1、作文教學心得體會引導(dǎo)寫即興作文，讓真情自然流露作文的訓練時機以教師有目的、有計劃的安排為主，也可以在“計劃外”產(chǎn)生。好的教師應(yīng)該不放過任何一個有利時機引導(dǎo)學生進行即興作文的訓練。因為往往在意想不到的情況下，在突發(fā)事件中，學生會有感而發(fā)，在不經(jīng)意間表達出更真實、更自然的思想情感，展現(xiàn)出他們激情的一面。所以，教師善于抓住最佳時機開展即興作文訓練，極有利于開拓學生寫作思路，培養(yǎng)學生的作文創(chuàng)造力。例如：蘇州地區(qū)夏天經(jīng)常會下起雷陣雨。在一次語文課上，狂風乍起，天空驟然變得一片昏暗。伴隨著轟隆隆的雷聲，豆大的雨點沖刷而下，地面瞬間濺起無數(shù)帶著塵土的雨花，窗外一片渾沌的世界。學生們望著窗外，表情各異：有的好

2、奇，有的驚訝，有的害怕，思路無法回到課文中。于是我索性讓學生放下課本，走到窗前仔細觀察景物的變化，聆聽大自然最宏偉的交響樂。其間，讓學生隨意交流、議論，談不同感受。雷雨過后，我稍做準備，引導(dǎo)學生進行了口頭作文。有的學生生動地描述了雷陣雨的撼人景象，有的學生形象地表達了自己的心情感受，還有的學生發(fā)揮奇思妙想，述說了心中的一個美麗的童話。由于抓住了最佳訓練時機，學生們情動而辭發(fā)，爭相發(fā)言，語言流暢而富有個性。在這個過程中，描述、抒情、想象結(jié)合在一起，不同的表達方式都得以訓練。事后，我再讓學生把口頭作文整理成感受暴雨的書面作文，大家普遍完成得很好。這樣的即興訓練既能引發(fā)學生的寫作興趣，又能鍛煉他們的

3、思維能力，實在不容忽視。創(chuàng)設(shè)生動情境，讓學生興趣盎然地作文在小學低年級，培養(yǎng)學生學習寫話的興趣至關(guān)重要，到了中高年級增強學生作文的自信心成了關(guān)鍵。學生若有了寫話的興趣或作文的自信心，書面表達能力就會速提高。要實現(xiàn)這個目標，前提是要讓學生在作文時有內(nèi)容可寫，同時在寫的過程中不斷獲得面表達的樂趣。作為一名教師，應(yīng)該真正樹立為學生服務(wù)的觀念，遵循學生心理發(fā)展和認知發(fā)展規(guī)律，精心設(shè)計課堂教學的每一個環(huán)節(jié)，采取種種方法，創(chuàng)造各種情境，充分調(diào)動學生主體參與積極性，使他們能夠在學習中盡情地發(fā)揮自己的才能，充分地表達自己的思想，勇敢地闡述自己的觀點，真誠表露自己的感情。我在指導(dǎo)習作記一次活動時，把游戲引進課堂

4、，便是一次成功的實踐。課前，我讓學生每人準備了十只氣球;課堂上，讓學生把氣球在腳上，然后互相踩別人腳上系著的氣球，踩碎別人腳上的氣球越多越好。在這一過程中，引導(dǎo)學生極運用學過的各種觀察方法，如有順序、抓住特點、注意發(fā)展變化等等。學生在寫作時，我不作任何內(nèi)容上的限制，放手讓他們?nèi)懽约合矚g的東西。這堂課的結(jié)果是：孩子們的表現(xiàn)非常棒!請看：“比賽開始了，哇!劈里啪啦，比放爆竹還爽呢!我看中了一只藍氣球，趁著別人不注意用力一踩，非但沒踩炸，反而撞痛了頭，看來藍氣球可真夠頑皮的了。我心里暗暗說：如果我踩不到你，就誓不為人。說著我再次向藍氣球踩去。嘿嘿!終于把它給踩炸了，我當時腳麻麻的，臉唰地一下變紅了

