1、探索高尚居住背后的價(jià)值三花置業(yè)南巖美墅二二期推廣廣方案2004.09.07提案綱要：市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析廣告戰(zhàn)略目目標(biāo)廣告定位廣告創(chuàng)意表表現(xiàn)廣告策略階段推廣策策略媒介策劃建建議及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝新昌項(xiàng)目專專案組成成員：項(xiàng)目顧問(wèn)：姚 敏 策劃總監(jiān)：勞建定定 設(shè)設(shè)計(jì)總監(jiān)監(jiān)：賴時(shí)時(shí)偉文案策劃：蔡祖潑潑 主主創(chuàng)平面面：方偉偉軍客戶執(zhí)行：董理行行第一部分 市場(chǎng)場(chǎng)分析大契機(jī)在20000年紹興興市作出出的關(guān)于于市域城城鎮(zhèn)體系系規(guī)劃中中，全市市各縣城城市化水水平20010年年要達(dá)到到50，20020年年要達(dá)到到65。另外外，紹興興市提出出一個(gè)城城市的空空間結(jié)構(gòu)構(gòu)為：“一個(gè)中中心，三三大組團(tuán)團(tuán)，三條條軸線”。其中中，新

2、昌昌就處在在三大城城鎮(zhèn)組群群之一，即即“以嵊州州、新昌昌盆地為為基本地地域單元元形成的的雙核結(jié)結(jié)構(gòu)嵊新城城鎮(zhèn)組群群”。這對(duì)對(duì)新昌的的城市建建設(shè)與規(guī)規(guī)劃來(lái)說(shuō)說(shuō)，都是是一個(gè)機(jī)機(jī)遇，也也是新昌昌房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展的的一個(gè)契契機(jī)。大規(guī)劃新昌已被列列入沿海海經(jīng)濟(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬屬上海經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)域域，隨著著寧波國(guó)國(guó)際性“東方大大港”的建設(shè)設(shè)和對(duì)外外開(kāi)放，新新昌區(qū)位位優(yōu)勢(shì)更更為顯著著。圍繞繞著建設(shè)設(shè)風(fēng)景旅旅游城市市和新興興工業(yè)基基地的城城市性質(zhì)質(zhì)，新昌昌縣新一一輪的城城市總體體規(guī)劃修修編（規(guī)規(guī)劃期限限20000-220200年），確確定了新新昌發(fā)展展目標(biāo)的的空間布布局“一帶四四組團(tuán)”的城市市空間結(jié)結(jié)構(gòu)，東東連西延延，拓

3、展展兩翼，拓拓寬用地地空間和和環(huán)境容容量。大市場(chǎng)2002年年新昌的的人均GGDP已已達(dá)到221400美元，據(jù)據(jù)有關(guān)研研究，人人均GDDP達(dá)到到10000美元元時(shí)，住住宅市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)始啟啟動(dòng)，在在10000440000美元時(shí)時(shí)，是住住宅行業(yè)業(yè)的高速速發(fā)展期期。由此此可見(jiàn)，新新昌的房房地產(chǎn)市市場(chǎng)早已已啟動(dòng)，并并處于高高速發(fā)展展期，這這也是房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的最最好時(shí)期期。大潛力據(jù)房地產(chǎn)行行業(yè)的一一個(gè)發(fā)展展規(guī)律，按按城市常常住人口口，每人人每年新新增購(gòu)買買力是一一平方米米。據(jù)人人口普查查，新昌昌城區(qū)人人口為114.002萬(wàn)人人，即每每年的需需求量保保守估計(jì)計(jì)為144.022萬(wàn)平方方米，加加之“人口的的自然增

4、增長(zhǎng)、農(nóng)農(nóng)村城市市化、農(nóng)農(nóng)民進(jìn)城城”以及新新昌幾大大名牌企企業(yè)吸引引來(lái)的一一批外地地高素質(zhì)質(zhì)常駐人人才，估估計(jì)每年年的需求求量可達(dá)達(dá)到188萬(wàn)平方方米，而而新昌近近幾年的的房產(chǎn)竣竣工面積積極為有有限，這這也說(shuō)明明了新昌昌房產(chǎn)發(fā)發(fā)展的巨巨大潛力力。第二部分 項(xiàng)目目分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目位于新新昌西北北南巖風(fēng)風(fēng)景區(qū)，距距離城中中心約33.3公公里；緊緊鄰南巖巖工業(yè)區(qū)區(qū)，地塊塊擁有較較好的自自然景觀觀資源和和水系資資源，地地塊內(nèi)多多為土丘丘和山谷谷，地勢(shì)勢(shì)高差較較大。項(xiàng)項(xiàng)目總用用地面積積達(dá)8000余畝畝，細(xì)分分成7個(gè)個(gè)地塊，總總體容積積率控制制在0.8左右右。項(xiàng)目目的二期期牡丹園園和紫荊荊園位于于二、三三

5、號(hào)地塊塊，用地地面積分分別為775畝、1124畝畝。物業(yè)類型：雙聯(lián)別別墅、多多聯(lián)別墅墅和疊加加別墅建筑風(fēng)格：美式風(fēng)風(fēng)格為主主，融合合多元素素的建筑筑風(fēng)格，整整體顯示示出“簡(jiǎn)約”風(fēng)情。功能定位：居住為為主，少少量商業(yè)業(yè)配套，會(huì)會(huì)館，部部分休閑閑及娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)配配套（經(jīng)經(jīng)濟(jì)型物物業(yè)為主主）二期項(xiàng)目命命名：牡牡丹園、紫紫荊園SWOT分分析優(yōu)勢(shì)： 規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)：占地地8000畝，在在當(dāng)?shù)厥鞘敲逼淦鋵?shí)的大大盤項(xiàng)目目，對(duì)樹樹立市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者形象有有硬件優(yōu)優(yōu)勢(shì)；二二期項(xiàng)目目鄰靠交交通干道道三江路路，與市市中心繁繁華息息息相通。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：環(huán)境優(yōu)優(yōu)美、地地形起伏伏、污染染少、空空氣質(zhì)量量好。地地塊擁有有自然水水系

