1、17年11城!這一次，利海與佛山的第一次牽手，將要怎樣，才能定鼎佛山？一個(gè)小故事的啟示：一根鐵桿費(fèi)盡心力，無(wú)法撬開(kāi)大鎖。但鑰匙只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就應(yīng)聲而開(kāi)。面對(duì)鐵桿的疑問(wèn)，鑰匙說(shuō)：“因?yàn)槲易盍私馑男??！狈鹕讲蝗狈孔?，也不缺懂得佛山人的房子，時(shí)至今天，我們要做的是：誰(shuí)更了解佛山（人）！五部曲PART1 讀懂城市PART2 讀懂佛山人 PART3 讀懂佛山的房子PART4 讀懂項(xiàng)目PART5 營(yíng)銷建議PART 1 讀懂城市論斷一：縱使佛山城市化、國(guó)際化再迅猛，但佛山的骨子里的魂，依然是傳統(tǒng)的、人文的。1380年的歷史底蘊(yùn)遭遇聲勢(shì)浩大的現(xiàn)代化國(guó)際化進(jìn)程，但佛山依然淡然，保留著眾多傳統(tǒng)的習(xí)俗和精神的定

2、力，并非象某些城市，把過(guò)去一切，全盤(pán)拋棄。以傳統(tǒng)的靈魂，游刃有余于現(xiàn)代生活，而且和諧一統(tǒng)，是佛山值得尊敬的理由之一。論斷二：佛山的物質(zhì)與精神，是開(kāi)放的、包容的，但同時(shí)，更是戀舊的、承傳的。佛山南洋兄弟煙草公司佛山歷史上是發(fā)達(dá)的手工業(yè)城鎮(zhèn)，哺育了佛山人的開(kāi)放包容、開(kāi)拓創(chuàng)新的人文精神。佛山的，世界的；世界的，佛山的！這座城市充滿了活力與包容，讓物質(zhì)和精神生活，一直與時(shí)俱進(jìn)。強(qiáng)烈的宗族意識(shí)感、榮譽(yù)感，又讓佛山人的有著濃郁的歸屬情結(jié)，從而獲得精神上的歸依。綿延千百年的佛山宗祠見(jiàn)證了傳統(tǒng)倫理的傳承。佛山是一個(gè)文明交融碰撞的城市，從中原文明到海洋文明，從古越到如今。然而，在融合中，佛山一直保有自己的傳統(tǒng)人

3、文特質(zhì)，所有外來(lái)的文明都在這個(gè)基礎(chǔ)上有了新的演繹。總體而言，承傳與創(chuàng)新，是解讀佛山的兩大關(guān)鍵詞。但歸根結(jié)底，傳統(tǒng)人文依然是根現(xiàn)代都市文化是表表層的隨時(shí)代發(fā)展而變，骨子里的傳統(tǒng)和人文卻是代代相承。比較珠三角的新貴城市，更多了一分骨子里的沉淀與從容。PART 2 讀懂佛山人城市的性格，決定人群的性格。這是一群一方水土孕育下的“四好佛山人”NO.1佛山人，“好”傳統(tǒng)不少身價(jià)千萬(wàn)乃至過(guò)億的佛山人，依然住在自己的村屋里，不為別的，正是為了那三代同堂的親情感，來(lái)自骨子里的對(duì)傳統(tǒng)倫理的認(rèn)同。NO.2佛山人，“好”寬敞不管是傳統(tǒng)的屋居還是現(xiàn)代的洋房別墅，佛山人對(duì)于寬敞空間的要求一貫相承，崇尚高門(mén)大戶、通透方正

4、、高大恢宏，具備非凡氣派。朋友圈的相互影響，口耳相傳效用超過(guò)最好的廣告。因此，好的口碑將極大影響佛山人的置業(yè)決策。NO.4佛山人，“好”面子具體到我們的目標(biāo)人群，他們，那是那“四好佛山人”嗎顯然，我們的人群，不是最最頂尖的人群，但一定，是有著足夠的資產(chǎn)和財(cái)富來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的項(xiàng)目。我們暫且稱之為新貴階層目標(biāo)受眾的聚焦將研究的重點(diǎn)集中在新貴階層和城市上層以他們的精神價(jià)值觀來(lái)帶動(dòng)其他較低端易受影響的群體新貴階層城市中上階層禪城以盛產(chǎn)陶瓷聞名，并有不銹鋼等產(chǎn)業(yè)。南海有著紡織服裝、家電電子、鋁材、五金機(jī)械等類產(chǎn)業(yè)。順德以家電、家具、五金、木工機(jī)械、服裝為主。三水以飲料、服裝為主。高明具有一定的旅游資源。家電

