1、創(chuàng)業(yè)打算書一. 工程簡介紙質(zhì)易拉罐是 2022 年我國獨創(chuàng)的技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是 2022 年由北京前導(dǎo)技術(shù)爭辯所爭辯成功并開頭投入使用。該技術(shù)以廉價的草漿為原料，經(jīng)特別處理可壓制成 強度，硬度，韌性都具有良好性能的材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn) 紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可局部代替鐵，銅，鋁，木材等。這項技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴格檢驗， 被認為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。本創(chuàng)業(yè)打算書就是針對此工程的推廣和實踐。通過引入風險投資創(chuàng)立公司，進展生產(chǎn)運作，治理并銷售出去，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。二產(chǎn)品和效勞

2、介紹產(chǎn)品的特性隨著經(jīng)濟的進展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度進展。對飲料的 包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛(wèi)生標準，人民的自我保護意識增加很快，對重復(fù)使 用的玻璃瓶，由于有清理不清穿插污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美 觀有用，且污染環(huán)境，國家明令制止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺 得不劃算。本產(chǎn)品是一種爭辯成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病， 在國內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震驚。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同 鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡潔，投資少，尤其是本錢低

3、的特點最突出。它將以其包裝無法比較的優(yōu)勢很快占據(jù)包裝市場，成為 飲料界的優(yōu)選包裝。市場前景推測據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，我國易拉罐市場年需求量到達 600 億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700 萬元，而紙易拉罐僅為 200 萬元，鋁易拉罐每只本錢約 1 元，紙易拉罐僅為 0.30.4 元，鋁易拉罐最小批量為 2022 萬只，中小企業(yè)難以承受，紙易拉罐2 萬只以上即為經(jīng)濟批量。紙易拉罐還可以擴展到油漆、化工、醫(yī)藥、食品等包裝領(lǐng)域，利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒、紙杯、紙碗、紙桶等。且鋁易拉罐因原材料需進口，加之價格貴，能耗高等緣由，國家已不再批準建生產(chǎn)線。在吉林，僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5 億只

4、，興旺地區(qū)消耗量更大，還有大約400 萬只左右的飲料承受的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包裝，市場容量巨大。紙易拉罐由于外觀功能與鋁易拉罐相近，且污染少、本錢低、用途廣、投資少等特點，極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場，占踞可觀的市場份額，有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè) 的增長點。易拉罐和紙易拉罐比較表:鋁易拉罐紙易拉罐投資生產(chǎn)線資金1700 萬200 萬最小生產(chǎn)批量2022 萬2 萬原材料需進口稻,麥草紙漿能耗高能耗,國家已制止進展工藝簡潔,低能耗,環(huán)保本錢約 1 元/只約 0.30.4 元/只外觀三.財務(wù)打算外觀精巧外觀同樣精巧創(chuàng)業(yè)資金的來源。自籌資金：三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150 萬元。b.申請風險投資

5、 100 萬元。c.爭取政府支持,申請科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)基金50 萬元。d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金 50 萬元。資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,本錢越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對企業(yè)有確定的把握權(quán).籌集資金到達 300 萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)打算。創(chuàng)業(yè)資金的用途本著“困難創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機器、廠房、設(shè)備、配套設(shè)施、原材料和相應(yīng)數(shù)額的流淌資金。本打算資金預(yù)算如下:購置一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù) 200 萬元，設(shè)備的運輸、安裝、調(diào)試、關(guān)心設(shè)施費用20 萬元，一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)力量為3000 萬

6、只紙易拉罐。生產(chǎn)需要的 1000 平方米的廠房和倉庫不必修建，可以通過租賃的方式獲得?，F(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)缺乏，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時間資金，又避開了重復(fù)建設(shè)的鋪張，降低了創(chuàng)業(yè)風險。月租金元每平方米，考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定，預(yù)付 1 年租金其他物品的添置及聘請，培訓(xùn)員工，費用萬元。設(shè)備購回后可以馬上向商業(yè)銀行申請抵押貸款，通過銀行評估，保守地假設(shè)，按設(shè)備價值的 50%得到貸款，即可多出 100 萬的流淌資金。由于設(shè)備購回后，要進展生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立，只要小批量試生產(chǎn)，流淌資金需要量不大，有較長的時間辦理銀行抵押貸款。時間軸：選址,租房 購置設(shè)