6、，可可謂山水水俱佳。另另外，本本案所處處的南巖巖開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)將為項(xiàng)項(xiàng)目提供供客源。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：路網(wǎng)系系統(tǒng)完善善、交通通便利，“兩環(huán)四橫九縱”的城市交通網(wǎng)絡(luò)正在逐步形成。品牌優(yōu)勢(shì)：三花集集團(tuán)實(shí)力力雄厚，知知名度和和美譽(yù)度度佳，有有利于本本項(xiàng)目在在消費(fèi)者者心中建建立起較較強(qiáng)的信信任感。劣勢(shì)：居住郊區(qū)化化的趨勢(shì)勢(shì)還有待待時(shí)日。本本案地塊塊缺少市市場(chǎng)認(rèn)知知度，城城西在概概念中是是郊區(qū)板板塊，目目前的交交通不是是很便利利，減弱弱認(rèn)識(shí)度度。目標(biāo)識(shí)別性性差，周周邊無(wú)標(biāo)標(biāo)識(shí)性建建筑，地地塊周圍圍較荒蕪蕪，人氣氣較差，地形復(fù)雜，規(guī)劃難度較大，開(kāi)發(fā)成本較高。市政配套不不完善、生生活配套套不到位位，周邊邊用地規(guī)規(guī)劃不明明

7、確、功功能性不不明晰。項(xiàng)目位于工工業(yè)園區(qū)區(qū)，且周周邊農(nóng)民民自建林林立，一一定程度度地影響響了項(xiàng)目目的高尚尚形象。項(xiàng)目容積率率較高，與與高檔別別墅項(xiàng)目目品質(zhì)有有一定差差距機(jī)會(huì)：市場(chǎng)供求平平衡，形形勢(shì)較好好。新昌昌官方公公布的關(guān)關(guān)于土地地出讓市市場(chǎng)情況況和房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)供需總總體情況況的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)中中可以看看出，新新昌的房房地產(chǎn)市市場(chǎng)前景景良好，供供求基本本平衡，商商品房的的銷售形形勢(shì)很好好。市場(chǎng)上真正正意義上上的高檔檔別墅和和大社區(qū)區(qū)難尋。從從物業(yè)形形態(tài)結(jié)構(gòu)構(gòu)來(lái)看，一一般公寓寓住宅、排排屋、商商鋪及其其結(jié)合體體是房產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)的的主流，別別墅供應(yīng)應(yīng)甚少，且且有供應(yīng)應(yīng)別墅位位置多為為緊接城城區(qū)，價(jià)價(jià)格

8、相對(duì)對(duì)較低，別別墅環(huán)境境質(zhì)量相相對(duì)較差差。真正正的以山山水為依依托，景景觀品質(zhì)質(zhì)上乘的的別墅建建設(shè)還是是空白。國(guó)家的宏觀觀調(diào)控政政策限制制并停止止別墅土土地項(xiàng)目目的審批批，而新新昌房地地產(chǎn)處于于小規(guī)模模低級(jí)狀狀態(tài)，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌還未真真正出現(xiàn)現(xiàn)，市場(chǎng)場(chǎng)面臨洗洗牌的局局面，對(duì)對(duì)于實(shí)力力雄厚的的三花置置業(yè)和南南巖美墅墅將有很很大機(jī)遇遇和市場(chǎng)場(chǎng)空間。政府、銀行行對(duì)房地地產(chǎn)業(yè)的的信賴和和支持。威脅：需求有限。全全縣有443.552萬(wàn)人人，城區(qū)區(qū)僅144.022萬(wàn)人，房房產(chǎn)需求求長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)來(lái)看是相相當(dāng)有限限的，過(guò)過(guò)量開(kāi)發(fā)發(fā)可能導(dǎo)導(dǎo)致將來(lái)來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)難以消消化。國(guó)家政策對(duì)對(duì)高檔物物業(yè)購(gòu)買買的限制制，將緊緊縮房地地

9、產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)的宏觀觀政策環(huán)環(huán)境，提提高了客客戶的置置業(yè)門檻檻。項(xiàng)目檔次較較高，單單價(jià)、總總價(jià)可能能均遠(yuǎn)高高于其它它項(xiàng)目，市市場(chǎng)承受受能力可可能會(huì)對(duì)對(duì)銷售構(gòu)構(gòu)成一定定阻礙。土地資源稀稀缺，必必然導(dǎo)致致地價(jià)的的抬升，開(kāi)開(kāi)發(fā)成本本漲高而而利潤(rùn)萎萎縮。本地房地產(chǎn)產(chǎn)的開(kāi)發(fā)發(fā)規(guī)模小小、素質(zhì)質(zhì)低、管管理一定定程度上上跟不上上，“形象和和品牌意意識(shí)”不強(qiáng)、物物業(yè)管理理也有待待完善和和加強(qiáng)，這這對(duì)新昌昌房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)吸吸引外地地客源不不利。目標(biāo)客戶群群定位目標(biāo)客戶市市場(chǎng)南巖開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)位于縣縣城西郊郊，其規(guī)規(guī)劃定位位為：集集機(jī)電一一體化、電電子信息息、新材材料、技技能環(huán)保保等高新新技術(shù)為為一體的的工業(yè)區(qū)區(qū)。本案案作為新新

10、昌縣一一個(gè)歷史史性的大大盤，因因?yàn)檩^高高的檔次次定位將將提高開(kāi)開(kāi)發(fā)成本本，故本本案的目目標(biāo)銷售售價(jià)將高高于目前前市場(chǎng)均均價(jià)，所所以我們們應(yīng)拓寬寬目標(biāo)市市場(chǎng)范圍圍，以新新昌縣為為中心，輻輻射附近近區(qū)域縣縣市，比比如嵊州州等地。主主體覆蓋蓋新昌城城區(qū)及縣縣郊，客客戶年齡齡層集中中在355555歲之間間，家庭庭年收入入在100-155萬(wàn)元以以上，新新昌縣及及鄰近區(qū)區(qū)縣較有有實(shí)力的的私營(yíng)企企業(yè)主，經(jīng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)（集集中在南南巖開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)）大大型企業(yè)業(yè)中高層層管理人人員，企企事業(yè)單單位公務(wù)務(wù)員，教教育工作作者及專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員，以以及分布布農(nóng)村中中較為富富裕人士士。目標(biāo)客群特特征30-555歲，追追求居