5、制造全球家電市場(chǎng)重要的出口基地，電冰箱產(chǎn)量占廣東省80%，空調(diào)占50%紡織服裝全國(guó)12個(gè)紡織出口基地之一，紡織企業(yè)3000多家，從業(yè)人員8萬(wàn)余人陶瓷及建材生產(chǎn)規(guī)模位居世界第一，總產(chǎn)量約占全國(guó)60%，占全球總產(chǎn)量的30%金屬材料加工及制品南海大瀝鋁型材加工基地，加工企業(yè)170多家，占全國(guó)總產(chǎn)量的約50%；禪城瀾石不銹鋼加工基地，加工企業(yè)103家，約占全國(guó)總產(chǎn)量的20%。家具用品全國(guó)家具生產(chǎn)和銷售基地，部分產(chǎn)品80%出口。機(jī)械裝備全國(guó)最大的陶瓷機(jī)械生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占全國(guó)的85%以上；木工機(jī)械產(chǎn)量占全國(guó)的50%左右。新貴富豪階層的產(chǎn)業(yè)來(lái)源工業(yè)化城市現(xiàn)狀：形成各區(qū)特色鮮明的產(chǎn)業(yè)格局目標(biāo)消費(fèi)者核心區(qū)域來(lái)源

6、南海區(qū)桂城等附近富裕鎮(zhèn)街禪城區(qū)（瀾石、南莊、石灣等）私營(yíng)企業(yè)主工業(yè)區(qū)中高層管理人員公務(wù)員、律師富裕階層順德區(qū)（樂(lè)從、大良）私營(yíng)企業(yè)主工業(yè)區(qū)中高層管理人員目標(biāo)消費(fèi)者職業(yè)分布城區(qū)中高收入階層 公務(wù)員、教師、醫(yī)生、移動(dòng)等社會(huì)事業(yè)單位高級(jí)員工私營(yíng)企業(yè)的中高管理層鎮(zhèn)區(qū)富裕階層 從事家具、陶瓷等制造業(yè)的私企老板中心老城區(qū)周邊鎮(zhèn)區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者基本形態(tài)年齡：30-45歲之間收入/職業(yè)：家具、陶瓷、等制造業(yè)私企老板公務(wù)員、教師、醫(yī)生、中移動(dòng)等社會(huì)事業(yè)單位高級(jí)員工；私營(yíng)企業(yè)的中高管理層區(qū)域分布：禪城老城區(qū)及周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)主力客戶-客戶購(gòu)買(mǎi)心理環(huán)境因素，包括自然環(huán)境，城市的生活配套，周邊市政的發(fā)展以及物業(yè)的升值

7、；三代同堂的家庭居住觀念；家庭乃至整個(gè)家族的需求，特別是照顧子女的教育；社區(qū)的身份感，能證明自己和整個(gè)家族的尊貴身份，能從而獲得社會(huì)的尊敬；社交的需求，能進(jìn)入朋友和生意的圈層。環(huán)境因素，包括自然環(huán)境，城市的生活配套，周邊市政的發(fā)展以及物業(yè)的升值；注重生活配套及教育配套；改善生活居住條件；居住產(chǎn)品有創(chuàng)新點(diǎn)；注重社區(qū)的生活文化及和諧的鄰里關(guān)系；注重社區(qū)的口碑；項(xiàng)目客戶買(mǎi)點(diǎn)三代同堂的需要；提升自身生活休閑、享受、欣賞水準(zhǔn)；提升子女的受教育環(huán)境；能夠獲得社會(huì)尊重和認(rèn)同，能夠從住入社區(qū)，就能改變自己過(guò)往“洗腳上田”的土豪形象，從而獲得更大的商業(yè)信譽(yù)和朋友信譽(yù)，也就是“捱世界后控制世界”的觀念。享受完善的

