1、1新產品即將上市你做好準備了嗎？你的準客戶有多少呢？開酒會時你能邀約多少客戶？準客戶的數(shù)量決定著產品的銷售狀況*號售賣，10天我們準備積累多少客戶？名單整理和篩選至關重要！后續(xù)名單的補充是重中支重！2大家思考一個問題：績優(yōu)人員和績差人員到底本質區(qū)別在哪里？客戶的有底和沒有底！3客戶=水池簽單=取水緣故、轉介紹、陌拜=加水光取不加就會無水！4P100A30C10萬一保險網-中國最大的保險資料下載網站510個對理財感興趣、溝通無障礙、對你充分信任的準客戶名單C10近期可接觸拜訪的30個準客戶名單（有一定繳費能力）A30平常通過緣故、轉介紹或者隨緣等渠道獲得的名單P100標準定義標準項目6在P100

2、上根據(jù)標準篩選A30并標注“”篩選A30客戶的標準可能加保的老客戶名單前期拜訪過的準客戶名單前期做過拜訪，暫時找不到產品切入點的名單轉介紹見過面，但不知怎么開口談保險的名單曾參加過公司活動的準客戶名單前期送過各類行銷輔助品的名單鄰居、老師、同學等分階段整理名單（1/4）7對A30名單客戶進行約訪、拜訪，從中篩選對理財感興趣，有意愿投資和養(yǎng)老規(guī)劃的人確認C10名單無意愿者劃入A30，推動其他險種銷售分階段整理名單（2/4）8分層級整理名單（3/4）C10名單人員拜訪中運用好理財工具、主顧開拓禮品等C10名單的來源是P100、A30名單（緣故、轉介紹、陌拜）9緣故 所有你認識的人 不要篩選轉介紹

3、當成簽單促成一樣去經營隨緣 幫助你成功的一種方法 錦上添花10例：2003年9月白板入司2007年9月晉升高級經理2007、2008年*2008、2009*2010年總公司五星級兼職講師2012年*2013年連續(xù)*次入圍TOP100個人壽險經歷介紹 每天隨緣拜訪 輕松收集名單12個人業(yè)績情況年份業(yè)績(萬)件數(shù)月均件數(shù)13個人的客戶構成目前成交客戶*位*位來自隨緣拜訪*位來自隨緣拜訪成交客戶的轉介紹14如果不做保險，我們需不需要結交朋友？15隨緣拜訪的定義不增加成本、不多花費時間，隨時隨地結交朋友、收集名單16隨緣拜訪的意義每天欣賞都市最亮麗的風景線，結交新的朋友每天都有新的感覺、新的收獲每天充

4、滿期待，享受樂趣！17隨緣拜訪的關鍵陽光心態(tài)得體的外在形象恰當?shù)难哉勁e止18隨緣拜訪的流程主動觀察并選定有“眼緣”的人拉近與對方的距離創(chuàng)造與對方溝通的機會索取名單和資料跟進動作后續(xù)維護19主動觀察并選定有“眼緣”的人觀察要點1.形象：穿戴整潔、得體2.長相：五官端正3.面相：和善4.當目光交流時有回饋20索取名單和資料對象1：在路上帶小孩的年輕母親怎么開口哇！寶寶好可愛哦。多大啦？是弟弟還是妹妹啊？ 21索取名單和資料對象1：在路上帶小孩的年輕母親怎么切入孩子的出生，為我們家庭增添了很多天倫之樂。孩子是家里一盞永不熄滅的燈。從寶寶來到人世間的那一刻，我們就想給他最好的生活環(huán)境，又擔心他的健康狀

5、況以及未來的教育條件。對于這些你們是如何為寶貝規(guī)劃和準備的呢？22索取名單和資料對象1：在路上帶小孩的年輕母親如何得到名單我是在中國XX做投資理財?shù)?，我們公司是一家國際性的金控公司，是專業(yè)做股票、債券、基金、保險的。今天認識您蠻投緣的，以后關于這方面的資訊，您可以向我咨詢。我姓*，叫*。來，我留個電話給你吧，您的電話是130還是139?我給你打過來好了，怎么稱呼您呢？（最好遞上一份公司的行銷工具,如寶貝無憂、理財?？?23對象2：在公車上的女白領怎么開口你們家也是住這個方位的啊？你也常坐這班車??？索取名單和資料24對象2：在公車上的女白領怎么切入你是從事哪個行業(yè)的呢？索取名單和資料25對象2：

6、在公車上的女白領如何得到名單咱們相識都是一種緣，還可以交個朋友唄，來吧，我留給你我的電話，我給你打過來好了，你的電話是130還是139？怎么稱呼你呢？我姓索取名單和資料26對象3：在洗車場的男白領如何開口你也是經常來這兒洗車？你愛不愛去參加你們的車友俱樂部呢？哇，你們男士開上這款車好酷哦！索取名單和資料27對象3：在洗車場的男白領如何切入你的車是最近買的??？平常你的工作肯定很輕松吧，白天還有時間來洗車？你是做哪行的呢？索取名單和資料28對象3：在洗車場的男白領如何得到名單業(yè)務員：能否留張名片給我呢？以后關于這方面的需求，可以向你請教，好吧？客戶：哈，我一般都不用名片的。業(yè)務員：噢！我把我的電話

7、留給你吧，你的電話是130還是139,我給你打過來。索取名單和資料29在獲取名單中的問題處理客戶：“留張名片給我嘛，以后有這個需要我就找你唄?！睒I(yè)務員：“呵呵，很抱歉啊，我今天見的客戶太多了，名片剛好用完，我直接留給你電話不是更方便嗎？”客戶：恩恩（猶豫，無奈的望著我）業(yè)務員：你擔心什么呢？你看我跟你不是一樣的都很面善嗎？人生能多一個朋友也是一件非常美好的事兒呀。那以后遇到這方面的需求，也多一個朋友給你建議，不是更好嘛！來，我把電話號碼留給你吧，要不你給我打過來吧：13*.我姓*，叫*。你存上吧！業(yè)務員：你放心吧，我不會強迫推銷的30跟進動作為下次見面做好鋪墊1、當晚必發(fā)一條短信2、連續(xù)兩周周

8、末短信祝福3、第三周必電話問候31后續(xù)維護1.約訪上的客戶 送上小禮品，用最新資訊進入銷售流程2.未約訪上的客戶 繼續(xù)短信和電話約訪。用真誠愛心 創(chuàng)造奇跡32隨緣拜訪收獲的客戶客戶認識對象認識時間保費轉介紹曾女士朋友生日宴會上來賓2009年470023.5萬胡先生客戶辦公場地的職員2010年900021萬王阿姨售樓處的買主2012年016.7萬敖阿姨一起看樣板房的主婦2012年2萬3萬劉女士紅綠燈口的路人2012年30000楊先生洗車場的車主2013年6萬3萬吳女士商場購物的白領2013年83000曾女士社區(qū)的年輕媽媽2013年1.3萬2萬梁女士公交車上的白領2013年012萬例：33隨緣拜訪收獲的客戶客戶認識對象認識時間保費李先生餐廳就餐者2009年11萬陳先生人民幣上的“陌生人”2010年2萬吳女士銀行辦事人員2011年1.2萬張先生學校門口家長2011年1