1、PAGE 鉑宮整合傳播推廣策略執(zhí)行報(bào)告一、整合傳播策略的原則1、差異化市場(chǎng)差異化本地開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商不注重項(xiàng)目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場(chǎng)存在嚴(yán)重的級(jí)別分化及空白遺漏地帶。雖然近來(lái)外埠實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，因此受到時(shí)間、片區(qū)、價(jià)格等因素制約。導(dǎo)致客層對(duì)其無(wú)所適從，在漫長(zhǎng)的考察、等待過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購(gòu)買(mǎi)信心消耗殆盡。再看區(qū)域市場(chǎng)，以新陽(yáng)路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個(gè)片區(qū)久無(wú)新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個(gè)良性出口本項(xiàng)

2、目的定位策略是對(duì)本地市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，另外也是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。所以差異化推廣策略無(wú)論是對(duì)于整體市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)及目標(biāo)客層，無(wú)疑都是有轟動(dòng)效益的。消費(fèi)客層差異化目前哈市的地產(chǎn)市場(chǎng)真正作到以目標(biāo)客層為中心而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目及其少見(jiàn)甚至沒(méi)有，大多都是先建項(xiàng)目，后期再找消費(fèi)者，有的項(xiàng)目竟然同時(shí)涵括幾個(gè)目標(biāo)群。由此引發(fā)想買(mǎi)的買(mǎi)不起、不想買(mǎi)的硬是投放廣告勸誘其購(gòu)買(mǎi)，這中定位與實(shí)質(zhì)不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷(xiāo)售的成敗。必然導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠，混淆市場(chǎng)，同時(shí)也導(dǎo)致項(xiàng)目在市場(chǎng)及消費(fèi)者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。由于現(xiàn)在購(gòu)房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識(shí)，這對(duì)傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。概念差異化哈市所存在之

3、公寓項(xiàng)目，大都不甚成功，主要是因?yàn)橹挥懈拍羁谔?hào)沒(méi)有實(shí)際支撐點(diǎn)；另一方面就是推廣與實(shí)際層面不對(duì)稱(chēng)；還有就是根本不是公寓硬說(shuō)成公寓。如果我們能夠深化星級(jí)酒店公寓概念，引進(jìn)國(guó)際星級(jí)酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。2、體驗(yàn)驗(yàn)式必須須注意，我們的的項(xiàng)目與與普通高高檔住宅宅不同，也不同同于一般般意義上上的公寓寓，要在在傳播上上為本埠埠消費(fèi)者者和樓市市帶來(lái)全全新感觸觸，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以上所所述之差差異化，必須強(qiáng)強(qiáng)化目標(biāo)標(biāo)的客戶(hù)戶(hù)體驗(yàn)歷歷程。項(xiàng)項(xiàng)目的傳傳播不僅僅僅為目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)描繪和和承諾，而是落落到實(shí)處

4、處，可以以大膽的的讓目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者體驗(yàn)這這種感覺(jué)覺(jué)樣樣板房、設(shè)計(jì)說(shuō)說(shuō)明、精精裝方案案、材料料展示、管理服服務(wù)模擬擬演示、與知名名酒店簽簽約進(jìn)駐駐。這都都是我們們?cè)趥鞑ゲブ袨榭涂蛻?hù)帶來(lái)來(lái)的體驗(yàn)驗(yàn)接觸點(diǎn)點(diǎn)。3、品牌牌模式塑塑造、延延續(xù)寶宇宇地產(chǎn)品品牌物業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)模模式，帶帶動(dòng)整體體開(kāi)發(fā)樓樓盤(pán)走勢(shì)勢(shì)，奠定定今后物物業(yè)項(xiàng)目目（尤其其是區(qū)域域內(nèi)臨近近項(xiàng)目）開(kāi)發(fā)銷(xiāo)銷(xiāo)售基礎(chǔ)礎(chǔ)二、傳傳播定位位策略11、項(xiàng)目目定位定位原原則：體體察本埠埠市場(chǎng)、尤其是是區(qū)域市市場(chǎng)細(xì)分分空白；發(fā)現(xiàn)我我們所生生活的城城市中人人們的隱隱性需求求；對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目自身身配套有有信心AA：品牌牌高度金金領(lǐng)專(zhuān)屬屬，全城城唯一星星級(jí)酒店店式公寓寓完全按

