1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.中國(guó)經(jīng)銷商不怕虎天潤(rùn)招商手冊(cè)深圳采納營(yíng)營(yíng)銷策劃劃有限公公司天潤(rùn)潤(rùn)項(xiàng)目組組二零零二年年七月十十九日序言：中國(guó)經(jīng)銷商商不怕虎虎在你的經(jīng)銷銷路上，是是否常常常遇上許許多攔路路虎： 竄貨虎：992%的的經(jīng)銷商商面對(duì)躥躥貨問(wèn)題題無(wú)能為為力管理虎：774%的的經(jīng)銷商商管理隨隨意，缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)的科學(xué)學(xué)制度媒體虎：662的的經(jīng)銷商商認(rèn)為自自己沒(méi)有有廣告就就不能做做市場(chǎng)經(jīng)銷商普遍遍認(rèn)為在在新的市市場(chǎng)環(huán)境境下，自自己的市市場(chǎng)應(yīng)變變能力、管管理能力力比較欠欠缺。它它們渴望望找到能

2、能夠平等等互利、長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作的廠家家，認(rèn)為為好的合合作伙伴伴可以帶帶動(dòng)自己己持續(xù)發(fā)發(fā)展。與與此同時(shí)時(shí)，經(jīng)銷銷商又有有著種種種的擔(dān)憂憂：信任虎：554的的經(jīng)銷商商對(duì)招商商廣告半半信半疑疑合作虎：332的的經(jīng)銷商商由于選選擇合作作伙伴不不當(dāng)，導(dǎo)導(dǎo)致不同同程度的的經(jīng)濟(jì)損損失招商、經(jīng)銷銷，到底底是一錘錘買賣的的圈錢行行為，還還是長(zhǎng)期期市場(chǎng)合合作？是是空頭支支票，還還是誠(chéng)信信承諾？是陷阱阱，還是是商機(jī)？一個(gè)個(gè)招商商訊息，就就像是燙燙手的山山芋，聞聞著香，又又不敢吃吃，經(jīng)銷銷商選擇擇合作伙伙伴，怎怎一個(gè)難難字了得得。面對(duì)中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)難題題，面對(duì)對(duì)廠商之之間合作作的誠(chéng)信信問(wèn)題，我我們深深深的意

3、識(shí)識(shí)到，招招商成功功不等于于經(jīng)銷成成功。今今天的經(jīng)經(jīng)銷商，最最大的擔(dān)擔(dān)憂就是是與廠家家簽定合合同后，廠廠家把廠廠商之間間的合作作關(guān)系簡(jiǎn)簡(jiǎn)化成為為單純的的買賣關(guān)關(guān)系，疏疏于對(duì)市市場(chǎng)的運(yùn)運(yùn)作和對(duì)對(duì)經(jīng)銷商商的支持持。面對(duì)對(duì)激烈的的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)經(jīng)銷商普普遍希望望廠家能能夠非常常實(shí)際的的和自己己做市場(chǎng)場(chǎng)，幫助助自己提提升經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力。因因此，天天潤(rùn)推出出一系列列打虎支支持與政政策，讓讓與天潤(rùn)潤(rùn)合作的的經(jīng)銷商商從此不不怕虎。 企業(yè)介紹： 拒絕平平凡，以以科技做做生命衛(wèi)衛(wèi)士 新疆疆天潤(rùn)生生物乳業(yè)業(yè)制品股股份有限限公司1、我們的的技術(shù)公司的技術(shù)術(shù)前身是是烏魯木木齊奶業(yè)業(yè)研究所所，它是是國(guó)內(nèi)最最具影響響力的活活性初乳

4、乳系列產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)基地地之一，是是我國(guó)西西北地區(qū)區(qū)唯一從從事奶業(yè)業(yè)研究的的科研單單位，掌掌握奶業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的先進(jìn)技技術(shù)，為為天潤(rùn)活活性初乳乳系列產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)奠定定了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。2、我們的的生產(chǎn)線線公司投入巨巨資通過(guò)過(guò)國(guó)際招招標(biāo)，引引進(jìn)了當(dāng)當(dāng)今國(guó)際際最先進(jìn)進(jìn)的全自自動(dòng)活性性初乳系系列產(chǎn)品品生產(chǎn)線線，在GGMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境境內(nèi)進(jìn)行行生產(chǎn)，使使公司的的產(chǎn)品品品質(zhì)達(dá)到到了國(guó)際際先進(jìn)水水平，并并通過(guò)了了ISOO90001：220000國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證。3、我們的的乳源天潤(rùn)的奶牛牛基地，建建在美麗麗的天山山牧場(chǎng)，這這里的自自然環(huán)境境優(yōu)美，沒(méi)沒(méi)有任何何污染，從從源頭保保障了純純天然、活活性初乳

5、乳系列產(chǎn)產(chǎn)品的高高品質(zhì)特特性。4、我們的的榮譽(yù)烏魯木齊奶奶業(yè)研究究所不斷斷進(jìn)取創(chuàng)創(chuàng)新，自自19996年研研制開發(fā)發(fā)出活性性牛初乳乳粉以來(lái)來(lái)，相繼繼榮獲烏烏魯木齊齊市、新新疆生產(chǎn)產(chǎn)建設(shè)兵兵團(tuán)科技技進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)、自治治區(qū)科技技創(chuàng)新獎(jiǎng)獎(jiǎng)，19999年年北京國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)業(yè)博覽會(huì)會(huì)優(yōu)秀新新產(chǎn)品獎(jiǎng)獎(jiǎng)，及第第十一屆屆全國(guó)發(fā)發(fā)明展覽覽會(huì)銀質(zhì)質(zhì)獎(jiǎng)等殊殊榮。我們期望天天潤(rùn)牛初初乳以強(qiáng)強(qiáng)勁的實(shí)實(shí)力，在在初乳行行業(yè)一石石激起千千層浪，與與您共同同掀起保保健品市市場(chǎng)的又又一個(gè)高高潮。市場(chǎng)分析一個(gè)潮流前前沿的產(chǎn)產(chǎn)品，真真正的乳乳白金 天潤(rùn)活活性牛初初乳系列列產(chǎn)品1、市場(chǎng)的的呼喚幾乎每個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商都都對(duì)二十十世紀(jì)九九十年代代中期中

6、中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的保健健品大戰(zhàn)戰(zhàn)記憶猶猶新，當(dāng)當(dāng)時(shí)的保保健品市市場(chǎng)流傳傳著太多多一夜暴暴富的神神話。這這幾年保保健品行行業(yè)各種種產(chǎn)品你你方唱罷罷我登場(chǎng)場(chǎng)，補(bǔ)鈣鈣產(chǎn)品、減減肥產(chǎn)品品、補(bǔ)血血產(chǎn)品等等，各種種品牌層層出不窮窮，但是是卻缺乏乏具有持持久生命命力的產(chǎn)產(chǎn)品讓經(jīng)經(jīng)銷商穩(wěn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)營(yíng)。保健健品市場(chǎng)場(chǎng)也由于于部分企企業(yè)為追追求高額額回報(bào)，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值和價(jià)格格嚴(yán)重不不符，消消費(fèi)者一一旦上當(dāng)當(dāng)就遷怒怒于整個(gè)個(gè)保健品品行業(yè)，致致使迅速速形成的的市場(chǎng)又又迅速萎萎縮。風(fēng)云變幻中中的保健健品市場(chǎng)場(chǎng)呼吁一一個(gè)真正正有生命命力的產(chǎn)產(chǎn)品。健康產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)然是消消費(fèi)者最最關(guān)心的的，但他他們關(guān)心心的是真真正對(duì)自自己有用用的、可可

