1、目錄 HYPERLINK l _TOC_250005 一、團(tuán)隊(duì)介紹2 HYPERLINK l _TOC_250004 二、參賽目的2 HYPERLINK l _TOC_250003 三、產(chǎn)品介紹3 HYPERLINK l _TOC_250002 四、營(yíng)銷對(duì)象4五、市場(chǎng)分析5當(dāng)前市場(chǎng)狀況 HYPERLINK l _TOC_250001 SWOT 分析 HYPERLINK l _TOC_250000 六、營(yíng)銷創(chuàng)意7營(yíng)銷觀念營(yíng)銷策略市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷渠道七團(tuán)隊(duì)人員分工11八經(jīng)費(fèi)結(jié)算12一、 團(tuán)隊(duì)介紹2013我們幾個(gè)來(lái)自五湖四海的孩子相遇在了合師,這個(gè)夏末，我們幾個(gè)互不認(rèn)識(shí)的少年相聚在了同一個(gè)組織,也就是在

2、這個(gè)夏末，我們一起決定組團(tuán)參加合肥師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院舉辦的營(yíng)銷 創(chuàng)意策劃大賽.我們希望，我們?cè)诤蠋煹乃哪昀?，都可以像現(xiàn)在一樣，對(duì)事情都有火一樣的熱情,熱愛(ài)合師像我們熱愛(ài)夏天一樣永不改變!熱情的夏天summer,我們與康師傅一,帶給大家涼一夏！二、 參賽目的作為大一年級(jí)新生，對(duì)大學(xué)生活還不是太適應(yīng),我們滿腔熱情積極參加各類活動(dòng)，鍛煉自己的各項(xiàng)能力.所以參加了這次的營(yíng)銷創(chuàng)意大賽.希望在這次活動(dòng)中能得到以下的鍛煉：（一）、在外出銷售的同事多熟悉這個(gè)城市和周邊環(huán)境。（二）、在寫策劃書時(shí)學(xué)習(xí)和提高自己寫策劃書的能力。(三）、能了解社會(huì)，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),找出自己的不足并彌補(bǔ)，為以后進(jìn)入社會(huì)打下基礎(chǔ)。（四

3、）、在活動(dòng)過(guò)程中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力和團(tuán)對(duì)凝聚力并學(xué)會(huì)如何處理好與隊(duì)員同學(xué)之間的關(guān)系。三、產(chǎn)品介紹康師傅飲料是獨(dú)具奇特的產(chǎn)品，康師傅飲料的成功不僅限于他本身飲料的特質(zhì)。更是一路來(lái)對(duì)大家的承諾、服務(wù).康師傅飲料就像一種生活，是用來(lái)經(jīng)營(yíng)的，而不是用來(lái)計(jì)較的.康師傅的誠(chéng)信，是用來(lái)沉淀的,而不是用來(lái)挑戰(zhàn)的.康師傅飲料在渠道變革中發(fā)展?？祹煾当t茶、康師傅勁涼冰茶、康師傅 傅酸梅湯等?？祹煾当杞o人冰力十足的感覺(jué)，明星代言打造出運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)氣息、動(dòng)力十足的冰茶飲料。讓很多消費(fèi)者感受到有活力的生活.康師傅勁涼冰茶就是年輕動(dòng)感、時(shí)尚酷炫、自我、個(gè)性化的發(fā)展。這樣易取的年輕族群的接受和認(rèn)同?？祹煾稻G茶給人

4、感覺(jué)就是清涼、解渴營(yíng)養(yǎng)健康。所以他的消費(fèi)對(duì)象主要是注重生活質(zhì)量、具有健康消費(fèi)意識(shí)的年輕人?？祹煾稻G茶有許多健康的元素。能讓人心情輕松愉快并感染周圍的人?？祹煾弟岳蚯宀璨捎密岳蚧樵?口味是淡雅低糖.茉 致,讓我們體驗(yàn)生活新情趣。正是因?yàn)樗钠放苽€(gè)性，所以消細(xì)膩的形象。和期待幸福的生活。四、營(yíng)銷對(duì)象康師傅飲料系列包含多種產(chǎn)品,康師傅旗下的冰紅茶、,的主要營(yíng)銷對(duì)象是合肥師范學(xué)院在校學(xué)生以及學(xué)校周邊的居民,同時(shí),我們也會(huì)在課余時(shí)間外出推銷商品,將范圍擴(kuò)大至合肥市個(gè)個(gè)高校及學(xué)校周邊的酒店飯店等等。對(duì)此我們可以參照消費(fèi)者的對(duì)飲料的習(xí)慣.消費(fèi)者特點(diǎn)描述：類型類型特點(diǎn)兒童喜歡喝奶類及乳制品飲料青年多購(gòu)買茶

5、類飲料老年購(gòu)買飲料極少，消費(fèi)不多五、市場(chǎng)分析a）當(dāng)前市場(chǎng)狀況：隨著生活水平的提高，人們對(duì)飲料的需飲料是知名度高品牌好市場(chǎng)份額比較大的公司但康師傅也有很 多競(jìng)爭(zhēng)者其中最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是統(tǒng)一公司的茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)目前，國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯.據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售 排名前十位的茶飲料品牌，市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到9成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景,可口可樂(lè)等知名品牌也紛紛進(jìn)軍茶飲 料市場(chǎng)而茶飲料市場(chǎng)近年競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的微妙變化也刺激了各家競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手.“茶王”康師傅在茶飲料市場(chǎng)上的絕對(duì)領(lǐng)先，令其處在 靶心位置根據(jù)康師傅控股年度的年報(bào),康師傅茶飲料在

