1、第 第 頁服裝銷售第三季度工作總結(jié)服裝銷售第三季度工作總結(jié)1通過一段時間的服裝銷售實習(xí)，讓自己收獲了很多的銷售閱歷，還讓自己對于服裝方面的了解也更加多了，所以可以說這短短幾個月的實習(xí)生活，讓我受益頗多。作為一名市場營銷專業(yè)的同學(xué)，對于銷售工作還是有肯定的認(rèn)識的，學(xué)校給我們的熬煉機(jī)會也是比較多的，在每年的圣誕節(jié)和勞動節(jié)的時候是特地給我們開展了實訓(xùn)課程的，就是在我們學(xué)校娥林蔭大道那里開展展銷會，所以這么幾年來我還是積攢了一些工作閱歷的，所以當(dāng)我實習(xí)找到這份服裝銷售的工作的時候還是信心滿滿的，覺得自己肯定能夠升任這份工作，并且做出一個好的銷售業(yè)績可是當(dāng)我正式接觸這份工作的時候才知道并不是我想象的那樣

2、。在這之前我都還沒有接觸過服裝銷售的工作，所以我上崗之后才知道服裝銷售的工作并不簡約，而且還非常之有難度。在商場里面做服裝銷售面對的客戶不像學(xué)校銷售對象都是同學(xué)，而是各式各樣、各行各樣的人都有，所以我們的銷售工作難度也會特別大。比如是年紀(jì)比較大的客人的話，他們常常會跟你講半天的假問半天的問題，也不肯定會買。所以在剛剛進(jìn)入崗位的時候，沒少碰壁，在銷售的溝通方面和跟客人的搭話方面我是比較強的，但還是狀況不樂觀。我是不想一貫都這樣下去的，所以我就常常去請教店長，在沒有客人來的狀況下去請教賣場的其他銷售熱源，問他們解決問題的方法，向他們學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。通過他們娥援助，我的工作狀況才有所轉(zhuǎn)變后面才算是

3、正式走上了正軌。通過這次的服裝銷售實習(xí)，我才知道我們做銷售就是要“看飯下菜”，比如面對年紀(jì)比較大的客戶來買衣服，我們就要多偏向服裝的質(zhì)量有用程度來介紹，由于他們更多會考慮服裝的有用問題。面對年輕客戶，我們就不能用這樣的方式，而是更多談服裝搭配以及當(dāng)前的流行趨勢等方面來向客人推銷。通過這次的服裝實習(xí)我知道了做銷售工作，不僅僅要有好的溝通技能，還要有對自己的銷售產(chǎn)品要有深得認(rèn)識，這樣才能夠更好地回答客戶的問題，更好地將自己的產(chǎn)品銷售出去。這次服裝銷售實習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是對我的援助卻一貫都在，讓我知道了銷售更多的閱歷，讓我的銷售水平大大增加，我相信假如我以后還從事服裝銷售的話，肯定會做的更好！服

4、裝銷售第三季度工作總結(jié)2對于我來說，這三個月是焦灼的三個月，也是特別充盈的三個月。我是在三個月前加入到我們公司的，由于工作的需要，我成為一名服裝銷售員，我是初涉銷售這個行業(yè)的，所以在剛剛進(jìn)入這個崗位的時候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的援助和指引，以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我才能夠漸漸適應(yīng)下來這份工作的需求，這才能夠在這試用期結(jié)束的時候勝利轉(zhuǎn)正，所以我需要要感謝援助我的每一位！即使公司的要求，也是我自己進(jìn)步的要求，下面我對我這三個月試用期里面的工作總結(jié)如下：作為一名服裝銷售員，公司對于我們是有銷售額的要求的，而我是一個出涉這個行業(yè)的新人，所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是特別心慌，但好在由于我們是新員

5、工，所以是有進(jìn)階的計劃的，第一個月完成多少，第二個月完成多少，然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額，有這樣的進(jìn)階安排再加上同事們的援助，我才慢慢安心下來。這三個月的工作下來，讓我知道了，做銷售需要的不僅僅是溝通技能，還有許多方面都很重要，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了特別大的進(jìn)步。我們在銷售的時候是需要特別大的信心的，由于面對的都是生疏人，所以突然的溝通確定是要信心才敢上去說話的，在最開始的時候我內(nèi)心是躊躇不前的，但是壓力同事們的幫助下再加上我慢慢完成了幾單，這幾單的勝利也讓我慢慢有了成就感，慢慢的有了底氣，所以到現(xiàn)在已經(jīng)是信心十足了，不會由于是生疏人而不敢上前溝通了。做服裝

6、銷售還需要學(xué)習(xí)特別多的服裝知識，許多的在購買之前都會進(jìn)行試穿，而我們就是要對他們進(jìn)行評價，有時候還需要我給他們搭配，所以我需要要對服裝的知識了解特別多才行，要了解當(dāng)前的流行趨勢，才能夠在推舉的時候更加的有底氣，從而增加銷售的勝利率，我們在搭配的時候也是用自己了解的知識援助他們搭配，更好地促成交易。當(dāng)然了，我也還是有特別多的不足的地方的，比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候，我就發(fā)覺自己在促銷的閱歷上面又很大的欠缺，在活動的預(yù)備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作，肯定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情，所以在事情的主動性上存在欠缺，這些也是我以后需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方。服裝銷售第三季度工作總結(jié)