7、信賴的的產(chǎn)品。這這才是目目前我國(guó)國(guó)保健品品生產(chǎn)企企業(yè)最缺缺乏的東東西?；谶@種認(rèn)認(rèn)識(shí)，新新疆天潤(rùn)潤(rùn)乳業(yè)生生物制品品股份有有限公司司，定位位于開發(fā)發(fā)和銷售售真正有有利健康康的產(chǎn)品品。2、白金食食品牛初乳乳牛初乳，是是母牛產(chǎn)產(chǎn)犢7天天內(nèi)（特特別是223天天內(nèi)）分分泌的乳乳汁，是是富含IIgG免疫疫活性物物質(zhì)和生生長(zhǎng)因子子的原料料。初乳乳中富含含有脂肪肪和脂溶溶性維生生素，磷磷脂含量量、礦質(zhì)質(zhì)元素中中常量元元素和微微量元素素均高于于常乳，總總蛋白比比常乳高高50%，免疫疫球蛋白白可比常常乳高十十到上百百倍。初乳是純天天然食品品，它的的特殊功功能在于于：（11）顯著著增強(qiáng)或或調(diào)節(jié)機(jī)機(jī)體的系系統(tǒng)免疫疫能

8、力；（2）直直接抵抗抗腸道致致病原，改改善腸胃胃功能。（33）具備備促進(jìn)生生長(zhǎng)發(fā)育育，均衡衡飲食的的保健功功能。（44）幫助助受傷組組織修復(fù)復(fù)，幫助助DNAA和RNNA的生生長(zhǎng)修復(fù)復(fù)。牛初初乳作為為僅次于于人初乳乳的初乳乳產(chǎn)品，是是食品、醫(yī)醫(yī)學(xué)專家家公認(rèn)的的“世界上上最好的的食品”之一。3、非常商商機(jī)就在在眼前對(duì)商家而言言，牛初初乳是一一個(gè)真正正好的產(chǎn)產(chǎn)品：牛初乳獨(dú)具具的顯著著功效，使使得這一一產(chǎn)品存存在著相相當(dāng)廣泛泛的適用用人群，有有廣泛的的利潤(rùn)空空間。首先，嬰幼幼兒及斷斷奶后的的兒童，由由于免疫疫及生長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)育的的客觀需需要，對(duì)對(duì)牛初乳乳有著強(qiáng)強(qiáng)烈的需需求。其次，手術(shù)術(shù)后及久久病虛弱弱者，特

9、特別是癌癌病放、化化療的病病人，牛牛初乳是是名副其其實(shí)的“康復(fù)快快”，現(xiàn)實(shí)實(shí)需求量量非常巨巨大。第三，由于于牛初乳乳具備“凝固年年齡”的神奇奇功效，它它對(duì)普通通女性具具有巨大大的誘惑惑力，尤尤其是綠綠色食品品當(dāng)?shù)赖牡慕裉?，牛牛初乳正正是這種種：純天天然+高高營(yíng)養(yǎng)+養(yǎng)顏的的食品。第四，對(duì)于于孕產(chǎn)婦婦來(lái)說(shuō)，牛牛初乳可可增加其其自身及及胎兒的的免疫能能力。第五，對(duì)于于老人群群體，牛牛初乳則則可以延延緩衰老老，增強(qiáng)強(qiáng)機(jī)體免免疫能力力。都說(shuō)女人和和小孩是是塊大蛋蛋糕，牛牛初乳的的目標(biāo)消消費(fèi)者正正好主要要集中在在這兩類類人。母母親為了了孩子的的健康成成長(zhǎng)，女女性為了了自己的的美麗長(zhǎng)長(zhǎng)駐，是是最不惜惜花錢投

10、投資的。并且，隨著著人民生生活水平平的日益益提高，尋尋求一種種高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、純天天然的食食品，是是大勢(shì)所所趨。它它特有的的天然本本質(zhì)，代代表了新新世紀(jì)的的食品發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)。它的的優(yōu)勢(shì)，使使它既不不會(huì)象腦腦黃金、鱉鱉精那樣樣因大炒炒概念而而只能火火爆一時(shí)時(shí)，它實(shí)實(shí)實(shí)在在在的功效效，使它它具有相相當(dāng)強(qiáng)的的生命力力?？梢?jiàn)，牛初初乳產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)空間是是巨大的的。天潤(rùn)牛初乳乳，得天天獨(dú)厚的的資質(zhì)：天潤(rùn)牛初乳乳來(lái)自新新疆美麗麗的天山山牧場(chǎng)，這這里空氣氣清新，優(yōu)優(yōu)良的天天然草場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有任任何污染染，確保保了天潤(rùn)潤(rùn)牛初乳乳的純凈凈無(wú)污染染。天潤(rùn)具有GGMP專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)線系列列規(guī)模生生產(chǎn)能力力。牛初乳在國(guó)國(guó)內(nèi)外的的

11、市場(chǎng)銷銷售趨勢(shì)勢(shì)：牛初乳，正正在成為為奶類市市場(chǎng)中一一個(gè)嶄新新的亮點(diǎn)點(diǎn)。乳制制品是食食品行業(yè)業(yè)成長(zhǎng)最最快的部部分，從從鮮奶、奶奶粉到奶奶酪、冰冰淇淋都都展現(xiàn)出出超出其其它行業(yè)業(yè)的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度，在在產(chǎn)業(yè)這這種快速速擴(kuò)張的的過(guò)程中中，出現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分是必必然趨勢(shì)勢(shì)，而牛牛初乳作作為一個(gè)個(gè)細(xì)分的的品種，在在國(guó)外已已相對(duì)較較為成熟熟，國(guó)內(nèi)內(nèi)卻幾乎乎是空白白。沉寂的市場(chǎng)場(chǎng)，只是是等待一一個(gè)品牌牌的脫穎穎而出。國(guó)內(nèi)的初乳乳市場(chǎng)已已經(jīng)起步步，但是是還沒(méi)有有真正有有實(shí)力的的企業(yè)成成為市場(chǎng)場(chǎng)的主導(dǎo)導(dǎo)。這塊塊誘人的的蛋糕，仍仍散發(fā)甜甜膩的香香味，等等著捷足足先登者者一嘗芬芬芳。天天潤(rùn)企業(yè)業(yè)，在資資本、技技術(shù)、智智力