11、住住環(huán)境、追追求生活活品位的的中高端端中產(chǎn)階階層、農(nóng)農(nóng)村富裕裕階層、部部分高薪薪階層目標(biāo)客群行行為特征征及心理理圖象： 他們的事業(yè)業(yè)較為成成功，對(duì)對(duì)自己有有信心，凡凡事有主主見(jiàn)；對(duì)對(duì)未來(lái)充充滿憧憬憬，個(gè)性性開(kāi)朗樂(lè)樂(lè)觀，關(guān)關(guān)愛(ài)家人人。他們收入豐豐厚且有有一定的的積累，支支付能力力較強(qiáng)，對(duì)對(duì)總價(jià)、單單價(jià)有較較強(qiáng)的承承受能力力。他們注重身身份，對(duì)對(duì)物業(yè)的的檔次要要求比較較高，易易接受新新觀念，注注重高品品質(zhì)生活活，講究究生活的的環(huán)境，講講究社區(qū)區(qū)的品質(zhì)質(zhì)和生活活的情趣趣，希望望擁有一一定完備備的高品品質(zhì)生活活配套。對(duì)車位數(shù)量及交通方便性要求較高。他們購(gòu)房主主要是為為了改善善居住環(huán)環(huán)境或保保持資金金增

12、值能能力，他他們購(gòu)房房的需求求并不急急迫。他們置業(yè)時(shí)時(shí)會(huì)比較較注重配配套設(shè)施施、注重重產(chǎn)品的的質(zhì)量以以及發(fā)展展商的信信譽(yù)，比比較注重重物業(yè)的的知名度度和市場(chǎng)場(chǎng)口碑。他們見(jiàn)多識(shí)識(shí)廣，有有相當(dāng)?shù)牡纳鐣?huì)閱閱歷，有有充分的的市場(chǎng)信信息，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)其其它城市市的高品品質(zhì)樓盤盤有一定定了解，認(rèn)認(rèn)為目前前新昌的的“高檔住住宅”乏善可可陳。他們受口碑碑宣傳的的影響較較大，也也易被生生動(dòng)的廣廣告所感感染，有有品牌意意識(shí)。會(huì)會(huì)通過(guò)多多種途徑徑了解產(chǎn)產(chǎn)品信息息，對(duì)好好的樓盤盤有興趣趣且產(chǎn)生生購(gòu)買沖沖動(dòng)。項(xiàng)目定位：綜合市場(chǎng)形形勢(shì)、項(xiàng)項(xiàng)目情況況以及目目標(biāo)客戶戶群體的的分析，我我們給項(xiàng)項(xiàng)目定位位為：南巖美墅，一一個(gè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高

13、尚居居住和生生活的領(lǐng)領(lǐng)地?；陧?xiàng)目本本身檔次次因素，我我們?cè)谂c與消費(fèi)者者的溝通通環(huán)節(jié)和和傳播效效果上，應(yīng)應(yīng)該讓他他們感受受到我們們是在提提倡一種種高貴的的生活方方式，進(jìn)進(jìn)而樹立立南巖美美墅在新新昌別墅墅市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的地位。所所以，我我們對(duì)傳傳播語(yǔ)作作如下提提煉：定位語(yǔ)：詩(shī)詩(shī)意山水水，高尚尚領(lǐng)地。廣告語(yǔ)：五五星級(jí)的的山水，五五星級(jí)的的家！詩(shī)意山水：告訴訴消費(fèi)者者項(xiàng)目的的特色是是有山有有水，詩(shī)詩(shī)意棲居居。高尚領(lǐng)地：將產(chǎn)品品和消費(fèi)費(fèi)者之間間的關(guān)系系聯(lián)系在在一起，不不但表明明項(xiàng)目本本身的高高尚及領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，也向向消費(fèi)者者直接闡闡述產(chǎn)品品帶給他他們的利利益點(diǎn)，是是項(xiàng)目核核心價(jià)值值的最好好體現(xiàn)。五星級(jí)

14、的山山水，五五星級(jí)的的家！是對(duì)對(duì)項(xiàng)目所所擁有的的高檔次次山水資資源和高高檔次品品質(zhì)的最最好詮釋釋，也是是對(duì)本案案主題最最精辟的的概括。第三部分 廣告告戰(zhàn)略目目標(biāo)廣告戰(zhàn)略目目標(biāo)取決決于企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，“本案”作為“三花置置業(yè)”真正推推向市場(chǎng)場(chǎng)參與市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的項(xiàng)目目，與自自己的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)相關(guān)的的廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)歸納有有四點(diǎn)：銷售增長(zhǎng)目目標(biāo)。本本案的一一切廣告告活動(dòng)都都是為了了能開(kāi)拓拓和贏得得市場(chǎng)，從從而提高高樓盤銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)，按開(kāi)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃完完成銷售售目標(biāo)，從從而在較較短時(shí)間間內(nèi)追求求利潤(rùn)最最大化。市場(chǎng)拓展目目標(biāo)。通通過(guò)戶外外廣告活活動(dòng)展開(kāi)開(kāi)以新昌昌縣為中中心的銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)，按漸漸進(jìn)式廣

15、廣告戰(zhàn)略略拓展嵊嵊州及新新昌的周周邊市場(chǎng)場(chǎng)。品牌塑造目目標(biāo)。通通過(guò)一系系列廣告告活動(dòng)，樹樹立本案案的良好好品牌，使使本案在在推廣的的目標(biāo)市市場(chǎng)上形形象鮮明明，增強(qiáng)強(qiáng)目標(biāo)市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本本案的好好感。也也同時(shí)提提升三花花企業(yè)品品牌，實(shí)實(shí)施“以產(chǎn)品品品牌支支撐企業(yè)業(yè)品牌，以以企業(yè)品品牌帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品品牌”的雙贏贏策略。企業(yè)形象目目標(biāo)。樹樹立良好好的產(chǎn)品品品牌和和企業(yè)品品牌，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)大大三花置置業(yè)的社社會(huì)影響響力，進(jìn)進(jìn)一步提提升三花花集團(tuán)的的品牌，只只有站在在這個(gè)高高度上，我我們才能能對(duì)項(xiàng)目目的開(kāi)發(fā)發(fā)有深層層的認(rèn)識(shí)識(shí)。第四部分 廣告告定位通過(guò)對(duì)項(xiàng)目目定位的的分析和和新昌縣縣房地產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)狀的的分析，明明