5、，心里有點兒害怕，又有點兒興奮?！薄袄蠋焺e出心，讓我們開展了勇者總動員這個活動，來試試我們的膽量。剛開始我們還有些害怕，你看我，我看你，誰也不先上，但老師的眼神鼓勵著我們，給我們增添了信心，我們便一個跟著一個走向戰(zhàn)場?！薄耙娗榫?，不甘服輸?shù)奈荫R上抖擻精神，去踩別人的氣球。我緊盯一個紅色的氣球，快跑幾步，然后用力一踩，哦!紅氣球在我的腳下成了幾片花瓣，我高興得歡呼起來?！庇煽梢?，我們的學生不是不會寫文章，而主要是缺少體驗，一旦有了豐富的感受，就能寫出連老師也驚嘆的作文。心得體會欄目推薦鏈接：十八大學習心得體會匯總雷鋒精神博大精深,內(nèi)容豐富,是對中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的繼承,其內(nèi)涵隨著時代的進步而不

6、斷發(fā)展。下面是學習啦為大家?guī)淼膶W習雷鋒的心得體會作文600字，希望可以幫助大家。今天，我看了雷鋒的故事以及他的一些日記，給我感觸很大?！叭绻闶且坏嗡?，你是否滋潤了一寸土地如果你是一現(xiàn)陽光，你是否照亮了一分黑暗如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠堅守著你生活的崗位，妮既然活著，妮又是否為了未來的人類生活付出了你的勞動，使世界變得更美麗”多少年過去了，你還記得他嗎22歲的生命，對于平常人來說，似乎太短暫了。雷鋒卻在有限的生活中為人們做了數(shù)不盡的好事，把真，善，美的種子種在了人們心里?！按盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！崩卒h就像一根蠟燭，燃燒著自己，照亮別

7、人。那閃閃的燭光讓人贊賞，那閃閃的燭光催人奮起。那閃閃的燭光雖然不眩目，卻定以給我們幫助。那閃閃的燭光雖然有限，卻留在了我們心中深處。雷鋒最可貴的釘子精神，他很聽黨的話，因為他是黨養(yǎng)大的，無論黨把他安排到哪兒，他都認認真真工作，一絲不茍。其實，在實際生活中也有許多例子，千年突如其來的“非典”。在這些沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，“白衣天使”與疫魔抗爭的大無畏精神，他們舍己為人的獻身精神，在世人心中產(chǎn)生了強烈的震撼。如果說學習雷鋒可超越時代，是因為雷鋒精神是永恒的。路，有各種各樣的，有崎嶇坎坷的山路但我們可以選擇一條平凡而讓人神往的五彩的路，就像雷鋒，白衣天使一樣。雷鋒，你真是我們的好榜樣啊!你的精神不會因

8、為時代的變化而淡化的!前幾天，媽媽給我買了一本雷鋒故事，我愛不釋手，認真地把它讀完了。在我讀過的許多書中，雷鋒故事給我留下了深刻的印象，不僅如此，雷鋒，這個閃光的名字，也將永遠牢記在我的心中。雷鋒，我呼喚著你，社會呼喚著你，因為，我們大家需要你?！袄卒h出差一千里，好事做了一火車?！边@是上個世紀六十年代，民間廣為流傳的佳話。雷鋒做的好事數(shù)不勝數(shù)。有一次，雷鋒在沈陽車站轉(zhuǎn)車時，遇見了一位丟了錢和車票的婦女，雷鋒上前問明情況后，毫不猶豫地用自己的津貼補了張車票給婦女。當這位婦女向雷鋒道謝并問起雷鋒的姓名時，雷鋒卻回答：“我叫解放軍，住在中國?！边@就是雷鋒，做了好事卻不留姓名。書中還記敘著很多雷鋒幫助

