1、第33頁共33頁2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案一、活動(dòng)目的:充分利用教師節(jié)的有利契機(jī)，進(jìn)一步弘揚(yáng)尊師愛生的良好風(fēng)尚，激勵(lì)全校教師開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取、熱愛教育事業(yè);努力建設(shè)一支志存高遠(yuǎn)，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，師愛為魂的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，增強(qiáng)教師的光榮感、責(zé)任感和使命感(不得利用教師節(jié)日收受學(xué)生家長的饋贈(zèng)等);加強(qiáng)師生交流，增進(jìn)師生感情，創(chuàng)設(shè)平等、民主、愉悅的新型師生關(guān)系;激勵(lì)全校教師以更加飽滿的熱情投身于學(xué)校教育和教師個(gè)人的提升和發(fā)展。二、活動(dòng)主題:(教師)走進(jìn)學(xué)生心靈，讓彼此不再遙遠(yuǎn)(學(xué)生)感恩老師，讓心靈飄香三、活動(dòng)對(duì)象:全校師生四、活動(dòng)內(nèi)容:1.師生活動(dòng)師生共慶教師節(jié)活動(dòng)時(shí)間:暫定在_月_日下午第

2、二課后(下午4:00-5:30)，_月_日下午的第三課調(diào)至中午(1:00-1:40)進(jìn)行?；顒?dòng)要求:以班級(jí)為單位，組織師生共慶教師節(jié)文娛活動(dòng)，任課老師和班主任必須到班參加。各班與_月_日前將簡(jiǎn)單的活動(dòng)方案上報(bào)級(jí)部。責(zé)任人:各級(jí)部、各班主任_家長活動(dòng)家長眼中的好老師活動(dòng)方式:學(xué)校給每位家長發(fā)一封公開信，請(qǐng)家長寫一寫他所認(rèn)識(shí)的實(shí)驗(yàn)初中的好老師。作品直接發(fā)至學(xué)校郵箱。活動(dòng)時(shí)間:_月_日前責(zé)任人:政教處3.教師活動(dòng)(一)師德修養(yǎng)教育活動(dòng)方式:_組織全體教師學(xué)習(xí)中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，提高服務(wù)意識(shí)，形成管理育人、教書育人、服務(wù)育人的新理念。2.發(fā)短信希望全體教師:學(xué)習(xí)趙小亭心系祖國，樂于奉獻(xiàn)的精神，崗敬

3、業(yè)的模范;關(guān)愛學(xué)生，銳意進(jìn)取，做教書育人的楷模;為人師表，嚴(yán)于律己，做廉潔從教的楷模?；顒?dòng)時(shí)間:_月_日前責(zé)任人:黨總支、校長室教師活動(dòng)(二)一則愛生格言活動(dòng)要求:全校教師每人撰寫一則敬業(yè)愛生格言，上報(bào)年級(jí)部?；顒?dòng)時(shí)間:_月_日前活動(dòng)方式:_級(jí)部評(píng)比。2.教室內(nèi)張貼。3.匯編成冊(cè)。責(zé)任人:各級(jí)部教師活動(dòng)(三)一篇愛生故事活動(dòng)要求:全校教師每人撰寫一篇愛生故事，內(nèi)容以本人在教育教學(xué)實(shí)踐中的經(jīng)歷過的感人小故事為主;體裁不限，小說、散文、敘事詩等均可;故事要真實(shí)(比如時(shí)間、班級(jí)、學(xué)生姓名等)，有真情實(shí)感，字?jǐn)?shù)一般以8001500為宜?；顒?dòng)時(shí)間:作品在_月_日之前上交年級(jí)部?；顒?dòng)方式:_級(jí)部評(píng)比。2.

4、推薦發(fā)表。3.匯編成冊(cè)。責(zé)任人:各級(jí)部教師活動(dòng)(四)為創(chuàng)建和諧師生關(guān)系獻(xiàn)一言活動(dòng)要求:各級(jí)部老師群策群力，積極為創(chuàng)建和諧師生關(guān)系獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?；顒?dòng)時(shí)間:_月_日下午學(xué)生放學(xué)后活動(dòng)方式:茶話會(huì)(級(jí)部做好記錄)責(zé)任人:各級(jí)部教師活動(dòng)(五)結(jié)對(duì)一名特殊學(xué)生活動(dòng)要求:對(duì)特殊學(xué)生(經(jīng)濟(jì)貧困的家境貧寒學(xué)生、思想貧困的行為越軌學(xué)生、精神貧困的留守流動(dòng)學(xué)生、學(xué)習(xí)貧困的學(xué)習(xí)困難學(xué)生等)實(shí)施五個(gè)一手拉手愛心教育工程。一次談話:結(jié)對(duì)老師每周至少與幫扶學(xué)生見面一次，學(xué)生回報(bào)學(xué)習(xí)和生活情況，老師進(jìn)行愛心談話。一次了解:結(jié)對(duì)老師每周至少向班主任了解一次幫扶學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活與思想表現(xiàn)狀況。一次電話:結(jié)對(duì)教師每月至少打一次電話與