12、上的的優(yōu)勢(shì)，使使得牛初初乳是經(jīng)經(jīng)銷商不不可多得得的現(xiàn)金金牛。只只要獲得得天潤(rùn)牛牛初乳的的經(jīng)銷權(quán)權(quán)并按照照天潤(rùn)模模式進(jìn)行行有效運(yùn)運(yùn)作，可可以預(yù)見(jiàn)見(jiàn)，你將將會(huì)賺個(gè)個(gè)盆缽滿滿盈。三、天潤(rùn)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、取自天天山奶牛牛分娩后后72小小時(shí)的初初乳。2、對(duì)兒童童反復(fù)感感冒、上上呼吸道道感染治治愈率達(dá)達(dá)99%。3、純正的的乳源。乳乳源來(lái)自自新疆美美麗的天天山大草草原，這這里空氣氣清新，水水質(zhì)清澈澈，優(yōu)良良的天然然草場(chǎng)沒(méi)沒(méi)有任何何污染，確確保了天天潤(rùn)牛初初乳的純純正無(wú)污污染。4、產(chǎn)品劑劑型最齊齊全。針針對(duì)各年年齡段的的目標(biāo)消消費(fèi)群的的生理特特點(diǎn)，人人性化地地設(shè)計(jì)王王漿、粉粉劑、含含片、膠膠囊等不不同的產(chǎn)產(chǎn)品

13、劑型型，更方方便目標(biāo)標(biāo)人群的的使用和和吸收。天潤(rùn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)圖：天潤(rùn)生物粉狀 膠膠囊 片劑牛初乳營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)粉 初乳王王漿鈣片片 初初乳鈣片片 牛初初乳膠囊囊 牛牛初乳腸腸溶膠囊囊5、是初乳乳類產(chǎn)品品中國(guó)家家唯一批批準(zhǔn)的保保健食品品。6、以創(chuàng)造造了達(dá)瓦瓦孜（走走軟索）表表演者年年齡最小小的吉尼尼斯世界界紀(jì)錄，被被央視及及全國(guó)各各大媒體體爭(zhēng)相報(bào)報(bào)道的少少兒英雄雄小阿阿布力孜孜為形象象代言人人，使產(chǎn)產(chǎn)品更有有親和力力和感召召力。四、分銷政政策分銷體制采取五級(jí)分分銷體系系。A、省級(jí)總總經(jīng)銷。負(fù)負(fù)責(zé)和產(chǎn)產(chǎn)家聯(lián)手手開發(fā)全全省的產(chǎn)產(chǎn)品招商商和品牌牌推廣工工作。B、地級(jí)總總經(jīng)銷。負(fù)負(fù)責(zé)本地地區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)品分銷銷和品牌牌

14、推廣工工作。C、聯(lián)營(yíng)經(jīng)經(jīng)銷。對(duì)對(duì)于有媒媒體資源源優(yōu)勢(shì)的的廣告公公司，或或有營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)的的藥品、保保健品營(yíng)營(yíng)銷公司司，可優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)，聯(lián)合合開發(fā)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)。D、特約經(jīng)經(jīng)銷。對(duì)對(duì)局部區(qū)區(qū)域有銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)輻射能能力的經(jīng)經(jīng)銷商，可可直接與與產(chǎn)家合合作。E、普通經(jīng)經(jīng)銷商。凡凡對(duì)我公公司產(chǎn)品品感興趣趣的經(jīng)銷銷商，在在市場(chǎng)開開發(fā)初期期，可直直接從產(chǎn)產(chǎn)方進(jìn)貨貨；后期期，從當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷銷商處進(jìn)進(jìn)貨。2、分銷政政策經(jīng)銷級(jí)別年任務(wù)量（萬(wàn)萬(wàn)元）首批進(jìn)貨（萬(wàn)萬(wàn)元）保證金（萬(wàn)萬(wàn)元）進(jìn)貨價(jià)格（元元）返利省級(jí)總經(jīng)銷銷A類2400B類1800C類1200A類20B類15C類10280年回款500萬(wàn)返利利5%年回款1000萬(wàn)返返

15、利100%年回款1550萬(wàn)返返利155%地級(jí)總經(jīng)銷銷A類1200B類80C類60A類8B類5C類3190聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷參照全省或或地級(jí)A類8B類5C類312面談特約經(jīng)銷114普通經(jīng)銷122說(shuō)明：省級(jí)A類經(jīng)經(jīng)銷商是是指廣東東省、浙浙江省、江江蘇省、山山東省、北北京市、上上海市、重重慶市、天天津市的的經(jīng)銷商商。省級(jí)B類經(jīng)經(jīng)銷商是是指四川川省、云云南省、湖湖北省、湖湖南省、河河北省、福福建省、陜陜西省、遼遼寧省、海海南省的的經(jīng)銷商商。省級(jí)C類廣廣西壯族族自治區(qū)區(qū)、吉林林省、河河南省、甘甘肅省、寧寧夏省、江江西省、貴貴州省、內(nèi)內(nèi)蒙古、安安徽省、山山西省、黑黑龍江省省的經(jīng)銷銷商。地級(jí)A類經(jīng)經(jīng)銷商指指A類省省的

16、地級(jí)級(jí)經(jīng)銷商商和其他他省的省省會(huì)城市市。地級(jí)B類經(jīng)經(jīng)銷商是是指B類類省的地地級(jí)經(jīng)銷銷商。地級(jí)C類經(jīng)經(jīng)銷商是是指C類類省的地地級(jí)經(jīng)銷銷商。五、給予經(jīng)經(jīng)銷商的的支持每一個(gè)廠家家的生存存都離不不開經(jīng)銷銷商的支支持，同同樣，每每一個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商的的發(fā)展也也離不開開廠家的的支持。天天潤(rùn)將為為經(jīng)銷商商提供有有利發(fā)展展壯大的的7項(xiàng)支支持，使使經(jīng)銷商商的市場(chǎng)場(chǎng)開拓?fù)頁(yè)碛懈鼒?jiān)堅(jiān)實(shí)的物物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)和強(qiáng)大大的精神神靠山。7項(xiàng)支持：智慧支持凝聚中國(guó)營(yíng)營(yíng)銷界的的集體智智慧。我我們特別別邀請(qǐng)到到以中國(guó)國(guó)十大策策劃人朱玉玉童先生生為首的的中國(guó)知知名營(yíng)銷銷專家團(tuán)團(tuán)隊(duì)，通通過(guò)等多多種形式式，和經(jīng)經(jīng)銷商一一道對(duì)鋪鋪貨、終終端建設(shè)設(shè)、業(yè)

