1、精品精品可修改編輯可修改編輯精品精品可修改編輯可修改編輯營銷策劃類筆試題庫一、 填空題：1、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場調(diào)研、市場細(xì)分、客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位（概念性設(shè)計(jì)）、形象定位、價(jià)格定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅城區(qū)豪宅“豪”的是罕見的黃金地段，郊區(qū)豪宅“豪”的是稀缺的自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè)？別墅物業(yè)賣的是修身養(yǎng)性的世外桃源，高樓物業(yè)賣的是俯瞰天下的高居氣概。傳統(tǒng)戶型四大分區(qū)是指：動(dòng)靜、公私、潔污、干濕分區(qū)，隨著現(xiàn)代住宅的發(fā)展，三房以上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母

2、房 和兒童房，另一側(cè)是書房和書房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私得以保護(hù)；入戶花園的 出現(xiàn)其實(shí)是內(nèi)外分區(qū)的體現(xiàn)；洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大家庭的使用需要產(chǎn)生的，在衛(wèi)生間門口單獨(dú) 設(shè)置一個(gè)洗臉池，與廁所的功能完全分開。4、具體個(gè)案正式公開后，一個(gè)好的報(bào)紙廣告必不可少的要素為：LOGO、案名、工地地址、地圖、主要口號、具體賣點(diǎn)、銷售信息、免責(zé)聲明、銷售許可證號、銷售電話、開發(fā)商名稱、相關(guān)合作單位名稱、樓盤效果圖等。從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碚f，在創(chuàng)意時(shí)需要重點(diǎn)考慮4W1H,即 WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE 。具體來講需要解決目標(biāo)客戶、訴求 主題、訴 求方式、訴求時(shí)機(jī)以及媒體通路等問題。5、 房地產(chǎn)項(xiàng)

3、目的主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心。它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)， 后期項(xiàng)目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行。從業(yè)主的角度，主題概念是一種：生活主張，（或生活方式），從設(shè)計(jì)的角度，主題概念是一種設(shè)計(jì)理念，從傳播的角度，主題概念是廣告總精神，從銷售的角度，主題概念是一種營銷理念，從管理和服務(wù)的角度，主題概念是一種服務(wù)理念，從社區(qū)文化的角度，主題概念是一種社區(qū)精神。6、SWOT分析是用市場機(jī)遇（OPPURTUNITY ）和威脅挑戰(zhàn)（THREAT ）評價(jià)現(xiàn)在和未來 的市場 環(huán)境，探索項(xiàng)目

4、開發(fā)的可行性與市場前景展望。用優(yōu)勢（STRENGTH ）和劣勢（WEAKNESS ）評價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而選擇和確定開發(fā)的總體目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。7、市場細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特證將整體市場劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過程，每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場。8、房地產(chǎn)銷售階段按照每一批房源的推案節(jié)奏一般分為籌劃蓄水期（導(dǎo)入期）、預(yù)約認(rèn)籌期公開熱銷期、持銷期等四個(gè)時(shí)段。9、房地產(chǎn)品牌從大的屬性來分主要為開發(fā)商品牌與項(xiàng)目品牌。項(xiàng)目品牌的組成要素一般為（請至少填寫五個(gè)）名稱、VI識別視覺特征、品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同、品牌聯(lián)想、品牌信任

5、、品牌核心價(jià)值、品牌資產(chǎn)等10、房地產(chǎn)項(xiàng)目在正式公開發(fā)售后價(jià)格一般采用低開高走的策略，根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況、市場競爭、累積客戶多少進(jìn)行調(diào)整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價(jià)格策略。小步快跑上調(diào)提價(jià)是指如果在正式開盤前預(yù)約客戶的量超過首批推案量3倍以上，在熱銷階段可以每半個(gè)月提一次價(jià)格，幅度在 1% 5%之間；小步慢跑提價(jià)法需要看首推房源預(yù)約客戶反饋情況。一般來說，如果客戶對價(jià)格反饋不看好，在熱銷階段價(jià)格最好每一個(gè)月或每兩個(gè)月提價(jià)一次，提價(jià)次數(shù)不宜過分頻繁。二、選擇題（多項(xiàng)選擇）一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目案名，應(yīng)該具備以下哪些要素？（A）對產(chǎn)品定位的暗示（B）、社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)（C）對物業(yè)功能屬性的傳達(dá)（