8、市政配套；享受日益完善的生活配套，全面照顧家庭；能照顧子女的教育；享受豪宅社區(qū)的純粹和服務(wù)；產(chǎn)品的實(shí)用性高；物業(yè)的保值和升值能力強(qiáng)。從衣著上，你能一眼辨認(rèn)出他們嗎？從外形上，你能一眼認(rèn)出他們嗎？顯然，不能。把他們丟進(jìn)人群里，可能絲毫的不起眼，但不能否定的是，他們的實(shí)力、財(cái)力，乃至見(jiàn)識(shí)，都超越了看到的表象。他們，依然是一群“四好佛山人”：好傳統(tǒng)好寬敞好呼朋引伴好面子投其所好，抓住他們的心理，才能抓住這群人。傳統(tǒng)、寬敞、口碑、面子小結(jié)：PART 3 讀懂佛山的房子融入本土，讀懂佛山的房子。融入本土，我們不是第一個(gè)在提，之前進(jìn)入的外地發(fā)展商，都在試圖解決這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)有的比較成功，有的遭遇挫折。兩大

9、層面建筑上的讀懂廣告上的讀懂建筑上的讀懂，成功者很多。如中海、雅居樂(lè)、保利等等。失敗的也有，最典型如金地九瓏璧。建筑上讀懂佛山（人），項(xiàng)目已經(jīng)做到！這一點(diǎn)，已經(jīng)無(wú)需置疑！這次更要探討的是，如何做出懂佛山人的廣告。佛山地產(chǎn)的4個(gè)典型現(xiàn)象啟示與2大方向探討現(xiàn)象1：為什么一向關(guān)注普通人的萬(wàn)科，以金御華府為代表的佛山高端樓盤(pán)，始終在關(guān)注有錢(qián)人？甚至舍卻一向的“人文關(guān)懷”，轉(zhuǎn)向“地位關(guān)懷”?現(xiàn)象2：為什么中海從開(kāi)始的文華熙岸到中海萬(wàn)錦豪園 ，再到最新的萬(wàn)錦東苑 ，依然樂(lè)此不倦地堅(jiān)持歐式或是簡(jiǎn)歐的風(fēng)格？現(xiàn)象3：為什么廣告訴求直白，強(qiáng)調(diào)身份感和豪門(mén)榮耀的一直盛行不衰？ “王座、豪門(mén)、上層、望族等字眼充斥著市

10、場(chǎng)？現(xiàn)象4為什么，建筑多以歐式為主？過(guò)于創(chuàng)新反而遭遇滑鐵盧？縱觀佛山市場(chǎng)現(xiàn)有的廣告，毫無(wú)疑問(wèn)，第一個(gè)方向是：典型的豪宅路線并且，占據(jù)著絕對(duì)的主流當(dāng)然，也有人在堅(jiān)持著第二個(gè)方向：稍稍內(nèi)斂的路線以凱德為典型，但在市場(chǎng)，該類廣告，聲勢(shì)弱了不少！我們要走怎樣的路線？抉擇：第一條，典型的豪宅路線！這是洞察市場(chǎng)和人群之后的鄭重選擇。當(dāng)然，要在這條路線上，更強(qiáng)化突出項(xiàng)目的個(gè)性和特點(diǎn)。小結(jié)：項(xiàng)目建筑的打造解決了物理層面上滿足傳統(tǒng)的居住情結(jié)。而廣告上，我們更應(yīng)解決的是“地位問(wèn)題、身份問(wèn)題、面子問(wèn)題”。PART 4 讀懂項(xiàng)目項(xiàng)目USP何在？江？或水？佛山不缺水，千龍湖、亞藝湖、東平水道，水道縱橫交錯(cuò)，水岸資源豐富

11、。直接說(shuō)江，說(shuō)水，跳不出“紅?！备?jìng)爭(zhēng)！城區(qū)？低密度？雙水景？是我們的大賣(mài)點(diǎn)，但絕非區(qū)隔市場(chǎng)的最有力差異！而且訴求點(diǎn)多，傳播不利！其實(shí)答案早在我們思考前，發(fā)展商已經(jīng)找到?？匆幌挛覀兊拿豪＜鈻|半島只不過(guò)，我們是在這個(gè)基礎(chǔ)上更加發(fā)現(xiàn)了它的深層意義！規(guī)劃圖上可以看出，一個(gè)完美島居生活的形態(tài)。GOOGLE衛(wèi)星地圖，我們地塊就是一個(gè)非常明顯的半島形態(tài)。震撼之：3800平方公里大佛山，只有一座半島！ 震撼之：得益于地形、地塊的門(mén)檻，將來(lái)或許也不將有同類的半島形態(tài)出現(xiàn)。震撼之：之前無(wú)數(shù)的豪宅廣告訴求、江訴求、湖訴求、水訴求，卻極少島的訴求。這是一座獻(xiàn)給佛山的（半）島！稀缺乃至唯一。半島的概念，是一個(gè)非常

