1、 樓蘭世家顛峰杰作營銷推廣方案一、項(xiàng)目概況百川世紀(jì)樓蘭城位于人民東路與廣場路交會處，由三幢建筑構(gòu)成。分別是住宅項(xiàng)目樓蘭銀座；寫字樓項(xiàng)目百川名家；會展和酒店項(xiàng)目會展中心和樓蘭賓館。樓蘭銀座位于地塊的東南角，總建筑面積40152.54平米。由兩幢塔樓和商業(yè)裙樓組成。地上一到四層為商場，每層面積2438.53平米；兩座塔樓分別為23層和20層，該部分總建筑面積25521.02平米。樓蘭銀座建筑采用框剪結(jié)構(gòu)，無梁無柱，平面可自由分割；外觀俊朗而不失靈秀、自由豁達(dá)而又內(nèi)斂。規(guī)劃設(shè)計上充分利用周圍豐富的景觀資源，將整個建筑融入周邊環(huán)境，讓每一位業(yè)主充分擁有城市景觀的同時享受生活的靜謐。戶型充分借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)

2、的居住理念，在充分彰顯業(yè)主尊貴的同時更注重實(shí)用性；住宅戶戶通風(fēng)采光，室內(nèi)格局全部動靜分區(qū)，干濕分離；所有戶型均采用雙衛(wèi)結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)戶主的身份，保證生活的私密性。樓蘭銀座層高2.9米，配備4部進(jìn)口日立NPH電梯；中國電信、寬帶、有線電視全部接入；配電采用雙回路供電系統(tǒng)；地板輻射采暖系統(tǒng)，每戶安裝壁掛爐。二、SWOT分析依據(jù)項(xiàng)目和市場概況，進(jìn)行SWOT分析，以便充分利用機(jī)會，發(fā)揮優(yōu)勢；回避威脅，改變勢態(tài)。S（優(yōu)勢） O（機(jī)會）無與倫比的地段優(yōu)勢準(zhǔn)現(xiàn)房，年底可以入住獨(dú)有的自然、人文環(huán)境優(yōu)勢市場對住宅需求旺盛，多層價格攀升超前的規(guī)劃設(shè)計消費(fèi)者對該片區(qū)有較深的情感區(qū)位文化內(nèi)涵豐富W（劣勢） T（威脅）建安

3、成本高導(dǎo)致銷售價格較高市場供需失衡，高層嚴(yán)重過剩項(xiàng)目開發(fā)周期長，消費(fèi)信心不足市場競爭激烈，進(jìn)入惡性競爭階段工程進(jìn)度慢，無法按時交付消費(fèi)者缺乏消費(fèi)決策信心三、市場定位在對市場進(jìn)行深入分析、有效細(xì)分、專業(yè)評估的基礎(chǔ)上，作出如下定位：3.1主力消費(fèi)群體1、消費(fèi)群類型個體經(jīng)營戶2、職業(yè)特征；從事服裝、貿(mào)易、加工、服務(wù)等行業(yè)的個體業(yè)主或通過投機(jī)手段迅速暴發(fā)的暴發(fā)戶。3、心理特征：有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和炫耀，希望通過外在條件來追求文化品位，為自己“鍍金”。宣傳中的文化品位及市場的熱點(diǎn)對其有較強(qiáng)的吸引力。4、置業(yè)特點(diǎn)：二次置業(yè)，以居住為主要目的，有少數(shù)投資者。3.2輔助消費(fèi)群體1、消費(fèi)群類型：效益較好的