5、家長交流幫扶學(xué)生的情況。一次見面:幫扶教師與學(xué)生家長一學(xué)期至少見一面?？梢约以L，也可以在校約見家長。交流學(xué)生在家、校的表現(xiàn)，增強(qiáng)家校教育合力。一次總結(jié):每學(xué)期末，幫扶教師要對(duì)結(jié)對(duì)學(xué)生愛心教育的過程、結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，上報(bào)校政教處?；顒?dòng)時(shí)間:本學(xué)期責(zé)任人:各級(jí)部4.學(xué)生活動(dòng)(一)難忘師愛征文活動(dòng)要求:用自己生動(dòng)的語言、感人的故事，敘寫在個(gè)人成長歷程中令人難忘的老師，用一兩個(gè)感人的故事講述老師為人師表的風(fēng)范;或者老師的言行曾對(duì)自己的成長產(chǎn)生過的影響等等。文體不限，題目自擬，內(nèi)容真實(shí)，主題突出?；顒?dòng)時(shí)間:_月_日之前活動(dòng)方式:各班語文老師初評(píng)，每班選出_篇，參加年級(jí)部評(píng)比。責(zé)任人:各級(jí)部語文教研組學(xué)生活

6、動(dòng)(二)一則感恩老師的感言活動(dòng)要求:說出你內(nèi)心最想對(duì)老師說的話，說出你對(duì)老師的祝福和感謝，也可寫在賀卡上，交給老師或郵寄給老師?；顒?dòng)方式:每班評(píng)選出_條，交各級(jí)部活動(dòng)時(shí)間:_月_日前責(zé)任人:各班主任學(xué)生活動(dòng)(三)一個(gè)美麗的瞬間(攝影圖片征集)活動(dòng)要求:學(xué)生中的攝影愛好者及時(shí)記錄下老師和學(xué)生在一起的感人畫面，要求配上簡(jiǎn)短的創(chuàng)意說明。每班不少于_幅作品，其中必須有_月_日師生共慶教師節(jié)活動(dòng)圖片_張。活動(dòng)時(shí)間:_月_日前活動(dòng)方式:_級(jí)部評(píng)比。_級(jí)部攝影圖片展。責(zé)任人:各級(jí)部學(xué)生活動(dòng)(四)給老師提一條建議活動(dòng)方式:由學(xué)生自己以書面的方式給某某老師提一條建議或者以某某老師，我想對(duì)你說為題，寫出對(duì)某某老師

7、的建議(學(xué)生可署名，也可不署名)。建議直接交給政教處，然后由政教處轉(zhuǎn)達(dá)?；顒?dòng)時(shí)間:_月_日前責(zé)任人:政教處五、其他說明1.各級(jí)部要根據(jù)此活動(dòng)方案，制定出級(jí)部具體實(shí)施的活動(dòng)方案，并注意收集相關(guān)材料。2.提倡各級(jí)部開展其他有創(chuàng)意的尊師愛生活動(dòng)，但必須提前制定好活動(dòng)方案，校長室同意后方可實(shí)施。2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（二）活動(dòng)主題：感恩教師節(jié)日快樂活動(dòng)目的：培養(yǎng)學(xué)生熱愛教師、尊敬教師的思想感情，形成尊師重教的良好社會(huì)風(fēng)氣，通過活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩?；顒?dòng)準(zhǔn)備：1、電子標(biāo)語，“感恩教師，您辛苦了。祝老師節(jié)日快樂!”2、進(jìn)行以“感謝師恩”為主題的國旗下講話。六(2)班學(xué)生代表，周二晨會(huì)時(shí)間3、給

