1、What is the internet thinking？ internet finance ?什么是 深入剖析互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)金融1朱子宏 who？210 Years ago3我的大學（2001-2005）廣東財經(jīng)大學 金融學本科，經(jīng)濟學學士學生會主席，文學社社長，硬筆書法協(xié)會主席?；@球隊隊員，Band隊主音兼吉他手創(chuàng)業(yè)大賽二等獎，校園歌手冠軍，硬筆書法亞軍優(yōu)秀黨員，優(yōu)秀學生干部，N次獎學金.迷倒眾多.（ni dong de）4567AND8NOW 910111213ABOUT ME招商銀行推廣副總監(jiān)（2005-2009）廣發(fā)銀行個人銀行部總經(jīng)理（2009-2014）優(yōu)秀中層干部，優(yōu)秀總經(jīng)

2、理十大杰出青年，先進工作者14NOW 深圳睿信財富金融服務(wù)有限公司CEO 互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)先行者，全球杰出華商協(xié)會會員151互聯(lián)網(wǎng)思維2互聯(lián)網(wǎng)金融3我的互聯(lián)網(wǎng)金融路16“互聯(lián)網(wǎng)思維”的 起源最早提及者：李彥宏 偶爾提及，描述碎片化“早晨我跟優(yōu)卡網(wǎng)的CEO聊天，他把很多時尚雜志的內(nèi)容集成到網(wǎng)站上，我就問他說，為什么這些時尚雜志不自己去做一個網(wǎng)站呢？讓你們?nèi)プ瞿?？更主要的是他們沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維，這不是一個個案，這是在任何傳統(tǒng)領(lǐng)域都存在的一個現(xiàn)象或者一個規(guī)律?！?-引用自李彥宏2011年的演講 中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的三個新機會17“互聯(lián)網(wǎng)思維”的 起源相關(guān)提及者：雷軍 “互聯(lián)網(wǎng)思想”試圖用互聯(lián)網(wǎng)思想總結(jié)互聯(lián)

3、網(wǎng)企業(yè)的與眾不同，并進行結(jié)構(gòu)性的分析！2008 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的兩次?？?012用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己以及后期的多場演講，頻繁提及18“互聯(lián)網(wǎng)思維”開始 火爆隨著雷軍/小米曝光度提升，羅振宇等自媒體人士“頻繁提及”，TMT行業(yè)記者開始引用2013重要曝光1.2013年11月3日，新聞聯(lián)播發(fā)布專題報道：互聯(lián)網(wǎng)思維帶來了什么？2.2013年11月8日，馬化騰在一次發(fā)言當中，以互聯(lián)網(wǎng)思維這個詞為結(jié)語 “互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了音樂，游戲，媒體，零售和金融等行業(yè)，未來互聯(lián)網(wǎng)精神將改變每一個行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)即使還想不出怎么去結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，但一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維?！?- 馬化騰2013年“道農(nóng)沙龍”發(fā)言19“互聯(lián)網(wǎng)思維”的

4、成功企業(yè)案例70后：雷軍的小米：百億美元專注、極致、口碑、快80后：赫暢的黃太吉煎餅：估值4000W超出用戶預(yù)期、產(chǎn)品標準化，開奔馳送外賣.90后：馬佳佳：成人用品店2個PPT（女神、女憂，女屌絲一體，萬科演講的）,大家找來自己看看20“互聯(lián)網(wǎng)思維”到底是什么我說不清楚！不夠資歷、沒用過、別誤導(dǎo)人！21聽聽別人怎么說！“互聯(lián)網(wǎng)思維”眾說紛紜22360 周鴻祎關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的幾個關(guān)鍵詞1.用戶至上，體驗為王（客戶與用戶的區(qū)別）2.互聯(lián)網(wǎng)賺錢的三種模式 A.利用互聯(lián)網(wǎng)賣東西 賣真實的東西，叫電子商務(wù)； 賣基金、理財：互聯(lián)網(wǎng)金融； 賣虛擬服務(wù)，賣餐館打折券：O2O B.廣告：用戶足夠多，賣廣告（免費

5、看電視一樣） C.增值服務(wù)：例如網(wǎng)游，收增值服務(wù)費?。ㄑb備）3.免費是互聯(lián)網(wǎng)的精神。 淘寶免費三年，再繼續(xù)免費，五年拖垮Ebay（淘寶 如何賺錢？） ，微信免費（三大運營商）百度一下：周鴻祎 互聯(lián)網(wǎng)思維“互聯(lián)網(wǎng)思維”眾說紛紜23“互聯(lián)網(wǎng)思維”眾說紛紜小米 雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣：專注、極致、口碑、快 1.專注：少就是多，大道至簡 只做一個手機：小米手機，學蘋果2.極致：做到自己能力的極限小米創(chuàng)業(yè)第一次就做了全球首款雙核1.5G的高端WCDMA智能手機 3.口碑：超越用戶預(yù)期 米粉口口相傳4.快：天下武功，唯快不破 MIUI堅持每周迭代 百度一下：雷軍 互聯(lián)網(wǎng)思維24“互聯(lián)網(wǎng)思維”眾說紛紜知乎 網(wǎng)