4、企業(yè)單位和事業(yè)單位管理者2、職業(yè)特征：多為石油、電信、銀行及學(xué)校等單位的管理者及高收的專業(yè)技術(shù)人才。3、心理特征：高學(xué)歷、高智商，年齡多為3040歲，有文化品位，對生活服務(wù)要求高，對原居住環(huán)境不滿意。小區(qū)文化品位、環(huán)境、服務(wù)對這部分消費(fèi)群擁有較強(qiáng)的吸引力。4、置業(yè)特點(diǎn)：二次置業(yè)，以居住為主要目的。3.3其次，一些個體職業(yè)者如律師、醫(yī)師和私企業(yè)主，也是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這部分人群消費(fèi)理性，重視小區(qū)配套服務(wù)及升值潛力，置業(yè)特點(diǎn)多為居住兼辦公。3.4團(tuán)購市場團(tuán)購市場也是我們的主要目標(biāo)市場，其市場份額應(yīng)占到該項(xiàng)目銷售總額的30%以上。團(tuán)購主要針對一些效益好的事業(yè)單位和大型企業(yè)展開，通過價格政策和關(guān)系營

5、銷實(shí)現(xiàn)銷售。四、影響消費(fèi)決策的主要因素為了更好的研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為，以此制定營銷策略和傳播策略，我們與銷售人員進(jìn)行溝通后，得出以下結(jié)論：影響消費(fèi)決策的因素：依次為地段、環(huán)境、戶型、價格、開發(fā)商品牌、物業(yè)配套及朝向；地段和環(huán)境的關(guān)注度極高，說明這部分消費(fèi)群極為重視生活的周邊環(huán)境，而地段和環(huán)境也是本項(xiàng)目的最大優(yōu)勢，應(yīng)充分進(jìn)行買點(diǎn)挖掘和傳播；價格的雖然位于消費(fèi)決策的第四位，但該部分消費(fèi)群體對價格的敏感性并不十分強(qiáng)烈。因此通過推廣和說服提升項(xiàng)目價值，配合價格政策的應(yīng)用比本身降價意義更大；家庭決策和為孩子考慮是影響消費(fèi)者購買的主要影響，這說明這部分消費(fèi)群充分考慮到家人及孩子的生活及成長。因此生活

6、氛圍的營造和以孩子為突破（如教育、人文）的營銷手段應(yīng)充分應(yīng)用；提高生活的品質(zhì)是大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，而體現(xiàn)個人榮譽(yù)感也是目標(biāo)客戶追求的價值，因此體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴和專屬性十分重要；在信息獲取方面，主要以人際傳播和路過現(xiàn)場為主，而從大眾媒體獲取信息十分有限。由此銷售現(xiàn)場包裝和公關(guān)推廣成為最有效的溝通手段；五、營銷戰(zhàn)略及營銷策略5.1營銷戰(zhàn)略在對市場和項(xiàng)目充分分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合目標(biāo)市場消費(fèi)特征，我們確定了差異化的營銷戰(zhàn)略，并提出品牌營銷的思路，即借項(xiàng)目營銷，提升品牌，借品牌提升，促進(jìn)項(xiàng)目營銷，形成良性互動的局面。5.2營銷的指導(dǎo)原則1、實(shí)施營銷整合，從消費(fèi)者出發(fā)又回歸于消費(fèi)者；2、銷售與營銷整合、實(shí)

7、現(xiàn)推廣與銷售的良性互動局面；3、重建銷售模式，全面提升銷售力；4、注重事件營銷及新聞統(tǒng)籌的作用，擴(kuò)大傳播效果；5、銷售節(jié)奏把控得當(dāng)，全面提升銷售成果；6、注重品牌形象的統(tǒng)一，利于二次營銷及企業(yè)整體形象的提升。5.3概念建設(shè)概念建設(shè)是本案推廣的核心，是項(xiàng)目定位的核心，是對外傳播的主題，是消費(fèi)者對項(xiàng)目認(rèn)同產(chǎn)生的統(tǒng)一價值取向。鑒于現(xiàn)階段項(xiàng)目的名稱不能很好的體現(xiàn)項(xiàng)目的品牌和核心價值哦，因此我們有必要對項(xiàng)目名稱進(jìn)行重新定義。1、項(xiàng)目名稱A、命名原則： 對原品牌進(jìn)行延續(xù)，保證名稱延續(xù)性； 體現(xiàn)項(xiàng)目定位，符合目標(biāo)客戶消費(fèi)心理； 充分彰顯文化內(nèi)涵，便于傳播記憶；B、項(xiàng)目名稱：樓蘭銀座重新命名為：樓蘭世家顛峰杰