17、務(wù)務(wù)人員管管理和考考核、經(jīng)經(jīng)銷產(chǎn)品品選擇、市市場(chǎng)推廣廣、客戶戶關(guān)系管管理等各各種經(jīng)營(yíng)營(yíng)難題進(jìn)進(jìn)行深入入的探討討和解答答。營(yíng)銷銷專家輔輔導(dǎo)形式式有： 分區(qū)巡回論論壇互動(dòng)動(dòng)指導(dǎo)營(yíng)銷刊物空空中輔導(dǎo)導(dǎo)營(yíng)銷精英實(shí)實(shí)施疑難難解答加入天潤(rùn)牛牛初乳營(yíng)營(yíng)銷渠道道，您可可以隨時(shí)時(shí)隨地啟啟動(dòng)中國(guó)國(guó)營(yíng)銷界界的集體體智慧：天潤(rùn)熱線：天潤(rùn)E-mmai： 方案支持實(shí)踐檢驗(yàn)智智慧。我我們制定定了周密密的市場(chǎng)場(chǎng)推廣藍(lán)藍(lán)本，用用于指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商啟動(dòng)市市場(chǎng)。推推廣藍(lán)本本包括：整合傳播方方案終端建設(shè)指指南導(dǎo)購(gòu)人員管管理手冊(cè)冊(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和和管理綱綱要客戶檔案管管理?xiàng)l例例各類規(guī)范管管理表格格資金支持資金是基礎(chǔ)礎(chǔ)，知本本是動(dòng)力力。我們們充分

18、考考慮到經(jīng)經(jīng)銷商的的資金難難題，同同時(shí)也為為了堅(jiān)定定經(jīng)銷商商的信心心，特別別制定了了“一切資資源傾向向市場(chǎng)”的資金金援助計(jì)計(jì)劃：全年在全國(guó)國(guó)市場(chǎng)投投入 萬(wàn)元元整體推推廣費(fèi)用用；啟動(dòng)市場(chǎng)初初始，每每個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)提供 萬(wàn)萬(wàn)元的貨貨物援助助；提供各種豐豐富的終終端物料料，包括括各種PPOP、DDM、陳陳列架等等等；樣板市場(chǎng)支支持打造強(qiáng)勢(shì)經(jīng)經(jīng)銷商的的黃埔軍軍校。我我們將選選擇出33-5個(gè)個(gè)樣板市市場(chǎng)，重重點(diǎn)支持持，精心心打造，給給經(jīng)銷商商提供成成功的楷楷模。這這個(gè)樣板板市場(chǎng)又又是一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商商的黃埔埔軍校，讓讓經(jīng)銷商商在這里里親自實(shí)實(shí)踐，一一展身手手，直到到有足夠夠的信心心認(rèn)為自自己勝券券在握。在在樣板市

19、市場(chǎng)，經(jīng)經(jīng)銷商可可以在如如下方面面得到提提升：系統(tǒng)思考市市場(chǎng)運(yùn)作作的能力力市場(chǎng)信息分分析能力力管理能力解決營(yíng)銷難難題的能能力人力資源支支持即是導(dǎo)師，又又是士兵兵。我們們將組建建市場(chǎng)精精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)赴臨市市場(chǎng)一線線和經(jīng)銷銷商一同同作戰(zhàn)。以以“傳、幫幫、帶”的形式式，最終終幫助經(jīng)經(jīng)銷商建建立一支支最具戰(zhàn)戰(zhàn)斗力的的市場(chǎng)特特種兵部部隊(duì)。協(xié)同拜訪客客戶，協(xié)協(xié)同檢查查終端陳陳列、協(xié)協(xié)同市場(chǎng)場(chǎng)信息搜搜集；進(jìn)行營(yíng)銷專專業(yè)知識(shí)識(shí)的培訓(xùn)訓(xùn)；舉辦“經(jīng)銷銷商業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理”短訓(xùn)班班，激勵(lì)勵(lì)業(yè)務(wù)精精英的同同時(shí)，給給您的業(yè)業(yè)務(wù)隊(duì)伍伍進(jìn)行知知識(shí)投資資；服務(wù)支持經(jīng)銷無(wú)憂。天潤(rùn)將逐步在全國(guó)范圍內(nèi)建立緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)周到的售后服

20、務(wù)，讓您毫無(wú)后顧之憂。天潤(rùn)提供的的服務(wù)援援助有：提供專業(yè)的的服務(wù)熱熱線，由由專業(yè)人人員對(duì)消消費(fèi)者的的疑難問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行行解答；天潤(rùn)熱線：經(jīng)銷管理支支持沒(méi)有規(guī)矩，不不成方圓圓。精心心耕耘市市場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)銷商，最最痛恨竄竄貨和低低價(jià)銷售售行為。所所以，我我們?cè)谥浦贫ǜ鞣N種獎(jiǎng)勵(lì)政政策的同同時(shí)，也也明確規(guī)規(guī)定了對(duì)對(duì)擾亂市市場(chǎng)行為為的懲罰罰措施并并將嚴(yán)格格貫徹，絕絕不姑息息，堅(jiān)決決杜絕一一切危害害確保所所有參與與此次活活動(dòng)的成成員的利利益的行行為。獎(jiǎng)勵(lì)措施： a、對(duì)于遵遵守和貫貫徹公司司各項(xiàng)經(jīng)經(jīng)銷政策策并完成成公司規(guī)規(guī)定的銷銷售額，將將給予任任務(wù)（銷銷售計(jì)劃劃）的33%-5的年終終獎(jiǎng)勵(lì)。b、對(duì)于表表現(xiàn)卓越越，成

21、長(zhǎng)長(zhǎng)較快的的經(jīng)銷商商，除年年終返利利以外，還還發(fā)給不不公開的的紅包（具具體方案案另訂）。C、天潤(rùn)公公司將設(shè)設(shè)立專項(xiàng)項(xiàng)基金，用用于激勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)卓卓越的經(jīng)經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理和業(yè)務(wù)務(wù)主管。 懲罰條例：a、跨區(qū)銷銷售產(chǎn)品品，惡意意串貨的的行為，扣扣罰保證證金1000，并并取消經(jīng)經(jīng)銷資格格；b、低價(jià)銷銷售，扣扣罰保證證金200/次，視視情結(jié)程程度決定定是否取取消經(jīng)銷銷資格。 招商方案1、招商對(duì)對(duì)象醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷分公公司。醫(yī)藥批發(fā)零零售企業(yè)業(yè)和中小小型的批批零兼營(yíng)營(yíng)企業(yè)。醫(yī)藥保健品品的專業(yè)業(yè)代理商商。醫(yī)療衛(wèi)生行行政事業(yè)業(yè)單位下下屬實(shí)體體。對(duì)初乳類產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣有興趣趣的經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)體。2、招商范范圍全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)所