12、成功的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的抓取。島，是永恒的豪宅標(biāo)簽；尖東半島的到來(lái)為佛山豪宅開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的里程碑！讓所有沉醉于“島”的豪門(mén)在這里找到屬于自己圈層身份的家。半島，就是項(xiàng)目的USP這一次，我們要將之演繹到極致！【系統(tǒng)性推廣策略】項(xiàng)目核心定位：進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的“第一占位”案名：以我為主，開(kāi)創(chuàng)性的“半島”概念產(chǎn)品層面：倡導(dǎo)“產(chǎn)品創(chuàng)新細(xì)節(jié)致勝”客群層面：身份感、尊貴感、榮耀感、家庭感推廣層面：精細(xì)化的“產(chǎn)品概念”攻擊利海尖東半島Royal Peninsula案名：世界只在島上！廣告語(yǔ)：解釋：氣勢(shì)、氣魄、氣度。廣告語(yǔ)一定要更務(wù)虛，而且更加強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目與別人的不同之處。雙水岸現(xiàn)代法式醇墅，半島貴族生活志。定位語(yǔ)：廣告?zhèn)?/p>

13、播分三個(gè)階段解構(gòu)：一、影響力二、傳播力三、購(gòu)買(mǎi)力影響力以島的概念切入市場(chǎng)，獨(dú)特訴求迅速提升項(xiàng)目影響力。獻(xiàn)給佛山的一座島利海尖東半島戶外1：一座島，締造一個(gè)階層利海尖東半島戶外2：怎樣的震撼，方不負(fù)利海與佛山的第一次牽手？17年11城！利海尖東半島， 獻(xiàn)給佛山的一座島。軟文1：前所未見(jiàn)的島居別墅，誰(shuí)在首領(lǐng)佛山？利海，中國(guó)綠色地產(chǎn)2010扛鼎之作利海尖東半島！軟文2：源起圈地禮人島成傳播力通過(guò)樹(shù)立項(xiàng)目形象高度，展開(kāi)有效傳播。源起一片最獨(dú)特的海。形象稿1：創(chuàng)島紀(jì)源起銷售信息：350、280雙水岸現(xiàn)代法式醇墅，即將盛大公開(kāi)。內(nèi)文：大佛山不缺水，卻從來(lái)沒(méi)有一座半島；大佛山不缺豪宅，卻從來(lái)沒(méi)有一座建在島上

14、！源起大佛山唯一的天賦半島，歷經(jīng)多年的等待，今天終于印證：最好的建筑，就應(yīng)建在最好的海上！ 利海尖東半島，獻(xiàn)給佛山的一座島。只有一座尖東半島。形象稿2：創(chuàng)島紀(jì)圈地銷售信息：350、280雙水岸現(xiàn)代法式醇墅，即將盛大公開(kāi)。內(nèi)文： 3800平方公里大佛山，只有一座半島！不可勝數(shù)浩瀚水域，只有一座半島！依水豪宅無(wú)數(shù)，亦只有一座半島！當(dāng)價(jià)值已成唯一，地位，早已無(wú)可取代！利海尖東半島，獻(xiàn)給佛山的一座島。全佛山，區(qū)區(qū)160人。形象稿3：創(chuàng)島紀(jì)禮人銷售信息：350、280雙水岸現(xiàn)代法式醇墅，即將盛大公開(kāi)。內(nèi)文：絕不多，絕不應(yīng)再多！最好的，從來(lái)就不可多得，一如此間全佛山唯一的半島，唯一的半島別墅。物以稀為貴，