7、備、安裝公司注冊 聘請員工培訓(xùn)聯(lián)系銷售客戶-辦 理 抵 押 貸 款 購 原 材 料 小 量 生 產(chǎn) 大 量 生產(chǎn)盈虧平衡點分析對紙易拉罐工程進展盈虧平衡分析，更能增加我們對此工程的信念。固定本錢的組成：機器設(shè)備 220 萬元，分 5 年攤銷 220 萬/60 月=36667.00 創(chuàng)業(yè)開辦費用 20 萬元，分 5 年攤銷 20 萬/60 月=3333.00 每月房租 1 萬元人員工資 3 萬元財務(wù)費用(100 萬元按年利息 0.05)4167.00 治理費用 2 萬元經(jīng)營費用 3 萬元固定費用合計 134167 元考慮其他不行估量費用， 固定費用按 15 萬元計算，產(chǎn)品單位銷售價格:0.55

8、元/只產(chǎn)品變動本錢:0.40 元/只計算公式:P*Q=C*Q+15 0.55*Q=0.40*Q+150000 Q=100 萬只每月銷售 100 萬只就可以盈虧持平，高于 100 萬只即可盈利，反之則虧損，月生產(chǎn)力量為 250 萬只。(單位本錢及單價均來自網(wǎng)絡(luò)資料，保守取值，即本錢 0.250.40 元，取較大值 0.40 元，單價 0.550.70 元，取較小值 0.55 元)風險分析市場風險莫測，對創(chuàng)業(yè)投資工程進展風險分析是格外必要的。本企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品， 市場上沒有參照，單位售價的制訂企業(yè)有很大的主動性。.能否盈利，依據(jù)上面盈虧平衡分 析，關(guān)鍵在于銷售量?，F(xiàn)對市場銷售量作最好、一般、最差三

9、種狀況進展分析，編制利潤表：最好狀況一般狀況最差狀況到達月生產(chǎn)力量比例(200 萬只/月)80%50%30%銷售量200 萬只125 萬只75 萬只銷售額100 萬68.75 萬41.25 萬固定本錢15 萬15 萬5 萬變動本錢80 萬50 萬30 萬利潤/月15 萬3.75 萬-3.75 萬利潤/年180 萬45 萬-45 萬由利潤表可知：在最好、一般狀況下都可以盈利。依據(jù)決策方法，對最好、一般、最差 三 種 情 況 分 別 賦 予 0.3 ， 0.4 ， 0.3 的 概 率 ， 可 以 計 算 出 每 年 的 利 潤0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5 萬元。年利潤率為

10、48.5/300=19.5%，對于制造業(yè)來說，這么高的利潤率是相當可觀的。開創(chuàng)階段的財務(wù)治理模式設(shè)計在企業(yè)的開創(chuàng)階段，往往具有以下的特點；資金需要量大(如購置材料、產(chǎn)品推出)，產(chǎn)品的銷路相對狹窄，人員雇傭較為精簡，存在一人身兼數(shù)職的狀況，所以創(chuàng)企業(yè)制定財務(wù)治理制度上可以相對簡化，但并不等于沒有制度。針對企業(yè)資金需要量大的狀況，設(shè)計合理的籌資渠道，有自有資金時肯定要用自有資金，以降低資金運營本錢。在產(chǎn)品銷路相對狹窄的時候可將財務(wù)治理的重點放在利用有限的資金拓展業(yè)務(wù)上來。c.勤儉節(jié)約，困難創(chuàng)業(yè)，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)將重點放在支出的監(jiān)視上，避開不必要的開支，將有限的資金運用到經(jīng)營的關(guān)鍵之處。d.初創(chuàng)企業(yè)

11、規(guī)模小，抵擋風險力量差，所以快速站穩(wěn)腳跟，進展壯大是當務(wù)之急。在財務(wù)上應(yīng)做一個系統(tǒng)規(guī)劃、有步驟、合理地積存一筆預(yù)備金，做到未雨綢繆。e.財務(wù)制度應(yīng)能準時轉(zhuǎn)變以適應(yīng)企業(yè)的進展。四.制定經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略是指對事物全局的、長遠的謀略與規(guī)劃。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)競爭優(yōu)勢的一種定位，在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略前，先做SWOT 分析和波特五力模型分析。SWOT 分析在外部市場環(huán)境中，企業(yè)所面臨的時機和威逼有很多，具體如下：時機：國家大力進展環(huán)境保護，對價格貴、能耗高的鋁易拉罐生產(chǎn)線已停頓引進，制止 進展。消費者水平日益提高，對綠色包裝的食品更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全， 價格低廉，不污染環(huán)境，很簡潔被消費者承