5、按照星級(jí)級(jí)酒店公公寓的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打打造，由由香格里里拉酒店店管理有有限公司司擔(dān)綱全全程管理理。B：品質(zhì)質(zhì)高度二二梯三戶(hù)戶(hù)，星級(jí)級(jí)酒店大大堂；以以總統(tǒng)套套房為設(shè)設(shè)計(jì)理念念的戶(hù)型型設(shè)計(jì)；高檔精精裝修（全部采采用各國(guó)國(guó)進(jìn)口頂頂級(jí)材料料）；享享受城市市核心高高配套標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)星電電視、超超市、多多功能會(huì)會(huì)所、酒酒店、休休閑娛樂(lè)樂(lè)、金融融服務(wù)、商務(wù)服服務(wù)、交交通。通達(dá)達(dá)世家形形成了相相當(dāng)成熟熟的社區(qū)區(qū)氛圍，許多公公建和設(shè)設(shè)施已經(jīng)經(jīng)成型，后期購(gòu)購(gòu)買(mǎi)鉑宮宮的業(yè)主主完全可可以共享享，這也也是其它它酒店式式公寓所所不具備備的。C：服務(wù)務(wù)高度直直接引入入國(guó)際著著名酒店店管理模模式實(shí)行行五星級(jí)級(jí)酒店管管家服務(wù)務(wù)如小時(shí)時(shí)工

6、；預(yù)預(yù)定車(chē)、機(jī)票；兒童托托管；家家居清潔潔、洗衣衣、訂餐餐、送報(bào)報(bào)按照星星級(jí)酒店店的服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)來(lái)打造，特聘知知名酒店店香香格里拉拉酒店擔(dān)擔(dān)綱全程程管理。在提供供國(guó)際超超前的“大管家家式”管管理服務(wù)務(wù)的同時(shí)時(shí)，244小時(shí)純純酒店服服務(wù)、家家政服務(wù)務(wù)、商務(wù)務(wù)服務(wù)、文化娛娛樂(lè)服務(wù)務(wù)、全套套智能化化管理服服務(wù)、寬寬帶信息息網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)，星星級(jí)酒店店禮遇。租務(wù)代代理，委委托經(jīng)營(yíng)營(yíng)穩(wěn)收租租金，擁?yè)碛泄潭ǘɑ貓?bào)（建議）。項(xiàng)目定定位的理理解純粹粹的星級(jí)級(jí)酒店公公寓哈市市第一個(gè)個(gè)四星級(jí)級(jí)酒店式式智能公公寓哈市市核心區(qū)區(qū)位的精精裝星級(jí)級(jí)高級(jí)公公寓以功功能配套套驅(qū)動(dòng)服服務(wù)與概概念；以以著名酒酒店介入入管理驅(qū)驅(qū)動(dòng)品質(zhì)

7、質(zhì)；以核核心區(qū)位位功能驅(qū)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)力力和業(yè)主主的身份份影響力力；以寶寶宇品牌牌驅(qū)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目信賴(lài)賴(lài)度；以以文化驅(qū)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目目人文內(nèi)內(nèi)涵。項(xiàng)目定定位的支支持點(diǎn)AA：目標(biāo)標(biāo)人群充充沛哈爾爾濱本就就是省會(huì)會(huì)城市，經(jīng)過(guò)多多年發(fā)展展，已經(jīng)經(jīng)發(fā)展成成為北部部省會(huì)城城市中的的亮點(diǎn)。經(jīng)貿(mào)日日益發(fā)達(dá)達(dá)、新興興行業(yè)、高薪職職業(yè)等因因素衍生生眾多才才智金領(lǐng)領(lǐng)；越來(lái)來(lái)越多的的來(lái)哈投投資企業(yè)業(yè)產(chǎn)生的的商務(wù)候候鳥(niǎo)族群群。而哈哈市從未未有純粹粹的高檔檔酒店公公寓項(xiàng)目目出售，造就整整體市場(chǎng)場(chǎng)上的空空白，因因此，在在一定心心理認(rèn)知知層面上上，項(xiàng)目目的出世世，會(huì)較較容易引引起市場(chǎng)場(chǎng)及行業(yè)業(yè)轟動(dòng)。以新陽(yáng)陽(yáng)路與通通達(dá)街交交匯處為為結(jié)點(diǎn)

8、的的區(qū)域市市場(chǎng)，久久未有新新項(xiàng)目上上市，尤尤其是高高檔物業(yè)業(yè)。另一一方面新新陽(yáng)路上上以恒祥祥家園、龍鳳大大廈為首首的爛盤(pán)盤(pán)導(dǎo)致區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)東向部部分的購(gòu)購(gòu)房者找找不到消消費(fèi)出口口，加之之在媒體體暴光的的歐洲新新城物業(yè)業(yè)丑聞從從區(qū)域市市場(chǎng)西部部攔截，從而奠奠定了目目標(biāo)人群群的充沛沛。B：區(qū)域配配套與項(xiàng)項(xiàng)目定位位相契合合新陽(yáng)路路雖北比比不上友友誼路的的僻靜、尊貴；東比不不上經(jīng)緯緯街、中中央大街街的繁華華；西比比不了學(xué)學(xué)府路、埃德蒙蒙頓路的的廉價(jià)（相比而而言）與與學(xué)術(shù)氛氛圍。（西大直直街無(wú)直直接可比比性）。但是，新陽(yáng)路路的公共共配套卻卻是有目目共睹，基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施齊全全醫(yī)醫(yī)療、金金融、郵郵政；公公共設(shè)施