8、老師獻(xiàn)花六(2)、六(4)班負(fù)責(zé)4、全?；顒?dòng)一：選擇以下一種形式，表達(dá)對(duì)教師的感恩之情。作品完成后要裝入自制的信封，畫上自己設(shè)計(jì)的郵票。上面一定要寫明收件老師的姓名和自己的班級(jí)姓名。以便“送信使者”將信送到老師手中。(1)、給老師寫一封表露自己感激之情的親筆信：老師，我最想對(duì)您說，說出你最想對(duì)老師說的話。(2)、自己制作一個(gè)賀卡或畫一幅畫，加上一行深情的問候送給老師。周三早上學(xué)校教學(xué)樓空地上會(huì)放置六個(gè)信箱，同學(xué)們將自己的信放入指定的年段信箱中，中午12：30截止。中午1：00開始，由小當(dāng)家整理分發(fā)信件。特別說明，學(xué)生自制的信封大小不能超過A4紙對(duì)折的大小。所以也建議學(xué)生若是選擇繪畫，紙張不要過

9、大。提倡低段選擇做賀卡和繪畫;中高段選擇寫信活動(dòng)。利用中秋假期在家完成。5、全?；顒?dòng)二：各班在周二第四節(jié)課舉行一次“感恩老師，節(jié)日快樂”的主題隊(duì)會(huì)，并做好記錄。說明：一年級(jí)周二班隊(duì)課集中多媒體參加有全校組織的“開蒙禮儀”教育活動(dòng);六(2)和六(4)班班隊(duì)課制作花朵。2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（三）一、指導(dǎo)思想以祖國的未來與教師的使命教師節(jié)主題為慶祝活動(dòng)的主線，充分展示全校教育工作者良好的精神風(fēng)貌和全校教育取得的豐碩成果，進(jìn)一步推進(jìn)師德建設(shè)，弘揚(yáng)尊師重教的良好風(fēng)尚，激勵(lì)廣大教育工作者熱愛教育事業(yè)，積極進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)的精神。二、活動(dòng)時(shí)間_月_日_月_日三、活動(dòng)安排1、校工會(huì)牽頭，各處室配

10、合，在學(xué)校宣傳欄出一期慶祝教師節(jié)?？行麄鲗W(xué)校各類先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人事跡。2、以祖國的未來與教師的使命制作成橫幅懸掛在學(xué)校大門口。努力營造熱烈的尊師重教節(jié)日氛圍。3、校內(nèi)表彰各類先進(jìn)個(gè)人事跡組織參加教育系統(tǒng)各類表彰活動(dòng)。4、_月_日舉辦升國旗儀式，國旗下校長向全體教職員工致賀詞，學(xué)生代表向全體老師致辭。5、學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、少先隊(duì)組織學(xué)生發(fā)揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，開展各種形式的活動(dòng)，為廣大教師做好事、獻(xiàn)愛心。6、學(xué)校通過走訪慰問、新老教師座談會(huì)、師生聯(lián)誼等形式，積極開展獻(xiàn)愛心、送溫暖活動(dòng)。7、學(xué)校通過走訪慰問、新老教師座談會(huì)、師生聯(lián)誼等形式，積極開展獻(xiàn)愛心、送溫暖活動(dòng)。8、學(xué)校利用板報(bào)、櫥窗

11、、網(wǎng)站等媒體大力宣傳在教育教學(xué)等工作中做出突出貢獻(xiàn)的模范人物，宣傳教學(xué)改革和師德建設(shè)中的先進(jìn)典型，營造濃郁的節(jié)日氛圍和學(xué)先進(jìn)、爭(zhēng)一流的良好氛圍。9、組織開展愛國歌曲大家唱活動(dòng)。10、舉辦祖國的未來與教師的使命為主題的演講比賽。2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（四）一、背景九月，秋風(fēng)颯颯，秋葉飄飄。這是秋的季節(jié)，是收獲的季節(jié)，是回報(bào)的季節(jié)老師，就是這季節(jié)的主題。今年的_月_日是我國的第_個(gè)教師節(jié)，正因?yàn)檫@個(gè)美好的節(jié)日，才讓我們的感激之情有了表達(dá)，也讓社會(huì)充盈著尊師重教的溫暖，也讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩老師的愛心，感恩老師的勞動(dòng)，感恩老師的教誨。值此之際，作為島城極具號(hào)召力的媒體，青島早報(bào)整合各方資源、