6、D）對目標(biāo)客戶價(jià)值觀的迎合 （E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔答案：A、B、C、D、E在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)討論到空間概念萬般說來，房地產(chǎn)住宅小區(qū)的四大空間是指：（A ）公共空間（B）平面空間（C）半公共空間（D）錯(cuò)層空間（E）私密空間精品精品可修改編輯可修改編輯精品精品可修改編輯可修改編輯（ F ） 景觀空間 （ G ） 半私密空間答案 : A、 C 、 E、 G在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,我們通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范疇?（ A） 婚房需求 （ B） 拆遷需求 （ C） 饋贈(zèng)需求 （ D） 投資性需求（ E） 改善型需求答

7、案 : A E在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計(jì)中,為了體現(xiàn)個(gè)案高品質(zhì)市場定位,需要重點(diǎn)考慮顏色組合,以下那些組合能體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次與高品質(zhì)?（A）金黃+紫色（B）酒紅+淡黃（C）大紅+黑色（D）草綠+白色（E）橄欖綠+米黃（F）橙紅+藍(lán)紫答案 : A、 B E長三角某城市具體個(gè)案定位于高檔住宅,容積率為0.8,位于郊區(qū),臨近天然湖泊,空氣環(huán)境良好 , 你認(rèn)為適宜的主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為:（ A） 90 平米以下（ B） 90-110 平米 （ C） 110-130 平米 （ D） 130-140 平米（E）140-150 平米（ F） 180-250 平米左右（ G）350 平米以上答案 : F, 適宜做聯(lián)排

8、別墅或疊加別墅挖掘物業(yè)價(jià)值最大化是營銷策劃的重要命題.通常我們所說的物業(yè)價(jià)值主要包括以下哪些部分:（ A） 區(qū)位價(jià)值 （ B） 社區(qū)價(jià)值 （ C） 客戶價(jià)值 （ D） 產(chǎn)品價(jià)值 （ E） 城市價(jià)值 （ F） 服務(wù)價(jià)值答案 : A、 B、 D 、 F房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A）戶外 （B）電視 （C） DM （ D ）休閑場所POP （ E）網(wǎng)絡(luò)答案： C、 D項(xiàng)目正式公開發(fā)售后，以下哪些是正確的企劃方向？（A ）揭秘?zé)徜N（B）答謝廣告（C）致歉廣告（D）成交客戶現(xiàn)身說法（E）加大電視廣告力度（F）減少報(bào)廣的投放力度（G）對成交客戶進(jìn)行分析，

9、調(diào)整媒體通路答案：A、 B、 C、 D、 G新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應(yīng)用，以下哪些屬于新城市主義概念范疇？（A ）倡導(dǎo)步行（B）城市復(fù)興（C） TOD交通主導(dǎo)開發(fā)（E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)答案：A、 C、 E 、 F、對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以下哪些觀點(diǎn)是正確的？ TOC o 1-5 h z （ A ） 、商業(yè)地產(chǎn)販賣的是新生活理念（ B ）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)需要先考慮經(jīng)營需要（ C）商業(yè)物業(yè)的價(jià)格定位主要看市場需求與供應(yīng)，與租金無關(guān)（D）把中庭做大有利于提升商業(yè)氛圍答案： B改錯(cuò)題 （ 若認(rèn)為正確,無需改正）、 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣在公開前期, 應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳、

10、產(chǎn)品核心概念的導(dǎo)入,預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量方可正式開盤;在銷售進(jìn)入持銷期階段,應(yīng)重點(diǎn)通過DM 、短信、團(tuán)購、 SP 等手段開發(fā)新客戶， 為下一批所推房源累積有效客戶?改正 : 預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量的2-3 倍以上方可正式開盤.若某具體個(gè)案客戶預(yù)約情況不甚理想， 可以先開盤， 通過開盤SP 制造人氣 ， 以推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)售.改正:若客戶預(yù)約情況不甚理想， 可以通過以下措施進(jìn)行修正:（ 1 ） 通 過前階段的客戶分析報(bào)表， 調(diào)整媒體通路， 把有限的廣告預(yù)算發(fā)布到更有效的媒體通路上 ， 以提高客戶預(yù)約成功率 TOC o 1-5 h z 先不盲目開盤,否則開盤后人氣冷清,口碑效應(yīng)

