1、嬰寶用品超市良性投資杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應(yīng)俱全，把100多平米的店鋪擺得滿滿當當。 這家店的主人是沈曉琴夫婦。“親子坊”開張伊始，沈曉琴夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付；裝修后錢袋里又一下少了6萬元；剛開業(yè)就遇上七、八、九連續(xù)幾個月的銷售淡季。路究竟該怎么走？ 有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇。沈曉琴常常自嘲為雜貨店老板娘，“貨雜”，是她的經(jīng)營特色。她也正是以此度過了開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一

2、買就是兩三百元商品。目前，她的“親子坊”有2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，可以說應(yīng)有盡有。 好的貨物需要有好的貨源，一開始，沈曉琴一直到杭州幾家經(jīng)營情況不錯的嬰兒用品店進貨，原以為找到了捷徑，慢慢卻發(fā)現(xiàn)進價偏高。幾經(jīng)周折后，她決定自己摸索，另尋捷徑。有一段時間，她經(jīng)常穿梭于各大商嘗嬰兒用品專賣店中，把產(chǎn)品上的生產(chǎn)廠家電話號碼一個個抄下來，再一家家地聯(lián)系，成本降了下來，生意也更好了。 經(jīng)歷了開業(yè)之初幾個月的虧本期后，生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開幾家分

3、店，同時還在對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制。 把綜合性的嬰兒用品店經(jīng)營好，沈曉琴認為有以下幾點需要注意：商品應(yīng)力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。 服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。對待顧客，應(yīng)盡力提供服務(wù)，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。 檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應(yīng)該遵守“名品進名店”的原則，根據(jù)店的定位，選擇合適檔次的產(chǎn)品，以符合消費者的購買心態(tài)。10萬元創(chuàng)業(yè)模本：一、經(jīng)營投入。

4、 1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右。 2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右。 3、進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。 4、初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需要充當全職營業(yè)員。 稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)。 二、經(jīng)營收益。 嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，因為嬰兒用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。嬰兒用

5、品店進貨方案嬰兒用品店進貨方案20平方米店面進貨方案表 根據(jù)每10平方米進貨6000元7000元的比例，20平米的店面進貨金額在12000元14000元左右。地點不同，所需的產(chǎn)品也不同，但不管是在什么地點，最多只能做兩個系列。假如是在婦幼醫(yī)院門口，有兩種選擇，一是做服飾系列和日用品系列；二是做食品專賣系列。日用品和服飾系列：進貨比例：內(nèi)衣：30% 3600元可供選擇品牌：聰明谷 童泰 多比兔 蓓寶 小富蘭克 牧羊娃 鳳凰一星 嬰之谷 高檔、中高檔、中檔、每個檔次選擇一個品牌品種：偏開衫 肩開衫 套頭衫 系扣衫 和尚服 哈衣 浴袍 睡衣 外套：20% 2400元可供選擇品牌：外貿(mào)服 西瓜王子 小

6、數(shù)點 成長天地 時尚小子 龍鳳嬰莊 嬰之谷 等日用類：30% 3600元可供選擇品牌：小石頭 比親 聰明谷 貝親 NUK 愛得利 日康 喜多 努比 湯美天地品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶鞋子：8% 960元帽子：3% 360元襪子：3% 360元禮盒：5% 600元品種：書籍式禮盒 提藍式禮盒 普通禮盒 食品專賣店

7、進貨比例：進口奶粉 25% 3000元可供選擇品牌：雅培 惠氏 美贊臣 美索 美可高特 雀巢國產(chǎn)奶粉：30% 3600元可供選擇品牌：雅士利 南山 圣元 三鹿 施恩 味全 貝因美 完達山 保健品：30% 3600元乳珍 合生元 優(yōu)你鈣 貝智康 生命陽光 金元康 優(yōu)瑞斯 挪亞 每伴 蓋笛欣 奧吉康 菊花晶 母貝健 培芝初乳 勁得鈣 輔助食品：15% 1800元可供選擇品牌：匯力多 享氏 伊威 假如是在普通街道，可以選擇做玩具系列，走專業(yè)之路。進貨比例：塑料玩具：30% 3600元小寶寶容易喜新厭舊，玩具更換率比較快，所以價格不能太高，塑料玩具成本低，適合大眾消費。木制玩具：15% 1800元木制

8、玩具質(zhì)感很強，經(jīng)久耐玩，普通超市很少上木制玩具，所以市場競爭比較小，利潤比較高。電動玩具：10% 1200元動力玩具容易吸引寶寶的眼球，容易讓寶寶產(chǎn)生興趣。毛絨玩具：20% 2400元不僅可以玩，而且可以用來裝飾寶寶的小臥室。搖控玩具：10% 1200元鍛煉寶寶動手能力充氣玩具：5% 600元幼教玩具：10% 1200元帶有智力開發(fā)性質(zhì)，容易讓家長心動布藝玩具：10% 1200元20平米的店面特別要小心經(jīng)營，一定要堅守專業(yè)之路，千萬別聽消費者“產(chǎn)品要齊全，生意才會好”的誤導(dǎo)，這樣只會使產(chǎn)品越來越雜，最終變成一個沒有任何特色的小雜貨鋪。page30平米店面進貨方案表進貨金額：20000元經(jīng)營思路