6、2008年45.6200749.44最大的原因是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多”.康師傅飲料市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)越之處在于其細(xì)致入微的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò).銷售渠道的寬闊使得其每一新產(chǎn)品上市都能很快融入市場(chǎng)是大家很快的熟知接受。SWOTS(優(yōu)勢(shì))大的市場(chǎng)。W（劣勢(shì))茶飲料的突起很大原因是由其天然健康的品質(zhì)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。但現(xiàn)在市場(chǎng)茶飲料含茶量較低，離茶的素質(zhì)另有距離。提高茶飲料中的茶含量是廠商今后努力的方向。茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得康師傅必須加快提高茶飲料的質(zhì)量，改變這一劣勢(shì).O(機(jī)會(huì))康師傅飲料市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大，一方面是現(xiàn)代人民生活水平的提高,將有更多的消費(fèi)者群體.另外就是我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)潛力很大，再加上我國(guó)是產(chǎn)茶大國(guó)，隨

7、著技術(shù)水平的提高。使得康師傅能在飲料這一領(lǐng)域大施拳腳。T（威脅)康師傅有很多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者,而且每個(gè)產(chǎn)品所在領(lǐng)域替代品很 外隨著生活水平的提高，文化的影響.一些消費(fèi)者對(duì)茶飲料消費(fèi)觀念可能發(fā)生了轉(zhuǎn)變。六、營(yíng)銷創(chuàng)意樹立正確的營(yíng)銷觀念我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)參加這次比賽就要運(yùn)用理論知識(shí)到實(shí)踐中.我們的營(yíng)銷觀念是聯(lián)系到課本中提到的由產(chǎn)品觀念到推銷觀念再到顧客觀念.現(xiàn)在的產(chǎn)品很豐富競(jìng)爭(zhēng)很激烈,想要售出我們的產(chǎn)品就要想到。這樣才能增加顧客對(duì)我們的好感和形成忠誠(chéng)的客戶。b）1、康師傅是一個(gè)老品牌，一個(gè)值得信賴的健康、陽(yáng)光的品牌形象。2、贈(zèng)送禮品這是一直以來(lái)的促銷手段，很多顧客愛(ài)占小便宜, 以贈(zèng)送一品來(lái)吸引顧客。也可以買多

8、送一等開展促銷.3到親切就會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。4、在宣傳和促銷中，將自己的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行對(duì)比， 選擇差距明顯的對(duì)比，使人直觀的感受到選擇我們產(chǎn)品的優(yōu)越 感.5氣氛。我們可以把各種康師傅飲料擺成各種圖形,播放一些宣傳音樂(lè)，吸引大家的眼球。6傅飲料便可將獲得子子裝.7買的多可給予一定折扣。關(guān)于康師傅飲料做一部簡(jiǎn)短的微電影或動(dòng)畫片。場(chǎng)，提升銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。(1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望.吸引新客戶、鞏固老客戶；不斷創(chuàng)新、不斷提高、掌握主動(dòng)，使公司不斷加強(qiáng)和鞏固自處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。樹立企業(yè)形象、提升知名度；定期開展公益活動(dòng)，像農(nóng)夫山泉一樣，像社會(huì)的有需要幫助的群體捐贈(zèng).

9、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。目前康師傅和統(tǒng)一是茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,就像兩雄爭(zhēng)霸一系列的活動(dòng)策劃進(jìn)行吸引。市場(chǎng)戰(zhàn)略場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略都不太適應(yīng)康師傅飲料在飲料市場(chǎng)獲得更大市場(chǎng)?？祹煾底鳛槭袌?chǎng)主導(dǎo)者可采取以下三種戰(zhàn)略：1、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量2、保護(hù)市場(chǎng)占有率3、提高市場(chǎng)占有率d）營(yíng)銷渠道我們可以采取分銷渠道.離生產(chǎn)工廠近的商店超市我們可以采用直接分銷渠道，價(jià)格可以采用低價(jià)格策略.當(dāng)然我們面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，我們要采用更多的中間商或代理商的間接分銷渠道.在分銷中我們可以采用：1、密集分銷策略，采用更多的中間商代理商密集銷售來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。2、獨(dú)家分銷策略，以獨(dú)家銷售為主，穩(wěn)穩(wěn)的控制營(yíng)銷渠道專門為我們銷售。3、有選擇的分銷策略，在一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，允許他們銷售自己的產(chǎn)品。以此來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大自己的銷售。同時(shí)拓寬營(yíng)銷渠道,多渠道組合, 能更好地接觸顧客，為目標(biāo)顧客服務(wù)。七、團(tuán)隊(duì)人員分工我們團(tuán)對(duì)是大一年級(jí)和大二年級(jí)成員的組合,使團(tuán)對(duì)合作更有效率，也是每位隊(duì)員發(fā)揮他們的長(zhǎng)處。售賣環(huán)節(jié)由我們共同來(lái)做，由于大一對(duì)寫策劃書word 文檔應(yīng)用的不熟練,所以這次人員的工作很分明。1、策劃書的撰寫由大二年級(jí)來(lái)做主要由黃賽賽來(lái)完成；2、材料的收集由賀晨來(lái)完成；3、到時(shí)展銷階段的海報(bào)有魯靜和何杰來(lái)完成；4、調(diào)查問(wèn)卷的制作由張凱來(lái)完成；5、策劃書封面由柯望