15、在這里，達(dá)至極致。 利海尖東半島，獻(xiàn)給佛山的一座島。世界只在島上總結(jié)稿：創(chuàng)島紀(jì)島成利海尖東半島，獻(xiàn)給佛山的一座島。世界只在島上利海尖東半島戶外1：3800平方公里浩瀚土地一座尖東半島利海尖東半島， 獻(xiàn)給佛山的一座島。軟文1：分解：1、三千八百平方公里土地，僅得一座半島2、六百萬(wàn)人口，僅160位尊享3、一千三百年歷史，今天方有島居文化Only One的半島別墅高度，該這樣煉成！ 軟文2：分解：1、相地：城市中心雙江水岸，浩瀚水景成就唯一高度2、觀形：三面環(huán)水絕版半島，島居生活成就唯一高度3、筑宅：法式經(jīng)典傲現(xiàn)佛山，至上格調(diào)成就唯一高度4、藏水：360度立體水系環(huán)繞，上風(fēng)上水成就唯一高度購(gòu)買(mǎi)力在形

16、象高度的基礎(chǔ)上，分解賣(mài)點(diǎn)，為產(chǎn)品價(jià)值找到支撐。一道門(mén)，區(qū)隔兩個(gè)世界。至醇現(xiàn)代法式建筑，半島豪門(mén)別墅風(fēng)范。1、門(mén)戶篇：馭島巡江，人生應(yīng)浩瀚。雙水岸半島卓越景致，視界無(wú)界。2、江景篇：水的108種姿態(tài)，奢藏大境。藝術(shù)級(jí)亞熱帶全水景園林，盡致，盡賞。3、園林篇 （水）：享受。以鑒賞家的身份。法式醇香品質(zhì)體驗(yàn)，半島貴族生活志。 4、室內(nèi)篇：達(dá)觀天下，領(lǐng)略大視野。利海尖東半島，獻(xiàn)給佛山的一座島。 5、視野篇：營(yíng)造中國(guó)綠色地產(chǎn)4大低碳生活創(chuàng)舉引領(lǐng)佛山別墅軟文1：分解：1、全地下車(chē)道人車(chē)分流，地面零尾氣排放2、 1.1容積率低密度開(kāi)發(fā)，保持自然原生態(tài)3、讓光用最自然的方式照進(jìn)空間，光學(xué)體系為你做到4、太陽(yáng)能

17、燈照系統(tǒng)，僅為能源系統(tǒng)應(yīng)用其中之一品質(zhì)的別墅不可復(fù)制源于精心創(chuàng)制唯頂級(jí)品質(zhì)，匹配島的高度軟文1：分解：1、數(shù)十種國(guó)際奢貴材質(zhì)，歡迎考究身份與國(guó)籍2、前庭后院皇家園林，打造生活的奢華3、會(huì)客廳6米恢弘挑高，映襯圈層的高度4、金鑰匙國(guó)際物管服務(wù)，暢享尊貴人生VI物料系統(tǒng)PART 5 營(yíng)銷建議營(yíng)銷關(guān)鍵活動(dòng)滲透/服務(wù)心服關(guān)鍵詞：圈層效應(yīng)、尊耀禮遇，口碑效應(yīng)賣(mài)“要人”策略匯聚圈層效應(yīng)、疊加口碑影響力配合線上廣告推廣，及產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的實(shí)銷力進(jìn)行宣傳成就項(xiàng)目不可企及的“尊貴”形象力。營(yíng)銷核心互動(dòng)活動(dòng)滲透，從心制服針對(duì)不同行業(yè)，引入系列性的財(cái)富力論壇活動(dòng)。聯(lián)合佛山各行業(yè)商會(huì)，及21世界經(jīng)濟(jì)報(bào)道等有影響力的財(cái)經(jīng)類媒

18、體展開(kāi)互動(dòng)性聚會(huì)性一系列輻射推廣命名建議：領(lǐng)袖園桌會(huì)尖島財(cái)富會(huì)擬邀頂級(jí)高端名流入會(huì)運(yùn)行系列活動(dòng)，具體名單另論活動(dòng)核心一、“大廣佛財(cái)智列傳”與媒體21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道聯(lián)合開(kāi)展“大廣佛財(cái)智領(lǐng)袖列傳”大型系列訪談活動(dòng)，持續(xù)一個(gè)多月引起受眾對(duì)眾多行業(yè)領(lǐng)軍人物關(guān)注，達(dá)到預(yù)設(shè)高端客戶的目的，同時(shí)提升項(xiàng)目知名度、整體形象和社會(huì)影響力。二、“解碼克魯格曼塔尖人生”2008諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主克魯格曼講座金融危機(jī)的預(yù)言家克魯格曼（Paul Krugman）美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅克魯格曼2008年10月13日斯德哥爾摩當(dāng)?shù)貢r(shí)間13時(shí)左右(北京時(shí)間19時(shí)左右)，瑞典皇家科學(xué)院諾貝爾獎(jiǎng)委員會(huì)宣布將2008年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予美

