1、房產(chǎn)銷售新人工作總結(jié)范文一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努

2、力做好自己的本職工作?？此坪唵蔚墓ぷ?，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在

3、下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感?？傊膫€月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上就是我今年的工作總結(jié)。在不知不覺中，2

4、016年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、 任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。二、 團(tuán)隊(duì)管理方面1、 招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時候自己也不加重視，總是奔

5、著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。2、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新

6、人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、 監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、 及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這

7、些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一

8、線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。7、 團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、三、 案場管理方面的1、 案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自

9、己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。2、 案場問題客戶處理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。四、 執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工

10、作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。1、 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。2、 其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。3、 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月

11、末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰

12、措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學(xué)習(xí)

13、猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。這一年是收獲的一年，是我邁向夢想的一年，一年來我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在公司經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我以公司主體工作計(jì)劃為中心，以公司制度為準(zhǔn)則，取得了非常大的收獲，既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務(wù)，以下是我今年在公司的工作總結(jié)。在本職工作方面:我來到本公司至今已有半年多的時間，做為一名職業(yè)顧問，我還是一位新手，雖然我對這個職業(yè)不太熟悉，但我本著十分熱誠的態(tài)度對待這份工作。在平時工作上，多向領(lǐng)導(dǎo)請教，虛心向同事解答，學(xué)到了不少關(guān)于房地產(chǎn)等

14、方面的知識，這對我平時的工作起到很大的幫助。在上班時間按時上下班，勤打掃衛(wèi)生，接待好每一位來電來訪客戶，做好每一位客戶登記，及時電話回訪，準(zhǔn)確分析客戶，想單位所想，及單位所及，總是把單位的利益放在第一位。最后通過我不斷的摸索與實(shí)踐，加上幸運(yùn)及堅(jiān)持，終于在這方面取得一點(diǎn)點(diǎn)成功。銷售額完成460萬，37套房源包括2套車庫，7套門市，28套住宅。雖然是取得了一點(diǎn)成功。但是我不驕傲，我還會為更大更好的目標(biāo)而努力。2. 在人際關(guān)系上，雖然我是新一屆的大學(xué)生，但是我從來沒有把自己放在最高點(diǎn)上，在平時與同事相處和接待客戶上，我都能做到虛心請教，認(rèn)真問答。保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作，保證每一位

15、客戶都能放心而來，滿意而歸，做到本本分分，圓圓滿滿。我認(rèn)為一個人的成功不代表一個單位的成功，一個單位的成功就必定有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我愿意為這個團(tuán)隊(duì)而奉獻(xiàn)，為這個團(tuán)隊(duì)而加溫，我想這樣我們這個小團(tuán)隊(duì)就會在新的一年里取得空前的成功。3. 在新的一年里，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績，再接再厲。與同事共同為單位為個人取得新的篇章，我會為這個領(lǐng)域更努力的去學(xué)習(xí)去奮斗，爭取在這個領(lǐng)域?yàn)楣痉?wù)，為自己實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)。祝愿我們公司在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績，在新一年里，公司發(fā)展更上一層樓，穩(wěn)步前進(jìn)的基礎(chǔ)上越走越遠(yuǎn)，越來越好?？戳朔慨a(chǎn)銷售新人工作總結(jié)的人還看了：1.房地產(chǎn)銷售員工作總結(jié)

16、4.房地產(chǎn)銷售的心得5.網(wǎng)銷銷售新人工作總結(jié)6.2016房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)3篇7.16年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自己成為一名優(yōu)秀的“人民教師”， 我現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師 德”放在一個極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本?！皩W(xué)中為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇中師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的

17、書籍，不斷提中自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提中。二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提中教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實(shí)自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種中學(xué)物理教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)物理教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在

18、讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。第三是做到“不恥下問” 教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。三、學(xué)校各項(xiàng)活動情況：積極參與活動，嚴(yán)格要求自我。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。一年來未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，