12、受，而且紙易拉罐市場容量大，目前生產(chǎn)廠商不 多。威逼：東北已有數(shù)家廠商正在投資建立生產(chǎn)，他們規(guī)模巨大，實力很強，但市場容量大， 區(qū)域較遠，威逼不大。從長遠看該行業(yè)門檻較低，一旦市場成熟，將會涌入很多的競爭對手。在企業(yè)內(nèi)部的各項條件中，優(yōu)勢和缺乏也是很明顯的：優(yōu)勢：初創(chuàng)企業(yè)，有一股困難奮進的士氣和斗志，一切制度和組織構(gòu)造都在建設(shè)中，規(guī)模小，沉淀本錢低，反響靈敏，速度快。劣勢：沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有固定的現(xiàn)金流，抵擋風險的力量較弱。波特五力模型分析 a潛在入侵者的威逼：紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡潔，投資少，本錢低，見效快的優(yōu)點成為了競爭中的缺點，行業(yè)門檻低，進入較簡潔，潛在入侵者威逼很大。b。替代品的威逼：紙

13、易拉罐和其它紙質(zhì)包裝物作為其它材質(zhì)的包裝物的替代品，最大的威逼來自消費者使用習慣的阻力。c。買方的還價力量：由于是型產(chǎn)品的推廣，買方的還價力量很強，但是產(chǎn)品沒有同類產(chǎn)品的比照比較，可以在定價上多留一些空間。買方較簡潔實行后向一體化。d。供方的討價力量：本產(chǎn)品是以稻桿，麥桿作成的草漿為原料，收購稻麥桿不僅可以削減被燃燒的污染，還可以增加農(nóng)民收入。原料充分而且是廢物利用，所以供方的還價力量不很強，但供方也簡潔投資建廠，實行前向一體化。e。現(xiàn)有企業(yè)的競爭：型產(chǎn)品投入期，競爭對手不多也不劇烈經(jīng)營戰(zhàn)略依據(jù)以上分析，制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如下：企業(yè)定位：本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色，環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。綠色環(huán)保是當

14、今社會進展的方向，是人們關(guān)心的主題。將企業(yè)定位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說明白本企業(yè)的價值取向是和社會進展方向全都的，表達了企業(yè)的社會責任和使命，簡潔贏得社會公眾和客戶的認同，也簡潔激發(fā)員工的驕傲感。將企業(yè)定位于紙質(zhì)容器和包裝物的生產(chǎn)者是確定企業(yè)的進展方向，不僅生產(chǎn)紙質(zhì)容器，條件成熟時也生產(chǎn)紙質(zhì)包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。戰(zhàn)略思想：對市場的快速反響是本企業(yè)成敗的關(guān)鍵，在實現(xiàn)內(nèi)部資源的最大化配置的一系列治理活動中培育本企業(yè)的核心競爭力。持續(xù)創(chuàng)，為客戶供給最滿足效勞，為社會制造最大價值。從 SWOT 分析和波特五力模型分析中可以看到，本企業(yè)沒有資金優(yōu)勢，沒有規(guī)模優(yōu)勢， 還同時面臨潛在競爭者

15、，買方后向一體化，賣方前向一體化的多重威逼，在這種狀況下，企業(yè)最主要的優(yōu)勢表達在時機上。紙質(zhì)易拉罐和可替代包裝物的市場容量巨大，劇烈的競爭遠未到來，估量產(chǎn)能的飽和要 5 至 10 年甚至更長。目前只有 3 至 4 家廠商投資生產(chǎn)，本區(qū)域內(nèi)尚無一家。這正是群雄割據(jù)，劃地為王的好時機。即使本區(qū)域內(nèi)有廠商要大規(guī)模投資生產(chǎn)， 從建廠房開頭需要 12 年時間。時機就是本企業(yè)所把握的獨特性資源，要盡快將這種資源變成優(yōu)勢。利用這段時間進展壯大，樹立品牌，建立網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者地位，并同時培育出快速反映的核心競爭力量來。通過實踐這一戰(zhàn)略思想，真正做到了快速反響，就能彌補規(guī) 模的缺乏，在競爭中取得優(yōu)勢。戰(zhàn)略目