8、作（或尊貴豪庭）百川名家重新命名為：百川名家商務(wù)杰作2、核心概念：樓蘭世家顛峰杰作我的廣場我的家3、概念支撐每一個概念，必須靠很多分概念的支撐，因此，我們提出以下分概念，以便對核心概念豐潤：消費(fèi)概念：尊貴府邸永世相傳區(qū)位概念：人民東路廣場腹地，CBD尊貴屬地生活概念：身居高處襟懷萬象品質(zhì)概念：顛峰杰作舍我其誰規(guī)劃概念：綠色家園景觀豪宅戶型概念：蝶式戶型絢麗多彩5.4項(xiàng)目包裝鑒于樓蘭世家顛峰杰作項(xiàng)目現(xiàn)場環(huán)境極差，不利于提升項(xiàng)目的形象及銷售促進(jìn)，特建議對項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行包裝。1、將現(xiàn)場施工莎網(wǎng)更換成銷售展板，配合T型旗、彩旗烘托現(xiàn)場氣氛；2、項(xiàng)目裙樓頂部懸掛刀旗，外立面懸掛巨副；3、進(jìn)入售房部信道用T

9、型旗包裝；4、更換售房部門頭牌；5、售房部內(nèi)部根據(jù)銷售功能分區(qū)進(jìn)行從新布局，更換項(xiàng)目主背板和銷售展板，屋頂懸掛掛旗；6、設(shè)置背景音樂，播放鋼琴曲或薩克斯音樂；7、增加售房部燈光照明，烘托熱烈氣氛；8、與裝修單位和建材商合作，建設(shè)若干樣板房；5.5銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏的把控對銷售成果起著至關(guān)重重要的作用，針對樓蘭世家的銷售特點(diǎn)，特制定如下銷售節(jié)奏：階段工作重點(diǎn)階段性目的預(yù)熱期（9月15日10月15日）確立企劃方案；項(xiàng)目現(xiàn)場包裝；建立有效的銷售模式全方位進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)建立系統(tǒng)有序的銷售管理流程概念傳播，事件營銷準(zhǔn)備進(jìn)行團(tuán)單推介；完成熱銷前的準(zhǔn)備工作，使推進(jìn)系統(tǒng)有序；塑造項(xiàng)目概念，提升物業(yè)形象，引起消費(fèi)

10、欲望強(qiáng)銷期（10月1511月30日）樣板房建設(shè)完畢，現(xiàn)場推廣展開；目標(biāo)客戶檔案建立；大規(guī)模廣告?zhèn)鞑ト嬲归_；事件營銷全面展開實(shí)施銷售控制；現(xiàn)場氛圍營造；舉行大型推介促銷活動；戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；開盤發(fā)售；形成現(xiàn)場看房熱潮公關(guān)造勢，廣告配合促銷跟進(jìn)，達(dá)成旺銷維持期（12月1日以后）小量廣告配合促銷，重在人際傳播；客戶反映統(tǒng)計分析；未成交意向客戶回訪，力促成交；調(diào)整下階段主力推廣產(chǎn)品；小區(qū)入住氛圍營造；降價清盤推出特價房；以現(xiàn)場自然銷售為主，配合廣告維持銷售，最后以降價促銷全面清盤5.6階段性推廣策略當(dāng)今市場競爭激烈，僅靠廣告這單一媒體已無法實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度溝通，為了更好的解決與消費(fèi)者的溝通