9、戰(zhàn)友，幫助老鄉(xiāng)的故事我讀了之后，思緒如浪潮般涌動，我在想：是什么原因讓雷鋒有如此高尚的品德呢?那是因為雷鋒曾經(jīng)受過舊社會的苦難，他熱愛新中國，珍惜來之不易的新生活，更重要的是，他有一顆金子般的愛心?？墒?，現(xiàn)在有些父母卻這樣教育孩子：在外不要多管閑事，哪怕是路見不平;不許和陌生人說話，哪怕是他向你問路;老人摔倒千萬別扶，丟在路上的錢包千萬別揀，因為說不定那是一個陷阱這千萬“不許”像一條條無形的鎖鏈，束縛住了我們的愛心。所以，我們今天再讀雷鋒故事，重提雷鋒精神，顯得多么必要而有意義!讓我們掙斷鎖鏈，用自己的愛心去幫助每一個需要幫助的人，用雷鋒精神去創(chuàng)建我們的文明校園，構(gòu)建我們的和諧社會!雷鋒，你在

10、哪里?我想：只要我們樂于助人，奉獻社會，雷鋒就是你，就是我，我們都是活雷鋒!雷鋒!提起雷鋒大家肯定都知道他的故事吧!有一次，我看了雷鋒的故事，其中有一篇寫的就是關(guān)于雷鋒的。有一次，雷鋒在一所建設(shè)街小學看電影，雷鋒覺得離電影開始還早著呢!于是，雷鋒就從他那形影不離的書包里拿出領(lǐng)袖偉人毛澤東寫的毛澤東選集，不由自主的就進到了書的海里，聚精會神的看。這時，來了一位小學生看到雷鋒叔叔在專心致志的看書，就來到了雷鋒深邊說：“雷鋒叔叔，就剩一點時間了，電影就要開始了，你怎么還在看呢?”小弟弟，時間短嗎?你看，我都已經(jīng)看了10多頁了，看一點是一點，積少成多嘛?雷鋒笑著對小學生說。只要有一帶你時間，雷鋒就拿出

11、毛澤東選集。雷鋒把這本書足足看了有4、5卷了。他曾經(jīng)在日記寫到這樣一段話：“我看了毛澤東選集學到了懂得了為誰活著，怎樣做人。在我個人看來，無論是誰活著，就是把一個家庭、一個民族、一個國家變的鼎盛、強大起來。雷鋒不僅在生活上勤奮，并且在部隊中更為突出。在部隊中，人人皆知雷鋒愛讀書，固然，他時時刻刻挎在腰間的書包就是“流動圖書館”了。有一次，團長有命令，讓雷鋒乘火車去長沙辦公務(wù)。正當雷鋒在火車單買票時，隱約聽見有位大嫂在找她丟失的火車票，這是雷鋒急忙跑過來，跟大嫂一起找票，最終還是沒有找回票，類分二話沒說，就把自己的票給了那位大嫂，說來也巧，正好那位大嫂也去長沙。大嫂正要連忙答謝那位同志，這是雷鋒

12、早已消失在人群中了。通過這件事，讓我明白現(xiàn)在處處都是活雷鋒。他仿佛要號召我們做一個講公德、講禮貌的人民。做一個酷愛讀書、酷愛學習、遵紀守法的中小學生。透過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅x經(jīng)理的時常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會。一、接待接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員

13、的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。二、咨詢咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。三、車輛介紹要點

14、是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。四、試乘試駕這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。五、報價協(xié)商為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求

15、，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題。六、簽約成交在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。20 xx年x月x日正式進入公司，入職開始至今一直都從事銷售工作，時間猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間已有近x年的時間。在這期間的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁的關(guān)心和幫助下，我在思想上、工作上都有了顯著的進步，進入了一個嶄新的階段，借此機會，我要感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、以及同事們的支持。特別要感謝的是公司的負責