9、施齊備公交交線(xiàn)路繁繁多，路路橋網(wǎng)密密結(jié)、酒酒店、食食肆、商商務(wù)、休休閑、娛娛樂(lè)、購(gòu)購(gòu)物；毗毗鄰道里里中央大大街、哈哈一百兩兩大商圈圈，便利利性毋庸庸多言。針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目定位位，區(qū)域域配套設(shè)設(shè)施完全全切合項(xiàng)項(xiàng)目的操操作性與與大眾之之心理認(rèn)認(rèn)知。C：開(kāi)發(fā)發(fā)商品牌牌遞進(jìn)式式戰(zhàn)略考考量處于于對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)商整體體市場(chǎng)操操作戰(zhàn)略略的考慮慮及執(zhí)行行，項(xiàng)目目的定位位亦是相相切合的的，能夠夠帶動(dòng)下下一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)品牌牌高度，也較好好的與通通達(dá)世家家其到維維系作用用，起到到一個(gè)承承上啟下下的品牌牌戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展路徑徑。2、品牌牌定位品牌定定位語(yǔ)星星級(jí)家品品榮耀逸逸生A：品牌名名稱(chēng)與定定位語(yǔ)組組合示意意定位語(yǔ)闡闡述既吸吸收

10、了星星級(jí)酒店店的服務(wù)務(wù)功能和和管理模模式又吸吸收了信信息時(shí)代代寫(xiě)字樓樓的特點(diǎn)點(diǎn)集住宅宅、酒店店、會(huì)所所等多種種功能于于一體。突顯項(xiàng)項(xiàng)目主題題定位星級(jí)級(jí)酒店式式高級(jí)公公寓的尊尊貴與業(yè)業(yè)主之榮榮耀，以以公寓生生活品質(zhì)質(zhì)為切入入點(diǎn)來(lái)闡闡述業(yè)主主的身份份與影響響力；同同時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目特特質(zhì)酒店式式公寓，將目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人人群的需需求與項(xiàng)項(xiàng)目定位位融合一一體。另另外，在在傳播應(yīng)應(yīng)用上，亦比較較易于應(yīng)應(yīng)用，能能夠說(shuō)明明品牌主主題定位位與內(nèi)涵涵。鉑宮到到底怎么么樣？品牌牌寫(xiě)真如如果鉑宮宮是一個(gè)個(gè)人，對(duì)對(duì)他的描描述應(yīng)是是如下：他出身身正門(mén)，雖不言言功名，卻將信信賴(lài)與誠(chéng)誠(chéng)實(shí)深植植于人心心；身處處核心地地位，卻卻貴而不

11、不奢，華華而不嬌嬌；縱使使身處紛紛紜鬧世世，亦能能保持冷冷靜睿智智；事業(yè)業(yè)與人生生的高度度使他更更能理智智對(duì)待生生活，對(duì)對(duì)生活的的標(biāo)準(zhǔn)更更是一絲絲不茍；他具備備超前意意識(shí)，以以頂級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求求自己；他有自自己的一一套行事事準(zhǔn)則，使別人人無(wú)法逾逾越與抄抄襲！3、誰(shuí)會(huì)會(huì)注意并并可能成成為鉑宮宮的主人人？高薪薪行業(yè)中中高級(jí)主主管、經(jīng)經(jīng)理大型型公司集集團(tuán)駐哈哈高層、經(jīng)理高高薪自由由職業(yè)者者及相關(guān)關(guān)資深人人士青年年財(cái)富階階層（大大多具有有實(shí)力的的家庭背背景或其其它背景景）專(zhuān)業(yè)業(yè)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、IT、藝術(shù)等等）及個(gè)個(gè)性行業(yè)業(yè)老板、高級(jí)主主管和資資深人士士外籍商商務(wù)人士士及投資資人士4、