11、，強(qiáng)化消費(fèi)者對項(xiàng)目的認(rèn)知及偏愛，豐富項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，提升項(xiàng)目的整體形象，我們提出了以事件營銷為主體的營銷整合思路，事件營銷主要分三部分：即新聞炒作、公關(guān)活動和促銷方式。第一階段：預(yù)熱期（9月15日10月15日）A、推廣目標(biāo)1、完成強(qiáng)銷前的準(zhǔn)備工作，使推進(jìn)系統(tǒng)有序；2、塑造項(xiàng)目概念，提升物業(yè)形象，引起消費(fèi)欲望；3、建立有效的銷售體系和模式，為下階段推廣奠定基礎(chǔ)B、推廣策略本階段推廣以新聞炒做為主，配合公關(guān)活動全面提升物業(yè)形象。1、新聞炒作在主要媒體頭版進(jìn)行軟性宣傳，版面規(guī)格建議為1/5版，發(fā)布媒體有日報、晚報和時光派送；新聞主題：1、盛世華章即將開幕！傳世玉璽花落誰家？2、我的廣場我的家誰能獨(dú)享

12、45000平米人民廣場？2、系列有獎?wù)魑囊浴拔遗c廣場有個約會”進(jìn)行系列有獎?wù)魑幕顒?，該活動與報社合辦，對獲獎作品進(jìn)行連載；3、公關(guān)活動活動主題：我心目中的理想家園-樓蘭世家杯首屆兒童廣場繪畫大獎賽策劃用意：1、通過繪畫大賽，體現(xiàn)樓蘭世家的人文理念；2、以繪畫活動充分調(diào)動目標(biāo)客戶（家長）參與活動，了解項(xiàng)目的積極性；3、將人民廣場與樓蘭世家充分嫁接，賦予項(xiàng)目豐富的文化內(nèi)涵；4、獲獎作品將以展板在銷售現(xiàn)場展示，并利用媒體傳播，充分?jǐn)U大傳播效果；5、與教委和名校舉辦本次活動，體現(xiàn)教育為重的人本理念，與目標(biāo)客戶形成良好的溝通；活動組織 1、活動籌備 1）以人民廣場和樓蘭世家為本次繪畫大賽的采風(fēng)點(diǎn)； 2）

13、與庫爾勒主要小學(xué)聯(lián)辦，組織少兒繪畫團(tuán)參觀人民廣場和樓蘭世家； 3）以上述參觀的項(xiàng)目為創(chuàng)作題材，進(jìn)行“我心中的理想家園”的繪畫創(chuàng)作； 2、專家評選和獎勵 1）評委團(tuán)由組委會成員和邀請的繪畫專家組成，對參賽作品進(jìn)行初選、復(fù)選；2）初選評選出前20名進(jìn)入復(fù)賽階段，復(fù)賽評選出前三名和5名優(yōu)勝者； 3）前三名獎金分別為3000、1000和500元，頒發(fā)獎杯、證書和獎金；4）優(yōu)勝者獎金500元，頒發(fā)證書和獎金；5）前三名和優(yōu)勝獎作品將在報紙上公布； 3、群眾評選和獎勵1）十一大假進(jìn)行優(yōu)秀作品展選，由群眾評選出“我最喜歡的繪畫作品”； 2）“我最喜歡的繪畫作品”設(shè)5名，分別由得票數(shù)最多的五項(xiàng)作品獲得； 3）

14、獲得觀眾評選“我最喜歡的繪畫作品”的參賽選手每位可獲得證書獎金500元； 4）參與評選的觀眾可獲得小禮品一份，并獲得購房95折的優(yōu)惠。如評選觀眾選出的繪畫作品入選“我最喜歡的繪畫作品”，則可獲得精美禮品一份，并享受購房9折的優(yōu)惠；活動時間和地點(diǎn) 1、9月25日前進(jìn)行公開報名和與各學(xué)校展開聯(lián)辦； 2、10月1日3日在人民廣場舉行繪畫采風(fēng)和繪畫創(chuàng)作； 3、10月4日在人民廣場舉辦專家評審，評選出前三名和優(yōu)勝獎； 4、10月5日8日舉辦繪畫作品展示和觀眾評選，10月12日根據(jù)觀眾投票，選出我最喜歡的繪畫作品； 5、10月18日在樓蘭世家舉辦“我心中的理想家園”樓蘭世家杯少兒繪畫大獎賽頒獎儀式和開盤盛

