1、2021工程師下半年工作方案_工程師工作方案 2021工程師下半年工作方案。 時(shí)間過得很快，不知不覺間一年的時(shí)間就過去一半了，此時(shí)上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年即將到來，作為工程師，就可以對(duì)下半年工作做個(gè)方案，那么工程師下半年工作方案怎么寫比較好呢?下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021工程師下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021工程師下半年工作方案一 一、主要工作思路 在下半年的工作中工程部將以公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)為導(dǎo)向，以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)工程部職能建設(shè)為保障，確保公司工程管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 二、主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo) (一)經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 確保公司下半年度項(xiàng)目進(jìn)度方案的實(shí)現(xiàn)，不出現(xiàn)因工程緣

2、由影響公司指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的大事。 (二)管理指標(biāo) 1、工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病掌握目標(biāo)不超過公司要求，進(jìn)度掌握目標(biāo)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成率95%以上。 2、平安文明施工目標(biāo)，徹底杜絕重大傷亡事故的出現(xiàn)，削減和預(yù)防一般事故的發(fā)生。 三、確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施 (一)以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，全面做好各項(xiàng)掌握 1、加強(qiáng)質(zhì)量掌握; 質(zhì)量掌握是公司工程管理的重點(diǎn)，特殊是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格掌握。下半年的工作中工程部將以此為重點(diǎn)，做好以下工作， 第一、工程部及項(xiàng)目管理人員參加設(shè)計(jì)圖紙的評(píng)審，并針對(duì)以前工程存在的不足，提出合理化建議; 其次、做好內(nèi)部圖紙審查，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺設(shè)計(jì)中的問題準(zhǔn)時(shí)解決; 第三、做好項(xiàng)目管理方案編制

3、，針對(duì)項(xiàng)目工程狀況在項(xiàng)目開工前編制好項(xiàng)目管理方案、管理目標(biāo)及掌握重點(diǎn); 第四、仔細(xì)審核施工單位的施工組織設(shè)計(jì)及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對(duì)性;第四、做好定位放線、驗(yàn)線管理工作; 第五、建立材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度、并登記臺(tái)帳，不合格的材料堅(jiān)決不允許使用; 第六、推行分部分項(xiàng)工程樣板制度、每個(gè)分部分項(xiàng)工程大面積施工前必需通過監(jiān)理單位、施工單位、建設(shè)單位組織的樣板驗(yàn)收才能全面綻開; 第七、過程中做好分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收掌握，分項(xiàng)工程不合格，不允許下道工序開工; 第八、針對(duì)質(zhì)量通病在每個(gè)分項(xiàng)工程開工前下達(dá)質(zhì)量通病掌握要求，要求施工單位、監(jiān)理單位針對(duì)工程狀況建立專項(xiàng)掌握方案，并

4、在施工過程中嚴(yán)格監(jiān)督。 2、強(qiáng)化進(jìn)度管理 以公司批準(zhǔn)的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案作為掌握重點(diǎn)，工程部在開工前組織項(xiàng)目部編制進(jìn)度掌握方案，要求施工單位上報(bào)的進(jìn)度掌握方案不能晚于公司的進(jìn)度掌握方案;施工過程中將年度方案分解到月度方案、周方案，并嚴(yán)格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行狀況。 在方案的執(zhí)行過程中要提高預(yù)見性，準(zhǔn)時(shí)預(yù)見影響工程進(jìn)度的因素準(zhǔn)時(shí)提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程方案時(shí)要求施工單位指定趕工方案，確保進(jìn)度掌握方案的實(shí)現(xiàn)。 3、做好平安文明施工管理 要求施工單位上報(bào)平安文明施工專項(xiàng)方案、每周組織對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查，發(fā)覺達(dá)不到要求的工程要求施工單位必需整改。每月組織對(duì)平安文明施工的檢查，對(duì)存在的平安問題準(zhǔn)時(shí)督促

5、監(jiān)理、施工單位整改落實(shí)，把質(zhì)量隱患?xì)缭诿妊繝顟B(tài)。 4、嚴(yán)把成本掌握關(guān) 對(duì)于成本掌握，工程部在項(xiàng)目預(yù)算編制階段就要參加，依據(jù)工程的特點(diǎn)和項(xiàng)目定位結(jié)合以往項(xiàng)目造價(jià)力求項(xiàng)目預(yù)算的精確;施工過程中對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格根據(jù)公司制度進(jìn)行，并利用碰頭會(huì)的形式準(zhǔn)時(shí)溝通，預(yù)算部要審核現(xiàn)場(chǎng)的簽證和設(shè)計(jì)變更，同時(shí)發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)簽證與設(shè)計(jì)變更時(shí)要準(zhǔn)時(shí)通知預(yù)算部到現(xiàn)場(chǎng)察看;在分部、分項(xiàng)驗(yàn)收時(shí)要組織預(yù)算部人員參與，仔細(xì)核對(duì)工程量。 5、仔細(xì)落實(shí)合同管理 在合同審批過程中，工程部要仔細(xì)審核技術(shù)要求，并對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要求全面考慮;合同簽訂后組織選購(gòu)部對(duì)合同進(jìn)行交底，使項(xiàng)目管理人員對(duì)合同的內(nèi)容做到全面了解;合同的執(zhí)行過程中