12、鉑宮宮的主人人將是誰(shuí)誰(shuí)？主體目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者描述述回歸歸型居住住者工作作中、社社交中善善于融合合但當(dāng)浮浮華淡去去，面對(duì)對(duì)生活時(shí)時(shí)，迫切切希望回回歸自我我空間；或事業(yè)業(yè)達(dá)到一一定高度度，需要要一個(gè)切切合自身身形象與與便利使使用的家家居場(chǎng)所所。這類(lèi)類(lèi)群體在在年紀(jì)上上會(huì)偏大大一些，但是購(gòu)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力力也非常常強(qiáng)！大大多要集集中在33240歲歲之間，已經(jīng)飽飽嘗資本本積累的的艱辛，對(duì)事業(yè)業(yè)保持熱熱情，但但同時(shí)也也學(xué)會(huì)放放松自己己，更加加冷靜的的支配生生活與財(cái)財(cái)富，眼眼光比較較精準(zhǔn)，往往會(huì)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為中中攙雜投投資的意意味。所所以這類(lèi)類(lèi)群體是是我們的的主力消消費(fèi)層之之一。特立獨(dú)獨(dú)行型居居住者已已經(jīng)形成成社會(huì)地

13、地位的格格調(diào)，有有投資眼眼光，主主觀性或或客觀性性希望在在別人眼眼中被識(shí)識(shí)別出這這種級(jí)別別和高度度，所以以不喜歡歡傳統(tǒng)社社區(qū)與各各色人等等陳雜、太過(guò)張張揚(yáng)的大大型社區(qū)區(qū)。他們們大多擁?yè)碛凶约杭核矏?ài)愛(ài)的職業(yè)業(yè)，而且且是生力力軍、中中流砥柱柱，有很很強(qiáng)的獨(dú)獨(dú)立意識(shí)識(shí)及文化化素質(zhì)，善于在在尋找新新事物并并識(shí)別其其潛在的的發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)。職業(yè)型型居住者者個(gè)別職職業(yè)或其其它習(xí)慣慣、個(gè)性性使然，追求簡(jiǎn)簡(jiǎn)單性、隱蔽性性生活，不喜歡歡與各色色人等雜雜居生活活；但要要求居住住空間的的品位、檔次必必須與自自己的個(gè)個(gè)性及形形象相符符。有一一定的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力力，比較較追求新新穎的概概念及形形態(tài)，對(duì)對(duì)新興事事物保持持關(guān)注態(tài)

14、態(tài)度，當(dāng)當(dāng)然眼光光也非常常挑剔與與犀利；所以對(duì)對(duì)于自己己看好的的東西也也會(huì)不遺遺余力的的告訴好好友或同同事。這這類(lèi)群體體是我們們的主力力客層之之一。商務(wù)型型購(gòu)買(mǎi)者者自己只只是使用用者或者者是建議議者，趨趨向于項(xiàng)項(xiàng)目功能能、形象象、配套套、便利利等考慮慮因素。這其中中包含外外籍來(lái)哈哈經(jīng)商或或長(zhǎng)駐人人士，及及外埠集集團(tuán)公司司駐哈辦辦的管理理層或高高級(jí)技術(shù)術(shù)人員。投資型型購(gòu)買(mǎi)者者非常具具有投資資意識(shí)與與眼光，善于發(fā)發(fā)現(xiàn)具有有投資潛潛力和收收益保障障的人士士而對(duì)于于項(xiàng)目的的定位及及區(qū)域市市場(chǎng)這一一類(lèi)型物物業(yè)特征征，目標(biāo)標(biāo)客群自自然就存存在不可可忽視的的群體就是是具有中中高實(shí)力力的投資資型購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者。就就

15、目前區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)看，投資型型購(gòu)買(mǎi)者者應(yīng)該是是一個(gè)不不小的分分額。視視實(shí)際情情況，建建議能夠夠同時(shí)提提供租務(wù)務(wù)代理，保證投投資者的的租金回回收，如如此可更更加穩(wěn)妥妥的籠絡(luò)絡(luò)這部分分購(gòu)買(mǎi)者者5、目標(biāo)標(biāo)人群分分布示意意圖三、傳播播工具整整合1、工具箱箱VI系系統(tǒng)LOOGO / 名名片 / 工作作證（卡卡） / 便箋箋 / 信封 / 筆筆 情景識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)工地圍圍板條幅幅 / 對(duì)旗戶(hù)外外看板提提示系統(tǒng)統(tǒng)售樓處處包裝（家家私、電電子樓書(shū)書(shū)演示系系統(tǒng)、項(xiàng)項(xiàng)目模型型、音響響、各功功能分區(qū)區(qū)、形象象展板、掛旗等等氛圍營(yíng)營(yíng)造）組織識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)售樓員員培訓(xùn)印刷品品樓書(shū) / 折頁(yè)頁(yè) / 海報(bào) / 手手提袋大眾媒媒

