1、 峰鶴蜂蜜 電商運行策劃方案 3月4日 陳勝第1頁123123123第2頁開店籌備及前期預算行業(yè)數(shù)據分析及銷售目標團體搭建及人員配置品牌營銷及投放方案產品布局及供給鏈管理總結陳說 第3頁前期資料準備天貓、京東店鋪申請開啟資金及開店預算籌備及預算第4頁前期資料準備1.食品生產許可證和食品流通許可證2.三證合一掃描電子檔3.法人身份證正反面復印件4.產品質檢匯報5.商標注冊受理通知書（TM）或者商標證書（R）6.品牌獨占經營授權書7.普通納稅人資格證復印件8.開戶行資料信息第5頁天貓、京東入駐申請?zhí)熵垼貉堉迫腭v，需品牌在天貓品牌庫內，我們品牌入駐天貓需要找人打通關系后才能入駐，預計申請成功周期3

2、0天左右。京東：申請制入駐，開店相對輕易，預計申請成功需要15天左右。第6頁開啟資金及 開店預算費用類別費用介紹預計費用金額備注產品拍攝前期預計上架30款左右產品，每款拍攝費用150元左右￥4,500.00店鋪裝修天貓、京東店鋪主頁裝修設計，設計內容包含店鋪格調設計、版面布局、頁頭海報等￥3,000.00詳情頁制作單款產品介紹、賣點展示等詳情頁設計。120元/款*30￥3,600.00軟件費用開店所需旺鋪定制、打折軟件、裝修模版、打單軟件等￥2,000.00刷單費用刷單費用包涵兩部分：1.循環(huán)流轉貯備金。2.刷客傭金5元/筆￥25,000.00其中2萬元10天內循環(huán)流轉，5000預計為一年刷客

3、傭金總成本。天貓確保金TM商標10萬，R商標5萬￥100,000.00退出平臺時全額返還天貓技術服務費3萬/年￥30,000.00年銷售滿60萬返還3萬，滿18萬返1.5萬京東確保金5萬￥50,000.00退出平臺時全額返還京東技術服務費1000元/月￥12,000.00累計：￥230,100.00采取R商標入駐話，天貓確保金5萬第7頁行業(yè)數(shù)據分析及銷售目標第8頁 從淘寶全網市場擁有率看來，蜂蜜行業(yè)中百花、Comvita/康維他、Mizland/蜜滋蘭和分別以11.4%、10.4%和8.8%成為最熱銷三大品牌。其中平均產品價格最高品牌是Comvita/康維他，257元；平均產品價格最低品牌是宜

4、蜂尚，30元。淘寶全網，年電商蜂蜜市場規(guī)模到達9.6億，其中淘寶平臺以低單價為優(yōu)勢銷售額第一,占比到達52.1%,其次是天貓,銷售額占比到達47.9%。行業(yè)數(shù)據及目標銷售第9頁 行業(yè)數(shù)據匯總第10頁 從數(shù)據不難看出，蜂蜜行業(yè)作為電商藍海類目，有著巨大發(fā)展?jié)摿εc成長空間。且在對于線上銷售渠道來說，蜂蜜行業(yè)競爭并非很激烈，競爭品牌屈指可數(shù)，并有著龐大消費群體。 總而言之，初步預計總銷售額為100萬。 目標分解以下： 數(shù)據匯總及目標第11頁峰鶴天貓旗艦店峰鶴京東旗艦店淘寶、分銷代理一號店baidu商城亞馬遜等50萬10萬10萬30萬第12頁關鍵詞2倍增加100W200萬第13頁運行配置人員配置主要運

