1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀分析消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知開始增強(qiáng)，從終端市場(chǎng)來看，越來越多的消費(fèi)者開始能接受品牌的產(chǎn)品和效勞，而在過去，很多消費(fèi)者要么盲目以價(jià)格來決定自己的選擇，要么以自己的聽聞、感覺來做決定。在過去10多年的衛(wèi)浴普及中，不少消費(fèi)者已經(jīng)有了首次消費(fèi)的體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)?zāi)苎杆僭谥車娜ψ又袀鞑?。什么是好的產(chǎn)品和效勞，已經(jīng)有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)，而在這個(gè)過程中，真正具有品牌的企業(yè)是最大的受益者。因?yàn)楝F(xiàn)階段，群眾廣告的效果降低，而口碑的作用越來越強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者而言口碑的傳播本錢又是如此低廉，僅僅一個(gè) ，上網(wǎng)搜索一下，就能到達(dá)想要的目的。市場(chǎng)的消費(fèi)和購(gòu)置模式出現(xiàn)重大變化，直接影響到衛(wèi)浴行業(yè)的

2、調(diào)整，并給企業(yè)自身的管理和運(yùn)營(yíng)帶來沖擊這種變化改變了以往作為低關(guān)注度行業(yè)，關(guān)鍵看臨門一腳的特性。無論是個(gè)人購(gòu)置，還是團(tuán)體消費(fèi)，消費(fèi)者越來越趨于理性，對(duì)于產(chǎn)品和效勞的選擇越來越明確。一方面這是上游企業(yè)不斷宣傳、普及衛(wèi)浴知識(shí)的結(jié)果，另一方面，也是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展，越來越多的消費(fèi)者可以了解更多行業(yè)有關(guān)的真相。在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者的判斷更接近于事實(shí)，而不是完全被動(dòng)地聽從銷售人員的引導(dǎo)。在過去10多年中，僅僅是零售市場(chǎng)就已經(jīng)足夠讓多數(shù)上游企業(yè)如魚得水，而隨著房屋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，精裝修市場(chǎng)開始形成。精裝修市場(chǎng)的形成勢(shì)必?fù)寠Z了很大一局部零售市場(chǎng)的份額，這不但影響到了經(jīng)銷商的生存和開展，同時(shí)對(duì)上游制造企業(yè)

3、也是一大挑戰(zhàn)。與零售市場(chǎng)的運(yùn)作不同，精裝修市場(chǎng)不僅僅是經(jīng)銷商的單兵作戰(zhàn)，更需要上游企業(yè)的品牌運(yùn)作、公關(guān)能力及資金運(yùn)作等綜合性要素的成功。對(duì)上游企業(yè)來說，這些運(yùn)作不僅僅是增加人員那么簡(jiǎn)單，而是對(duì)企業(yè)原有積累與現(xiàn)實(shí)要素的綜合運(yùn)用，并且是品牌沉淀起重要的根底性保證。 專業(yè)化家居賣場(chǎng)的進(jìn)入快速開展?fàn)顟B(tài)，并且開始呈現(xiàn)主導(dǎo)市場(chǎng)的趨勢(shì)，這種趨勢(shì)助推衛(wèi)浴行業(yè)的調(diào)整。 衛(wèi)浴的銷售離不開銷售平臺(tái)，而專業(yè)家居建材市場(chǎng)的開展變化勢(shì)必帶來。而隨著以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居賣場(chǎng)進(jìn)入快速擴(kuò)張的階段，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。具體原因如下：首先專業(yè)賣場(chǎng)為穩(wěn)固自身利益，更愿意與一些知名的、成熟的品牌合作，這勢(shì)必帶來“馬太

4、效應(yīng)，進(jìn)一步提高主導(dǎo)品牌的市場(chǎng)占有率;其次，隨著地皮價(jià)格的飛揚(yáng)，原先傳統(tǒng)建材市場(chǎng)在多數(shù)城市的生存時(shí)機(jī)越來越少，而專業(yè)家居賣場(chǎng)成為主導(dǎo)力量的可能越來越大，所以賣場(chǎng)的話語權(quán)越來越強(qiáng)，導(dǎo)致進(jìn)入門檻高、本錢大，這種壓力勢(shì)必將激化衛(wèi)浴行業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)。這種變化，對(duì)于以零售市場(chǎng)為主導(dǎo)的企業(yè)來說，影響是最深遠(yuǎn)的?？梢哉f，專業(yè)連鎖型賣場(chǎng)的開展，可能為衛(wèi)浴行業(yè)的整合帶來強(qiáng)大的助推力，而這種助推力將給主導(dǎo)品牌帶來更多的時(shí)機(jī)，而對(duì)眾多中小企業(yè)帶來壞消息。渠道開始深入調(diào)整，渠道競(jìng)爭(zhēng)由典型地“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)趨向于“陣地戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，渠道越來越細(xì)化和深入。運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的特性是時(shí)機(jī)型市場(chǎng)導(dǎo)向，中國(guó)市場(chǎng)龐大，而且具備新興市場(chǎng)的特性，消費(fèi)需求非