16、體報(bào)紙紙 / 網(wǎng)絡(luò) /電臺(tái)臺(tái)DM直直郵特定定VIPP會(huì)員品品牌特刊刊高端直直郵雜志志特定人人群直郵郵信函2、媒介介說(shuō)明對(duì)于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告應(yīng)用我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者大多多數(shù)教育育素質(zhì)較較高，接接觸媒體體繁雜，對(duì)于信信息的理理解程度度也相對(duì)對(duì)較高，另外他他們對(duì)新新興媒體體保持關(guān)關(guān)注態(tài)度度，對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也有有較高的的熱情，不可否否認(rèn)，他他們接觸觸互連網(wǎng)網(wǎng)索取新新鮮信息息甚至高高于電視視。同時(shí)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告可可避開(kāi)諸諸多大眾眾媒體的的約束，其屬性性比較適適合品牌牌定位與與傳播。于哈爾爾濱信息息港、哈哈爾濱房房產(chǎn)網(wǎng)、黑龍江江信息港港發(fā)布廣廣告聯(lián)結(jié)結(jié)對(duì)于電電子圖文文應(yīng)用制制作電子子樓書(shū)，用于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)演示示，可以以

17、解決諸諸多平面面媒體鞭鞭長(zhǎng)莫及及的信息息傳達(dá)作作用。另另外用于于饋贈(zèng)客客戶(hù)，也也比較適適合時(shí)下下信息時(shí)時(shí)代的潮潮流，從從小處見(jiàn)見(jiàn)證項(xiàng)目目的高端端定位。對(duì)于DDM的應(yīng)應(yīng)用針對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的定位，品牌大大形象在在前期導(dǎo)導(dǎo)入期可可應(yīng)用大大眾媒體體，在進(jìn)進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期時(shí)，應(yīng)針對(duì)對(duì)目標(biāo)人人群盡量量挖掘搜搜索直郵郵媒體，以此來(lái)來(lái)保證信信息的到到達(dá)率及及精準(zhǔn)度度，深耕耕目標(biāo)階階層?？煽刹扇∶浿编]郵方式，向潛在在的目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)寄寄送項(xiàng)目目資料（電子、文本均均可，盡盡量應(yīng)用用電子文文件，比比較方便便其讀取?。?；或或采取高高檔直郵郵雜志，因?yàn)橐灰话氵@類(lèi)類(lèi)雜志都都有固定定的郵送送人群及及范圍（如高檔檔社區(qū)、酒店、休閑娛

18、娛樂(lè)場(chǎng)所所、大型型辦公樓樓等），因?yàn)檫@這類(lèi)媒體體的接觸觸者及受受眾都有有可能成成為我們們的客戶(hù)戶(hù)。這種種方式可可大大彌彌補(bǔ)大眾眾媒體的的高覆蓋蓋性卻不不甚精準(zhǔn)準(zhǔn)的弱勢(shì)勢(shì)。四、廣告告策略與與階段任任務(wù)1、本案?jìng)鱾鞑ゲ呗月运悸烦銎嬷浦苿?/ 反常常規(guī)操作作A：在在項(xiàng)目品品牌導(dǎo)入入市場(chǎng)時(shí)時(shí)，一方方面利用用大眾媒媒體、權(quán)權(quán)威報(bào)刊刊樹(shù)立品品牌強(qiáng)勢(shì)勢(shì)形象寶宇宇品牌力力量支撐撐項(xiàng)目定定位差異異化支撐撐整體品品牌個(gè)性性塑造支支撐品牌牌廣告創(chuàng)創(chuàng)作手法法與調(diào)性性支撐B：另一一方面在在網(wǎng)絡(luò)上上做文章章，在流流動(dòng)傳播播中塑造造品牌輿輿論，輻輻射、刺刺激目標(biāo)標(biāo)人群；與大眾眾媒體形形成虛實(shí)實(shí)互動(dòng)；覆蓋性性與針對(duì)對(duì)性并重重

19、的宣傳傳推廣效效應(yīng)在區(qū)域域門(mén)戶(hù)網(wǎng)網(wǎng)站及專(zhuān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站站建立廣廣告連接接（電子子樓書(shū)）在網(wǎng)站站上建立立“鉑宮宮”BBBS公告告板及社社區(qū)論壇壇投入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新聞聞，拉開(kāi)開(kāi)網(wǎng)絡(luò)輿輿論成立立“鉑宮宮”金領(lǐng)領(lǐng)階層俱俱樂(lè)部（視操作作成本及及實(shí)際情情況）建建議“鉑鉑宮”作作為寶宇宇子品牌牌單獨(dú)建建設(shè)網(wǎng)站站高起點(diǎn)點(diǎn)，將“鉑宮”品牌做做透鉑宮宮不僅僅僅是一個(gè)個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌，而且且也是一一個(gè)族群群的代表表，代表表了一種種思維與與理念，應(yīng)該上上升為一一種生活活精神與與態(tài)度。它不僅僅僅是新新陽(yáng)路上上的地標(biāo)標(biāo)建筑，更是代代表一個(gè)個(gè)階層的的生活標(biāo)標(biāo)式。如如何淋漓漓盡致的的表達(dá)品品牌內(nèi)涵涵？首先先就是它它自身個(gè)個(gè)性之展展示電

