1、茶葉廣告策劃（）一前：（目簡單介）現(xiàn)在算機絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)，電務(wù)也隨著計算機的普及而成為一種 重要的行，子憑借其國際化信息化和無紙化崛，子的崛起改變了了眾多企業(yè) 的傳統(tǒng)的經(jīng)營模，促電子商務(wù)的的發(fā)，來商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的 經(jīng)營模.銷有利于提高工作效，低增，以將推廣絡(luò)營改營 銷模，要企業(yè)品，升經(jīng)濟利。二：市情分、市景分析目前我過茶葉市場整體需求過于飽，費長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速， 現(xiàn)供大于求的買方市場特，這情況，國葉市場主要情況是 葉的種類 企業(yè)，國葉種類大約有上千，名有兩百種左。 葉市場管理無，有 標(biāo)準(zhǔn)。葉和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局. 企實力品識。國企 業(yè)數(shù)量眾但數(shù)實力

2、弱用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模茶品牌意識國注冊自 己品牌的茶企不到 。、福絡(luò)市場機會分茶葉絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份，營需要中間人減少流通環(huán)越 多的人們喜歡上購。購便省。利企的發(fā)，福要是銷售安溪的鐵觀 安溪奕福茶廠茶葉廠家直有自己的高山生態(tài)茶茶正。于.、市險分析作為商業(yè)之間的來主原則就：信本?？鸵苫蟮牟豢煽刂频恼J(rèn)知誤， 都是影響銷售的重要因.息全，交過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要.情 況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)就否否會影響一方的利.交意防火墻技，防 毒，息存，份證權(quán)等。三：市細(xì)與標(biāo)場位、客分析顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別，以的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻 的質(zhì)量同時又適合做禮。葉是和茶具分不開茶

3、可以和茶具一起銷.站以顯 示一些熱銷的茶，助挑選，引。、場情奕茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀，州們都有飲茶的習(xí)，們喜歡奕福的鐵觀，福較好的市場份。、公位為什么是開展絡(luò)營 如何行效益型絡(luò)營 ，是立企業(yè)的品 ，是產(chǎn)品展 對于奕福的絡(luò)營銷定位，要一個很好的細(xì)分與需，據(jù)功能之后做出自己的個性化的茶葉絡(luò)營銷站與方.現(xiàn)企業(yè)站可以分為產(chǎn)品展示型，營，子型 的，有型，同，營方式不，以對營銷的策劃是一個優(yōu) 秀絡(luò)營銷機構(gòu)的核心力量之一四絡(luò)市場營銷策略組（競手比）、品產(chǎn)品是市場營銷的首要因，業(yè)個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn).消費需 求日益顯現(xiàn)個性化的特，司應(yīng)急于制定產(chǎn)品策，應(yīng)互聯(lián)實現(xiàn)顧客與廠商的直接 對話據(jù)不同顧客的具體要進(jìn)

4、品生產(chǎn)和服，展?fàn)I。、格：絡(luò)營銷中價格策略的制，當(dāng)考慮每個消費者的價值，客能。統(tǒng) 定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價。在，費物基本屬于理智 型，格合適取決于其價值理，此要充分掌握消費者的購買信，現(xiàn)的充 分溝。、道：渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過.銷使生產(chǎn)公司直接面對消費， 傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_，之應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代。道即解決物流的 問題。、銷絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費，其具有價值誘因的商品信.、折銷折價亦稱打、是上最常用的一種促銷方。為民在 上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場，此品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時 要低，吸們購。、贈銷贈品促銷目前在上的應(yīng)用不

5、算太，般況，新品推出試 用、品、抗品牌、辟場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效。 贈品促銷的優(yōu)：以品牌和站的知名；勵經(jīng)常訪問站以獲得更多的優(yōu)惠信； 能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié) 分銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況。、抽銷抽獎促銷是上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之，大站樂意采用的促 銷方.促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促 銷上活動主要附加于調(diào)、品、大群、廣項活動.費訪 問者通過填寫問、冊、買品或參加上活動等方式獲得抽獎機。、分積分促銷在絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操。積動 很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實并結(jié)果可信度很，作相對較為簡。分 一般設(shè)置價值較高

6、的獎消通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎。 積分促銷可以增加上者訪問站和參加某項活動的次；以上者對站的忠誠；以 活動的知名度。茶葉廣告策劃（）一、司介西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司年成，前為成立于民國年間易 合茶.有三個分公易公、渡崗茶場和景谷恒豐源茶。司初制 茶車、致，洱，包、工車間。司管理人員 名，工 多已立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體。終 人無我，有的經(jīng)營理。西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)昌.易號洱茶吸取了前人的傳統(tǒng) 普洱茶的制茶經(jīng)，全長于大古茶原林中的古茶樹的肥、壯葉為原 料加工而。昌號共有普洱茶和綠茶系列 個品種。昌號茶葉已經(jīng)銷往香港 以及東南、國、