9、：車床、孕婦裝、食品要特別小心經(jīng)營。主要經(jīng)營日用品、服飾、床上用品、洗護用品、鞋襪帽，輔助經(jīng)營其它系列。地理位置：假如是在醫(yī)院對面或附近，經(jīng)營品種中可以增加食品、營養(yǎng)保健品。30平米的店面，假如是在C類街道上，90%要經(jīng)營失敗。進貨明細表：日用品：30%可供選擇品牌：貝親、湯美、喜多、努比、愛得利 比親 小石頭 品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰

10、兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶服飾：25%內(nèi)衣：小素材、心適貝貝、下一代、童泰、拉比、哈奇、小富蘭克、蓓寶、 多比兔、牧羊娃、寶藝品種：偏開衫 肩開衫 套頭衫 系扣衫 和尚服 哈衣 浴袍 睡衣外套：小數(shù)點 成長天地 獅子谷 米奇床上用品：10%品種：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、洗護用品：15%可供選擇品牌：強生 愛護 十月天使 哆啦A夢 嬰姿坊 品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、禮品：5%童泰、人之初 、寶藝鞋

11、帽：5%軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽書籍：5%嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板綜合用品：5%手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)器 退燒貼、 游泳池、 游泳圈 40平米店面進貨方案表進貨金額：30000元經(jīng)營思路：核心品牌突出，輔助系列齊全，車床、孕婦裝不經(jīng)營。地理位置：假如是在小縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，可以上童車床，并且可以占到20%以上比例。假如是在房租高，選擇余地大的城市里，則盡量不經(jīng)營車床類體積大，費用高的產(chǎn)品。綜合情況：40平方米的店面可以走專業(yè)形象之路，但每個地方40平

12、方米的店面是最多的，特別容易在附近出現(xiàn)競爭對手，特別要小心預(yù)防附近有可能會現(xiàn)的競爭情況。進貨明細：日用品：25%可供選擇品牌：貝親、湯美、NUK 新安怡 喜多、努比、愛得利 比親 小石頭 聰明谷 品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶 服飾：25%內(nèi)衣：貝護 嬰之谷 童泰、拉比、哈奇、貝貝利安 小富蘭克、蓓寶、 多比兔、牧

13、羊娃、寶藝小素材、心適貝貝、下一代、品種：偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！外套：外貿(mào)產(chǎn)品和二線品牌床上用品：8%可供選擇品牌：幫寶適 媽咪寶貝 安爾樂 好奇 綜合品牌品種：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、洗護：15%可供選擇品牌：強生 愛護 嬰姿坊 菲麗潔 小浣熊 寶寶金水品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、鞋帽襪：5%可供選擇品牌：統(tǒng)統(tǒng) 比士尼 美靈兒 綜合

14、品牌軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽玩具：7%可供選擇品牌：迪孚 百利威 智高 綜合品牌塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、媽媽用品：4%產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、 HYPERLINK /spzs/search.asp?sortid=62&typeid=1321 孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 書籍：5%品種：嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板、禮品：3%童泰、小靈稚 人之初 、寶藝、綜合用品：3%手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)

15、器 退燒貼、 游泳池、 游泳圈 50平米店面進貨方案表進貨金額：40000元經(jīng)營思路：核心品牌突出，輔助系列齊全，可以經(jīng)營保健食品，謹慎經(jīng)營童車和孕婦裝。綜合情況：50平方米的店面是：比上不足，比下有余！前有大店面擠壓，后有小店追趕，假如無法突破，形不成自己優(yōu)勢，那就會出現(xiàn)：“營業(yè)額差不多，費用比別人高不少”的局面，很容易出現(xiàn)虧損情況。進貨明細：日用品：20%可供選擇品牌：貝親、湯美、NUK 新安怡 喜多、努比、愛得利 比親 小石頭 聰明谷 品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫

16、度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶 服飾：20%內(nèi)衣：嬰之谷 童泰、拉比、哈奇、貝貝利安 小富蘭克、蓓寶、 多比兔、牧羊娃、寶藝小素材、心適貝貝、下一代、品種：偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！外套：外貿(mào)產(chǎn)品和二線品牌保健食品：10%可供選擇保健食品品牌：合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優(yōu)你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 母貝健 晶菊花 蓋笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠寶床上用品：8%可供選擇品牌：幫

17、寶適 媽咪寶貝 安爾樂 好奇 綜合品牌品種：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、洗護：15%可供選擇品牌：強生 愛護 嬰姿坊 菲麗潔 小浣熊 寶寶金水品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、鞋帽襪：5%可供選擇品牌：統(tǒng)統(tǒng) 比士尼 美靈兒 綜合品牌軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽玩具：7%可供選擇品牌：迪孚 百利威 智高 綜合品牌塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、媽