19、今后一定繼續(xù)堅(jiān)持?？傊?，在過去的一年，我取得了一定的成績，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認(rèn)真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。本學(xué)期我擔(dān)任高二(8)、(11)班的物理教學(xué)工作，針對學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況開展教學(xué)，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：一、政治思想方面自覺遵守教師法和中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范等法律法規(guī)，以教書育人為己任，積極參加各項(xiàng)教研活動和課改培訓(xùn)。二、教學(xué)方面1、充分重視課前準(zhǔn)備認(rèn)真堅(jiān)持集體備課，充分利用課余時間和同組老師進(jìn)行交流，對上周教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法。備教材。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、

20、基本概念吃透，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。備學(xué)生。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 備教法?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。2、營造教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)手段在教學(xué)中，我盡量構(gòu)建一個寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活躍課堂氣氛，增加師生的互動與交流。盡量精講，節(jié)省出時間給學(xué)生精練，讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場掌握，一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān)，二是可以促進(jìn)學(xué)生提高上課效率，有時效性。另外適時

21、的設(shè)計(jì)一些問題讓學(xué)生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進(jìn)式教學(xué)。3、關(guān)注學(xué)生實(shí)際情況，注重學(xué)生能力培養(yǎng)物理教學(xué)的重要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的能力。培養(yǎng)能力需要一個潛移默化的過程，不能只靠機(jī)械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。準(zhǔn)確理解并掌握物理概念和物理規(guī)律，是培養(yǎng)能力的基礎(chǔ)。課堂練習(xí)和作業(yè)中，力求做題規(guī)范化。重視物理概念和規(guī)律的應(yīng)用，逐步學(xué)會運(yùn)用物理知識解釋生活中的物理現(xiàn)象，提高獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。4、小組教學(xué)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，“兵教兵”提升學(xué)生的整體素質(zhì)本學(xué)期我積極響應(yīng)學(xué)校的號召，在班級開展小組教學(xué)。我主要在習(xí)題課上施

22、行小組教學(xué)，課前分配任務(wù)，學(xué)生課前討論課上展示、講解，不僅能促進(jìn)學(xué)生自主探究更能夠促使學(xué)生變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，書寫的規(guī)范性、以及語言表述能力，進(jìn)一步幫著學(xué)生理解知識。但是課堂上也暴露了一些問題，基于兩年的學(xué)習(xí)差異成績上等的能夠積極的參與課堂，展示成果，中等的學(xué)生能夠認(rèn)真聽講、理解，但是后進(jìn)生無法融入課堂容易溜號，長此以往容易丟失學(xué)習(xí)的興趣。5、精講、精做、精批、精講嚴(yán)把作業(yè)關(guān)本著精留精練、不搞題海戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想。對作業(yè)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成質(zhì)量進(jìn)行分析，對錯誤解法進(jìn)行剖析，對不同問題進(jìn)行歸類，對不同的解法進(jìn)行歸類，使學(xué)生通過作業(yè)加深對知識的掌握和技能的提高。本學(xué)期批

23、小作業(yè)26次、測試卷14次。6、積極聽課向有經(jīng)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)本學(xué)期我深入課堂聽課32節(jié)，向本組教師學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)新授知識，更學(xué)習(xí)如何上復(fù)習(xí)課、如何有效講解試卷，如何駕馭課堂。通過聽課我深切的感受到了自身的不足，經(jīng)驗(yàn)淺薄(有的知識我繁冗的敘述學(xué)生還不是很理解而有經(jīng)驗(yàn)的教師簡練的幾句話就點(diǎn)透)，更加激勵我要提升自身業(yè)務(wù)，提升自己的學(xué)識魅力。三、加強(qiáng)自身發(fā)展，積極參加繼續(xù)教育充分把握學(xué)校提供的每次繼續(xù)教育的機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的新理論，并在教學(xué)過程中加以實(shí)踐應(yīng)用，通過網(wǎng)絡(luò)新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)驗(yàn)、新理論、不斷的充實(shí)自己，為己所用。本學(xué)期繼續(xù)認(rèn)真參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何教學(xué);還參加了在長春舉辦的