5、行對接責任人1名，工作內容包含活動報名、廣告投放、營銷策劃等。設計美工設計美工1名，店鋪裝修格調設計、海報P圖、產品詳情頁制作、圖片后期、活動入口圖制作等工作。售前售后客服銷售接待客服和售后處理客服共2名，兩班制，早8點-晚上0點。第14頁團體搭建 前期以上述人員配置為準，當銷售到達一定量后需配置專業(yè)渠道責任人、平面設計、推廣投放人員，以及客服團體。到時以實際情況為準進行對應人員配置調整。 店鋪上線之后，需要企業(yè)對現(xiàn)有團體進行系統(tǒng)專業(yè)培訓，深入了解蜂蜜相關專業(yè)知識。只有對產品足夠了解，在運行、推廣、銷售等過程中，才能深層次挖掘產品賣點，比較出和其它市面上低單價產品差異性。第15頁品牌營銷 廣告

6、投放直通車、鉆展、baidu投放故事營銷品牌人群定位第16頁品牌人群定位品牌定位：國內中高端蜂蜜品牌人群定位：分為20-29歲青年群體和30-39歲中青年人群兩部分。 青年群體不作為現(xiàn)階段主要目標銷售群體，僅經過不間斷品牌展現(xiàn)，增加青年群體對峰鶴品牌認知，當青年群體走入社會后再成為我們主流消費人群。中青年消費人群有獨立經濟能力和購置力，且對生活品質有較高追求，同時接收新事物、新消費習慣能力更強，是我們主要爭取消費對象。第17頁 在品牌營銷推廣過程中，經過故事營銷伎倆，增加客戶品牌記憶。比如打情懷牌“80后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè).”形式軟文營銷，“可視化訂制服務”型噱頭營銷等。聽故事是每一個人天性，現(xiàn)在信息爆

7、炸，廣告鋪天蓋地，“酒香不怕巷子深”年代早已遠去。 故事營銷第18頁廣告投放方案 初步預計廣告投放百分比為銷售額5-10%，每個月底提供詳細投放方案和上月投放總結分析。天貓客戶面向全國，在投放過程中不但能帶動線上銷售，同時也能增加品牌展現(xiàn)，助力線下銷售。電商站內投放電商站內投放包含天貓直通車、鉆展、淘寶客，京東快車等，按點擊或者按展現(xiàn)收費廣告投放方式，通常ROI在1：5至1：12之間。baidu搜索優(yōu)化baidu搜索優(yōu)化包涵baidu知道、新聞源展現(xiàn)、軟文等方式，以無償優(yōu)化為主，baidu付費點擊性價比太低，不適用企業(yè)前期推廣。第19頁baidu“蜂蜜”關鍵詞地域搜索指數(shù)第20頁產品定價策略產

8、品布局策略供給鏈管理第21頁定價依據淘寶頁面銷售價格占比，第一價格段15-47元部分不考慮。47-123元價格段能夠考慮用半斤裝做一款搶占位置。主打123-540元價格段，其中按199、299、399、499元價格來反推定制產品，天貓近5億體量，10%份額已經相當可觀。540元以上價格按599、799、999、1199四個階梯價格做組合套餐。第22頁1. 依據淘寶大數(shù)據分析，從市場需求價格段中，反向定制產品，改變生產什么賣什么傳統(tǒng)觀念，由消費者需求來主導產品生產；2. 確定好價格之后，生產和價格相匹配產品組合套裝，按重量搭配或者按品質級別搭配，經過這種方式增加店鋪SKU同時，降低庫存風險；3. 禮盒包裝部分產品重點推送，禮品品牌附加值和利潤相比同類產品是最高；4. 開發(fā)含有新理念產品，比如市面花茶盛行，能夠開發(fā)“花茶伴侶”“咖啡蜜”之類產品，用類似于泡面搭檔、咖啡伴侶搭配營銷理念來做產品開公布局。 產品布局第23頁供給鏈管理1.線上線下50%百分比分開鋪貨，其中線上專供款需到達15款以上，以確保線上大促活動期間價格靈活性，防止和線下代理商價格產生沖突；2.線上線下同款百分比50%，此部分產品價格全線同時，能將線上線下產品串聯(lián)起來，相互作用形成