6、要準(zhǔn)時(shí)組織供方評(píng)價(jià)、準(zhǔn)時(shí)把握合同履行狀況，避開出現(xiàn)合同索賠狀況。 6、做好信息管理 對(duì)于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發(fā)生的重大事項(xiàng)的信息來往要具體登記，并建立臺(tái)帳和收發(fā)文，為合同的履約評(píng)價(jià)及避開合同糾紛做好預(yù)備工作。項(xiàng)目建設(shè)過程中要求資料和工程實(shí)體同步，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料。 7、做好溝通協(xié)調(diào)工作 項(xiàng)目建設(shè)過程中，要與施工單位、監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下樂觀幫助施工單位推動(dòng)工作的進(jìn)展。發(fā)覺問題要準(zhǔn)時(shí)提示施工單位及監(jiān)理單位實(shí)行措施，確保項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2021工程師下半年工作方案二 一，隨時(shí)把握各有關(guān)部門狀況，包括手續(xù)辦理、施工預(yù)備等。監(jiān)理進(jìn)場(chǎng)

7、前每天有人到工地至少一次。 二，組建項(xiàng)目監(jiān)理部，確定人選，包括業(yè)主方派出的幫助監(jiān)理人員。明確崗位、職責(zé)，進(jìn)行授權(quán)，崗前培訓(xùn)。 三，提交“業(yè)主方應(yīng)提交給監(jiān)理方的資料”名目給業(yè)主方。 四，由業(yè)主方召集召開各有關(guān)單位人員的首次見面協(xié)調(diào)會(huì)，包括設(shè)計(jì)單位、總承包、指定分包單位、監(jiān)理公司等。會(huì)議主要內(nèi)容： 五，幫助業(yè)主與承建商簽定施工承包合同。 六，跟進(jìn)各項(xiàng)報(bào)建工作的進(jìn)展?fàn)顩r(擴(kuò)初審查、規(guī)劃報(bào)建、防雷報(bào)建等)，辦理監(jiān)理報(bào)建手續(xù)。 七，提交監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則給業(yè)主方及施工單位。 八，向施工單位索取施工組織設(shè)計(jì)及方案、施工進(jìn)度方案、材料機(jī)具進(jìn)場(chǎng)方案，進(jìn)行審查、審批。 九，監(jiān)督材料機(jī)具的進(jìn)場(chǎng)狀況。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料進(jìn)行

8、外觀檢查、合格證、認(rèn)證書等資料檢查，進(jìn)行見證取樣、送檢。 十，監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)布置狀況(工棚搭設(shè)、材料堆放等、水電管線敷設(shè)、電箱、消防水池、滅火器、標(biāo)志牌、現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)公告欄設(shè)置，特殊強(qiáng)調(diào)設(shè)置洗車槽，砂、石堆放場(chǎng)地必需硬底化、分隔，生活用電必需使用36v平安電壓)。 十一，督促施工單位辦理有關(guān)報(bào)建手續(xù)(施工報(bào)建、安監(jiān)報(bào)建、特別工序施工報(bào)建等)。 十二，督促施工單位托付試驗(yàn)室做混凝土協(xié)作比設(shè)計(jì)，監(jiān)督施工單位依據(jù)初步協(xié)作比設(shè)計(jì)報(bào)告進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試配，磅秤設(shè)置，裝料秤量，斗車標(biāo)記。 .，熟識(shí)圖紙，組織進(jìn)行設(shè)計(jì)交底、圖紙會(huì)審，整理記錄。 十四，約請(qǐng)規(guī)劃部門放線，設(shè)置掌握樁，確定引用水準(zhǔn)點(diǎn)，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)水準(zhǔn)點(diǎn)(用于標(biāo)高掌握和

9、沉降觀測(cè))。 十五，復(fù)核單體放線及樁位。 十六，分包單位(樁隊(duì))及人員資質(zhì)審查。 十七，要求樁隊(duì)對(duì)單體軸線及樁位進(jìn)行復(fù)核，以免發(fā)生質(zhì)量糾紛。 十八，督促、參加施工技術(shù)交底(打樁工程)。 十九，要求樁隊(duì)供應(yīng)樁尖樣品、樁身焊接樣品，由設(shè)計(jì)、業(yè)主方、監(jiān)理方、施工單位共同認(rèn)可后作為質(zhì)量樣板，用于對(duì)比檢查。 二十，審批開工報(bào)告、工序開工報(bào)告。 二十一，約請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)、質(zhì)監(jiān)站等有關(guān)單位進(jìn)行試打樁(提前三天通知)。 2021工程師下半年工作方案三 一、咬定質(zhì)量管理不放堅(jiān)固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識(shí)WWw. 1.充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理人員管理，堅(jiān)持每天早會(huì)制度。對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位要準(zhǔn)時(shí)下達(dá)工作指令和

10、跟蹤督辦檢查，同時(shí)參加全過程管理，做到對(duì)工程質(zhì)量有預(yù)見性，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、準(zhǔn)時(shí)處理。 2、嚴(yán)把原材料進(jìn)場(chǎng)關(guān)，對(duì)工程全部材料嚴(yán)格按要求送檢，杜絕弄虛作假。 3、仔細(xì)熟識(shí)圖紙，領(lǐng)悟設(shè)計(jì)意圖，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)反映或處理。 4、嚴(yán)格審查施工單位、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案，對(duì)一些工序在施工中發(fā)覺的問題并準(zhǔn)時(shí)處理，對(duì)重要工程事項(xiàng)要準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)。 5、堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)巡察，對(duì)施工中未按設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范、操作程序、施工組織設(shè)計(jì)的問題要堅(jiān)決制止，督促改正。 6、參與隱藏工程的驗(yàn)收，審查核實(shí)詳細(xì)隱藏工程的各項(xiàng)記錄。 7、參與中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收，參加審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。 二、警鐘長(zhǎng)鳴不懈怠增加平安就是效益仆人翁