12、聯(lián)合商家適時(shí)推出教師節(jié)主題活動(dòng)“九月的獻(xiàn)禮”。旨在通過真誠祝福、點(diǎn)滴心意表達(dá)社會(huì)各界對(duì)教師節(jié)的重視、對(duì)教師的尊重和感謝。中國論文聯(lián)盟編輯。二、活動(dòng)主題收獲的九月，回報(bào)的季節(jié)2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（五）三、活動(dòng)內(nèi)容本次以第二十五個(gè)教師節(jié)為主題的活動(dòng)，主要分為“幫您圓夢(mèng)”“商家獻(xiàn)禮”“跟蹤報(bào)道”三個(gè)階段進(jìn)行(一)幫您圓夢(mèng)：這個(gè)教師節(jié)，夢(mèng)想和期待不再空白老師，是我們成長的第一個(gè)臺(tái)階。是她，把我們從懵懂帶入成熟，從無知變得學(xué)有所長;也是她使我們的人生開始有夢(mèng)想。在這個(gè)收獲的季節(jié)里，說出祝福，畫出夢(mèng)想讓我們幫您圓夢(mèng)。參與形式：參與者可以通過短文和繪畫兩種形式，通過不同主題或側(cè)面，鮮明的表達(dá)

13、出對(duì)老師的感謝和想實(shí)現(xiàn)的愿望。商家可以根據(jù)參與者提交的作品，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)選擇性的為參與者提供贊助支持，幫助實(shí)現(xiàn)愿望，如：為教師提供一次免費(fèi)體檢等。成功實(shí)現(xiàn)愿望的作品，將連同商家的寄語一起刊登于青島早報(bào)活動(dòng)專版。(二)商家獻(xiàn)禮：有了老師，花園才這般艷麗，大地才充滿春意!老師，這滿園秋色，這滿園桃李，都在向您敬禮!“教師節(jié)”作為商家必爭(zhēng)之地，紛紛舉辦打折促銷的活動(dòng)以借此挺高知名度和人氣。青島早報(bào)整合資源優(yōu)勢(shì)推出“商家獻(xiàn)禮”特刊，通過這種專刊的形式，商家可以選擇不同的形式體現(xiàn)自己的“教師節(jié)”回報(bào)特色。包括購物贈(zèng)禮、持教師證享受折扣、學(xué)生禮物選購優(yōu)惠等等，具體內(nèi)容和形式商家自定。青島早報(bào)可派出編

14、輯協(xié)助商家做選題策劃，以特刊方式予以集中刊登，就有較強(qiáng)的傳播針對(duì)性，是廣大企業(yè)商家提升品牌形象、借勢(shì)節(jié)日精準(zhǔn)宣傳的平臺(tái)。(三)跟蹤報(bào)道：圓夢(mèng)時(shí)刻，共同見證青島早報(bào)將以圖文并茂的形式生動(dòng)報(bào)道圓夢(mèng)時(shí)刻，通過采訪參與者和受惠教師的感想側(cè)面宣傳贊助商家，有效提升品牌形象，達(dá)到節(jié)日宣傳的有效關(guān)注。2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（六）今年是我國第_個(gè)教師節(jié)，為進(jìn)一步提倡尊師重教，提升教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)建一流學(xué)校，學(xué)校將在教師節(jié)期間開展一系列活動(dòng)，其方案如下：一、活動(dòng)主題尊重關(guān)愛教師，弘揚(yáng)崇高師德。二、活動(dòng)小組機(jī)構(gòu)組成及職責(zé)組長：_。小組成員單位：工會(huì)、團(tuán)委、院辦公室、系部等。職責(zé)：負(fù)責(zé)本次慶

15、?；顒?dòng)的安排、組織、協(xié)調(diào)、準(zhǔn)備工作。三、主要活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員1、籌備會(huì)議籌備會(huì)議于_月_日與行政例會(huì)合開，活動(dòng)小組成員及有關(guān)單位負(fù)責(zé)人參加，宣布活動(dòng)方案，布置工作安排，及組織落實(shí)。2、環(huán)境布置在院門口、教學(xué)樓、東院門口各掛一條;在院門口、教學(xué)樓、辦公樓、實(shí)訓(xùn)樓門口張貼;各教室統(tǒng)一更換主題為教師節(jié)內(nèi)容的板報(bào);廣播室定時(shí)播放教師節(jié)的內(nèi)容。3、慶祝表彰會(huì)(1)閱覽室現(xiàn)場(chǎng)布置。(2)大會(huì)議程及準(zhǔn)備工作。領(lǐng)導(dǎo)講話并宣讀賀信;學(xué)生會(huì)代表向教師代表獻(xiàn)花;表彰先進(jìn);模范教師、學(xué)生代表講話);文藝節(jié)目;參會(huì)人員：院領(lǐng)導(dǎo)、各部門中層正職、受表彰教職工、各部門教師、學(xué)生代表等。4、學(xué)生慶祝教師節(jié)活動(dòng)組