6、友1.便捷 ：信息獲取更便捷 2.表達（參與） ：互聯(lián)網(wǎng)讓人們表達、表現(xiàn)自己成為可能 3.免費：從沒有哪個時代讓我們享受如此之多的免費服務(wù) 4.數(shù)據(jù)思維 ：互聯(lián)網(wǎng)讓數(shù)據(jù)的搜集和獲取更加便捷了，數(shù)據(jù)分析預(yù)測對于提升用戶 體驗有非常重要的價值 -引另外一個熱門詞匯“大數(shù)據(jù)”5.用戶體驗 ：讓用戶感覺爽 ！6.吵架：這是互聯(lián)網(wǎng)獨有的現(xiàn)象，從來沒有哪個領(lǐng)域的人如此熱衷掐架 25“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊有夢想的睡不著，沒夢想的睡不醒！26“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊馮侖也在談互聯(lián)網(wǎng)思維，2014亞布力中國企業(yè)家論壇演講，自曝“我們一看有一點懵了”小米電視、樂視TV、馬佳佳、余額寶-互聯(lián)網(wǎng)金融、打車app.小米進軍房

7、地產(chǎn).27“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊1.海爾的“互聯(lián)網(wǎng)化”轉(zhuǎn)型：做C2B預(yù)售、玩電商平臺、整合物流 2.2014年2月11日，萬科總裁郁亮帶領(lǐng)著由萬科80名高管組成的考察團，考察小米總部。3.2014年，馬佳佳萬科演講4.王健林：萬達O2O或與阿里騰訊合作28“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊不管“互聯(lián)網(wǎng)思維”是什么熱炒的概念也好，營銷方式也好，.可以肯定的是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在深刻的顛覆著這個世界！29“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式（一）一、用戶思維 法則1：得屌絲者得天下 法則2：兜售參與感 法則3：用戶體驗至上二、簡約思維（對產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計的理解） 法則4：專注、少即是多 法則5：簡約既是美三、極致思維（對產(chǎn)品/服

8、務(wù)、用戶體驗的理解） 法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品 法則7：服務(wù)即營銷四、迭代思維（對創(chuàng)新流程的理解） 法則8：小處著眼，微創(chuàng)新 法則9：精益創(chuàng)業(yè)、迅速迭代五、流量思維（對經(jīng)營模式的理解） 法則10：免費是為了更好的收費 法則11：堅持到質(zhì)變的“臨界點”30“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式（二）六、社會化思維（對關(guān)系鏈、傳播鏈的理解） 法則12：利用社會化媒體，口碑營銷 法則13：利用社會化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作七、大數(shù)據(jù)思維（對企業(yè)資產(chǎn)、競爭力的理解） 法則14：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關(guān)鍵競爭力 法則15：你的用戶不是一類人，而是每個人八、平臺思維（對商業(yè)模式、組織形態(tài)的理解） 法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈 法則

9、17：善用現(xiàn)有平臺 法則18：把企業(yè)打造成員工的平臺九、跨界思維（對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解） 法則19：攜“用戶”以令諸侯 法則20：用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新31“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式第一、粉絲思維（對市場、消費者的理解）32“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式第二、簡約思維（對產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計的理解）33“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式第三、極致思維（對產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗的理解）34“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式第四、迭代思維（對創(chuàng)新流程的理解）35“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式第五、流量思維（對經(jīng)營模式的理解）36“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式第六、社會化思維（對關(guān)系鏈、傳播鏈的理解）37“互聯(lián)網(wǎng)思維”九

10、大思維模式第七、大數(shù)據(jù)思維（對企業(yè)資產(chǎn)、競爭力的理解）38“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式第八、平臺思維（對商業(yè)模式、組織形態(tài)的理解）39“互聯(lián)網(wǎng)思維”九大思維模式第九、跨界思維（對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解）402互聯(lián)網(wǎng)金融41當互聯(lián)網(wǎng)遇上金融VS42先談?wù)劥蠹覍鹑诘睦斫?3金融服務(wù)實體經(jīng)濟的最基本功能是融通資金，是將資金從儲蓄者轉(zhuǎn)移到投資者手中。資金供需雙方的匹配(包括融資金額、期限和風險收益匹配)通過兩類中介進行：一類是銀行，對應(yīng)著間接融資模式；另一類是股票和債券市場，對應(yīng)著直接融資模式。這兩類融資模式對資源配置和經(jīng)濟增長有重要作用，但也產(chǎn)生了很大的交易成本，直接體現(xiàn)為銀行和券商的利潤。2011