11、責(zé)任感 1、檢查、督促各施工單位的平安管理體系的建立、平安措施的落實(shí)。 2、依據(jù)平安管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)狀況。 3、每次工作例會(huì)要對(duì)平安管理、文明施工狀況進(jìn)行通報(bào)。 4、加大平安、文明施工違規(guī)的懲罰力度。 5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、監(jiān)理施工單位完善平安管理的各項(xiàng)資料。 三、成本打算成敗，堅(jiān)持科學(xué)管理出成果 1、在領(lǐng)悟設(shè)計(jì)意圖的前提下，對(duì)能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。 2、仔細(xì)思索，細(xì)心組織，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序，盡量掌握重復(fù)施工、無效施工。 3、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時(shí)，把成本掌握放在重中之重，力爭(zhēng)做到質(zhì)量與成本掌握的完善優(yōu)化。 4、嚴(yán)格掌握工程簽證，

12、不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時(shí)仔細(xì)核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分。 5、對(duì)各項(xiàng)工程材料的價(jià)格要仔細(xì)審核，反復(fù)比較，同時(shí)在必要的狀況下做好市場(chǎng)調(diào)查，不能讓公司的利益受到損失。 6、對(duì)甲方供材料做好驗(yàn)收、登記、核實(shí)工作，如土方回填、管樁等。 四、聽從大局，協(xié)作公司的其他工作 1、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)支配的其他和臨時(shí)性工作，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的供應(yīng)，各項(xiàng)文檔整理，對(duì)外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。 2、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)管理工作。 3、完成公司領(lǐng)導(dǎo)支配的臨時(shí)性工作，協(xié)作其它部門的工作。 4、團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力完成公司支配的工程部一切工作。 我推舉 土建工

13、程師下半年工作方案怎么寫 下半年到來了，為了做好下半年的工作，就可以對(duì)下半年的工作做個(gè)方案，等到工作正式進(jìn)行時(shí)就可以使自己工作能夠做得更好，保證自己的工作質(zhì)量，那么土建工程師下半年工作方案怎么寫比較好呢?下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“土建工程師下半年工作方案怎么寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 土建工程師下半年工作方案怎么寫一 20 xx年度x區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展順當(dāng)，各單體工程以及外線工程專業(yè)部分工程做法均已基本確定，接下來的工作主要是監(jiān)督未完工作施工質(zhì)量進(jìn)度，統(tǒng)一協(xié)調(diào)全區(qū)土建工作，做好工程施工過程中的質(zhì)量掌握、投資掌握和進(jìn)度掌握，并做好資料的收集與匯總工作，并協(xié)同其他專業(yè)工程師抓好相應(yīng)交叉作業(yè)挨

14、次，做好同各參建方的協(xié)作工作，同時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作。那么針對(duì)目前工程的進(jìn)度狀況以及公司的方案，下半年工作方案主要有： 1、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)管莊新村北區(qū)各單體的專業(yè)內(nèi)施工質(zhì)量的監(jiān)督，督促總包單位落實(shí)相應(yīng)問題的整改工作?，F(xiàn)階段的主要工作是加強(qiáng)對(duì)x、x號(hào)樓的檢查力度，確保業(yè)主能夠有一個(gè)歡快祥和的心情。 2、監(jiān)督完成x、x#樓北段以及公建西段圍墻工程，并對(duì)現(xiàn)階段圍墻工程中出現(xiàn)的問題督促施工單位落實(shí)整改。 3、監(jiān)督完成x、x#樓北段以及公建西段道路工程，并且完成南區(qū)及北區(qū)面油工程的收尾工作。 4、督促施工單位完成綠化工程剩余植被的種植工作，同時(shí)監(jiān)督施工單位做好植被的維護(hù)工作。 5、督促施工單位合理支配公

15、建外立面干掛石材以及玻璃幕墻的施工，確保施工進(jìn)度滿意公司領(lǐng)導(dǎo)要求。 6、監(jiān)督施工單位做好樓內(nèi)檢查問題的整改，做好領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)提出的細(xì)節(jié)增補(bǔ)措施的實(shí)施工作，同時(shí)做好衛(wèi)生清理工作，確保工程保質(zhì)保量的達(dá)到驗(yàn)收要求。 7、幫助領(lǐng)導(dǎo)做好配套服務(wù)設(shè)施樓的各項(xiàng)工作，監(jiān)督監(jiān)理的質(zhì)量驗(yàn)收工作程序，保證工程質(zhì)量符合合同要求。 8、在做好其上各項(xiàng)工作的前提下，做好本職工作，參加工程質(zhì)量的驗(yàn)收工作，監(jiān)督總包單位根據(jù)圖紙及建設(shè)單位看法完成工程，并順當(dāng)通過驗(yàn)收要求，爭(zhēng)取零問題交付業(yè)主手中，給公司上交一份完善答卷。 在上述以及后期將開展的工作中，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，做好本職工作，嚴(yán)格做好本職工作，做好質(zhì)量掌握、投資掌握、進(jìn)