15、典；廣告宣傳廣告宣傳包括報紙廣告、戶外廣告和現(xiàn)場展示：1、報紙廣告文案引題：我心中的理想家園主題：“樓蘭世家”杯少兒繪畫大獎賽，火熱開場隨文1：你理想的家園你心目中幸福的生活拿出你的畫筆發(fā)揮無限的想象力用你的純凈的思想描繪出美麗的世界和幸福的家園隨文2：樓蘭世家杯少兒繪畫大獎賽火熱報名中，創(chuàng)作主題為“我心中理想的家園”，給你一個展示繪畫天賦，發(fā)揮想象力的機(jī)會，即刻報名快快參加吧，報名截止日期9月25日；隨文3：專家評審和獎勵：專家評審由新疆知名專家組成評審團(tuán)，對參賽作品進(jìn)行初選、復(fù)選，評選出前3名和優(yōu)勝者。頒發(fā)獎杯、證書和獎金，前三名獎金分別為3000、1000和500元，優(yōu)勝者5名獎金500

16、元；隨文4：群眾評審和獎勵：在人民廣場進(jìn)行優(yōu)秀作品展選，由看房者評選出“我最喜歡的繪畫作品”；我最喜歡的繪畫作品設(shè)5名，分別由得票數(shù)最多的五項(xiàng)作品獲得；獲得觀眾評選“我最喜歡的繪畫作品”的參賽選手每位可獲得證書獎金500元；第二階段：強(qiáng)銷期（10月1511月30日）A、推廣目標(biāo)1、通過上階段一系列廣告和公關(guān)造勢，形成現(xiàn)場看房熱潮；2、大規(guī)模廣告配合促銷跟進(jìn)，配合開盤盛典（和繪畫大賽頒獎儀式同時舉行）推出大型促銷活動，形成旺銷局面；3、實(shí)施銷售控制，通過現(xiàn)場氛圍營造和限量發(fā)售，促進(jìn)落單；B、推廣策略本階段推廣以開盤促銷為主，配合硬廣告宣傳。1、硬廣告在主要媒體末版進(jìn)行硬廣告宣傳，版面規(guī)格建議為整

17、版，發(fā)布媒體有日報、晚報和時光派送；系列廣告文案：系列1：引題：樓蘭世家顛峰杰作主題：尊貴府邸永世相傳副題：我的廣場我的家系列2：引題：樓蘭世家顛峰杰作主題：10月18日副題：盛世華章即將開幕，30套尊貴府邸花落誰家？系列3：引題：樓蘭世家顛峰杰作主題：10月18日開盤盛典，30套尊貴府邸正式公開副題：城市精英專屬，請自備定金5000元（概不接受口頭預(yù)定）系列4引題：全城矚目，盛世華章拉開序幕主題：樓蘭世家顛峰杰作10.18日盛大開盤副題：三大主題行動全面出擊，輕松步入尊貴府邸2、開盤促銷促銷主題：全城矚目，樓蘭世家顛峰杰作10.18日盛大開盤 三大主題行動全面出擊，輕松步入尊貴府邸促銷政策：