22、有省省、直轄轄市和自自治區(qū)。3、招商時(shí)時(shí)間2002年年8月11日10月月31日日4、經(jīng)銷資資格）具備法人人資格及及合法經(jīng)經(jīng)營(yíng)資格格。）具備一定定的資本本實(shí)力。有有較好的的商譽(yù)和和較強(qiáng)的的回款能能力。3 ）當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)擁?yè)碛幸欢ǘǖ臓I(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)。能能按公司司要求迅迅速完成成終端鋪鋪貨，并并組建天天潤(rùn)牛初初乳銷售售專柜等等。4）具有現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開開拓能力力，有過(guò)過(guò)成功的的代理商商經(jīng)驗(yàn)。5）能完成成最低銷銷售指標(biāo)標(biāo)。6）堅(jiān)持區(qū)區(qū)域經(jīng)營(yíng)營(yíng)，不將將產(chǎn)品銷銷往區(qū)域域以外地地區(qū)。7）有相關(guān)關(guān)經(jīng)驗(yàn)和和類似行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和資信信5、經(jīng)銷政政策公司實(shí)行七七統(tǒng)一的的經(jīng)銷政政策：即即統(tǒng)一銷銷售價(jià)格格和價(jià)格格政策、統(tǒng)統(tǒng)一

23、營(yíng)銷銷策略、統(tǒng)統(tǒng)一銷售售方式、統(tǒng)統(tǒng)一廣告告促銷方方式、統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)行行公開招招商、統(tǒng)統(tǒng)一對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的激勵(lì)政政策、統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)行行保證金金制度和和控貨制制度。6、招商形形式（1）中國(guó)國(guó)保健品品市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展展趨勢(shì)報(bào)報(bào)告會(huì)暨暨天潤(rùn)牛牛初乳新新產(chǎn)品上上市發(fā)布布會(huì)會(huì)議時(shí)間：8月11820日日會(huì)議地點(diǎn)：上海市市主辦單位：深圳采采納營(yíng)銷銷策劃有有限公司司 新疆天潤(rùn)潤(rùn)乳業(yè)生生物制品品股份有有限公司司 烏魯木齊齊奶業(yè)研研究所參會(huì)單位：上述四四類招商商對(duì)象會(huì)議主題：新世紀(jì)中國(guó)國(guó)保健品品市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展展趨勢(shì) 牛初乳行業(yè)業(yè)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展研究究天潤(rùn)牛初乳乳新品上上市發(fā)布布會(huì)信息發(fā)布方方式：在慧聰醫(yī)藥藥商情網(wǎng)網(wǎng)上查詢?cè)冡t(yī)藥保保健

24、品企企業(yè)、經(jīng)經(jīng)銷商的的名目。DM直郵邀邀請(qǐng)函在中國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中中國(guó)醫(yī)藥藥報(bào)、銷銷售與市市場(chǎng)、商商界等等全國(guó)性性報(bào)刊雜雜志媒體體上發(fā)布布會(huì)議信信息和招招商廣告告。（2）網(wǎng)上上招商在中國(guó)招招商網(wǎng)中中國(guó)營(yíng)銷銷網(wǎng)上上發(fā)布招招商信息息。（3）媒體體招商8100月在全全國(guó)性的的權(quán)威報(bào)報(bào)刊雜志志上發(fā)布布招商信信息。七、整合推推廣方式式從20022年8月月至20003年年8月，天天潤(rùn)全年年展開有有計(jì)劃而而強(qiáng)勢(shì)的的傳播推推廣，為為經(jīng)銷商商提供強(qiáng)強(qiáng)有力的的廣告支支持，幫幫助經(jīng)銷銷商快速速啟動(dòng)市市場(chǎng)：第一階段：20002年88月18820002年年10月月 免免疫平衡衡初生生牛犢不不怕虎目的主體活動(dòng)內(nèi)容媒體主題挖掘

25、孩子免免疫力低低下的具具體表現(xiàn)現(xiàn)。提高安天潤(rùn)潤(rùn)乳業(yè)品品牌知名名度公關(guān)活動(dòng)：初生牛犢不不怕虎1、懸念系系列報(bào)廣廣炒作造造勢(shì)報(bào)紙軟年輕父母的的煩惱“虎”硬孩子成長(zhǎng)道道路上的的“攔路虎虎”感冒冒虎孩子成長(zhǎng)道道路上的的“攔路虎虎”腹瀉瀉虎孩子成長(zhǎng)道道路上的的“攔路虎虎”厭食食虎廣播年輕父母的的煩惱“虎”2、“未來(lái)來(lái)的阿迪迪力”小阿阿布力孜孜巡回表表演報(bào)紙軟天潤(rùn)乳業(yè)，初初乳專家家提醒你你趕快打打“虎”硬小阿布力孜孜不怕“虎”廣播小阿布力孜孜和你一一起打“虎”3、終端投投放制作“天潤(rùn)潤(rùn)屋”終端陳陳列架，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品形象陳陳列。 在社區(qū)派送送DM單單張，宣宣傳牛初初乳的相相關(guān)知識(shí)識(shí)和傳播播小阿布布力孜公公關(guān)

26、促銷銷活動(dòng)信信息。印刷海報(bào)在在終端張張貼。第二階段傳傳播推廣廣：20002年年10月月20003年年5月 少年年英雄初生生牛犢不不怕虎目的主體活動(dòng)內(nèi)容媒體主題正面宣傳孩孩子全面面素質(zhì)教教育。提高安天潤(rùn)潤(rùn)乳業(yè)品品牌知名名度和信信任度。自古英雄出出少年1、天潤(rùn)乳乳業(yè)尋找找中華英英雄少年年公關(guān)活活動(dòng)報(bào)紙軟自古英雄出出少年天潤(rùn)乳乳業(yè)尋找找中華英英雄少年年硬自古英雄出出少年天潤(rùn)乳乳業(yè)尋找找中華英英雄少年年廣播自古英雄出出少年天潤(rùn)乳乳業(yè)尋找找中華英英雄少年年2、促銷活活動(dòng)報(bào)紙軟德智體全面面發(fā)展的的中華少少年英雄雄硬捐助獻(xiàn)愛(ài)心心行動(dòng)天潤(rùn)乳乳業(yè)愛(ài)心心月展現(xiàn)活力行行動(dòng)天天潤(rùn)乳業(yè)業(yè)愛(ài)心月月智慧出眾行行動(dòng)天天潤(rùn)乳業(yè)

27、業(yè)智慧月月廣播德智體全面面發(fā)展的的中華少少年英雄雄3、終端投投放印刷尋找中中華英雄雄少年的的活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容海報(bào)報(bào)。印刷“天潤(rùn)潤(rùn)小牛犢犢德育手手冊(cè)”，“天潤(rùn)小小牛犢智智慧手冊(cè)冊(cè)”，“天潤(rùn)小小牛犢活活力手冊(cè)冊(cè)”，進(jìn)行行派送。印刷天潤(rùn)乳乳業(yè)捐助助“殘疾兒兒童基金金會(huì)”活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容海報(bào)報(bào)。兒童智力開開發(fā)的相相關(guān)玩具具禮品。例例如：拼拼圖等。目的主體活動(dòng)內(nèi)容媒體主題樹立天潤(rùn)乳乳業(yè)品牌牌形象。提升天潤(rùn)乳乳業(yè)品牌牌美譽(yù)度度。有志不在年年高1、中華英英雄少年年揭榜報(bào)紙軟中華英雄少少年歡樂(lè)樂(lè)夏令營(yíng)營(yíng)即將啟啟動(dòng)天天潤(rùn)乳業(yè)業(yè)硬不怕虎初初生牛犢犢闖天山山廣播中華英雄少少年歡樂(lè)樂(lè)夏令營(yíng)營(yíng)即將啟啟動(dòng)天天潤(rùn)乳業(yè)業(yè)2、中華英英雄少