16、度掌握以及信息管理工作。 質(zhì)量掌握方面，根據(jù)圖紙要求、施工規(guī)范協(xié)同監(jiān)理對(duì)工程施工的質(zhì)量進(jìn)行過程掌握，對(duì)重要節(jié)點(diǎn)施工進(jìn)行重點(diǎn)巡察，隱藏結(jié)點(diǎn)隱藏前做好相關(guān)的質(zhì)量掌握，同時(shí)根據(jù)要求留取影像資料。對(duì)存在的問題，督促施工單位按要求整改，絕不放過任一質(zhì)量問題。 投資掌握方面，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的變更、洽商以及認(rèn)量做到仔細(xì)、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，絕不辦理不必要變更洽商，也不多簽一分工程量，幫助公司做好現(xiàn)場(chǎng)的投資掌握。 進(jìn)度掌握方面，工程施工前，充分了解公司對(duì)于進(jìn)度的總體要求，作為土建工程師做好節(jié)點(diǎn)的細(xì)分，編制出一份合理的二級(jí)節(jié)點(diǎn)進(jìn)度方案，并要求施工單位依據(jù)此節(jié)點(diǎn)完善施工進(jìn)度方案，協(xié)同公司領(lǐng)導(dǎo)審核該方案。施工過程中嚴(yán)格根據(jù)

17、進(jìn)度方案與實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行比對(duì)，做好偏差分析工作，幫助公司領(lǐng)導(dǎo)管理施工單位調(diào)整、落實(shí)調(diào)整措施，確保工程的按時(shí)交付。 在此過程中做好上述資料的收集與匯總工作，同時(shí)根據(jù)公司要求移交至辦公室備案、留存，對(duì)于不能準(zhǔn)時(shí)辦理的變更，做好記錄工作，并督促相關(guān)方盡快完備手續(xù)。 下半年即將到來，我會(huì)爭(zhēng)取以更優(yōu)秀的工作態(tài)度、更高的工作效率完成公司的崗位職責(zé)，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。 土建工程師下半年工作方案怎么寫二 一、進(jìn)一步完善、健全公司工程部各項(xiàng)管理制度 下一步公司工程部將對(duì)各類制度分類細(xì)化，建立具有高新特色的各項(xiàng)管理制度，推動(dòng)各項(xiàng)管理制度標(biāo)準(zhǔn)化。如工程部各位工作人員實(shí)行細(xì)化分工，制定崗位責(zé)任制;加強(qiáng)合同管理制度

18、，如工程中標(biāo)后，工程部結(jié)合公司準(zhǔn)時(shí)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽訂工程項(xiàng)目承包合同(內(nèi)部)，加強(qiáng)兩保費(fèi)用的管理;針對(duì)工程的質(zhì)量、平安及文明施工要建立各項(xiàng)檢查制度;形成平常檢查、周檢查、月檢查的一套完整檢查制度。建立一套“項(xiàng)目”品牌申報(bào)“流程制度;項(xiàng)目竣工后資料歸檔制度等。 二、加強(qiáng)學(xué)習(xí) 工程部人員要樂觀加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)力量，鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，熟識(shí)各種規(guī)范，把握平安文明施工標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)。從而進(jìn)一步提升公司工程部的管理水平。對(duì)上級(jí)主管部門下發(fā)的文件，仔細(xì)討論并準(zhǔn)時(shí)下發(fā)到各項(xiàng)目部，要求各項(xiàng)目仔細(xì)貫徹執(zhí)行。 三、質(zhì)量、平安和文明施工管理 在工程施工管理過程中，從施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)就嚴(yán)格管理，進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)時(shí)向各項(xiàng)目負(fù)責(zé)

19、人，發(fā)放公司標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)、建筑施工平安檢查標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)范，并要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按要求去做，保證了各項(xiàng)目標(biāo)段形象、特色全都，操作過程有章可循，規(guī)范施工。同時(shí)，為確保工程質(zhì)量、平安及文明施工。工程部要常常深化工地進(jìn)行檢查，在檢查過程中要做到“”腿勤、嘴勤、”手勤“，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)下達(dá)整改通知單，并要求各標(biāo)段仔細(xì)落實(shí)整改。特殊是節(jié)假日前更要仔細(xì)認(rèn)真的檢查，使公司下屬的工程項(xiàng)目完全納入在工程部的管理范圍內(nèi)。 四、“創(chuàng)優(yōu)”方案 凡公司要求達(dá)到品牌及省、市文明工地的項(xiàng)目，工程部要當(dāng)做重點(diǎn)去抓，從工程開工就根據(jù)創(chuàng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，樂觀指導(dǎo)項(xiàng)目部如何創(chuàng)優(yōu)(包括資料的整理、申報(bào))，肯定要求項(xiàng)目部注意細(xì)節(jié)的施工，同時(shí)供應(yīng)有利

20、于創(chuàng)優(yōu)的服務(wù)，完成公司制定的創(chuàng)優(yōu)方案。 五、資料管理 下半年，工程部要注意平常資料的收集、整理、歸檔，要專人負(fù)責(zé)，形成一套完整的資料管理體系。 土建工程師下半年工作方案怎么寫三 一、發(fā)覺不足 1、從工程質(zhì)量上結(jié)合H區(qū)出現(xiàn)的質(zhì)量問題，在I區(qū)施工過程中避開LOFT吊頂多處開裂、衛(wèi)生間漏水、壁紙發(fā)霉不平、衛(wèi)生間石材泛堿等問題。 2、工程進(jìn)度上I區(qū)精裝更換施工單位，國(guó)泰與麗貝亞生產(chǎn)施工已進(jìn)入正軌。H區(qū)7#樓因工程欠款，材料供應(yīng)商不準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)施工材料，中建四局施工質(zhì)量問題太多導(dǎo)致交樓延期。 3、平安文明施工上不足：I區(qū)現(xiàn)場(chǎng)垃圾清理不準(zhǔn)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)施工用電存在平安隱患。 二、改正措施 1、吊頂開裂問題已溝通設(shè)計(jì)