24、“新教材培訓(xùn)”，在課堂上東北師大附中有經(jīng)驗(yàn)的老師聲情并茂的講解使我受益匪淺，對新教材有了更加深入的理解，在教學(xué)方面樹立了新的目標(biāo)。總之通過一學(xué)期的努力我順利的完成了高中物理教學(xué)，并從中學(xué)到了很多，今后還將繼續(xù)努力?！白鲆幻美蠋煛笔窃S多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、在思想上愛黨愛國，積極進(jìn)取。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去

25、感染學(xué)生，在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)。背文本，背學(xué)情.現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。所以孩子們比較喜歡上課。在校內(nèi)，虛心、主動地向葉成茂學(xué)習(xí)通用技術(shù)，豐富

26、教學(xué)手段。抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平。總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng);電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。三、在工作上，服從安排，積極主動在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，教育和教學(xué)有條不紊地開展。工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過程抓落實(shí)，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。抽出時間，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時與教師探討

27、、交流。教師教學(xué)競賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競賽也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，在這學(xué)期本人開始嘗試新的教育方法，而且自己所教班級成績名列前茅。但是在不斷的工作實(shí)踐中，我

28、深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評價學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評指正。一年的教學(xué)工作已經(jīng)過去，對我來說是反面而收獲良多，我在各方面有一定的工作壓力，于是我調(diào)整心態(tài)，適用學(xué)校的一切。本學(xué)期我擔(dān)高一和二的物理教學(xué)工作，一年來，本人以學(xué)校及各組工作計(jì)劃為指導(dǎo);以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績?yōu)橹行?，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，從而提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，回顧這一年，忙碌而又充實(shí)，付出了，也成熟了。現(xiàn)將

29、本學(xué)年的工作做一個小結(jié)，總結(jié)過去，展望未來。一、教學(xué)工作在教學(xué)工作中，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、經(jīng)常聽老教師的課、和他們一起評課，做好課后輔導(dǎo)工作，努力形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，多挖掘教材，多思索教法，多研究學(xué)生。平時上課嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)。備課深入細(xì)致，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目標(biāo)時，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。請教老教師，教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，借助多媒體完成教學(xué)任務(wù)。在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以

30、便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。同時還加強(qiáng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：1、獨(dú)立思考是學(xué)好知識的前提。學(xué)習(xí)物理要重在理解，只是教師講解，而學(xué)生沒有經(jīng)過獨(dú)立思考，就不可能很好地消化所學(xué)知識，不可能真正想清其中的道理掌握它，獨(dú)立思考是理解和掌握知識的必要條件。2、培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，使其具有終身學(xué)習(xí)的能力。閱讀是提高自學(xué)能力的重要途徑，能提出問題并設(shè)法解決。3、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成先預(yù)習(xí)再聽課，先復(fù)習(xí)再作業(yè)，及時歸納作總結(jié)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。一章學(xué)完主動地整理所學(xué)知識，找出知識結(jié)構(gòu)，形成知識網(wǎng)絡(luò)。要指導(dǎo)學(xué)生課后及時歸納總結(jié)。4、強(qiáng)調(diào)科學(xué)記憶，反對死記硬背?，F(xiàn)在學(xué)生不重視知識的記憶，或是什么都不記，或是死記硬背，許多學(xué)生到了高