20、子樓樓書(shū)、售售樓處、樓書(shū)、售樓員員、樣板板間。其其次，它它與目標(biāo)標(biāo)受眾溝溝通的出出口與載載體也要要貼近自自身的調(diào)調(diào)性。所所以在品品牌進(jìn)入入啟動(dòng)期期直至強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)時(shí)，應(yīng)該該深入耕耕作目標(biāo)標(biāo)受眾之之“親近近”媒體體，權(quán)威威大眾媒媒體自不不用多說(shuō)說(shuō)，針對(duì)對(duì)性較強(qiáng)強(qiáng)的品牌牌直郵雜雜志就要要成為重重要輔助助媒體。如此一一方面可可以就媒媒體的高高度提升升品牌高高度，另另一方面面也兼顧顧了傳播播成本與與信息到到達(dá)率的的考慮。借應(yīng)通通達(dá)世家家品牌影影響力把把項(xiàng)目放放在一個(gè)個(gè)高的起起點(diǎn)去啟啟動(dòng)，以以引發(fā)目目標(biāo)族群群及業(yè)界界的廣泛泛關(guān)注。在廣告告刊發(fā)上上，與通通達(dá)世家家形成呼呼應(yīng)，擴(kuò)擴(kuò)大品牌牌影響力力。從一一定角

21、度度上看，可使“鉑宮”品牌的的塑造起起點(diǎn)提高高；如單單獨(dú)刊發(fā)發(fā)，其影影響力勢(shì)勢(shì)必減弱弱。附圖傳播策策略下品品牌傳播播路徑示示意2、傳播播階段劃劃分111月1日日111月100日品牌牌導(dǎo)入期期VI系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)制作完完畢情景景識(shí)別系系統(tǒng)到位位銷(xiāo)售人人員到位位于媒體體及地面面和項(xiàng)目目?jī)?nèi)部建建立品牌牌初期形形象11月110日111月300日品牌牌認(rèn)知期期加大媒媒體投入入，提升升品牌形形象，釋釋放品牌牌內(nèi)涵適適機(jī)進(jìn)行行新聞公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，在一一定范圍圍內(nèi)引起起對(duì)項(xiàng)目目的矚目目度強(qiáng)化化目標(biāo)受受眾及市市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目特質(zhì)質(zhì)的理解解11月330日項(xiàng)目目強(qiáng)銷(xiāo)期期有針對(duì)對(duì)性的發(fā)發(fā)起傳播播攻勢(shì)，鞏固品品牌形象象。針對(duì)對(duì)我

22、們的的目標(biāo)消消費(fèi)群體體進(jìn)行個(gè)個(gè)性化的的傳播策策略此時(shí)時(shí)的媒體體廣告只只是配合合和針對(duì)對(duì)性的大大范圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)行告告之及信信息傳遞遞，在接接近目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者接近手手段及方方式上也也要充滿(mǎn)滿(mǎn)多樣性性。比如如公關(guān)活活動(dòng)、DDM直郵郵等。通通過(guò)各種種渠道直直接與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)話(huà)話(huà)3、傳播播作業(yè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)述及建建議品品牌導(dǎo)入入期A：報(bào)廣以項(xiàng)項(xiàng)目屬性性及品牌牌高度為為切入點(diǎn)點(diǎn)，以反反問(wèn)句扣扣擊目標(biāo)標(biāo)族群，高高概概括突出出項(xiàng)目特特質(zhì)。首首先質(zhì)問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)！制造懸懸念，引引發(fā)大范范圍關(guān)注注，打壓壓目標(biāo)受受眾。畫(huà)畫(huà)面與言言辭極具具高度與與思想性性，撼動(dòng)動(dòng)目標(biāo)受受眾與整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，使制制造針對(duì)對(duì)品牌的的輿論導(dǎo)導(dǎo)向。其其次擊打