16、確項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)定位，確確定項(xiàng)目目的主要要銷售對(duì)對(duì)象（目目標(biāo)客戶戶群）。一一切的廣廣告?zhèn)鬟f遞也都要要圍繞著著他們，項(xiàng)項(xiàng)目定位位決定項(xiàng)項(xiàng)目廣告告定位和和廣告主主題，分分析項(xiàng)目目的廣告告定位和和廣告主主題，首首先要明明確向銷銷售對(duì)象象訴求以以下具體體內(nèi)容。主題概念的的訴求。自然資源和和人文資資源是別別墅物業(yè)業(yè)選址首首先必有有考慮的的，它是是決定別別墅物業(yè)業(yè)價(jià)值的的最重要要因素，別別墅物業(yè)業(yè)其它要要素均可可模仿重重造，唯唯獨(dú)自然然資源和和人文資資源是不不可重造造的，真真正顯正正出其獨(dú)獨(dú)一無(wú)二二的價(jià)值值永久性性。廣告語(yǔ)：五五星級(jí)的的山水，五五星級(jí)的的家輔助概念的的訴求生活方式的的訴求。富人區(qū)是城城市文

17、明明和經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展水水平發(fā)展展到一定定階段的的產(chǎn)物，也也是一個(gè)個(gè)城市走走向發(fā)達(dá)達(dá)、成熟熟的標(biāo)志志之一。本本案提供供的不僅僅是一個(gè)個(gè)生活空空間，更更在倡導(dǎo)導(dǎo)一種生生活方式式，即富富人區(qū)生生活模式式。每個(gè)個(gè)富人區(qū)區(qū)都有自自己的特特質(zhì)和品品位，既既有個(gè)性化化又有人人文內(nèi)涵涵。廣告語(yǔ)：每每個(gè)城市市都有自自己的富富人區(qū)從名人到名名門，南南巖美墅墅是關(guān)鍵鍵一步自然環(huán)境的的訴求。從項(xiàng)目周邊邊有山有有水有森森林的自自然資源源，到項(xiàng)項(xiàng)目本身身的綠化化、景觀觀建筑小小品以及及周邊的的綠化環(huán)環(huán)境，由由此烘托托出“本案”處處綠綠色掩映映的氛圍圍。廣告語(yǔ)：生生態(tài)豪宅宅宣言南巖美墅重重新定義義“心居時(shí)時(shí)代”豪宅新新標(biāo)準(zhǔn)建筑

18、方面的的訴求。通過(guò)闡明項(xiàng)項(xiàng)目的總總體規(guī)劃劃和超前前的設(shè)計(jì)計(jì)理念，進(jìn)進(jìn)而系統(tǒng)統(tǒng)地介紹紹項(xiàng)目合合理的布布局、實(shí)實(shí)用的室室內(nèi)空間間、創(chuàng)新新的建筑筑立面設(shè)設(shè)計(jì)、齊齊全的配配套設(shè)施施和一流流水準(zhǔn)的的管理服服務(wù)，集集中反映映理想中中的未來(lái)來(lái)生活空空間：美美式建筑筑、美式式生活、美美式空間間。廣告語(yǔ)：南南巖美墅墅，理想想的生活活空間品牌的訴求求通過(guò)對(duì)項(xiàng)目目總體分分析，進(jìn)進(jìn)一步提提升本案案品牌，闡闡明發(fā)展展商實(shí)力力及信譽(yù)譽(yù)。廣告語(yǔ)：三三花集團(tuán)團(tuán)，為您您描繪極極品人生生以上是從不不同方面面向銷售售對(duì)象訴訴求的重重點(diǎn)，是是廣告的的側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)?！拔逍羌?jí)級(jí)的山水水，五星星級(jí)的家家”高度概概括了項(xiàng)項(xiàng)目的主主題，在在新昌市

19、市場(chǎng)上脫脫穎而出出，具有有唯一性性和排它它性。第五部分 廣告告創(chuàng)意表表現(xiàn)廣告創(chuàng)意是是在廣告告定位確確定后，圍圍繞廣告告主題的的深化、藝藝術(shù)化和和主體化化而開(kāi)展展的，是是融入廣廣告策劃劃全過(guò)程程的表達(dá)達(dá)廣告主主題的創(chuàng)創(chuàng)造性思思維活動(dòng)動(dòng)。根據(jù)據(jù)本案的的“五星級(jí)級(jí)的山水水，五星星級(jí)的家家”的廣告告主題，主主要做好好以下幾幾個(gè)方面面的創(chuàng)意意。結(jié)合新昌當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)情況及及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手策略略，敝司司認(rèn)為“南巖美美墅”的媒體體策略應(yīng)應(yīng)該采用用以戶外外看板有有燈箱廣廣告為主主，輔以以報(bào)紙（硬硬廣告和和軟文）、電電視廣播播媒體的的策略。戶戶外看板板可根據(jù)據(jù)現(xiàn)實(shí)情情況在五五四大道道兩個(gè)端端口等處處豎起一一個(gè)三面面高

20、炮，報(bào)報(bào)紙廣告告及軟性性文章以以新昌昌日?qǐng)?bào)嵊嵊州日?qǐng)?bào)報(bào)和紹紹興晚報(bào)報(bào)為主主要投放放媒體。電視廣告創(chuàng)創(chuàng)意形象片：突突出項(xiàng)目目高檔品品質(zhì)定位位，圍繞繞“本案”的中心心主題，用用動(dòng)感畫畫面表現(xiàn)現(xiàn)未來(lái)家家居及生生活模式式，形象象片是項(xiàng)項(xiàng)目取得得良好形形象，維維護(hù)項(xiàng)目目長(zhǎng)期品品牌，達(dá)達(dá)到提升升品牌的的持續(xù)宣宣傳。專題片：以以寫實(shí)手手法為主主，全面面包括項(xiàng)項(xiàng)目的園園藝、綠綠化、配配套設(shè)施施、物業(yè)業(yè)管理，發(fā)發(fā)售信息息以及公公司介紹紹等內(nèi)容容，是對(duì)對(duì)項(xiàng)目總總體規(guī)劃劃理念經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理模式較較全面介介紹，該該片是以以銷售為為主要目目的，它它是具有有一定階階段性、針針對(duì)性而而播放的的資料。新聞片：以以新聞形形式報(bào)道