31、三才發(fā)現(xiàn)高一、高二時學(xué)的知識沒有記憶造成的困難。所以，要要求學(xué)生重視記憶，尤其是對基本概念和基本規(guī)律的記憶;要引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的記憶。準(zhǔn)確的記憶是正確應(yīng)用的基礎(chǔ)，理解是物理記憶的關(guān)鍵，對比聯(lián)系是記憶的有效方法，將所學(xué)知識與該知識應(yīng)用的條件結(jié)合起來，形成條件化記憶才能有效地用來創(chuàng)造性地解決問題。要指導(dǎo)學(xué)生深入理解概念和規(guī)律的物理意義，明確其本質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，將易混的概念和規(guī)律放在一起加以比較，找出區(qū)別和聯(lián)系，再行記憶。當(dāng)掌握了一定量的知識后，要進(jìn)行整理，把零散的孤立的知識聯(lián)系起來，形成一定的知識結(jié)構(gòu)，形成一定的物理思維過程。二、處理好個人與同事和學(xué)校的關(guān)系教師是學(xué)校長盛不衰的人力資源。我認(rèn)為學(xué)是為了

32、用，學(xué)為了自己的發(fā)展，學(xué)也是為學(xué)校的發(fā)展。學(xué)習(xí)是為了自己更好的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開教師個人的發(fā)展，而我個人發(fā)展又離不開學(xué)校。堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式，使我了解了現(xiàn)在物理教學(xué)的動向和發(fā)展趨勢。平時積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平現(xiàn)在的社會是一個學(xué)習(xí)的社會，社會科技日新月異，不懂得的東西太多，要學(xué)習(xí)的東西更多。我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的素質(zhì)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，選擇有針對性、現(xiàn)實(shí)性、前瞻性的教育教學(xué)理論，進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，并在自己的工作實(shí)踐過程中運(yùn)用理論，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效益。四、努

33、力適應(yīng)現(xiàn)在的教學(xué)環(huán)境新課改的實(shí)驗(yàn)有些內(nèi)容學(xué)校的現(xiàn)有的教學(xué)實(shí)驗(yàn)器材不能滿足，只能根據(jù)實(shí)際情況來改進(jìn)和滿足新課改的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，在教學(xué)中不斷總結(jié)和提高自己。能更好的服務(wù)學(xué)生和教學(xué)要求，完成教學(xué)大綱的要求。教育是一種愛心的奉獻(xiàn)，來不得半點(diǎn)的虛假。因?yàn)槲宜鎸Φ氖腔钌囊蝗汉⒆?，是祖國的未來。生命給予我們的只有一次，既然選擇了，就踏踏實(shí)實(shí)的走下去!社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，出色完成教育目標(biāo)。緊張有序的一年又結(jié)束了，在學(xué)校、年級組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們都相對圓滿的完成了高考備考任務(wù)，不管成績?nèi)绾?，一年來平平穩(wěn)穩(wěn)、按部就班的貫徹了學(xué)校、年級組安排的各項(xiàng)教學(xué)管

34、理任務(wù)，在期間有有得有失，有成功的喜悅，已存在遺憾，下面將一年的工作總結(jié)如下：一、學(xué)科組備考方面結(jié)合我校學(xué)生基礎(chǔ)差的特點(diǎn)，我們采取低要求，低難度，采用小步教學(xué)法，每節(jié)課講解課本兩節(jié)的內(nèi)容，尤其是對必修課本，基本上是又給學(xué)生講了一遍，對每個知識點(diǎn)講完就練習(xí)，在課堂上鞏固，不把問題留給學(xué)生，不把問題留到課外，避免積少成多。今年的一輪復(fù)習(xí)花費(fèi)了六個月的時間，我們把學(xué)生應(yīng)該掌握的二百多個知識點(diǎn)逐一復(fù)習(xí)到位，摸清了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，完成了基礎(chǔ)知識的儲備，為第二輪復(fù)習(xí)打下了基矗從期中考試和模擬考試的成績來看，達(dá)到了預(yù)期的效果。今年我的主要做法有1、優(yōu)化課堂教學(xué)，注重雙基落實(shí)能力的高低，歸根結(jié)締在于對基礎(chǔ)知識