11、差;客戶預(yù)約不足,主要是客戶量的不足,其次對價(jià)格的抗性,因此價(jià)格信息不宜過早公開, 銷售與企劃的首要目標(biāo)是開發(fā)新客戶,通過行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體機(jī)關(guān)、客戶會(huì)、DM 以及其它手段挖掘新客戶,并通過 DM 等方式累積有效客戶;在預(yù)約前首先要在銷售案場制造人氣假象,并盡可能安排假客戶.在預(yù)約前可以開展具體的SP 如產(chǎn)品推介酒會(huì),客戶咨詢聯(lián)誼活動(dòng)以增強(qiáng)現(xiàn)場來人量;檢討戶外引導(dǎo)動(dòng)線是否充分實(shí)施;檢討平面報(bào)廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價(jià)值觀;檢討客戶預(yù)約時(shí)機(jī)是否不當(dāng),如周邊競爭項(xiàng)目有同質(zhì)化的新房源推出等.檢討工地現(xiàn)場包裝是否生動(dòng)化,是否能沖擊眼球,是否能體現(xiàn)項(xiàng)目定位,是否能讓客戶體驗(yàn)與感知項(xiàng)目品質(zhì);檢討業(yè)務(wù)員

12、接待技巧是否到位,檢討此批次房源客戶是否有抗性,如高壓線等說明 :此題也可作為問答題備用,具體問題是:若某項(xiàng)目在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理想,該如何應(yīng)對 ?3、住宅小區(qū)的會(huì)所大多經(jīng)營不善，因此要進(jìn)可能地不做或少做會(huì)所。即使必須要做，也要盡量沿街設(shè)置 ,一定要進(jìn)行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不要重復(fù)雷同。利用配套的會(huì)又避免了因臨時(shí)搭建再拆除的浪費(fèi)。所、 超市或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又避免了因臨時(shí)搭建再拆除的浪費(fèi)。正確,無需修改.4、 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要控制總價(jià)與面積, 一般說來, 4、 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要控制總價(jià)與面積故需要增加小三房的比

13、例改正 :戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要遵循項(xiàng)目市場定位與客戶定位,并不是說一定要盲目控制面積.若項(xiàng),可適當(dāng)增加大三房的比例,若項(xiàng)目定位于普通年輕客群或工薪階層,則應(yīng)增加小三房比例5、中高端項(xiàng)目電視廣告放在21 ： 00-22 ： 00 比 19：00-20； 00 效果更好，因?yàn)檫@一時(shí)間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的時(shí)間。正確，無需修改6、戶外廣告?zhèn)鞑ブ芷陂L，到達(dá)率高，沖擊力強(qiáng)，頻次高，能見度高，位置可選擇性強(qiáng)，并能根據(jù)銷售需要即時(shí)調(diào)整信息發(fā)布，尤其對經(jīng)常戶外活動(dòng)的中高端客群傳播達(dá)到率高，是一 般房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；電視聽覺、視覺和立體動(dòng)感的全方位滲透，廣告的沖擊力理解度強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)，高普及率，能

14、快速建立到達(dá)率，能提供品牌的形象訴求，對項(xiàng)目客戶成交作用比較大，是房地產(chǎn)廣告的重要媒體。報(bào)紙廣告時(shí)效性強(qiáng)，信息量大，傳播性強(qiáng)，主動(dòng)性、有選擇性閱讀，無閱讀時(shí)間限制， 一般說來報(bào)紙廣告能迅速傳播銷售信息，促銷廣告應(yīng)重點(diǎn)在報(bào)紙發(fā)布。改正：一般說來，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，報(bào)紙、戶外、電視依次是房地產(chǎn)的首選三大媒體。報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，對成交促進(jìn)作用最大，是所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；戶外廣告對項(xiàng)目發(fā)售前品牌宣傳與概念導(dǎo)入效果明顯，但促進(jìn)成交一般不及報(bào)廣；電視廣告對項(xiàng)目品牌形象宣傳效果比較好，但對成交促進(jìn)效果不是太明顯。值得注意的是，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)或城市規(guī)模偏小的縣級市，戶外一般是房地產(chǎn)廣告的首選媒體。問答題、