18、開盤期間購房的消費(fèi)者，均可享受以下優(yōu)惠政策1、8項(xiàng)費(fèi)用全免：有線電視初裝費(fèi)、一年收視費(fèi)、天然氣初裝費(fèi)、壁掛爐初裝費(fèi)、裝修垃圾清運(yùn)費(fèi)、水電保證金、一年物業(yè)管理費(fèi)、生活垃圾清運(yùn)費(fèi)；該項(xiàng)費(fèi)用約80000元；2、贈送20000元裝修大禮包：為業(yè)主提供裝修設(shè)計和價值20000元的裝修套餐；3、贈送3000元教育保險基金：活動期間購房客戶均可獲得3000元的教育保險，子女可進(jìn)入庫爾勒重點(diǎn)中學(xué)就讀；4、特別提示：優(yōu)惠方式任由客戶選擇，可以直接享受以上政策，也可將優(yōu)惠累計后折入首付款，3、公關(guān)活動活動主題：樓蘭世家精英俱樂部策劃用意：成立業(yè)主俱樂部，定期舉辦一些聯(lián)誼會及商務(wù)論壇等，豐富項(xiàng)目文化內(nèi)涵，使業(yè)主有一

19、種歸屬感，以此形成口碑傳播效應(yīng)。其次，實(shí)施樓蘭世家業(yè)主金卡身份工程，與酒店、高檔餐飲、娛樂場所、旅行社等鑒訂資源共享協(xié)議，凡樓蘭世家業(yè)主持金卡消費(fèi)，均可享受各項(xiàng)優(yōu)惠，如此既可全面提高入住樓蘭世家的身份感，更可與上述場所實(shí)行客戶共享，達(dá)到相互傳播的效應(yīng)。第三階段：維持期（12月1日以后）A、推廣目標(biāo)1、以現(xiàn)場自然銷售為主，配合廣告維持銷售；2、做未成單客戶跟蹤，促進(jìn)成單；3、做阻力戶型分析，制定推廣策略；4、推出特價房，以降價促銷全面清盤；B、推廣策略本階段推廣特價房促銷為主，充分利用入住烘托售賣氣氛，促進(jìn)滯銷戶型銷售。A、促銷方式1、特價房普惠大行動每月匯總一次房源，把滯銷房統(tǒng)計出來，每月推出

20、10套特價房限時搶購。通過特價房限時搶購活動，帶動市場人氣，在促進(jìn)滯銷房的銷售的同時，促進(jìn)整體樓盤的銷售。2、集體購房優(yōu)惠計劃凡現(xiàn)場看房者，三人組成一組，集體購房可享受9.5折優(yōu)惠，五人組成一組，集體購房，可享受9折優(yōu)惠（其中可安插房托制造售賣氣氛，結(jié)成購房集體）。通過集體購房，制造現(xiàn)場人氣，并通過優(yōu)惠刺激消費(fèi)者相互勸說。集體購買，提高了銷售成交率及人際傳播效果。5.7項(xiàng)目入市姿態(tài)1、分區(qū)放盤、以高帶低：項(xiàng)目推廣以戶型較好的高價房作為首批公開房源，使首期進(jìn)入業(yè)主的均為高尚人士，以高價提升項(xiàng)目形象，帶動低價房的銷售；2、部分限制、制造人氣：對部分滯銷房源進(jìn)行保留，以制造房源緊張氣氛，該部分房源主

21、要針對團(tuán)單和特價房市場，以低價和人力推廣實(shí)施突破；3、價格區(qū)分、適應(yīng)需求：不同戶型朝向制定不同的價格，充分利用價格杠桿，形成高低價差，適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群中高低收入人群的不同需求。5.8廣告策略1、訴求主題在前述核心概念的指導(dǎo)下，進(jìn)行分概念的訴求。2、訴求形式以軟性的新聞炒作為主，配合硬廣告?zhèn)鞑?；理性訴求為主，全面對樓蘭世家項(xiàng)目買點(diǎn)進(jìn)行闡述，配合感性訴求，渲染生活模式，營造生活概念。3、傳播策略從以往的地毯式廣告轟炸向精確制導(dǎo)，針對性廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)變，要求建立準(zhǔn)客戶群檔案，針對準(zhǔn)客戶群針對性宣傳。4、媒體組合報紙媒體：日報、晚報、時光派送；商函廣告：針對社會名流進(jìn)行商函廣告專投，提高廣告到達(dá)率和閱讀率；