21、道本案開(kāi)開(kāi)發(fā)中的的奠基慶慶典、封封頂、入入伙等各各種活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容，向向觀眾傳傳遞項(xiàng)目目特征與與個(gè)性片片段，既既有新聞聞性，又又有真實(shí)實(shí)性，因因而有較較高的可可信度。報(bào)紙廣告創(chuàng)創(chuàng)意對(duì)于平面廣廣告，我我司認(rèn)為為應(yīng)該以以強(qiáng)大的的視覺(jué)沖沖擊與項(xiàng)項(xiàng)目本身身誘人品品質(zhì)的結(jié)結(jié)合將使使南巖美美墅誕生生超乎想想象的魅魅力，吸吸引客戶戶的熱切切關(guān)注和和強(qiáng)烈的的購(gòu)買欲欲望。圍圍繞“本案”廣告主主題，深深化和突突出這一一主題，進(jìn)進(jìn)行如下下訴求：突出項(xiàng)目重重點(diǎn)，營(yíng)營(yíng)造高品品質(zhì)生活活環(huán)境強(qiáng)力宣傳本本案的富富人區(qū)生生活模式式突出三花的的品牌及及綜合實(shí)實(shí)力挖掘以無(wú)可可比擬的的自然資資源為主主的廣告告題材活動(dòng)宣傳戶外廣告創(chuàng)創(chuàng)意由

22、于戶外的的對(duì)象是是在戶外外活動(dòng)的的人，這這些人是是有流動(dòng)動(dòng)性質(zhì)，在在廣告畫畫面前停停留的時(shí)時(shí)間不會(huì)會(huì)太久，注注視時(shí)間間非常短短，所以以要求廣廣告效果果、廣告告表現(xiàn)形形式和創(chuàng)創(chuàng)意簡(jiǎn)單單明了，突突出主題題，越準(zhǔn)準(zhǔn)確、簡(jiǎn)簡(jiǎn)煉，越越能突出出效果，能能給人留留下強(qiáng)烈烈印象。而而在本案案的推廣廣中，戶戶外廣告告將是廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略中中的主體體，所以以我司認(rèn)認(rèn)為應(yīng)以以大型戶戶外看板板和指引引性路牌牌、燈箱箱結(jié)合的的手法來(lái)來(lái)展現(xiàn)南南巖美墅墅無(wú)限風(fēng)風(fēng)光，平平面設(shè)計(jì)計(jì)力求唯唯美、鮮鮮明，給給人以強(qiáng)強(qiáng)烈的視視覺(jué)沖擊擊與心靈靈震撼。電臺(tái)廣告創(chuàng)創(chuàng)意根據(jù)電臺(tái)廣廣告聲音音消失快快、不易易被人記記憶的特特點(diǎn)，因因此，次次數(shù)過(guò)

23、少少的電臺(tái)臺(tái)廣告收收益不大大，一般般不做項(xiàng)項(xiàng)目較詳詳細(xì)的廣廣告。重重點(diǎn)放在在對(duì)項(xiàng)目目主題的的宣傳以以及前期期推廣的的宣傳。具體到項(xiàng)目目本身，由由于新昌昌當(dāng)?shù)貙?duì)對(duì)報(bào)紙媒媒體的閱閱讀率較較低，故故電視廣廣告也是是我們考考慮的重重點(diǎn)之一一?？芍浦谱饕徊坎侩娨曅涡蜗髲V告告片在電電視臺(tái)的的黃金劇劇目中插插播。另另可制作作一條專專題片，將將項(xiàng)目的的優(yōu)勢(shì)最最大限度度地展示示出來(lái)，在在售展中中心循環(huán)環(huán)播出。其其訴求點(diǎn)點(diǎn)可基本本囊括：項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)本身身的自然然風(fēng)光、項(xiàng)項(xiàng)目的建建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)、特點(diǎn)點(diǎn)等等。軟性文章我們認(rèn)為，一一種新產(chǎn)產(chǎn)品的出出現(xiàn)必然然會(huì)產(chǎn)生生一種全全新的生生活方式式，因此此，要推推銷我們們的產(chǎn)品品必須先

24、先推銷與與之相對(duì)對(duì)應(yīng)生活活方式或或觀念，而而軟性文文章相對(duì)對(duì)于硬性性廣告來(lái)來(lái)說(shuō)，其其訴求的的范圍可可以更廣廣，更深深入，同同時(shí)，可可信度也也更強(qiáng)，因因此，對(duì)對(duì)于本案案的市場(chǎng)場(chǎng)推廣，尤尤其是前前期的市市場(chǎng)推廣廣，軟性性廣告是是不可或或缺的一一部分。同同時(shí)，軟軟性廣告告與硬性性表現(xiàn)的的訴求側(cè)側(cè)重點(diǎn)可可有所不不同，硬硬性廣告告可能更更多是產(chǎn)產(chǎn)品信息息的發(fā)布布和生活活狀態(tài)的的描述，而而軟性文文章則更更加偏重重于區(qū)位位的概念念闡述、投投資升值值的引導(dǎo)導(dǎo)、別墅墅成為時(shí)時(shí)尚生活活的一部部分等生生活觀念念的解析析等等。其它廣告創(chuàng)創(chuàng)意車體廣告禮品性廣告告主要突出項(xiàng)項(xiàng)目的名名稱、標(biāo)標(biāo)志、主主題，通通過(guò)項(xiàng)目目標(biāo)準(zhǔn)色

25、色和輔助助圖形加加以表現(xiàn)現(xiàn)，形成成獨(dú)立的的視覺(jué)藝藝術(shù)效果果，達(dá)到到加深印印象和形形象的目目的。第六部分 廣告告策略（系系列廣告告策略）所謂系列廣廣告策略略就是在在預(yù)定的的時(shí)間里里連續(xù)發(fā)發(fā)布由統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)形式或或內(nèi)容的的系列廣廣告，以以加深廣廣告印象象增強(qiáng)廣廣告效果果。本案案要提高高銷售業(yè)業(yè)績(jī)、同同時(shí)還要要塑造品品牌、樹樹立企業(yè)業(yè)形象的的廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)確定了了有效的的系列廣廣告策略略。形式系列在廣告計(jì)劃劃時(shí)間里里，有計(jì)計(jì)劃的發(fā)發(fā)布多則則廣告，這這些廣告告設(shè)計(jì)形形式相同同，但內(nèi)內(nèi)容則有有所改變變。將形形式系列列廣告運(yùn)運(yùn)用在銷銷售的每每一階段段的引爆爆期，很很清晰地地將不同同的優(yōu)惠惠形式和和折頭表