28、年年歡樂(lè)夏夏令營(yíng)報(bào)紙軟我不怕虎，我我要去天天山中中華英雄雄少年歡歡樂(lè)夏令令營(yíng)硬中國(guó)的未來(lái)來(lái)中華華英雄少少年歡樂(lè)樂(lè)夏令營(yíng)營(yíng)中華英雄少少年與初初乳專家家各展絕絕技廣播中國(guó)的未來(lái)來(lái)中華華英雄少少年歡樂(lè)樂(lè)夏令營(yíng)營(yíng)3、終端投投放印刷中華英英雄少年年榜揭榜榜內(nèi)容海海報(bào)小阿布力孜孜形象貼貼紙中華英雄少少年夏令令營(yíng)內(nèi)容容海報(bào)中華英雄少少年夏令令營(yíng)珍藏藏證書及及禮品第三階段推推廣：220033年5月月20003年年8月 初初乳專家家初生生牛犢不不怕虎 八、招商文文案 總經(jīng)銷合同同合同編號(hào)：合同簽署地地：甲方：新疆疆天潤(rùn)乳乳業(yè)生物物制品股股份有限限公司乙方：為保護(hù)甲、乙乙雙方的的合法權(quán)權(quán)益，根根據(jù)國(guó)家家有關(guān)法法律

29、、法法規(guī)規(guī)定定本著互互惠互利利、共同同發(fā)展的的原則，經(jīng)經(jīng)雙方充充分協(xié)商商，特訂訂立本合合同。一、授權(quán)甲方授權(quán)乙乙方作為為新疆天天潤(rùn)乳業(yè)業(yè)生物制制品股份份有限公公司活性性初乳系系列產(chǎn)品品在-地區(qū)區(qū)的獨(dú)家家經(jīng)銷商商。二、合同執(zhí)執(zhí)行期本合同執(zhí)行行期為-年年-月-日至-年-月-日日三、本合同同執(zhí)行期期內(nèi)，自自合同簽簽定之日日起-日內(nèi)內(nèi)乙方必必須將合合同保證證金-萬(wàn)元元人民幣幣匯到甲甲方指定定的帳戶戶上。若若逾期未未交足上上述款項(xiàng)項(xiàng)，則視視為乙方方撕毀合合同，甲甲方有權(quán)權(quán)在該地地區(qū)重新新征召獨(dú)獨(dú)家經(jīng)銷銷商。本合同執(zhí)行行期內(nèi)，乙乙方的首首次進(jìn)貨貨額為-萬(wàn)元元人民幣幣。本合合同簽定定之后，乙乙方保證證于-年

30、年-月-日前按按規(guī)定將將首批進(jìn)進(jìn)貨款匯匯到甲方方指定的的帳戶上上。若逾逾期未交交足上述述款項(xiàng)，則則視為乙乙方撕毀毀合同，甲甲方有權(quán)權(quán)在該地地區(qū)重新新征招獨(dú)獨(dú)家經(jīng)銷銷商，并并向乙方方收取合合同違約約金-萬(wàn)元人人民幣。本合同執(zhí)行行期內(nèi)，乙乙方全年年總進(jìn)貨貨額為-萬(wàn)元人人民幣。將將總進(jìn)貨貨額分解解為四個(gè)個(gè)階段或或四個(gè)季季度，每每階段或或每季度度進(jìn)貨額額不低于于-萬(wàn)元元人民幣幣。每階階段或每每季度進(jìn)進(jìn)貨額不不低于-萬(wàn)元元人民幣幣。甲方方對(duì)乙方方銷售進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：本合同執(zhí)行行期內(nèi)，為為共同做做好乙方方經(jīng)銷地地區(qū)的終終端市場(chǎng)場(chǎng)，在乙乙方首期期貨款全全部到達(dá)達(dá)甲方帳帳戶后，甲甲方按時(shí)時(shí)供貨。乙乙方收到到貨后

31、保保證在-年年-月-日日前，在在該地區(qū)區(qū)的大型型商場(chǎng)、超超市、藥藥店、直直銷終端端網(wǎng)絡(luò)平平均進(jìn)貨貨率達(dá)到到50%以上。供貨及相關(guān)關(guān)細(xì)則合同供貨價(jià)價(jià)格：執(zhí)執(zhí)行甲方方制定的的產(chǎn)品代代理價(jià)。即即：-產(chǎn)品，供供貨單價(jià)價(jià)為-元元/盒。貨款支付方方式：規(guī)定時(shí)期內(nèi)內(nèi)以銀行行匯款、匯匯票或現(xiàn)現(xiàn)金的形形式交付付甲方。除甲方出具具蓋有甲甲方合同同章的書書面通知知（原件件）外，乙乙方不得得給甲方方市場(chǎng)人人員任何何形式現(xiàn)現(xiàn)金及貨貨物的借借支。否否則，對(duì)對(duì)此產(chǎn)生生的一切切后果甲甲方不予予承認(rèn)。進(jìn)貨程序乙方先填寫寫要貨申申請(qǐng)（加加蓋公章章并簽字字），交交給甲方方代表，或或傳真給給甲方公公司；甲甲方以該該申請(qǐng)貨貨物數(shù)量量準(zhǔn)

32、備貨貨物。乙方在發(fā)出出申請(qǐng)55個(gè)工作作日內(nèi)將將該批貨貨款全額額匯到甲甲方銀行行帳戶甲方在收到到乙方貨貨款后110個(gè)工工作日內(nèi)內(nèi)，按乙乙方的要要貨清單單將產(chǎn)品品發(fā)往乙乙方所經(jīng)經(jīng)銷區(qū)域域內(nèi)指定定的地點(diǎn)點(diǎn)，并傳傳真通知知乙方。屬于不可抗抗拒的意意外原因因（如鐵鐵路、公公路、海海運(yùn)等事事故）使使甲方延延誤供貨貨期，乙乙方不追追究甲方方責(zé)任。發(fā)貨地點(diǎn)及及運(yùn)輸合同發(fā)貨地地點(diǎn)：烏烏魯木齊齊合同到貨地地點(diǎn)：乙乙方指定定港站、地地址電話話、簽收收人。以以上幾點(diǎn)點(diǎn)變更，乙乙方均須須出具書書面證明明通知甲甲方，否否則由此此產(chǎn)生的的一切責(zé)責(zé)任由乙乙方承擔(dān)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)確定：從發(fā)貨地到到達(dá)合同同交貨地地的長(zhǎng)途途鐵路或或公路運(yùn)