23、打目標(biāo)消消費(fèi)者，同樣是是質(zhì)問(wèn)，措辭犀犀利，一一針見(jiàn)血血，從心心理層面面扣擊，促使目目標(biāo)階層層認(rèn)識(shí)及及關(guān)注品品牌動(dòng)向向。最后后，在奠奠定了足足夠的高高度與疑疑問(wèn)后，鉑宮盛盛裝推出出，大有有橫空出出世的意意味，不不多廢口口舌，直直接將輿輿論接力力棒推向向目標(biāo)消消費(fèi)者。剖析品品牌特質(zhì)質(zhì)，承接接前兩稿稿的疑問(wèn)問(wèn)與懸念念，樹(shù)立立品牌主主形象。系列整版版廣告（3支單單稿）主主題1：誰(shuí)竟自自稱(chēng)鉑宮宮？質(zhì)疑疑篇強(qiáng)強(qiáng)烈視覺(jué)覺(jué)效果的的黑白或或單色稿稿列舉100大質(zhì)疑疑鉑宮宮是什么么？自稱(chēng)稱(chēng)鉑宮的的主兒須須具備什什么？誰(shuí)誰(shuí)能具備備創(chuàng)造鉑鉑宮的實(shí)實(shí)力鉑宮宮與其實(shí)實(shí)質(zhì)匹配配嗎？主題題2：誰(shuí)誰(shuí)能住在在香格里里拉？反反問(wèn)篇

24、強(qiáng)烈視視覺(jué)效果果的黑白白或單色色稿列舉舉10大大反問(wèn)住在在香格里里拉是什什么概念念？這里里有香格格里拉嗎嗎？住在在香格里里拉的都都是什么么角色？誰(shuí)有資資格住在在香格里里拉？主題題3：鉑鉑宮誕世世謹(jǐn)獻(xiàn)獻(xiàn)給金領(lǐng)領(lǐng)階層睿睿智之士士！肯肯定篇橫空出出世、強(qiáng)強(qiáng)烈視覺(jué)覺(jué)效果的的鉑宮主主形象可可以肯定定鉑鉑宮名副副其實(shí)鉑鉑宮憑什什么自稱(chēng)稱(chēng)鉑宮？逐條剖剖析，由由設(shè)計(jì)理理念、規(guī)規(guī)劃、功功能配套套、服務(wù)務(wù)、區(qū)位位、品牌牌、個(gè)性性肯肯定的鉑鉑宮品牌牌價(jià)值！星級(jí)酒酒店式智智能公寓寓！謹(jǐn)獻(xiàn)獻(xiàn)給金領(lǐng)領(lǐng)階層睿睿智之士士！B：工地地圍擋與報(bào)報(bào)廣總體體思路設(shè)設(shè)計(jì)巨型型戶(hù)外看看板鉑宮宮品質(zhì)萬(wàn)國(guó)國(guó)旗（匯匯集世界界各國(guó)頂頂級(jí)裝修修材

25、料及及器具），智能能家居鉑鉑宮氣質(zhì)質(zhì)核核心區(qū)位位，地標(biāo)標(biāo)建筑鉑鉑宮精髓髓以以總統(tǒng)套套房為設(shè)設(shè)計(jì)初衷衷的戶(hù)型型設(shè)計(jì)鉑鉑宮氣勢(shì)勢(shì)本本城唯一一純粹星星級(jí)酒店店式精裝裝公寓鉑鉑宮服務(wù)務(wù)專(zhuān)專(zhuān)屬鉑宮宮的管家家服務(wù)及及一應(yīng)功功能配套套齊全，專(zhuān)供金金領(lǐng)階層層享受鉑鉑宮主人人住住在香格格里拉星級(jí)級(jí)家品，榮耀逸逸生鉑宮宮來(lái)歷寶宇宇地產(chǎn)繼繼世家后后又一力力作C：售樓樓處包裝裝建立一一個(gè)目標(biāo)標(biāo)明確的的賣(mài)場(chǎng)（原通達(dá)達(dá)世家售售樓處22樓，及及在建的的樣板間間）售樓樓處做為為目前宣宣傳項(xiàng)目目的一個(gè)個(gè)前沿陣陣地，必必須根據(jù)據(jù)將要提提出的新新概念、新形象象進(jìn)行必必要地裝裝飾。與項(xiàng)目主主題氛圍圍一致的的裝修格格調(diào)星級(jí)酒酒店式裝裝