15、 談?wù)劮康禺a(chǎn)項(xiàng)目銷售接待中心功能區(qū)域如何劃分. 并結(jié)合你具體工作實(shí)踐,談?wù)勪N售接待中心裝飾細(xì)節(jié)的注意點(diǎn).答案：（一）接待中心入口外部1 、景觀綠化區(qū)，景觀布局與道路走向相結(jié)合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時(shí)景觀布局不能影響外部的視線。（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）；車行和人行通道要分開，同時(shí)考慮泊車以后進(jìn)入售樓處的人行通道。2、停車區(qū)域，考慮回車場，保證客戶進(jìn)入和離開的通道預(yù)留停車場指示標(biāo)識的位置3、預(yù)留精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外POP 位置，位于售樓處通道入口最靠近城市主干道的區(qū)域設(shè)置精神堡壘；沿城市主干道及售樓處通道預(yù)留引導(dǎo)旗位置；外POP 的高度及位置對于外部人流要有明顯的視覺牽

16、引作用。（二）接待中心內(nèi)部、 模型區(qū)含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域洽談區(qū)精品精品可修改編輯可修改編輯精品精品可修改編輯可修改編輯銷控區(qū)專案及專案助理辦公室會(huì)議室財(cái)務(wù)室其他需要的辦公空間儲藏間洗手間（三）接待中心外側(cè)參觀通道1景觀示范區(qū)2、室外休息區(qū)，結(jié)合景觀示范區(qū)布置，保證8- 10組室外休閑桌椅（帶有遮陽傘），同時(shí)留出一定面積場地（可搭建小型舞臺）方便舉行sp活動(dòng)3、室外燒烤區(qū)或休閑活動(dòng)區(qū)銷售接待中心裝修的細(xì)節(jié)：4、燈光顏色要根據(jù)個(gè)案特點(diǎn)來定5、電器開關(guān)要集中6、電話要設(shè)定群響7、各辦公室內(nèi)也需要設(shè)置分機(jī)，在專案和專案助理辦公室內(nèi)設(shè)置單線的傳真機(jī)8、現(xiàn)場音響的喇叭可以預(yù)埋在銷售大廳（模型

17、區(qū)、洽談區(qū)、銷控區(qū)）的頂部9、音響控制一般設(shè)置在柜臺區(qū)10、音響控制要考慮后排柜臺和洽談區(qū)各設(shè)一部麥克風(fēng)（四）其它1、盡量避免室內(nèi)有柱，若實(shí)際存在，要考慮平面區(qū)域劃分，動(dòng)線視線不受其阻隔2、盡可能做到與室外主干道有最大的櫥窗面，用大片玻璃表現(xiàn)3、辦公室盡量留明窗通風(fēng) 說明：此問題答案弁沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)尺度，關(guān)鍵是考察筆試者實(shí)際的操作 經(jīng)驗(yàn)。2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位需要考慮哪些條件？具體定位主要70 80 瓦 /m * 1 2 3 4 5包括哪些內(nèi)容？ ：考慮條件一一位置（商圈）、規(guī)模、交通、配套、環(huán)境、人流、物流、車流；七大定位一一目標(biāo)市場（目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客戶）、功能定位（休閑、餐飲、娛樂、修理、服

18、務(wù)、批發(fā)零售、商務(wù)中心等）、特色定位（大眾化、特色化； 對于這種劃分要根據(jù)市場而定，不能一味追求特色）、經(jīng)營方式定位（自營：購銷；合營：保底抽薪、純分成；收租：抽取租金）、業(yè)態(tài)定位（綜合類百貨、主題商場、超市、百貨與超市的結(jié)合體、連鎖醫(yī)藥服裝超市便利店、個(gè)體經(jīng)營等）、規(guī)模定位（尤其是步行商業(yè)的規(guī)模）、形象定位（外部包裝：立面、風(fēng)格、建材、色彩、形狀等；內(nèi)部包裝：POP 、導(dǎo)示系統(tǒng)、櫥窗、人員服務(wù)、店內(nèi)布局、 入貨、商品搭配等）；說明：同理，此問題也無絕對的標(biāo)準(zhǔn)答案。主要是考察其對商業(yè)地產(chǎn)的理解。3、樓書材質(zhì)與印刷工藝怎樣才能提升項(xiàng)目品質(zhì)？答：樓書在具體用紙方面一般考慮銅板紙，但為了體現(xiàn)項(xiàng)目品位