33、運(yùn)費(fèi)由甲甲方承擔(dān)擔(dān)，卸貨貨費(fèi)用及及市內(nèi)短短途運(yùn)輸輸費(fèi)用由由乙方承承擔(dān)。甲方保證將將產(chǎn)品保保質(zhì)、保保量，按按期交付付乙方。乙乙方必須須在收貨貨3個(gè)工工作日內(nèi)內(nèi)傳真通通知甲方方，逾期期未通知知甲方視視為已收收到貨物物。價(jià)格管理為保障全國(guó)國(guó)經(jīng)銷商商利益，（天天潤(rùn)生物物）活性性初乳系系列產(chǎn)品品執(zhí)行全全國(guó)統(tǒng)一一零售價(jià)價(jià)格乙方可根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)實(shí)際情況況將零售售價(jià)向上上浮動(dòng)55%10%人民幣幣。但批批發(fā)價(jià)為為乙方出出貨的最最低價(jià)格格，不得得降低。如如違反合合同所列列條款內(nèi)內(nèi)容，公公司將采采取相應(yīng)應(yīng)的處罰罰。經(jīng)銷商均不不得擅自自以任何何名義（包包括促銷銷、優(yōu)惠惠活動(dòng)等等）降低低全國(guó)統(tǒng)統(tǒng)一零售售價(jià)格和和批發(fā)價(jià)價(jià)格

34、銷售售產(chǎn)品，杜杜絕不正正當(dāng)?shù)膬r(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。凡發(fā)發(fā)生違價(jià)價(jià)銷售時(shí)時(shí)，乙方方同意按按違約責(zé)責(zé)任自愿愿接受處處罰。憑憑違價(jià)發(fā)發(fā)票每發(fā)發(fā)生一次次處以發(fā)發(fā)票面額額的三倍倍罰款，該該罰款在在下一筆筆進(jìn)貨款款中先行行扣除。市場(chǎng)管理甲方產(chǎn)品實(shí)實(shí)行發(fā)貨貨編碼 / 噴噴碼機(jī)編編碼跟蹤蹤監(jiān)測(cè)制制度。乙乙方在貨貨物簽收收后即表表明對(duì)該該批產(chǎn)品品編碼區(qū)區(qū)間的確確認(rèn)。乙方只能向向所簽發(fā)發(fā)獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷商的的區(qū)域范范圍內(nèi)供供貨，不不得向其其它省市市和國(guó)外外直接供供貨，若若出現(xiàn)以以下情形形，視為為乙方違違約，甲甲方可以以對(duì)乙方方處以-萬(wàn)元元以內(nèi)的的罰款，并并有權(quán)取取消乙方方的經(jīng)銷銷資格。乙方向其它它省市和和國(guó)外供供貨，數(shù)數(shù)量在拾

35、拾箱（含含累計(jì)）以以上的。乙方下屬的的分銷商商向其它它省市和和國(guó)外供供貨，數(shù)數(shù)量在伍伍箱（含含累計(jì)）以以上的。若在乙方獨(dú)獨(dú)家經(jīng)銷銷區(qū)域外外零售點(diǎn)點(diǎn)，出現(xiàn)現(xiàn)乙方收收獲編碼碼區(qū)間內(nèi)內(nèi)貨物的的，由乙乙方以該該零售點(diǎn)點(diǎn)零售價(jià)價(jià)全部回回購(gòu)該批批產(chǎn)品。乙方必須保保證在首首批貨到到之日起起兩個(gè)月月內(nèi)將“天潤(rùn)生生物”活性初初乳系列列產(chǎn)品鋪鋪到其經(jīng)經(jīng)銷區(qū)域域內(nèi)500%以上上的大型型商場(chǎng)、超超市、藥藥店、直直銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并成成立-人人以上的的專業(yè)直直銷隊(duì)伍伍。若不不能達(dá)到到上述目目標(biāo)，甲甲方有權(quán)權(quán)在該范范圍內(nèi)重重新確定定獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷商。十、終端投投入計(jì)劃劃與廣告告管理終端市場(chǎng)推推廣費(fèi)含含傳媒廣廣告費(fèi)、終終端直銷銷費(fèi)、

36、促促銷活動(dòng)動(dòng)費(fèi)、宣宣傳資料料費(fèi)等，甲甲方按乙乙方首期期購(gòu)貨付付款額的的-%作為推推廣費(fèi)用用投入市市場(chǎng)，具具體的投投入計(jì)劃劃由甲方方提出，并并與乙方方充分協(xié)協(xié)商確認(rèn)認(rèn)后，可可作為本本合同附附件。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廣廣告和促促銷活動(dòng)動(dòng)等推廣廣方案由由雙方共共同策劃劃，由乙乙方協(xié)助助甲方在在當(dāng)?shù)鼐呔唧w實(shí)施施。廣廣告發(fā)布布合同由由甲方直直接與媒媒體簽訂訂，廣告告款的支支付按合合同執(zhí)行行（乙方方有權(quán)監(jiān)監(jiān)督落實(shí)實(shí)）。在本合同執(zhí)執(zhí)行期內(nèi)內(nèi)，甲方方保證媒媒體投放放計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行投入入；對(duì)于于乙方進(jìn)進(jìn)貨額超超過(guò)合同同限定進(jìn)進(jìn)貨額（第第四條）的的地區(qū)，甲甲方有權(quán)權(quán)單方降降低媒體體投入量量，直至至取消投投入。推廣執(zhí)行期期間，乙乙

37、方有不不同意見(jiàn)見(jiàn)的可與與甲方駐駐地代表表共同協(xié)協(xié)商，并并向甲方方提出書書面意見(jiàn)見(jiàn)，經(jīng)甲甲方審核核同意后后方可執(zhí)執(zhí)行。除甲方按計(jì)計(jì)劃提供供的各種種宣傳資資料、促促銷用品品之外，乙乙方自行行發(fā)布的的廣告或或組織的的促銷活活動(dòng)，所所涉及的的費(fèi)用由由乙方自自行承擔(dān)擔(dān)，但甲甲方可協(xié)協(xié)助進(jìn)行行設(shè)計(jì)、策策劃或指指導(dǎo)實(shí)施施。乙方須為產(chǎn)產(chǎn)品配備備專門的的咨詢?nèi)巳藛T及售售后服務(wù)務(wù)人員，做做到跟蹤蹤銷售、跟跟蹤服務(wù)務(wù)，甲方方須負(fù)責(zé)責(zé)培訓(xùn)乙乙方相關(guān)關(guān)人員。十一、雙方方的權(quán)利利、義務(wù)務(wù)甲方的權(quán)利利有對(duì)乙方經(jīng)經(jīng)營(yíng)的咨咨詢權(quán)。對(duì)違反本合合同的行行為有處處罰權(quán)，情情節(jié)嚴(yán)重重的，可可以直接接追究乙乙方的經(jīng)經(jīng)濟(jì)、法法律責(zé)任任。在