35、的掌握程度，這就要求對基礎(chǔ)知識和基本技能的教學(xué)要夯實(shí)，對知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)提出了更高的要求。我在課堂教學(xué)中主要做了兩方面：一方面充分利用課本、地圖冊中的各類附圖、插圖、圖表等，把課本的基礎(chǔ)知識落實(shí)到圖上，以圖帶文，以文帶圖，實(shí)現(xiàn)圖文轉(zhuǎn)換，以及圖表之間的變化、轉(zhuǎn)化，從而使學(xué)生認(rèn)識到表象是多變的，本質(zhì)是不變的，本質(zhì)即基礎(chǔ)知識的落實(shí)。另一方面，構(gòu)建學(xué)科知識體系，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科內(nèi)的綜合能力，理清學(xué)科內(nèi)的知識的層次脈絡(luò)，使之系統(tǒng)化，形成綜合分析比較分類、歸納、演繹、概括推理的能力。2、做好學(xué)生主動學(xué)習(xí)的引導(dǎo)。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中只有掌握了最佳的學(xué)習(xí)方法，才能使他們的學(xué)習(xí)具有持續(xù)性，并能受益終生。在學(xué)習(xí)中主要采用引

36、導(dǎo)學(xué)生提問的方法和引導(dǎo)學(xué)生反思。引導(dǎo)學(xué)生提問。不僅是在學(xué)習(xí)中提出教材內(nèi)容中的問題，也鼓勵學(xué)生自己給自己主動的提問題，從而啟發(fā)思維方式，使問題得以解決。3、立足課堂主陣地，把課本內(nèi)容復(fù)習(xí)到位，掃清知識死角。課堂練習(xí)一對一進(jìn)行，講練結(jié)合，既記住了知識，又加強(qiáng)了應(yīng)用。單元練習(xí)每章不少，結(jié)合學(xué)校考試和學(xué)科自考，及時檢查了學(xué)生的掌握情況。當(dāng)然還存在一些不足，希望在今后教學(xué)中加以重視：1、對世界地理部分復(fù)習(xí)過于簡略(時間緊迫)區(qū)域特征不夠細(xì)化，初高中的銜接做的不好。2、學(xué)生作業(yè)的檢查批改應(yīng)該更加具體，對目標(biāo)生應(yīng)盡量面批面改。3、單元考試后應(yīng)該讓學(xué)生自己做好總結(jié)，經(jīng)過第一輪復(fù)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了地理學(xué)科的基本

37、知識，并初步形成了知識網(wǎng)絡(luò)，具備一定的學(xué)科技能。第二輪復(fù)習(xí)重點(diǎn)是進(jìn)行學(xué)科綜合能力的培養(yǎng)，使所學(xué)知識進(jìn)一步系統(tǒng)化條理化，提高對地理事物發(fā)展規(guī)律和內(nèi)在聯(lián)系的分析能力。在知識專題中，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，內(nèi)容進(jìn)行了取舍，主要針對第一輪復(fù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的薄弱知識點(diǎn)進(jìn)行鞏固完善查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)針對性的強(qiáng)化訓(xùn)練，以彌補(bǔ)缺陷。4、高考既是對所學(xué)知識與技能的考察，也是對心理素養(yǎng)的考驗(yàn)，二輪復(fù)習(xí)中還應(yīng)注意心理素質(zhì)的培養(yǎng)。針對此時出現(xiàn)的問題，引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)定信念，分析反省自己，合理把握高度和難度，恰當(dāng)安排復(fù)習(xí)時間，克服考前疲勞。二、班主任工作方面印度一位哲人說過這樣一句話:“把一個信念播種下去，收獲到的將是一個行動;把一個行動