18、媽用品：4%產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、 HYPERLINK /spzs/search.asp?sortid=62&typeid=1321 孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 書籍：5%品種：嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板禮品：3%童泰、小靈稚 人之初 、寶藝綜合用品：3%手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)器 退燒貼、 游泳池、 游泳圈 60平米店面進貨方案表進貨金額：48000元經(jīng)營思路：向“產(chǎn)品齊全”路線靠近，每個系列培養(yǎng)一個有潛力品牌，所有產(chǎn)品中，至少有一半系列有競爭優(yōu)勢，有三個以上核

19、心品牌。地理位置：假如是在小縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，應(yīng)該所有品種全上，假如是在城市里，應(yīng)該是大部分產(chǎn)品都上。假如店面是在當?shù)谻類街道上，需特別謹慎經(jīng)營，假如店面已確定，那一定要實行送貨上門和開通在線購物網(wǎng)站之類進攻型的相關(guān)服務(wù)。綜合情況：60平方米的店面相對來講不容易出現(xiàn)競爭對手，但對店主備用資金要求比較高，因為客戶來到這種面積的店面后，會出現(xiàn)比較高的要求，要求產(chǎn)品齊全。進貨明細：日用品：20%可供選擇品牌：貝親、布朗博士 湯美、NUK 新安怡 喜多、努比、愛得利 比親 小石頭 聰明谷 品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶

20、瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶 服飾：20%內(nèi)衣：嬰之谷 童泰、拉比、哈奇、貝貝利安 小富蘭克、蓓寶、 多比兔、牧羊娃、寶藝小素材、心適貝貝、下一代、品種：偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！外套：外貿(mào)產(chǎn)品和二線品牌床上用品：8%可供選擇品牌：幫寶適 媽咪寶貝 安爾樂 好奇 綜合品牌品種：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防

21、蹬被、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、洗護：15%可供選擇品牌：強生 愛護 嬰姿坊 菲麗潔 小浣熊 寶寶金水品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、食品：10%可供選擇奶粉品牌：雅培 美贊臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳優(yōu) 美索國產(chǎn)的：雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 貝茵美 味全 圣元 完達山 蒙牛 南山 太子樂 秦俑 明一 龍丹 施恩 飛鶴 可供選擇保健食品品牌：合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優(yōu)你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 母貝健 晶菊花 蓋笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠寶鞋帽襪：5%可供

22、選擇品牌：統(tǒng)統(tǒng) 比士尼 美靈兒 綜合品牌軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽玩具：7%可供選擇品牌：迪孚 百利威 智高 綜合品牌塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、媽媽用品：4%產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、 HYPERLINK /spzs/search.asp?sortid=62&typeid=1321 孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 書籍：5%品種：嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板、禮品：3%童泰、小靈稚 人之初 、寶藝、綜合用品

23、：3%手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)器 退燒貼、 游泳池、 游泳圈 70平米店面進貨方案表進貨金額：58000元經(jīng)營思路：走“產(chǎn)品齊全”，每個系列培養(yǎng)一個有潛力品牌，所有產(chǎn)品中，至少有70%系列有競爭優(yōu)勢，有5個以上核心品牌。綜合情況：70平方米的店面應(yīng)該以很正規(guī)的形象出現(xiàn)，包括營業(yè)員著裝、店面裝修、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、胸牌、店面門頭等，不管附近有沒有同級別競爭對手，都應(yīng)該考慮店面輻射力度問題，同時一定要開通網(wǎng)上購物，既增加營業(yè)額，又宣傳了形象。進貨明細：日用品：18%可供選擇品牌：貝親、NUK 新安怡 喜多、愛得利 比親 小石頭 聰明谷 品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲

24、剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶 服飾：20%內(nèi)衣：嬰之谷 童泰、貝貝利安 小富蘭克、蓓寶、 多比兔、牧羊娃、寶藝小素材、品種：偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！外套：外貿(mào)產(chǎn)品和二線品牌食品：15%可供選擇奶粉品牌：雅培 美贊臣 惠氏 美可高特 雀巢 澳優(yōu) 美索雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 貝茵美 圣元 蒙牛 南山 施

25、恩 可供選擇保健食品品牌：合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優(yōu)你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 晶菊花 床上用品：8%可供選擇品牌：幫寶適 媽咪寶貝 安爾樂 好奇 綜合品牌品種：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、洗護：8%可供選擇品牌：強生 愛護 嬰姿坊 菲麗潔 小浣熊 寶寶金水品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、車床：10%學(xué)步車、助步車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、

26、童床、電動搖籃！鞋帽襪：4%可供選擇品牌：統(tǒng)統(tǒng) 比士尼 美靈兒 綜合品牌軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽玩具：5%可供選擇品牌：迪孕 百利威 智高 綜合品牌塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、媽媽用品：5%產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、 HYPERLINK /spzs/search.asp?sortid=62&typeid=1321 孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 書籍：3%品種：嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板、禮品：2%童泰、