22、折頁：4開8折頁，主要用于派發(fā)和針對目標(biāo)客戶投放；豪庭檔案：形式類似文件袋，將折頁置于其中派發(fā)；戶外廣告：主要對現(xiàn)場進(jìn)行包裝，詳見項(xiàng)目包裝。其次，買斷小區(qū)門口的公交線路牌，進(jìn)行站名冠名及站臺包裝。5.9銷售模式在市場競爭的初級階段，江湖出身的銷售高手的銷售業(yè)績可能不會弱于“正規(guī)部隊(duì)”，但在市場競爭如此激烈的盤整期，沒有完善健全的銷售模式是萬萬不可行的，以此，我方提出建立顧問式銷售摸式：顧問式銷售模式，是建立在為客戶服務(wù)思想上的，它提倡的是幫客戶買樓，而非簡單的賣樓，顧問式銷售模式的建立，必將體現(xiàn)出樓蘭世家全新的服務(wù)理念。執(zhí)行流程如下：售前服務(wù)發(fā)現(xiàn)潛在客戶建立客戶信息檔案向客戶投遞宣傳資料及電話

23、咨詢時間成熟拜訪客戶，聽取客戶意見，積極為客戶出謀劃策售中服務(wù)接待和甄選客戶物業(yè)介紹樓盤演示物業(yè)選購銷售核準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)銷售售后服務(wù)定期回訪，讓客戶滿意隨時解決客戶存在的問題實(shí)現(xiàn)客戶的增值通過服務(wù)，讓客戶滿意，擴(kuò)大人際傳播；促進(jìn)后期銷售及樓蘭世家品牌升值5.10折頁文案P1（封面）引題：樓蘭世家顛峰杰作主題：尊貴府邸永世相傳P2引題：身份主題：我的廣場我的家副題：全現(xiàn)房，年內(nèi)入住隨文：直面人民廣場左臨人民路、又接巴音路憑欄遠(yuǎn)眺廣場林木郁郁蔥蔥雕塑小品相映成趣環(huán)顧左右城市夜景火樹銀花巍巍遠(yuǎn)山迤儷連綿望頭頂星光點(diǎn)點(diǎn)看地上行人匆匆身居高處胸襟忽然開闊尊貴之感油然而生P3引題：區(qū)位主題：人民東路廣場腹地，CB

24、D尊貴屬地隨文：庫爾勒城市中心，直面人民廣場，左臨人民，又接巴音路；地理位置顯赫，周邊配套設(shè)施一應(yīng)俱全；獨(dú)享城市中心45000平米人民廣場，暢想都市休閑生活；CBD尊貴屬地，只為城市精英所有。P4引題：規(guī)劃主題：綠色家園景觀豪宅隨文：以“綠色家園景觀豪宅”為規(guī)劃設(shè)計理念，傾力打造21世紀(jì)庫爾勒首家景觀豪宅，規(guī)劃以人民廣場為景觀核心，形成廣場（綠色）人民路（繁華）天際線（山景）的三級景觀體系，利用對景和借景的表現(xiàn)手法，豐富的視覺效果，讓每一位業(yè)主充分享受陽光、綠色和景觀；P5引題：品質(zhì)主題：顛峰杰作舍我其誰隨文：樓蘭銀座建筑采用框剪結(jié)構(gòu)，無梁無柱，平面可自由分割；外觀俊朗而不失靈秀、自由豁達(dá)而又