38、播種下去，收獲的將是習(xí)慣;把一個習(xí)慣播種下去，收獲的將是一個性格;把一個性格播種下去，收獲的將是一個命運(yùn)”。這句話，不僅道出了教師的教育之要，更精練地說出了一個做人的道理。結(jié)合我高三(8)班的具體情況，這一格言成了我這一學(xué)期教育工作的指向。高三以來我們八班的情況大致如下：其一，基本素質(zhì)懸殊較大。雖說是文科班程度最差的班級，但經(jīng)過高二一年的科任頻繁變換，導(dǎo)致班上同學(xué)由于不適應(yīng)而學(xué)習(xí)積極性下降。在期末考，該班沒有一個成績較高的同學(xué)，又中間各個分?jǐn)?shù)段人數(shù)較少，教學(xué)操作的難度由此增大;從學(xué)生品德看，整個班的同學(xué)平常表現(xiàn)良好，這是八班最大的優(yōu)點(diǎn)。從性別看，男女生比例差異大，女生有30人，而男生僅有12人

39、。需要指出的是這個年齡段的女生多對一個班來講并不是好打理的事。其二，仍缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這應(yīng)是文科學(xué)生最大的毛病!很多同學(xué)對各科的學(xué)習(xí)仍處于很盲目的狀態(tài)，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上是無計(jì)劃性，不會利用時間或時間利用不合理安排不得當(dāng)?shù)?。其三，相?dāng)同學(xué)缺乏因系統(tǒng)教育而形成的良好道德品行和行為素養(yǎng)，更無所謂擁有健康的心理狀態(tài)及人生價值取向。其四，準(zhǔn)成人階段學(xué)生所有的問題都存在(特別是女生多!)。青春期的躁動與無奈;生理上的成熟與心理上斷乳;個性張揚(yáng)的欲望與社會壓力所形成的反差;玩性十足但又要面對高考等。針對以上問題我主要擦去一下措施：首先，樹立正確的教育觀念，用于指導(dǎo)自己的教育工作。指導(dǎo)我得經(jīng)驗(yàn)觀念是以下幾點(diǎn)：

40、關(guān)注學(xué)生一生的教育，避免急功近利式的說教;注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，避免單純的“智育第一”;公平對待每一個學(xué)生，尊重學(xué)生的人格與尊嚴(yán);注重學(xué)習(xí)方法的教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;體現(xiàn)教育的人文關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)與學(xué)生心與心的交流;發(fā)掘?qū)W生的自身教育資源，發(fā)揮主體教育功能。其次，有步驟地循序漸進(jìn)地開展活動，使相關(guān)工作逐漸走上軌道。第一，狀態(tài)調(diào)整。開學(xué)后，利用一個休息日，要求全體同學(xué)以“我高二的學(xué)習(xí)與生活”為題，總結(jié)高中過去一年的經(jīng)歷與思考，反思自己的經(jīng)驗(yàn)與不足，并大致勾畫一下即將開始的高三年級的學(xué)習(xí)生活。每一個同學(xué)都認(rèn)真地回顧了自己的過去，我以此為契機(jī)，在第一周的班會課上，分析與指導(dǎo)了同學(xué)們應(yīng)怎樣進(jìn)入高三狀態(tài)，開

41、始新的學(xué)習(xí)生活。據(jù)后來得情況看，效果相當(dāng)不錯。第二，學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。正所謂“習(xí)慣決定命運(yùn)”!其實(shí)，學(xué)習(xí)習(xí)慣也可以決定學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)命運(yùn)，學(xué)習(xí)結(jié)果。我對同學(xué)們學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是從制定學(xué)習(xí)計(jì)劃入手、利用好零碎時間入手。組織同學(xué)們學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)常規(guī)”，落實(shí)并掌握最基本的學(xué)習(xí)方法。使得大多數(shù)同學(xué)都能夠?qū)W有對策，學(xué)有方法，克服了學(xué)習(xí)上的慌亂于無序。第三，道德素養(yǎng)教育。為此，我利用班會課這個主陣地系統(tǒng)開展此類活動，收到積極效果，多個家長都有較好的評價。我們組織這方面班會的主題有“面對高三”、“集體榮譽(yù)與個人行為”等。從同學(xué)們的反應(yīng)看，我們的班會課是十分有成效的。第四，重視發(fā)揮班委作用。例如，在期末考中，八班地理科