16、標：短期目標：五年內(nèi)進展 3 至 5 條生產(chǎn)線，在行業(yè)內(nèi)到達中等規(guī)模，增加抵擋風險力量。長期目標：形成以對市場的快速反映為優(yōu)勢的核心競爭力，持續(xù)變革組織以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的快速進展，始終做到比競爭對手快半步的戰(zhàn)略思想，為客戶供給最滿足效勞，為社 會制造最大價值。戰(zhàn)略目標的內(nèi)容： a加強企業(yè)營銷力量和本錢治理，提高企業(yè)的盈利力量。 b產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進入本地市場，強化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位。c加強研發(fā)力量，依據(jù)用戶要求，以最快速度做出方案。 d留意員工的培育和教育，建立學(xué)習型組織。 e擔當社會責任，樹立良好的企業(yè)形象。戰(zhàn)略優(yōu)勢的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的經(jīng)營理念，查找商機，主動出擊。創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)

17、略選擇：依附戰(zhàn)略和局部市場戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段實力缺乏，資源不多，只能在局部市場重點突破。又由于產(chǎn)品的特征打算要依附大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，做好配套效勞。但必需留意兩點：一是與大企業(yè)協(xié)作中要盡量爭取保持自主地位；二是在效勞中壯大自己的實力，特別留意形成自己的爭辯開發(fā)和創(chuàng)力量。五組織構(gòu)造設(shè)計創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模不大，人，財，物，事相對來說比較簡潔，所以承受效率最高的直線制的組織構(gòu)造治理最為有效。直線制的優(yōu)點是指揮系統(tǒng)單純，決策快速；命令統(tǒng)一，簡潔貫 徹；職權(quán)明確無誤；構(gòu)造簡潔，治理費用低。董事會總經(jīng)理財務(wù)部銷售部生產(chǎn)部技術(shù)研發(fā)部選購部綜合部各部門崗位職責及人員配備財務(wù)部 2 人，其中會計 1 人任財務(wù)部長，出納

18、1 人。部門職責：按時完成會計財務(wù)工作，編制各種會計報表；按規(guī)定申報，交納稅金；嚴格監(jiān)視和把握生產(chǎn)本錢和費用支出；審核計算公司人員的工資；參與經(jīng)濟合同的洽談，擬訂及 立卷歸檔，并檢查催促合同的履行；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。銷售部 5 人，其中部長 1 人。部門職責：樂觀開拓市場，運用各種有效方式提升市場占有率；準時做好應(yīng)收款項的回籠工作；負責市場調(diào)研和市場推測工作；即使把握行情動態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整；負責公司客戶檔案的建立，保存和分類治理；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。生產(chǎn)部 15 人，其中部長 1 人。部門職責：保質(zhì)保量準時完成生產(chǎn)任務(wù)。d技術(shù)研發(fā)部 2 人，其中部長 1 人。部門職責：負責機器設(shè)

19、備的維護，修理，以保證設(shè)備正常工作；親熱關(guān)注材料，工藝， 技術(shù)，設(shè)備動態(tài)；負責工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)；對經(jīng)營部門的市場需求信息準時設(shè)計處 理，完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。e選購部 2 人，其中選購 1 人兼任部長，庫管一人。工作職責：工具生產(chǎn)打算書和工作進度，消耗定額編制選購任務(wù)，并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負責按時，保值將差價定貨，質(zhì)檢及庫城；收集供給商信息，親熱關(guān)注市場價格供求狀況，提出最好選購建議。負責定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，削減積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)，親熱關(guān)注市場徹底戰(zhàn)略。f綜合部 2 人，其中部長 1 人。工作職責：負責公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。業(yè)務(wù)流程設(shè)計組織設(shè)計除了要考