26、表現(xiàn)出來(lái)來(lái)。主題系列有效地結(jié)合合主題和和每期的的開(kāi)發(fā)重重點(diǎn)，依依據(jù)各時(shí)時(shí)期目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的特點(diǎn)和和市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略略的需要要，不斷斷地變更更廣告主主題，以以適應(yīng)不不同廣告告對(duì)象的的心理需需求。主主題系列列廣告是是貫穿項(xiàng)項(xiàng)目整個(gè)個(gè)廣告過(guò)過(guò)程始終終的，將將主題的的三個(gè)層層面分期期地表達(dá)達(dá)出來(lái)。產(chǎn)品系列這種形式對(duì)對(duì)于樹品品牌的企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)是一個(gè)個(gè)即時(shí)而而又長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的廣告告策略，對(duì)對(duì)于本案案來(lái)說(shuō)，結(jié)結(jié)合系列列產(chǎn)品的的種類，產(chǎn)產(chǎn)品的功功效及其其賣點(diǎn)，聲聲勢(shì)浩大大、連帶帶性的廣廣告宣傳傳，將產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)獨(dú)特性結(jié)結(jié)合市場(chǎng)場(chǎng)形式變變化，不不同時(shí)期期突出宣宣傳某一一特定用用途等。第七部分 階段段推廣策策略根據(jù)推廣緊緊緊

27、圍繞繞銷售服服務(wù)這一一宗旨，并并結(jié)合主主題概念念和開(kāi)發(fā)發(fā)節(jié)奏，敝敝司建議議將階段段推廣劃劃分為以以下三個(gè)個(gè)階段：二期推廣時(shí)時(shí)間：220044年111月220055年5月月為期77個(gè)月第一階段：形象建建立期（220044.111122）主題：南巖巖美墅，發(fā)發(fā)現(xiàn)高尚尚領(lǐng)地目的：圍繞繞主題進(jìn)進(jìn)行，主主要傳播播南巖美美墅居住的高尚尚、文化化、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位。第一戰(zhàn)：戶戶外廣告告攻擊第二戰(zhàn)：電電視廣告告攻擊第三戰(zhàn)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝攻擊第四戰(zhàn)：攻攻關(guān)活動(dòng)動(dòng)攻擊第五戰(zhàn)：報(bào)報(bào)紙廣告告攻擊第六戰(zhàn)：軟軟性文章章攻擊第一戰(zhàn)：戶戶外廣告告目的：利用用大戶外外廣告，整整體傳播播項(xiàng)目形形象、項(xiàng)項(xiàng)目核心心定位。傳播口號(hào)：五星級(jí)級(jí)的

28、山水水，五星星級(jí)的家家第二戰(zhàn)：電電視廣告告CF表表現(xiàn)表現(xiàn)主題：通過(guò)表表現(xiàn)項(xiàng)目目核心定定位及形形象， 向市場(chǎng)場(chǎng)、向消消費(fèi)者傳傳達(dá)項(xiàng)目目的高尚尚領(lǐng)地形形象（環(huán)環(huán)境、人人文）。第三戰(zhàn)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝在項(xiàng)目建設(shè)設(shè)時(shí)期，項(xiàng)項(xiàng)目本身身是一個(gè)個(gè)很好的的可利用用的傳播播媒體。例例如：售售樓處、圍圍墻、路路旗等。第四戰(zhàn)：平平面表現(xiàn)現(xiàn)策略通過(guò)平面視視覺(jué)表現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)造項(xiàng)項(xiàng)目的整整體形象象。創(chuàng)意原則：高尚性性、大氣氣輝弘、內(nèi)內(nèi)涵性、內(nèi)內(nèi)容性、元元素簡(jiǎn)單單創(chuàng)意表現(xiàn)：（文案案說(shuō)明）主題：從名名人到名名門，南南巖美墅墅是關(guān)鍵鍵一步有成之后，問(wèn)問(wèn)鼎名門門以一座名宅宅的內(nèi)涵涵、價(jià)值值成就家族榮榮耀 打造造傳世家家徽三花南巖巖美墅二二

29、期紫荊花開(kāi) 牡丹綻綻放成就當(dāng)代名名門望族族第五戰(zhàn)：公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)1：新新聞發(fā)布布會(huì)目的：宣傳傳南巖美美墅居住住環(huán)境的的高尚（形形象傳播播）。時(shí)間：20004.11地點(diǎn)：另定定所需物料：背景板板、手提提袋、宣宣傳單張張、海報(bào)報(bào)、橫幅幅、飄帶帶、小禮禮品、迎迎賓綬帶帶過(guò)程：以集集團(tuán)名義義，邀請(qǐng)請(qǐng)新昌縣縣以及周周邊的嵊嵊州縣各各報(bào)紙及及電臺(tái)、電電視臺(tái)的的記者、地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)人士參參會(huì)，向向社會(huì)發(fā)發(fā)布項(xiàng)目目個(gè)性形形象進(jìn)行行追蹤報(bào)報(bào)道?；顒?dòng)2：南南巖美墅墅別墅論論壇目的：通過(guò)過(guò)探討別別墅的文文化與現(xiàn)現(xiàn)在，肯肯定南巖巖美墅居居住環(huán)境境的高尚尚、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位。時(shí)間： 20004.112月地點(diǎn)：擇一一當(dāng)?shù)馗吒邫n

30、酒店店所需物料：背景板板、手提提袋、宣宣傳單張張、海報(bào)報(bào)、展板板、橫幅幅、飄帶帶、小禮禮品、迎迎賓綬帶帶過(guò)程：由開(kāi)開(kāi)發(fā)商發(fā)發(fā)起并主主持，邀邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)各界地地產(chǎn)界知知名人士士和新昌昌地產(chǎn)界界知名人人士、房房地產(chǎn)代代理行、學(xué)學(xué)者以及及部分記記者參與與。第二階段：強(qiáng)勢(shì)銷銷售期（220055.011033）主題：南巖巖美墅，感感受生活活的高尚尚目的：圍繞繞階段主主題，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品賣點(diǎn)的的傳播，在在賣點(diǎn)上上凸顯項(xiàng)項(xiàng)目的高高尚、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位。第一戰(zhàn)：電電視廣告告攻擊第二戰(zhàn)：公公關(guān)攻擊擊第三戰(zhàn)：報(bào)報(bào)紙廣告告攻擊第四戰(zhàn)：DDM直郵郵攻擊第五戰(zhàn)：報(bào)報(bào)紙軟文文攻擊第一戰(zhàn)：平平面表現(xiàn)現(xiàn)策略創(chuàng)意原則：視覺(jué)沖沖擊力強(qiáng)強(qiáng)