42、的整體成績?nèi)〉昧嗣黠@的進(jìn)步，終于跳出了多個同學(xué)二三十分的窘境。這成績的取得除了每一個同學(xué)的自身努力外,離不開常如月同學(xué)所作的辛勤付出。該同學(xué)地理知識全面，又樂于幫助其他同學(xué)。大家都知道高三時間寶貴，但他利用課外的時間有耐心的為同學(xué)們解答難題，幫同學(xué)們熟悉課本等。,這一切都為八班地理成績?nèi)〉眠M(jìn)步打下了基矗這個學(xué)期，我一直努力想把這個班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個人的工作能力有限，現(xiàn)在回過頭來看，這個班依然存在不少仍需解決的難題：一些個人習(xí)慣上問題的存在,尤其是同學(xué)們要學(xué)習(xí)上不夠堅(jiān)持。另外有部分同學(xué)還有上課打瞌睡的現(xiàn)象,這也影響了聽課的效率、優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題;后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化問題等等?；叵?/p>

43、20 xx第一學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所有的事情還歷歷在目，仿佛發(fā)生在昨天。從大一加入xx學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會已經(jīng)一年多了，從一名懵懂的大一新生到初涉工作本質(zhì)的干事，從稚嫩到成熟，從一無所知到明明白白，從一名干事到大學(xué)生權(quán)益維護(hù)中心的副主任，在這一年半的時間里，也許在學(xué)生會丟失了一些東西，但學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)道理遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這些丟失，這將成為我一生的寶藏。在20 xx的第一學(xué)期，作為一名副主任，我本著求實(shí)、創(chuàng)新、積極、靈活的工作態(tài)度做好了我的本職工作。工作是忙碌而又充實(shí)的，通過歷次活動，我與其他部門間的聯(lián)系加強(qiáng)了，關(guān)系更加融洽了。在常規(guī)工作方面，首先，我能夠以認(rèn)真的態(tài)度對待與完成學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會布置的工作任務(wù)，每項(xiàng)工

44、作都盡最大努力完成。在完成中心一些工作的過程中，由于剛開始對工作的不熟悉，我有時候會遇到很多困難，但每次當(dāng)我遇到困難的時候，我都會鼓勵自己，有時候也會去請教別人，盡力去完成每項(xiàng)工作。工作是枯燥的，但每次想到自己加入學(xué)生會正是為了服務(wù)同學(xué)，磨練自己和鍛煉自己，我都會把一切阻力化為動力，盡力地圓滿完成每次工作。在個人思想方面，個人對學(xué)生會的宗旨“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”這句話有了更深的理解，在這學(xué)期的工作中，我學(xué)會了更好更合理地安排學(xué)生會的活動與自己的學(xué)習(xí)時間，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí);學(xué)會了冷靜地思考問題，能正確的認(rèn)識自己的不足，彌補(bǔ)過失，同時也在參與各項(xiàng)工作中增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使自己更優(yōu)秀，更

45、努力讓優(yōu)秀成為自己的一種習(xí)慣?；仡欉^去是為了更好的展望未來，不是停留在過去，而是要給自己施加壓力，讓自己更加有動力，這一學(xué)期中，總的說來，時間有限，能力有限，條件有限，成績有限，但是外聯(lián)秘書部的每個成員都努力付出了時間和汗水，這是值得肯定的。在學(xué)生會這個大家庭里，我還跟很多的部門相互協(xié)助，我們在一起共同努力，感謝這一學(xué)期來老師和同學(xué)對我工作的支持，我們將在以后的日子里更加努力，爭取把以后的每一次活動動辦得有聲有色，一次更比一次好!總之，學(xué)生會工作無小事，事事都不能懈怠，我們要不斷地提高自身的素質(zhì)，才能把的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過去的學(xué)期里，我們腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水