5、常旺盛。對(duì)上游企業(yè)而言，只要具備一定的運(yùn)動(dòng)能力，中國(guó)市場(chǎng)就有足夠的空間讓企業(yè)生存、開展。運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)需要企業(yè)具有一定的靈活性，而不需要企業(yè)具有系統(tǒng)操作能力，更不必攻堅(jiān)。在過去相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，不少企業(yè)具備這種特性：具備一定規(guī)模，全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，沒有非穩(wěn)固的“根據(jù)地市場(chǎng)。時(shí)機(jī)型市場(chǎng)的存在是因?yàn)椋袌?chǎng)尚沒有形成絕對(duì)的主導(dǎo)品牌，或者是主導(dǎo)品牌尚未做好全面覆蓋市場(chǎng)的準(zhǔn)備。在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不充分的市場(chǎng)，時(shí)機(jī)型品牌靠主導(dǎo)品牌不能完全占有的剩余市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)的中小企業(yè)能在某個(gè)區(qū)域形成“區(qū)域型強(qiáng)勢(shì)品牌。但隨著主導(dǎo)品牌不斷地成長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)的覆蓋能力越來越強(qiáng)，例如這幾年國(guó)際品牌在二三線市場(chǎng)不斷擴(kuò)張非常明顯，而

6、之前這些市場(chǎng)往往是他們的盲點(diǎn)。主導(dǎo)品牌渠道下沉和產(chǎn)品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤(rùn)的“時(shí)機(jī)型企業(yè)承受很大的生存壓力，繼續(xù)壓低價(jià)格和渠道的近一步擴(kuò)張無法防止，由原來的“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)被動(dòng)地進(jìn)入“陣地戰(zhàn)，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。陣地戰(zhàn)要求企業(yè)具備更強(qiáng)的消耗，更強(qiáng)的耐力，這對(duì)原本實(shí)力不濟(jì)、靠時(shí)機(jī)生存開展的中小企業(yè)來說就更加不利。這種變化將給主導(dǎo)企業(yè)帶來更大的市場(chǎng)占有率，而行業(yè)存活的品牌減少，競(jìng)爭(zhēng)開始趨于相對(duì)僵化。 上游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的階段，企業(yè)的成敗已經(jīng)不僅僅取決于產(chǎn)品、資金、渠道、廣告、管理等單一要素，管理者必須具備整體觀，企業(yè)更應(yīng)該注重運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的系統(tǒng)性。 今年衛(wèi)浴行在電視臺(tái)

7、的廣告投放明顯增加，例如東鵬、恒潔、申鷺達(dá)、益高等，這也從某一方面說明衛(wèi)浴企業(yè)越來越注重市場(chǎng)與品牌的投入。曾經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，曾有一種觀念就是只要把產(chǎn)品和效勞做好，就能取得成功，經(jīng)銷商選擇合作的依據(jù)也主要是看哪家生產(chǎn)規(guī)模大;再到后來，大店和豪華裝修成為一種流行趨勢(shì)，認(rèn)為那是一家公司籌劃水平的表達(dá)，也是品牌和實(shí)力的象征;到今天，無論是經(jīng)銷商，還是上游企業(yè)，大家對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力越來越重視。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品質(zhì)量好，工廠規(guī)模大，廣告投入也很大的企業(yè)在市場(chǎng)卻不被消費(fèi)者認(rèn)可，而只有那些綜合運(yùn)作良性的企業(yè)越來越得到關(guān)注和認(rèn)可。綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的要求更高，無論是市場(chǎng)運(yùn)作，還是內(nèi)部管理，原本單一化的運(yùn)營(yíng)手段已經(jīng)無法滿足要求;而對(duì)于管理的要求，也是越來越高。以福建產(chǎn)區(qū)與佛山產(chǎn)區(qū)