31、，賣點(diǎn)點(diǎn)清晰，項(xiàng)項(xiàng)目形象象利益延延續(xù)。創(chuàng)意表現(xiàn)：（文案案說(shuō)明）主題： 詩(shī)詩(shī)意山水水，高尚尚領(lǐng)地豪宅并不取取決于地地段、裝裝修、價(jià)價(jià)格、景景觀三花置業(yè)，重重新定義義“心居時(shí)時(shí)代”豪宅新新標(biāo)準(zhǔn)第一是自然然，第二二是健康康，第三三是國(guó)際際化人與自然、人人與建筑筑、建筑筑與自然然的和諧諧相處使生態(tài)豪宅宅成為詩(shī)詩(shī)意居住住的夢(mèng)想想家園南巖美墅，圈圈定新昌昌富人區(qū)區(qū)第二戰(zhàn)：報(bào)報(bào)紙軟文文配合硬性廣廣告闡述述項(xiàng)目的的定位，企企業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)理念，產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)售售信息。標(biāo)題一：好好別墅的的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題二：好好生活的的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題三：好好標(biāo)準(zhǔn)的的建立第三戰(zhàn)：公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)圍繞階段主主題，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品賣點(diǎn)的的傳播，在在賣點(diǎn)上上凸

32、顯項(xiàng)項(xiàng)目的高高尚、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位。活動(dòng)1：高高尚生活活感受，南南巖美墅墅一日游游目的： 請(qǐng)請(qǐng)消費(fèi)者者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)生活一一日，親親身體驗(yàn)驗(yàn)?zāi)蠋r美美墅的高高尚生活活。（配配合賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)實(shí)景宣傳傳，提升升品牌美美譽(yù)度。）時(shí)間： 視視工程進(jìn)進(jìn)度而定定地點(diǎn)： 南南巖美墅墅內(nèi)容：觀光光、放風(fēng)風(fēng)箏、下下午茶、晚晚宴過(guò)程：邀請(qǐng)請(qǐng)對(duì)南巖巖美墅有有興趣，并并有意前前來(lái)看樓樓的消費(fèi)費(fèi)者來(lái)南南巖美墅墅一日游游。并贈(zèng)贈(zèng)送小紀(jì)紀(jì)念品。所需物料：車身布布置、風(fēng)風(fēng)箏、飄飄帶、背背景板、產(chǎn)產(chǎn)品折葉葉、海報(bào)報(bào)、宣傳傳單張、樓樓書、小小紀(jì)念品品活動(dòng)2： 新昌縣縣南巖美美墅杯攝攝影大賽賽 南南巖美墅墅，高尚尚風(fēng)姿目的：宣揚(yáng)揚(yáng)南巖美美墅里

33、的的每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，每每一份高高尚、每每一個(gè)價(jià)價(jià)值表現(xiàn)現(xiàn)之處。時(shí)間： 22月地點(diǎn)：南巖巖美墅內(nèi)容：拍攝攝南巖美美墅的每每一個(gè)動(dòng)動(dòng)人之處處進(jìn)行評(píng)評(píng)選，得得出一、二二、三等等獎(jiǎng)。所需物料：展板、搭搭臺(tái)、宣宣傳單張張、海報(bào)報(bào)、橫幅幅、飄帶帶、手提提袋、迎迎賓綬帶帶、獎(jiǎng)狀狀、獎(jiǎng)杯杯、證書書備選活動(dòng)： 11、南巖巖美墅兒兒童繪畫畫大賽2、南巖美美墅慈善善募捐晚晚會(huì)（為為孤兒院院的兒童童募捐） 3、三花置置業(yè)新年年聯(lián)誼酒酒會(huì)第三階段：銷售持持續(xù)期（220055.45）主題：南巖巖美墅，做做高尚生生活的享享受者目的：圍繞繞階段主主題，結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目的綜合合優(yōu)勢(shì)（景景觀、園園林、產(chǎn)產(chǎn)品、文文化）宣宣揚(yáng)南巖巖美墅的

34、的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)進(jìn)一步凸凸顯項(xiàng)目目的高尚尚及領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位，并并逐漸形形成特有有的社區(qū)區(qū)文化一種種高尚氛氛圍。第一戰(zhàn)：電電視廣告告攻擊第二戰(zhàn)：公公關(guān)攻擊擊第三戰(zhàn)：報(bào)報(bào)紙廣告告攻擊第四戰(zhàn)：雜雜志廣告告攻擊第五戰(zhàn)：促促銷活動(dòng)動(dòng)攻擊第一戰(zhàn)：電電視報(bào)紙紙雜志廣廣告針對(duì)產(chǎn)品的的各個(gè)賣賣點(diǎn)，向向消費(fèi)者者傳達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品的各各個(gè)賣點(diǎn)點(diǎn)，引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者購(gòu)房，并并在非黃黃金時(shí)段段播出。平面表現(xiàn)創(chuàng)意原則：在項(xiàng)目目核心定定位（形形象）引引導(dǎo)下，詳詳細(xì)闡述述項(xiàng)目的的各詳細(xì)細(xì)利益賣賣點(diǎn)。例例如：裝裝修標(biāo)準(zhǔn)、綠化化率、戶戶型特色色等。創(chuàng)意表現(xiàn)：（解說(shuō)說(shuō)詞）主題：五星星級(jí)的山山水，五五星級(jí)的的家這是一片綠綠色的海海洋，每當(dāng)我從它它身邊走走

35、過(guò)，它都用那隨隨風(fēng)飄擺擺的身軀軀，向我我訴說(shuō)著著仿佛告訴我我，我只只是這綠綠色海洋洋里的一一片舟，跟隨波浪隨隨意徜徉徉，然而只要我我愿意，它它隨時(shí)可可以收留留我顫動(dòng)動(dòng)的心靈靈。茂林環(huán)抱，生生態(tài)豪宅宅南巖美墅二二期園林林美景如如畫，驚驚艷綻放放！第二戰(zhàn)：促促銷SPP配合項(xiàng)目的的持續(xù)銷銷售局面面，進(jìn)行行適量的的促銷活活動(dòng)，以以繼續(xù)帶帶動(dòng)銷售售高潮的的到來(lái)。例例如：打打折優(yōu)惠惠、配送送部分家家電等等等。第三戰(zhàn)：公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)1：南南巖美墅墅夏日音音樂(lè)會(huì) 夏日日的主旋旋律目的： 通通過(guò)音樂(lè)樂(lè)會(huì)讓南南巖美墅墅的業(yè)主主和準(zhǔn)業(yè)業(yè)主們更更深一層層感受生生活的高高尚及高高尚的人人生境界界，也為為社區(qū)文文化的形