16、織專題班會(huì)、教師座談會(huì);向任課教師贈(zèng)送賀卡、賀詞或節(jié)日禮物;組織慶教師節(jié)字、畫展覽;組織志愿者結(jié)合值周學(xué)生清掃家屬院環(huán)境衛(wèi)生;到離退休教職工家中服務(wù);其它慶?；顒?dòng)各系可自行組織。學(xué)院組織領(lǐng)導(dǎo)慰問生病、住院教職工。給全體教師發(fā)短信祝賀。2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（七）現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有_%一_%，_%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水

17、果園4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品鮮吧純果露二、飲料營銷的目標(biāo)市場(chǎng)外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。三、飲料市場(chǎng)細(xì)分1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))2.收入:月收入b1某某元以上3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市四、商品定位1.商品:“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2.品牌:鮮吧取fresh

18、bar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。_包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。五、飲料市場(chǎng)營銷策劃方案六、定價(jià)策略1.目的:爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)_%2.其他廠牌:(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包_元臺(tái)幣(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐_元臺(tái)幣(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包_元臺(tái)幣3.定價(jià):目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為_元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝七、通路策略超級(jí)市場(chǎng)速食店便利商

19、店、平價(jià)中心百貨公司中的美食廣場(chǎng)西點(diǎn)面包店咖啡廳飯盒承包商pub餐廳、飯店disco車站，機(jī)場(chǎng)機(jī)關(guān)營區(qū)福利站學(xué)校福利社小吃店路邊攤公車票亭檳榔攤自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略(一)廣告:1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3.報(bào)紙:中國時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越_車廂內(nèi)、外6、海報(bào)、dm7.氣球:做成水果形狀(二)促銷:1.試飲2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十5.贊助公益活動(dòng)(三)宣傳報(bào)道:所有促銷活動(dòng)都

20、可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（八）一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的:1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一)商場(chǎng)內(nèi)安排:1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答

21、“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)?；顒?dòng)步驟:1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有_個(gè)，其它則是白色球_個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有_張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作_張)。4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);_%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)

22、。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二)商場(chǎng)外sp:1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭:“祝times;_公司_月出口行業(yè)第一”;“祝_消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷:本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇:1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目

23、標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1_家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動(dòng):a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點(diǎn):

24、各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，

25、讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。f活動(dòng)內(nèi)容:在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬

26、(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要_名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（九）轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)銷售的旺季已經(jīng)來臨，我銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)之前對(duì)銷售市場(chǎng)的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定

27、了食品銷售計(jì)劃書。一、市場(chǎng)分析。綠福園食品新市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其

28、中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目

29、標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如_%或_%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略

30、。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以_公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體

31、式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”

32、的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“某某”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度、營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程、營銷員管理手冊(cè)等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)

33、整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)_個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：_萬，差旅費(fèi)用：_萬，管理費(fèi)用：_萬，培訓(xùn)

34、、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用_萬，合計(jì)_萬元，費(fèi)用占比_%，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。作銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：1、明確了公司營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管

35、理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“綠福園”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（十）企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市

36、場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場(chǎng)營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下:一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的:1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一)商場(chǎng)內(nèi)安排:1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、

37、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)?；顒?dòng)步驟:1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有_個(gè)，其它則是白色球_個(gè);一個(gè)問題卡片集

38、，里面有_張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作_張)。4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);_%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二)商場(chǎng)外sp:1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭:“祝_公司_月出口行業(yè)第一”;“祝_消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷:本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行

39、操作。1、社區(qū)選擇:1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1_家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信

40、息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動(dòng):a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)

41、，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。f活動(dòng)內(nèi)容:在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的

42、社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要_名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安

43、排1_個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。c)活動(dòng)反饋;活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。e)宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁廹)

44、宣傳層次:低層活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷高層調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?)體驗(yàn)試用活動(dòng):體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3_家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1_臺(tái)。試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)

45、試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。2022年有創(chuàng)意的教師節(jié)活動(dòng)主題方案（十一）4)消費(fèi)者調(diào)查:消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成

46、年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)地點(diǎn):在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。參加人:控制在_人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容:試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮

47、品會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)6)社區(qū)訂購:社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況