21、實(shí)行雙層石膏板，薄弱部位實(shí)行加固措施。衛(wèi)生間漏水問題已要求施工單位單獨(dú)上報(bào)方案，墊層施工中墻根處實(shí)行鋼絲網(wǎng)加固，嚴(yán)格要求地埋管規(guī)范施工避開埋管超高導(dǎo)致貼磚誤差;防水施工驗(yàn)收中項(xiàng)目上通知地區(qū)工程師進(jìn)行多方驗(yàn)收，嚴(yán)格要求防水厚度和高度;在貼磚過程中要求項(xiàng)目工程師進(jìn)行旁站，避開防水層破壞。壁紙不平問題要求自己嚴(yán)格驗(yàn)收墻面基層施工。石材泛堿問題要求自己嚴(yán)格把控材料進(jìn)場(chǎng)。 2、進(jìn)度上要求自己每天巡察現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)覺材料、勞動(dòng)力不足問題準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)各施工單位并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 3、平安文明施工上要求自己每天巡察現(xiàn)場(chǎng)2遍以上發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)要求施工單位整改并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 三、施工進(jìn)度方案 1、x月份I區(qū)7#樓完成吊頂封板，鋁

22、窗玻璃安裝完成，大堂及竣備層基本完善，室內(nèi)電梯完成。 2、x月份I區(qū)7#樓組織竣備，完善外立面真石漆，內(nèi)室膩?zhàn)油瓿桑浪瓿?，貼磚完成，樓梯欄板完成，木飾面完成x%，戶門安裝完成，防火門安裝完成。 3、x月份I區(qū)7#樓竣備層恢復(fù)整個(gè)施工，壁紙完成x%，內(nèi)門安裝完成x%，燈具完成。暖氣片安裝完成x%，櫥柜完成x%，淋浴玻璃完成x%。 4、x月份I區(qū)7#樓完成油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴靼惭b，淋浴玻璃完成，衛(wèi)浴五金安裝完成，壁紙完成，木地板完成。 5、x月I區(qū)7#樓分戶驗(yàn)收，移交物業(yè)，交付業(yè)主。 施工員工程下半年工作方案 在建筑工地上的工作人員雖然任務(wù)艱難，但是同時(shí)也在為國(guó)家的建設(shè)進(jìn)展做出巨大的貢獻(xiàn)，經(jīng)

23、受了上半年的工作，我們也是時(shí)候?yàn)橄掳肽甑墓ぷ髯龀龇桨噶?。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“施工員工程下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 施工員工程下半年工作方案一 新半年到來之際自身工作狀況我對(duì)工作分析評(píng)定總結(jié)閱歷教訓(xùn)改進(jìn)方法以便使在今后工作中能懲前毖后揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短為今后改進(jìn)工作方法工作依據(jù) 一、崗位職責(zé) 項(xiàng)目部管理人員單體樓總樓號(hào)長(zhǎng)我注意掌握工程施工質(zhì)量、與建設(shè)和監(jiān)理班組管理、平安科平安管理工作狠抓材料管理以節(jié)省工程成本主要幾個(gè)說明： 1、工程質(zhì)量管理 望湖城項(xiàng)目特別性故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)施工前期注意對(duì)班組技術(shù)交底給班組人員在在技術(shù)上本工程質(zhì)量和進(jìn)度、平安要求為后期施工奠定基礎(chǔ)

24、 4個(gè)施工單體結(jié)構(gòu)和二樓一樣要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工并且預(yù)留下影象資料(照片等)要求其單體班組人觀看看法并且要求其單體4#要求施工此措施作用也后期施工質(zhì)量帶來各單體在后期質(zhì)量管理上監(jiān)理驗(yàn)收建設(shè)和監(jiān)理好評(píng) 2、四個(gè)單體樓管理 3、班組管理工作 (1)施工管理員所內(nèi)最基層管理者既指揮員又戰(zhàn)斗員意志、看法體現(xiàn)也基層問題反饋者更要起自身形象在工作中同事榜樣在感情上同事信任伙伴要求大家加班個(gè)到要求大家高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)單體在每個(gè)隱藏工程我都全程參與注意過程掌握對(duì)質(zhì)量通病掌握萌芽狀態(tài) (2)同事：遇到同事有事，關(guān)心替班并組織全班一起慰問大家庭氣氛 (3)注意對(duì)四個(gè)單體樓號(hào)長(zhǎng)培訓(xùn)在每次會(huì)議上施工問題

25、我盡量使每個(gè)同志占主導(dǎo)地位一次以其閱歷使每個(gè)同志都能獨(dú)當(dāng)一面問題使整個(gè)班組技術(shù)整體 4、平安管理工作 在工作過程中平安科施工人員人員平安管理和訓(xùn)練工作在建設(shè)幾次檢查中均優(yōu)異成果在季度平安檢查上了1#本項(xiàng)目平安管理示范單體 5、與建設(shè)、監(jiān)理 施工管理人員望湖城項(xiàng)目開工我就注意和建設(shè)和監(jiān)理工作建設(shè)和監(jiān)理好建議帶頭了建設(shè)和監(jiān)理好評(píng) 施工員工程下半年工作方案二 在xx年里，我工區(qū)xx廣場(chǎng)站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在xx年新的半年里將會(huì)迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都