38、乙方發(fā)生生沖貨時(shí)時(shí)，甲方方有權(quán)查查看乙方方帳目。甲方有權(quán)對(duì)對(duì)合同簽簽訂后115個(gè)工工作日內(nèi)內(nèi)未發(fā)生生首批交交易的地地區(qū)重新新招商并并不予退退還合同同保證金金。甲方義務(wù)有按照合同同規(guī)定維維護(hù)乙方方合法權(quán)權(quán)益的義義務(wù)。有按時(shí)供貨貨，保證證貨物質(zhì)質(zhì)量和提提供經(jīng)營(yíng)營(yíng)信息的的義務(wù)。保證不向獨(dú)獨(dú)家經(jīng)銷銷商區(qū)域域內(nèi)的任任何其它它法人單單位直接接供貨。為乙方提供供產(chǎn)品上上市所需需的相關(guān)關(guān)資料和和文件。產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題，有義義務(wù)進(jìn)行行無(wú)償退退換，并并承擔(dān)其其中運(yùn)費(fèi)費(fèi)。乙方的權(quán)利利有在合同范范圍內(nèi)的的自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)和和獨(dú)家經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)。有按照甲方方要求，按按月、階階段上報(bào)報(bào)銷售反反饋信息息的義務(wù)務(wù)。乙方方須將分分銷

39、給客客戶 名稱、地地址、發(fā)發(fā)貨編號(hào)號(hào)、合同同登記在在發(fā)票上上，以備備發(fā)生沖沖貨時(shí)甲甲方查找找。乙方不得跨跨合同規(guī)規(guī)定的地地區(qū)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。在合同簽訂訂之日，乙乙方須向向甲方交交納約定定數(shù)量的的合同保保證金。乙方不得經(jīng)經(jīng)營(yíng)假冒冒侵權(quán)產(chǎn)產(chǎn)品，并并有義務(wù)務(wù)協(xié)助甲甲方共同同處理上上述問(wèn)題題。十二、乙方方如不能能完成本本合同規(guī)規(guī)定之銷銷售額，則則按照以以下細(xì)節(jié)節(jié)執(zhí)行：每階段（或或季度）末末，累計(jì)計(jì)完成合合同階段段計(jì)劃銷銷售額-%以以上的，給給予保留留下一階階段的經(jīng)經(jīng)銷權(quán)，如如下一階階段末的的累計(jì)銷銷售額仍仍未達(dá)到到合同要要求，則則甲方有有權(quán)單方方解除合合同。每階段末，累累計(jì)完成成合同計(jì)計(jì)劃銷售售額的-%以以下

40、的，則則甲方有有權(quán)單方方解除合合同。十三、退換換貨制度度在試銷期內(nèi)內(nèi)（試銷銷期為990天），甲甲方同意意給予產(chǎn)產(chǎn)品品類類間的調(diào)調(diào)換。乙方在合同同有效期期內(nèi)被解解除合同同時(shí)，為為降低乙乙方的經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，甲方方履行退退貨制度度。在試銷期間間內(nèi)，乙乙方退貨貨總值不不超過(guò)合合同確定定的進(jìn)貨貨額度。乙方保證退退貨產(chǎn)品品有效期期在-個(gè)月月以上，且且產(chǎn)品完完好無(wú)損損，方可可向甲方方退貨。退貨中發(fā)生生的運(yùn)費(fèi)費(fèi)、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)等所所有相關(guān)關(guān)費(fèi)用均均由乙方方承擔(dān)。十四、解除除合同后后的有關(guān)關(guān)條款乙方應(yīng)對(duì)甲甲方經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容（包包括“天潤(rùn)生生物”活性初初乳系列列產(chǎn)品及及銷售的的全部相相關(guān)內(nèi)容容），繼繼續(xù)承擔(dān)擔(dān)保密義義務(wù)。乙

41、方退還所所有的文文件、資資料、授授權(quán)委托托書等（包包括復(fù)制制品）。乙方如違約約，乙方方同意按按照侵犯犯甲方知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)論處。十五、違約約責(zé)任乙雙方同意意本合同同全部條條款，如如有違約約按國(guó)家家有關(guān)法法律、法法規(guī)解決決。由于于不可抗抗拒因素素或國(guó)家家政策變變動(dòng)等特特殊情況況造成的的違約行行為，雙雙方協(xié)商商解決。十六、管轄轄法院乙雙方如發(fā)發(fā)生糾紛紛，由甲甲方所在在地法院院管轄。十七、合同同生效本合同經(jīng)甲甲、乙雙雙方代表表簽字、蓋蓋章后立立即生效效。十八、以下下合同附附件與本本合同具具有同等等法律效效力附件1：授授權(quán)書附件2：反反傾銷協(xié)協(xié)議附件3：總總經(jīng)銷認(rèn)認(rèn)聘書附件4：打打假合作作協(xié)議附件5：運(yùn)運(yùn)

42、輸安全全協(xié)議本合同未盡盡事宜，由由雙方協(xié)協(xié)商確定定后作為為補(bǔ)充合合同監(jiān)督督執(zhí)行。本合同一式式四份，均均為正本本，雙方方各執(zhí)兩兩份。甲方（蓋章章）：新新疆天潤(rùn)潤(rùn)乳業(yè)生生物制品品股份有有限公司司簽字：開戶行：帳號(hào)：地址：電話：日期：乙方（蓋章章）：簽字：開戶行：帳號(hào)：地址：電話：日期：附件1、授 權(quán)權(quán) 書特授權(quán)- -為新新疆天潤(rùn)潤(rùn)乳業(yè)生生物制品品股份有有限公司司活性初初乳系列列產(chǎn)品在在-地區(qū)的的獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷商，時(shí)時(shí)間為-年-月-日至至-年-月-日。簽字：蓋章：日期： 年 月月 日附件2： 反傾銷銷協(xié)議我公司產(chǎn)品品實(shí)行連連續(xù)編碼碼跟蹤監(jiān)監(jiān)測(cè)制度度（每個(gè)個(gè)包裝單單元都有有一個(gè)條條型碼序序列號(hào)）經(jīng)經(jīng)銷商在在貨物簽簽收后即即表明對(duì)對(duì)該產(chǎn)品品編碼區(qū)區(qū)間的確確認(rèn)。經(jīng)銷商只能能向所簽簽發(fā)獨(dú)家家經(jīng)銷的的區(qū)域范范圍內(nèi)供供貨，不不得向其其它省市市和國(guó)外外直接供供貨，若若出現(xiàn)以以下情形形，則視視為經(jīng)銷銷商違約約。經(jīng)銷商向其其它省市市和國(guó)外外供貨，數(shù)數(shù)量在拾拾箱（含含累計(jì)）以以上的；經(jīng)銷商下屬屬的分銷銷商向其其它省市市和國(guó)外外供貨，數(shù)數(shù)量在伍伍箱（含含累計(jì)）以以上的；若在經(jīng)銷商商獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷區(qū)外外零售點(diǎn)點(diǎn)，出現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)銷商商收貨編編碼區(qū)間間內(nèi)貨物物的，則則由經(jīng)銷銷商以該該零售點(diǎn)點(diǎn)的零售售價(jià)回購(gòu)購(gòu)該批產(chǎn)產(chǎn)品。希希望