25、內(nèi)斂。規(guī)劃設(shè)計上充分利用周圍豐富的景觀資源，將整個建筑融入周邊環(huán)境，讓每一位業(yè)主充分擁有城市景觀的同時享受生活的靜謐。樓蘭銀座層高2.9米，配備4部進(jìn)口日立NPH電梯；中國電信、寬帶、有線電視全部接入；配電采用雙回路供電系統(tǒng)；每戶安裝壁掛爐，使用地板輻射采暖系統(tǒng)，不僅減少空氣對流產(chǎn)生的灰塵，而且增加了室內(nèi)使用面積，使房間溫度適宜，環(huán)境美觀。P6引題：戶型主題：蝶式戶型絢麗多彩隨文：戶型充分借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的居住理念，在充分彰顯業(yè)主尊貴的同時更注重實(shí)用性；住宅設(shè)計朝向好，南北通透、視野開闊，景觀利用率高；戶戶通風(fēng)采光，室內(nèi)格局全部動靜分區(qū)，干濕分離；所有戶型均采用雙衛(wèi)結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)戶主的身份，保證生活的

26、私密性；戶型面積全部在120平米以上，保證入住業(yè)主全部為高尚人士。P7引題：生活主題：身居高處襟懷萬象隨文：每一位成功人士，都擁有廣博而寬廣的胸懷，內(nèi)斂而不張揚(yáng)，廣博而不浮華；樓蘭名家以廣博的空間體系來順應(yīng)業(yè)主心境，外圍以人民廣場和周邊商業(yè)環(huán)境為依托，形成社區(qū)的第一層（外圍）空間；后庭花園和門前廣場（45000平米人民廣場）形成小區(qū)內(nèi)部的公共空間；四樓空中花園、業(yè)主俱樂部、健身房等形成小區(qū)的半私密空間；單元和住宅形成小區(qū)的純私密空間，4維空間組織系統(tǒng)，使業(yè)主在擁有尊榮時體味安全和歸屬；P8引題：價值主題：尊貴府邸永世相傳隨文：讓我們超越傳統(tǒng)的居住價值理念，加入新住宅革命浪潮，選擇超越時代價值的

27、樓蘭世家顛峰杰作只為尊貴的您量身定制！5.11樓蘭名家顛峰杰作系列軟文系列1盛世華章即將開幕！傳世玉璽花落誰家？杭州樓蘭庫爾勒，古絲綢之路將這三座城市緊密的聯(lián)系在一起，追憶往昔，當(dāng)年的繁華歷歷在目。今天，在西部大開發(fā)政策的指引下，在中國經(jīng)濟(jì)一片繁榮的背景下“樓蘭世家顛峰杰作”當(dāng)代西部新生活版本精彩演繹。有杭州背景的百川房地產(chǎn)開發(fā)公司，引領(lǐng)東部新住宅革命理念，借勢進(jìn)入西部重鎮(zhèn)庫爾勒，為庫爾勒高尚一族打造尊貴府邸。人民廣場人民東路驚現(xiàn)傳世玉璽庫爾勒城市中心，人民廣場東南處，人民東路和廣場路交匯處，兩幢塔樓巍然屹立，這就是具有皇族血統(tǒng)的樓蘭世家顛峰杰作也是令眾多英雄豪杰爭搶的傳世玉璽。樓蘭世家顛峰杰作直面人民廣場，左臨人民路，又接巴音路；地理位置顯赫，周邊配套設(shè)施一應(yīng)俱全；獨(dú)享城市中心45000平米人民廣場，暢想都市休閑生活；人民東路廣場腹地CBD尊貴屬地每一位成功人士，都擁有廣博而寬廣的胸懷，內(nèi)斂而不張揚(yáng)，廣博而不浮華；樓蘭名家顛峰杰作以廣博的空間體系來順應(yīng)業(yè)主心境，外圍以人民廣場和周邊商業(yè)環(huán)境為依托，形成社區(qū)的第一層（外圍）空間；后庭花園和門前廣場形成小區(qū)內(nèi)部的公共空間；四樓空中花園、業(yè)主俱樂部、健身房等形成小區(qū)的半私密空間；單元和住宅形成小區(qū)的純私密空間，4維空間組織系統(tǒng)，使業(yè)主在擁有尊榮時體味安全和歸屬；盛世華章即將開幕樓蘭世家顛峰杰作，只為城市精英所有；CBD尊貴屬