20、慮職能外，還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)進展的流 程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟的，將會造成組織資源的鋪張。本企業(yè)的流程設(shè)計除 了考慮了當前企業(yè)的規(guī)模，狀況，以及業(yè)務(wù)過程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，并以業(yè)務(wù)流程來檢驗組織構(gòu)造的合理性，剔除不必要的組織構(gòu)造設(shè)置。一般來說，銷售部從客戶處獲得定單信息，然后匯報給總經(jīng)理，由總經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)度，分別向選購部，生產(chǎn)部，技術(shù)研發(fā)部發(fā)誕生產(chǎn)指令，選購部向生產(chǎn)部供給原材料和輔工輔料， 技術(shù)研發(fā)部向生產(chǎn)部供給技術(shù)和研發(fā)支持，生產(chǎn)部將生產(chǎn)出的成品交由綜合部發(fā)運給客戶手 中，與此同時，各部門包括與客戶之間發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來信息都要傳遞給

21、財務(wù)部作會計核 算。這只是一個簡潔的流程概要設(shè)計，實際中的弱信息都省略了，比方有些信息的傳遞是雙 向的，無視不計了。治理團隊本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團隊通過引入風險投資創(chuàng)立，最高決策層是董事會，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會負責。主要股東也擔當企業(yè)的治理職位。核心治理團隊由以下成員組成：總經(jīng)理：股東之一，具有大中型制造業(yè)治理背景，有豐富的治理閱歷，能協(xié)調(diào)各種簡單的人際關(guān)系，有很強的感染力和親和力，對制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。財務(wù)部長：股東之一，注冊會計師，有十幾年的財務(wù)治理閱歷和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨特的見解并積存了肯定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對企業(yè)的財務(wù)狀

22、況和進展方向 作出統(tǒng)籌的安排。銷售部長：股東之一，有豐富的銷售閱歷，市場推廣力量極強，并對銷售隊伍的建設(shè)和銷售人員的鼓勵約束機制有很深入的爭辯。除此之外，對其他重要工作崗位的治理人員將實行聘請和推舉的方法獲得。目前企業(yè)雖不能 以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的奇特前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強勢治理組合。六營銷治理營銷是以市場需求為導(dǎo)向，通過企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和供給效勞滿足市場需求的過程。對于本企業(yè)來說，要推廣很有市場前景的產(chǎn)品，將市場潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的需求，營銷力量就顯得至關(guān)重要。產(chǎn)品定位本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，有用的容器和包裝物。產(chǎn)品的定位

23、首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對于傳統(tǒng)的容器和包裝物對環(huán)境 的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖黾拥沫h(huán)保意識，有利于產(chǎn)品的推廣和使用。其次突出美觀 的概念，美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M水平和審美水平的結(jié)果。秀麗外觀的產(chǎn)品人人寵愛， 但人的審美標準是各不一樣的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必需在市場細分和產(chǎn)品多 樣化上下工夫，依據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最終的重點仍舊是要使用。華而不實，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會被消費者拋棄。定價策略：承受取脂定價策略如前面分析，本產(chǎn)品是型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐本錢為0.30.4 元/只，僅為鋁易拉罐的 3040%，差距如此大，而且同

24、鋁易拉罐一樣美觀有用，還能環(huán)保，表達出了猛烈的替代優(yōu)勢，是國家提倡進展的技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒有一家生產(chǎn)，假設(shè)本企業(yè)率 先進入市場，承受取脂定價法是最適宜的。由于沒有同類產(chǎn)品的競爭，沒有價格比照，在定 價上有很大的自由空間，可將價格適當定高。通過產(chǎn)品生命周期我們知道，產(chǎn)品在進入市 場時，銷售量很小，而同時投入的各項銷售費用很高，這就必需要有高額的利潤來維持，所以本產(chǎn)品在進入市場時應(yīng)承受取脂定價策略，先高價后低價。高額的利潤必定導(dǎo)致的資金 進入，隨著競爭者的增多，很難在維持高的價位。企業(yè)此時應(yīng)馬上實行低價滲透策略，利用先入優(yōu)勢擴大市場份額，同時也能提高進入壁壘，阻擋一些潛在競爭者的參加。選擇銷售渠道在選擇銷售渠道之前，先找準目標市場并進展市場細分。 a目標市場：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費者，而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。在企業(yè)開創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限， 生產(chǎn)和銷售力量缺乏等因素限制，不能也不必滿足全部的市場需求，而要選擇重點市場，重 點客戶，進展重點突破。b市場細分：將本企業(yè)的目標市場可以按兩種標準劃分，一是按行業(yè)市場劃分，可以分成一類是易拉罐飲