7、東。二、劃的西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公易牌列茶無我人的理， 滿足消費者的需。市濟的觀念指導(dǎo)泰茶行市場營銷根普茶定位和消 費群眾狀運場營銷組，取策略和手去目標(biāo)市，廣消費者及早 品嘗普的采爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到 美度和信任度達(dá)到 年量翻一.三、洱歷普洱茶位于西雙版納地區(qū)的六大茶，國有茶樹種，國后，就 商品外對貿(mào)時逐漸發(fā)，、已茶葉商品基，洪年間被劃作一個單獨的行 政區(qū)。朝古六大茶盛，品四、各，洱從此聞名中 外，洱銷之，是上的茶馬古.的普洱茶外銷路線主要有以下幾：條 是從普洱出發(fā)至昆、到的瀘、府、慶。條洱經(jīng)下關(guān) 到麗江與西康西藏互。條勐海至邊境口岸打，分一緬、；路 是經(jīng)緬甸到印、.是由勐臘

8、的易武茶山開至豐沙，河往南。江 北古六大茶山境內(nèi)有 條：武城、武洱、武茅此道是主要， 武至倚、登此，武里再到勐海，武撾磨丁易老撾勐 悻道。道十五（元 年）昆思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢 撒、武由石板鑲成的古茶馬，寬 2 米，達(dá)公里。日有許多茶號和茶 莊專門從事茶葉的收、工運銷呈派繁榮景。四、場在問）園力：是良種二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園三有茶園因肥培水 平低，、荒象嚴(yán)。）廠力：茶模、備，動、息度，爭力弱.的 是茶模仍有縮小之.市場建設(shè)不：于沒有市場信息指沒暢通無阻的渠道銷，目、 目生，售。便有，是，一期有長.出口，國一個拍 賣市，產(chǎn)與國際市場相聯(lián)。）品乏：牌多牌少，有象立這的級品；品料 差

9、，觀以，假衛(wèi)指標(biāo)不合農(nóng)。）理不由體制等多方面的原整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不，理基 本上沒有受過管理專業(yè)培有企業(yè)潛力發(fā)揮不出。）業(yè)無：前好似純粹自由市場經(jīng)，任。）才短：于全行業(yè)虧，業(yè)紛紛改行下。崗者在政府機 關(guān)，者益較好的大企，者門戶經(jīng)商賣，種、業(yè)一線人才嚴(yán)重短 缺。市場開拓不：方茶當(dāng)藝，西只將茶當(dāng)商。國文化豐，對 茶行銷不.）技不：為不過咖？看周邊設(shè)備的研究增而之永遠(yuǎn)壺壺 杯杯而.七、八五國然科學(xué)基金對茶葉機茶葉加工的研究課題是. 南省茶葉研究所 年的歷， 多技人，經(jīng)費最少的一年僅幾萬。五、品場會隨著社會的不斷進(jìn)人活水平的不斷提，們費觀也在不斷的轉(zhuǎn)，西 版納昌泰茶行公司推出普茶系品質(zhì)茶從產(chǎn)品定位

10、方面主要針對品茶愛好、 關(guān)企事業(yè)單位人、識等有一定消費水平的廣大群。普的層來， 消費場所主要是以高檔茶、大、賣、高樂場以、 大中型企業(yè)單位人、議的集團(tuán)性消.六、售標(biāo)在全國各地大中城市都設(shè)立分銷部產(chǎn)會銷，全到全球形成廣泛的銷 售絡(luò)。計額： 萬 。七、售案、銷：首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培。銷計劃 中將思路分為 2 個部 分，方中高檔產(chǎn)品為主打方強化洱這牌意，過戰(zhàn)略吸引消費 者，一針對大眾檔次（檔）品略面向廣大普通消費過部分批發(fā) 渠道或直接進(jìn)入低檔茶、。、施根據(jù)洱茶產(chǎn)品定位和消費群（，業(yè)分成若干個業(yè)務(wù)小，各 域去開發(fā)市.按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)、高樓業(yè)務(wù)組、中場超市業(yè)

11、務(wù)組、事、（團(tuán)）務(wù)、檔場所業(yè)務(wù)組、實干雜、發(fā)商業(yè)務(wù)組、市公司及批發(fā)、眾組以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)，速市，時以各種促銷 手段和廣告宣。八、廣劃案一）傳洱文：洱從最古老的傳統(tǒng)手工制作工現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工 藝；古色貢、金茶、金貢到南糯白、女經(jīng)漫長的 歷史歲。普的古今杰出代.二注牌包茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣，應(yīng)意，點文畫不宜過 多。字少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而，時十分注 意文字與圖畫的協(xié)調(diào).說茶商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方（葉商標(biāo)與名；（葉產(chǎn)：要介紹該茶的品質(zhì)特：（）葉。的表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說。三）強牌：葉在具體實施過程，講。九、場廣動）開新聞發(fā)布會、請：家葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商新聞媒體、動：聞會向社會公開推普茶品形。、計時： 月中、用： 萬）普茶品推介會、請：家葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商大中型商場負(fù)責(zé)人、動品形式介普的要特點與中國十大名茶的相比美的特。 、計時： 月中、用： 萬廣告是費用較高的促銷手促果如，否茶葉銷，決廣告效廣 效果包括經(jīng)濟效廣對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程）會效（會眾對茶葉企 業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方、費的影響程）、理效客