26、將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)! 對(duì)此，我訂立了xx年個(gè)人工作方案，以便使我個(gè)人能在新的半年里有更大的進(jìn)步和成果。 一、工序管理 1、人員支配：由于新的工序開頭及增加，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個(gè)工區(qū)各種工作能夠平安高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員)。 2、xx年xx月至xx月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，根據(jù)基坑開挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向打算了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格根據(jù)方案執(zhí)行，并準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種狀況。接下來在基坑開挖施工.階段，多臺(tái)挖機(jī)相互協(xié)作，我們將努力保證各個(gè)開挖面的平安、快速的前

27、進(jìn)，并準(zhǔn)時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的預(yù)備工作。 3、xx年xx月至xx月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而綻開的，所以在這個(gè)階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特殊是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種勝利閱歷，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工樂觀進(jìn)

28、行創(chuàng)新，以保證xx廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的平安、快速、高質(zhì)量的完成。把xx廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。 4、xx年xx月至xx月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，平安、高效的掌握。 二、技術(shù)管理 1、仔細(xì)審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)討論車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，仔細(xì)的進(jìn)行核量，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理(鋼筋、砼)。 2、仔細(xì)做各個(gè)工序、各個(gè)工作面的技術(shù)交底和平安技術(shù)交底，并請(qǐng)工程部領(lǐng)導(dǎo)審核，然后讓每名技術(shù)人員了解其負(fù)責(zé)的工作面，加強(qiáng)對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理，從

29、而使現(xiàn)場(chǎng)的每一名工人，知道其工作內(nèi)容、要求、平安留意事項(xiàng)。技術(shù)問題做到預(yù)控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，平安、進(jìn)度奠定基礎(chǔ) 3、仔細(xì)開好現(xiàn)場(chǎng)交班會(huì)，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)、對(duì)明天的工作進(jìn)行支配，確保各個(gè)工作面的連接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊(duì)工班長(zhǎng)必需參與交班會(huì)，要求他們?cè)诤拖乱话嘟M交班時(shí)必需要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交接，并對(duì)工作面的各種不穩(wěn)定因素要特殊說明。 三、現(xiàn)場(chǎng)管理 1、工程質(zhì)量、平安掌握：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等狀況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)覺質(zhì)量、平安隱患，要準(zhǔn)時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱

30、患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消退質(zhì)量平安隱患。 2、工程進(jìn)度掌握：抓緊基坑開挖，促使各開挖面對(duì)前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，樂觀聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工制造良好局面。 3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將xx廣場(chǎng)站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行懲罰。并加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理。 4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作閱歷，所以在接下來各種工作綻開的同時(shí)，將會(huì)

31、以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方準(zhǔn)時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。 四、工程成本方面的掌握 1、油料掌握：目前現(xiàn)場(chǎng)已有多臺(tái)挖機(jī)在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制(庫管員、技術(shù)員、司機(jī))，從源頭杜絕鋪張。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其最大功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。 2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對(duì)圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的精確性、必要性和有用性，保證對(duì)鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不鋪張。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份方案使用量，工隊(duì)報(bào)一份方案使用量，實(shí)行雙掌握，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效掌握。 3、收方工作：認(rèn)真查看合同，確定收方部位和內(nèi)容

32、，會(huì)同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并準(zhǔn)時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的準(zhǔn)時(shí)性、真實(shí)性和精確性。 五、個(gè)人想法 1、現(xiàn)場(chǎng)文明施工加強(qiáng)管理：xx世紀(jì)國(guó)家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們“一模、兩化”，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號(hào)召，加強(qiáng)文明施工管理，增加文明施工力氣，對(duì)門位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必需達(dá)到“一模、兩化”標(biāo)準(zhǔn)。 2、對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和平安技術(shù)交底必需對(duì)其交底到位，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊(duì)伍能平安、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對(duì)其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必需嚴(yán)峻打擊。 3、

33、個(gè)人工作改進(jìn)：由于個(gè)人工作閱歷及學(xué)問的欠缺，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯(cuò)誤，所以需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方還有許多，首先要起到表彰作用，第一、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)方案、改進(jìn)方案，以避開不必要的損失。其次、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以便利在工作出現(xiàn)困難時(shí)能想出好的方法解決問題。第三、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等，提高處理意外大事的力量，對(duì)于突發(fā)大事能夠準(zhǔn)時(shí)有效的解決。第四、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)演講資料，要時(shí)?？葱┫补?jié)目，從而加強(qiáng)自己的溝通力量，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導(dǎo)的溝通力量，使工作能高效的完成。 明確自己的進(jìn)展方向,正確熟悉自己, 訂正自己的缺點(diǎn). 仔細(xì)聽取他人忠懇看法. 更

34、加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力量,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成果。 以上是我的xx年工作方案與進(jìn)展方向，盼望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達(dá)成方案并突破，xx年取得更好的成果，全面提高自己。 施工員工程下半年工作方案三 在兩個(gè)月的時(shí)間里，通過不懈努力，雖學(xué)到了許多建設(shè)工程的相關(guān)學(xué)問，但自己熟悉到為全身心投入到工作中應(yīng)當(dāng)更進(jìn)一步去學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)技術(shù)學(xué)問和完善建筑管理學(xué)問?；仡欉^去，將工作總結(jié)如下： 一、工作總結(jié) 在工作的這段時(shí)間里，先后學(xué)習(xí)并監(jiān)督管理了單身宿舍、職工食堂、