11、年全國銀行和券商的利潤就達到約1.4萬億。傳統(tǒng)金融模式“互聯(lián)網(wǎng)金融模式”以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息科技，特別是移動支付、云計算、社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎等，將對金融模式產(chǎn)生根本影響。將出現(xiàn)一個既不同于商業(yè)銀行間接融資、也不同于資本市場直接融資的第三種金融融資模式。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，銀行、券商和交易所等中介都不起作用，貸款、股票、債券等的發(fā)行和交易以及券款支付直接在網(wǎng)上進行，市場充分有效，接近一般均衡定理描述的無金融中介狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式金融業(yè)遇到的挑戰(zhàn)、機遇44信息處理困難成本很高風險評估信息不對稱資金供求通過銀行與券商中介期限和數(shù) 量 量的匹配支付 通過銀行支付供求方間接交易；產(chǎn)品 需要設(shè)計復(fù)雜

12、風險對沖風險成本 交易成本極高互聯(lián)網(wǎng)支持金融轉(zhuǎn)變的幾個層面?zhèn)鹘y(tǒng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融容易成本低數(shù)據(jù)豐富、完整信息對稱完全可以自己解決超級集中支付系統(tǒng)和個體移動支付的統(tǒng)一直接交易簡單化（風險對沖需求減少）金融市場運行互聯(lián)網(wǎng)化，交易成本較少45先說兩個大家比較熟悉的案例462004年推出第三方支付工具支付寶已擁7億注冊用戶阿里巴巴于2010年和2011年先后成立浙江阿里巴巴小額貸款有限公司和重慶市阿里巴巴小額貸款有限公司（阿里小貸），創(chuàng)造了“小貸+平臺”的融資模式。阿里小貸作為阿里巴巴的金融業(yè)務(wù)，為淘寶和天貓上的用戶提供“訂單貸款”和“信用貸款”兩項業(yè)務(wù)?！坝唵钨J款”基于“賣家已發(fā)貨”的訂單申請，信用貸款

13、則完全基于賣家的信用。阿里小貸放貸資金累計已經(jīng)超過800億元，為13萬家小微企業(yè)、個人創(chuàng)業(yè)者提供融資服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的生力軍阿里巴巴阿里巴巴持續(xù)多年對“誠信通”會員企業(yè)信用的記錄和監(jiān)督，以及利用豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗打造的貸前、貸中、貸后封閉的資金鏈條，最大限度降低了銀行篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)的成本。 47微信支付 ，財付通，支付寶，無卡支付，比特幣，二維碼支付，余額寶 這些場景都發(fā)生在你的身邊潛移默化的改變著你的習慣 “誰是主流，誰是非主流？！”傳統(tǒng)銀行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的主戰(zhàn)場電商、移動支付商業(yè)銀行的優(yōu)勢：擁有龐大資金公信力金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的目的：直接獲取客戶的一手信息，增加客戶黏合度，簡單，便利，去中心化48

14、馬云：如果銀行不改變 我們就改變銀行49馬蔚華：如果銀行不改變的話，它們就是 21世紀一群要滅亡的恐龍50互聯(lián)網(wǎng)金融6大模式P2P網(wǎng)貸互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌平臺大數(shù)據(jù)平臺互聯(lián)網(wǎng)進入門戶第三方支付信息化金融機構(gòu)51代表企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融的五個表現(xiàn)形式第三方支付網(wǎng)絡(luò)融資大數(shù)據(jù)平臺虛擬貨幣渠道入口創(chuàng)新能力行業(yè)特點包含內(nèi)容第三方支付P2P貸款眾籌平臺電商小貸虛擬貨幣金融網(wǎng)銷獨立于商戶和銀行為商戶和消費者提供的支付結(jié)算服務(wù)。投資人通過有資質(zhì)的中介機構(gòu)，將資金貸給其他有借款需求的人。搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，由項目發(fā)起人發(fā)布需求，向網(wǎng)友募集項目資金。利用平臺積累的企業(yè)數(shù)據(jù)，完成小額貸款需求的信用審核并放貸。以比特幣為代表的非實體

15、貨幣，以提供多種選擇和拓展概念為主?；?、券商等金融或理財產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售?？戾X，拉卡拉，支付寶睿信財富，人人貸，紅嶺創(chuàng)投天使匯，點名時間，3W咖啡阿里小貸，京東供應(yīng)鏈比特幣余額寶，銅板街52互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的變革虛擬貨幣的發(fā)展電商小貸的發(fā)展眾籌融資的發(fā)展P2P發(fā)展53投融資渠道不暢，超過30%中國人儲蓄率在20%以上54互聯(lián)網(wǎng)與普惠金融中國低收入家庭占比遠高于成熟市場，超過90%低收入家庭尤其缺乏金融服務(wù)財富積累本身較少有限的財富水平下，理財途徑少銀行理財產(chǎn)品：5萬門檻信托理財產(chǎn)品：100萬門檻股票和基金：市場低靡由于缺乏有效的抵質(zhì)押物和信用，貸款普及率低例如，全國75%的消費者從未獲得過消費貸款，這一比例在三四線城市可到90%，在低收入家庭達到85% 100080204060%香港100K 1M USD 1M USD24美國2臺灣中國大陸55互聯(lián)網(wǎng)金融基本特征是普惠金融定義：更廣泛的人享受金融服務(wù)，特別是弱勢群體一個貧困家