26、修風(fēng)格格地面 / 形象象墻 / 背景景音樂(lè) / 電電子樓書(shū)書(shū)演示 / 功功能區(qū)齊齊備 / POOP掛旗旗都必須須根據(jù)主主題概念念的樹(shù)立立而設(shè)計(jì)計(jì)變化。銷(xiāo)售工工具：樓樓書(shū)、戶(hù)戶(hù)型冊(cè)、提袋現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)提示示系統(tǒng)具具全重點(diǎn)：售售樓隊(duì)伍伍應(yīng)該在在短期內(nèi)內(nèi)掌握新新概念“鉑宮”的內(nèi)涵涵。必要要時(shí)可進(jìn)進(jìn)行交流流培訓(xùn)，以達(dá)成成在宣傳傳口徑上上的一致致。D：進(jìn)行行網(wǎng)站建建設(shè) / 網(wǎng)站站論壇建建設(shè) / 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告制制作鉑宮宮網(wǎng)站之之基本內(nèi)內(nèi)容：品品牌定位位及形象象展示戶(hù)戶(hù)型展示示 / 裝修材材料展示示配套展展示 / 管理理服務(wù)展展示香格格里拉進(jìn)進(jìn)駐合同同或證書(shū)書(shū)鉑宮新新聞速遞遞 / 電子樓樓書(shū)展示示公告版版及鉑宮宮金領(lǐng)

27、論論壇寶宇宇品牌族族譜鉑宮宮網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)格：是是虛擬的的品牌展展示第一一陣地，與項(xiàng)目目的媒體體宣傳、售樓處處形成虛虛實(shí)結(jié)合合的傳播播效應(yīng)。所以風(fēng)風(fēng)格應(yīng)與與項(xiàng)目主主題定位位保持一一致，由由于音像像結(jié)合，相信能能夠更好好的突顯顯品牌格格調(diào)與個(gè)個(gè)性。E：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公關(guān)報(bào)紙紙配合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)開(kāi)選拔“鉑宮”金領(lǐng)論論壇版主主主題：誰(shuí)堪委委以重任任？為本城城金領(lǐng)階階層對(duì)話(huà)話(huà)穿針引引線(xiàn)！品牌認(rèn)認(rèn)知期AA：媒體體以主流流媒體為為主，繼繼續(xù)有針針對(duì)性的的提升大大形象另另外以輔輔助媒體體DDM直投投雜志，深耕目目標(biāo)階層層人士。B：公關(guān)關(guān)活動(dòng)酒店店簽約新新聞發(fā)布布會(huì)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)骷K鉑宮金領(lǐng)領(lǐng)階層俱俱樂(lè)部名名稱(chēng)（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及線(xiàn)線(xiàn)下媒體體

28、信息告告之及公公布結(jié)果果）“鉑鉑宮”金金領(lǐng)階層層交際音音樂(lè)酒會(huì)會(huì)C：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳播播工作完完畢開(kāi)放放，對(duì)選選拔出的的版主進(jìn)進(jìn)行必要要培訓(xùn)，以對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站及論論壇實(shí)行行有效維維護(hù)與更更新；并并尋找適適當(dāng)機(jī)會(huì)會(huì)，與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)傳播播進(jìn)程取取得互動(dòng)動(dòng)。如此此可以虛虛實(shí)結(jié)合合，掀起起輿論造造勢(shì)，使使品牌升升溫，為為強(qiáng)銷(xiāo)期期奠定堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的品品牌基礎(chǔ)礎(chǔ)。強(qiáng)銷(xiāo)期期根據(jù)前前期認(rèn)知知期所取取得的傳傳播效應(yīng)應(yīng)，并檢檢視品牌牌建設(shè)傳傳播是否否切合行行銷(xiāo)所需需，隨時(shí)時(shí)矯正方方向，有有秩序的的根據(jù)市市場(chǎng)及項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)際際走勢(shì)進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，做到到有的放放矢。針針對(duì)有效效媒體與與目標(biāo)組組群進(jìn)行行溝通。A：報(bào)報(bào)廣篩選選主體客客戶(hù)群，進(jìn)行有有針對(duì)性性的提升升品牌高高度B：DM直直郵樣板板間開(kāi)放放信息告告之4、傳播播階段內(nèi)內(nèi)容安排排第一階階段：品品牌塑造造、導(dǎo)入入期作業(yè)業(yè)時(shí)間111月11日11月月10日日目標(biāo)區(qū)區(qū)域 哈哈市 傳傳播目的的 由整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)至目標(biāo)標(biāo)階層，強(qiáng)勢(shì)注注入鉑宮宮品牌信信息，為為品牌建建立奠定定認(rèn)知基基礎(chǔ) 在在整體市市場(chǎng)范圍圍內(nèi)，建建立品牌牌知名度度目標(biāo)受受眾 整整體市場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)范范圍 企企業(yè)高層層管理者者駐哈企企業(yè)高層層個(gè)別行行業(yè)者專(zhuān)業(yè)人人士自由職職業(yè)者 訴求方方向鉑宮宮是誰(shuí)