35、xx庫房的施工建設(shè)工程項(xiàng)目。并進(jìn)一步了解和把握了xx業(yè)工程。 二、工作進(jìn)度 1、xx月xx單身宿舍開工，學(xué)習(xí)單身宿舍基坑挖掘及回填土的相關(guān)流程和標(biāo)準(zhǔn)。xx月xx號(hào)職工食堂開工，學(xué)習(xí)并監(jiān)督了職工食堂的相關(guān)施工流程。 在隨后半個(gè)多月的日子里跟蹤職工食堂和單身宿舍的施工進(jìn)度，學(xué)習(xí)基坑挖掘、回填土、鋼筋驗(yàn)收、模板驗(yàn)收、打墊層、基礎(chǔ)工程等相關(guān)流程操作和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。不論在工程施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面還是在工程進(jìn)度管理方面都取得了很大的進(jìn)步。在相關(guān)專業(yè)學(xué)問不斷完善的前提下，公司領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)xx的建設(shè)項(xiàng)目。 2、xx月xx開頭負(fù)責(zé)xx建設(shè)。xx月xx老醋庫房基坑開挖，xx號(hào)鉗探，xx號(hào)挖掘完畢，xx號(hào)鉗探完畢，xx月底

36、完成對(duì)基坑的第一次毛砂石回填并壓實(shí)。 3、協(xié)作選購(gòu)及相關(guān)后勤工作。 三、在工作中主要存在的問題有 由于剛開頭接觸工程，所以在工作中圖紙熟識(shí)、施工閱歷相對(duì)不足。但是通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，了解施工過程中的許多流程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)的技術(shù)管理。在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，完善自己的專業(yè)技術(shù)學(xué)問，提高對(duì)工作的認(rèn)知力量，為以后更好的投入到工作中。 四、工作心得 1、在這兩個(gè)月的工作實(shí)踐中，我參加了很多集體工作，和同事的相處和諧。在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最寶貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)全都，這樣的團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。在工程中，大家相互提示和補(bǔ)充，提高了工作效率，全部的工

37、作中溝通是最重要的，肯定要把信息處理的準(zhǔn)時(shí)、有效和清楚。 2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠樂觀自信的行動(dòng)起來是這兩個(gè)月我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 3、在工作中，我學(xué)到了許多技術(shù)上的學(xué)問，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí)。與身邊同事的合作更加的默契，三人行必有我?guī)熉?，從他們身上學(xué)到了許多學(xué)問技能和做人的道理，也特別慶幸在 剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我肯定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成果。 五、工作方案 下半年，公司加快工程的進(jìn)度，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的技能和執(zhí)行力，盡快的成

38、長(zhǎng)和進(jìn)步。其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方： 1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆堅(jiān)決，不拖泥帶水; 2、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺; 3、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)力量，加強(qiáng)平常學(xué)問總結(jié)工作; 4、精細(xì)化工作方式的思索和實(shí)踐。 作為一個(gè)新員工，全部的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，協(xié)作著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都信任這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。有時(shí)候深刻的體會(huì)到，把自己的精力投入進(jìn)去，工作都不行能做到完善程度，究竟工作項(xiàng)目太繁雜，項(xiàng)目多而會(huì)懂的人少，但多做出一

39、些多學(xué)一點(diǎn)。我信任只要仔細(xì)專心去做事情、誠(chéng)懇待人，肯定會(huì)成為公司合格的人才。 施工員工程下半年工作方案四 依據(jù)自身工作的實(shí)際情景，我對(duì)自我的x月的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提出改善方法，以便使自我在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改善工作方法，提高工作效率供應(yīng)依據(jù)。 作為項(xiàng)目部的施工人員，我注意掌握工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)，協(xié)作其它同事完成各項(xiàng)平安管理工作，狠抓材料管理以節(jié)儉工程成本。針對(duì)后營(yíng)大道項(xiàng)目的特別性，故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)。施工員既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、看法的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者。在這一個(gè)月里，我關(guān)懷同事，遇到同事有事，主動(dòng)幫

40、忙并且關(guān)懷，慰問，構(gòu)成一種大家庭氣氛。在工作中，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀看、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，較快的完成任務(wù)。 另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在現(xiàn)場(chǎng)職責(zé)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，不斷提高，漸漸摸清了工作的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握了工作的基本層次，對(duì)外業(yè)的調(diào)查和資料的整理也進(jìn)入了軌道。對(duì)于內(nèi)業(yè)，在同事的指引下也有了新的跨越。一步步拓寬的了自我的專業(yè)學(xué)問。對(duì)于施工員，自我必需先對(duì)每一天的工作資料有把握，對(duì)每一天施工的技術(shù)要求和施工工藝嫻熟把握，這樣在現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)中才能更好的處理?，F(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)極其考驗(yàn)一個(gè)人本領(lǐng)的地方，不光是對(duì)技