27、小靈稚 人之初 、寶藝、綜合用品：2%手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)器 退燒貼、 游泳池、 游泳圈 80平米店面進貨方案表進貨金額：70000元經(jīng)營思路：“一站式購物”所有產(chǎn)品都經(jīng)營，以產(chǎn)品全，形象專業(yè)來吸引客戶。綜合情況：80平米的店面很少有競爭對手出現(xiàn)，就算有，也是高手級別的對手，這種對手不會動不動就攻擊人，不會動不動就打價格戰(zhàn)，完全是一種良性競爭氛圍，所以，我們要考慮的是自身發(fā)展是否健康，只要自身沒多大問題，外圍環(huán)境不用考慮大多。進貨明細：日用品：15%可供選擇品牌：貝親、布朗博士 湯美、NUK 新安怡 喜多、努比、愛得利 比親 小石頭 聰明谷 品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、

28、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶 服飾：15%內(nèi)衣：嬰之谷 童泰、拉比、哈奇、貝貝利安 小富蘭克、蓓寶、 多比兔、牧羊娃、寶藝 小素材、心適貝貝、下一代、品種：偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！外套：外貿(mào)產(chǎn)品和二線品牌食品：20%可供選擇奶粉品牌：雅培 美贊臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳優(yōu) 美索雅士利

29、 多美滋 光明 伊利 三鹿 貝茵美 味全 圣元 完達山 蒙牛 南山 太子樂 秦俑 明一 龍丹 施恩 飛鶴 可供選擇保健食品品牌：合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優(yōu)你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 母貝健 晶菊花 蓋笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠寶床上用品：7%可供選擇品牌：幫寶適 媽咪寶貝 安爾樂 好奇 噓噓樂 綜合品牌品種：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、洗護：8%可供選擇品牌：強生 咪咪 愛護 嬰姿坊 菲麗潔 小浣熊 寶寶金水品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗

30、發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、車床：10%學(xué)步車、助步車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動搖籃！鞋帽襪：3%可供選擇品牌：統(tǒng)統(tǒng) 比士尼 美靈兒 綜合品牌軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽玩具：7%可供選擇品牌：迪孚 百利威 智高 費雪 綜合品牌塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、遙控玩具媽媽用品：4%產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、 HYPERLINK /spzs/search.asp?sortid=62&typeid=1

31、321 孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 孕婦裝：5%防輻射內(nèi)衣 孕婦裝 書籍：2%品種：嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板、禮品：2%童泰、小靈稚 人之初 、寶藝、綜合用品：2%手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)器 退燒貼、 游泳池、 游泳圈 90平米店面進貨方案表進貨金額：80000元經(jīng)營思路：“一站式購物”所有產(chǎn)品都經(jīng)營，以產(chǎn)品全，形象專業(yè)來吸引客戶。綜合情況：90平米的店面營業(yè)面積不成問題，形象也不成問題，但因為資金投入多，資金周轉(zhuǎn)率就成了首要問題，8萬元的產(chǎn)品，按30%的利潤計算，假如一個月只能轉(zhuǎn)一次，那只有24000元利潤，假如一

32、個月能轉(zhuǎn)兩次，那就是48000元的利潤，所以，對于這種店面來說，確保產(chǎn)品貨源充足和進購的產(chǎn)品適銷是第一要素。進貨明細：日用品：15%可供選擇品牌：貝親、布朗博士 湯美、NUK 新安怡 喜多、努比、愛得利 比親 小石頭 聰明谷 品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶 服飾：15%內(nèi)衣：嬰之谷 童泰、拉比、哈奇、貝貝利安 小富

33、蘭克、蓓寶、 多比兔、牧羊娃、寶藝 小素材、心適貝貝、下一代、品種：偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！外套：外貿(mào)產(chǎn)品和二線品牌食品：20%可供選擇奶粉品牌：雅培 美贊臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳優(yōu) 美索雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 貝茵美 味全 圣元 完達山 蒙牛 南山 太子樂 秦俑 明一 龍丹 施恩 飛鶴 可供選擇保健食品品牌：合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優(yōu)你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 母貝健 晶菊花 蓋笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠寶床上用品：7%可供選擇品牌：幫寶適 媽咪寶貝 安爾樂 好奇 噓噓樂 綜

34、合品牌品種：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、洗護：8%可供選擇品牌：強生 咪咪 愛護 嬰姿坊 菲麗潔 小浣熊 寶寶金水品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、車床：10%學(xué)步車、助步車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動搖籃！鞋帽襪：3%可供選擇品牌：統(tǒng)統(tǒng) 比士尼 美靈兒 綜合品牌軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽玩具：7%可供選擇品牌