19、與檔次，在用紙方面可以考慮亞粉紙與藝術(shù)特種紙張，富有質(zhì)感覺與藝術(shù)性。亞粉紙為亞光銅板紙，印刷效果柔和高雅；藝術(shù)紙具有特殊肌理效果或特異紙質(zhì)特色。樓書 和單頁中 DM 用藝術(shù)紙個(gè)性表現(xiàn)力強(qiáng)，有高貴感樓書和銷海用紙須考慮紙張的厚薄。一般來說，印刷海報(bào)與樓書用紙不應(yīng)低于200 克。為了提高品質(zhì)，在具體印刷工藝上可以采用以下手法：1 、電化鋁燙印，既“燙金”。其實(shí)電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍(lán)色等。樓書和單頁中樓盤名稱、標(biāo)志等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，提升檔次。2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使其中主要圖文輪廓更為明顯突出，有一定的立體感， 壓印一定高度的凹凸層次。壓凹凸圖文用于樓書的封

20、面，加強(qiáng)顯示建筑圖形或樓盤名稱、標(biāo)志的輪廓。3、復(fù)膜，又稱“貼塑”。其方法是在印好的印件上通過貼塑機(jī)的熱壓裝置，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亞膜之分。4、樓盤效果圖對于后期廣告宣傳、品質(zhì)塑造、業(yè)務(wù)員接待有很大的幫助。對于一高檔小區(qū)，毗鄰景觀河，配套有會(huì)所、商業(yè)街，產(chǎn)品形式以高層為主，請問在案前需要設(shè)計(jì)部門提供哪些方面的效果圖？答：需要以下效果圖、項(xiàng)目整體鳥瞰圖項(xiàng)目園林效果圖項(xiàng)目組團(tuán)園林效果圖項(xiàng)目園林端景效果圖項(xiàng)目建筑園林關(guān)系圖項(xiàng)目沿街商業(yè)配套建筑效果圖（日景和夜景）項(xiàng)目會(huì)所建筑效果圖（日景和夜景）項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)部裝修效果圖項(xiàng)目樓宇大堂裝修效果圖項(xiàng)目電梯廳裝修效果圖項(xiàng)目

21、主入口效果圖（日景和夜景）項(xiàng)目中央景觀效果圖項(xiàng)目休閑購物街效果圖（日景和夜景）項(xiàng)目濱河景觀及休閑街效果圖（日景和夜景）說明：項(xiàng)目效果圖對企劃至關(guān)重要，故通過此項(xiàng)命題考察應(yīng)聘者的實(shí)際操作能力與經(jīng)驗(yàn)。五、 計(jì)算題某項(xiàng)目4月份媒體投放與投放分析報(bào)表如下，若5月份銷售目標(biāo)是成交 50套，預(yù)算費(fèi)用為55萬，請請談?wù)?月份廣告費(fèi)用如何進(jìn)行合理預(yù)算？媒體來人來電成交4月份廣告頭際發(fā)生費(fèi)用“紙1001502530萬電視2520410萬，外70801525萬已來人或已購，戶轉(zhuǎn)介紹202810地現(xiàn)場40125說明：本題無絕對標(biāo)準(zhǔn)答案，僅是考察應(yīng)聘者是否能靈活掌握媒體費(fèi)用預(yù)算的實(shí)際工作技能。答：、從上表可以看出，報(bào)

22、紙廣告是本案來人、來電、成交的首選媒體，且成交客戶接近一半，30/25=1.2, 也就是說每成交客戶一人，單位成本為1.2 萬元，報(bào)紙廣告來人/成交=4，其他媒體來人/來電比例皆大于4, 說明報(bào)紙廣告來人成交比例比較高.從上表可以看出，報(bào)紙廣告的效果最好，戶外其次。故報(bào)紙廣告所占比例應(yīng)在一半25 萬以左右上，戶外廣告其次，預(yù)算15 萬左右、廣告費(fèi)用預(yù)算的原則是在實(shí)際推廣過程中，既節(jié)省開支，又能取得實(shí)效。如何降低廣告成本，通過上表我們發(fā)現(xiàn)，已來人或已購客戶介紹成功率很高，說明樓盤的口碑傳播效果好，故我們需要加大對老客戶的回訪與推介力度。建議召開以已來人或已購客戶的SP 活動(dòng)，如聯(lián)誼酒會(huì)，客戶答謝晚會(huì)等，促進(jìn)老客戶的好感度，并加大轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)的力度。這部分費(fèi)用上月沒有投入，5 月份需要加強(qiáng)SP, 故可以追加SP 費(fèi)用，考慮到活動(dòng)的效果與影響，SP 預(yù)算不低于10 萬；