41、術(shù)的把握更是體此刻對(duì)整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)，尤其是在許多工序交叉時(shí)候，更要處理好相關(guān)事宜來避開不必要的麻煩。協(xié)調(diào)參建各方關(guān)系，確保施工質(zhì)量得到掌握、工程有序推動(dòng)、緊緊抓住施工方技術(shù)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量管理等主要人員。監(jiān)理參加管理，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，對(duì)每道工序做到掌握在事前，降低和削減質(zhì)量事故，盡量做到少返工或不返工。對(duì)每道工序的重要部位做到心中有數(shù)，對(duì)此應(yīng)嚴(yán)格掌握，監(jiān)理必需到位檢查驗(yàn)收。對(duì)于材料管理工作，本著節(jié)儉成本的原則，在實(shí)際工作過程中，嚴(yán)格掌握原材料的掌握。在考勤方面，堅(jiān)持出滿勤，無遲到、早退和曠工現(xiàn)象。單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)都能按時(shí)到達(dá)，進(jìn)取參與。 在取得良好成果的同時(shí)，本人在工作上也存在一些問題

42、，一些質(zhì)量通病還是存在的。由于以前在工地實(shí)踐的機(jī)會(huì)少，自我的動(dòng)手的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西有點(diǎn)慢;由于工作閱歷不足，工程管理方面有些不能做到事前掌握;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來的工作中，我將本著對(duì)本職工作的仔細(xì)和職責(zé)心，把工作做好做精。在學(xué)習(xí)中提高和成熟起來，不斷地鞭策自我并充實(shí)能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與公司共同提高、共同成長(zhǎng)。 為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在今后的工作施工中會(huì)著重以下幾個(gè)方面： 1、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)。 2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高工作質(zhì)量。 3、要制造性地開展工作，多動(dòng)腦想方法改善工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好預(yù)備

43、，不打無預(yù)備之仗。 4、加強(qiáng)與科所之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深化。 總的來說，經(jīng)過一個(gè)月來的工程施工工作，使得自我的專業(yè)學(xué)問得到了進(jìn)步和加深，工作本領(lǐng)，包括組織協(xié)調(diào)本領(lǐng)、管理本領(lǐng)和應(yīng)變本領(lǐng)都得到了很大的提高，更重要的是獲得了珍貴的工作閱歷的積累，使我初步具備了獨(dú)立進(jìn)行工作的本領(lǐng)。一個(gè)月來的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。 以上是在項(xiàng)目施工中的簡(jiǎn)潔總結(jié)及今后的方案，在接下來的時(shí)間里我會(huì)加倍的努力，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在公司及項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)下，在項(xiàng)目施工中不斷創(chuàng)新。在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育下，我們技術(shù)人員會(huì)很快成長(zhǎng)起來，為公司的進(jìn)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)! 銷售人員下半年工作方案2021 銷

44、售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是服裝店的根本。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銷售人員下半年工作方案2021”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售人員下半年工作方案2021一 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖(20 xx年黨支部?jī)蓪W(xué)一做學(xué)習(xí)方案表)及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補(bǔ)充完善。 業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有

45、更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定方案如下： 一、三個(gè)大部分 1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 九小類： 1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到xx個(gè)潛在客戶。 2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙

46、，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。 5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6.對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7.客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8.自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

47、二、明年的個(gè)人目標(biāo) 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱忱!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱忱如何培育!怎么連續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，查找樂趣!通過xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是xx萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(x萬x萬)!肯定要買車，自己還要有5萬元的資金! 20 xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨

48、方案的狀況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。 銷售人員下半年工作方案2021二 一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù) 1、把握每款貨品數(shù)量 2、把握每款號(hào)碼狀況及數(shù)量 3、把握前十大貨品庫存狀況準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。 4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。 2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。 三、管理好員工 1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。 2、招，聘請(qǐng)新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3、

49、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。 (1)做到每位員工均了解公司制度， (2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等學(xué)問技巧。 4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學(xué)問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳設(shè) 1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。 2、在陳設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。 3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1、通

50、過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2、把握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。 3、促銷宣揚(yáng)方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息準(zhǔn)時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣揚(yáng)頁等方式，爭(zhēng)取更大的宣揚(yáng)范圍。 4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。 銷售人員下半年工作方案2021三 銷售部自20 xx年年初以來，仔細(xì)貫徹集團(tuán)公司關(guān)于仔細(xì)抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注意抓好

51、了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已間續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)力量也在逐步增加，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售狀況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的進(jìn)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作狀況及所存在的問題作一簡(jiǎn)潔的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。 一、銷售部成員組成 目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員x人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有x個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟識(shí)了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這x名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行

52、了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的狀況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的狀況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進(jìn)展。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法 我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的

53、工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的銷售部業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預(yù)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行狀況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法

54、，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們便站在以查找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推動(dòng)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)方案相結(jié)合的方向，一方面盡快查找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深化漁港，了解把握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推動(dòng)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們始終堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品布滿信念，并不計(jì)成本地努力。 四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售關(guān)心代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為

55、主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有xx余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培育對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為xx、xx總代理;另4家分別是xx省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增加了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)力量提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的熬煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)

56、一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信念。 五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和閱歷 目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)峻影響，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成肯定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣供應(yīng)了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深化，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景特別寬闊。 (一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得

57、良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到xx等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通和機(jī)組的.制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的熟悉的目的，排解了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的懷疑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念更加鞏固。 (二)電視廣告的大力宣揚(yáng)

58、確保了產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)機(jī) 我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深化各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿意了代理商的廣告支持的要求。 (三)樂觀走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 在針對(duì)銷售速度緩慢的狀況下，我們仔細(xì)分析導(dǎo)致這種局面的緣由，準(zhǔn)時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們打算走上層路線，于是樂觀同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成果，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東

59、市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。 銷售人員下半年工作方案2021四 1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 九小類： 1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。 2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有

60、可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。 5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6.對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7.客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8.自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9.和公司其他員工要有良好的溝通，有