19、國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅克魯格曼。他將獲得的獎(jiǎng)金額度仍為1000萬(wàn)瑞典克朗（約合140萬(wàn)美元），不會(huì)受金融危機(jī)影響。諾貝爾獎(jiǎng)委員會(huì)授予他的頒獎(jiǎng)詞是，因?yàn)槠湓谫Q(mào)易模式上所做的分析工作和對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的定位。 參考案例：2008諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者保羅克魯格曼講座成功舉辦 5月11日下午，2008年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者保羅克魯格曼以“新格局下的中美經(jīng)濟(jì)未來(lái)”為題在光華管理學(xué)院阿里巴巴報(bào)告廳舉行講座。光華管理學(xué)院院長(zhǎng)張維迎教授，清華大學(xué)李稻葵教授，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源，華佗CEO論箭組委會(huì)首席專家嚴(yán)介和與克魯格曼進(jìn)行了精彩對(duì)話。本次講座由光華管理學(xué)院媒體訪問(wèn)學(xué)者，鳳凰衛(wèi)視主持人許戈輝主持。此次保羅 克魯格曼中

20、國(guó)周活動(dòng)于5月11日，12日和13日分別在北京、上海、廣州三地展開(kāi)。其中首場(chǎng)專題學(xué)術(shù)演講特別安排在北京大學(xué)光華管理學(xué)院進(jìn)行，讓在校學(xué)生有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)目睹國(guó)內(nèi)外頂級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家與企業(yè)領(lǐng)袖的智慧交鋒。 三、總裁慈善派對(duì) （拍賣(mài)）注：拍賣(mài)所籌款項(xiàng)全部用于慈善事業(yè)，所拍產(chǎn)品可由各大商家提供（以協(xié)辦的形式）由國(guó)際著名慈善機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)為愛(ài)心人士頒發(fā)證書(shū)和紀(jì)念品。明星手印、自由交流、享用名酒、滑浪培訓(xùn)、免費(fèi)燒烤、雪茄品嘗泳衣秀、名樂(lè)欣賞、珠寶秀、直升機(jī)體驗(yàn)、頂級(jí)跑車(chē)試駕、馬術(shù)表演 四、半島名流薈組織業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主，以晚宴交流、座談會(huì)等形式，在輕松的環(huán)境下，暢談奢華的生活方式。話題 如：品酒、高爾夫、豪華旅行計(jì)劃，奢侈品

21、。服務(wù)營(yíng)銷尊耀禮遇，極致奢享一如我們打造的目標(biāo)，既然門(mén)檻已經(jīng)存在，那就不妨高些、高些、再高些！采用一些極致的手法，讓身份再進(jìn)一步彰顯，讓區(qū)隔再進(jìn)一步明顯，讓尊貴和唯一更進(jìn)一步確立。服務(wù)營(yíng)銷核心，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷力：一、不僅僅是樣板房、售樓中心、看樓通道才需要包裝，項(xiàng)目入口、廣場(chǎng)、停車(chē)庫(kù)都需要統(tǒng)一包裝，整體要和諧，流露一種尊貴感、高尚感。二、從售樓中心到樣板房部分區(qū)域，鋪上絲毯，彰顯來(lái)客的不凡身份。三、入戶大門(mén)口都可樹(shù)立一件雕塑小品，上面可套取業(yè)主的手指模印，并銘刻有該戶家庭的家族訓(xùn)諭，以示專屬、尊貴。四、樣板房除布置有必要的家居家飾品外，還應(yīng)從聽(tīng)覺(jué)上進(jìn)行感化，CD音樂(lè)以鋼琴獨(dú)奏或薩克斯獨(dú)奏為佳。從VIP到OIP，一對(duì)一的尊貴認(rèn)同更進(jìn)一步。Vip，Very Important Person ，只是很重要的人！oip，onlyone Important Person，唯一重要的人！ 可以享受先人一步的搶先體驗(yàn)和各種優(yōu)先尊貴服務(wù)。一句話，所有一切，都以oip為先行主導(dǎo)，其他人，下一步。對(duì)所有上門(mén)客戶私家車(chē)提供“免費(fèi)洗車(chē)”體驗(yàn)服務(wù)。在售樓處設(shè)