46、平和經(jīng)驗(yàn)不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我們還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績，使整個學(xué)生會有機(jī)的團(tuán)結(jié)在一起，為美好明天而努力奮斗。因?yàn)槭莿倓偧舆M(jìn)這個組織，所以我僅能用本人的一家之言談?wù)劚旧淼南敕?。我想，我們?yīng)該把更多的目光放在不完善的地方。一、思想被動這類被動不是由于主席或是或是老師的引導(dǎo)造成的，而是自身思想的局限性。學(xué)校規(guī)定的職責(zé)范圍固然明確，但缺乏實(shí)例指導(dǎo)，這樣的書面語言給人一種空洞的感覺。成員總是靜默地等待學(xué)校的使命，幾乎除了學(xué)校布置的使命再也找不到可做的事。這種被動是任何一個組織的大敵，被這種思想禁錮的人是做不到積極進(jìn)取的。我個人認(rèn)為原因如下：1.對本身的職責(zé)不明確 2.沒有相

47、應(yīng)的事例作為參考類型 3.缺乏啟發(fā)性指導(dǎo) 。二、權(quán)利范圍不明確先舉個例子，前不久向?qū)W生會量化查核部組織高一年級量化查核員會議被視為越權(quán)，理由是與學(xué)校工作有沖突。但在高二年級得意組長那里我卻聽到了不一樣的聲音，他認(rèn)為量化查核部應(yīng)該具有這個權(quán)利，要不量化考核部就不具備存在的價值了?！皩W(xué)校的任何決議我們都是可以接受，但我們接受不了不明確的權(quán)利”我的得意部長這樣說道。因?yàn)闄?quán)力的不明確可能會導(dǎo)致各種失職或是越職行為，權(quán)利的不明確更可能成為成員們膽怯的理由，由此造成行動的不明確。我很愧疚，這樣的問題我是無力解決的。三、行動缺乏官方意識在此之前我也是一個一意孤行的人，但是丁老師的一番話給了我不少啟發(fā)。我經(jīng)常

48、看到墻上貼的到處小告示，明文制止學(xué)生們不準(zhǔn)做什么，字跡為玄色斜體記號筆，后落款為學(xué)生會。這樣的告示通常起不了什么感化，往往為保潔人員帶來不便。這樣的告示過于隨便，沒有官方支持，沒有事實(shí)依據(jù)，長此以往學(xué)生對學(xué)生會的評價通常是不滿意的。再進(jìn)一步，學(xué)生會在校組織具有一定影響力的活動必須是通過學(xué)校審批的。不然，可能被強(qiáng)制終止或是因考慮不成熟帶來負(fù)面影響。我的得意部長也是因?yàn)檫@種情況被迫終止準(zhǔn)備了許久的活動。就如何得到官方支持，還是需要設(shè)定嚴(yán)格的審批制度的，也就是活動申請書遞交流程。四、存在方式缺陷幾乎所有成員認(rèn)為學(xué)生會必須開展活動以此證明本身的存在。但這種方式畢竟是有局限性的一年能開展多少活動呢?一個活動加上申報籌備要花上上月的時間，在此期間我們把時間空閑下來嗎?活動是要有的，但不僅僅是活動才能證明我們的存在。學(xué)生會的工作應(yīng)該細(xì)節(jié)化，把工作投入到細(xì)節(jié)。譬如，值此新年到來之際，祝全校老師及同學(xué)新年快樂或是氣候變化溫馨提示語等。細(xì)節(jié)往往是被忽略的，如果有人啟發(fā)性地引導(dǎo)應(yīng)該事不成問題的。關(guān)于學(xué)生會我想做進(jìn)一步的研究，這是本學(xué)期的比較集中的幾個問題，相信未來定會有改善。時間飛逝，不覺已是學(xué)期之末了，而我進(jìn)入學(xué)生會也一學(xué)期了。自從進(jìn)入大學(xué)校園后，我學(xué)到了很多的東西，特別是有幸加入學(xué)生會，使我有機(jī)會接觸更多的人和事，令我受益匪淺!不過一學(xué)期的學(xué)生會生涯馬上就