35、：迪孚 百利威 智高 費雪 綜合品牌塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、遙控玩具媽媽用品：4%產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、 HYPERLINK /spzs/search.asp?sortid=62&typeid=1321 孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 孕婦裝：5%防輻射內(nèi)衣 孕婦裝 書籍：2%品種：嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板、禮品：2%童泰、小靈稚 人之初 、寶藝、綜合用品：2%手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)器 退燒貼、 游泳池、 游泳圈 100平米以上店面進貨方案表進貨金

36、額：90000元經(jīng)營思路：“一站式購物”每個系列都有競爭優(yōu)勢。綜合情況：100平米以上的店面在當?shù)貞?yīng)該是起領(lǐng)頭羊的作用，就是應(yīng)該以龍頭老大的身份來要求自己，不搞無關(guān)緊要的促銷，輕易不參于價格戰(zhàn)，不攻擊對手，不論是產(chǎn)品，形象、專業(yè)知識、營業(yè)員素質(zhì)都應(yīng)該是當?shù)刈詈玫?，店面就是一個品牌！讓別人一想起嬰兒用品，首先想到的就是我們。進貨明細：日用品：13%可供選擇品牌：貝親、布朗博士 湯美、NUK 新安怡 喜多、努比、愛得利 比親 小石頭 聰明谷 品種：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計

37、、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶 服飾：15%內(nèi)衣：嬰之谷 童泰、拉比、哈奇、貝貝利安 小富蘭克、蓓寶、 多比兔、牧羊娃、寶藝 小素材、心適貝貝、下一代、品種：偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！外套：外貿(mào)產(chǎn)品和二線品牌食品：20%可供選擇奶粉品牌：雅培 美贊臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳優(yōu) 美索雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 貝茵美 味全 圣元 完達山 蒙牛 南山 太子樂 秦俑 明一 龍丹 施恩 飛鶴 可供選擇保

38、健食品品牌：合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優(yōu)你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 母貝健 晶菊花 蓋笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠寶床上用品：7%可供選擇品牌：幫寶適 媽咪寶貝 安爾樂 好奇 噓噓樂 綜合品牌品種：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、洗護：6%可供選擇品牌：強生 咪咪 愛護 嬰姿坊 菲麗潔 小浣熊 寶寶金水品種：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液、車床：15%學(xué)步車、助步車、搖擺車、推車、健身車

39、、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動搖籃！鞋帽襪：3%可供選擇品牌：統(tǒng)統(tǒng) 比士尼 美靈兒 綜合品牌軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽玩具：7%可供選擇品牌：迪孚 百利威 智高 費雪 綜合品牌塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、遙控玩具媽媽用品：2%產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、 HYPERLINK /spzs/search.asp?sortid=62&typeid=1321 孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 孕婦裝：5%防輻射內(nèi)衣 孕婦裝 書籍：2%品種：嬰兒畫報、小手撕不破、掛圖、智力拼圖、翻

40、翻樂、立體畫、媽媽講故事、全能寶寶、媽媽書籍兒歌磁帶、彩色畫寫板、禮品：3%童泰、小靈稚 人之初 、寶藝、綜合用品：2%手足印、寶寶相冊、果汁機、理發(fā)器 退燒貼、 游泳池、 游泳圈嬰兒用品店難在哪里嬰兒用品店難在哪里 一、房租高：嬰兒用品店消費面本來就窄，假如地點不好光靠促銷手段，生意很難有起色。而地段好的店面房租又居高不下。解決的辦法就是：淡化店面的重要性，開展目錄冊、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話，店面地址再偏一點也沒事。 二、組織貨源難：別看現(xiàn)在嬰兒用品市場多、搞加盟的也不少，但極少有市場能讓客戶一次性進全所有想要的貨。因為嬰兒用品面太廣了 （涵蓋了日用品、床上

41、用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀念用品、特別用品、媽媽用品、洗護用品、書籍等等）各個市場跑，無形中增加很多 進貨成本。 解決辦法是：開店前別沖動，客觀的比較供應(yīng)商。也別一味的看中價格低，現(xiàn)在價格透明度很高，價格特別低的也只是個別品牌，或許是用來吸引客戶用的。會有價格特別低的，就一定會的特別高的。供貨穩(wěn)定，補貨快、價格適中才是最重要的。 三、補貨慢：首期進貨因為進貨量大，所以相對比較容易進到貨，但補貨就是零零碎碎了。補貨慢是開店后最現(xiàn)實的問題。解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商。協(xié)商好：首期可以去他們那里進貨，但以后補貨少也一定要及時發(fā)過來。有言在先會好說話

42、一些。 四、競爭環(huán)境惡劣：中國人是跟風(fēng)情況最嚴重的。一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開起來。有競爭不是壞事，問題是彼此只會搞價格戰(zhàn)，弄得利潤越來越低。只會貶低對手，攻擊對手，讓消費者相信誰都不是，對整個行業(yè)都充滿戒心。 解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶更多實用的育嬰知識，以誠待人，以專業(yè)知識為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠度。 嬰兒用品店選址 一個店面經(jīng)營成功的第一要素是選址，第二要素還是選址，第三要素仍然是選址。連鎖店籌建時，作好商團分析是必不可少的，但最終目的是為了選定適當?shù)脑O(shè)址地點。在西方國家，選址被視為開業(yè)前所需的三大主要資源之一，因為特定開設(shè)地點決定了連鎖店店可以吸引有