16、人x總，她不僅在工作中教會我很多，最重要的是她讓我學會了一種思維方式，而這促使我愈見成熟起來，在這里，我要對x總表示深深的謝意。為了激勵我們，調(diào)動我們的工作積極性，公司實行了此次的公開競爭。這次活動，雖然名義上說是一場競爭，我認為其實更是公司在我們客戶部的一場意義深遠的改革。我相信，通過這次改革我們將真切感受到銷售的樂趣，對于提高我們的工作能力也將有歷史性的意義!下面是我工作上的心得體會。一、對于業(yè)務(wù)工作，無論過程順利與否，最終目的就是要看業(yè)績我自20 xx年底入職至今，x年的時間，實現(xiàn)簽單的新客戶主要涉及了四大行業(yè)：房地產(chǎn)、汽車、銀行和保險。其中，房產(chǎn)行業(yè)的主要客戶是xx地產(chǎn)，汽車客戶中是x

17、x，還有xx銀行x年，以及xx保險。其他簽單的客戶還涉及到政府，重工業(yè)，旅游業(yè)，食品行業(yè)等等。在工作中，我不僅注意與已簽單的客戶保持良好的合作關(guān)系，還注意與尚未與我公司簽訂合約的客戶適時地溝通，能在最短時間內(nèi)掌握戶外媒體客戶的動向。古語云，天道酬勤，這個教誨我一直銘記于心。另外，我相信自己開發(fā)客戶的能力。堅持不懈地挖掘客戶更是我的工作準則!二、我善于總結(jié)在工作中成功或失敗的教訓在過去的x年的時間里，通過理論的學習和工作中的實踐，我堅信“細節(jié)決定成敗”。即便是最初的電話溝通，語氣、語速、聲調(diào)，方方面面都有我細心的歸納。每一個電話都有收獲，每一個電話都有價值，連點成線，便是我扎實進步，邁向成功的腳

18、印。當然，由于某些原因也會導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏，這時候都能深刻認識并及時更正總結(jié)的我，不僅得到了客戶的信任也磨練了我的心態(tài)，平和讓我受益匪淺。一次次舍與得的經(jīng)歷更讓我相信“天將降大任于斯人也”這句話其中蘊含的道理。三、有人說銷售工作不分男女，其實女性在心思細膩這方面的優(yōu)勢不能忽視從小時候起，身邊的朋友遇到任何大大小小的事都喜歡向我傾訴，這就是我性格中樂于助人，富有人情味的因素使然。我也希望這個特點可以讓我成為我們這個大家庭的每一位同事的知心朋友，我將竭盡我的所能。我們有一個很明確的目標：20 xx年xx萬的業(yè)績需要我們共同的努力。經(jīng)過這些日子的鍛煉，大家都有躍躍欲試，摩拳擦掌的感覺，期待著為大客

19、戶服務(wù)的激情。如果這次崗位競爭，能有幸得到各位同仁的認可和信任，我將會把我的工作經(jīng)驗通過各種形式與大家交流，和大家一起成長。為了更好地完成我們的目標，我會拿出一部分客戶資源讓我的隊友去溝通和服務(wù)，同時遇到無法解決的問題，我們可以共同商討，共同面對。我爭取在20 xx年完成xx萬業(yè)績的基礎(chǔ)上，同時協(xié)助隊友完成團隊的業(yè)績，實現(xiàn)整個團隊的價值，那時我們隊伍將會是xxx傳媒的黃金戰(zhàn)隊，相信我們共同組成的團隊將是一個最有人情味，最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體，我愿意與大家并肩作戰(zhàn)，在我們共同的努力下，再創(chuàng)佳績。來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有x個多月了，在這x個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，

20、要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這x個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己

21、自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前x天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。x天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖

22、然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1)養(yǎng)成學習的習慣銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!(2)具有責任感不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果

23、你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。做銷售x年，不斷地學習，在學習之后結(jié)合自我的工作，有有以下幾點心得體會。一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二

24、、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。三、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱

25、情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。四、團隊戰(zhàn)斗力發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子，是進取向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力，共同提高，共同收獲。五、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高!我相信我們的明天會更好!俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別