36、形成做鋪鋪墊。時(shí)間：春夏夏之交地點(diǎn)：南巖巖美墅會(huì)會(huì)所（擬擬定）過(guò)程：邀請(qǐng)請(qǐng)湖北省省交響樂(lè)樂(lè)團(tuán)演奏奏世界著著名交響響樂(lè)，圍圍繞著“夏日”主題，讓讓曼妙的的音樂(lè)融融進(jìn)南巖巖美墅、融融進(jìn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)主們。所需物料：背景板板、展架架、飄幅幅、展示示臺(tái)、背背光、邀邀請(qǐng)卡、手手提袋、紀(jì)紀(jì)念品、海海報(bào)、宣宣傳單張張、節(jié)目目單、飄飄帶活動(dòng)2：南南巖美墅墅上放飛飛和平鴿鴿 熱愛(ài)愛(ài)和平 熱愛(ài)愛(ài)生命目的：展現(xiàn)現(xiàn)南巖美美墅各業(yè)業(yè)主和準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主們們熱愛(ài)和和平、珍珍惜生命命的高尚尚情操，為為社區(qū)文文化的形形成做鋪鋪墊。時(shí)間：20005年年5月11日地點(diǎn)：南巖巖美墅附附近綠地地過(guò)程：邀請(qǐng)請(qǐng)新昌市市政府、新新昌市委委、新昌昌市、兒兒

37、童基金金會(huì)、新新昌市和和平協(xié)會(huì)會(huì)及新昌昌、市各各界媒體體共同參參與。并并進(jìn)行系系列和平平宣講。所需物料：海報(bào)、宣宣傳單張張、夾報(bào)報(bào)、邀請(qǐng)請(qǐng)卡、宣宣傳臺(tái)、橫橫幅、背背景板、紀(jì)紀(jì)念品、手手提袋、和和平宣言言冊(cè)。其他配合推推廣方式式在項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)人群經(jīng)經(jīng)常出入入的公共共場(chǎng)所里里，派發(fā)發(fā)項(xiàng)目的的海報(bào)、夾夾報(bào)、宣宣傳單張張、樓書書等，進(jìn)進(jìn)行線下下傳播。第八部分 媒介介策略建建議及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝媒介策略建建議媒介策略是是企業(yè)與與傳媒建建立良好好的社會(huì)會(huì)關(guān)系以以達(dá)到企企業(yè)與項(xiàng)項(xiàng)目的輔輔助性宣宣傳效果果。媒介介是新聞聞傳媒單單位，和和媒介建建立關(guān)系系就是和和記者、編編輯們建建立關(guān)系系。媒介介關(guān)系有有著難以以估量的

38、的作用，它它傳遞信信息迅速速、傳播播面廣、可可信度高高，如果果幾大媒媒體同時(shí)時(shí)報(bào)道某某企業(yè)的的業(yè)績(jī)佳佳、信譽(yù)譽(yù)好，那那么無(wú)疑疑就是幫幫該企業(yè)業(yè)在公眾眾心目中中樹立了了良好的的形象，而而且其效效果要比比廣告好好得多。有計(jì)劃地邀邀請(qǐng)一些些新聞單單位的記記者、編編輯到本本企業(yè)或或工地去去參觀采采訪，或或者在某某些特定定日子（奠奠基、開(kāi)開(kāi)盤、封封頂?shù)龋┭?qǐng)記者者、編輯輯們來(lái)參參加座談?wù)剷?huì)、茶茶話會(huì)或或者一起起舉辦聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)動(dòng)等等。新新聞界是是重視新新聞的，凡凡是有報(bào)報(bào)道價(jià)值值的人與與事，各各新聞單單位都會(huì)會(huì)有興趣趣去了解解、采訪訪和報(bào)道道。要善善于向新新聞媒介介提供新新聞稿件件，而且且應(yīng)該有有針對(duì)性

39、性地從多多層次多多角度撰撰寫企業(yè)業(yè)和項(xiàng)目目具有報(bào)報(bào)道價(jià)值值的新聞聞稿件或或?qū)I(yè)性性論述文文章。在在項(xiàng)目的的前期推推廣中，新新聞稿和和一些軟軟性報(bào)道道是常用用的重要要手段。要要善于“制造新新聞”，制造造新聞?dòng)杏幸粋€(gè)原原則，那那就是決決不能弄弄虛作假假，它應(yīng)應(yīng)該是建建立在真真實(shí)的基基礎(chǔ)之上上，經(jīng)過(guò)過(guò)策劃者者的巧妙妙挖掘，經(jīng)經(jīng)由記者者采訪報(bào)報(bào)道并在在各大媒媒體上進(jìn)進(jìn)一步推推廣?，F(xiàn)場(chǎng)包裝硬性銷售包包裝市中心售樓樓處和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售展展中心：市中心售樓樓處和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售展展中心是是銷售活活動(dòng)的重重要場(chǎng)所所，是物物業(yè)展示示的窗口口，是引引導(dǎo)客戶戶認(rèn)識(shí)樓樓盤的重重要表現(xiàn)現(xiàn)形式，它它的設(shè)置置藝術(shù)是是樓盤的的形象代代表和物物業(yè)價(jià)值值的體現(xiàn)現(xiàn)。因此此，在售售樓部和和售展中中心的設(shè)設(shè)置上要要引起充充分注意意。市中中心售樓樓處的展展示空間間應(yīng)力求求最大限限度地突突出樓盤盤品位和和特點(diǎn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔大氣氣，給人人已強(qiáng)烈烈的視覺(jué)覺(jué)沖擊感感，以期期吸引客客戶?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售展展中心的的設(shè)置應(yīng)應(yīng)結(jié)合樣樣板組團(tuán)團(tuán)，增加加參與性性，給人人以親身身感受的的空間。建建議請(qǐng)專專業(yè)人士士專門設(shè)設(shè)計(jì)。