43、限距離或地區(qū)內(nèi)潛在顧客的多少，這也就決定了連鎖店可以獲得銷售收入的高低，從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小。店址選擇的重要性主要表現(xiàn)在以下幾點。(1) 店址選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途。連鎖店的店址不管是租借的或是長期性投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途。一經(jīng)確定，就需要投入大量的資金，去營建店鋪。當外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不保人、財、物等經(jīng)營要素可以作相應(yīng)調(diào)整，因其具有長期性、固定性特點。(2) 店址是連鎖店確定經(jīng)營目標和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、人口狀況、地理環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點，它們分別制約著其所在地區(qū)的顧客來源及特點和連鎖店對經(jīng)營的商品

44、、價格、促進銷售活動的選擇。(3)店址選擇是否合適，是影響連鎖店經(jīng)濟效益的一個重要因素。企業(yè)的店址選擇得當，就意味著其享有“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店之間，如果在規(guī)模相當、商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平基本相同的情況下，好店址必然享有較好的經(jīng)濟效益。(4) 店址選擇要堅持“方便顧客”的原則，以節(jié)省顧客的購買時間，并最大限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴、支持，企業(yè)也就失去生存的基礎(chǔ)。這樣的開店方式更合理 投資開店，是很多大老板成功經(jīng)商的第一步。不過開店前，第一步先怎樣打算呢？開店還是兌店？開店兌店，顧名思義，前者是白手起家，后者是接過別人經(jīng)營的店鋪。兩者孰優(yōu)孰劣？仁者見仁、智者見智，需仔細評估。從

45、開業(yè)籌備來比較兌店肯定是最省力的，諸如執(zhí)照申請等，都可吃現(xiàn)成飯。而開店則不同，必須從零開始，從最初的人事規(guī)劃、訓(xùn)練，到店面裝潢、貨物采購、營銷宣傳每個環(huán)節(jié)都要自己把握、自己策劃，實在麻煩又累人。但對創(chuàng)業(yè)者來說，與其吃現(xiàn)成飯，不如通過自己的努力，因為有了十月懷胎，才能享受一朝分娩時的喜悅。有時候，過程比結(jié)果更重要，因為創(chuàng)業(yè)的過程，就是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、不斷提升自己能力的過程。從客源、投資和資金運用來比較兌店的優(yōu)勢也較明顯，因為原來的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的資金，且馬上有現(xiàn)金收入供周轉(zhuǎn)。開店的話，最大的問題就是初始階段的客源，需要時間來培養(yǎng)，而且還要投入，不光是開店所需資金的投入，更需要

46、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。所以，從這點看，開店又不占優(yōu)勢。從其他方面比較比如老店的債務(wù)、稅務(wù)等財務(wù)問題，合同等法律問題，設(shè)備的質(zhì)量問題兌店的風(fēng)險就大得多。所有這些，有時很難一目了然，一不小心，即陷入陷阱。專家建議：既然創(chuàng)業(yè)，還是從頭干起。專賣店開業(yè)成功攻略 專賣店開業(yè)成功攻略最重要的選址：1、專賣店（兒童用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。3、所選擇門面在3-5年之內(nèi)不會被拆遷；所選址商場最好是當?shù)亟?jīng)營情況較好的老商場。4、所選地方要有足夠人流和目標群體（可在一段時間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析

47、），做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。5、新開商場要慎重選擇。 專賣店和商場專柜的區(qū)別專賣店優(yōu)缺點：優(yōu)點：可討價還價，自己決定促銷活動、店面陳列等；經(jīng)營時間越長，回頭客越多；缺點：如選址錯誤，沒有相應(yīng)目標群體，銷售低，房租就會成為最大成本。商場專柜優(yōu)缺點：優(yōu)點：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ瑒t易于品牌的傳播；投入的管理精力少。缺點：需交納相關(guān)費用，入場費、廣告費、店慶費等。1、商場專柜到商場專賣店：威?？蛻舻膶９裨谌A聯(lián)商場，06年銷售好，07年上半年銷售較差。于是，她把專柜搬到當?shù)匾宰饨鹦问浇?jīng)營的友誼商場，07年月度銷售最高5萬多元。2、專賣店到商場專柜：日照、萊