7、3伴隨著第三季度服裝銷售工作的完成自然是令人心生感慨的，在這段時間里我能夠牢記銷售人員的職責(zé)并在領(lǐng)導(dǎo)的安排下較好地完成了各項工作，從客戶資料的收集與整理到上門進(jìn)行拜見無疑付出了不少的努力，但當(dāng)我看到一批批服裝得以銷售出去以后便會為此感到非常興奮，但我也明白服裝銷售工作的重要性并為此付出了不少的努力，現(xiàn)對第三季度完成的各項服裝銷售工作進(jìn)行以下總結(jié)。由于客戶往往需要銷售人員主動進(jìn)行招攬的緣故從而需要付出不少的努力，作為服裝廠的銷售人員自然能夠明白自身職責(zé)的重要性，所以每當(dāng)我與顧客進(jìn)行服裝訂單的商談都能夠為集體的利益著想，雖然這項工作的完成需要付出大量努力卻能夠從中獲得豐厚的酬勞，這便意味著努力與收

8、獲成正比從而讓我有了努力工作的積極性，再加上服裝廠領(lǐng)導(dǎo)也很重視銷售人員在工作中的努力從而提供了大量的支持，能夠通過自身的努力讓廠里的服裝得以銷售出去也是很有成就感的事情。在開展銷售工作之前先做好客戶資料的收集與整理從而能夠有所預(yù)備，須知服裝業(yè)的競爭一直非常激烈自然要通過努力做好自己的本職工作，為了在銷售工作中獲得對方的認(rèn)可自然要讓客戶感受到銷售人員的尊敬，所以在開展工作之前了解客戶的需求往往是非常重要的，通過銷售工作的開展探究客戶的需求并予以合理的批發(fā)價是我的職責(zé)所在，但有時也會遇到喜愛貨比三家的客戶從而導(dǎo)致銷售工作中需要花費大量的時間，但我也明白即便是這樣也要對訂單進(jìn)行積極爭取才能夠為集體帶

9、來更多效益。為表達(dá)銷售人員的誠意從而在工作中做到上門拜見是非常重要的，因此我在第三季度中也會攜帶部分服裝廠的樣品拜見客戶，通過對服裝信息的介紹以及讓對方感受廠內(nèi)服裝的材質(zhì)來獲得客戶的認(rèn)可，重要的是這種表達(dá)出自己誠意的做法往往能夠讓客戶獲得被尊敬的感覺，因此在銷售工作中不懼艱辛并做到這種程度也是很有須要的，隨著客戶拜見量的增加才能夠讓自己在第三季度的績效有所提升，付出多少汗水才能夠收獲多少喜悅自然得要在工作中明白這方面的道理。雖然在第三季度的銷售工作中有所成就卻也不會讓我感到驕傲自滿，究竟相對于這些來說思索下一季度的工作并為此做好相應(yīng)的預(yù)備才行，所以我會通過第三季度閱歷的積累來指導(dǎo)今后的服裝銷售

10、工作。服裝銷售第三季度工作總結(jié)4通過實習(xí)，我們要努力提高動手的技能，在實踐的過程中發(fā)覺其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的技能。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強的表達(dá)技能及反映技能，所接觸的顧客是應(yīng)有盡有的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿足！到服裝店實習(xí)主要是為了熬煉自己的表達(dá)技能，應(yīng)變技能及銷售產(chǎn)品技能！向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。一、實習(xí)內(nèi)容銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：1、實地銷售：只有進(jìn)行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變技能！還有讓顧客滿足而歸！2、總結(jié)閱歷：短短的實習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教

11、訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的優(yōu)點，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。3、學(xué)習(xí)管理：到服裝店不僅要學(xué)習(xí)徑直的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。二、實習(xí)收獲在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的徑直接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)技能，提高了自己的應(yīng)變技能，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！通過這次實習(xí)，自己的社會實踐技能大大地提高了，適應(yīng)社會的技能強了，語言運用技能加強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。三、實習(xí)中存在的主要問題以上是我的實習(xí)

12、工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的技能太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變技能較差，不能果決處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的技能，盡可能完善自己。實習(xí)，是特別重要的一步，在實習(xí)中提升技能，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。服裝銷售第三季度工作總結(jié)5作為一名服裝銷售員，第一，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我

13、們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱忱的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。第二，堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原那么。通過學(xué)習(xí)，能逐步加強我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成果。但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團(tuán)體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有一些閱歷，尤其勝利的、比較好的例子多溝通，對我們的業(yè)績會大有援助。以下是我的銷售工作總結(jié)：第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最末關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條，我們還是要耐煩款待。只要他們想試，我們就

14、多鼓舞。第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的伙伴，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機(jī)推舉，鼓動顧客試穿衣服，我們勝利率會提高一倍。第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：空口無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。對于新客戶，肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻改變的，我需要不斷補充新的知識來充盈自己。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和

15、溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指引和批判。服裝銷售第三季度工作總結(jié)6_月份已經(jīng)過去，在這_個月的實習(xí)時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年_月一號來到_服裝店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)知識。為了快速融入到_這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊了解_品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的

16、難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透亮的掌控。在不斷的了解_品牌知識和積累閱歷的同時，自己的技能，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_的技術(shù)問題掌控的過度薄弱如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和相信客人。在下月工作計劃中下面的

17、幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建