǎo)下下的總經(jīng)經(jīng)理負責(zé)責(zé)制，公公司由五五名董事事組成董董事會，設(shè)設(shè)一名監(jiān)監(jiān)事，董董事會成成員中，華華新陽光光投資有有限公司司占三席席，泰盛盛德公司司占兩席席。董事事長由華華新陽光光投資有有限公司司委派，總總經(jīng)理