48、州客戶感到專賣店成本較高，就進駐當?shù)氐睦仙虉?扣點經(jīng)營，有一定人流和銷售額。日照客戶進駐貴和商廈，貴和是山東知名商場，其進駐后銷售明顯提升。萊州客戶進駐利群商場，其在該商場的服裝類專柜中銷售第二，童裝類銷售第一，07年月度最高銷售6萬多元。 一、道具 1、做成活動的，不和墻固定。2、購買掛鉤、層板時和賣主講好，多退少補。 3、高柜上的logo，可采取“小”和“好”相間，一個好，一個小，以此類推。字體采取公司注冊字體；4、裝修選用中高檔木料和油漆，風(fēng)格和品牌價值相當；關(guān)于商鋪選址的6點忠告 中國人經(jīng)商最講究天時、地利、人和，對于做終端零售的經(jīng)營者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵。如何選擇好的

49、店鋪位置是店鋪經(jīng)營者所面臨的首要問題，如果不經(jīng)過認真而科學(xué)的選擇，而是倉促或者盲目開店的話，通常很容易遭受失敗的打擊。那么，經(jīng)營店鋪究竟該如何選址呢？1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果經(jīng)營的是日化、副食等快速消費品，就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近；如果經(jīng)營的是家俱、電器等耐用消費品，就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外，還要考慮自己的目標消費群體，是主要面向普通大眾消費群體，還是主要面向中高階層消費群體，簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標消費群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比

50、較密集的成熟商圈。 2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，店鋪選址應(yīng)該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店，因為這樣會限制對面的人流過來，即使你的店鋪招牌做得再惹眼，對面的顧客也只能望店興嘆。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。另外，店鋪門前或附件應(yīng)該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客購物。 3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店人氣旺盛的地區(qū)基

51、本上都有利于開設(shè)店鋪，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。 4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題隨著城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的，開設(shè)店鋪首先要調(diào)查和了解當?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的危險地區(qū)設(shè)置店鋪。在租賃房屋時，還要調(diào)查了解該房屋的使用情況，例如建筑質(zhì)量，房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等，這些細節(jié)方面的忽略往往會導(dǎo)致店鋪的夭折，自己帶來巨大的

52、損失。 5、要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類 一條街道會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條死胡同里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽等等。同樣一條街道的兩側(cè)，由于行人的走向習(xí)慣，客流量不一定相同，要細心觀察客流的方向，在較多客流的一側(cè)選址。長途汽車站、火車站和城市的交通主干道，雖然人流也很大，但客流速度較快，很多人目的不是購物，滯留時間較短，在這些地方開店，要根據(jù)自己的經(jīng)營需要慎重選擇。 6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自

53、己店鋪的專業(yè)市場貨比三家是很多人經(jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標消費群體，不要擔心競爭激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關(guān)注。電子市場、花卉市場、建材市場等專業(yè)化程度較高的市場或商場，也是開設(shè)店鋪的不錯選擇。需要注意的是，選擇專業(yè)市場或商場開店，要考察這些市場和商場的管理水平、規(guī)模大小、在當?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩?，對?guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的，要謹慎入駐。開店選址前先做什么？ 開店要有經(jīng)營場地，而確定經(jīng)營場地和布局的第一步是確定商圈，然后才是店鋪選址。什么是商圈？商圈是指以店鋪座落點為核心向外延伸一定距離而形成的一個方圓范圍，是店鋪吸引顧客的地理

54、區(qū)域。它由核心商業(yè)圈，次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構(gòu)成。核心商業(yè)圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的5070，核心商業(yè)圈的外圍，則顧客較分散，市場占有率相對減少。一般講，商圈有四種形態(tài)：1、商業(yè)區(qū)是商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)域，特點是流動人口多，熱鬧，各種商店林立，消費速度快，沖動購買的消費金額較高。2、住宅區(qū)是居住集中區(qū)域，住戶至少1000戶以上，消費習(xí)慣和消費群體穩(wěn)定，便利物品、家庭用品購買率較高。3、文教區(qū)附近有大、中、小學(xué)、醫(yī)院等，消費群體以學(xué)生、病人或病人家屬為多，消費金額不高，休閑食品，文教用品，購買率較高。4、.辦公區(qū)該區(qū)為辦公大樓林立，辦公區(qū)的消費習(xí)慣為便利、外食人口多，消費水準

55、較高。5、混合區(qū)住商混合、住教混合、混合區(qū)具備單一的消費特色，多元化的消費習(xí)性。確定商圈以后，創(chuàng)業(yè)者接下來必須確定在商圈內(nèi)的什么區(qū)域確定一個店址，可以這么說，店鋪的地理位置越好，來往客流越多，周邊消費能力越強，對你的經(jīng)營就越有利，因為地理位置的優(yōu)劣同你的經(jīng)營范圍有直接聯(lián)系。居民區(qū)，鬧市區(qū)、文教區(qū)、混合區(qū)、各種類型的區(qū)域都有適合不同經(jīng)營范圍的企業(yè)生存和發(fā)展的機會，也就是講，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營內(nèi)容，選擇與自身條件相適應(yīng)的地區(qū)。母嬰用品開店教你九招打造超級旺鋪門避不祥之物從心理衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的方面而論，商店的門向還應(yīng)避免正面對著一些被風(fēng)水稱為不吉祥的建筑物。風(fēng)水所說的不吉祥的建筑，主要

56、是指一些類如煙囪、廁所、牛欄、馬廄、殯儀館、醫(yī)院等一些容易使人感到心理不適的建筑。這些建筑，或是黑煙滾滾，或是臭氣熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑帶來的這些氣流，風(fēng)水視之為兇氣。當然，在商店的選址時就應(yīng)避免在有不吉祥建筑的區(qū)域開業(yè)，如因其他緣故要設(shè)店于有不吉祥之物的區(qū)域，開門時就一定要避開這些不祥之物，選擇朝有上乘之氣的方向開門，而且在大門之內(nèi)，最好再安放一架屏風(fēng)，以對煞氣再做些阻隔。風(fēng)水強調(diào)陽宅開門避開不祥物，從另一個意義上，就是強調(diào)人的工作和生活需要有一個空氣清新、視覺良好的環(huán)境。在良好的環(huán)境中，人們的工作精神愉快，智力的發(fā)揮也最好，自然人們做事的成功率也就最高 。定個好朝向商店的

57、朝向是商家十分看重的事情，往往將之看成是經(jīng)商成敗的關(guān)鍵。因而，在強烈的求吉避兇心理的趨使下，就常有人去請風(fēng)水師來占卜定奪。風(fēng)水師就常用一個表作為指南：這個表是按五行相克相生的原理編制的。實際上，商店的興衰取決于顧客，顧客是商店的財源所在。顧客盈門，商店就會興旺發(fā)達，反之，商店就要倒閉。所以，商店門的朝向，應(yīng)取決于顧客，應(yīng)該是顧客在哪里，商店的門就開向哪里，做到門迎顧客。如果是經(jīng)營旅館業(yè)的，在夏季里，除了在旅館門前搭遮陽篷外，還可以在旅館的前廳擺置一個大的金魚缸，擺上若干盆景。金魚缸屬水，盆景屬木，都可以起到室內(nèi)熱氣減弱的作用。而且，人在暑天里看到一缸清涼之水，其中又有生氣勃勃的金魚，就會獲得清

58、新之感。店門宜寬敞商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。因而，為了使商店能提高對顧客的接待量，門不宜做得太小。商店的門做得過小，按風(fēng)水的說法就是縮小了屋宅的氣口，不利于納氣，使氣的流入減少減慢，從而減少屋內(nèi)的生氣，增加死氣。對于經(jīng)商活動來說，作為出入通道的門做得過小，就會使顧客出入不便，如果顧客還要提攜商品的話，就會出現(xiàn)撞撞碰碰，很有可能會損壞已賣出的商品。狹小的店門，還會造成人流擁擠，擁擠的人流就有可能使一些顧客止步，也會因人流的擁擠發(fā)生顧客間的爭訟，以及扒竊事件，最終影響商店正常的營業(yè)秩序。這就帶來了風(fēng)水常說的災(zāi)禍。要求店門寬敞的

59、意義，還在于使顧客更大范圍、更方便地接觸商品。實踐證明，能讓顧客更廣泛地接觸商品，能讓顧客按自己的意愿自由地取舍商品，就可以提高商店的營業(yè)額。這也是商店的門宜寬敞所要達到的效應(yīng)。巧取五行好顏色按照風(fēng)水學(xué)的五行之說，天地萬物是水、火、土、金、木等五種元素構(gòu)成。天地萬物都以五行分配，顏色配五行就為五色，即青、赤、白、黃、黑等五種顏色。青色，相當于溫和之春，為木葉萌芽之色；赤色，相當于炎熱之夏，為火燃燒之色；黃色，相當于土，為土之色；白色，等于清涼之秋，為金屬光澤之色；黑色等于寒冷之冬，為水，為深淵之色。簡化就是，木為青色，火為赤色，土為黃色，金為白色，水為黑色。青、赤、黃、白、黑等五色，在中國古代

60、還有特殊的意昧青色永遠平和赤色幸福、喜黃色力、富、皇帝白色悲哀、平和、雅潔黑色破壞、沉穩(wěn)人們對顏色所表現(xiàn)出來的習(xí)尚，已經(jīng)不是一種簡單的顏色欣賞，而是一種寓含著某種人類情感的寄托物。于是，在設(shè)計商店外觀的顏色時，就要注意將之與人們對顏色的傳統(tǒng)認識觀念相諧調(diào)，要使人們接受所賦予商店建筑外觀的顏色。按風(fēng)水的理論，顏色不正，色彩不諧調(diào)，都帶有煞氣。商店外觀造型顏色不諧調(diào)，就使商店帶上了煞氣，有了煞氣，就要給商店帶來兇災(zāi)。且不談風(fēng)水論，商店外觀造型顏色的不諧調(diào)，就好似一個人穿了一件不倫不類而遭人厭棄的外裝，是應(yīng)該加以避免來源:中國嬰童網(wǎng) 2009-5-19精準訂貨從終端開始 做零售就是做庫存。也許會有人